”哇!太好了!"我尖叫道。林子璇、朱容娴、徐紫灵她们要来我家，真激动呀!她们都是我最好的朋友。
等她们都到齐之后，先玩了会飞行棋，”我们现在来做PPT吧!”徐紫灵不耐烦地说。”OK!"我们齐声地回答道。 我打开了电脑看了看，突然，我听到了一个声音”我怎么没有看见那个传统文化的题目呢?" ”在这儿。"我有气无力的说，我点开了那个网站开始做了起来。 先打字”传统文化"再打上小组长、成员，顺便把我们的名字直接打了上去。”第一张图片的背景要什么样的`呢?"我问。 ”这张，不要，这张，不要，这张呢?"”好"我们就这样定了这张完美无缺的图片。 ”有声音吗?" ”好像有吧。"我们一问一答的开心极了。 ”第二张一定要有字的。"我说。 ”哦!好的。"徐紫灵不紧不慢地说。 徐紫灵又在百度里找了几幅国画插进去，这个PPT百看不厌，”哇!"太棒了，我疯狂地旋转着，手足舞蹈地跳起了舞来，”耶!终于成功了!”我们真想开个大狂欢。
就这样，我们通过玩、看、做的过程，第一次做PPT成功了。
教学目标
1．了解翠鸟的外形和活动的特点，进而理解这些特点和翠鸟的捉鱼本领有什么关系。
2．体会作者是如何抓住事物的特点进行描写的,体会关键词在表情达意上的作用。 学习作者观察的顺序和抓特点进行观察的方法。
3．能联系上下文理解课文中的一些词语。
4有感情地朗读课文
教学重点、难点：
通过认真朗读课文，读懂每一节的意思。弄清课文从哪几方面抓住特点描写翠鸟的外形的；并读懂描写翠鸟捕鱼鱼时动作的重点词、句，体会其动作的敏捷。
教学过程:
一.谈话激趣
师：同学们，你们喜欢鸟吗？生活中,你都知道哪些鸟?
师:大自然也有许多美丽的鸟。(课件播放关于鸟的影片)
师:喜欢吗?今天我们再来认识一位新朋友--翠鸟。和老师一起叫叫它的名字吧！
师：谁能告诉老师翠字怎样写？上面是个羽字，有需要注意的地方吗？哦！羽字不要写钩。横折点提，横折点提。下面是点横两小人，注意最后一笔竖要从两个人的脚下走。鸟字很简单，注意这一点不要漏掉。（强调翠字羽不加钩。）
师：翠是什么颜色？
生：绿色。
师：那翠鸟就应该是一只什么颜色的鸟？是这样的吗？我们快来看看它吧！ （出示课件）
二、品读课文：
师：从大家的表情和声音，老师可以肯定你们非常喜欢它。谁能用一个词来形容一下这位好朋友。
生：美丽，漂亮，可爱
师：同学们用一个词表达出了自己对的'喜翠鸟爱，现在，它就停在我们的面前，仔细观察一下画面，它有什么特点？
师：大家观察的很仔细，表达的也很完整，我们刚才观察了的都翠鸟是外形翠鸟上的特点，如果按一定的顺序去描写，会让人听得更清楚更明白。想不想看看书上是怎样描写的？请同学们打开课本，快速浏览全文，找出描写外形翠鸟的是哪段文字？
生读书！
师：谁来说？第一自然段，大家同意吗？请同学们认真读第一自然段，谁来读一读?
指名读, 生生互评。
师:看看你还能通过文字发现有什翠鸟么特点吗？
生交流，师板书:颜色鲜艳,小巧玲珑。
师：现在这只可爱的翠鸟已经飞到你的课桌上,仰起小脑袋转动着灵活的眼睛, 想听听你是怎样描述它美丽的颜
色的.(课件出示三句描写颜色的句子)
头上的羽毛像橄榄色的头巾，绣满了翠绿色的花纹。
背上的羽毛像浅绿色的外衣。
腹部的羽毛像赤褐色的衬衫。
指名读
师:你能找出描写颜色的词语吗?这些颜色美吗?你能把它读的更美吗? 师: 头上的羽毛像橄榄色的头巾, 背上的羽毛像浅绿色的外衣,腹部的羽毛像赤褐色的衬衫。翠鸟多会打扮自己啊,真是个优秀的造型师,其中用了什么样的修辞手法?
生:比喻
师:用比喻描写颜色,感觉这颜色更加美丽了,谁还想来读读?
师:其实啊,作者在描写时还注意了一定的顺序,找一找,看一看,是按什么顺序来写的?
生:总分
生:从上到下
师：我们 在描写的时候,只要能按照一定的顺序,再添上好词好句,就能把动物的外形描写的很好。
师：同学们,这只可爱的翠鸟已经飞到你的肩膀上,要和你做好朋友,大家快来夸夸它吧
齐读第一自然段
三、自主探究：
师：我们认识了解了翠鸟外形上的特点，你还想不想了解其它翠鸟方面的知识？说说看！
师：大家想知道的知识可真不少，看来大家都是善于思考的好孩子，不过能提出问题还得能解决问题，那就更棒了。老师告诉大家一个解决问题的好办法，那就是读书或查阅资料，请同学们用自己喜欢的方式认真读课文2到5自然段，找到你想要的答案。
师：好了，同学们，找到你想要的答案了吗？现在就请你们来做一只爱的小向我翠鸟们老师和同学介绍一下你自己吧！
生：它爱吃鱼！
师：哦！从哪儿可以看出来？
“翠鸟蹬开苇秆，像箭一样飞过去，叼起小鱼，贴着水面往远处飞走了。”从这句话中除了能看出爱吃翠鸟鱼，还能看出什么？
生:速度快
师:从哪看出?
生:像箭一样,速度非常快
板书:动作快 敏捷
师：找出描写翠鸟捕鱼的动作词
生:蹬开 飞 叼 贴 飞
师:从这句话你还能感受到什么?
生:本领高
(课件出示翠鸟捕鱼的图片)
师:瞧,翠鸟又长又尖的嘴叼着小鱼,挥动灵活的翅膀,速度多快啊这句读时语速应该?
生:快
指名读
师：听出来了吗？动作快不快？不快！谁还能更快！作者这次抓住了动作翠鸟快这一特点来写可爱的，你翠鸟还从哪些地方可以看出的动翠鸟作很快？
师：小鱼悄悄地把头露出水面，吹了个小泡泡。尽管它这样机灵，还是难以逃脱锐利翠鸟的眼睛。
请生表演小鱼悄悄露出水面
师:小鱼是那样的机灵,却难逃翠鸟锐利的眼睛,所以你觉得翠鸟?
生:把小鱼的机灵与的锐翠鸟利放在一起比较一下，更突出了的快翠鸟。 师:从二三自然段,你还知道什么?
生:鸣声清脆
师:能学翠鸟叫几声?唱起歌来一定很好听,谁来学它唱几句?
师：还有吗？这句话大家自己读读看，可不可以把它删掉？只有苇秆还在摇晃，水波还在荡漾。
师:也能看出捕鱼速度快
师： 读的时候应读慢,才能突出翠鸟的快
师：你们很会分析,把你们的分析读出来吧
齐读第二三段
师点评
四、拓展延伸
师:这么喜欢翠鸟,想不想见它?有的同学想,老师是不是把它带到课堂上来了?看到你们那充满希望的神情,老师觉得很遗憾,可能要让同学们失望了,你觉得我可不可能捉到它?
生:不可能,因为在陡峭的石壁上,洞口很小,里面又很深.(板书:住处峭壁上)
生:翠鸟是我们的朋友,不能捉它.
师:孩子们,你们说的对,我们要保护鸟,同时也要让更多的人保护鸟类,你有什么保护鸟类的好办法?
