一、活动说明
二、主要内容——启动仪式(简介、场景布置、内容描述、说明)
三、主要内容——平安(节目说明、亮点介绍、节目单)
四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)
五、媒体计划
六、相关费用报价(场地设置、演出节目)
一、
圣诞节
活动说明
1、时间：20xx年11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、主题：
圣诞节
系列促销活动
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容—
圣诞节
(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(1)时间：20xx年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2)
作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
3、场面描述
☆
19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
☆
19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
☆
19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
☆
19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的`声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
☆
晚20：10时
启动仪式结束。
4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：20xx年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;
活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活动时间：12月5日——12月25日
活动主题：狂欢圣诞节佳威献贺礼
活动内容：
一、购物玩骰子，赢得好运来
购物玩骰子，好运自然来圣诞节快乐推出！
凡在我商场购物满9xxxx的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满16xxxx两次，36xxxx以上三次。奖项设置如下：
头彩奖：掷出六个六点，奖价值10xxxx以上的礼品一份；
高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值3xxxx以上的礼品一份；
幸运奖：掷出任何xxxx以上相同的点，获得价值xxxx礼品一份；
参与奖：掷出xxxx以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖xxxx，高手奖xxxx，依次类推。
二、圣诞节，送欢喜
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满5xxxx的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
三、您许愿，我送礼
凡于活动时间内，顾客一次性购物满8xxxx，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过100xxxx）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额并有可能为圣诞节当日的人气与销量埋下伏笔。
四、圣诞疯狂抢衣大比拼
1、自活动开始到24日，凡购物满5xxxx以上的顾客，凭购物小票到服务总台报名，均可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间截止24日下午6点整。
3、24日晚18：30发号，前10xxxx凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场5折，但这样活动力度将会降低）。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有（或5折买走），具体时间还需研究决定。
6、所有报名参加活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。
7、活动结束后，商城可继续营业到晚10点。
8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。
说明：考虑到10xxxx同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行游戏。
活动规则：
1、参加此活动的.消费者听到裁判哨声响过之后出发，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回出发点。
2、在规定时间产生1xxxx幸运顾客，按先后顺序排序颁奖。若在规定时间内，产生的幸运顾客少于1xxxx，则按实际产生名额颁奖。
补充：如考虑此活动投入较大，可增加活动难度。具体操作如下：
1、当晚电梯全部关闭，上二楼以上必须经过步梯，到达目的地取商品时，需要与柜组营业 员猜拳（剪刀石头布），赢者拿商品，输者不得拿本柜组商品，但可到另一柜组拿取，但方法同上。
2、在规定时间内回到出发点的消费者，将进行最刺激幸运大挑战——幸运大抽签！如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品，若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品，但可获得一份丰厚的精美礼品！（xxxx笑脸xxxx哭脸，或经领导审核后再定）
五、悬赏通缉（寻找）购物高手
活动期间，凡以前曾在佳威商城购物的消费者，均可持所有购物小票，到佳威商城服务总台报名登记，登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章，以防二次使用。消费者须一次性提供购物小票，不得二次增加购物小票，尽可能防止多人集中购物小票参加活动。25日下午根据购物总额与报名时间评选前1xxxx购物最高消费者，给于奖励。
奖励办法：
购物总金额超过xxxx元以上的，奖励100xxxx奖金；
购物总金额在5000—999xxxx的，奖励50xxxx奖金；
购物总金额在XX—499xxxx的，奖励20xxxx奖金；
购物总金额在1000—199xxxx的，奖励10xxxx奖金；
购物总金额在99xxxx以下的，奖励50元奖金。
说明：所以领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票，经工作人员审核盖章，消费者在购物小票上签字，并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字（此协议书一式两分，商场一份，消费者一份），以防领取奖金后再退货，顾客在领取奖金后需要退货的，须返还所有奖金后再进行退货服务。此活动须灵活运用，如顾客换价格更高的商品，则无须退还奖金。
六、选拔圣诞小天使
节日期间我商城选拔1xxxx小朋友为佳威今年的圣诞幸运小天使，参加12月24日至25日商城举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上至14周岁的的小朋友均可到商城综合办公室报名。我们将根据报名先后，择优录用。小朋友须在家长陪同下，方可参加活动。
七、欢度圣诞佳威献礼
凡活动期间到佳威商城，均有机会获得精美XX年台历一本。
八、喜从天降精彩回馈
活动期间，佳威商城内将有圣诞老人不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！
由于代金券的有效使用日期截止到XX年元月30日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的使用率。
场内布置：
一、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
二、在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
三、柜组内需张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
四、将吊旗全部更换为圣诞老人头像（市场有卖）。
其余不足需讨论后补充。
场外布置：
一、门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
二、门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”；
三、玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
四、将门前上方横向装饰写真版更换为圣诞节快乐的图案与文字；
宣传方式：
制作彩色传单进行发放
在佳威商城报纸进行专版宣传
佳威网站进行专页宣传。
工作安排：
待活动确定后再做具体安排。
时间：20xx年12月16日—31日
地点：购物广场业态店、好时尚
主题：送一片平安给世界
副题：真情片片、爱满人间
圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。
