为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的策划的方案，欢迎大家分享。
一、活动目的
本次征文活动由xxxxxx承办，面向全体员工，为进一步提高员工的创业精神而办。xxxx凝聚着所有员工为事业拼搏的信念，是xxxx人凝聚力和创造力的'象征与承载者。本次征文活动同时也为公司员工提供一个展示的平台，希望全体职工能在渤海联通的殿堂里海阔鱼跃，天高鸟翔。
二、活动主题
xxx
三、活动截止时间
20xx年5月1日~20xx年5月3日
四、征稿对象
全体员工
五、征文要求
1、体裁不限，围绕“xxxxxxxxxxxxxxxx”，可抒理想，可达信念，可晒业绩，可纪录渤海联通人别样的五一，勇争第一，做优秀员工；
2、文章内容须积极向上，且为本人创作，切忌抄袭、套改；
3、来稿要求纸制版或电子版，均采用：标题四号，正文五号字，要求书面整洁；
4、正文字数不限；
5、来稿需在末尾另起行标明“xxxx征文活动来稿作品”，并注明作者部门、姓名、联系方式；
6、请自留底稿，来稿一律不退。
六、投稿地点
电子稿投于电子邮箱：......
手稿请交于综合部xxx主任（联系电话：xxxxxxxxxxx）
七、活动奖项及评选办法
奖项设置一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名为确保活动公平、公正、透明，由综合部门进行评审，分别评出：
1、一等奖1名，奖3个皇冠和证书；
2、二等奖2名，奖1个皇冠和证书；
3、三等奖3名，颁发奖品和证书；
4、优秀奖4名，颁发奖状
八、资金预算
1、活动策划书打印N份
2、奖品：
3、证书6本，奖状4张
4、获奖名单、入选稿件等打印
九、其他要求
本方案最终解释权归综合部，方案自下发之日起正式执行。
综合部
20xx年5月2日
—、主办单位：
文学社
二、活动时间：
20xx年x月x日
三、活动地点：
xxxxxx
四、参加人员：
xxxxxxxx
五、报名形式：
xxxxxxx
六、参赛形式：
xxxxxxxxxxx
七、比赛形式：
xxxxxxxxxxx
八、奖项设置及安排
冠军奖：奖金：xx元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
亚军奖：奖金：xx元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
季军奖：奖金：xx元或实物荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
优秀策划奖：2名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
组织奖：2名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
先进工作者：x名荣誉证书每人一个精美礼品每人一份
九、比赛规则的说明
（一）评委
1、评委必需公证严明，做到对错分明；
2、评委必需熟知各题答案的'正确性；
3、评委要认真评判，不得错评；
4、评委一时不能判定正误时，要讨论通过；
（二）参赛者
1、参赛者必须服从主持人与评委的判定，不得有反对言行；
2、赛者必须遵守比赛规则；
3、参赛者对主持人、评委产生不满时，不得当场顶撞，可在大赛结束后，向主办单位提出申请，请求解决；
4、参赛者如果多次无理取闹，有意打乱竞赛进程，根据情况，评委可讨论后给予处理，处理如下：
a、对于初次抵抗者给予警告处理；
b、对于两次抵抗者给予警告，并扣除相应分数；
c、对于三次抵抗者取消竞赛资格
（三）、关于竞赛进程
1、主持人宣布竞赛开始；2、介绍评委、参赛选手；
3、宣布评比规则，包括台风，语音语调，仪表仪态，和应变能力等；
4、参赛选手预备；
5、赛间休息——向观众提问（答对适当送礼品）
6、统计结果，主持人宣布结果；
（四）比赛程序
1、评委及嘉宾入场
2、主持人致词
3、主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手，
4、比赛环节。选手须在演讲前先介绍自己。
5、评委点评并进行打分。
6、统计结果，主持人宣布结果；同时比赛结束。
补充注意事项：
1、除特
别说明外，需在三分内演讲结束，若超过时间由计时人员举手示意。
2、最后成绩的前三名如出现同分现象，则由评委提问形式再次评比，也可由观众公投进行
植树节时间：3月12日
一、活动目的：
环保问题一直以来备受社会各界所关注，现如今绿色理念也逐渐深入人心，绿色出行、绿色生活、绿色饮食等生活方式在中国千万新家庭中越来越流行。然而，即便如此，地球上的绿植面积仍然在日益减少，工业废水废气等污染物仍然得不到有效控制，单从我国现阶段来看，雾霾问题更是年年引起社会热议的社会焦点。
正是基于这样的现实环境问题，我商厦利用3月12日植树节，号召XX各个家庭共同参与到植树节活动，希望通过此活动传播绿色公益理念。相比于传统的植树节活动，本次植树节更注重的是绿色公益理念的传播，通过环保知识普及、环保生活推广向小朋友们传播绿色公益理念，向亲子家庭推荐更为绿色环保的健康生活方式，从意识理念的层面为地球增添一抹绿色。
二、活动主题：拒绝雾霾 拥抱蓝天 —— 3.12植树节公益行动
三、主办单位：XX购物中心
协办单位：XX县环保局 XX县电视台等
四、活动时间：3月12日
五、活动内容：
1、为地球添一抹绿色 —— 绿色能量众筹活动
3月3日至3月11日，我商厦1楼服务台设立众筹箱，顾客自愿捐款。所得款项将全部用于3月12日的植树节公益活动。
2、【熊出没】和熊熊一起建森林 —— 亲子公益树苗认种
3月3日至8日期间，顾客在XX购物中心消费满100元即可为自己的宝宝认领树苗1棵，我商厦给认领的家庭发放认种卡。3月12日植树节当天由父母带领孩子一起，在熊大熊二的陪伴下亲手将认领的'树苗种下，并将认种卡悬挂于树苗，陪伴小树的成长。
