在學習、工作生活中，報告十分的重要，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編幫大家整理的關於大學學生實習報告，歡迎閲讀與收藏。
作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石。
一是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
二是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
三是注重聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
在實習過程中，我發現，大學裏所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向於理論，一個偏向於實際，但它們之間卻又存在着聯繫，比如説抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行着，公式中的相應參數正對應着抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在着因與果的聯繫。因此，實習中，我們在重温課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今後工作中的技術革新，改進發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
半年裏，我嚴格按照廠人事部下發的xx實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續努力。
大學生實習報告1這是暑假前的又一次短期實習！這次實習的主要內容是金融軟件培訓。實習的主要任務是掌握用友ERP-U8財務軟件的理論學習和實際操作應用，完成日常實習日記和實習報告。實習的主要地點是經濟管理學院的機房，實習時間為7月12日至8月6日。我們的領導老師是xx老師和xx老師。通過xx、xx等老師的理論講解和實際操作，我們完成了為期四周的實習。
一、實習的目的。
隨着經濟的快速發展和業務多樣化、複雜化的加劇，會計人員對企業實際需求的要求也越來越高。傳統的手工核算費時費力，容易出錯，已經不能滿足企業的需要。因此，隨着信息技術的空前發展，傳統的會計手工操作已經逐漸被計算機所取代。計算機操作是會計電算化，主要是用電子計算機代替手工記賬、記賬、報賬，以及代替我們手工完成的會計信息處理、分析、判斷的一部分過程。
是財務會計、財務管理和會計電算化理論學習中的實踐環節，也是我們財務管理專業和財務會計專業學習和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過實踐課程的學習，基本掌握企業實際會計流程、會計電算化的基本原理、財務軟件的主要功能和使用方法，能夠運用財務軟件對企業業務進行會計處理。通過對電算化的學習，明年畢業後可以為會計工作打下一定的基礎。
二、實踐的主要內容。
(1)用友財務軟件系統管理。
財務軟件系統管理這一部分主要研究系統管理的相關概念、功能和基本設置。系統管理是用友財務軟件(ERP-U8)管理系統中非常特殊的組成部分。其主要功能是對軟件管理系統的各個產品進行統一的運營管理和數據維護，包括賬套管理、年度賬户管理、運營商和權限集中管理、系統數據管理和運營安全等。
(2)用友財務軟件總賬管理。
通過實驗，掌握了概念、功能、與其他系統的關係、設置控制係數、設置基礎數據、輸入期初餘額等。總賬管理系統是財務和企業管理軟件的核心繫統，適用於各行業的核算和管理。總賬管理的主要功能有：初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理、月末處理。總賬管理系統的重要地位不容忽視。其他管理如工資管理、固定資產、應收應付、資金管理、成本管理、庫存管理等。都是圍繞總賬管理來運作的。總賬管理系統最後一步是期末處理，主要包括銀行對賬、自動轉賬、對賬、月末處理、年末處理。人工賬户不多，但業務類型複雜，時間短。在計算機操作下，許多最終處理具有規律性，既減輕了會計人員的工作量，又加強了財務會計的規範化。
(3)用友財務軟件的ufo報表管理。
主要學習內容是ufo報告系統概述，瞭解ufo報告與其他系統的主要關係，業務處理流程等。用友ERP-u8軟件的Ufo報表管理系統是一個報表事務處理的工具。他與用友會計等系統有完善的接口，具有方便的自定義報表功能和數據處理功能，內置了很多行業常用的會計報表；該系統可以獨立運行，處理日常辦公事務。格式定義、公式定義、報表模板、報表數據處理、表頁管理、報表輸出和圖表功能是ufo報表管理的主要操作處理內容。
(4)用友財務軟件的薪酬管理。
用友軟件的薪酬管理是薪酬管理。本章主要研究薪酬管理系統相關環節的概述和日常業務處理。
薪酬管理是用友ERP-U8管理軟件的一個子系統。其主要功能包括薪資類別管理、人事檔案管理、人事數據管理和薪資報表管理。薪酬管理系統的日常業務處理由薪酬管理系統的初始設置、日常處理和最終處理組成。計算機的工資處理程序基本類似於手工，只是用户要進行一次性的初始設置，如部門類別、工資項目、公式、個人工資、個人所得税、各種表樣的定義等。，並且每個月只需要修改修改，系統會自動計算彙總生成各種報表。由此可見，工資管理系統比手工計算處理，更簡單，更容易處理員工的分類工資分配，自動扣税，期末結轉。
(5)用友財務軟件固定資產管理。
固定資產管理的學習包括固定資產管理系統的概述及其日常業務的處理。用友ERP-U8固定資產管理系統主要完成企業固定資產的日常業務核算和管理，生成固定資產卡片，按月反映固定資產的增減變動、原值變動等變動，並輸出相應的增減變動明細賬，按月自動計提折舊，生成分配憑證，輸出一些與設備管理相關的報表和賬簿。固定資產管理系統和系統管理共享資源，主要是將固定資產相關項目的調整和變動數據以記賬憑證的形式傳遞到總賬管理系統，保持固定資產賬户和總賬之間的平衡。其業務流程包括初始設置、日常處理和最終處理。初始設置通過設置控制參數和基礎數據，進入期初固定資產卡片完成。固定資產管理系統的日常處理主要包括資產增減、資產變動、資產評估、憑證生成和賬簿管理。最後一個階段是期末處理，主要包括固定資產減值準備、計提折舊、對賬和月末結賬。這裏值得強調的是，如果這個期間沒有結算，下一個期間的數據就不能處理。數據必須在簽出前備份，否則一旦數據丟失，將無法挽回。
第三、實習收穫。
這時候，四周的短期實習已經結束了！相比去年手工核算和生產實習，這次實習更簡單，操作主要在電腦上完成。所以，不容易。在寬鬆的學習環境中，我們或多或少都學到了一些有用的東西。下面，我將對我在這次實習中的相關收穫和經驗做如下簡要總結：
會計電算化主要是應用電子計算機代替人工記賬、記賬、報賬，以及部分由人工完成的會計信息的處理、分析和判斷過程。
