总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以促使我们思考，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是小编整理的校园活动工作总结，希望对大家有所帮助。
“读万卷书，行万里路”。读一本好书就如同和高尚的人对话。孩子需要一盏灯去引导他，无它，唯是书，因此书籍的意义非常重要，生命是不可逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培养孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。
为了进一步激发国中学生读书的热情，增长国中学生的知识，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了“沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并结合我班实际情况，切实有效地开展了以下几项工作：
一、制定好有序的计划
为保证班级读书活动有序、有效的进行，在活动一开始我班就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。
二、积极动员，激发读书兴趣
在实施读书计划伊始，我在班级里进行了一次以“我读书，我快乐”为主题读书动员班会。班会上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，讲述了读书带给自己的很多好处。同学们还踊跃上台向全班同学展示了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我快乐”的主题班会中，同学们更深刻地认识到了“书”带给他们的无穷乐趣。
三、营造阅读氛围
班级氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在语文老师的积极配合下努力做到：读好一本书，师生携手共读一本书，读完、读懂；做好一件事，教师领导学生精读一本书，写好一篇读后感；树好一榜样，树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。
1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生提供大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。
2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书，本学期我班的图书量已经达到100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进行有效的管理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书管理员，负责做好同学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。
3、出好黑板报和布置学习园地。本班分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中经常更新着同学们读书后的感想。
3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书计划。计划中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书交流时间。每周星期三、五是学生借书和还书时间。
四、培养学生的读书习惯
1、为学生开出推荐书目
我通过对孩子和家长的调查，了解当代少年的'阅读兴趣和实际需求，根据新课程标准的要求及中年级学生的身心、知识和经验，每月为学生开列相应的推荐书目供他们选择阅读，并在班级开展“好书推荐”活动，让同学们把自己喜欢的书推荐给大家，写明推荐理由，让同学们互相影响，养成选择读好书的习惯。
2、倡导有序阅读和定量管理
为了使孩子们读书走向持久性发展，我积极倡导有序阅读和定量管理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。
3、引导学生在读书中积累
为了营造书香班级的氛围，培养学生良好的读书习惯，我和学生们制定了“我读书，我快乐”的班级读书口号，定期举行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感想，引导学生在读书中积累，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采用自己喜欢的方式装饰自己的读书卡，培养他们良好的读书兴趣。将好的作品展示出来，让大家共同欣赏并得到启示。
五、教给学生读书方法
“授之以鱼，不如授之以渔。”教给学生简洁、实用的读书方法是搞好读书活动的关键。本学期，我不仅告诉学生读书的重要性，还重点在学生读书方法上下功夫。本学期，我专门在班级里上了一节阅读指导课，加强对学生读书方法的指导。从网上搜集了一些名人读书的故事讲给学生听，再引导学生品读自己搜集的读书名言，让他们懂得读书要有选择，要广泛，要善于挤时间，更要善于思索、质疑的道理。在此基础上，我又结合一篇学生喜欢的故事，具体指导学生该如何展开阅读。我的具体做法是：
1、告诉学生读书要在心中有个自读提纲：比如看见了题目你想到些什么?读后你知道了什么?还想知道些什么?你还有哪些不明白的问题?对这些问题，都要求学生做到眼到、心到。
2、重点强化“不动笔墨不读书”的方法：圈点勾画：用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受，或爱、或憎、或疑、或思。做批注：在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。
除上好阅读指导课，我还分别上了一节阅读推荐课和一节阅读交流课。推荐课上，我向学生推荐了一本意大利的获奖作品《爱的教育》，整篇小说融入了人世间种种最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……使学生在阅读中受到爱的教育。同时也进行了生生之间的推荐，激发了学生读更多书的兴趣。
我常常教导学生这样一种道理：“你交流一点知识，我交流一点知识，对一个人来说就知道了很多知识。”在读书活动中，我要求学生通过不同的形式进行交流。交流课上，学生对读过的寓言故事进行“讲一讲”、“演一演”、“评一评”，大家畅所欲言，一节课下来，还觉得意犹未尽，充分调动了阅读寓言的兴趣，进一步形成了阅读寓言故事的习惯。
六、积极开展读书实践及展评活动
1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得交流会、赛诗会、语文乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事；举行读书心得交流会，让学生向其他同学推荐自己读过的一些好书，大家一起进步；举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗诵比赛。在读书活动过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，提高语文素养。
2、写读书笔记：学校一直提倡不动笔墨不读书的习惯，因此我让每个学生准备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月举行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评选的依据。
3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展示自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过的书、我记下的诗、我的读书收获等内容。通过展示、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。
4、出读书小报：学生在老师或家长的帮助下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让学生制作一些精美的书签。在活动过程中，学生各显神通，有许多精美的作品出现，也充分展示了学生才能。
七、营造良好的家庭读书氛围
我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开校初我用《致家长的一封信》将创建书香班级、创建书香家庭的计划发给家长，争取了家长的积极支持和配合，为孩子创建了良好的家庭读书氛围，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供了优良的条件，拓展了读书活动空间。
八、取得的成果
本学期，我班开展“书香校园”读书活动，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，达到了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。
通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有味的读下去，还能积极地参加学校组织的朗读比赛、讲故事比赛、手抄报比赛、读书笔记评比、阅读之星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香校园”活动在我们班取得了明显效果，很多同学读到了品味较高的书籍，做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得，效果明显。
读书活动的开展，有力地强化了班级的文化氛围，一定程度上提高了学生的文化品味，克服了学生中普遍存在的浮躁情绪，帮助学生发展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人分享，有好书向同学推荐，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅读课外书、交流阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性发展。
书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书香的班级和校园中成长、进步!