在本次公益植树活动中，主要培养孩子的社会责任感培养，让孩子懂得保护自然，明白成长的过程。
·植树流程：
3月12日上午
09:00 商厦正门广场集合(小朋友及家长XX人、XX员工XX人)
09:30 列队到植树地点(员工统一穿红马甲、小朋友及家长佩戴小红帽、
熊大熊二举企业司旗和植树节宣传旗)
09:40 分发树苗、植树工具及植树位置
10:00 开始植树
11:00 植树完毕、合影后撤场
·物品准备：
树苗100棵 大小铁锹各20把 水桶10个 条幅1条
企业司旗1面 植树节宣传旗1面 红马甲XX件 小红帽XX顶
熊大熊二人偶各1套
3、我是环保小达人 —— 趣味环保知识讲座
3月12日下午3点，结合本地环保部门对小朋友进行环保知识讲座。通过动画、视频等生动活泼的形式，向孩子们讲解了什么是自然环境，环境污染有哪些分类，环境污染会产生什么后果;利用卡片、图册教他们识别常见的环保标志;通过演示环保小实验(例如：如何利用ph试纸来识别未受污染的水和受酸、碱污染后的水)等富有趣味性的形式向小朋友们传播绿色环保理念。
·讲座内容及主持人：XX县环保局提供
·讲座地点：3楼培训教室
·物品准备：小礼品若干
为全面提高我校广大教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展。进一步建立完善适应基础教育改革发展需要的、开放灵活的教师队伍，全面推进素质教育。结合学校实际，特制定学校校本培训实施方案。
一、指导思想
以邓小平理论为指导，以更新教育观念为先导，以解决我校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习研究新课程为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以培养一批专业型、创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。
二、培训目标
1、组织教师学习《师德与教师职业》、新课程理论及研讨等。使全体教师转变教育观念，树立新的课程理念及新的教育价值观、现代教育观，使全校教师实施素质教育的能力和水平有较大的`提高，具备实施新课程的能力。
2、加强理论学习与教学实践的联系，促进每位教师专业的发展，达到“新教师要过关，青年教师要过硬，骨干教师有个性，老年教师要适应”的要求。
3、适应教学改革与课程改革需要，形成良好的“以校为本”的教学研究机制。
三、工作要点：
1、加强理论学习，提高师德修养，更新教育观念。提高教师的理论水平，培养教师的崇高师德，使教师敬业、勤业、精业，从而形成一支踏实工作、乐于奉献的教师队伍是校本培训的重要内容。
2、业务学习形式多样化。业务学习要讲究实效，必须结合实际有针对地开展学习，学习形式可以是集中学习理论文章、聘请专家讲座、观看优秀课例光盘、集体备课、教师博客论坛等。要让每个教师学有所得，学以致用。
3、认真组织教师参加读书学习、网络学习。每个教师在读书活动和网络学习两种形式中任选一种，要求凡具备上网条件的教师尽量选取网络学习。同时每学期记5字的读书笔记，积极开展读书研讨交流活动，每学期每位教师写一篇(一本书)读书心得。
4、加强教师基本功训练。全体教师都要坚持练习“三笔字、朗读等”，提高教师教学基本功。
5、积极开展课题研究，每位课题组成员都要做好相关的研究记录，学期结束提交个人或小组的研究报告，学校适时组织课题组做好专题研究，总结阶段成果。
6、认真组织教师参加各种培训。对教师进修学校开办的各种培训，及时通知参训对象，提供经费保障。参训教师要做到课时足、记录全、领会透、能运用，对在培训过程中达不到要求的教师实行考核评优一票否决。在条件许可的情况下，尽可能多的派骨干教师参加省市范围内的专题培训，开阔教师视野，提高课堂教学效率。
7、做好校本培训的总结与考核。及时总结校本培训工作取得的成绩与存在的不足，严肃认真地做好学分登记和电子档案的管理。
四、培训形式
1、自主学习：教师自学，记读书笔记，书目自选，要求教师认真读书学习、交流研讨。让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的深厚兴趣。
2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对我校共性“问题”，同时发挥校内骨干老师的作用，举行专题讲座。
3、小组研讨：以教研组、年级组为单位，利用教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学、研讨教学管理等。
一、活动主题：
感受农家生活
二、活动对象：
1001班全体同学
三、活动时间：
xx年5月22日星期日
四、活动地点：
林科大附近
五、活动背景：
进一步丰富校园文化文化生活，营造积极向上、充满激情、丰富全体同学们业余生活，展示同学们团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同门们展现自我的舞台。培养积极向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现，体验淳朴的农家生活。
六、活动目的：
为了建立一个优秀的班级，体现文明高校学生风采；为了增强同学们之间的`团结、合作，体现团队精神；为了加强同学们之间的交流，体现合作、互助精神；为了丰富课余时间，班委会组织电子1001全体同学前往农家开展一系列活动，陶冶情操、感受农家生活，使同学们之间更加团结，创建一个优秀的班级。
七、前提准备
1、在准备开展活动前，负责人前往场地巡察，选择既合适又具有活动意义的场地，向同学们介绍活动场地风景、娱乐设施，遵循集体的意向。
2、在活动前准备做好整体规划，对各细节注意安排人员，为防止意外现象发生，及时做好安排。