所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20xx只、圣诞帽20xx个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。
终端布置一：店堂 在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚
1、 在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。
2、 在展台的'中心布置好圣诞树，挂好彩灯。
3、 将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。
4、 用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。
5、 用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRY CHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。
6、 在购物货架的每一层都用彩条布置好。
7、 卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。
8、 对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。
9、 进口处挂“送一片平安给世界”。
10、 出口处挂“真情片片、爱满人间”。
终端布置二：卖场调整
1、 将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。
2、 在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)
3、 将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：
①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜
②矩形排列法：
第一行，左：生鲜、右：红酒
第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装
中心：圣诞树
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：饮料、右：生鲜
4、 在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等
5、 在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)
配合：
1、 商品行政部下发通知
2、 连锁公司事实活动
3、 采购中心配置商品
4、 企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
广告：
1、 广播电视报做整版彩色广告2期
2、 日、晚报中缝12次
3、 各超市进口处、出口处的横幅企划中心。
一、活动主题：
浪漫的五一温馨的xx
二、活动时间：
4月20日——5月20日
三、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的'新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：
1.有奖购物促销。凡在xxxx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xxxx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“xxxx采风，今夏清爽”——淄博xxxx第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在xxxx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xxxx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日——5月20日之间xxxx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。
活劢目的：
1、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；2、通过一系列企划活劢，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
活劢时间：
12月20日——12月25日活劢主题：狂欢圣诞节，吉样献贺礼
活劢内容：
一、购物玩骰子，赢得好运来购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！
凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活劢，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：
头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一仹；吉样奖：掷出六个一点至六个五点，奖价值30元以上的礼品一仹；幸运奖：掷出仸何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一仹；参不奖：掷出3个以上相同的.点，奖纪念品一仹。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉样奖2个，依次类推。
二、圣诞节，送欢喜。
1、活劢期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口戒卖场内（最好是巡回走劢效果）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满58元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可不圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。
说明：此活劢可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活劢的积极性，从而加大本次活劢的执行力度。
三、许愿，送大礼。
凡于活劢时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身仹证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值丌超过1000元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
说明：此活劢可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。
活动时间：
一、活动目的：
提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！
二、主要消费人群：
一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主。
三、景观布置：
1、门头景观—卖场门头。
门头：突出圣诞卖场活动。
活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者。
建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门。
卖场外景—在卖场的大门前广场处，最佳景观布置。
要求：温馨和谐，突出圣诞主题。
突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。
景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。
作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。
3、场内主体景观。
地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方。
布置：一颗高大的圣诞树。
活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔。
让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的'圣诞树上。可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等（这种方式效果非常好，会吸引很多顾客前来看圣诞树、看祝福，放送祝福）。
展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。
4、各个商户布置。
1）统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客。
2）其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物（与卖场活动不重复），主要给客户惊喜。
5、卖场的其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意Logo和二维码。
四、人员布置
