为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的宣传方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动背景
建筑工程系为方便全校师生，结合合肥工业大学目前自行车使用状况，预开展“爱心自行车”活动。在食堂、宿舍、教学楼、行政楼前开设自助自行车点，为师生提供免费自行车使用。
二、活动目的
希望通过开展“爱心自行车”活动的前期宣传活动，能够让一些同学将自己闲置的自行车捐赠出来，作为爱心自行车，供大家免费使用，为大家提供方便。
三、主办单位
青年志愿者协会
四、活动时间、地点
时间：20xx年4月份
地点：合肥工业大学宣城校区
五、活动安排
1.宣传方式：海报宣传、广播站播音宣传、贴吧宣传、班级内部宣
传、宿舍内部宣传、食堂门口宣传
2.宣传具体内容：
①海报宣传：
制作相关宣传海报，张贴在宣传墙上。旁边配上爱心自行车放置点的效果图以及经过统一配置的爱心自行车的图片，吸引同学们的眼球，点燃同学们加入本次活动的热情。
②广播站播音宣传：
与校园广播站相关负责人联系，让两位播音员采用情景对话形式本次爱心自行车活动，并呼吁同学们踊跃捐车。广播宣传的时间、频率需与广播站负责人商量决定。
③贴吧宣传：
与校贴吧相关负责人联系，在贴吧内开设“爱心自行车”活动置顶帖。利用贴吧，实时记录活动募集自行车的整个过程。
同时，在网络上查找一些全国各大城市公共自行车相关视频，剪辑成3分钟左右的短片，为我们的活动进行宣传。
④班级内部宣传：
由青志联干事在晚自习时到各个班级自习室宣传。干事在宣传过程中需要提到“爱心自行车”的目的`和意义，并发放爱心小卡片(上有本次活动的意义和目的)，同时应重点提到张贴在宣传墙上的效果图，鼓励大家去实地看一下。
⑤宿舍内部宣传：
由青志联干事带着爱心卡片到各个宿舍宣传。要求与班级内部宣传相似，在发放卡片的同时简单介绍募集闲置自行车的目的，并鼓励大家去宣传墙看一下效果图。
⑥食堂门口宣传：
a.物品需要：扩音器一个、桌子3张、横幅一条、立式海报一张、
展板一张、爱心小卡片若干、登记单若干、签字笔。
b.位置摆放：在食堂侧门旁边的第二至第三颗树上，面向食堂挂上
横幅，横幅内容为“”，同时在横幅下面向食堂将3张桌子弧状排开，第一张桌子摆放扩音器材、爱心小卡片及宣传单，另两张桌子上摆放若干份爱心小卡片、登记单及签字笔。3张桌子左右两侧分别放我们的立式海报、宣传海报和展板。立式海报内容为，宣传海报样式与宣传墙上相同，展板上帖全国各城市公共自行车的相关图片，讲解人员以展板上图片佐以使用。注：如遇下雨天气，横幅挂在食堂侧门旁墙上，3张桌子放在横幅下面向北面排开，其余内容同上。
c.人员安排：共需5人。其中2人站在桌子前的路人多的地方，发
放爱心小卡片，对有兴趣的同学进行简单讲解，邀请他到桌前了解详情并登记。1人在放置扩音器的桌后用扩音器招揽人气并且发放爱心小卡片，其余2人在有登记单的桌后为有意愿捐赠的同学详情讲解并登记。
六、经费预算
七、注意事项
1.所有工作人员需提前做好准备工作，中间不得缺席或者迟到早退。
2.需登记并保管好登记的捐车志愿者名单，登记单内容应包括：姓名、班级、联系方式、学号、爱车类型、使用时间、是否有损坏。
3.在进行班级宣传的时候，应尽量不占用同学们太多自习时间。
4.宣传活动中借用的物品事先定好由一位干事登记，登记内容包括：借用物品、借用时间、预计归还时间、实际归还时间、归还时是否完整。并及时归还。
根据《关于开展江苏省食品安全宣传周活动的通知》和《南京市教育系统食品安全宣传周活动方案》的要求，定于6月10日-22日在全区中国小校开展食品安全宣传周活动。为保证活动顺利开展，现制定如下实施方案：
一、时间安排
6月10日至22日。
二、活动主题
食品安全宣传周的.主题为：“尚德守法 提升食品安全治理能力”。
三、活动目的
1.在广大青少年中普及食品安全知识，增强自我保护的意识和能力。
2.进一步加强学校食品安全管理，保障中国小生的健康和安全。完善全社会共同参与的学校食品安全监督管理体系。
四、活动内容
1.围绕食品安全宣传周活动主题，在各中国小校利用讲座、主题班队会、家长会、知识竞赛、辩论赛、排演情景剧等多种形式在师生及家长中开展食品安全科普知识宣传活动。
2.积极组织学生参加省级“系列主题日”活动和市层面组织的食品安全宣传周系列活动。
3.对学校食堂从业人员开展普法宣传、业务培训、警示教育等食品安全主题活动，组织学校食堂管理人员进行食品安全管理经验交流，充分解读学校食品安全管理制度、措施和要求。
4.完善学校的食品安全预案，优化学校食品安全管理。