我校围绕教师节认真开展了以下工作：
1、在全体师生间开展"师恩难忘"主题活动。通过一系列活动，让每个学生从自己的角度了解教师工作的辛苦，感受到教师默默耕耘、无私奉献的精神，由衷地向老师表示敬意，感谢老师的辛勤工作，并通过实际行动表达对老师的敬意。教师节这天，很多学生为教师送上了祝福：一朵小花，一张卡片，一个微笑表达了学生对老师的崇敬之情。
2、做一张贺卡送给老师，表达对老师的感激之情，另向学生征集以《感谢您，老师》作文，说出自己的`心理话。
3、联系村区，开好座谈会，向所在学区的村委会汇报学校工作的开展和发展，同时村领导代表群众在教师节这天到校慰问全体教职工，把教师节活动推向了高潮。
通过教师节系列主题活动，充分表现了我校教师的精神风貌，进一步增强了广大教师的光荣感和责任感，大大激发了教师爱教乐教、教书育人的热情，全校教师精神振奋、信心倍增，决心为学校的发展和教育事业作出新的贡献。
为了营造畅通、有序、和谐的道路交通环境，进一步深化我区“文明交通行动计划”的实施，根据9月21日全市道路交通安全工作电视电话会议的总体要求和部署，我校开展以“小手拉大手，文明安全行”为主体的安全教育活动，在活动中，我校坚持“以人为本、安全第一”的原则，以“文明骑车，安全走路”的养成教育为主线，集中开展多种形式和内容的交通安全教育活动，进一步推进学校安全文化建设，营造“人人讲安全，事事讲安全”的校园安全环境，让广大师生深刻体会到生命的可贵、安全的重要。现将活动情况总结如下：
一、加强领导，周密部署，精心组织
针对交通安全宣传教育周活动的指导思想、工作目标、工作要求等，我校首先研究制定了交通安全宣传教育活动方案，调整充实交通安全工作领导小组，确定了由校长任组长，分管副校长为副组长，中层领导和各班主任为组员，组建了一个坚强有力的工作领导小组，成员职责明确，做到齐抓共管，把交通安全工作抓细抓实，使宣传教育有计划、有步骤地展开。
二、广泛发动，深入学习，宣传教育
我校积极召开教职工交通安全教育专题会议，切实加强对“交通安全宣传教育”活动的领导，发挥优势，周密部署，确定重点，认真组织开展安全宣传教育活动，教育广大师生自觉遵守交通法规，预防交通事故的发生；为进一步提高全体学生的.交通安全法律意识，养成自觉遵守道路交通法规的良好习惯，预防和减少涉及学生的交通事故，并要求家长配合学校做好子女的交通安全教育工作；我们也利用校报、广播、班会课号召全校学生要充分发挥主人翁作用，以积极的姿态，全身心地投入到宣传教育活动中去，骑文明车，行文明路，做文明人，努力做一名文明的交通参与者。学校扎实进行深入的安全教育，充分利用宣传栏、横幅、以安全教育为主题的黑板报等形式，在校内外营造主题宣传教育活动的浓厚氛围，提高学生的安全防范意识。
三、形式多样，内容丰富
我校于宣传周活动启动阶段，即认真召开有行政班子、全体教职工、班主任、全体师生参加的宣传周活动动员会，统一部署活动方案。方案实施阶段，我校组织了一系列的活动：
1、学校加大宣传力度，学校门口悬挂宣传横幅“关爱生命、安全出行”；举行“关爱生命，平安出行”的专题会议；安排课间操时间宣传《学生道路交通安全常识》等交通安全常识。
2、再次分类别摸清骑车回校学生的经过路线，明确各路段的交通安全隐患，指出学生经过相关路段时正确的路线，具体提出每个路段拐弯的要求。
3、各班组织学生观看一场交通安全宣传片，增强学生的交通安全知识，提高交通安全意识。
4、全校各班组织本班学生认真的学习交通安全知识，制作一期“关爱生命，平安出行”手抄报。
5、各班召开一次“关爱生命，平安出行”主题班会，让学生谈对交通安全的认识，心得和体会，使学生能够自觉做到珍爱生命，健康成长。
6、向家长发放《致全区中国小生家长的交通安全教育公开信》，提醒家长对孩子加强监管，12周岁以下学生不要骑自行车上路，劝告学生不要乘坐非法车辆，使学生做到“三会”，即“会安全走路”“会安全骑车”“会安全乘车”，提高家长的交通安全意识。
四、建立机制，巩固成果
经过一段时间的严抓狠抓，我校学生的交通安全意识有了明显的提高，随意违反交规的现象已经大大减少。
提高学生交通安全意识是一项长期任务，因此我校将一如既往的坚持集中教育与日常教育教学工作相结合，做到交通安全天天讲，周周讲，真正落实各项措施。
总之，在宣传周活动中，学校领导高度重视，并进一步加强管理，进一步明确职责，使我校交通安全宣传教育活动扎实有效地进行。今后，我校将进一步采取措施，加强对学生交通等各方面的安全教育和管理，开展交通法规和法制教育，进一步强化安全教育和管理，杜绝交通安全事故，确保学生安全无事故，使我校的交通安全工作更上一层楼，从而维护稳定的教育教学秩序。
为进一步丰富学校校园文化生活，展现学校学生良好的精神风貌，xx实验国小在六一儿童节前后举行了第八届“君子兰杯”校园文化艺术节系列活动。
第一版块：“趣味”六一