1）所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可（或者一些喜庆的服饰或饰品）
说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场Logo，二维码等，可以每年循环使用。
2）特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。
五、活动内容
1、活动期间在商场购物，单人单张小票满300元的顾客，可获赠精美礼品一份。
单人单张小票满500元的顾客，可获赠价值50元的消费卷。
单人单张小票满1000元的顾客，可获赠价值200元的青花瓷餐具一套。
2、购物满20xx元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。
3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。
奖项：一等奖，二等奖，三等奖，参与奖。
一、活动说明
1、时间：XX年11月26日~12月25日
2、地点：**商场一楼前厅
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
(1)与众不同，强调突破与创新;
(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。
二、主要活动内容：
圣诞节(或称“圣诞月”)系列促销活动启动仪式
1、简介
(1)时间：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始
(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场景设置
说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。
(1)在**商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;
(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;
(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;
(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;
(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;
(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。
3、场面描述
19：00起
顾客一进入**商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)。
19：20
小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。
19：25
漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容。
19：30
(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**商场圣诞节系列活动拉开帷幕……
(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
晚20：10时
启动仪式结束。
4、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**商场圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：XX年12月24日晚21：00时~24：10时
2、地点：**商场一楼大厅
3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。
4、节目设计说明
整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的`感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重;
第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。
5、抽奖及游戏(奖项设置)：
奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与**商场紧密合成一体。
6、晚会亮点
开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞(生蛋)快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。
结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾**商场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声(摇绳子的形式)，在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，(与舞台保持3米高左右，上用细线固定)声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来——
(数秒钟后)正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约XX。
亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演----共享**商场，等。
7、晚会节目单
商场圣诞演出节目单
第一幕 圣诞祝福
19:00--1、男、女主持人致开场词(人数：2人、时间：4分钟)
19:04--2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场(人数：13人、时间：8分钟)
说明：响起《铃儿响叮当》的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱……
圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送……
19:12--3、中国历代服饰展演——《太平盛世》(人数：9人、时间：10分钟)
说明：青岛国际啤酒节选美大赛获奖佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.
19:22--4、歌曲--《星语心愿》、《一个人的精彩》、《铃儿响叮当》(人数：1人、时间：13分钟)
说明：王**—全国青年歌手大赛最佳新人奖.
19:35--5、萨克斯独奏--《祝福》《茉莉花》(人数：1人、时间：8分钟)
说明：李**—全国西洋乐器音乐大赛优秀奖.
19:43--6、幸运抽奖——三等奖(15分钟)
第二幕 xx(商场名称)风采
19:58--7、《海的梦幻》——时装展演(幕后词)(人数：9人、时间：10分钟)
说明：在舞台背景以蓝色的灯光营造梦幻的效果，音乐背景由海浪的潮汐声、鸥鸟的啼叫与吉他等乐器的弹奏组成。白色系列、紫色系列、蓝色系列，三种色调组合搭配，充分演绎**商场的时尚品位。
表演：国际小姐全国十佳选手。
20:08--8、钢琴曲——《天鹅》等2首(人数：1人、时间：4分钟)
说明：表演者，国家统一认证钢琴十级
20:12--9、长笛演奏——《彩云追月》、《乘着歌声的翅膀》(人数：1人、时间：7分钟)
说明：林岚—全国西洋乐器音乐大赛青岛赛区二等奖.
20:19--10、《绅士联盟》--街舞(人数：3人、时间：7分钟)
说明：舞功堂组合—XX年参加山东电视台主办街舞大赛，舞功堂dk style队荣获breaking团体齐舞冠军。舞功堂dk funky队荣获dancer团体齐舞冠军.
第三幕 浪漫风情
20:26--11、现场观众评选圣诞公主(人数：9人、时间：15分钟)
说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出**商场首届圣诞公主. 圣诞公主迈着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去……
20:41--12、国标舞《拉丁》、《伦巴》--(人数：6人、时间：10分钟)
说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖
20:51--13、互动游戏(人数： 人、时间：10分钟)
游戏《闻香识女友》：情侣(或朋友)二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。
21:01--14、模特展演——《风情晚礼》(人数：9人、时间：13分钟)
说明：国际小姐全国十佳选手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少儿模特时装表演、热舞(人数：12人、时间：16分钟)
说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，其中啤酒小宝贝冠军曲童歌能歌善舞，曾被市民称为“中国版小麦当娜”，她的现代舞《酷》在表演接近尾声时出现，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。
表演：啤酒节啤酒小宝贝冠军曲**、啤酒小公主***等.
