艺术品拍卖会的策划方案

一．20XX年上半年艺术品市场环境及本公司艺术品拍卖20XX年发展规划：

在刚刚过去的20XX年秋拍，由于国内宏观调控，投资领域出现银根紧缩，全球经济形势的不稳定、欧债危机以及国内经济的严峻，中国艺术品市场较之春拍呈现“缩水”态势，很多藏家和投资者都持观望态度或者出手谨慎，各大拍卖行较之春拍都呈现成交率和成交额双双回落的现象，艺术品市场弥漫着一股强烈的“危机感”。根据雅昌艺术市场监测中心(AMMA)的统计，中国艺术品市场20XX年全年成交总额934亿，比20XX年573亿成交额高出63%。20XX年秋拍总成交428亿元，与春拍基本持平，且20XX年秋拍参拍公司、拍卖专场、上拍量等创历史新高，拍卖规模的急剧扩张和外部经济环境的不确定之间的矛盾导致20XX年秋拍出现历史上最低的成交率，仅为41%。20XX年秋季上拍量增幅38.36%，仅带来15.47%的成交量增长。这一轮上涨行情强弩之末的势头显而易见。从20XX年至今，中国艺术品市场一直在上涨，20XX年，中国艺术品市场可能正式进入调整期。

从长期来看，艺术品市场的走势仍然向好。雅昌艺术市场信心度调查显示，认为当前适合购买艺术品的比例由20XX年47%到48%上升到当前67.82%。这印证了人们对长期艺术品市场走势持乐观态度，短期市场调整反而是行家入市、藏家入手的好时机。20XX年国家的房地产限购政策仍将持续，股市也面临大规模整顿，相对于波澜不惊的房市、股市，艺术品市场却风景独好，将会受更多关注。虽然在20XX年中国仍将受到全球金融危机和欧债危机的波及，经济发展有所放缓，但艺术品拍卖市场的交易行情不会有太大影响。

随着中国藏家渐趋成熟，判断力和眼力在不断提升，对拍品的质量要求越来越高，“真、精、稀”拍品更加受关注。

20XX年上半年的湖北艺术品市场，还是延续着前二年市场的走势，大幅度的上涨，成交量放大；下半年就开始调整，增幅变缓，成交率下降；但整体并未出现下滑的现象。市场出现了新的变化，老的精品字画价格上涨的幅度更大，一般的和应酬的字画表现一般；现代作品价格虚高，且成交量下滑，改变了以往的只要是名家的作品，不管作品质量如何，几乎都能成交的局面。20XX年本地艺术品市场进入了调整、消化的阶段，待机再蓄势向上发展。

鉴于在目前的市场环境下，20XX年本公司艺术品拍卖会在规模上不易再扩大，在拍卖会质量上要大幅度的提高拍卖会上拍的拍品质量，多上精品作品，少上一般作品，不上应酬的作品，不断的提高拍卖会的服务质量，练好内功，以务实稳健、内敛进取的策略来应对市场的调整。

二．20XX年春季艺术品拍卖会策划总概：

20XX年春季艺术品拍卖会将于20XX年6月3日在武汉保利白玫瑰大酒店三楼举行，预展及展览在6月1日-2日在同一地点举行，本场拍卖会设计《中国书画专场》、《湖北三老作品专场》、《“至上拍-湖北中国画提名展系列二”专场》、《“至上拍-第3回湖北油画提名展”专场》、《“至上拍-湖北美术名家画瓷作品展”专场》、《瓷杂工艺品、古籍文献等专场》、《芙蓉斋收藏湖北老油画作品专场》、《皕奭堂藏品专场》八个专场。