五、活动安排
1.6月10日前，各学校精心设计食品安全宣传周活动方案并及时上报，层层落实活动的组织者、参加对象以及相关保障。
2.6月10日至22日，各中国小营造氛围，大力开展宣传周活动，并积极组织中国小生参加省级“系列主题日”活动和市层面组织的食品安全宣传周系列活动，同时注意收集活动资料，于6月25日上报。
六、活动要求
1.各中国小要细化方案，抓好落实，确保活动取得成效。
2.充分激发师生、社区及家长的参与热情，形成互动式传播态势，形成活动范围所有中国小校全覆盖的格局。
3.突出宣传周主题，讲求实效，避免形式主义。
4.做好工作总结。要注意总结宣传周活动的成效和经验，总结报告电子版于6月24日前报区教育局普教科。
一是规划安排和组织领导到位。将青少年作为法制宣传教育重点对象，全市普法规划。从组织领导、工作制度、教育内容和方式方法等方面全面进行部署。与青少年密切相关的法律法规，每年都纳入年度普法计划中，作为重点学习宣传内容，列入检查考核项目，统一领导，明确责任，分工协作，确保工作的深入开展。
二是将青少年法制教育工作渗透到法律七进”活动中。注重加强对进城务工青年的法制教育，法律进乡村”活动中。把法制宣传教育同维护进城务工青年合法权益相结合，帮助解决进城务工青年在签订劳务合同以及因伤害、工资拖欠、劳动安全等遇到法律问题，依法维护自身权益。
法律进社区”活动中，将预防社区青少年违法犯罪活动作为主要内容，有效发挥了社区居民自治组织的功能，为城区青少年法制宣传教育工作起到基础性作用。法律进学校”已成为在校青少年法制教育的主要形式和重要载体，学校法制教育做到计划、教材、教师、课时“四落实”法制副校长在学校法制宣传教育工作中发挥了特殊作用。法制教育基地的建立和完善，增强了法制宣传教育的直观性和感染力、主题班会、建立学生法制档案等特色工作，创造了法制宣传教育的`新途径、新方法。
三是加强青少年法制教育基础建设定期对法制课师资队伍、校外辅导员进行辅导。编印发放《未成年人保护法》预防未成年人犯罪法》等与青少年学习、生活、维权密切相关的法律法规宣传学习资料，供中国小校学习宣传。
全市上下124法制宣传日”综治宣传月”禁毒宣传月”等专项活动中，大力宣传与青少年密切相关的法律法规，营造了青少年学法、守法、用法的良好氛围。
四是加强监督检查。确保工作落实。组织有关部门每年定期不定期地对青少年法制教育工作进行专项检查或抽查，”普法考核验收检查中，将青少年的法制教育，预防青少年违法犯罪，有效维护青少年合法权益等作为重点，进行了全面检查考核，确保了青少年法制教育任务的全面落实。
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4.我店优势分析
(1)我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;②便利的交通和巨大的潜在顾客群;③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的.实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
2.进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
3.采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
(一)销售方法的策略：
1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②.抽奖及精品赠送优惠。
3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。
4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6.在年节开展促销活动。
(二)广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点.A.：质量来自实力的保证.B.先给您惊喜的价格，不行动就会心痛.C.在广告中创造一种文化。3.诉求重点A.企业形象广告B.商品印象广告：C.促销广告.4.实施方法：①报纸广告,<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告②宣传海报.③综合海报.④公司名称旗,增强公司的形象.⑤现场派发广告礼品.⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠.