21:30--16、幸运抽奖——二等奖(人数： 人、时间：15分钟)
第四幕 圣诞狂欢
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人数：1人、时间：8分钟)
说明：杨**—全国青年歌手大赛最具实力奖.
21:53--18、《圣诞礼物满堂彩》--魔术(人数：9人、时间：15分钟)
说明：场面宏大、壮观。花卉、楼阁、火焰……精彩纷呈，瞬息万变;平第起楼阁，奇幻至妙，不可言说。
22:08--19、《魅力热舞》、《阿拉伯之夜》--异国风情舞(人数：5人、时间：8分钟)
说明：梦幻组合—XX年山东赛区歌舞大赛优秀奖.
22:16--20、互动游戏——《奶瓶啤酒速饮》(人数：5---6人、时间：15分钟)
说明：在舞台上摆长1张桌子,上面放置5—6瓶装满啤酒的奶瓶,参加游戏的客人需在规定的时间内饮完啤酒,最快者胜出,如不能完成,则以瓶内的剩余量为标准,最少的获胜,胜出者不但可以将游戏道具(婴儿帽、围巾、奶瓶)拿走,还有一份精美礼品赠送.
22:31--21、歌曲--《你快乐所以我快乐》、《无所谓》、《爱你就等于爱自己》(人数：5人、时间：12分钟)
表演：摇滚乐队
22:37--22、劲舞--迈克尔杰克逊模仿秀(人数：1人、时间：9分钟)
说明：曾参加山东电视台超级模仿秀栏目,并获得好评.
22:49--23、幸运抽奖——一等奖(人数：1人、时间：5分钟)说明：一等奖产生的同时,地面的礼炮和冷烟火一起喷向上空,绚烂的光与色彩交映成辉,使人目眩神迷,全场欢呼声响成一片,圣诞老人与主持人一起祝福客人,演出在《我们祝你圣诞快乐》的乐曲中结束.
四、促销活动说明
核心促销手段：
xx(商场名称)给你一个心愿
b来自己圣诞老人的神秘礼物
1、xx商场给你一个心愿：
在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们**商场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**商场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**商场的朋友都可以填写一张“圣诞节**商场心愿卡”(其间购物的送一张也可)，使人们形成“**商场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：
圣诞心愿**商场老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感(配合相关产品的优惠)，奖品为保健椅等;
圣诞心愿xx商场家庭篇----让家人幸福，生活更美满(配合相关产品的优惠)，奖品为数码相机等;
圣诞心愿xx商场女人篇----让女人更女人，男人更爱女人(配合相关产品的优惠)，奖品为项链或高级化妆品;
圣诞心愿xx商场儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 (配合相关产品的优惠)，奖品为电子词典及童装等;
圣诞心愿单身贵族篇----xx商场贵族奖品为笔计本电脑;
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为xx商场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。
……
以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在**商场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与xx商场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**商场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。
2、圣诞节的神秘礼品：
作为xx商场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**商场神秘而出其不意的大礼。
本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**商场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的(消费比较高的重要会员)进行派送礼品一份。
这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。
五、媒体推广
说明：媒体推广活动分为两个阶段
1、第一阶段：11月18日(周五)至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动;
2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广;
3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合;
4、内容：(略)。
六、费用预算
1、场地设计装饰：
项目 数量 地点 费用 说明
圣诞树 1 大1小 前厅进门处 大厅
圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼
主要道具之一
舞台/一组/大厅/主要活动部分
舞美
装饰网及其它装饰物
大礼品钟及配饰 /制作悬挂
圣诞服装/30套 /(定作)
其它
2、节目演出类： ****元
3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共***元
4、媒体推广费用：***元
以上所有费用共计为： 元
11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。
一、活动目的：
通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的`感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、活动内容：
内部布置：主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。
三、活动安排：
