为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的方案策划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着大学联考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们XX餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的XX餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请大学联考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的'名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，XX餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单１0000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从XXXX年６月至XXXX年９月止。最终解释权归XX餐厅所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝2000元；
2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；
3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。
4、宣传单：10000×0。12＝1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
6、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；
2、Ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；
3、谢师宴”套餐菜单。
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了XX餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天XX餐厅消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛倌，也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章。
1.让第一头“牛”牛起来
1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壮阳药来，这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下，20xx年初，一种名叫“力龙伟雄”的.壮阳药产品问世了，此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授，虽然此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢？
一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”随后，韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了。
于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部滞销变成供不应求。
作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保证。至此，韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初显雏形。
从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品的联想。另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。
思考题：
1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”？
2、从本案例中，你学到哪些策划技巧？
3、在策划品牌延伸时，应注意什么问题？
案例评析：
有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么？”牛群回答：“过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的投资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对个体投资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000万，一分钱没贷款，工程就开始起步了。冲我名字来不假，但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资，他一定要看发展前景，两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应，决不会盲目地大打广告战，盲目轰炸，而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人，利用名人的影响力；借“势”常常与“审时”连在一起用，对策划人来说，“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断；“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素，主动创造出一种机遇，使这些有利因素进一步发展，从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响，让人产生相关产品的联想，又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人，从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸，形成良好的品牌效应，获得了社会和广大消费者的认同。
为更好地拓宽民意沟通渠道，提高政府工作透明度和人民群众对政府工作的满意度，充分掌握互联网问政的水平，根据省委、省政府的有关批示精神，市委、市政府XX县委、县政府的要求，现就加强我镇网络问政工作提出如下实施方案：
一、指导思想。以科学发展观为指导，以“收集民意、倾听民声、了解民情、解决民忧”为宗旨，以提高党委、政府部门执行力为要求，进一步拓展党委、政府与群众沟通的渠道，在开设“闻韶民声网络问政平台”板块，并逐步完善相关内容，建立收集、报送、交办、处理、反馈群众意见、建议的工作机制，从而更好的掌握民情民意，化解社会矛盾，解决热点问题，密切党群关系，推动“和谐闻韶”构建。
二、精心组织实施。召开网络问政工作动员大会，对相关工作进行周密部署。坚持每个月通报处理网络问政信息的情况，并定期召开信息处理经验总结会，及时查找存在问题及其原因，研究解决问题的办法。
三、明确工作责任。成立了由党委副书记、镇长担任组长的网络问政工作领导小组，领导小组各成员分工负责，形成“人人有其责、人人负其责、人人尽其责”的工作格局。
四、建立考核机制。建立健全创优、奖惩并重的绩效考核机制，细化工作任务，量化工作指标，提升网络问政能力，促进各项工作落实。
五、办公室工作人员：要对“闻韶民声网络问政平台”及相关网站进行搜索和浏览，及时关注、收集网上近期群众反映要求我镇党委、政府解决的个人问题；反映群众关心的涉及民生、经济、社会发展等各方面的情况及竞见和建议；涉及我镇的重大事件、重大问题、突发性事件的`舆情信息。发现重要信息、敏感信息要及时编发、报送镇领导，进行分析、追踪和应对，必要时报送县委、县政府及上级部门。
六、营造良好氛围。充分发挥网络、简报、专栏、标语等的宣传作用，开展系列专题宣传活动。
七、建立协调机制，处理好复杂问题。对网民提出的比较复杂或者重大的问题，由办公室牵头协调处理并将办理情况回复网民。
八、建立处理机制，明确工作职责。
对镇领导在网络信息上的批示，镇网络问政办公室要根据党委、政府领导批示的要求，按照工作分工督促相关人员及时处理落实，将处理情况及时上报，向网民反馈。