3、提前三天统计参加活动的人数，为了整体安排，分别将全体同学们自由组队分成四个小组，挑选各组组长，方便组织和安排任务。
4、活动当天各小组先分别行动，各自队长带领前往菜市场购买活动所需材料，购买结束后，于集合地点集合，清点人员由各组组长带队前往活动地点。
5、到活动地点后各位同学听取各组长安排详细过程，不得脱离组织，擅自行动。
6、为保证整个活动中的安全，各组组长必须担负起对同学们安全的责任，要密切关注同学的去向，及时提醒，把一切事情落实到底。
7、做到以上前提准备后经老师批准后方可行动，还要邀请系部老师一起参加，增加师生友谊。
八、活动流程
1、上午8点统一在校门口集合，由各组组长带领各组员去买菜。
2、上午8：30到校门口集合，清点好人员以后乘车赶往目的地。
3、到活动地点后同学们听从组织者安排四处游玩
4、11：30各小组开始准备好做菜的各种工具，清洗工具。
5、农家乐厨艺大战。各小组各显其能，小组总动员准备中餐。
6、午餐过后打扫卫生后，大家继续各种娱乐活动。
7、下午4点清点人数，组织大家乘车返回学校。
一、年会活动总体策划
活动目的：此次年会活动策划为增加员工对企业的`浓厚感情，促进员工之间更好的沟通和交流；总结20xx年工作进度制定新年的发展方向和目标。年会活动期间表彰业绩优秀的员工，经过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。
年会主题：《忆往昔看今朝展未来》
年会时光：20xx年1月20日午时1点到5点
参加人员：公司全体员工、公司领导、合作伙伴
年会组织形式：由公司行政人员统一调配执行。
1、20xx年会活动策划负责：L小姐
主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。
2、年会活动会场总负责：W小姐
主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障
3、年会活动艺术工作负责：Z先生
主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光摄影组员：市场部部工作人员
4、年会活动保障审核工作负责：L先生
主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配组员：财务室、人事部工作人员
5、20xx年会活动主持工作负责：Z小姐
主要工作：会场主持工作，把控会场流程
二、20xx年会活动流程说明
1、年会活动策划短片
资料说明：年会活动短片汇集公司20xx年发展的重要事件和各项活动剪辑
操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关掉5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场
作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。
2、优秀员工表彰
资料说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不一样分段进行。
操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾(高层领导)→颁奖嘉宾启动表彰名单(PPT形式，大屏幕投影，资料涵盖受表彰人员照片、简介；主持人旁白)→受表彰员工上台→领导颁奖
作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。
3、庆贺员工生日
资料说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日
操作步骤：会场音乐灯光关掉5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关掉、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。
4、20xx年工作启动仪式
资料说明：公司高层领导上台，董事长启动20xx年幸福期望之球
操作步骤：主持人宣布20xx年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福期望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福期望之球→20xx年工作正式启动，到达年会热烈高潮。
三、20xx年会活动具体计划实施时光
1、策划组：20xx年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成；
2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时光前3天确定完成；
3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时光前3天确定完成；
4、保障审核工作组：
1)20xx年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT资料；
2)受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时光前3天确定完成。
一、栏目名称：
《旅游风向标》
二、播出时间：
每周五下午5：10—6：10
三、栏目类型：
旅游(文化、饮食、民风民俗、名胜风景、地区历史奇闻探秘)
四、背景分析：
1. 随着人们生活水平的提高旅游逐渐成为人们放松精神，减轻生活、工作的压力一种消遣方式，旅游是人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和在游览过程中所发生的一切关系和现象的总和。
2."吃、住、行、游、购、娱"，简单的六个字 ，就可以构成一个旅游的体系，把人们的兴趣调动起来，而且节目加入探秘奇闻，会更加引人注目!并配以优美抒情的音乐，让同学们在闲暇时间有一种轻松优美的听觉感受。