5月28日-5月31日，学校低年级段开展了“童趣手工diy”制作活动，一幅幅精美的手工作品，打开了孩子们的想象力和创造力之门，每一个作品都充分展现了孩子们敏锐的观察力和超强的动手能力，这也是学校拓展课程之创意课程的一个项目。中高年级开展了“我的六一，我做主”金点子征集、调查活动，不愧是学校的大哥哥大姐姐们，奇思妙想，金点子无数，金点子的征集是学校大队部尊重儿童主体地位，真正把儿童当做节日主人的有效举措，在整理孩子们金点子的基础上，大队部提出了“庆六一冷餐会”活动。
第二板块：“暖心”六一
6月1日上午，新街街道办领导走访xx实验国小，为孩子们送上节日礼物和慰问金。走访中，领导们了解了学校的教育教学情况，并认真听取学校关于硬件设施配置、办学特色等基本情况介绍。领导们还走进教室，与孩子们谈心，询问学习情况等并送上节日祝福。孩子们个个绽开了幸福的笑脸，簇拥在领导们的身边，一片欢声笑语，在校园里形成了一道和谐温暖的风景线。街道办领导表示，孩子们是祖国的未来，民族的希望，街道办会持续关注汉小的发展，适时地为孩子们的成长提供帮助。
第三板块：“难忘”六一
六一节上午，全校各班都开展了乐趣横生的冷餐会，每个同学都洋溢着灿烂的笑容，在与同学分享美食的同时表演节目，开展游戏，校园内时时迸发出幸福的欢声笑语，孩子们用自己喜欢的方式庆祝自己的节日，感受最幸福的童年，相信，这样的六一是难忘的。
第四板块：“欢乐”六一
六一节下午，学校举行了“君子兰杯”艺术节之文艺汇演活动，本次活动延续了高品质，精制作的'水准，以微小品、歌伴舞、诗朗诵、群舞等多种形式，孩子们以多种形式表达着内心的喜悦之情，现场观看的家长们都纷纷拿出手机、相机,记录下孩子们的精彩瞬间。台上台下掌声不息，不断掀起一个个高潮！鲜花与笑脸相映，歌声与笑声齐飞，现场成了一片欢腾的海洋。
本次“君子兰杯”校园文化艺术节系列活动，从构思、编排到服装、化妆、道具等各个细节，都凝结着汉小全体教职工的心血和汗水，体现着汉小全体教职工团结一心的凝聚力。也展示了汉小孩子们的精神风貌和聪明才干。活动虽已结束，但六一的感动依然在我们心中回味。
根据上级文件要求，认真落实上级安全工作会议精神，我校结合学校实际情况认真开展校园交通安全宣传教育和校园周边交通整治活动，现将活动情况总结如下：
一、职责到人，分工明确
为保证活动长期有序地开展，我校第一时间召开全体教职工工作会议，传达上级文件及会议精神，成立以许校长为组长的 “学校交通安全教育领导小组”，把学生的交通安全教育列入重要的议事日程。
二、举措新颖，活动丰富
1.利用晨会、国旗下讲话、宣传横幅、LED展示等多种形式宣传道路交通安全知识。
2.利用班队会开展“道路交通安全知识教育”，积极落实期初安全教育工作，组织学生观看安全教育视频，提升学生的安全知识水平。
3．结合上级要求，认真做好校车排查工作，教育学生严格做到安全乘车，通过教育、检查、与家长签订安全责任书等形式制约师生遵守交通法规。
4.通过家校通、家长会、告家长书、家访等形式，对家长进行交通安全教育。要求家长配合学校对子女进行必要的走路和行车安全提醒，要严格遵守交通法规。
5.联合xx村两委及xx村联防队定期开展交通隐患排查工作，做到有隐患、早发现、早治理，给学生一条平平安安的'回家路。
6.邀请厦门市高铁公安部工作人员到校进行铁路安全教育讲座，提高全体师生铁路交通安全知识水平。
通过以上活动的开展，学生了解了交通安全常识，提高了遵守交通规章制度的意识。安全走路，安全乘车，安全骑车己成为学生们的自觉行动。
根据县教育局关于开展全国“安全教育日暨安全教育周”宣传教育活动的要求，我校认真组织，紧密围绕活动主题，开展丰富多彩的安全教育活动，突出安全工作为学校工作的重中之重，形成家庭、学校、社会合力，狠抓学生安全防范，提高学生安全自护能力。现就有关开展情况汇报如下：
一、提高认识，加强领导
接到通知后，我校立即召开中层领导会议，共同商议活动内容，校长对活动进行了布置，要求各班充分认识中国小安全教育活动的重要意义，将安全教育日活动纳入学校安全教育工作的`重要内容。为加强组织领导，成立了以黄坤校长为组长，肖明强、王亮为副组长，各班主任为成员的安全领导小组，确保活动取得实效。
二、认真组织，周密安排
安全教育日(周)活动要由学校统一部署，以班级组为单位组织实施。学校制定了安全教育(周)活动方案，根据各年级班实际情况加强对学生进行卫生、饮食、水电、交通、纪律、法制、心理健康、校园活动安全等方面的教育。一定要确保教育到位，防止走过场，走形式。
三、具体活动，深化教育
1、利用国旗下讲话，以“我安全、我健康、我快乐”为主题，做好安全教育日的宣传和教育工作。学校举行了“我安全、我健康、我快乐”主题教育启动仪式。设立这一制度是为全面深入地推动中国小生安全教育工作，大力降低各类伤亡事故的发生率，切实做好中国小生的安全保护工作，促进他们健康成长。并向学生提出了安全注意事项，收到了很好的安全教育效果。
2、全校各班级利用班会课举行“我安全，我健康，我快乐”主题教育活动，搜集相关安全教育的资料，让学生在活动中增长安全知识，能够从中引起注意，加强学生之间的互相交流与学习，提高认识，共同进步。