一．20XX年上半年艺术品市场环境

在刚刚结束的“纽约亚洲艺术周”中，佳士得推出8场亚洲艺术拍卖会，包括中国水墨艺术、中国陶瓷、中国鼻烟壶、中国黄花梨、中国玉石等专场拍卖会；苏富比的5场拍卖会包括中国陶瓷、中国古代绘画、中国当代绘画等；除此之外，邦瀚斯的3场拍卖包括中国书画的专题拍卖；纽约道尔以及爱嘉福分别举办了中国艺术品的专题拍卖。据媒体报道这个拍卖周的成交额超出了预期，市场反应不错，中国书画专场除了精品有上佳表现之外，中间档艺术品的易手率也不错；纽约苏富比、佳士得的拍卖成交结果比20XX年春季拍卖会的结果好；“纽约亚洲艺术周”反映了全球艺术品市场在逐步回暖，给中国艺术品市场带来乐观的信号。

在另一个国际艺术品交易中心的香港，香港蘇富比20XX年春拍“中国书画”专场，总成交额超出估价2倍，共获3.6亿港元，件数成交率达97%，五件拍品以破千万港元拍出，成交结果好于去年。嘉德香港20XX春季拍卖会，总成交2.9亿港币，“观想――中国书画四海集珍”专场成交1.62亿港币，成交率达85%，显现出嘉德香港20XX春季拍卖会平稳落幕。香港艺术品拍卖释放出向好的信号，同时也反映出向好的走势承载着压力，走势疲软。

在国内的艺术品市场，虽然刚刚结束的嘉德四季拍得不错，成交额有所回升，但面临着流入艺术品市场的资金没有得到很好的改善，赝品以及假拍、忽悠给艺术品拍卖市场带来的负面影响还需时间抹去，市场信心和人气亟待恢复，再加上传闻中的20XX年也被看作是艺术品信托“退出之年”——据称有近130亿的艺术基金、信托产品将在今年退出，而这些投资基金一般都通过拍卖退出，这无疑让市场增加了更多的忧虑。尽管艺术品市场还没有走出调整的低谷，价格有所回落，成交萎缩了，但买家的热情并没有减，还是不断有新人在入市，真正好的艺术品成交价格也不会差。这些因数都给今年的艺术拍卖市场，带来了不明的市场走向，是向好？还是继续调整？

在湖北本地，今年上半年的艺术品市场，根据已经拍过的几家拍卖公司的情况来看，今年上半年的市场行情，可能还是延续调整的大格局的行情，拍卖会上拍的艺术品，难寻大作品、精品，每场拍卖会到场的人数很多，人气不减，但众多参与的人都还是持观望态度，举牌谨慎，成交的价格多是勉强的超过保底价；新进场的资金极少，后续资金明显的不足同时；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底价不断攀升。

今年开年以来，有几家省外的拍卖公司拍湖北的艺术家的作品，如周韶华、冯今松、邵声朗、朱振庚、钟孺乾等人的作品，成交的记录显示成交的情况非常的好，成交的结果都超过了我们以往拍卖的成交记录，排除某些人为炒作的因素以外，还是在很大程度上说明，本省艺术家的作品越来越多的受到省外藏家的关注或青睐；艺术品市场在调整的阶段，藏家并没有闲着，在观望的同时，花大量的精力和时间，对艺术品市场做总结，对前段的市场状况做出分析，对艺术家的作品做出重新的认识与判断，探索今后的市场趋势，不断的对艺术家作品的认识做出调整，为下一步的艺术品收藏，做好功课；这样，象那些湖北艺术家的好的作品，就会逐渐的显现出来，出现在收藏者的视线里。这些都为逐步打破湖北艺术品市场的区域性，渐渐的'迈出脚步。