活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。然后进入表演阶段。
四、节目安排：
20：30第一场派对
21：30开场舞舞蹈队
21：35—22：00人妖演艺三等奖抽奖
22：00—22：10舞蹈佳丽二等奖抽奖
22：10——22：15抽奖互动游戏
22：15——22：40魔术表演一等奖抽奖
22：40——23：20第二场派对
23：20——23：25中场舞秀
23：25——23：35嘉宾主持
23：35——23：40中场拍卖大公仔
23：40——24：00矮人特技
24：00——24：05敲圣诞钟声全场齐欢
五、活动筹备：
1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。
2、酒店活动奖品由采购负责。
奖品：
特等奖：1（名）每天一名钢琴一架
一等奖：2（名）每天二名品牌手机一部
二等奖：10（名）每天十名高级床上用品
三等奖：20（名）每天二十名免费房券
3、活动现场设在三楼神州厅和五楼国信厅，西餐桌分别放置人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。
4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。
5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。
注：
1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。
2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。
3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。
六、活动预算
1、门票预计收入18—19万，两天预计36—38万
2、支出费用（两场）
（1）场景布置（大堂、各营业点、活动场地等）2万
（2）演出公司及场地效果7万（两场）
（3）自助餐成本（两场）7—8万
（4）奖品3万
费用总计20万
七、销售方案
销售方式：全员销售
（1）11月20日前。所有宣传资料及广告方案到位。
（2）鼓励全员销售，每售一张圣诞餐券给予50元的奖励。
（3）凡事在12月23日—24日购票的宾客可享受当日客房4。5折的优惠。
活动时间：
12月1日（周五）-12月3日（周日）
活动主题：
相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、恢优惠在圣诞）
活动说明：
策划风格特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：
门前广场
活动内容：
一、卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的'冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一点缀。在帽子展出陈列上，可以突出的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
（2）购物送手套，还有连惑惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展"手套节"，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：
一等奖：1名，29寸彩电一台
二等奖：3名，vcd一台
三等奖：20名，圣诞音乐cd一张
四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的'手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸小不宜太，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。
（3）圣诞蛋糕
定制一个圣诞蛋糕，直径可长达几米，上面写"圣诞快乐"几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇"圣诞快乐"的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了"三王"，令人感到十分有趣。
操作注意事项：可在厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量，也可以分为几个蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
（4）购物送c打
cider（c打）是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的c打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶c打，满1000送2瓶，以此类推。
操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、dm等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意蚀引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。
（5）购物送免费餐券！
兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
（6）其他促销活动
圣诞服装特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很助。
三、特别企划——公益活动（主持人煽情串词）
每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我貌同给他们点亮"希望的火柴"。
您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。
操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。