3、学校组织寄宿生观看湖南卫视“安全教育”专题新闻，用活生生的例子教育学生注意安全。
4、在活动周里，各班出一期安全教育板报，搜集相关安全教育的资料，让学生能够从中引起注意，并获得相关安全知识，加强学生之间的互相交流与学习，提高认识，共同进步。
5、学校发放了国家教育部《致全国中国小生家长的一封信》，保亭县关于“禁止学生驾驶摩托车、电动车上下学”的《致家长一封信》，以及“中国小生驾驶摩托车或电动车的危害”宣传资料，以此发动家长教育子女注意交通安全。
6、通过学校校讯通家校沟通渠道，对学生家长进行交通、饮食、防火防电等相应的安全教育。
7、对全校设施设备进行一次安全大检查，找出安全隐患，针对校园门、窗、栏杆、教室、实验室、电脑室、语音室、图书室、仪器室及灭火器等可能存在的问题认真排查，做好记录，发现隐患，及时解决。
这一年即将结束。在这近一年的时间里，我通过努力获得了一点点收获。随着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，这样你才能把工作做得更好，你有信心和决心明年把工作做得更好。下面，我将对自己一年的工作做一个简短的总结。
今年10月份来公司上班，同时开始成立销售部。进入公司后，通过不断学习产品知识，收集同行业信息，积累市场经验，对预付费储值卡市场有了深刻的了解。能够清晰流畅地处理客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户做好沟通，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了必要的程度，对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时，我们的潜力和业务水平也比以前有了很大的提升。
虽然我之前从事过销售相关的工作，有必要的销售知识和经验，但是优秀的和成功的销售管理人才还是有一定的距离的。感觉自己还处于销售人员的位置，是因为工作没有做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。
部门工作总结
在过去的三个月里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势以及公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告建言献策，提出了“做什么都不担心，做什么都在世界上”的核心主张，使我公司的产品知名度逐渐得到xx市场客户的认可。部门全体员工整理黄页5000余份，发出公司宣传资料3000余份，在高新区税务大厅和各种写字楼进行了奇怪的走访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。
从销售部门的销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说是销售上的失败。
虽然存在一些客观因素，但工作中的一些其他做法也存在很大问题，主要是目前
1)对销售中最基础的客户拜访太少。销售部于今年10月中旬开始工作。有记录的客户访问记录有210条，无记录的有230条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。
2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，无法清晰地向客户传达我公司产品的状况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进，是致命的错误。
3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。
4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务潜力有待提升。
市场分析
目前xx消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。目前，我们
公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的`工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的思考公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必须能有一个更高、更新的开始，也必须能做一名合格的管理人员。
为了让我们能拥有一个更叫整洁的校园，我们青协于11月5日中午开展了一次“校园清洁”的义务劳动。本次活动主要对南篮球场和足球场的垃圾进行了清洁。虽然此次活动又脏又累，但在我们的脸上却看到一丝的不乐，相反的，我们觉得轻松和满足。我们的行动将影响到全校的同学，这样，校园会在大家的维护下变得更加整洁和美好。能参加此次活动，我感到很荣幸，更以自己作为青协的一份子感到骄傲，通过参加此次活动，我深刻的明白了青协是个团结的大家庭，是一个优秀的组织，我坚信其感谢的明天会更好！