及时查询：办公室每天要安排专人上网，查阅和浏览“闻韶民声网络问政平台”网络问政板块，对网民普遍关注的、涉及本政府的问题及时进行督办处理。
交办受理：根据领导指示精神和文件、查办件内容，办公室确定承办单位和办理要求，发出督促办理通知，并将文件、查办件转给承办相关部门办理，然后跟踪检查催办。
检查催办：跟踪检查事项办理进度，督促承办相关部门抓紧办理，综合协调解决办理过程中的问题和矛盾。对执行、办理事项中出现的梗阻现象，根据职能和领导授权，会同有关部门理顺关系，解决问题和矛盾，推进决策和各项工作的落实，限期完成交办事项。
反馈报告：将办理情况、办理过程中需要请示的问题以及办理结果按时限要求向交办部门或领导做出反馈。
及时回复。通过“闻韶民声网络问政平台”对网民所提问题进行回复，回复内容将在“部门回应”一栏中公布。回复步骤：要遵循立即回复、按程序办理、及时派员处理、办结情况告知等“四部曲”进行。回复时限：一般问题必须在7个工作日内回复，比较复杂、涉及多个部门的问题必须在15个工作日内回复，同时，将回复和办理情况以书面形式分别向县信访局、县委办督查室反馈，直到办结为止。回复方式：对网友提交的信件，统一通过“闻韶民声网络问政平台”的回复平台进行回复；对网民问题的处理和回复情况，要形成月报存档备查。
办结归档：将已办结的督查催办事项的有关材料整理归档。
为纪念五四运动88周年,巩固增强共青团员意识主题教育活动成果,提高广大共青团员的政治意识、组织意识和模范意识,活跃团的生活，调动公司团干部和团员青年的工作热情和积极性，增强团的凝聚力，培养团队精神，公司团总支拟定于“五四”青年节前组织如下活动：
一、**市电力有限责任公司“五·四”活动之“我是一名外线工”体验之旅
还记得xx年初春那场50年不遇的特大冰灾吗？还记得青年突击队员在抗冰抢险的`主战场尖坡山连续奋战二十二个昼夜的感人事迹吗？海拔1200米的尖坡山，位于双溪镇与土溪乡交界处，我市电网的主动脉——横双110kv线路翻山而过。尖坡山对我们来说，充满了神奇，充满了诱惑。四月的尖坡山，草长莺飞，山花烂漫，让我们一起沿着外线班人员的足迹，体验巡线的乐趣吧！
二、**市电力有限责任公司“五·四”活动之边远山区学校助学送爱心活动
高山村国小，双溪镇最偏远的村小，现今依然有数十名孩子在阴暗潮湿的教室里刻苦学习，那朗朗的读书声，那工整的铅笔字，他们是祖国的花朵，是祖国的未来。公司团总支向全体团员青年发出了“少抽一盒烟，少喝一瓶酒，奉献一片爱心”的号召，帮助这些家境贫困的孩子，与他们携起手来共同度过人生的第一道难关。
时间：200*年4月25日
地点：洪江市双溪镇高山村（尖坡山、国小）
参加人员：主要面向公司35岁以下团员青年，公司职工也可踊跃报名，由各团支部负责统计报名人数。
活动报名截止日期：200*年4月16日
活动行程具体安排：
⑴、9时在黔城公司大楼集合，对实际参加人数进行统计，以各团支部为小组，团支部书记担任小组长，统一授团旗，戴团徽。
⑵、9时15分全体人员乘车出发，9时40分到达双溪镇。
⑶、10时从双溪镇转车到小阳水库，从水库坐船，然后步行1个小时到达高山村。
⑷、12时到达尖坡山横双110kv线路附近，由公司外线班人员带队，沿巡线道从#42杆走至#44杆，然后下山到农家中餐。
⑸、14时吃完中餐，开始向高山村国小行进。14时30分到达高山村国小，开展助学献爱心活动。
⑹、15时30分回程。对公司xx年度优秀团员、优秀团干、先进团支部进行表彰，向退团人员颁发纪念品，给参加活动人员发放纪念品。
活动要求：
⑴、巡线体验活动对体能有一定要求，参加者务必穿运动鞋,自带水壶。活动期间大家要充分发扬团结友爱、互相帮助的团队精神，必须做到无人掉队，无人中途放弃。
⑵、助学献爱心活动要求参加者必须自行准备一些学习文具用品（作业本、学习辅导书、文具、笔、书包等都可，多少不限），由本人亲手交给受助学生。
⑶、本次活动至少邀请一名公司领导参加，并计划与新闻媒体联合开展有关宣传报道，在活动过程中大家注意保持形象，坚决杜绝不文明言行。
一、指导思想：
积极传播先进文化，挖掘校园人文资源，丰富广大师生的业余文化生活，进一步提升校园文化品位，让每个学生在高格调的校园文化的浸润下，发挥潜力，弘扬个性，拓展综合素质，推动我校艺术教育和精神文明建设。
