★我们的学习乐园作文2篇

无论是在学校还是在社会中，大家对作文都再熟悉不过了吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信很多朋友都对写作文感到非常苦恼吧，以下是小编收集整理的我们的学习乐园作文，欢迎大家分享。

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行销售，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、销售对象分析：

销售对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语销售的有利切入点。

（3）此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、销售市场实地与人员:

（1）销售市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）销售人员：为了进行较好的市场宣传与销售，销售人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与销售，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，销售人员应有必须的'男女比例，透过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的销售员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与销售，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与销售：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

销售宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：思考到前期销售的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过销售经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为销售团队，就就应有团队精神，同心协力将销售的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的销售成果，掌握必须的销售技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关销售的技巧。

五、销售准备工作：

（1）提前两天到校，制定销售详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传销售阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。

（2）宣传与销售：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传销售。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助销售我们的报纸。

七、营销策略：

重在抓住销售对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）销售时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入销售主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的销售出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时销售人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能销售成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

（1）每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

（2）每一天开队长会，共同解决销售中遇到的问题。

（3）每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

在我的学校里，有一个神奇的角落，它就是我的书园。这里有着浓厚的书香气息，是我们的乐园。书园，我喜欢你，我赞美你！

一走进书园，首先映入眼帘的就是两棵参天大树，它们笔直地站立在园门口，好似两名穿着绿色铠甲的战士，正威风凛凛地保卫着园内的孩子们。

顺着路再往里走，就是两条桌子。桌子是大理石做的，大概有三张课桌那么宽，桌子左右还有两条长凳，也是大理石做的。听说，古人就是坐在这样的桌椅上读书，我的眼前不由得浮现出几个青衣长袍的孩子，他们正坐在石椅上，手捧着线装书，大声齐读着：“学而时习之……”

在桌凳的后面，有一块大大的黑板。这黑板也是大理石做的，表面呈黑色，光滑平整，闪着乌亮的光泽。在黑板上，有力地刻着几个楷体书法大字，使这里真的就像一个课堂了。

书园之所以叫书园，当然是因为这里有神奇的书法了。在书园地面的石砖上，随处可见那风格迥异的书法作品。有刻着王羲之《兰亭序》的，有刻着颜真卿《颜勤礼碑》的，还有刻着欧阳询《九成宫》的……有的字写得龙飞凤舞，如同一条条飞龙和一只只凤凰在空中盘旋飞舞；有的字写得刚劲有力，就像许多人拿着宝刀“叮叮当当”砍出来的；还有的字写得纤作文细柔美，就像这些字要带你在空中轻轻飞舞似的，让人一望，就仿佛是在梦里一般。这普普通通的字，让我深深地感受到了中国书法的魅力，使我爱不释手，赞不绝口，放不下心，舍不得走。古人可真是了不起啊！

这里不仅是古人们的书法天堂，更是孩子们的梦幻乐园。体育课时，这里成了男生们的营地，他们就像一个个战士，把这里挤得密不透风，做着精彩的游戏，笑声不断从书园里传出来。课间休息时，这里成了女生的书房，女生们就爱在这里静静地看书。而我，还是最爱在书园门前的篮球架下拍球投篮。大家都享受着书园带给我们的快乐！

下雨时，这里异常地宁静，只有雨水滴落在各处的声音。雨滴落在房檐上，发出“叮叮”的声音；落在树叶上，发出“啪啪”的声音；落在水坑里，发出“咚咚”的声音。啊！多美的交响曲啊！雨停了，石砖上的文字就像刚出浴的人一样，显得十分干净，十分醒目，还沾着一些水珠，看上去年轻了许多，精神极了！

这就是我们学校的书园，它有着浓厚的文化气息，更是孩子们的乐园。它既让我们获得了快乐，又向我们展示了中国书法的博大精深，让我们感受到了书法的魅力。书园，我喜欢你！书园，我赞美你！我愿永远停留在你的怀抱里！