生:不捉它
一．仓库制度建设情况
物资管理制度的建设：
1.《物资管理制度》、及附相关表单的设计目前已经与各部门主管进行讨论、发文，表单已设计好。经与各部门沟通，适合本公司的实际流程。
2.制度建设出现的问题：制度未对各部门主管进行培训、各部门也未将制度精神传递至执行层；制度执行情况较差，各流程沿袭老流程操作，缺少执行力度，和监督；
3.改变此现状的思路：对各部门主管进行该制度培训，并要求各部门主管将制度精神传递至执行个人；仓库对各流程做好把关工作，在收发料过程中进行控制。行政部门对各相关部门违规现象进行监督、考核。
4.需得到领导支持的问题：领导重视此制度、支持此制度的执行；此制度在执行的初期，会出现新老交替衔接问题，望能得到领导和执行层的理解。领导能抽空对此制度的执行情况进行关注和监督。
仓库人员岗位职责：
1. 本月内已完成仓库各岗位岗位职责；
2. 存在的问题：目前岗位职责未进行正式的审批，还未开始正式执行。
3. 整改思路：再次与李主任、程总沟通，元月初内能审批后再开始执行。
仓库组织架构：
1. 本月内已完成仓库组织架构；
2. 存在的问题：目前仓库组织架构未进行正式审批，还未开始正式执行。
3. 整改思路：再次与李主任、程总沟通，元月初内能审批后再开始执行。
二．仓库团队建设情况
1. 目前团队建设的主要任务：稳定老员工、提高仓库人员的团队协作精神、服务意识、成本意识。
2. 团队建设的进展：目前仓库意向离职人员6名（万顷、孙细苗、宋元胜、杨群、孙允、高丹），其中离职人员3名（孙细苗、宋元胜已离职批准，高丹试用几天后自动离开，杨群12.29日自动离开），其余人员经沟通和做思想工作暂时稳定；仓库人员协作意识有所提高，能出现协助其他同事做本部门的工作；
3. 识需加强；还未对部门人员仓库管理相关业务技能发面的培训。
4. 整改思路：下月内开始对仓库人员业务技能发面内部培训1-2次；多与仓管员沟通，稳定老员工，激发新员工加快学习物料和流程尽快进入本岗位工作；开展部门人员不说“工作禁语活动”。
三．仓库规划情况
1. 仓库区域规划情况：本月内仓库待检区、备料区、办公区、次废品区、存储区已规划好。
2. 存在的`问题：目前只有备料区投入使用，待检区、次废品区、办公区还未按规划目的开始投入使用。存储区未进行栅栏围隔、办公区未进行修建，无办公桌。
3. 整改思路：待检区、次废品区下月内投入使用；仓库栅栏围隔结合公司技质部、财务部、采购部、仓库办公室的确定后与李主任、程总沟通，能确定栅栏围隔事宜；办公区的修建与李主任、程总沟通确定仓库办公区修建事宜。
四．仓库人员物料、业务熟悉情况
1. 仓库人员物料、业务熟悉整体情况：仓管员整体物料熟悉程度差；业务流程不熟练。新员工不能尽快上岗；各仓管员因为物料只了解相对应的责任物料，无法做到顶岗作业。
2. 整改思路：下月内将收料方式由各仓管员只验收责任物料变换为每天制定责任收料人收料的模式，通过收料达到每个仓管员熟悉所有物料的目的；责任收料人将当天收到的物料数量与对应责任人进行数量交接，达到相互监督、相互熟悉物料的目的；倡导仓库人员相会协助，通过协助收料和发料达到交差熟悉其他人员的责任物料、提高团队协作意识的目的；
五．仓库次、废、呆滞料处理情况
1. 次、废、呆滞料处理整体情况：所退次、废、呆滞料约占90%，计划1月5号前完成所有退料95%以上。
2. 次、废、呆滞料目前退货83次。
3. 未退货次、废、呆滞料退料清单。
中学教师教育教学工作总结一年来，爱岗敬业，严格遵守《中国小教师职业道德规范》要求，落实学校工作部署，
以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，
深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，使所任班级教
学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、 师德方面
作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为
优秀的新世纪、社会主义精神文明工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的政治
素养和专业文化水平。本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的领导，拥护党的
各项方针政策，关心国内外大事,注重政治理论的学习，团结同志，热心帮助同志，人际关系
融洽，教学目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦，关心学生，爱护学生，为人师表，
有奉献精神。
二、 教学情况
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。深入细致的备好每一节课。在教学活动中，积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点，制定符合学生认知规律的.教学方法及教学形式。
三、做好学困生转化工作作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对学困生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而学困生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好学困生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。
3、真正做到晓之以理，动之以情。
四、 工作中应努力的方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到
课课清、段段清。
2、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严
格约束自己。
3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题 也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
封面
昨天帮一位PPT制作了一份自我介绍的PPT，那么接下来我就和大家分享一下，我的一些制作思路和过程，并为大家分析一下，我每页的思考。
内容
首先，我们来看一下这位朋友的需求。
1、不需要放置人物照片
2、必须设计为四个标题
3、作品是交给老师审核的
4、附加一份专业介绍
那么，大家想一下，如果是你需要制作一份自我简介，你会如何制作？大家可以对比一下，操作时候的方式以及思维。
一、梳理逻辑
首先，我们可以看到的上面的内容是比较零散的，而且都是想到什么写什么，逻辑性并不是很强，那么针对以上的内容，我提炼了以下四个标题：
基本介绍
教育经历
专业介绍
毕业展望
这样基本框架就以及形成了，这种PPT的大纲有什么用呢？
1、对于制作人的来说，我们能够把握幻灯片的整体框架
2、对于演讲人来说，能够将内容更有逻辑的呈现给听众
3、对于听众来说，能够更好的理解和接收讲者所传递的信息
很多人往往在没有准备好自己想要讲什么的时候，就匆匆忙忙打开幻灯片，边做边想内容，这样不仅效率低下，而且做出来的PPT可想而知。
二、建立风格
风格包含的.元素主要有：背景，字体，颜色，其他元素等。
背景：因为是一份自我介绍，所以我使用了白色的纯色背景，给人一种洁白，干净的感觉。
字体：现代风格的幻灯片，常选用黑体（思源黑体，微软雅黑，冬青黑体），我担心有些字体镶入错误，导致演示效果出现差错，所以我选择了系统自带的微软雅黑作为标题，正文字体选择了微软雅黑Light。
字体的选择最核心的原则就是保证文字易读性，像我们书面字体，宋体，放在这种风格的幻灯片上就不太合适，还有不要使用过多的行楷，粗体什么的。否则，你的PPT就被判死刑了。
颜色：对方是一位女生，所以根据印象色的一个原理，我的少女时代嘛，主题色就选择了明度和饱和度都较低的粉色。正文色为深灰色。
三、逐一美化
由于页数比较少，而且关联度比较低，所以在建立完基本框架，定好风格基调之后，我们就可以开始逐一美化了。
封面
封面的内容，对方只给了四个字“自我简介”
那么无论你怎么排版，页面视觉效果肯定是不够饱满的，所以我选择添加了一些修饰元素。
1、英语，让你的页面B格上升的神器。
2、不闭合线框，能够起到一个装饰的效果，而且能够让听众的视觉聚焦到线框的内容当中，即聚焦视线。
3、图片的选择，大学生可以选的元素有很多，教室，黑板，粉笔等与学习相关的都可以选择，我搜到了一张整齐排布的彩色蜡笔，这张图片被我裁剪过，下方的留白原本只有一点点。
目录
我们先来思考一个问题，为什么上方的色块要选择粉红色，而不是其他颜色？
我在这里不解答，欢迎说出你的见解。
目录的内容主要包括四个，而且文字内容很少，那么我们需要再排版等方面上，让页面显得不那么单调空洞。
