篇一：商业计划书样本--生产制造业
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页次
执行概要 .............................................................................................................................................. 1
1. 市场营销计划 ............................................................................................................................... 4
1.1. 产品描述 ............................................................................................................................. 4
1.2. 目标细分市场 ..................................................................................................................... 5
1.3. 目标市场地区 ..................................................................................................................... 6
1.4. 需求分析 ............................................................................................................................. 7
1.5. 供应分析 ............................................................................................................................. 9
1.6. 缺口分析 ........................................................................................................................... 10
1.7. 竞争对手的'市场营销策略 ............................................................................................... 11
1.7.1. 产品策略 .................................................................................................................... 11
1.7.2. 分销策略 .................................................................................................................... 12
1.7.3. 促销策略 .................................................................................................................... 13
1.7.4. 价格策略 .................................................................................................................... 14
1.8. 项目的市场营销策略 ....................................................................................................... 15
1.8.1. 产品策略 .................................................................................................................... 15
1.8.2 分销策略 .................................................................................................................... 15
1.8.3. 促销策略 .................................................................................................................... 16
1.8.4. 价格策略 .................................................................................................................... 16
1.9. 销售预测 ........................................................................................................................... 17
1.10. 用于营销的固定资产 ....................................................................................................... 18
1.11. 总营销费用 ....................................................................................................................... 19
2. 生产与技术计划 ...................................................................................................................... 20
2.1. 生产设施的地点及介绍 ................................................................................................... 20
2.2. 相关生产方式/生产程序 ................................................................................................. 22
2.3. 生产计划 ........................................................................................................................... 24
2.4. 固定资产需求与成本 ....................................................................................................... 24
2.5. 固定资产来源与购置条件 ............................................................................................... 25
2.6. 工厂产能与产能利用 ....................................................................................................... 25
2.7. 原材料需求与成本 ........................................................................................................... 26
2.7.1. 直接材料需求 ............................................................................................................ 26
2.7.2. 每年直接材料成本 .................................................................................................... 26
2.7.3. 直接材料的来源与供应情况 .................................................................................... 26
2.8. 直接劳动力需求与成本 ................................................................................................... 27
2.8.1. 直接劳动力需求 ........................................................................................................ 27
2.8.2 直接劳动力成本 ........................................................................................................ 27
2.8.3 直接劳动力的供应情况 ............................................................................................ 28
2.9. 工厂管理成本 ................................................................................................................... 28
2.9.1. 间接材料 .................................................................................................................... 28
2.9.2. 间接劳动力 ................................................................................................................ 29
2.9.3. 其它间接成本 ............................................................................................................ 29
2.9.4. 工厂总管理成本 ........................................................................................................ 29
2.10. 总生产成本与单位生产成本 ........................................................................................... 29
3.组织管理计划 ............................................................................................................................. 30
3.1. 企业类型 ........................................................................................................................... 30
3.2. 企业名称与标识 ............................................................................................................... 30
3.3. 项目业主的能力情况 ....................................................................................................... 31
3.4. 组织结构 ........................................................................................................................... 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 ................................................................................................... 32
3.5. 关键岗位及其职责说明 ................................................................................................... 33
3.6. 人员招聘、选拔与培训 ................................................................................................... 34
3.6.1 招聘策略 .................................................................................................................... 34
3.6.2 选拔策略 .................................................................................................................... 34
3.6.3. 培训策略 .................................................................................................................... 35
3.7. 行政人员成本 ................................................................................................................... 35
3.8. 办公室行政管理所需的固定资产 ................................................................................... 36
3.9. 维修保养 ........................................................................................................................... 36
3.10. 办公室布置图 ................................................................................................................... 37
3.11. 营运前的活动及其费用 ................................................................................................... 38
3.12. 组织管理费用总额 ........................................................................................................... 39
4. 财务计划 ..................................................................................................................................... 40
4.1.项目总成本 ....................................................................................................................... 40
4.2.财务计划 ........................................................................................................................... 42
4.3. 贷款担保 ........................................................................................................................... 42
4.4.贷款偿还与利息计算 ....................................................................................................... 43
4.5.损益表预计 ....................................................................................................................... 44
4.6.现金流量表预计 ............................................................................................................... 46
4.7.资产负债表预计 ............................................................................................................... 48
4.8.盈亏平衡分析 ................................................................................................................... 50
4.9. 财务/投资分析 ................................................................................................................. 51
4.10.财务假设 ........................................................................................................................... 55
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