二、活动时间：
20xx年4月23日——5月18日
三、活动主题：
和谐·青春
四、活动内容及安排：
（一）第一阶段：活动筹备阶段，20xx年4月底前
1、政教处拟定活动方案，行政会议讨论确定；（4月16日）
2、召开艺术节筹委会相关教师会议；（4月17日）
3、升旗仪式上进行活动动员；（4月23日）
4、召开班长会议和班主任会议，布置有关工作；（4月23、26日）
5、做好宣传发动工作，节目单汇总、审查，宣传横幅、展板制作；各班活动筹划等；（5月2日前）
6、选拔确定参加宁波市中国小生“经典诵读”大赛的选手。（4月28日前）
（二）第二阶段：活动实施阶段，20xx年5月2—18日
1、五月红歌会（高一年级）、课本剧比赛（高二年级）、“三独（独唱、独舞、独奏）等才艺比赛（新疆预科、高一、高二年级）；
2、绘画、书法、篆刻、动漫、平面设计、立体造型、摄影比赛（新疆预科、高一、高二年级）；
3、“文明寝室”评比、寝室美化大赛、“班级之窗”网页设计大赛（新疆预科、高一、高二学生）；
4、校史讲解员选拔赛（新疆预科、高一年级）；
5、读书征文比赛（新疆预科、高一、高二年级）、校园“阅读之星”评比（高一、高二年级）、“人生与经典”人文影像资料系列展播（预科、高一、高二年级）、文学社相关活动（文学社成员）；
6、“储才人文讲堂”系列讲座。
（三）第三阶段：成果展示阶段，20xx年5月14—18日
1、评选出各单项及综合优胜个人和班级若干，表彰奖励；
2、艺术节优秀作品（书画、征文等）展示；
3、艺术节活动内容宣传展示；
4、文艺会演。（5月18日，周五）
五、活动组织机构：
活动策划评比：政教处、团委、艺术中心、语文组、电脑中心
活动组织：政教处、各年级组
汇演节目编排：艺术中心
后勤保障：总务处
摄影摄像：政教处、电教中心
附1：第25届读书文化艺术节各参赛项目要求
一、红歌会和“三独”等才艺比赛
1、红歌会参赛曲目由指定曲目和自选曲目构成。指定曲目为校歌；自选曲目由各班自定，要求围绕本届艺术节主题、格调高雅的主旋律作品。自选曲目于4月27日前报艺术中心审核。比赛要求着装统一，佩戴校徽、团徽；
2、才艺比赛设立声乐、舞蹈、器乐、综合（戏剧、曲艺、杂技、武术等）四类项目（表演组合限定6人以内），参赛节目要求思想内容积极向上，具有一定艺术水准和较强观赏性。表演形式不限，提倡节目形式创新；
3、歌舞器乐类每首曲目一般以5分钟为标准，最长不超于7分钟；综合类最长不超过8分钟；
4、才艺比赛每班至少有2个节目参赛；
5、才艺比赛中之前已入选校艺术节“三独”比赛十佳的选手不再参加同项比赛。
二、美术作品
1、作品要求：
①绘画作品：国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画、卡通画，或其他画种。尺寸均不超过对开。国画（尺寸不超过69×69cm或69×50cm）、水彩或水粉画（丙烯画）（尺寸不超过55×55cm或55×80cm）、版画（尺寸不超过55×55cm）、卡通画（单幅为4开；或短篇4格，每格为16开）。
②书法、篆刻作品：书法字体不限，尺寸均不超过四尺宣纸。草书、篆书作品须附释文。
③摄影作品：独张照和组照（每组不超过4幅，需标明顺序号），尺寸均为14英寸；除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。
2、风格不限，但必须原创；
3、每班至少上交两个作品，务必在作品背面用2B铅笔注明作品题目、类型、作者姓名班级、年龄！
4、优秀作品颁发荣誉奖状，并将推荐参加市里组织的相关比赛。
三、征文
1、作品主题：坚守与包容；
2、征文要求原创作品，主题明确，有自己的认识和感受，不得抄袭。体裁可以记叙文、散文、访谈、采访和故事新编等，字数在1000字以内；
3、组稿形式：在班级评比的基础上，每班推荐3篇优秀征文（实验班和文科班可适当放宽至5篇），推荐文稿统一用A4纸打印，同时上传电子稿，要求标题用3号字、宋体加粗，正文用5号字、宋体，题目下方统一署上作者学校、班级和姓名。电子稿发送地址：nbzxzjc1@xx6。com；
4、优秀作品颁发荣誉奖状。
四、“阅读之星”评比