五、营销预算
六、评估控制
1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
一、指导思想和工作目标
切实增强毒品预防教育的责任感和紧迫感，把毒品预防教育作为我校“平安校园”的一项重要内容，纳入到日常工作中，把禁毒教育摆到突出位置抓紧抓好。通过以“全民携手禁毒 共建和谐家园”为主题的毒品预防教育活动，使在校生接受禁毒知识教育面达100%，使他们进一步认识毒品危害，远离毒品，确保在校学生无涉毒行为面达100%。切实提高广大学生的禁毒意识和拒绝毒品自控能力。
二、活动主题与时间
活动主题：“全民携手禁毒 共建和谐家园”
三、活动安排
1、做好舆论宣传。“6.26”国际禁毒日的时机，集中时间开展禁毒宣传。
(1)6月26日前班级出好专题黑板报宣传禁毒活动。
2、开展一次专题教育活动。
(1)在 “6.26”国际禁毒日期间，结合我校实际，举行一次禁毒教育专题广播。
(2)要求三——五年级每班学生写一篇禁毒教育后的感想的活动，通过禁毒宣传栏图片展示等内容丰富，提高广大学生对毒品危害性的认识，提高自觉抵御毒品的能力。
(3)开展一次“远离毒品”班会教育，并将班会教育内容上交少先队。
四、活动要求
1、提高认识，落实责任
学校毒品预防教育是一项关系祖国和民族未来的长期性工作，少先队具体落实学校毒品预防教育活动，切实抓好各项禁毒活动。
2、以“6.26国际禁毒日”活动为契机，本着“预防为主”的原则，多形式、多渠道对开展毒品预防教育，争取取得更明显成效，促使师生对毒品危害的.认识提高，防毒拒毒的意识增强。
3、紧密结合学校其他活动，扎实有效开展毒品预防教育活动
遵循“预防为主”的原则，把毒品预防教育与认真贯彻《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》结合起来，与日常的法制教育结合起来，与平安校园创建活动和学校周边环境治理结合起来，与德育达标校创建紧密结合起来，根据实际，对学生普遍进行预防毒品宣传教育。
4、加强联系，协作宣传
学校加强与家庭、社会禁毒教育联系，加大宣传力度。组织学生参与乡镇禁毒教育活动，并让每位学生将禁毒宣传资料带回家，向其家人宣传，形成以学校为主、家庭配合的禁毒教育体系。
为积极响应全国节能宣传周和全国低碳日活动，深入实行“节能领跑、绿色发展”主题，以动员全社会各界参与节能降耗为重点，推动形成绿色生活方式的精神，推进我市生态城市建设工作，为我市节能降耗工作添砖加瓦，特制定以下活动实施方案：
一、全国节能宣传周的时间为6月12日至18日，主题是“节能领跑绿色发展”。
二、全国低碳日活动6月14日，主题是“绿色发展低碳创新”。
三、主办部门及参与单位
此次活动由市节能办主办，发改局、经信局、教育局、科技局、住建局、交通局、农林局、海洋和渔业局、商务局、统计局、环保局、旅游局、市政园林局、机关事务管理局、国税局、市场监管局、供电局、总工会、能源办等市节能办成员单位密切配合,加强沟通协作，结合各自宣传重点，会同联合主办部门全方位多角度做好本单位节能宣传周和低碳日的组织和宣传工作。
四、活动主要内容
为了突出今年宣传周低碳日主题，深入进行节能降碳宣传教育，拟组织举办“一个现场活动，配套六项宣传”声势浩大的节能宣传周活动，在全社会营造浓厚的节能降碳的.浓厚氛围。“一个现场活动”即组织举办“百人徒步大会”，配套六项宣传为举办传统媒体宣传、新媒体网络宣传、发放节能宣传画(册)、设立节能宣传广告牌、在各单位电子屏幕上宣传节能标语、发送公益短信等。低碳日出行活动即在当天组织号召全市市民低碳出行。
(一)一个现场活动即举办“百人徒步大会”。通过举办百人徒步大会的宣传，汇聚社会力量共同打造“节能领跑绿色发展”，有利于推动形成绿色化生活方式。对提升城市形象和推进我市生态城市建设工作都有现实意义，倡导全社会把节能理念转化为自觉行动，促进全市节能降耗工作。
1、活动时间：20xx年6月18日上午7:30
2、活动地点：市府广场(出发点)。
徒步线路：市府广场―沿万松东路―虹桥南路―外滩肯德基―转沿江东路―商城大道―隆山东路―拱瑞山路―市府广场，全程约7公里。
3、活动内容：计划向社会征集330名徒步志愿者。将其分为30人小团队，共11组，每组设置1位领队，带领自己团队沿线路进行徒步。本次活动不以竞技为目的，中途设置两处打卡点。沿线路徒步，按规定完成两次打卡(工作人员在号码布上盖章为打卡成功)，最终到达终点即为胜利，并在签名墙签字。
4、主办单位：xx市节能办、xx市经信局。
5、承办单位：xx市能源监察队
6、活动现场设摊单位：xx市节能办、xx市经信局、xx市能源监察队、xx市机关事务管理局、xx市统计局、xx市电力公司等。
7、市府广场活动现场仪式邀请单位：
(1)、xx市节能办及各成员单位分管节能工作的领导;
(2)、各镇(街道)分管节能工作的领导及经贸服务中心负责人;