所以我做成了以上的形式，并添加了一些修饰的元素。比如：线框，图标，英语，背景图片。
基本信息
首先为了保持风格的延续，以及整体幻灯片的整齐性，我将标题统一放在了左上角。
为了保证那位朋友的信息安全，我将姓名做了修改。
这一页的难点在于，基本简介居然不放图片。这就非常尴尬了，简介的内容顶多占据半壁江山，那么另外一边应该如何填补。如何让页面显得比较丰富，热闹？
经过内容的分析，我将兴趣爱好归类到了此页面被配了两张图片，这些图片都是源于网上，为什么不适用自己生活场景的图？
第一个原因，大家的拍照技术有限，拍出来的效果本身就不好，而且背景太杂，放到幻灯片上影响整体美观程度。
第二个原因，有些相片的分辨率太低，稍微拉伸就会出现模糊。
补充：有一些真正需要具体照片的，我们只能从美化照片，以及排版等角度去填补以上的不足。
来讲一下，垫底的两块色块的作用。
提高图版率：视觉化元素占据页面的面积比率。
图版率越高，页面则越热闹。反之，则越冷静。
即使页面有很多内容，但是，如果去掉色块的效果是如何的，大家来感受一下。
去掉效果
页面的整体视觉效果就下降了很多，当然，有些朋友可能会更喜欢这种简洁的页面。这也可以理解，因为每个人的审美观差异。只是想告诉大家，提高页面的丰富度，可以从添加视觉元素入手。
教育经历
其实仔细一下这个时间轴的内容，我一脸懵逼，我一开始以为她是转学，所以写了那么多学校，没想到她把读高一，高二，高三的时间分出来写了。额，好吧，你赢了，我还是照做吧。
这页页面没什么好说的，就是一个简单的时间轴，简单遵循一些对齐原则。不过有一点提一下，为什么时间轴上，要使用两种不同深浅的色块，大家思考一下，欢迎下方写出你的感想。
专业介绍
有一个普遍的现象是这样的，有些朋友在很多时候为了让页面显得高大上，很多人会去添加很多花花绿绿的颜色，添加很多乱七八糟的特效。
我只想说，简单产生美，请为你的PPT做减法，而不是做加法。简单的左右排版，文字对齐，这样的页面制作难度并不大，而且美观度也相当的不错，为什么很多人不愿意设计这些东西转而追求花花绿绿的世界呢？
毕业展望
又是一个非常少文字的页面，只有一段话，提供给大家一个思路，找一张高清图片，上下排版即可。
家长会目的
1、反馈学生本学期在校情况，表扬先进，提出不足。
2、加强家校沟通，一起引领孩子健康成长。
家长会内容
一、温馨提醒：
1、请您在家长会签到表处签名。
2、请您保持会场安静，不要在会场内接听电话，希望您将手机调成静音或振动。
3、在会议结束后，希望您能帮忙把自己坐的桌椅摆整
二、会议议程
1、年级组长汇报年级的'总体情况以及提出建议。
2、各学科老师向家长汇报学生的学习情况。
3、班主任向家长汇报本班学生情况。
三、班主任汇报本班学生情况。
学期回顾：
1、九月一日，开学典礼。
2、九月上旬，庆中秋灯笼比赛。
李玮玮、周语婷、莫烨欣、刘旖婧、常鏸文
3、十月十三日，少先队大队委竞选。
李玮玮刘旖婧
4、十月中旬，加强学生安全进出校园管理。学生更换校卡，按新路线放学。
5、11月11日，学生安全应急演练。
6、认识三年级
7、表扬先进，指出不足
8、三年级语文重点。
9、给家长的温馨提醒。
一、活动背景及目的：
1.通过举办本次活动给20xx级新生提供一个学习、生活、工作的平台，使得他们对大学生涯有所认知。同时也分享各个班级学习生活的成果，从而激励新生在大学里努力学习知识，丰富大学生活。
2.举办这次活动能够展现班级风采，增强班级凝聚力，树立良好的班风和学风，增强同学们的主人翁精神，提高同学们电脑使用技巧。
3.通过各班的PPT作品的演示，使得同学们能够回味进大学的点点滴滴，总结经验，从而更好的进行下一阶段的学习。
二、比赛主题：
“展班级风采，现班级荣耀”
三、大赛时间：
20xx年11月21日晚上19：00
四、活动地点：
流媒体二号教室
五、举办单位：
运输管理系团总支学生会
六、参赛对象及其方式：
（一）参赛对象：本届PPT大赛面向运输管理系20xx级所有班级，各班以班级为单位参赛；
（二）参赛方式：各班在规定时间内提交一份展示班级风采的PPT；
七、参赛要求：
（一）比赛内容：
（1）参赛作品内容要求从班级介绍出发，包括班级特色，班风班貌，班级活动等，参赛作品须制作成PPT形式；
（2）参赛作品内容要求主题明确（以“展班级风采，现班级荣耀”为主题）、思路清晰、内容丰富；构思新颖，内容和定位有独到之处；
（3）参赛作品内容要求健康、积极向上；
(二)PPT制作要求：
1.风格由各参赛班级自行设计；
2.PPT整体风格要求健康、积极向上；
3.幻灯片数量要求达到15张以上；
4.PPT制作要求有特色，作品中恰当地使用文字、图片、背景、动画等切换表现工具，原创元素（包括图片、动画等）适当加分；
(三)讲解要求：
1.讲解时间控制在6分钟以内；
2.作品播放流畅，运行稳定，无故障；
3.讲解时应与PPT演示相互配合，融会贯通，对作品的中心内容把握良好。4.要求讲解员思路清晰、语言流畅、标准规范；表达准确；
八、比赛流程：
（一）大赛报名：
报名时间：20xx年11月4日
（二）赛程安排：
1、宣传阶段
A、请赞助商拉一条横幅，内容为预祝运输管理系第二届“班级风采展”PPT制作大赛圆满成功;B、通知每班团支书、班长比赛报名开始;C、与运输管理系11级各辅导员沟通，努力得到他们的支持;D、整理报名情况。
2、比赛阶段:
（1）主持人致开场词，介绍本次大赛。
（2）介绍本次出席大赛的评委、嘉宾和选手。
（3）介绍本次大赛的比赛规则和评分标准。
（4）各参赛队依次上台进行PPT作品展示，每组选手展示完毕后，由评委为选手打分并由工作人员收取打分表。
（5）计算各组成绩，去掉最高分和最低分，取其余分数的平均分为各选手最终得分，并进行排名。
（6）邀请计算机老师，对本次比赛进行点评，进行较专业化的指导。
（7）宣布获奖名单，由嘉宾为获奖团队发证书及奖品。
（三）奖项设置:本次大赛将产生：
一等奖（300元代购券+荣誉证书）二等奖（100元代购券+荣誉证书）三等奖（100元代购券+荣誉证书）最佳组织奖（荣誉证书）
九、评分标准：
为了确保大赛公平公正公开的顺利进行，制定此评分细则，本次比赛采用100分制进行评判，要求如下：
1)演讲内容
标题醒目，主题鲜明突出，行文流畅（10分）材料典型充分，视角新颖得当，思路清晰明确（15分）贴近生活，逻辑严谨（15分）
2)演讲技巧
语言表达：普通话标准（5分）吐字清晰，声音洪亮（5分）脱稿表达，语言流畅（5分）神情姿态体态语言面部表情运用恰当自如感情充沛精神饱满（10分）
仪表形态：服装大方得体，谈吐自然礼貌，举止从容（5分）
3)演讲效果演讲精彩，富有感染力、吸引力和说服力，使听众产生共鸣（15分）
4)演讲纪律
每位选手应控制好自己的演讲时间，超时或时间不足者，都会按时间长短相应扣分（15分）
十、经费预算：
A、运输管理系第二届“班级风采”PPT制作大赛的策划书10x0.3=3
B、邀请函、评分表、荣誉证书：20元
C、矿泉水：40元
D、奖品：500元（代购券）总计：3+20+40+500=563元
十一、注意事项：
1.活动前相关工作人员提前到达会场进行布置和准备。
2.活动中途发生停电或不受人为控制的'情况，待相关工作人员进行处理。
3.活动结束后，工作人员组织好来宾的离场，再留下来将会场打扫清理干净。本次座谈会的最终解释权归举办方所有。
应急预案
1.消防应急
（1）由工作人员负责消防灭火工作，预备好灭火器，并保持流媒体二号教室梯通道畅通。如有火灾，迅速组织同学离开流媒体二号教室。
（2）系纪卫部维持现场的秩序，现场严禁吸烟。以免引起火灾，带来不必要的损失。
2.停电预案
(1)工作人员准备好应急灯和手电筒，各班班干部稳定现场同学的情绪，避免拥挤。
(2)立即打开所有通道，各通道干部按预案组织好疏散。
(3)停电10分钟以上本次活动将取消。3.发生安全事故离场安排
如有发生安全隐患和事故，学生干部及各班负责人先稳定现场同学的情绪，按照紧急疏散预案组织各班按顺序依次离开会场。工作人员会到班级所在座位与班干部交流，有纪律、有秩序的离开会场。按照离各通道较近原则，听从现场负责人的指挥，依次离开。
4.其它紧急事件处理预案
(1)如果有人故意起哄，试图扰乱会场秩序。将由工作人员带出活动现场。
(2)如果有人采取极端形式，先由学生干部进行干预，并有秩序的疏散现场的观众，同时拨打110，交予警方处理。
(3)如果有人身体不适，学生干部立即送学院的医务室，如果情节严重将及时拨打120，送医院进行救治。
（－）明确目标
要求学生勾画阅读提示的要点，明确学习《陋室铭》的素质教育目标。
师生讨论，逐条板书或投影显示本节课素质教育目标。
（二）整体感知
1．教师引导：要准确地理解作品的思想感情，就要对作品的时代背景、作家的身世、处境作一些了解。让我们先复习有关刘禹锡的生平，了解他为什么要写这篇“铭文”。
刘禹锡，字梦得，唐朝人，自幼好学，21岁中进士，官至监察御史。“穷则独善其身，达则兼济天下”，是中国古代知识分子调整仕途得失的一条基本心理原则。刘禹锡是中唐时期政治上的激进派，主张改革，但是遭到保守派的排挤，一再被贬，因而作此铭文，自剖肝胆，表达了自己处陋居穷而不改人格与德操的信念。