3.世界各地的文化、饮食、民风民俗以及名胜风景可以让听众们对世界各地增加一个新的了解，让大家在繁忙的学习中有一个轻松的听觉盛宴!节目将秉承"勤于发现 敏于感受"的旅行宗旨，弘扬"道听途说"的乐于分享的传播精神，专注于打造洞察人性和反思文化的一种纪录片全新类型.
4. 旅游，一个越来越时尚的话题，而我们青年人更是主力军。
大学的生活应该是丰富多彩的，我们需要注入更多的时尚元素。所以，我们广播台开发了旅游类节目,众所周知，大学生喜欢玩，那为什么我们不给他们提供好的地点呢? 而且，这个栏目是以娱乐自我为出发点，必定会引起大家的共鸣。
5.在每周以不同的角度和地区来介绍有特色的人文和地理景观，凸显节目的特殊性，而且探秘奇闻也是大多数人比较感兴趣的方面。所以节目会有一种让人耳目一新的感觉!
五、栏目内容：
每一周期节目都会有特别的主题，根据所介绍的城市的吃、住、行、游、购、娱，为大家介绍，在所介绍的城市有一些地区历史，名人名事，奇闻探秘，都是节目主题!背景音乐以一种比较轻松且和当地风土人情相关联的音乐。播音员在配合方面特别重要，要有一种轻松并具有亲和力的语言来介绍这周的主题。在五一和暑假来临的时候可以有一些旅游路线介绍和一些专题节目!给同学们提供更多的选择!
1.食：介绍中国的美食及其他地方的食品。
2.住：在旅游时住的宾馆情况。
3.行：交通工具。
4.游：景点。
5.购：购物。
6.娱：娱乐的故事。
7.探：奇闻探秘
六、栏目口号：
有多远，走多远 心旅程 新开始
七、节目流程：
1、优美音乐伴随呼出广播台台号
2、本栏目总片花
3、播音员开场词
4、播放带有特色旅游景点的音乐
5、主播讲述(讲述伴随音乐并任意转换)(30分钟)
6、在网络上搜集相关当期旅游视频制作成音频(让听众更真实的感受旅游景点)(10分钟)
7、收集大学生想去的旅游景点或想知道的旅游景点制成音频的格式(10分)
8、主播结束语
9、天气预报
八、栏目可行性分析：
设置生活旅游人文类节目是十分有必要的`，生活是我们每一个人都在进行着的内容，而生活的乐趣又在于运动，本节目所针对的听众是亲近自然、喜爱旅游的人群，大学生这个具有青春活力的群体更加适合这个节目。他们一般有着较好的生活水平和文化水平。所以，旅游频率在向听众提供旅游服务信息和休闲服务节目的同时也丰富着人们的生活，开设的栏目包括旅游信息、民族风情等，在轻松自然的广播节目中，使听众获取地理人文等知识，同时培养听众热爱自然、保护环境的良好意识。这档节目的开播
将会很好的体现寓教于乐的特色。大学生有渴望旅游的心理动机，大学生没有足够的旅游时间，大学生没有实际旅行的金钱，旅游风向标，解决问题。我们提供旅游的选择方案，累积起来，为他们以后出发做准备。
一、活动背景：
为了丰富残疾人的娱乐生活，让更多的人关注了解残疾人的生活。希望通过我们的努力，让爱的呼声传到他们的耳畔，流入他们的心中。希望我们街道的关爱能让感受到社会对他们的关心。
二、活动主题：
传递爱的呼声
三、活动时间：
20__年10月20日下午
四、参加人员：
残疾人康复中心成员及工作人员
五、活动准备：
1、提前做好准备，商议安排活动。
2、工作人员可以准备一些自己的`节目，如唱歌蹈，笑话等。（质量并不重要，重要的是调动残疾人参与活动的积极性，带去快乐和爱心）
3、安排好所要进行的游戏，准备好游戏道具。
4、购买游戏所需的小奖品。
5、带上相机，记录残疾人游戏的欢乐瞬间。
六、活动内容：
1、首先进行工作人员和残疾人的互动活动，调动现场气氛，尽快进入游戏氛围。
2、进行多个趣味游戏活动，游戏获胜者有奖励。
3、游戏结束后进行后一起拍照留念。
活动效果：通过此次趣味游戏活动。
一、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况
“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的
(1)对服装品牌的选择
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查
男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段
在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b、对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，
a、逐步缩减支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
(1)、摊位布置
地点:仲恺农业技术学院南北区操场内
时间:南区:20xx年12月3号
北区:20xx年12月4号
规划构想与图案:
a、构想:
在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1、8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子、
我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo、在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报、将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。
用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。
b、具体安排
11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。
12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)