二．今年上半年本地艺术品市场的几个热点或潜在的热点：

1）5月份邓少峰在武汉美术馆的展览和邓少峰画集的出版，会吸引收藏界和投资客的关注。

2）周韶华的作品刚刚在嘉德四季和其它几家省外的拍卖公司拍出的很好的成交结果，会引起省内艺术品圈子的关注。

3）今年是黄亮诞辰110周年，可以通过宣传，吸引大家的关注，形成热点。

4）赵合俦作品的价格，目前明显的低于同等级别的艺术家作品的价格水平，在去年下半年以来的拍卖会中，这种低价的价格优势，已经被某些藏家发现，购买积极。

5）三老的价格在市场调整的行情下，成交量较为稳定，价格持续的上涨，将继续的受到藏家的关注。

6）湖北当代中青年艺术家的作品，从去年下半年开始到现在，成交量和价格都在踏步，既没有上涨，也没有下降，有时候还显现出疲软的现象，这些都跟市场调整的行情和艺术家作品的质量和数量都有极大的关系。去年以来，又新成立了多家新的艺术机构，这些新加入进来的艺术品经营者，都是做湖北中青年艺术家的作品，他们会对湖北中青年艺术家的作品极为关注，也会形成一定的热点。

7)汤文选全集的出版，在本地影响很大，将会很大程度的提高汤文选作品的市场地位，促使作品的价格上升和成交量的扩大。

三．春拍策划的指导思想：

1）根据市场环境和本地市场的热点，今年的春拍在求稳中求发展；

2）在春拍的场次的设置、宣传及推广、招商等方面，要不断的提出新的策划；

3）在宣传及图录的编辑方面，要从艺术家和作品与社会、文化和历史的联系出发，不断的梳理本地的文化和历史，深耕细作，引领市场关注的焦点和市场走向；

4）在专场的设置方面，先做好传统的专场，再根据本地市场的热点，设置专场，吸引买家的眼球；

四．20XX年春拍专场的设置：

湖北诚信20XX年春季艺术品拍卖会将于20XX年6月23日在武汉白玫瑰大酒店举行，6月21日和22日在同一地点预展，6月15日-20日将在湖北的宜昌、荆门、荆州巡展。本场拍卖会专场设置如下：

1）湖北三老国画专场。

2）汤文选先生作品专场。

3）邓少峰先生作品专场。

4）至上拍-湖北中国画专场。

5）至上拍-湖北书法专场。

6）至上拍-湖北油画专场。

7）中国书画专场。该专场分古代书画部分、近现代书画部分、当代书画部分，包括全国名家的作品和湖北名家的作品，设置赵合俦先生作品专辑、纪念黄亮先生诞辰110周年-黄亮先生作品专辑、周韶华作品专辑、邵声朗作品专辑、海外回流作品专辑、雅杰堂藏品专辑等，形成几大亮点。

8）文玩杂项、珠宝工艺品专场。

五．20XX年春拍专场的概括：：（另行策划）。

六.20XX年春拍的征集工作从以下几方面着手：（另行策划）。

七.20XX年春季艺术品拍卖会预展期间举办的活动：（另行策划）。

八.20XX年春季艺术品拍卖会策划方案还包括拍品的征集方案、媒体宣传方案、推介和招商方案及举行拍卖的实施方案等（另行策划）。

一、活动背景

珠海市爱心促进会，走过了艰辛与希望并存的8年，爱心会成为我们珠海人共同打造的民间公益平台。爱心会在艺术品慈善拍卖方面，自20XX年始，爱心会前身“蓝天使爱心公社”已成功举办过三届“蓝天使艺术品慈善拍卖会”。随着“公社”的升级，爱心会的成立，拍卖会也正式更名为“爱心会艺术品慈善拍卖会”，并于20XX年12月成功举办了“爱心会第四届艺术品慈善拍卖会”；即将举行的第五届拍卖会将继续秉承艺术为生活服务的宗旨，更加致力于为广大艺术家、收藏家、艺术品爱好者及爱心人士们搭建一个爱心与艺术交融的互动平台；同时也将爱心艺术家的作品推向珠港澳。

二、活动宗旨

1、拓宽民间慈善组织的筹款渠道，通过举办拍卖会为需要帮助的人争取尽可能多的慈善经费，从而能够更好地帮助需要帮助的人，扩大公益项目的帮助范围。

2、通过举行拍卖会，把慈善家和爱心人士和社会各界朋友聚集在一个公益平台上，传播爱心会新文化，提升爱心会的影响力，为爱心会吸纳更多的会员和开展更多公益项目储备潜在的有效资源。