2．结合注释学习“铭”，让学生当堂记忆。教师当堂抽查。
铭，古代刻在器物上用来警戒自己或称述功德的文字，后来成为一种文体。这种文体一般都是用韵的。
3．指名学生朗读，教师订正读音及节奏，全班学生齐读。
［复习旧课知识点：引入新课的学习，当堂记忆并检查，个别读与集体读相给合都是中学生注意力、提高学生学习效率的有效方法。］
（三）教学过程
1．学生对照注释自读，疏通文字，时间为四分钟，教师巡视，个别解答学生的疑问。
2．教师结合课后练习及预习提示的问题向学生提问，检查自学情况。
（１）这篇文章中的哪句话能提奖全篇大意？是什么意思？
“斯是陋室，惟吾德馨。”“德馨”指的是品德高尚，说明“陋室”值得铭颂，不在其陋，而在身居“陋室”的人品德高尚。
（2）文章头两句有何作用？
写有仙之山，有龙之水，是设喻引题，颂扬陋室。
（3）文中怎样描写陋室环境的？请用文中原话回答，再谈自己的理解。
“苔痕上阶绿，草色入帘青。”作者的陋室之景是清幽的，苔薛青草，登阶入室，并无荒芜之感，倒有一股生气。
（4）要求学生背诵并默写这两句。
（5）文中是怎样描写居室主人的生活情景的？先找出文中原话，再谈自己的理解。
教师与学生边讨论边明确：“谈笑有鸿儒……无案牍之劳形。”作者的陋室充满文化气氛，来客全是饱学之士，与主人兴致盎然地谈古论今，可以想见其妙语连珠。意趣横生的场面。客人去后，主人焚香弹琴，或翻阅经书，参悟妙理，可以想见其安逸潇洒之风度。居住在陋室，远离尘嚣纷争，心情平静清畅，不受官场羁绊，免于劳体伤神，落个心静体闲。
（6）要求学生在两分钟之内背诵，教师当堂抽查，对背得又快又好的同学给予表扬。
（7）是不是刘禹锡真到了道家所言“清静无为”的境界呢？
不是。
（8）从哪里看出来的？
“南阳诸葛庐，西蜀子云亭。”他用诸葛亮和杨雄的故事，暗示自己不会永远深居陋室，有朝一日定能施展才华，兼济天下。
（9）作者一方面写自己的心静体闲，一面又暗示自己要再展才华，兼济天下，是否矛盾？为什么？
作者一方面是向朝中当权的保守派显示自己并没有遭受打击郁闷寡欢；另一方面，是等待时机，再图报效国家。
（10）为什么结尾说“何陋之有”？
“何陋之有？”即“有何陋”。这是个文言倒装句式，“之”起连接作用，无实义，意思是“有什么简陋的呢？”篇末以圣贤之语自勉，而且呼应开头。意味无穷，是画龙点睛之笔。
（l）全班齐读（齐诵），再次体会文意。
〔这一部分的教学着眼于提高学生的'实践运用能力，激发学生的想像力，提高口头表达能力和理解分析能力。讲析上应深入浅出，在学生主动的学习中完成素质教育目标。〕
（四）总结、扩展
1．教师引导：这篇散文被选入唐宋名篇朗诵经典，读起来清脆作响，落地有声，妙不可言，后人纷纷摹仿它的结构和韵律作“铭文”，是什么缘故呢？
古人作文很讲究韵律美，骈散句结合，讲究押韵，如本文押的就是“ing”韵，而且水火构思精巧，立意鲜明，文句精美而又朗朗上口，成为古代散文中的名篇。
2．什么是骈句呢？看课后练习第三题。通过这道题的练习，让我们了解骈句的知识。
〔让学生把感性认识上升到理论高度，学会总结，抓住特点，也为课外作业的私利《成打下基础。〕
（五）布置作业
1．仿照《陋室铭》写《XX铭》，长短不限，把握《陋室铭》的精髓并有所体现即可。
2．背诵并默写《陋室铭》
3．预习《爱莲说》，要求熟读并完成有关练习。
教学目的：
1．背诵课文，理解课文基本内容。
2．理解课文表达的主旨。
教学时间：1课时
教学内容与步骤
情景激趣：
吴望尧，浙江金华人。40年代在越南经商，抗战胜利后到台湾，继续从事商业。后旅居洪都拉斯。50年代开始文学创作，曾创设台湾现代诗奖。主要作品有诗集《灵魂之歌》、《玫瑰城》、《地平线》，散文集《自由的悲剧——写给年轻的一代》、《越南沦亡琐记》、《阮氏娥——写给年轻的一代》及《吴望尧自选集》。其作品曾获台湾文艺基金会特别创作奖。
吴望尧先生的好友也是著名诗人的余光中先生评价说：“吴望尧的诗作产量丰富，风格多元，佳作不少。大致分来，约有三类。第一类是少作，受了新月派和西方浪漫派的.影响，轻倩柔美，意浅情浓，和我早年的情况相似。第二类仍是抒情的小品，但命意转深，个性转强，感性独特，风格渐向现代诗接轨，看得出大有发展的潜力。”“他的第三类诗也没有长篇，都以组诗的结构建成，有一种辐辏聚焦的引力。这一系列的巨构展现出作者壮阔的雄心，善变的机心，值得诗评家认真评定。”
吴望尧先生有的诗令人震撼动情而又显示出自己的博学：如《乃有我铜山之崩裂》开始两句是：
乃有我铜山之崩裂了你心上的洛钟也响着吗？
余光中先生评价说：当年望尧写好后示我，只看起句就震撼了我。太有气象了，动情，就应该如此的。古谚有云，“铜山西崩，洛钟东应”，根据东方朔的解说：铜者山之子，山者铜之母。洛阳的铜钟无故响了三天，是因为远在西方有山崩的关系。这典故我那时并不清楚，否则也会用到《莲的联想》中去。足见望尧涉猎杂书比我广博，而又眼明手巧，竟能用来象征情人之间心心相映，不，心心交撼之状。
今天我们学习吴望尧先生的太阳船，要注意体会作者的风格，以及通过独特的意象表达的言外之意。
六年级科学上册第一单元第7课《斜面的作用》教案课件PPT教学设计
第七课 斜面的作用
【教学目标】
科学知识：认识像搭在汽车上的木板那样的简单机械叫斜面，斜面可以省力。
过程与方法：制订一个简单的研究计划并用实验的数据来说明斜面的省力规律。
情感态度价值观：积极参与科学实验，愿意与同学进行合作交流。
【教学重点】认识斜面是如如何省力的。
【教学难点】如何把学到的知识运用生活中去。
【教学准备】1块搭斜面的平木板，4个不同高度的小物品（橡皮等）、钩码、测力计、实验计划表。
【教学过程】
一、结合影视导入新课
播放学生喜爱的《头文字D》动画片的赛车过盘山公路的录象。
提问：虽然动画片很精彩，但是我们有没有想过一个问题“山上的公路和平地上的公路有什么区别？为什么要这样修建？”
（学生自主思考猜想原因，并当众发表。）
二、探究斜面有什么作用
1、 提出一个简单任务：老师要把这个大木桶搬到讲台上来，有什么好方法？
（学生拓展思维：滑轮组吊、杠杆撬……）
今天老师就介绍一个更简单的机械叫斜面。（示范用木板把木桶滚上讲台）
2、 斜面概念引入：像这样搭在高台边缘上的木板那样的简单机械，叫做斜面。
3、 跟据老师提出的情境得出的问题：斜面能省力吗？我们能设计一个实验来研究这个问题吗？
4、 分组研究斜面是否能够省力。
实验要求：
1） 指导如何用测力计测斜面上的拉力。（拉动中，当测力计处于匀速运动时，读出其读数）
2） 小组讨论设计实验方案；反馈交流实验方案。
3） 分工提升不同的物体（每人一次，每次操作3遍）
4） 在操作员操作的.时候，其他同学注意观察，并取其正确的值，做好记录。
斜面的状况 提升不同的物体 我们的发现
A B C D
直接提升物体的力
沿斜面提升物体的力
5、 对研究结果作出分析，发现其中的规律。（发现同一物体从斜面拉上用去的力都小于直接把物体垂直提上去用的力，所以斜面可以省力）
三、研究不同坡度的斜面
1、提问：刚才我们在实验过程中，和其他组的数据相比较，你还发现了什么？（发现每个组的用斜面拉上去所用力的大小不同，这是因为有的小组坡度高，有的小组坡度低）。
那么坡度不同对于沿斜面拉物体所用的力也不同吗？我们能不能设计实验来证明一下？
2、分组设计实验，并分工合作完成实验和记录分析工作
1）制定实验计划表（教师准备）
实验目的 研究不同坡度的斜面的作用
预测 坡度越大，用力越（ ）
坡度越小，用力越（ ）
要改变的条件
不要改变的条件
实验设计
2）交流计划中的要点，并进行相互修改。
3）分工合作进行实验操作。（提醒：每个坡度做3次实验，取平均值填入表中P17）
直接提升物体的力 沿不同斜面提升物体的力(N) 我们的发现
1 2 3 4
4）观察数据表格，讨论发现数据规律，进行总结。
四、巩固与拓展
1、现在结合我们的生活说一说：如我们的盘山公路为什么会修成“S”型。）
2、说说生活中还有哪些地方运用到了斜面工具？（螺丝、大桥……）
用纸片演示螺丝的斜面。
去年以来，在省安监局、市委、市政府的正确领导下，xxxx市严格按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的要求，认真落实安全责任，强化安全监管，弘扬安全文化，强力推进隐患排查治理“两化”体系建设，全面深化“六打六治”和克难攻坚专项行动，突出事故防范和应急处置，全市安全生产形势总体稳定。下面将有关情况汇报如下：
一、安全生产工作基本情况
（一）安全生产形势稳定向好。去年元至12月份，我市安全生产四项指标全面下降，全市各类事故死亡105人，比省控指标126人少21人；其中，发生工矿商贸事故死亡22人，比省控指标34人少12人，煤矿、非煤矿山和危险化学品未发生死亡事故，分别比省控制指标净减2人、7人和3人；建筑施工事故死亡8人，比省控制指标18人少10人；道路交通发生事故死亡83人，比省控指标92人少9人，其中生产经营性道路交通事故死亡21人，比省控制指标56人少35人；未发生较大以上事故，同比较大事故起数净减4起，重大事故起数净减1起。