(2)校园销售
a、产品知识与销售技巧培训
产品把握
我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。
销售培训
11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。
b、现场推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。
c、上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。
d、宣传
1)宣传手段
①特色海报
②宣传单张(团队自制)
3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况
4结合网络营销，通过互联网进行宣传
(3)、所需物资与预算
a、宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器
b、布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯
c、销售方面：自制赠品
四、策划
1、目的
(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。
(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。
(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。
2、创意
(1)表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
(2)媒介：电视网络，报刊杂志。
(3)电视
创意A
开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装工作服表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句语;做你自己，就爱这种自由!
创意B
正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的`身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的LOGO，这些LOGO飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!
五、人员分工
1、前言-------------------------------肖梅
2、市场
(1)调查问卷设计-------------曹慧敏肖梅
(2)调查问卷实施-------------曹慧敏肖梅
(3)结果统计-------------马玉嫦
3、营销策略
(1)市场营销策略-------------杨涌焜
(2)校园营销策略-------------梁锦平杨涌焜
4、策划--------------------------曹慧敏
六、附录(调查问卷)
广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”
服饰服装消费调查问卷
尊敬的先生/小姐：
你好!
我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)
性别：地点：
1、请问您的年龄是
A、18岁~23岁B、24岁~29岁C、30岁~35岁D、35岁~40岁
2、请问您的职业是
A、国企中高层管理者B、国企员工C、事业单位(科教文单位)员工D、外企/中外合资企业的中高层管理者E、外企/中外合资企业员工F、私企/个企(或个体)老板G、私企/个企(或个体)员工
H、自由职业者I、学生J、其他
3、请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少?
A、10%~30% B、30%~50% C、50%~70% D、70%~90%
4、您经常购买的服装品牌名称是哪些?
A、自由空间(konzen)B、李宁C、歌利娅D、美特斯邦威E、 NIKEE F、依米奴G、香奈儿H、曼奴I、佐丹奴J、班尼路K、e-base L、不买牌子货,不看品牌M、其他
5、您是通过哪种途径了解服装品牌的?[多选]
A、自己逛商场B、名人明星影响C、电视影响D、路牌E、亲戚朋友介绍F、报刊杂志G、网络H、其它
6、当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要?
A、品牌B、价格C、面料D、做工E、服务态度F、款式G、周围人的影响H、销售商信誉J、购物环境K、包装L、其它
7、有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法?
A、完全同意B、有保留的同意C、不同意D、没听过这个牌子,没意见
8、您最喜欢到哪种商店购买服装?
A、服饰特色小店B、服装百货大厦C、品牌专卖店D、超市E、路边店
9、你可以接受的服装配饰的价格是
A、帽子a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上
B、围巾a、20元以下b、20~40元c、40~60元d、60元以上
C、手套a、10元以下b、10~20元c、20~30元d、30元以上
D、袜子a、5元以下b、5~10元c、10~15元d、15元以上
10、哪种促销活动对您来说，最有吸引力?
A、换季打折B、折价券C、会员制度打折卡D、买一赠一E、礼品赠送F、其它
11、你认为现在网上购买服装是否普遍?
A、是B、否a、不方便b、耗时间c、不安全d、不熟悉网上购物e、宣传不足
12、是否进行过网上购买服饰? A、是B、否
13、为什么选择网上购买服装?