现就这次活动做如下总结：
一，此次活动中值得提倡的：
1. 参加此次活动的会员达百人，比预计的多得多。表现出会员的积极性和他们的环保意识强，也表现出他们的奉献精神；
2. 会员在清扫校园时劳动认清高涨，打扫认真。特别是没有工具的会员在代婷组长的带领下，不怕脏，不怕累，把每一个死角的垃圾捡起，我们的手就是工具，不管什么垃圾，我们都把它捡起，这正体现了大学生高尚的精神风貌和我部会员的环保精神；
3. 每个组的每个会员旨在捡垃圾，互相帮忙，烈日强，我们的热情更强。团结合作，积极清扫，顺利完成；
4. 埋头苦干之后，我们的脸上有藏不住的快乐，是共同努力的收获；
5. 有的会员自带塑料袋，说明他们的经验足，能力强；
6. 还有好几个会员刚忙完自己的事，还没来得及吃饭就及时到达并忍受饥饿，认真的捡，知道结束；
7. 干部干事那个及时应变，总结分配较好。
二，这次活动的不足:
1. 前期准备不充分，负责人命大没提前落实，导致分组不明，临时分配，责任不明;而且负责人太仓促，笔也没带，这是细节问题；
2. 由于参加活动的会员太多，清洁工具严重不够，而且之前就应该准备更多的清洁工具，这次准备的.工具单一，已经开始了才去找扫帚和簸箕，影响工作效率；
3. 临时分组，分配工作不完善，而且每一个组织只有一个竹篓，也影响工作效率；
4. 个别会员责任心不强，有的报了名而没来，也没说明原因；有的时间观念不强，个别会员迟到；有的会员没带《会员活动记录表》，这是他们个人的问题；
5. 队列的排列不是很整齐，但排两队确实是太长了。应该预先分组，分配会员。
三，活动建议：
1. 准备工作要做好，首先要对干部干事进行分组，把各自负责的区域进行划分；其次，要把工具分好，此次工具单一，影响工作的开展，所以也要准备扫帚和簸箕，这样清扫才更干净；
2. 建议会员在以后的环保哦活动中自带一个塑料袋，这对于每个人都是很简单的，也是很有必要的，因为我们青协的工具数量有限；
3. 协会本身也缺少工具，所以可以向团委申请或用会费准备簸箕和增加一点扫帚。
今年6月是全国第十二个“安全生产月”。为全面贯彻市、县关于加强校园及周边安全工作的文件精神和决策部署，继续深化我校安全领域打非治违和隐患排查治理专项行动，进一步提高校园安全防范和应急管理能力，保障师生生命安全，维护校园平安稳定，按照县教科局《关于印发20xx年校园安全月活动方案的通知》（临教安发20xx27号）安排部署，结合我校教育工作实际，我校按照活动方案，扎实开展了安全月期间的各项活，现将活动总结如下：
一、加强领导，强化管理，使“安全月”工作稳步推进。
领导重视，建立一套得力的安全管理队伍。首先成立了以张校长为组长的安全月活动领导小组，形成一套安全管理网络。其次，进一步完善安全制度。使安全管理制度更加科学、合理、规范、易操作。建立了各项安全工作检查评比制度、安全工作管理制度。实行领导安全值日检查制。值日领导对每天的安全工作负总责，领导小组成员依表值日。针对我校楼道比较窄，安全隐患大的状况，我们在楼道上画了左右分界线，安排值周班级学生进行监督。
活动开展初期，我们组织以领导小组为核心的宣传小组，针对我校的实际，制定我校的安全宣传教育内容。
二、开展丰富多彩的活动，将安全意识深入人心。
1..我们利用各种会议对师生进行安全重要性地教育。安全方面是和人进行表扬与批评，通过广播，学生学到了许多安全常识，感受到了安全的'重要性。黑板报、宣传橱窗等更是学生宣传安全的主阵地，全校出了以安全为主题的黑板报，在校内外悬挂横幅，张贴了大量宣传标语，在校园处处都能感受讲安全的气氛。
2.为了提高学生学安全、讲安全的积极性，我们还举办了安全伴我行讲座，在6月21日我校开展了学生公寓楼消防安全应急演练活动。寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯。
三、强化安全管理，加强进行安全检查，使安全工作百无一漏。
首先，对学校的每一个角落进行排查，消除安全隐患。各班班主任对本班级的用电线路和门窗进行一次检查，由领导小组成员对学校围墙、大门、厕所、楼房、外面用电线路等公共设施进行了一次安全大检查。
其次是加强了食品卫生安全教育，保证不让一例食品事故发生。严格落实营养餐的各项管理制度及门店管理制度，确保师生健康。
第三、利用班队课、晨会课，学科渗透等途径，加强对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动。
第四、利用学生常规管理通报这一手段，对学校内外出现的各种安全责任事故进行曝光，警示每一个班主任加强安全管理，保证学校的每一个安全指令地落实。
第五、经常性地组织学校各部门对学校各处进行安全大检查，摸清学校可能存在的安全隐患和潜在的矛盾，并做出相应的对策，真正做到防患于未然，把事故消灭在萌芽状态中。