1、参评对象：非毕业班在班级评选和推荐的基础上，每班推举1—2人参加校“阅读之星”的评选，建议听取各班语文老师的意见。普通班原则上推举1人，实验班可推举2人，已经评为第一届“阅读之星”的同学，将不再参加本次评选（被评为“阅读积极分子”的同学仍可参加）；
2、参评条件：有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣，能在班级或学校发挥“课外阅读”的模范带头作用。积极参加学校、市区组织的阅读活动，并能写较为具体、真实、生动的读后感；
3、评选办法：
将对参选的同学进行教师推荐和量化考核相结合的办法进行评选。具体要求：
①提交3篇能代表自己阅读视野和阅读心得的读书笔记（其中2篇为未发表的作品），并附个人阅读和写作情况的'简单介绍。要求都用5号字，A4纸打印；
②在县市级阅读（或写作）竞赛中获奖者，请提交相关的获奖证书。在公开刊物或《三江文苑》、《寻找佳作》上发表文章的，请提供相关刊物原件或复印件（在评选中可酌情加分）；
③参加学校统一的“阅读之星”测试，将按照卷面成绩折合到评选的总分中（时间：5月3日晚自修第一节课；地点：二楼综合电教室）；
④按照得分高低，评选出相应的奖项，并在读书节中予以表彰和奖励。
4、截止时间：请各班于5月11日前将本班推荐同学的相关资料交相关年级备课组长（高一：zz老师，高二：zzz老师）。
五、课本剧比赛
1、以班为单位组队参赛，人数限定10人以内；参演剧目名称4月27日前上报语文组（2）zz老师处审核；
2、根据所学教材内容，确定课本剧内容，改编一个作品参加评比；限时8分钟以内；
3、如有音效请自备。
六、校史讲解员选拔
1、工作责任心强，热心公益服务；
2、普通话标准，具有良好的口头表达能力和较强的应变能力；
3、每班2—3名同学组队参赛，已入选“十佳讲解员”的同学不再参加。
七、寝室美化设计比赛
1、寝室整洁，生活、学习用品摆放有序，环境美观大方；
2、寝室装饰积极健康，展示出主人个性与风采，气氛和谐温馨；
3、不破坏寝室设施，不在门、窗、墙上乱写乱画，室内布置不过于花哨；
4、寝室内饰物、海报应符合高中学生欣赏水平，美观雅致；
5、每班推荐男、女寝室各一个参评，评出各类奖项。
八、文明寝室”评比
1、弘扬正气，明辨是非，有正确的集体舆论，有较强集体荣誉感，寝室同学间团结友爱，互相帮助，文明有礼；
2、遵守《波宁中学住宿生管理条例》，服从宿管老师管理，无相关违纪记录；
3、讲究卫生，保持寝室环境整洁和公共部位的清洁；
4、注意安全保卫工作及防火防盗工作；
5、每班推荐男、女寝室各1个参评，结合有关考核结果，按年级评出波宁中学“文明寝室”各5个。
九、“班级之窗”网页设计大赛
1、以班级为单位参赛，充分体现本班级特色、风貌；
2、主题突出、内容健康、思路明确、创作独特新颖、页面精美；
3、对主页设计的理念或者创意附上一定的文字说明；
4、优秀作品在学校新网站上展示。
一、传播背景
党的十八届六中全会决定，党的**于20xx年下半年在北京召开。党的**是在我国全面建成小康社会决胜阶段召开的`一次十分重要的代表大会，是党和国家政治生活中的一件大事。
有着丰富传播资源及推广经验的新浪深圳将为**量身定制符合时下新媒体潮流趋势的传播方案，通过整合网络宣传手段、创新网友互动的新媒体概念为**宣传预热，将深圳近五年的成长和变化精彩呈现，调动最大的社会关注度。
二、传播策略
新浪介绍
依托新浪深圳多平台资源及强大的媒体整合能力，以创新的视角为“喜迎**”打造具有社会广泛影响力的传播，充分抓住受众兴趣点，调动受众自发参与互动、传播。多渠道传播，打破界限，提高传播力度，分阶段推进，制造热点，为**的宣传造势。
三、 传播形式
（一）“深圳这五年”专题
（二）话题运营
微博每日拥有1.26亿活跃用户，月活跃用户达2.82亿，是与网民互动交流的重要平台之一。通过盐田官微建立微博话题#承包这片黄金海岸#（备选：#飞跃黄金海岸#），通过话题全面铺开宣传，打造黄金海岸旅游节宣传内容首发阵地。通过微博和网友进行线上互动，让群众更加了解盐田区的各项资讯。在话题运营下，实现要闻更新、图片更新、网友互动、网络直播等。
（三）创意互动H5