A、款式新B、价格低廉C、方便D、讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等E、能24小时随时购买衣服
调查结束，感谢您的配合!
一、活动主题：
携手第47个世界地球日，共创绿色和谐社区
二、活动背景：
今年4月XX日是第XX个世界地球日，在我们的生存环境日益受到破坏，自然在开始向我们人类以牙还牙的时候，我们在也不能被动地索取，人类不拥有地球，而是属于地球，地球接纳了我们，而我们如果不懂的报恩，只是毫无忌惮的向地球索取的话，更大的灾难将会将临在人类的身上。
作为人类，我们头脑应该清醒，始终都要有保护地球的意识，保护自己的家园，与自然和谐共存。我们每个人要从身边的小事做起，分类回收垃圾资源，减少对一次性餐具的使用，节约资源，爱护花草树木等等。
三、活动目的：
迎接第47个世界地球日，走进社区，宣传绿色生活环保理念，与社区居民活动交流，增加居民对地球日的认同和保护我们生存空间环境的重要性，呼吁人们重视地球的福祉，把爱护地球和保护日渐稀少的自然资源作为共同的责任，共创人类与自然和谐共处。
四、活动时间：
20xx年4月9日
五、活动主办单位：
xx大学绿色动力协会
六、活动地点：
xx街
七、活动介绍：
主要分四个活动专区：
1、“携手地球日，共创绿色和谐社区”专区
①图说地球
使用图文并茂的海报介绍人类的影响对地球自然环境造成的变化和破坏，倡导我们在地球日以及日常生活中力所能及的行动来保护我们的生存家园——的地球。
②“心语心愿”互动
拒绝使用“一次性筷子”的签名，也可写一下祝福语。
③描绘“我心中的地球”
让参加了我们活动的小朋友将自己心中的“绿色世界”画在图纸上。
④环保知识“智多多”游戏
我们将会提前设定100多道有关绿色生活等有关环保知识的判断、选择题，写在小卡纸上，将适当的题数编在一组，分若干组，每个人可答一组题，根据答对不同类型的题所得的分数，根据累加的分数获得不同的奖品。
2、“感受自然语言，保护动植物”专区
①“动物猜猜看”游戏
让参与者通过谜语猜出一种动物，恰当的在动物纸牌里找出正确的.答案，猜对者获得一份奖品。
②盆栽展示
展示多种盆栽植物，根据查找的植物资料，向人们介绍相应植物的知识，悬挂若干植物介绍的图文资料。
3、“被忽视了的资源，垃圾分类回收”专区
①宣传垃圾分类回收相关知识。
②绿色环保DIY产品展览：展出一些使用塑料罐等废弃品做成的DIY作品，同时现场与居民互动，变废为宝，与居民一起制作小型的DIY产品。
③垃圾分类“层层叠”游戏：
结合层层叠的游戏，将每一个木块贴上代表不同垃圾的标签，人们通过玩这个游戏将这些代表不同“垃圾”的木块分类，根据分类正确的“垃圾”数目获得不同的奖品。
④垃圾分类“乐投球”游戏：
我们将标有不同垃圾分类的桶摆在一定位置，参与者将标有代表不同类型垃圾的球投中它们所属的桶中，8球投中5个（包括5个）将获得不同的奖品。
注意：每个专区由若干名协会同学负责，配有一张桌子以及符合主题的展示海报等。
一、活动主题
不同中秋:以月亮的名义——携手公关，交心交心。
二、活动目标
通过在白沙门沿岸的班级里策划和举办中秋节，可以提高新班委的组织能力，丰富我们班同学之间的交流，营造同学聚会的氛围，体会中秋节的意义，分享中秋节的快乐，让全班同学在大三有一个不一样的中秋节，巩固班内的团结。
三.活动时间和地点
定于xx年9月22日星期三晚上，在白沙门公园海边。活动正式开始时间为19:30-21:30。
四、活动道具
手提电脑、手电筒和火盘(自制)、数码相机(2套)、报纸(用于坐垫)、自行车(借来的)、手电筒、打火机、钢笔(至少5支)、中秋相关材料等。
必须下载歌曲:《我和你》《北京欢迎你》《希望人长久》《朋友》《月圆之夜》。
五、活动准备
(TBD)
六、活动流程
1.点火仪式(20分钟)
将学生排成一排，男女相邻，然后将距离的一端一个接一个地展开。收火的同学要把打火机对着月亮(意思是从月亮上收火)，然后点燃火把，在同学之间进行手把手的传递。传递火炬的学生将和拿着火炬的学生一起跑，直到最后一个学生点燃火盆。(这时会播放背景音乐《我和你》。)
大锅点燃后，音乐《欢迎来到北京》响起，大家围着大锅一起唱歌。
2.开幕式(5分钟)
①主持人宣布06级PR (1)中秋晚会。
②班长讲话。
3.拜月仪式(30分钟)
“希望人长久”的音乐响起，每个人都给他们斟满酒杯(一次性塑料杯)，和同学们一一敬酒，摆上月饼，把酒杯高高地举向月亮。
这节课结束时，每个人都有自由活动，吃月饼，吃水果，赏月，谈论第二天。
备注:这里的酒主要指啤酒或可乐。
4.集体游戏(主持人宣布游戏规则)(30分钟)
备选:(游戏仅列出，待定)