四、加强校内外联系，健全管理网络，使学校安全工作社会化。
为了让每一个孩子能够安全学习，我校充分利用社会各界力量，加强对安全工作的宣传与管理。我们还修订了门卫管理制度，杜绝一切社会闲散人员进入校园，以明确责任，确保学生安全。
总而言之，我校的安全教育工作常抓不懈，常抓常新。正是因为我校能从实际出发不断健全和完善学校有关安全工作方面的规章制度，才形成了学校安全保卫工作和学生教育工作有章可循，以章办事的良好局面。今后，我校将进一步重视学校安全教育工作，及时解决安全工作中出现的新问题，不断提高学校安全教育工作水平。今后，我们将进一步重视学校安全教育工作，及时解决安全工作中出现的新问题，不断提高学校安全教育工作水平。
总结回顾这四个月来的工作，我在公司彭总、潘总和企划部尹总领导下，万经理亲临指导下及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，以提高服务质量为主题的指导方针，突出公司的经营理念
“顾客是上帝”；按照公司的总体部署和要求，紧紧围绕营销中心制定的各项宣传工作目标和事件营销，狠抓执行力，努力工作，积极做好宣传，不断创新，圆满地完成了自己的本职工作。通过几个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将工作情况总结如下：
工作质量
在整体设计中突出了公司的经营理念、弘扬了公司的企业文化；每次设计都有吸引顾客眼球的亮点，抓住了顾客的心理需求。促进了公司的发展!通过此阶段的锻炼，我现在已可以很好的完成工作任务，严格遵守公司的规章制度、工作规范和流程，对市场反馈的意见和建议也能够很好的考虑和分析，设计的作品质量也比以前有所提高。
工作技能
团队精神：做为平面设计人员，对团队协作要求比较强，及时向领导汇报和同事沟通，有问题及时向他们请教，与他们取长补短，共同完成工作任务。
沟通能力：和商户沟通、认真听取商户的意见，是增长业务知识、提高能力的办法。尤其是当商户的问题不明确或是错误的时候，沟通的重要性更加体现出来。虚心接受领导在工作上的指导和意见建议，要及时与领导汇报，有问题及时向同事请教，积极的听取他们的意见和建议，不断努力学习调高自己。
当然个人在工作中也存在不足之处，如在工作中时间科学安排、统筹方面尚有欠缺，没有制定一个合理工作计划；有时领悟领导的意向欠佳等。
工作感悟
只有有共同的信念、才能有效的沟通；有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作；有好的合作才能建立高效的.团队；有高效的团队才有强大的专业公司。
行成于思毁于惰。相信在以后的工作中，我会弥补这些不足努力、提高我的业务技能，完善我的工作，为公司的发展尽自己的绵薄之力。
展望新的工作年度，希望能够再接再砺，争取做出更大的成绩!最后，祝公司能像龙马般腾飞，像磐石般坚强稳固!也祝愿每一位同事马年身体健康，幸福快乐!
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
随着时代的发展，在今日的教育背景下，社会对国中教学成绩的期望越来越高，学校管理工作越来越细致，老师的工作负担与工作压力与日俱增。我们学校仍然注重教师发展工作，深知教师是学校最宝贵财富，而让财富永不贬值的方法就是不断督促教师发展提升自我教育思想和教学能力，成为教育领域大军中永不落队的成员，甚至成为先行者。学校特别强调通过引导教师阅读来提升教师队伍的素质，所以，我们每年都设计安排多项工作来达成愿望。 现将我们所做的工作汇报如下：
一、统一订购书香校园活动所用书籍
学校每年都直接从新华书店为每位教师统一订购一些教育教学类理论与实践性书籍，作为学校对教师培训的统一读物，如近年我们先后为老师购置了《新课程下我们怎样当老师》、《教师的幸福人生与专业发展》、《英才是怎样造就的》、《好教育好人生》、《教师人文读本》、《北大才斋讲堂》、《学生第一》、《为心灵解压》等图书，要求老师在平时的工作过程中认真研读，并在教师继续教育本上进行重点摘抄点评，要求老师撰写读书心得或读后感，并专门安排时间组织举行读书研讨会来进行心得交流，近期我们就分别组织了班主任交流研讨《学生第一》的阅读情况以及各年级实验班老师交流研讨《北大才斋讲堂》的阅读情况。定期选取优秀发言与读书心得发表在《中学教育研究》。
二、与书店联合举办书香校园活动
国中老师平时集中的.阅读时间较少，而暑期是难得的集中学习与休息的时间，我们学校与新华书店联系合作，每年暑期与其联合举办国中书香校园活动，教育局团委领导、学校领导和书城领导对活动十分重视，几乎每次都要出席隆重的开幕式并讲话。学校组织各学科组为学生推荐阅读书篇目，教学处制订成《国中学生阅读推荐书目》，教学处结合《中国教育报》每年的《教师阅读推荐书目》以及我们学校实际情况，制订《中学教师阅读推荐书目》，指导师生购买阅读。