主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货恢优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。
主题：激情点亮圣诞 狂欢尽在X
活动时间：12月11日——12月26日
活动宗旨：引领时尚，引导年轻人共度狂欢夜，逐渐将****打造成为我市圣诞节的中心娱乐场所，培养“圣诞节，到****去”的感觉和意识。
一。圣诞礼品特卖会 疯狂时段天天有
a） 活动时间：12月11日－26日
b） 活动地点：1—4楼各部门
c） 活动内容：组织与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。另周一至周五每天不定期选择1个时段（根据销售曲线的人潮高峰期），周六周日（加上24日）每天不定期选择2个时段，在1—4F各部门选专柜或商品举行为时20分钟的限时抢购活动（力度必须大，时间必须ge；20分钟）
二。奇遇童话人物 来店分享惊喜
a） 活动地点：全场不定点
b） 活动时间：12月24日－26日
c） 活动内容：活动期间，圣诞老人（员工）、白雪公主（员工）、派发糖、圣诞礼物等，每人限领一份。（预备：大约每天约10斤糖和20个挂件。）圣诞小天使（选拔10岁左右若干）免费合影。
三。狂欢圣诞周 快乐无极限
a） 活动地点：****四楼家电商场及广场舞台
b） 活动时间：12月20—26日每晚7：00
c） 活动内容：
12月20—23日：室内影片经典放送：由家电部负责放
12月24日平安夜：“狂欢圣诞周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会邀请顾客参加，以活跃气氛。根据天气情况决定室内外，尽量安排室外；
12月25日圣诞夜：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由“****魅力美眉”时装队组织；
12月24—26日，****下班铃响后，顾客还可以得到一份出门见喜的特别礼！送完为止。
媒体宣传：
a） DM宣传单：于12月8日通过夹报入户派发的方式发放6000份；
b） 报纸广告：12月6日（星期一）在《wo 市日报》上发布整版活动信息广告1期；
以下为只*作不宣传项目：
1、 在商场继续使用圣诞老人和圣诞女孩来增加节日乐趣。
2、 注意卖场音乐圣诞氛围营造，在服务中心可随时组织一些即兴的节日，主持人现场主持。
3、 广告室制作一些红色白边袜子形状的.特价商品牌，贴在特价品上。
4、 对在圣诞节当天过生日等一些有特殊记念日的顾客，赠送礼品以示祝贺，营造****的亲情氛围。
5、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖。
6、店面装扮浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树……二楼所有收银员头戴圣诞帽！并且24—26日“欢迎光临”改为“圣诞快乐”
活动名称
欢乐庆圣诞
活动目标
1.提升销量;
2.形象宣传、产品宣传等;
3.提高饼店知名度，扩大社会影响力。
活动时间
20xx年12月24日—12月25日
活动内容
1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月25日当天出生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月25日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)
2、 12月25日圣诞节当天14：00，XX店将与在场的所有顾客共同庆祝圣诞节，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演说圣诞快乐;员工同时推出圣诞蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。
3、店面产品打折，如
①.购买满100—200元的顾客，加5元可换购圣诞礼帽一个;
②.满200—300元，加20元可换购小型蛋糕一个;
③.满300—400元，加30元可换购大型蛋糕一个;
3、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
4、活动期间VIP卡停止使用。
注意事项
注意维持现场秩序，以免阻塞客流;准备切蛋糕的`用具。在圣诞节当天14:00，顾客凭规定时间内的购物小票领取奖品。同时准备好盛放蛋糕的用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。
一、品牌宣传定位：
1.针对不同年龄不同层次的人群策划与之相关的活动。
2.围绕消费群体的尊重需求、自我实现需求来策划活动。
3.活动要有参与性与互动性。
4.活动要能成为市场话题。
二、主要目标客户：
香世界庄园的顾客以及他们的关系网络群。
香草人家的新顾客或潜力顾客。
三、营销策略：
1.尊重现有的香世界庄园的顾客。
2.通过尊重现有的香世界庄园的顾客，影响成为香草人家的潜在客户。
3.通过给香世界庄园顾客的少量试吃与特殊服务的方式，影响他们成为香草人家的顾客。
4.建立关系营销网络。
四、建立商家联盟
1.做商家联盟可以为香草人家提供：
联盟商家可以为我们设置x展架、易拉宝、发放宣传单等为我们宣传预热。
2.做联盟商家我们为他们提供：
香草人家代金券、香世界庄园代金券（可供其宴请朋友时使用或者在庄园开展其员工活动使用）
3.商家在庄园举行员工活动消费满X千元以上送一百元代金券或者骑马一小时等。（内容可自由变换）
商家联盟可以促进庄园与香草人家达成共赢，并且节约了宣传成本。
五、具体执行步骤
1.消息发布
（香草人家茶庄将在七月六日试营业）
2.具体活动内容
A服务人员名称征集
B微博疯狂猜图活动
C试吃及问卷调查
D试吃感想发布微博@香草人家，赠送代金券。（此代金券分时段使用或者消费满X元使用一张，每桌限一张。）
六、亮点解析
1.互动参与性高。（服务人员名称征集，微博疯狂猜图活动，试吃及问卷调查等）
2.能引起广泛讨论，形成话题。
3.能表现出对香世界庄园客户的尊重和关怀。
4.关注时间长。
5.香草人家服务理念以及品牌特点均能得到广泛推广。
七、媒体投放