①画一个故事:游戏规则如下:事先给每个人分配一个小纸条，然后每个人平均分成四组，纸条上需要写时间、地点、人物、事件四个要素。一组写时间只能写时间，时间可以天马行空的写，只要代表时间。其他群体也是如此。等大家都写完了。从第一组开始，一个学生读出他写的时间，然后下一个“地点”组的另一个学生读出他写的地点，然后下一个“人”组的另一个学生读出他写的人物，最后“事件”组的学生读出他写的事件。看完一个字，游戏继续，或者从第一组开始，以此类推。
②五毛钱一块:(游戏里男生一块钱，女生五毛钱。)
比赛开始前，所有人都站在一起，裁判站在旁边。裁判宣布比赛开始，并喊出一笔钱(如3.5美元、6美元或8.5美元)。一旦裁判喊出这笔钱，游戏中的`玩家将在最短的时间内组成一个那个数量的小团队。例如，如果他们叫出3.5美元，他们将需要三男一女或七女或一男五女的小团队。请记住动作要快，因为资源有限，人很少有机会平均分配。所以动作慢的同志可能会被几块或者几毛钱打败，所以该拍的时候先拍看看五毛(mm)；当然，动作快的人也不要瞎拉人。有可能裁判叫3.5，你们队却已经变成5了。这个时候，你需要踢人。该狠的时候就狠。一般被狠狠踢出去的都是可怜的棋子。
5.张皓然演唱了《月亮之上》。(5分钟)
6.真正的公共关系(5分钟)
蜡烛环绕的“心”图案(待定)，李浩、洪海滨、张冰、黄忠义分别当众宣读了军训教官罗振雄、李伟、萧博文的祝福短信。这时，音乐响起——“老友记”，大家轻声唱着。最后大家拿出手机给同时住院的潘亚莉发了一条中秋祝福短信(有名字)。
7.度过一个满月之夜(5分钟)
当音乐《度过一个月圆之夜》响起的时候，所有人都站了起来，手拉手，载歌载舞，分享着今晚这个难忘的时刻。
8.火盆熄灭，活动结束。(1分钟)
七.活动安全措施
1.每个人都需要带自己的手机，方便联系，这也是活动所必需的。
2.天黑后请不要在海边游泳。
3、班干部自觉清点人数，做好人员统计，安排往返行程。
4、团体活动，希望大家玩的时候注意安全问题。
八、预算
晚上的零食、水饮料、游戏奖品、笔记本电脑、手电筒和火盘(自制)、数码相机(2套)、报纸(用于靠垫)、自行车(借来的)、手电筒、打火机和钢笔(至少5支)。
一、活动策划背景
近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。
作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——xx集团公司，自20xx年作为xx第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得xx从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的xx万资本累计发展到今日的xxx亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。
xx的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得xx品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为xx零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出xx的实力。
为继续使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自我的实力外，还将触须延伸到xx、xx等地。作为珠三角消费实力强劲的xx、xx等地已成为进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在xx开业的xx百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于xx的市民。
二、开业庆典活动时间、地点
时间：20xx年x月x日。
地点：xx市xx路xx店。
三、庆典仪式活动安排
（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年x月x日上午xx）
（二）开幕剪彩仪式：（20xx年x月x日上午xx）
特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）
1、邀请当地政府官员上台致辞。
2、邀请xx集团总经理上台为xx店致贺词。
3、邀请其他嘉宾上台致辞。
4、醒狮表演。
5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。
6、新店门打开迎接顾客。
四、“深情xx缤纷夏恋”时尚发布会
释义：本环节将主要打破以往x开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式是，在承袭了此前的必要环节之外，我们提议将在紧之后剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情xx缤纷夏恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的`服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷夏恋”时尚发布时，提议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。