（二）安全发展示范城市创建稳步推进。我市于xxxx2年5月制定《xxxx市创建安全发展示范城市行动纲要》，经过两年多的不懈努力，安全发展示范城市创建工作初见成效。xxxx年6月，在国务院安办召开的全国安全发展示范城市经验交流会上，我市做了交流发言；10月，xxxx市作为全省唯一一个国家安全发展示范城市创建城市，被正式列为全国13个安全生产发展示范试点城市之一。目前，创建规划和方案已以市政府印发，市政府于2月5日召开了全市创建国家安全发展示范城市动员会，省委常委、市委书记王君正亲临会场作重要讲话，安全发展示范城市各项创建工作正稳步推进。
（三）“两化”体系建设卓有成效。在全省开展的“两化”体系建设竞赛活动中，我市上线运行企业数位居全省第二位，获得“总量突出奖”荣誉。截止目前，我市共摸底17009家，注册运行10626家企业（其中高危行业3446家，规模上企业2541家，直管企业1842家），已全部完成分级分类；监管部门登录运行349家。登记整改隐患19716个，检查标准16631次，已编制隐患清单1929家。“两化”体系建设基本实现了生产经营单位全覆盖，隐患排查治理规范化、常态化长效机制初步形成。
（四）克难攻坚专项行动成效显著。全市19家涉及危险工艺的企业全部完成了自动化控制改造任务，10家危化品生产企业完成在役装置设计诊断，18家烟花爆竹批发经营企业仓库全部完成重建升级，市区 8家安全间距不足的加油站加装了HAN阻隔防爆装置；全省非煤矿山克难攻坚和机械化采掘现场会在我市召开，4家“五化”示范矿山企业装备了无人驾驶铲运机、凿岩台车、锚网台车和铲运机，机械化开采程度大幅提高，安全保障能力进一步增强，本质安全水平明显提升。
（五）“六打六治”专项行动成果丰硕。共打击非法违法矿山34处，依法关闭取缔18处，打击非法违法生产经营烟花爆竹行为90余起，整治违反《严防企业粉尘爆炸五条规定》的安全隐患56处，关闭取缔非法加油站（点）99处，查处危化品运输、客运班线、校车等关键领域违法、违规经营行为25起，责令停工整顿建筑施工项目20个，安全生产秩序进一步改善。
（六）基层基础建设取得新突破。积极推行安全生产“网格化”管理，出台《关于将安全管理工作纳入城乡网格化管理工作的通知》。遵循“属地管理、分级负责”的原则，重新赋予全市2336个社会管理网格员（其中市区963个）新的安全生产职责，建立了“横向到边、纵向到底”的安全监管网络。
二、主要工作和做法
（一）强化组织领导，健全完善安全生产责任网络
一是市委、市政府领导高度重视，安全生产领导体制进一步健全。省委常委、市委书记王君正在市委十二届九次全体会议上强调，“要加快推进重点领域改革，全面推行权力清单、负面清单和监管清单‘三张清单’管理办法，织牢食品药品安全网、生产安全网、社会安全网‘三张网络’”。6月27日和11月26日，王书记两次主持市委常委会，先后集中传达学习《湖北省安全生产党政同责暂行办法》，专题听取全市安全生产工作汇报，并深入湖北卫东控股集团公司、湖北中烟xxxx卷烟厂和道安老年公寓建筑工地检查调研安全生产工作；在6月16日的安全生产咨询日活动中，市委副书记、市长别必雄特别强调，“要加大安全生产举报投诉特服电话‘12350’的宣传力度，扩大知晓率，让群众遇到问题时知道该找谁，由谁来协调解决！”1月27日、7月14日和10月8日，别市长先后3次主持召开政府常务会，研究解决安全生产重大问题，去年春节和国庆节和今年元旦期间，先后三次亲自带队检查指导安全生产工作；市委常委、副市长朱慧、分管安全生产工作的副市长王忠运等市领导亲自安排部署安全生产工作，并深入生产作业现场检查安全生产工作。
二是各级各部门密切协作，安全生产监管体制进一步完善。年初，市政府与12个县（市）区、开发区以及13个部门签订了年度安全生产目标责任书，分解下达了安全生产控制指标和工作任务；在“打非治违”、“六打六治”和各项安全专项整治中，市安监、公安、质监、工商、城管等部门建立完善了烟花爆竹打非联席会议制度；市纪检监察、城建、交通、水利、安监等部门建立了建设工程项目招投标黑名单制度；市工商、公安、城建、安监、质监、环保等部门建立了打击无证无照非法违法经营行为信息通报机制，上下联动、左右互动的联合执法机制日益完善。
三是企业严格自律，安全生产主体责任进一步落实。年初，市安办制定下发了《xxxx市企业安全生产双向承诺管理办法》，分行业制定《企业安全生产承诺书》，在企业推行安全生产双向承诺制度，即企业向全体员工公开承诺应履行的安全生产义务，接受全体员工的内部监督，同时向行业主管部门承诺应落实的安全生产主体责任，接受主管部门的外部监督，通过内外双向合力，督促企业严格自律，将安全生产主体责任落到实处。xxxx年来，通过在危化、矿山、建筑施工和交通运输等高危企业进行试点，社会反响很
好，今年将在全市生产经营单位全面推广，力争做到全覆盖。
（二）强化隐患排查治理，全力推进“两化”建设
一是深入开展隐患排查治理。我市不断完善专家查隐患和企业隐患排查月查、月改、月报制度，市政府每年划拨专项资金用于聘请专家进行隐患排查，确保隐患查得出、改得了，取得了较好的效果。省安委会挂牌督办的华电xxxx发电厂场房占压魏荆线石油输油管道重大隐患在较短时间内整改销号；市安委会挂牌督办的保康城关城北加油站安全距离不足重大隐患已整改销号，保康223省道车峰坪山体滑坡重大隐患正在按计划进行整改，整改期间滑坡路段实行交通管制，单边通行，24小时专人值班，以确保安全，预计明年元月底可以整改完毕，彻底消除隐患。
二是全力推进“两化”体系建设。去年元月以来，我市在抓好日常隐患排查治理的基础上，将“两化”体系建设作为隐患排查治理治本之策大力推进。通过分级分类集中培训、面对面巡回观摩、手把手就近辅导，共培训110批次共6550人次，截止去年11月底，已基本完成对全市生产经营单位隐患排查治理调查摸底、分级分类工作，清单编制、登录注册和上网运行正有序推进，在全省开展的“两化”体系建设竞赛活动中，我市“两化”体系多项指标在全省列第二位，荣获“总量突出奖”，保康县和南漳县获先进单位奖，全市隐患排查治理规范化、常态化机制初步形成。
三是灵活调度，有针对性地开展全市安全大检查或专项检查。市委、市政府和各级有关部门结合元旦、春节、高温、汛期、冰冻雨雪天气及国庆、十八届四中全会等期间安全生产特点，精心谋划，及早部署，认真督查，指导企业做好各项安全监管和应急准备，保障安全生产各项措施有效落实，较好应对了复工复产、重要敏感时期和极端恶劣天气期间的安全生产形势，有效防范了事故发生。
（三）深化安全专项整治，深入开展“六打六治”专项行动
一是全面开展“六打六治”专项行动。按照全国、全省的统一部署，去年8至12月，我市突出对煤矿、非煤矿山、危险化学品、油气管道、交通运输、建筑施工、消防等重点行业领域集中开展以“六打六治”为重点的打非治违专项行动，采取企业自查自改、监管部门执法检查、重点企业行业抽查等相结合的方式，采用多部门联合执法的形式，在全市系统地开展专项治理，规范企业安全生产行为，有力地维护了正常的生产经营秩序。
二是强力推进攻坚克难专项行动。市安办先后印发了《关于贯彻落实〈省安委会办公室关于印发金属非金属矿山20个重点县（市、区），10个重点镇安全生产攻坚克难工作方案的通知〉的通知》、《关于积极推进金属非金属矿山安全生产攻坚克难工作的通知》和《xxxx市煤矿安全生产攻坚克难工作方案》，市、县均成立了矿山安全生产攻坚克难工作领导小组，建立了攻坚克难工作联席会议制度，定期研究解决攻坚克难工作中存在的矛盾和问题，按照提升企业本质安全水平要求，彻底整治落后工艺，改善安全生产条件，夯实企业安全基础，取得了明显成效。
三是继续深化各类安全专项整治。为加强汉江城区段水上交通安全监管，市政府制定出
台《城区水上交通安全管理办法》。在油气管线专项整治中，克服管线隐患生成时间长，数量多，整改难度大的.困难，采取签字移交、分级整改的办法，全市316处管道违法占压隐患已整改214处，整改率达到67.7%，高于全国13.2%和全省30.9%的整改率，我市作为全省唯一一个地(市、州)在全省专题会上作经验交流。昆山“8.2”爆炸事故发生后，市委、市政府对此高度重视，在全市开展易燃易爆场所安全整治行动，对辖区内存在铝镁粉尘爆炸危险的企业进行了全面调查摸底，认真排查安全隐患，确保易燃易爆场所生产安全。在涉氨制冷、旅游安全、非法加油站、建筑施工、消防安全、特种设备等行业领域开展了专项行动，取得了较好成效。
（四）强化安全宣传教育，深化全社会安全意识
一是深入宣传贯彻新安法和党政同责暂行办法。我市在市委党校主体班开设安全生产课程，广泛开展了新《安全生产法》培训；分别组织分管县长和乡镇主要负责人、乡镇安全监察员培训班，邀请省安监局刘向东巡视员、省安科院徐克院长专题讲授《湖北省安全生产党政同责暂行办法》和新《安全生产法》；各级党委、政府和首届宪法日当天，向安委会成员单位和企业集中发放新《安全生产法释义》和《安全生产法》单行本4000余册。