图书馆则为一中师生开辟推荐专柜并提供全场7.5折购书优惠。学校为每位教师发放面值125元的购书卡，鼓励老师利用集中时间进行阅读学习，暑期教学研讨会中，再为参会教师发放同等面值购书卡。假期中，组织老师在学校图书馆举行两次读书沙龙，共同探讨读书情况与思考。
三、充分有效利用校刊
将《中学教育研究》作为引导老师拓展阅读和反思阅读的重要平台，每期都选刊一篇文化教育类的专家文章，并将老师优秀的阅读反思刊登在专题栏目中。
四、鼓励教师参与活动
组织在职教师积极参加各级读书活动及读书评比活动，学校为教师承担参赛参评费用，以表对教师读书发展的支持，对于获奖教师还要进行一定奖励。
在长期营造的良好阅读氛围下，教师普遍具有阅读意识，形成阅读习惯，并涌现出许多教育家培养对象和大批优秀阅读先进个人。
为提高全体教师的书写意识，做到人人上课写好字，发挥教师的示范作用，引领学生从小有一个正确的写字姿势和字一手好字的意识。本学期计划举行全体教师硬笔书法比赛，以此督促全体教师的写字水平根据学校的工作计划学校的工作实际。学校举行了全体教师硬笔书法比赛，活动按规定的议程顺利地完成了比赛的全过程，收到了令人满意的效果。现将此次比赛活动做如下总结：
1、组织工作
此次活动时间比较紧，为使这次活动取得较好的效果，让教师们赛出水平，赛出美好心情。学校校务人员利用半天时间全方位的构思活动过程，每人根据自已的分工，投入到比赛前的安排工作。柳春华校长充分发挥自己的智慧和电脑特长，精心设计书法比赛主题：“笔走乾坤恢弘气翰墨飘香溢真情”，体现了浓重的“书法蕴涵”，可以说，比赛用纸格式的设计和比赛内容的选择，大大提升了这次比赛的档次。柳校长独具匠心的设计为比赛活动增添了浓墨重彩，提升了比赛的质量。另外，这使全体教师有一个积极参与的热情，使活动让教师满意，也使整个活动有一个极高的透明度。学校主管教学的业务人员对此次活动做了周密细致的安排，比赛过程安排详实明了，整个过程非常严密，让大家参与比赛，让大家评价作品，人人参与到活动中来，这样赛出的结果才有可信度，才能得到大家的认可。
2、比赛过程
本次活动全体教师全部参与比赛全过程，参赛人数齐。比赛中教师按要求统一用笔，认真书写，可以说发挥了各自的水平，从作品的整体效果看，教师的字都有显著的提高，这和教师认真的态度是分不开的。比赛结束后，选拔优秀教师参与了书法作品的评价过程，采取记名投票的方式，每人根据自己的.欣赏标准评出前十名优秀者，教师在评选作品过程中表现的尤为认真，反复推敲、比较，然后郑重投下自己的一票。最后由教研组长和校务人员进行唱票，评出最终结果。
3、比赛情况和结果
这次比赛活动得到了全体教师的大力支持热情参与，加之全体校务人员的精心组织，比赛活动即严密，又顺利，使得比赛收到了令人满意的结果，评价的最终结果是全体教师智慧的结晶。即有可信度，又有透明度。经全体教师的投票评选，评出一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名。
自进入6月份以来，我公司积极响应上级号召，以“强化红线意识，促进安全发展”为主题，开展了形式多样的安全月活动。本次活动我们部署周密，组织有效，切实提高了公司人员的安全意识。现将本次活动总结如下。
一、领导重视，严密部署
我公司领导高度重视本次“安全生产月”活动。在接到开展“安全生产月”活动的通知后，我公司安全领导小组组长、总经理xx立即召开了安全专题会议，要求公司人员切实增强燃气安全责任感，将开展好活动作为近期工作的主要议事日程，并指令由分管副总xx牵头，分工负责，抓好这次“安全生产月”活动。
二、营造氛围，积极宣传
本次安全月活动期间，公司多次在会议上播放安全警示宣传片，组织员工观看，并通过文件下发、会议讲话等形式将安全月活动的主题传达给公司每位成员，以营造本次“安全生产月”活动的氛围。活动期间，公司还购置了安全横幅悬挂在合适位置，并对安全宣传栏中的内容进行了更新。通过各种方式，让员工了解安全月，大力营造“安全生产月”的活动氛围。
三、加强培训，促进学习
活动期间，公司搜集了大量准确、实用的'授课材料，组织全员进行安全知识学习，并将学习内容进行了包括公司领导在内的全面考核，各部室及各站人员积极准备，并组织各站进行了安全知识竞赛活动。各站人员积极备战，经过层层筛选，每站选出三人参赛，竞赛分为笔试和抢答两个环节，抢答又分三轮进行，期间各站人员争先恐后积极抢答，各站得分排名一次次被刷新，经过几轮激烈追逐，最终第一加气站以总分第一的成绩取得了本次竞赛的冠军。知识竞赛活动既不失趣味又将员工对安全知识的掌握情况进行了摸底，营造了良好的学习氛围。
四、强化风险体系建设，积极开展全员辨识
安全月活动期间，我公司形成了以分管副总xx为组长，各部门主管为副组长，全员参与的危害辨识与风险评价小组。各部门及各站点积极参与危害辨识活动，逐个岗位、逐个设备、逐个生产环节、逐个操作步骤地识别危害，强化风险体系建设，对各危害因素制定相应控制措施，将不安全因素扼杀在苗头阶段，全面治理安全隐患，确保安全生产。
五、大力排查隐患，加强隐患整改