开业前期主要以网络宣传为主，平面媒体辅助为主，尽可能的增大与受众的`接触面，将新店开张资讯准确传达至消费者在平面媒体上面发布香草人家茶庄的新闻（可以制作专题类文章或者发品牌软文、如需要可以做户外广告）可采用合作模式，尽量降低成本预算。
电波媒体
在各合作电视台上发布新闻资讯，做专题或跟踪报道。
在电台发布话题讨论（人们对现代饮食的看法或对香草文化的认知，对茶点的认知，和电台合作赞助试吃名额在电台上做抽奖活动，得奖者在微博上公布）
网络传播
论坛、微博、微信、贴吧等各网络平台同步发布话题引起关注和讨论，适当进行微博活动达到预热效果。
对店内所有从业员工进行古典礼仪培训，适当的进行视频预热宣传。（制造话题，例如“古典美女服务员茶庄”）
此次宣传的主要阵地以网络为主，以花费最小的经济代价，取代最大的收益。
时间：20xx年12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50xxxx的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分“店庆四吉祥”
（一）平安是福果色添香：活动期间，前5xxxx来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）
（二）岁月年轮承载辉煌xx：活动期间，凡购物满5xxxx以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30xxxx以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）
（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80xxxx以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
第二阶段店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会
（二）时间：20xx年12月28日15：00始
（三）内容：
1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；
2、商城全体员工聚餐；
3、全员k歌
四、媒体宣传
一、报纸：xx晚报1/4版通栏
二、杂志：《xx》杂志1p版面
三、dm：xxxx张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。
五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、店面装饰计划（另附）
六、店庆日当天工作流程（另附）
七、员工培训及广播稿（另附）
八、赠品准备及活动费用预算（另附）
【商场圣诞节活动策划20xx二】
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：20xx年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）四、圣诞节活动组织计划：（1）分时间段的圣诞节活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对XXX的印象，不断实施消费行为。）第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始活动内容：
“顾客是XXX的上帝，XXX更离不开顾客的支持“，为了感谢对XXX长期支持而又忠实的顾客，XXX超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：XXX积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：12月7日—11日
活动内容：狂欢圣诞节，XXX积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日—18日□□奶粉文化周
活动时间：20xx年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满58元加1元得XXX圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得XXX柚子一个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）食品
（2）周六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的.电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日
内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票。每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）□□圣诞到，好运来！
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日
活动主题：XXX圣诞购物狂欢节60小时不夜城
活动内容：
活动一： 60小时不夜城 得XXX6大实惠
实惠1：满100送100再送10早市卡
12月23日；12月25日凡在XXX累计购物满100元，可获得100元圣诞现金卡，同时还可获得10元圣诞早市卡，多买多送。超市、餐饮、娱乐及特殊部位、特价商品除外。（早市卡使用时间：12月24、25日早6:00，12;9：00）
实惠2：23日狂欢日 早来有理;
1、开门6大礼 狂送3600份
12月23日狂欢日早9：30起，顾客凭购物小票累计满100元，即可到共享大厅领取开门大礼，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6种礼品任你选！3600份送完为止。（采取摸球的形式，单张小票最多摸5次，来确定顾客所得的开门大礼）
2、23日狂欢日开门疯狂抢！
（23日早9：30；12：00全场商品超低价，限量大抢购！）
实惠3：早市购物更疯狂
1、12月24日平安日、25日圣诞日早6：00;9：00持早市卡购物更疯狂！