二是加强舆论引导。围绕开展第十三个“安全生产月”活动，在电视、广播、网络、报刊等媒体开设专栏，广泛宣传安全生产法律法规，去年全年举办11场次大型咨询活动，宣传教育面广，参与人员多，我市获得全国“安全生产月”活动先进单位荣誉称号，全省安全生产网络知识竞赛我市获得第三名，营造了全民关注安全、关爱生命的浓厚氛围。同时，积极在全市打造了一批以xxxx烟厂、康明斯、神龙公司为代表的安全文化示范企业，启动了市级安全文化示范企业创建活动，营造了崇尚安全的浓厚氛围。
三是强化安全教育培训。分区域、分行业培训“三项岗位”人员共计10批次8000余人；免费培训县（市、区）、开发区分管安全生产领导和乡镇主要负责人130人；开展粉尘、危化、涉氨专项培训6批次1200余人，“三项岗位”人员持证率达到100%，极大地提高了全社会安全意识、技能和素质。
（五）强化应急管理，深化安全保障能力建设
一是积极开展应急救援演练活动。全市根据《xxxx市安全生产应急预案演练活动方案》，精心组织了应急救援演练周活动，去年全年，全市共举办应急演练70余场（次），直接参加演练人数达1.5万余人。1月2日和7月3日，市政府分别在xxxx市天丹血液医院和余家湖工业园先后组织开展了消防应急救援综合演练和石油输油管道泄漏应急救援综合演练，有效检验了应急预案的科学性、实效性，极大地提高了事故现场应急处置能力。二是加强应急预案管理和应急物资储备。认真执行《生产安全事故应急预案管理办法》和《湖北省〈生产安全事故应急预案管理办法〉实施细则》，严格执法应急预案备案登记制度。依法强化对应急管理工作的日常监督检查和应急物资储备，在机械、冶金、油气储运行业推广重要岗位现场处置方案。三是强化安全生产应急救援队伍建设。组织召开了xxxx市矿山应急救护中队培训座谈会，邀请应急救援专家对应急救援人员进行专业技能培训；去年10月中旬，组织矿山应急救援中队技术骨干赴陕西铜川国家矿山救援基地观摩学习了第十届全国矿山救援技术竞赛, 极大提高了矿山救援队伍的技战术水平，增强了实战能力。
三、存在的不足及xxxx5年安全生产工作打算
今年以来，尽管我市安全生产做了大量工作，也取得了一定成绩，但全市生产安全事故仍时有发生，安全生产形势依然严峻，主要表现在：一是员工安全教育培训不到位，安全技能不高，安全意识不强，生产安全事故时有发生。二是安全基础薄弱，乡镇一级无专门安全监管机构及人员，部分企业安全生产条件差，投入不到位，安全生产基础与人民群众日益提高的安全需求不相适应；三是企业安全生产主体责任落实不够。部分企业重生产、轻管理，重效益、轻安全现象存在，安全自律意识不够。
下一步我们将按照中央、省、市的总体工作部署，以创建“全国安全发展示范城市”为统领，以织牢安全生产网为落脚点，以实现全市安全生产形势持续稳定好转为目标，着力抓好“五大体系”建设：
（一）强化各级安全生产责任落实，构建安全生产责任体系。全面贯彻落实《湖北省安全生产党政同责暂行办法》，进一步强化各级党委、政府的安全生产领导责任，部门的安全监管责任和企业安全生产主体责任，将安全生产工作融入到全市经济社会发展各个环节，形成党委统一领导、政府依法监管、企业全面负责、职工积极参与、行业严格自律、社会支持监督的安全生产工作格局， 促进安全生产持续向好，维护全市安全生产平稳大局。
（二）夯实安全生产基层基础，构建安全生产预防体系。 一是加强装备能力建设，抓住“十二五”国家配备装备的机遇，实现县市区人员、装备、车辆全覆盖，建设与经济社会发展相适应的装备能力。二是加强重点企业克难攻坚，淘汰落后工艺，夯实企业安全基础，推动安全基层基础工作上水平。三是创新安全监管手段，强化安全科技推广运用，关口前移，超前防范，把安全监管落到实处，做到无盲区、无死角，始终保持安全事故处于可控状态，确保全市安全生产形势稳定。
（三）探索安全监管方法，构建安全生产创新体系。一是建立全市安全生产在线监控平台，逐步实现煤矿、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等高危企业和重大危险源上线运行，实时监测监控，提高安全生产的科技管理水平。二是强力推进网格化管理，逐步实现对高危企业、重大危险源（点）、人员密集场所等重点部位的定点、定员、定责管理，织牢安全监管网。三是继续扎实推进隐患排查治理“两化”体系建设，依托“两化”体系实现安全监管效能提升，促进安全生产形势持续稳定好转。
（四）实施全民安全素质提升工程，构建安全生产文化体系。一是积极利用广播、电视、网络、短信平台等媒体，大力普及安全生产法律法规、安全常识，提高全民安全意识和防范自救能力。二是大力开展安全生产教育培训，督促企业建立健全并落实全员培训制度，切实提高企业从业人员的素质。三是大力推进安全发展示范城市建设，完成安全理念、产业安全、企业安全、行业安全、城乡安全、安全监管、安全保障、安全文化、安全防范九大任务，在全社会形成浓厚的安全文化氛围，积极唱响“关注安全、关爱生命”的安全主旋律，通过努力，把我市率先建设成国家安全发展示范城市。
我们先来看案例：
某企业CIO，北京工业大学毕业，分配至中国工商银行从事系统开发工作，了解银行信息系统；
从加拿大留学归来在某咨询公司从事信息化咨询工作；
现在在某准备上市公司做CIO。他做的个人职业生涯规划：
一、继续在该企业做；
二、到其他企业做CIO；
三、去做信息化咨询顾问；
四、做IT治理专职培训师
田老师的建议：
通俗点说，职业生涯规划就是要弄明白自己目前所在的位置；要弄清楚自己到底想要什么（更高的薪水、更多的陪家人的时间、更大的名声），倾听自己内心的声音；以及想要达到的目的地所要走的路：每个人的兴趣、爱好和设想都很宏大和美丽，但那一条路是最可能达到自己目标的，为了走到目标的方向还需要准备那些资源、经验、知识和技能？
在本案例中主人公的描述中，我们没有看到关于对自我的剖析：个人最擅长的是什么，最乐于从事的工作是什么，是喜欢与人打交道还是喜欢与物交流，是喜欢“跟陌生人说话”还是在熟悉的人群中才能感觉到自然、自如。在做个人职业生涯规划的时候有一个原则：你的职业选择必须能够发挥你的优势和特长，而不是相反。我们的教育体制总是在告诉我们要弥补自己的缺陷，但如果在工作中仍然是这样，那么一生都会生活在弥补自己缺陷的过程中，感觉自己不够完美、不够优秀，很难拥有快乐的一生。所以个人职业生涯规划的第一步就是再深入的“了解自己”：了解自己是如何思考、如何学习、利用什么工作的，了解那些工作是自己不用下很大功夫就可以比别人做的很好，而那些工作即便自己投入十二分的努力也才能达到平均水平，对于前者是我们应该发挥的，对于后者的工作从长远来看我们尽量避免从事。
案例的主人公从大学毕业到现在已经十三的时间了，在工作、生活和实践中一定对自己有了基本的了解。在做职业生涯规划的时候，可以更深入的分析一下自己，从而真正找到自己感兴趣而又擅长做的工作，可以利用一些性格、职业倾向测试的工具（例如九型人格测试、MBTI职业性格测试），也可以采用一个我们称之为“求求你表扬我”的方法，找十个以内你熟悉的人（夫妻、上司、下属、了解你的朋友、师长等），让他们说出对你印象最深的优势并对其描述，通过别人的描述你能发现原来你没有发现的特质。
第二个重要的问题是你的目标是什么。了解自己以后，其实你也会大致明白你看中的是什么，如果在更高的薪水、更多的陪家人的时间、更大的名声之间选择，你选择更高的薪水可能证明你更注重金钱的激励，你如果选择家人，职业生涯规划专题可能你是一个更注重家庭和工作和谐发展的人，如果你选择名声可能意味着你更在意别人对你的评价。
目标是利用自己优势的基础上确定的职业方向。
从大的方面说，人们都追求快乐、幸福、财务自由、和谐的人际关系，职业就是实现你这个追求的工具和途径。如果你是一个在熟悉的人中间才能感觉自在的人，那我就建议你一直做某家企业的CIO，因为CIO与一个企业内部人沟通的时间远远对于他跟外界沟通的时间。但企业内部也容易滋生公司政治，你要去处理方方面面的关系。但如果你更愿意“跟陌生人说话”，那你可以选择做咨询顾问，与CIO相比咨询顾问接触更多的陌生人，与在企业相比可能更超脱一些。
在案例主人公的规划中，第一和第二个选择是相同的。既然是规划一定是关注较长时间段的目标，所以在xxxx做CIO还是换一家企业做CIO都是一类问题，基于中国的发展环境，主人公十内流动的可能性很大：或许公司没有给你提供你需要的更好的空间，或许你不在符合公司发展了的需求。如果确定自己的目标是CIO，那么个人一定会去更能发展自己、有更大空间的地方。
静下心来思考一下，你到底想要什么，你更愿意做什么。如果你选择咨询顾问可能就意味着出差，家里的小孩怎么办？如果你选择做CIO可能就会局限于一个企业或者行业，如果你天生就是喜欢新鲜的人，那可能对你也是一种折磨。当然还有薪水、人际关系、行业前景等等问题。
