S公司的主营业务是从山西、陕西运煤到秦皇岛和天津，而后通过海轮将煤卖给日本的某个大型钢铁企业。这个业务本身非常挣钱，但是，让老板李总非常头疼的一件事情是：曾经有一段时间无法杜绝员工在运煤的过程中私自卖煤的现象。在运输的过程中，尤其是快到港口的时候，国内也有许多煤炭的用户。对于员工来讲，虽然每次不敢多卖，但只要卖一点点，就能获得较为丰厚的“外快”。
当公司查询的时候，一句“自然损耗”就可以搪塞过去了。李总虽然心知肚明，但也毫无办法，即使制定了非常严厉的处罚制度，也没有明显的效果。后来，李总不再一个劲的开会强调制度，而是做了一件事情：通过信息手段，记录下每一批次的详细数据。每批煤在山西、陕西装车时是多少吨，而到了港口装轮时又是多少吨，都详细的记录下来。而且，这些数据李总知道，当事人也知道。在这个基础上，李总刚开始是半个月统计一次，并将这段时间内运煤的损耗率最高的几个员工(只写数据，不写人名)进行排序，在公司最显眼的地方公布出去。虽然大家不一定知道这次上排行榜的都是谁，但是当事人非常清楚，李总也很清楚。自从这个排行榜公布之后，煤的损耗率迅速下降，杜绝私自卖煤的制度顺利“落地”。
这里，我们可以简单的分析一下，为什么这个匿名的排行榜就能让员工自觉的遵守制度呢?假如有个员工小王有一次以第一的名次上榜了，他会怎么想?“下一次，我得收敛点，不能卖太多。”原因很简单，“自然损耗”所产生的排行榜应该是无序的才对，如果小王连续几次都上了榜，那就算真的是“自然损耗”也说不清楚了。于是，紧接着的一次，小王收敛了许多。可是他却没发觉，其他同事也是跟他一样的想法，结果，他又上榜了。“怎么办?”小王心里很自然的告诉自己：“不能再私自卖了”，而且为了清白，还不得不小心呵护，争取连自然损耗都尽量减少。
接着，小王的.损耗率大大降低了。而同样在这种心理的驱使下，整个公司的损耗率都大大降低了。这个过程显然有强烈的“自觉”的影子，那么，是什么造成了员工们争先恐后的“自觉”遵守制度的呢?在这个案例中，其关键性作用的是——“自然损耗”这个理由已经大大失去了作用。在现实中，当“坏事”挡风牌(诸如“自然损耗”之类的借口、理由等)空间越大，作用越大时，员工们自觉遵守制度的可能性越小，反之，员工们就会越自觉的遵守制度。
为什么制度牌没有效果呢?很大的原因在于，即使人们不按制度牌做，踩草坪过去了，心理也会自然的觉得“没有人知道我踩了草坪”，于是，在这种环境下，人们往往不会自觉的遵守制度。但是，如果我们安排一个带袖标的大妈，专门站在路口，即使不罚款，恐怕人们的自觉性也会大大提高。
学识谷