新浪深圳制作并推出《黄金海岸旅游节：上热搜直接爆了！》互动H5专题，网友可在H5页面中互动生成专属热搜词。同时新浪官微矩阵联合发声，强力助推传播，发布H5链接，引爆微信微博圈子。传播内容生动有趣引导用户互动分享，双微平台裂变传播，放大黄金海岸旅游节活动传播声量。
（四）视觉创意海报
推出“喜迎**”海报，一连5天，以网络化的视觉设计直击活动核心亮点，引发广大用户关注并转发分享。
（五）新浪深圳优势传播资源
依托新浪深圳站的高曝光度，甄选最优、曝光量最高的渠道为黄金海岸旅游节宣传相关新闻传播提供强力支持。
四、 增值服务
考虑贵单位为新浪深圳长期友好合作伙伴，针对此次合作附赠如下增值服务：
结案报告：针对每一次宣传活动及专题推广，新浪深圳及时报送传播效果数据报告（包括阅读数、刊发位置及效果图、信息覆盖面等数据）
一、为了提升师生们的阅读质量和培养学生良好的阅读习惯，帮助、引领老师、同学们陶冶情操、修养品性、提升境界，努力营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，推动学习型学校、学习型班级、学习型家庭的建设，特在4月份结合学校“采撷书香，与书为友”系列读书沙龙活动开展综合教研组读书活动。
二、活动主题： 采撷书香 与书为友
三、活动时间：20xx年4月
四、活动内容
1、“每天必读，读中积累”读写活动：
老师每天都要阅读自己选定的图书，并随时做读书笔记，读书笔记用纸统一下发，读书笔记的形式不限，每次笔记右上角标明记录时间。
2、“书海流韵”交流活动：
每周四的教研活动前10分钟为教师读书活动阶段汇报、展示、交流时间，每位教师制作读书卡片（每周一张，文字长短不限），及时记录读书感受展示在科研室展板上，月末进行优秀作品评选。
并将读书记录复印后存入业务学习笔记本中。
3、“好书推荐”活动：
4月27日教研活动时，组内教师每人结合自己的学习的`书籍，作简单介绍，向组内老师推荐一篇好文章获一本好书，推荐形式自定。并向全校老师推荐一本书或一篇好文章。并通过复印方式，发给组内教师共同学习。
4、“书唐诗宋词，宋中华美文”活动：每位教师进行规范汉字书写，单周进行软笔书写，双周进行硬笔书法练习，内容需选自中华经典诗文作品，亦可从国小语文书教材中选取。所选内容需为完整的一段或一段中句义完整的一个或几个句子，字数不限。
4月27日前完成硬笔书法及软笔书法作品各一篇。（地点自选）
5、“书香人生路”读书节汇报活动，以教研组为单位，进行读书月的读书总结、汇报、展示活动。（每组至少两个内容）
教师自制书读小报一份，（包括读书总结及文章推荐等内容）进行读书总结交流活动。 4月27日完成
各位老师：
你们好。
为迎接20xx年儿童节，我园特举办小铃铛幼儿园庆“”花样体操表演。此次活动对外开放。请各位老师积极配合园方安排，主动提高自己的专业水平，提早开展练习，要求全体幼儿精神饱满，动作整齐到位。现将有关事项通知如下：（如有任何疑问，可以向园长提出，大家一起解决问题）
主题：小铃铛幼儿园庆“”花样体操表演
时间：5月29日 星期日早上8点半
地点：西新国小操场
人：xxxx
过程：
一：运动员进场
二：全体运动员表演广播体操“世界真美好”
三：运动员入座。
四：小一班表演“小动物模仿操”
五：小二班表演“小猫小猫”
六：中一班表演“十二生肖操”
七：中二班表演“哑铃操”
八：大班表演“球的韵律操。
九：学前一班表演腰鼓操“向前冲 ”
十：学期二班表演健美操“律动小先锋 ”
十一：全体老师表演健美操“ ”
班级合影 送礼物
运动员退场
一、促销活动时间
共七天（20日—26日大年夜）
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
（一）主要活动：千僖迎新半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的.方式返还；
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；
3、正月七年级当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；
4、1月26日（七年级）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；
（二）可行性：