开展安全检查是最有效的安全管理形式之一。公司组织了由分管副总任组长的安全大检查，检查发现隐患x处，并进行了及时有效的整改，强化了公司的安全基础，解决了一些安全管理的实际问题。
六、注重实战，组织演习
除了加强理论知识学习，按照公司领导的安排，各站结合本站实际生成情况，分别编制了消防应急演练方案并开展了应急演练活动。通过此次演练活动，着重加强了员工应对紧急情况的处理能力的学习，增强了员工的消防安全意识，为下一步公司的安全生产打下了坚实的基础。
七、总结
本次“安全生产月”活动，公司对安全生产高度重视，领导有力，并突出重点，狠抓落实，对公司的各个生产环节进行反复检查，保证了本次活动的效果。通过本次“安全生产月”活动，公司加强了安全宣传，提高了安全意识，巩固了安全技能，收获颇丰。我公司将在本次活动基础上，继续推进安全管理，加强隐患排查，严格制度，落实责任，切实将安全落实到实处，做到全年无事故。
最开始收到公司准备在周末开展团建活动，所有员工都必须参加的通知的时候，我的内心是一百个不愿意的，连续上了五天的班了，周末我想好好休息做一个“宅男”不好嘛，干嘛要占据我的周末时间。但是等到我真的参加了这才团建活动的时候，我的想法有发生了改变，等到这次团建活动结束的时候，我甚至还有点遗憾，觉得这次的活动结束的太快了。
周六的大清早，我们大部分的员工按照公司上班的`时间来到了公司的楼下，扯着公司团建活动的横幅在楼下拍了个照片就上车出发了。这次团建活动的地点我是知道的，之前在公司群里也是经过投票选择了的，既然自己没有其他的选择，那还不如选一个自己感兴趣的去玩呢，而正好，这次要去的就是我投票选的那个—农家乐。
到了农家乐稍微整顿了一下后，我们开始了本次的团建活动。公司组织这次团建活动的主要目的应该就是为了让我们全体员工在得到放松的同事，增加员工间的感情，让我们之间更加的熟悉和默契，从而使我们公司这个大团体更加的团结，从而促进公司发展，所以活动一开始，带队的领导就给我们分了组，把每个部门的人都给分散了，基本上都是几个部门的人在一个组。虽然都是成年人了，但是此次的活动都还玩的很简单的，主要是丢手绢和你画我猜两个活动。
丢手绢的活动我们每个人都是从小就玩着的了，所以非常的熟练。最开始的时候是领导当那个丢手绢的人，要是放在后面没有发现的话就要到围起的圈圈里面表演节目，所以再这样的激励下面我们所有人都玩的很起劲，各种尴尬的节目也让我们开怀大笑，不知不觉的就拉进来大家的距离。而你画我猜的节目就是按照我们之前的分组，一个笔划其他人猜，最后看哪个组的默契差，也要上台表演，这个节目是非标考验配合和默契的，所以通过你画我猜这样的形式，使得我们相处的更加融洽的彼此之间的默契度也上升了。
后面玩了好几局，一直到饭店的时候我们才停下来在农家乐吃饭去了，饭后我们也在农家乐的负责人带领下到四周欣赏春天的美景去了。
这次的团建活动结束了，但是我心里却一直在怀念着刚刚的各种活动，车上同事们叽叽喳喳的讨论声也说明着跟我一样在回忆着。
一、活动背景
环境保护，南华争先。然而南华的校园环境并不理想，学生的环保意识也不高，各种不环保现象普遍存在。为帮助南华大学建设“绿色校园”，还南华学子一舒适的学习和生活环境。我校环保协会的`校园系列环保活动在这金秋之季正式展开了。
二、活动目的及意义
1、美花广场，净化喷池。
2、让环保协会会员体验清洁工工作的艰辛。
3、宣传环保，提高南华学子的环保意识。让南华校园变得更美丽，从而使大家有一个舒适的学习和生活环境。
三、活动主题
净化校园环境，共建绿色校园。
四、活动时间和地点
活动地点：南华广场 （实际时间可能会因南华物业中心绿化清洁部或天气状况有所调整）
五、活动流程
（一）前期准备：
1、10月17日中午召开环保协会理事会会议，分配给各部门具体工作。
4、制作“爱护校园环境，请勿乱丢乱扔”的横幅一条。
（二）活动开展： （各小组工作同时进行）
1、领导小组：协调各组工作并督促会员认真工作。
2、环保宣传组：宣传环保知识，向路人发放环保宣传册；组织路人签订环保承诺书，并在活动结束后黏贴到展板上；拍摄活动现场。
3、清洁喷池组：自带扫把，下池和南华物业中心绿化清洁部工作人员一起打扫喷池。要求：认真负责，不留死角。不怕苦，不怕累。
4、广场打扫组：自带打扫工具，对南华广场及周边进行垃圾清理。 （活动开展要求：会员要对人有礼貌，对工作要认真负责，服从安排。参加活动的会员左手需系好绿丝带。）
（三）后期宣传与总结：
后期宣传：借助网络和媒体宣传。（由宣传部和组策部负责）
1、在南华大学BBS上发帖。
2、写新闻稿，联系校记者团，向校报投搞。
活动总结：
1、组织参加活动的会员每人写一份活动心得体会（要求1000字左右）。
2、召开环保协会活动总结大会，分析总结本次活动。好的方面作为下次活动的经验，不足之处则作为教训。
六、活动材料：
七、活动经费预算：
材料 数量 金额（单位：元） 注释 横幅
注意事项：因为活动时间在深秋，大家要注意防水防寒工作。
共青团南华大学委员会
南华大学学生社团联合会
环保协会
学识谷