为到达本次活动的预期目的，我们提议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
五、庆典开幕式活动筹备和进程
1、x月x日前确定主持本次活动的司仪。
2、x月x日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。
3、20xx年x月x日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告。
（一）活动背景
对于转逝的时光，我们总会在尽头做无奈的叹息，回忆曾经的美好，殊不知把握现在才是对未来的感恩。趁我们还年轻，趁我们还有几年大学光景，拿出你的感动，为那个曾让你嫣然一笑的室友，那些人生中也许最后的一拨同学??收拾好一切，在时光的.棱角上抓住那份感动，让未来的回忆成为你现在的会意。此刻，参与这次的活动，为那些灿烂的时光留个纪念，制作一份属于你寝室的PPT，展现你的寝室的风姿！
（二）活动主题
紧扣“展个人英姿，现寝室风采”，题目自拟，内容自定，题材不限。由于老师死命令，每个寝室必须提交一份作品，各个寝室为一小组，朱端端、李涛龙与215组成一组，212三人一组，212允许张志强的帮忙
（三）活动目的
1. 提高同学们的电脑操作水平，实际操作能力
2. 为广大的同学提供展现自己竞技水平的平台
3. 活跃我班的学习气氛,丰富课余生活,锻炼提高同学们的综合素质
（四）活动意义
提高同学们的电脑操作能力，展现同学们的电脑操作能力，为以后的就业发展创造机会，也给同学们展现寝室精神风貌及生活中种种乐趣
（五）活动详情
（a）活动时间
作品各寝室必须在3月5日至3月12日完成，3月13日统一上交与董垚或熊美东，下午在统一交与主持人制作串联词，活动时间地点初步定于3月13日 详细日期待定 比赛时间下午2:30 教室待定
（b）活动注意
1. 上台演讲PPT同学应提前15分钟与董垚、熊美东到活动地点，确定自己的作品是否能否打开并做好提前准备 2. 开背景音乐迎接评委及班级成员 3. 主持人讲话（3—5分钟）
4. 开始PPT展示（各寝室时间控制在3-5分钟） 5. 主持人讲连接词（支持人随性发挥）。
6. 最后作品展示完全，请评委点评各寝室，然后主持人讲一些话目的是拖延时间等待计算结果排序。
7. 主持人宣布获奖寝室（奖品事后再发）
8. 主持人宣布比赛结束，放背景音乐欢送评委离开。
（六）奖励设置
大赛将在公平、公开、公正的原则下进行，评选出 1个“最佳创意寝室奖”、1个“最佳表演寝室奖”、1个“最具人气寝室奖”
（七）活动人员
农业水利工程本班同学
（八）参赛要求
1. 整个PPT需要时作者自己创作，包括文字、图片、动画等元素。参与寝室对提交设计的PPT的所有内容必须原创，如从网上直接下载，将取消参赛资格。
2.选手需按时上交作品，逾期不再受理
3.参赛者选用PPT编辑软件必须为office20xx版本，否则因版本不兼容问题而造成不良后果由参赛者承担（07版务必转换成03版本的格式并进行试放）
4.作品必须可实际运行并可供浏览，参赛寝室同时需做好备份工作 。
5.作品内容围绕主题，健康向上，在规定时间内上交。
6. 所有选手所选题目，一经上报不得擅自修改，所上交PPT一概不予退回，请自留备份 7.上台演讲同学在比赛中应该把握作品演示时间控制在5分钟左右，超出规定时间或不足者按具体情况给予适当的扣分处理。
（九）活动预计
评委矿泉水 6 评委小礼物 待定 比赛打印用纸 3 获奖寝室奖品 120。
总：预计花费小于150.00 活动时长：预计1小时左右。
——策划人：XX
一、活动主题：
听见你的声音
二、活动目的.：
为了加强各班宣传委员与宣传部、广播站、记者站各部门之间的交流，使彼此之间的工作开展地更加顺利;同时也为了加强各班宣传委员之间的沟通，使相互之间更加熟悉友好。特开展此次气氛活跃的交流会使宣传委员与干部放松自己，快乐工作。
三、活动对象：
各班宣传委员及宣传部、广播站、记者站全体干部
特邀嘉宾：学生科领导老师及团委会各部门负责人
四、活动时间：
第十一周周五晚(11月15号)
五、活动地点：
多媒体教室
六、活动流程：
第九周：进行前期宣传并展出海报，宣传委员与干部进行节目报备
第十周：节目初选
第十一周：节目复选
七、活动注意事项：
1.活动期间任何人都不得无故迟到、缺席或者提前离场，如有特殊情况需向干部说明;
2.各班仅限宣传委员参与此次活动;
3.活动期间应注意保持场地卫生、爱护公共财物
八、奖品设置：
游戏获胜者将获得精美礼品一份。
学识谷