3、通过此次拍卖会为爱心会建立爱心基金和帮助珠海困境国小生，推动珠海的公益慈善事业再上一个新台阶。

4、筹款目标：人民币100万元。

三、主办、协办、承办单位及执行、顾问机构：

主办单位：珠海市爱心促进会

联办单位：澳门渔人码头

承办单位：珠海天人文化

协办单位：广东全心画院 澳门书画艺术联谊会 金坛市政协金沙画院 山东公益网 山东公益爱心社画苑 昭昭行画廊 世隆居酒业 盛世印象 韶关市立德会 利宾广告

友情支持：澳门警察协会 澳门海关人员协会

总顾问：崔自默博士（文化部中国艺术研究院学者画家、爱心会文化艺术总顾问）

拍卖执行机构：珠海市凯德拍卖行

拍卖法律顾问：广东精诚粤衡律师事务所

四、特别鸣谢：

市文体旅游局 市民政局

五、展览开幕式出席嘉宾

1、相关领导（合作单位领导）

2、知名爱心艺术家

3、收藏界爱心人士

4、珠海公益媒体人

5、爱心公益合作伙伴

6、港珠澳社团代表

六、活动时间：

20XX年11月24日—12月9日。

珠海展览时间：11月24日—12月5日

澳门展览时间：12月1日—12月3日

作品拍卖时间：12月9日14:00—18:00。

七、展览及拍卖地点：

展览地点：广东全心画院（珠海南屏北山保遐杨公祠内）

澳门渔人码头G层（澳门特别行政区渔人码头，近友谊大马路）

拍卖地点：凯德拍卖公司（珠海吉大九洲大道东1232号海润大厦二楼）

八、活动流程：

（一）10月25日―11月20日 作品征集与发布拍卖公告。

公告内容：A 拍卖的时间、地点；

B 拍卖的主要物件

C 拍卖样品展示时间、地点

D 参与竞买应办理的手续

E 需要公告的其他事项

（二）11月25日―12月1日 展览筹备、作品整理；图册制作，装裱

整理收集来的作品，为作品编号，同时对需要装裱的作品装裱，为作品制作图册。

（三）11月24日―12月5日 拍卖会新闻发布会及作品展览。（珠海）

其中，11月24日上午10时30分召开新闻发布会；11时举行画展开幕式。

澳门画展12月1日下午17：30分在渔人码头会议展览中心举行画展开幕式；邀请澳门政府相关领导、社团领袖、社会名流及媒体记者参加。

（四）在慈善艺术作品展，立咨询台，并派有志愿者进行现场答疑，同时发放拍卖图录及明信片作为宣传纪念。

（五）确定参加人员名单

（六）12月9日举行拍卖会。

（七）拍卖会正式开拍

1、 竞买人报名

A 审核竞买人资格、签订竞买协议书、交纳保证金（金额待定）

B 领取拍卖会资料：①拍卖规则②拍卖须知③拍卖目录

C 领取竞投号牌

2、拍卖详细流程

第一部分 开场

(1)暖场音乐及播放拍卖会宣传片

(2)主持介绍活动背景，到场嘉宾

(3)爱心会负责人介绍本届拍卖会运作情况

第二部分 宣布规则

(1)拍卖师主持，宣读本场拍卖会规则

(2)宣布起拍价

(3)公开竞价→最高价落槌成交→签署成交确认书

(4)拍卖价款结算——竞买成功者凭成交单在规定时间内缴纳成交款。

(5)拍卖品交付——拍卖会后，竞买成功者一次付清成交款，获得所竞标物品。

第三部分 拍卖

（1） 国内优秀艺术家艺术品专场拍卖

（2） 中场休息 （期间中场休息15分钟，同时加入观众互动环节，如有奖问答、抽奖和无底价竞拍等）

（3） 崔自默作品拍卖

（4） 工艺品拍卖专场

（5） 拍卖结束，致感谢辞，宣布成交结果并向媒体发布。

九、宣传方案

（一）、前期宣传：

新闻发布会:邀请各界媒体，利用媒体的影响力，将此次拍卖会的情况告知给社会大众。

作品展宣传：现场粘贴海报，悬挂条幅彩喷，设置展台，媒体实时宣传报道。利用爱心会的微博集群提前做“微画展”，在网上做好宣传；届时和拍卖会同时启动“微拍卖”

