【荐】销售总经理岗位职责

在我们平凡的日常里，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责，欢迎大家分享。

销售总经理岗位职责1

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的`原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务。

11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责2

(一)职位描述/要求

1、严格带头遵守国家法规和公司各项规章制度;

2、根据公司人才战略,组建一支有朝气、有活动、有战斗力的区域销售团队;

3、根据公司下达的年度销售目标,制定区域销售计划,组织销售团队共同完成销售任务;

4、每月向上级领导汇报营销计划的实施情况,市场变化,具体业务的进展;

5、负责区域市场的调研和销售预测,销售网络的建立,重要客户的管理;

6、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等;

7、完成上级领导交办的其他任务。

(二)招聘描述/要求

1、规模企业高层管理工作经验,从事销售管理三年以上实际工作经历;

2、熟悉媒体行业及市场状况,了解铁路、户外、电视媒体现状,熟悉广告公司业务流程;

3、极强的'沟通、协调、决策、应变能力,全局意识;具有良好的合作意识,掌握战略管理、商务谈判、市场营销的各种技巧;

4、有优异的社会资源和销售渠道背景者优先。

销售总经理岗位职责3

1。协助销售总经理日常工作，对中心管理、销售决策提供参谋意见；

2。协助销售总经理督导销售中心各部门的.日常工作开展；

3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排；

4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程；

5。销售总经理意见，负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议；

6。中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理；

7。销售中心项目性工作跟进和协调；

8。参与销售中心团队建设工作。

销售总经理岗位职责4

任职要求：

1、本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

2、具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

3、熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

4、有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

5、勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

职责：

1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的'维护和开发；

2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

4、具备市场分析能力及判断力；

5、有相关工作经验两年优先考虑；

6、自带车和持有驾照者优先考虑；

销售总经理岗位职责5

1、参与市场销售相关的政策和制度的制定和推行;

2、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、负责部门成员的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行;

4、建立、完善和管理销售队伍，完成销售目标;

5、配合业务需要，组织和参加各类知识产权活动、项目。

销售总经理岗位职责6

1、制定并实施公司销售管理制度，带领团队完成华东区域的销售目标。

2、制定华东区季度、月度销售计划和预测计划。

3、指导销售拓展市场，按时完成公司业务目标。

4、制定和实施区域销售绩效改善计划，管理，优化销售团队。

5、监督并控制华东区域业务费用开支。

6、协助公司做好本区域内的市场推广活动。

销售总经理岗位职责7

岗位职责:

1、针对全国市场负责集团销售队伍的建设,制定销售年度计划,并组织实施;

2、负责全国区域的销售任务的落实及回款工作;

3、及时解决市场存在的问题,为销售目标的实现提供保障;

4、总结月度全国销售工作,落实月度销售计划,反馈市场经营环境信息;

任职资格:

1.本科以上学历,药学、管理学相关专业优先(如个人能力优先可放宽学历)

2.从事药品销售行业五年以上工作经验,有丰富的OTC药品销售思路及团队管理经验、能够制定符合本公司发展路线的战略方针;

3.有敏锐的`医药行业市场敏感度,较强的市场分析及营销能力;有高管工作经验,对医药市场把控力强;

4.在全国省区有成熟的人脉关系及销售团队;

5.较强的事业心及责任感,具有良好的沟通及谈判技巧

6.能适应出差、承担压力、勇于完成工作目标

7.工作严谨、人品端正、爱岗敬业并具有前瞻性思维

8.富有拼搏创新精神,具有积极的创业心态。

销售总经理岗位职责8

1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展，完成公司总销售目标;

2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商，以完成零售市场全国的布局;

3、提高部门管理能力、执行力;

4、建立完善的服务体系，服务全国经销商;

5、重视品牌的.提升，贯彻在渠道发展中;

销售总经理岗位职责9

职位要求

1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的'组织能力、沟通能力和协调能力。

4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

销售总经理岗位职责10

1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。

5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

9、协助总监指导酒店对外及对内的`各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售总经理岗位职责11

岗位描述:

1、全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责;

2、制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等;

3、确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等;

4、营销团队的.建设和管理,核心干部的培养和激励。

任职要求:

1、年龄45岁以下、大专以上学历;

2、10年以上白酒行业经验,5年高端白酒的市场经验,3年高端白酒企业销售总监经验,亲自操作过中高端白酒的上市项目,有成功的品牌营销案,熟知高端白酒的市场操作手法;

3、操盘全国市场的能力,极其敏锐的市场洞察力,战略营销管理的能力;

4、优秀的领导力,极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责12

岗位职责:

1、负责一系列重要产品的运营工作,能准确识别并深刻理解用户需求,并时刻保持敏锐的用户感觉;

2、能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进。

3、产品上线后的产品运营相关工作

4、承担着产品设计与运营的桥梁,负责收集和整理运营团队对产品的'需求,组织撰写产品需求文档。

5、包装产品功能,编写包装策划方案和推广渠道分析,制定有效的产品推广计划。

6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接,最终对销售结果的监控。'

岗位要求:

1、统招本科及以上学历,有1-3年酒水运营工作经验,了解一定的酒水行业知识者为佳

2、有一定的产品思维,能够进行场景和用户需求调研和分析

3、有较好的沟通协调能力,能够主动的推动项目落地

4、责任心强,认真细致,善于学习和思考

5、具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责13

1.观察用户偏好，确定销售工作的重点。

2.计划和指导员工，培训和评估他们的表现，开发和控制销售和服务程序。

3.解决客户对销售和服务的投诉。

4.指导和协调各种销售活动，包括产品、服务、商品或生产的其他商品的销售。

5.拜访特许经销商，激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。

6.确定价格表和折扣率。

7.与潜在客户讨论他们对设备的需求，并为用户提供购买设备型号的`建议。

8.监督区域和当地销售经理及其员工。

9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录，并保存关于关税、许可和限制的最新信息。

10.查看运营记录和销售报告，确定利润。

销售总经理岗位职责14

1、负责渠道建设,包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构;

2、负责渠道关系维护,定期回访,并做产品推广;

3、根据部门业务规划,选择合适的.营销渠道,拟定客户渠道开发计划、目标及方案,完成渠道类业务指标;

4、收集并统计市场各类信息,对同业动态进行调研分析,及时调整市场开拓方案;

5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

岗位要求:

1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景,本科及以上学历;

2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验,具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑;

3、具有一定的金融机构客户资源,较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力;

4、语言表达及沟通协调能力较强,具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理岗位职责15

1、在规范范围内，有权签订销售合同。

2、有权合理支配和控制销售费用。

3、对所管辖人员的任免有建议权

4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。