在选择的时候，除了结合自己的特长和优势外，必须注意一点：每个人的价值在于他提供的服务的独特性和市场需求，你必须去平衡这个关系。例如你要做IT治理培训顾问，即便中国只有五个人是这方面的专家而你是其中之一，但市场需求很少怎么办。你是否有耐心和毅力促进这个市场成熟，这意味着可能有好几你的收入会明显减少。如果做一个信息化的咨询顾问，这么多相关机构人们为什么要找你，这个时候可能需要的是定时传播、共享自己的知识、经验，建立个人品牌。
第三
个问题是，为了实现你的目标，你需要如何去准备。不能执行的规划就是一纸空文。为了实现你的职业目标，你一定需要“时刻准备着”。
如果确定了要去做CIO，而且要做中国跨国公司的CIO，那你需要补充的知识、技能、经验是什么，缺口在那里，如何快速的去学习。外语是不是流利、是不是了解国外的文化、国内的信息化和国外的有什么区别，你的思考方式和方法如何变化。如果你想做咨询顾问，有那些需要再提高的地方？更重要的是，在同事和高层管理者眼中，你是否还是一个“搞技术”的，为了扭转这个印象，你需要更多的了解CEO、CFO的语言，你需要更多的从财务、成本、市场的角度去学习，需要掌握他们的语言，为了做这个你有那些计划？
在做职业生涯规划的时候，你需要做知识、技能、经验、资源的缺口分析，并能够明确每一块该如何提升，这有制定出切实可行的方法和步骤，你的规划才能真正的发挥作用，否则只能是“梦里走了许多路，醒来还是再床上”！
给案例主人公的建议：
一、继续做CIO（包括现在在xxxx和将来的其他企业）。
CIO这个职位的需求一定会越来越多，而且要求也会越来越高，因为我们发现现在我们从事的高价值的工作大都是围绕信息和知识的处理展开，所以这一块的需求在持续的增多，中国企业需要那些既懂公司核心业务又懂IT实现的人。如果主人公选择自己未来的职业发展方向仍然是CIO，那么xxxx是一个很好的`机会。因为xxxx处于上市的前夜，并非每个人都有机会体验从一个私人公司到企业IPO的全过程，在这个过程中主人公一定能有一个快速、长足的成长，所以建议主人公珍惜现在的工作岗位，职业生涯规划专题在岗位上成长和发展自己。即便将来跳槽到其他行业和企业从事CIO的工作，当前的工作经验积累都是一笔很宝贵的财务。
二、做信息化咨询顾问。
笔者认为单纯的培训师价值不大，因为培训的知识来源必须是实践，如果离开了实践的土壤，培训师可能不需要五时间就会被“掏空”，所以个人建议主人公可以将IT治理作为咨询顾问的一个方向，在咨询实践中也会有许多培训的工作，这样咨询和培训相结合，知识的实践和传递相得益彰才能长久。在这个选择上，建议主人公注意自我的个人品牌创建和推广，因为咨询顾问提供的服务较虚，所以这个阶段品牌的作用更加重要。
三、其实主人公还可以有许多其他选择，比如自己创业，充分利用对企业信息化需求掌握比较充分，理解某个行业的具体应用的特点开办咨询公司、软件企业都是可能的选择。
也可以考虑将来读一个博士的学位，到高校的相关专业做专职的教师。我们相信随着社会的发展，中国的高校里面一定需要对现实很了解、有丰富实践经验和理论基础的教授、副教授。当然，这一切选择都是在主人公分析自己的优势、目标基础上做出的选择。
职业规划不是一成不变的，了解自己、了解自己的内心是人穷其一生在思考的问题。案例中主人公的规划更类似于一个三五内的个人工作计划选择，要做好个人的职业生涯规划，主人公需要深入的去考虑以上三个问题，只有这样才能知道自己想做什么、能做什么、如何做。
【教学目的】
１、训练学生说、写的能力，拓展学生思维空间。
２、引导学生正确对待成长过程中所遇到的困难和挫折。
【课时安排】
２课时。
【教学过程】
第一课时
一、导入
我们中学生正生活在孩童和成人的夹缝之中，童年的幼稚已逐渐退却，大人们所谓的成熟离我们还太远，于是，花季走来，雨季走来，我们心中的烦恼也就随之而来。
今天，我们就上一节作文课──《成长的烦恼》。
二、学生畅谈自己的烦恼
提出如下两个问题：
１、在成长的过程中，你有过哪些烦恼？
２、你为什么会有这样的烦恼？
三、在此基础上，我对学生提出更高一个层次的要求，就是要用一定的形式，把你心中的烦恼形象化，比如说：我的烦恼是鞋子中的一个沙粒，它虽然很小，却是我前行中的一大障碍，再比如：我的烦恼就象夏天的骄阳，炽热下，我只好走在他人的阴影里，等等。
四、名人成长的烦恼
当学生把烦恼用这种方式写出来之后，我在赞赏、表扬的同时，会接着提出新的问提：烦恼伴随着我们的成长接踵而至，让我们小小的心田承载不了这样的困惑，可是你们知道吗？世界上许多的名人名家在他们成长的过程中，也都曾经历过这样的日子。这时，我会给他们讲爱迪生成长的故事、一代伟人毛主席成长的故事；然后让学生把自己知道的名人成长中的烦恼讲给同学听。
五、你如何看待这些烦恼？
让每个学生用名言警句的形式写出你对烦恼的认识和感悟。比如：烦恼是大海中的一滴水，但是它可以折射出太阳的光彩。六、让学生朗读自己的名言警句，让所有的同学大声的朗读全班推选上来的优秀的名言、名句。
第二课时
作文实践
成长的烦恼
太阳，太阳，给我们带来七色光彩，照得我们，心灵的'花朵，美丽可爱。我们带着七彩梦，走向未来。我们几乎是唱着这首歌长大的，我们的生活确实充满了七色阳光。然而，即便是在阳光普照的时候，也难免出现短暂的阴云。成长中的少年，会有一些挥之不去的烦恼。这烦恼来自生活，来自学习，来自与同学的交往但是，有烦恼并不可怕，关键是要正确对待它。从现在起，让我们一起清理烦恼，消除烦恼，带着多彩的梦走向成熟。
请从下列三项活动中任选一项：
一、说一说自己的烦恼
刚刚步入少年旅途的中学生，随着年龄的增长，青春意识的萌发，幼稚与成熟并存，烦恼与快乐共增。一旦有了烦恼，忧郁、感伤就会笼罩在我们的心头，生活也会失去光彩。你是不是有过这样的体验呢？请把你遇到过的烦恼列个清单，选择自己最苦恼的一件事或几件事，仔细作些分析，与同学们交流一下，然后写一篇日记，争取给你的烦恼画上一个句号。
二、妈妈（爸爸、老师、朋友）少年时期的烦恼
某报社要开展一次讨论，话题是回首成长的烦恼。现在请你以一名小记者的身份，采访一下你周围的成年人，如妈妈、爸爸、老师等。采访内容：你在少年时期曾经有过烦恼吗？是怎么对待那些烦恼的？现在重新审视，你怎样评价当年的那些烦恼？如果可能，你也可以找一找当地有名望的人或你仰慕的人，通过采访，就这个问题与他们作些交流，然后写成一篇作文，题目自拟。
三、替朋友解脱烦恼
常君是你国小时的同学，你们俩曾是无话不谈的好朋友。后来他爸爸调到省城工作，他国小毕业后也随父亲到省城去读中学。有一天，他给你打来电话，说自己心里很烦，不适应省城的生活环境，与同学沟通也很困难，缺少知心朋友，等等。请你设身处地想想他的苦恼，先在电话里与他交换看法，然后写一封信，帮助他化解烦恼，争取说得入情入理，使人信服。
教学内容：
第2——5页
教学目标：
1、通过信息窗导入课题，让学生读取信息，培养学生读取信息的能力，根据信息让学生提出问题，培养学生提出问题的能力。
2、让学习自己解决问题或者小组合作解决问题，掌握三位数除以一位数商是两位数的笔算方法。培养学生自主探究的能力和解决问题的能力、数学表达交流的能力和计算能力。
3、让学生学会估算的方法，并能用估算的方法检验计算结果，培养学生的估算能力。 教学重点、难点：三位数除以一位数的笔算、估算方法。
教学过程：
一、导入：
同学们你们知道我们寿光每年都要进行什么活动吗？（每年都要举行蔬菜博览会），你们去过吗？（去过），今天我们就跟随两名小记者到国际果蔬博览会去看一看。出示信息窗1。
二、探究新知：
1、读取信息：（培养学生读取信息的能力。）
让学生根据主题图读取信息，指名学生回答。
2、提出问题：（培养学生提出问题的能力。）
让学生根据读取的信息提出数学问题：
（1）平均每个品种的苹果有多少箱？
（2）平均每天接待多少名客商？
（3）平均每天签定多少吨的销售合同？
（4）去年平均每个葡萄园大约产葡萄多少吨？
（5）李叔叔行驶的速度是多少？
（6）能装多少箱大枣？
3、解决问题：
（培养学生解决问题的能力，计算能力、小组合作的能力和语言表达、交流的能力。）
（1）、解决问题（1）：
让学生先独立解决，小组交流，班内汇报（一个小组汇报完，其它小组可以补充或发表自己的不同看法。）：最高位上的1比除数8小，看被除数的前两位，用18个十除以8，商是两个十，在十位上商2，2乘8等于16，18减16等于2，再把个位上的4落下来，24除以8商3，3写在个位上，等于23。
教师小结：用竖式计算时，用除数试除被除数的最高位，如果这一位上的数大于或等于被除数，就可以在本位上面写商，如果这一位上的数比除数小，就试除被除数的前两位数，除到哪一位就把商写在哪一位上。
（2）、解决问题（2）、（3）、（4）
学生独立解决，集体纠正。
（3）解决问题（5）
学生先独立解决，指名学生回答。
教师小结：速度=路程÷时间
三、巩固练习。（通过练习，培养学生的计算、估算能力、解决问题的能力。）
课本第4页自主练习1——8题。
四、小结：这节课，我们学习了三位数除以一位数的除法，在计算时，我们应该怎样做？ 教学反思：
