薪酬谈判准备工作及谈薪技巧

HR薪酬谈判准备工作：

1、公司应有较完善的薪酬体系、合理的工资沟通、科学且有激励性的提成奖励办法，这些都是应聘者关注的，希望能了解到的。

2、对于拟招聘岗位有着明确的岗位说明书JD，包括：岗位职责、任职要求；根据企业岗位的明确需求去招聘，做到有的放矢，没有最好的，只有最合适的。

3、面谈薪酬时，应该对本地区、本行业、相似规模的同类岗位的薪资有了大体的了解；应聘表或应聘者简历上要求其写明其期望薪资的要求。

4、一般对于符合岗位要求，且其期望薪资在我公司的薪酬体系内的员工，面试后期会进行薪酬的谈判。

HR薪酬谈判技巧：

1.掌握岗位行业价值，知已知彼方为能执法有度，首先，得从“谈判”上去认知识为何在人与职需要用此辞，既然是谈判那就是因为有价值平衡点，所谓平衡点就是面试者本人的学历、经验、技能等是否等同于该岗位的“理想”值，正所谓“理想”值就是还未有准确的衡量数，那就会给企业和人才产生不安全感。此时，HR谈薪标准的依据就只能围绕公司薪酬宽带和行业同岗位值作为基准。

2.掌握面试人岗位匹配的'准确率：面试就相当以在超市休闲购物，首先找到自己最想要的同时又是最重要的；其次，结合自己实质情况找对应品牌及品质的产品；再次，自己选定的产品进物价同比筛选。同样在人才选用上也是同样的，薪酬谈判不要单纯理解为降低新人的工资值，这是一个误区，HR们要做的是物有所值。

3.掌握人才的优点和缺点：在进入复试阶段就得指出岗位与存在的差异或不足，并告知其方法或途径。