2、12月24日平安日早6:00以后购物满100元+200元即可到钟表商场天
王表专柜领取价值1180元的天王表一只，200只发完为止！
实惠4：超值品类历史最大力度全场通收卡
（1）23日狂欢夜（23日22：00；24日6：00）
★23日22：00；24：00，金恒久、欧罗普K金全场3折
MP3全场品牌重拳出击全额收卡
★24日0：00；2：00，翡翠全场3折
数码相机全场品牌满1000收400圣诞卡
★24日2：00；4：00
名表全场全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
XXX手机世界首次强力出击，CDMA手机仅售99元仅限60台
全场手机满1000收300圣诞卡
小家电满200收200
（2）24日平安夜（24日24：00；25日6：00）
★25日1：00；3：00
冰箱、彩电、冰洗全场满1000收400圣诞卡
★3：00；5：00钟表所有品牌全额收卡
欧珀莱、欧莱雅、玉兰油、美宝莲化妆品全额收卡
小家电满200收200
（3）24日、25日0：00；6：00全场名品限时超低折扣滚动热卖
实惠5：60小时特卖会 千余品牌狂欢价
活动期间XXX各商场在参加买送活动的基础上还将在名店广场推出大型特卖会，各大知名品牌全场超低价热卖，活动精彩纷呈，必将掀起新一轮购物高峰。
实惠6：6次循环大摇奖 600个圣诞大礼狂欢送
12月23日；12月25日期间，累计购物满100元即得摇奖卡一张，满200元得两张，以此类推，多买多得。1张摇奖卡600次中奖机会！（第一次至第五次摇奖的中奖者需在下一次开奖前领取有效，第六次摇奖的中奖者限在25日22：00闭店前领取有效，逾期不领视为弃奖）
第一次摇奖：23日13：00 100条莱美羽绒被（价值898元） 第二次摇奖：23日22：00 100台亚都加湿器（价值398元） 第三次摇奖：24日03：00 100台小天鹅迷你洗衣机（价值299元） 第四次摇奖：24日22：00 100台九阳豆浆机（价值459元） 第五次摇奖：25日03：00 100个安特丽高档旅行箱（价值1118元）第六次摇奖：25日18：00 100个纯金元宝（价值1000元）活动二： 60小时不夜城 看XXX6大风景
（本次超级男声终极PK赛由天王表业友情赞助）
2、24日平安日将进行第二届;路伴;杯CS反恐精英争霸赛决赛
3、25日圣诞日将进行;二人转;超级PK
此外，共享大厅还将上演中国功夫超级PK、模特大赛海选PK等。
风景4：23日校园魔幻狂欢夜
23日24：00；24日6：00，XXX隆重推出校园魔幻篇，针对学生朋友推出五大特色活动，让学生在狂欢夜享受到最大的实惠！：
1、学生持学生证室内公园全场免费;
2、学生特供商品大折让;
3、风味小吃城疯狂夜总会；凭学生证省5元;
4、绿色港湾圣诞避风港；凭学生证省5元;
5、校园乐队精彩演出
风景5：24日平安夜 100位圣诞小天使齐唱圣诗
24日晚23：55，100位圣诞小天使将齐聚XXX共享大厅，为现场的顾客朋友，送去最纯真的圣诞祝福！
风景6：25日圣诞日早6点；100位圣诞老人惊现XXX
圣诞大礼狂欢送
100位圣诞老人驾着满载礼物的马车已经向XXX出发了！凭25日圣诞日早6点以后购物满100元的小票，即可到所购物的`楼层领取圣诞老人亲自派发的小礼物，精美饰品、玩具、手套、袜子、化妆品……应有尽有，先到先得，发完为止！
活动三：圣诞直通车开进XXX
为方便广大顾客在圣诞节期间来XXX购物，XXX与新民、辽阳、本溪、抚顺的长途客运公司合作，推出直达XXX的;圣诞直通车;，让顾客到XXX，更加方便快。
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升银座在德州整体的社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据银座总店安排。
2、电视：为期一个月，11月10日—12月10日插播德州电视台、德州路旁电视，每晚7：30分播出30秒广告促销活动，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：
总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气、温馨。（单独出台方案，在此略。）
四、圣诞节活动组织计划：
（1）分时间段的圣诞节活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的.购物欲望，加深顾客对银座的印象，不断实施消费行为。）
第一周：
1、购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但德州百货集团的长期稳驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，使银座稳驻德州。
活动时间：
活动内容：
“顾客是永远的上帝，德州银座的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢对银座长期支持而又忠实的顾客，特推出对顾客的超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜20xx斤优质大米
第二周：
2、银座积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：
活动内容：狂欢圣诞节，银座积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到银座服务台办理。
第三周：
3、奶粉文化周
活动时间：
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、优博等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
第四周：
4、狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满58元加1元得银座特制精美圣诞帽一顶（限量300顶日用）购物满118元加1元得红柚子一个（限量300个）。
购物满218元加1元得500mL优质生抽一瓶。
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