项目实施策划书

团体直销模式设计及方案实施项目策划书目录：

一、项目背景和初步分析

二、项目工作基本思路

三、项目工作内容和方法

四、项目组织和时间安排

五、新华信同Motorola营销部门的合作案例

六、新华信简介

团体直销模式设计及方案实施项目策划书内容提要：

项目背景：

手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大;

但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄;

MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战;

MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。

团体消费者的主要购买目的`：

业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。

捆-绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆-绑再销售给最终消费者。

礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。

明确直销人员职责:

直销人员的工作范围应该包括:

1、向团体消费者说明产品性能、规格和特征，宣传公司产品独特的文化内涵。

2、整理团体消费者的销售资料与相关信息。

3、协助团体消费者通过网上订货或下达订单，并解决物流过程中出现的问题。

4、协助售后服务部门处理产品质量和退货等问题。

团体直销模式设计及方案实施项目策划书目录：

一、项目背景和初步分析

二、项目工作基本思路

三、项目工作内容和方法

四、项目组织和时间安排

五、新华信同Motorola营销部门的合作案例

六、新华信简介

团体直销模式设计及方案实施项目策划书内容提要：

项目背景：

手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大;

但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄;

MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战;

MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。

团体消费者的主要购买目的：

业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。

捆-绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆-绑再销售给最终消费者。

礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。

明确直销人员职责:

直销人员的工作范围应该包括:

1、向团体消费者说明产品性能、规格和特征，宣传公司产品独特的文化内涵。

2、整理团体消费者的销售资料与相关信息。

3、协助团体消费者通过网上订货或下达订单，并解决物流过程中出现的问题。

4、协助售后服务部门处理产品质量和退货等问题。