（二）、拍卖会现场宣传：

现场粘贴海报，悬挂条幅彩喷，设置展台，发放图册，邀请各大媒体实时宣传报道。

具体实施方案：

1) 易拉宝：8-10个，在拍卖会会场四周树立，印有赞助商和重要艺术家拍品推荐，为现场烘托气氛，提高拍卖额。

2) 条幅：1个，悬挂在拍卖会会场正中，上书“爱心会第五届艺术品慈善拍卖会”。

3) 展台：在多功能厅门口设置1个展台，放置号牌（背面可附商家信息，拍卖全程都将用到）和图册，赞助商可指派业务人员在各活动地点进行产品的派发、促销和咨询。

4) 媒体宣传：利用省级与珠海澳门各大媒体进行跟踪广播报道。

（三）、后期宣传：

跟进拍卖会结束后的新闻，全方位报道社会反响，对个别艺术家进行专访，并及时公布善款用途等。

十、有关拍品

（一）拍品来源：本次慈善拍卖会拍品面向全国征集书画作品、工艺品及奢侈品。

其中预展拍品包括：崔自默博士捐赠的版画及作品、国家和省级级优秀艺术家作品、美协或书协（省级以上）会员书画作品、天津中青年优秀画家作品、山东公益联盟捐赠的名家作品；

注：捐赠者须本人出具《捐赠义拍委托书》，未出具《委托书》者视全权委托爱心会代理。

（二）拍品价值：

1、作品必须为真迹（规格以4、6、8平尺为宜）

2、工艺品：瓷器、贵金属制品、奇石、紫砂壶、收藏级茶叶等

3、有收藏价值和有艺术魅力之收藏品

（三）拍卖形式以及定价方式：

1、全部慈善拍卖由拍卖师现场操作，对拍品采取保底有偿拍卖和无底价拍卖的形式。

2、拍品的底价（保留价）和估价为参考该艺术家同类作品市场行情，并经爱心会与委托人（捐赠者、代理机构或艺术家）协商后所定价格，鉴于慈善拍卖，建议做无底价起拍。最终拍卖价格以现场高价为成交价，同时邀请律师事务所作公证。

十一、拍卖筹款用途

崔自默作品拍卖善款纳入“崔自默新文化基金”用于爱心会持续发展。其余拍卖除去基本费用，善款将全部用于“蓝天使助学计划”公益项目资金。

十二、媒体支持：

网络媒体：

爱心会官网。

自默文化网。

珠海新闻网。

崔自默博客。

爱心会微博。

天人文化微博。

广电媒体：珠海广播电视台、澳门卫视、澳亚卫视

平面媒体：南方日报、南方都市报、新快报、珠海特区报、珠江晚报、珠海新闻网、置业新地、澳门日报、大众日报、爱心会会刊等 （欢迎各传媒媒介加入）

十三、 活动分工

爱心会：总体策划、协调，征集作品、邀请嘉宾、媒体等；

全心画院：提供新闻发布会、开幕式、展览、拍卖场地等；

天人文化：策划执行、广告宣传、新闻发布会、布置展览、书画摄影等；

协文广告：图录设计

字艺印刷：图录印刷

十四、相关协议

（一）爱心会与各承办单位（凯德拍卖、天人文化、全心画院）分别签订相关委托协议；

（二）爱心会应向相关支持单位致书面感谢信；向捐赠作品及善款的团体组织、艺术家、藏家颁发慈善捐赠证书；向拍卖艺术品受买方提供作品慈善拍卖证明等；

（三）爱心会为拍买者提供与拍得价同等价值的《公益事业捐赠收据》（广东省财政厅监制），凯德拍卖提供买家手续费发票。