七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
（三）辅助活动
1、男女装特卖场；
2、儿童商场购物送图书；
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告：
2、电台广告：
3、现场横幅
4、现场彩灯
五、费用预算（略）
12月15日为世界强化免疫日，是由1988年第41届世界卫生组织大会确定并开始实行的，主要为消灭脊髓灰质炎而设立。
一、 世界强化免疫日的由来
脊髓灰质炎(脊灰)是少数能被消灭的疾病之一，这是因为脊灰病毒仅感染人类、有抗病毒疫苗、免疫能终生持续存在、没有慢性病毒携带者、没有动物或昆虫宿主，且脊灰病毒在外界环境中的存活时间非常短，一旦病毒离开人体将很快死去。世界卫生组织推荐了四种消灭脊灰的策略，分别是常规免疫、群众运动、监测和扫荡式接种,其中最为突出的是为强化免疫而采取的群众运动形式——国家免疫日。国家免疫日是为了补充及完善,而不是代替常规免疫而采取的措施，其目的是通过免疫高危险年龄组(通常是0-4岁的儿童)，以尽可能快的阻断脊灰病毒野毒株循环。
二、 什么是强化免疫
常规免疫就是通过接种疫苗这种对疾病有预防作用的生物制剂，目的是达到预防和控制一些容易感染的疾病。强化免疫则是对常规免疫的加强。它与计划免疫 (对新生儿有计划地实施疫苗接种)共同构成计划免疫体系。强化免疫是消灭脊髓灰质炎的重要措施，中国共开展了三次六轮消灭脊髓灰质炎强化免疫日活动，即每年12月5日和1月5日对全国所有4岁以下儿童各服1剂脊髓灰质炎疫苗。
中国在十年之前就已经在全国范围内消灭了脊髓灰质炎。但在世界其他地区，如阿富汗、印度、尼日利亚和巴基斯坦这些国家仍然面临着一系列挑战，脊髓灰质炎能从这些地区蔓延到其他国家，感染那些免疫接种存在不足的.儿童，因此需要贯彻执行强化免疫，就有望在全球彻底消灭脊髓灰质炎。
世界强化免疫日——强化免疫
强化免疫是相对于常规免疫而言的，普通免疫是通过接种疫苗这种对疾病有预防作用的生物制剂的途径，从而达到预防和控制一些容易感染的疾病的目的，而强化免疫则是对常规免疫的加强。它与计划免疫(对新生儿有计划地实施疫苗接种)。
免疫接种重在预防
免疫就是通过接种疫苗这种对疾病有预防作用的生物制剂，从而达到预防和控制一些容易感染的疾病的目的。强化免疫则是对常规免疫的加强。它与计划免疫(对新生儿有计划地实施疫苗接种)共同构成计划免疫体系。
一般来说，孩子出生后，体内由母体传给的免疫力(即抵抗疾病的能力)，会逐渐减弱或消失。这时就必须适时地进行预防接种(即计划免疫)。而这对孩子一生的健康至关重要。比如说乙肝。新生儿由于抵抗力差，感染几率极大。年龄越小，感染乙肝病毒后成为持续携带乙肝表面抗原者的几率就越高。如1岁以内的孩子感染乙肝病毒后，将有90%以上会变成慢性乙肝病毒携带者，而7岁以上的人群，仅10%变成慢性乙肝病携带者。因此，为了孩子的健康，在他一出生，必须在医院接种乙肝疫苗和其他计划免疫包括的疫苗。
许多人认为只有孩子才需要接种疫苗，成人则不必，这是认识误区。因为接种疫苗后，在孩子体内产生的相应抗体会针对性地起到预防某种疾病的作用，但不是一劳永逸。到了一定时间，有的抗体会逐渐减弱或消失，从而对相应疾病的预防作用降低，这时就需要加强。比如麻疹，虽然在出生时曾接种过，但在年龄大些及流行期，则还是需要加强接种的。而成人型的白喉、破伤风二联类毒素在10岁时第一次接种后，应每隔10年加强一次。所以成人接种疫苗除是对孩童时期接种疫苗作用的加强外，另一方面，则是增强接种者对流行期传染病的抵抗力和免疫力，做到有备无患。
但成人接种疫苗并不是多多益善。而应该接种一些较易感染，流行的疾病疫苗。既不要多打、重打，也不要漏打、少打，而应严格按时间、剂量接种。
接种疫苗要到防疫站或医院的保健科。但狂犬疫苗由于其所预防疾病的特殊性，则必须到防疫站进行接种。
中国是乙肝大国(有乙肝病人及乙肝病毒表面抗原携带者13亿人，约占人口的秮稏)为预防乙肝，接种乙肝疫苗前，应先查乙肝五项(又称“2对半”)，无乙肝病毒感染者应接种乙肝疫苗。为了提高全民族的健康素质，必须重视和加强预防接种工作。
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