(3)、各重点用能单位负责人及能源管理负责人、能管员;
(4)、xx电视台、xx日报等新闻媒体。
8、活动现场组织志愿者发放“节能领跑绿色发展”倡议书，引导广大青少年树立勤俭节约、节能低碳的绿色生活理念。
9、各单位携带节能资料及单位相关内容，采取图片展览、发放宣传小册子及节能小礼品、现场咨询、举报投诉受理等形式进行集中宣传。
(二)开展“配套六项宣传”
1、xx电视台、广播电台、公交车、xx日报等新闻媒体宣传
将“全国节能宣传周和全国低碳日活动”主题制作成公益宣传广告，从6月12日至9月12日在电视台、广播电台、公交车连续播放;在《xx日报》刊登专版报道节能宣传周活动相关内容。
2、网络新媒体宣传
将节能宣传周主题时间放在《中国xx》网站上和《xx市经济和信息化局网站》及公众号进行宣传，并进行微信推送;在xx网上重点对“节能领跑绿色发展”xx市首届城市百人徒步大会活动跟踪详细报道;在xx日报微信矩阵联合发布，配套宣传;无线xxAPP赛事赛况进行全程跟踪报道;浙江新闻APP新闻宣传。
3、户外媒体宣传
在xx人民广场、xx广场、万松山广场设立节能低碳广告牌;xx广场，塘下大道，莘塍广场、万松山脚下、xx电影城等大型led显示屏对“节能领跑绿色发展”主题及xx市首届城市百人徒步大会活动全程滚动报道;户外电话亭贴出海报宣传。
4、各部门单位在电子屏幕上宣传节能标语
各节能办成员单位(及其下属单位)、各重点用能企业(非工)、各银行要在电子屏幕上进行节能标语宣传。
5、分发节能宣传小册子、节能倡议(书)扇、节能笔、电脑鼠标宣传垫、节能低碳徙步袋等。
6、手机短信宣传
组织发送节能减排低碳的公益短信。
(三)全国低碳日活动：自行车低碳出行
6月14日为全国低碳日，号召各节能办成员单位积极配合参与低碳日活动，骑行或步行上下班，引导公众广泛参与，缓解城市节能减排。政府机关单位人员要率先垂范，提倡在这一天骑行或步行上下班，在政府企事业机关单位中形成一种低碳出行的风气。
各县（区）教育局、市直各学校：
20xx年4月15日是第三个全民国家安全教育日，为进一步激发我市中国小生爱国主义热情和维护国家安全的责任感和使命感，请各单位根据自身实际开展国家安全教育宣传工作，现将相关事宜通知如下：
一、活动时间
20xx年4月13日至4月18日
二、活动内容
（一）“国家安全知识进校园”活动
1.4月15日，各单位在门户网站、新媒体平台转载转发中央及我省主流媒体关于全民国家安全教育的相关活动报道及有关知识内容。
2.学校利用校园广播、校园网、横幅标语、电子显示屏等方式，开展国家安全教育宣传，让师生充分了解国家安全基本知识。
（二）结合“七五”普法活动，开展《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国国家安全法》《中华人民共和国反间谍法》等法律法规的宣传教育。
大力宣传政治安全、国土安全、军事安全、文化安全、科技安全等领域的国家安全知识，以及国家安全制度，国家安全保障，公民、组织的义务和权利等规章。
（三）采取专题讲座、主题班队会等师生喜闻乐见、易于接受的.方式，开展各类主题宣传教育活动。
三、工作要求
（一）提高认识，高度重视。在青少年学生中开展国家安全教育是各级教育系统的重要职责，各单位要提高思想认识，稳妥扎实地组织好活动，力求活动实效。
（二）遵守保密纪律。宣传教育活动中凡涉及国家安全机关工作、先进典型单位和人物事迹及危害国家安全案件案例等要严防泄密。
（三）做好工作总结。各单位将活动开展情况务必于4月18日前报送市教育局思政科邮箱xx
一、招新目标
为了保证学生会有新鲜的血液注入和完成新老生的交接并储备足够的高素质的高素质的后备力量，能更好的开展宣传部的工作培养和壮大干部队伍保证工作的连续性。同时，也是响应国家提高素质教育的号召，全面提高大学生能力，鼓励大学生除了在校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极锻炼自己，使自己的“德、智、体、美”全面发展，以培养自己的服务精神。
二.招新细则
1.招新对象：20xx届管理系大一新生
2.招新要求：
(1)承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。
(2)思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
(3)有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力。
(4)具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢。
(5)优先录取具有一定的绘画能力的，对软、硬笔字有一定的驾驭能力，有一定文字功底、排版等方面才能的学生。
3.招新人数：10人左右，男女不限
4.招新时间及地点时间：待定 地点：待定