本节课，通过主题图导入课题，激发了学生的学习兴趣和学习积极性。学生通过主题图读取信息、提出问题并解决问题，培养了学生获取、分析信息的能力、提问题的'能力、解决问题的能力，小组合作的能力、语言表达交流的能力。学生自主探究出了三位数除以一位数的除法的笔算方法，培养了学生的自主探究能力。学生对这部分知识掌握的较好，只有个别学生计算时出现错误，需要培养这些学习的认真计算的习惯和计算能力。
服装行业这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业。
一、童装市场现状分析：
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、 4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
二、童装市场未来的发展趋势
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 20xx年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
三、当地市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。
四、童装店面选址目标位置
幼儿园，中国小校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。
(五)SWOT分析
优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。
机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。
威胁(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
(一)市场细分
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
我们所选择的童装服装市场细分，如下图所示：
农村
童装市场 婴儿装
城市 幼儿装
小童装
中童装 高档 求美观
大童装 中档 求个性
低档 求舒适
价廉物美
(二)目标市场选择
差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场。
(三)市场定位策划
为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。
在做到突出特色定位法的同时，还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位，最终达到促进销售的目的。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
五、营销组合策略
产品和价格
确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类，我们经营外衣类。
产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价区。
学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬衫、背带裙、短裙、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。
运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。
休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、劳动布(蓝丁尼布)、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆盖率也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理下购买。
盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。随着人们生活水平的不断提高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统礼服，增添了庄重和喜庆的`气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿真丝绸、蕾丝布、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定价策略。
六、渠道
(一)货源
我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货源。在网上进货不但方便，而且款式众多。
(二)销售渠道
在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。
七、开业促销策划
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
(一)开业促销主题
店名:Meng(可理解为懵、梦、萌等等) 标志为M
情人节，在懵懂的季节
萌芽在懵懂的梦
梦一般的年纪，在梦里相约
时髦新店、好礼相见
在对的时间遇上衣(伊)人
(二)开业活动方案
活动时间：20xx年情人节
活动目的：
1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服装店开业的第一仗。
2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适，服务更优质的服装店。
3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新形象、服装质量新形象。
4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有率，提高门店客流量、提高知名度。
5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华地区的地位。
活动内容：
开业活动方案一：
内容：1.品牌童鞋开业促销35 元起
2.满100 元送品牌袜子1 双
3.满150 元送品牌文具盒1 个
4.满200 元送30 元代金券
5.满268 元送VIP 会员卡一张
活动方案解释：1、新款7 折销售， 6 折销售
2、特价鞋35 元、50 元、60 元、70 元起
3、消费金额达到100 元不足150 元的送品牌袜子1 双;
4、消费金额达到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 个;
5、消费金额达到200 元不足268 元赠送价值30 元代金券
6、消费金额达到268 元以上含268 元赠送VIP 会员卡一张可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 张
开业活动方案二：
1、新款8.8折;(有赠品)
2、特价5折;(无赠品)
活动方案解释：
1、新款8.8销售，满100 元送品牌袜子1 双满150 元送品牌文具盒1 个满200 元以上送30 元代金券;
2、特价产品5 折销售无需提供赠品。
适当安排开业典礼，并安排抽奖活动。
(三)宣传方案
宣传时间：20xx年情人节前两周
宣传内容:传达本店形象及开业活动等信息
宣传执行：1、媒体安排以DM为主，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。
3、在店内以及店外张贴海报。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告。
4、服装宣传单、季刊、企业报现场发送。
5、可能的话邀请人员进行时装走秀。
6、在现实宣传的同时在网络上同步宣传。
八、方案执行
(一)筹资与融资
融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。
我们店的周转资金打算除了自己3个人平摊之外，积极争取各自家长的支持，说服他们也来投资。
(二)风险控制
随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。
店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。
九、预算
1、预算(投资额为200元左右做市场分析调查[主要是义乌地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店内装饰1800元
2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
3、宣传费用: 传单分发：300～500元;促销礼品：500～1000元;横幅海报：400～600元等等,预计1700元。
总计:99500元
学识谷