5.招新流程
(一)前期宣传
(1) 利用海报形式宣传学生会招新的信息。
(2) 根据宣传部职能的特殊性，宣传部将利用先与各班宣传委 员沟通，使其协助宣传部的招新工作。
(3) 宣传部到各班级进行部门介绍，并发报名表。
(二)中期招新
1、具体流程
(1)宣传部到各班宣传并分发每班 2 份的宣传部报名表。
(2)招新工作人员需积极主动，工作热情，以表现出学生会良好的精神面貌。向有意向应聘该部门的.同学介绍本部门的特色、工作 方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致 的解答。向应聘者发放“招新信息表”，要求其认真填写并告知面试 时间和地点。(需与主席协商，提前获悉)
(3) 并安排下次面试时上交个人作品 (毛笔字、 绘画、 海报、 POP、 幻灯片、喷绘设计等)，通知下次面试时间和地点。
2、第一轮面试——才艺展示(※技能、创意度测试) 方式：提前准备
(1)自我介绍(一分钟以内)
(2)在面试中了解其对学生会的认识、态度以及其执行能力，
(3)介绍前期准备的书画、海报、POP 等作品，包括其内容构 思等。
(4)最后确定人数在50人——60人。
第二轮面试：能力测试(※人际交流能力、工作态度、个人志趣等了解与评估)
方式：现场发挥
(1) 面试官对同学进行提问(每人一到两问)，对其回答进行记 录并筛眩
(2) 结束后，告知应聘者我们会以短信方式通知成功入选者
(3)最后确定人数在15人——20人
第三轮面试
(1)做自我介绍，要新颖。
(2)准备几个主题，新生成员随机分配成几个小组，进行模拟策划，限时5分钟 ，讲解结束再进行相应的提问。现场表现突出者确定入眩最后确定人数在10人左右。
附：相关作品命题： ---绘画1、以你参加本次招新为题，为自己制作一份宣传海报;2、自由作画(动漫，国画，素描，油画，水彩等等) 。 ---书法 1、硬笔书法作品; 2 、毛笔书法作品; 3 、POP 字书法作品
市场背景：
全球经济受金融海啸影响，房地产市场由为明显。前段时间全国18个城市开展了房地产“jiu市”策略，但并没有对房地产销售起到明显的效果，多数开发商就产品的开发处于矛盾徘徊状态，究竟是继续开发还是等待市场回暖再开发？开发出来的产品销售情况一直处于低迷状态，购房者和开发商之间的博弈较量还在继续，究竟采取何种策略才能够缓解当前房源的滞销状况，带动购房者购买，各家开发企业包括房地产策略高手都不能够对当前的市场提出一个根本性的解决方法，只是针对近期拿出了阶段性的促销方案，以缓解当前房源的滞销状况。
策略思考：
我公司也一样，本着为贵公司项目着想的目的，项目小组10月份销售业绩不佳，其他项目部反馈回来的信息也都一样。为此我公司市场部人员近期就太原市场和所属项目市场进行了详细的市场调研，结果显示，其他项目城市的销售情况都不尽人意，但是相比之下比海华项目要乐观一些，每月销售至少为5-8套，本活动方案只能对目前项目的销售状况起一个根本性带动作用。
客户思考：
购房客户一般分为两种：一种是投资型客户，一种是自住型客户。由于全球金融市场对国内房地产市场造成严重心理影响，市场没有走出低迷态势，成交量整体没有走出低谷，购房者期待楼价的实质性下降，客户群体观望气氛浓重。
尤其是投资型客户，受当前经济形势的影响对房地产市场的投资前景不看好，缺乏投资信心，自住型客户也期待价格下降。
最近针对河津市场，我们做了大量了调研工作，来电客户有绝大部分态度相当明确，直逼主题“屋价降了没有？怎么还不降？我们观望着，等等再看……”，这就说明一个问题，客户的购买需求确实存在的，只是受外界的影响，暂时得不到释放，需要有人或者事件来刺激引导消费。
竞争者思考：
作为竞争对手“名都”项目的代理公司一直以来在项目的操作和推广上我们怎么做他们跟着怎么做，没有属于自己的固定模式，在目前的推广策略中他们更是束手无策，在几次与项目负责人的接触中表明，项目目前没有好的操作办法，也许是外地的销售商不适应河津市场，也许是销售商和开发商之间不能更好的合作……，不管是什么原因，这是一次难得的机会，如果对方能和我们一起给市场信心则更好；如果不能合作的话，我们一旦成功，名都和海华的差距将会更大，更有利于海华的今后发展。
我公司策略中心对此次活动的认为：“河津在现有市场中，别人不行动我们更要积极行动，以此次活动来拉动市场，同时利用竞争对手达到我们项目的销售宣传目的，以促进销售，帮助公司顺利回款”。
活动主题：
万人团购砍屋价
活动时间：12、1-10号
活动地点：河津之家
接待地点：海华售楼处
组织方：第三方（河津之家）
活动目的：
1、通过该活动进一步宣传海华名园，销售目前房源，回笼资金；
2、利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；
3、通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为明年项目拉动市场寻找客群做一个铺垫。
选择第三方组织合作的优势：
1、我们不介入，让客户感觉到项目炒作真实性；
2、操作过程我们只起接待和引导、成交作用，起宣传和推广作用是第三方，他们负责组织和联系客户；
3、项目操作产生的负面效果与我们没有太多的关系；
操作过程中产生的费用由负责人（赵红平）监督；
第三方为什么给我们做：
能够提升第三方项目的品牌价值；
2、第三方组织能够积累一部分客户资源；
3、站在双赢角度的立场上组织活动；
活动说明：
通过第三方作为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍屋价！
利用第三方的有利条件，对市场进行加热。（利用一切可以利用的资源进行宣传该活动，包括网络、报纸、广播等）
客户的寻找、组织工作全部由第三方来完成。
第三方由海华项目小组负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；
销售过程中客户团购选择的房源为2号楼、3号楼，适当的将好的楼层进行一定的'封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交；
团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
本次活动所涉及的推广费用为本次活动的关键，望能够积极落实到位
具体实施如下：
总流程方案：
1组织过程
11月15日开始，由组织者在河津网上或河津市河津风采报纸、电视等媒体发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对万人团购产生一定的吸引力；
11月20日开始报名，30日截止报名，在宣传单页和媒体广告上登记第三方的联系方式及联系人，有第三方负责组织联系购房客户，积累到一定数量后，统一约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。
2销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，关于折扣优惠统一由开发商总经理批示执行，成交后签订房源销售合同。
由组织者和团购代表与开发商谈判，商议团购楼座单元以及优惠幅度。
确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，和开发商谈判的砝码越重，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。
由组织者和团购代表与开发商再次商谈优惠幅度
对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订【团购协议】，收取诚意金2万元（自动转为购房定金）。
组织者和团购代表拿【团购协议】和开发商做最后沟通，拿到团购优惠政策
组织团购者到售楼部集中订房
分批安排签订认购书或合同
3、认购流程：
① 鉴别客户身份，收取身份证复印件。
② 安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。
③ 业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。
④ 房号确认书经销售经理检查签字。
⑤ 按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。
⑥ 销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。
4、活动细则
在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保证活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。
因为开发商为本地企业，客户资源丰富。又考虑到团购客户的关系复杂，可能直接找开发商谈价，所以开发商在客户未确定购买时不必讲具体优惠。项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣不会太大的信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和开发商谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。
a开发商协助
在活动开始之前制定优惠政策；
区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例；
改善售楼部的氛围，更适合活动的开展。
b费用的支持（包括活动组织费用）
c、案场工作安排
提高案场工作人员的介绍能力（要突出优势）
简政放权实施方案房地产团购方案房地产活动方案
学识谷