通過對用友ERP-U8財務軟件的學習，瞭解和理解財務軟件系統的應用基礎，系統管理，總賬管理，ufo報表管理，薪酬管理，固定資產管理。第一次用用友(ERP-U8)的時候，老師告訴我們先設置用户，再設置賬號，方便設置用户的賬號管理。然後設置賬套，初步設置相關企業和人員信息。並在“企業門户”中進行基本設置。接下來的流程是啟用總賬管理系統進行日常業務處理，這是軟件管理的核心。通過它的操作，我學會了用電腦進行憑證管理、出納管理、賬簿管理。掌握總賬轉賬對賬功能，能夠使用數據生成報表。此外，對薪酬管理系統和固定資產管理系統的相關操作進行了深入研究。總之，通過對用友軟件的學習，基本掌握了財務軟件的操作流程和方法。
汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式，在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式，而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實習目的：
1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2、瞭解XX汽車各種品牌，價格，性能
3、瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情
二、時間：
20xx年6月14日——7月14日
三、地點：
XX汽車有限公司
四、實習內容：
1、掌握XX汽車的銷售流程
2、與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經驗
3、學會運用相應的銷售技巧
4、更好的瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5、真正瞭解“4S店”的含義
五、汽車銷售流程圖：
接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約、成交——交車——售後跟蹤
1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客户來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客户隨行時，應用目光與隨行客户交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客户分別握手，之後再詢問客户需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客户對自己產品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客户集中精神對車進行體驗，避免多説話，讓客户集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客户對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客户有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8、售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在XX汽車有限公司實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。
關於大學生畢業實習報告2
記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業技能，特地為我們安排了前往各個廠家裏去相互交流經驗，從而改進和吸收各個公司新的優秀的思想和發展計劃。借鑑他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產。參加不同的社交見面會，從中貼近羣眾瞭解羣眾的需求能夠進一步對企業的發展趨向有很大的促進作用。
還好，一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業但我學習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個充滿着挑戰的社會中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇於迎接挑戰的精神，因為沒有一個成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了紮實的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務經理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對未來有了信心。
以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題。總而言之，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業知識的重要。從此以後我們不能再荒廢學業了，努力學好專業知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來的任務。我將為之而奮鬥。
通過三個月實習試用期，瞭解廠區生產流程，為本職hr工作打好基礎；通過本部實習。瞭解hr方面在廠區的工作範圍，並接手相關人事管理崗位工作，同時有對hr方面的自己看法。
一、實習部門
製造一部、製造二部、製造三部，人力資源部。
二、工作範圍
招聘、培訓並參與考核。
三、實習內容
（一）11月初進入公司報道後，我就按照實習計劃進入廠區實習，人力資源部有事時也回本部幫忙。第一個月主要是瞭解廠區三個部門的生產流程，瞭解和熟悉廠區環境。接手人力資源部人事管理員崗位的工作。
在這一個月中我走遍三個部門，較深入的瞭解了各部的生產流程，現把了解的生產流程做如下彙報：
製造一部分為配料過程和制粉過程。配料過程又細分為領料、除鏽、破碎/切割、稱重，檢驗、熔鍊，檢驗等程序；制粉過程又細分為鑄片、氫碎、粗粉攪拌、氣流磨、細粉攪拌，檢驗等程序。經過這些程序後就進入製造二部。製造二部主要分為成型工段和燒結工段，成型工段又細分為，稱粉、壓制、等靜壓、剝油、檢驗等程序；燒結工段又細分為裝爐、燒結、檢驗、入庫等工序。經過這些二部工序後進入三部加工工段，細分為領料、磨加工、去污烘乾，檢驗等工序。之後就進入包裝車間。在對三個部門的生產流程詳細的瞭解的同時，我又詳細的瞭解了本公司輝煌的歷史，驕人的業績和肩負的使命。同時也明確了企業的組織框架。
進入企業後，來到人事管理員的崗位上時。本崗位人員早已離職。雖有文交接。但全面接手仍有很多困難，在自己的努力和各位領導和同事的幫助下，順利的得以接手，並相應的步入正軌。
（二）經過一個月廠區部門的實習，在第二個月我進入本部門人事管理員崗位。這時正是恰逢經濟危機好轉。我們的公司訂單逐步增加，企業產量相對增加。這樣各部門對一線工人的需求量增加。在人資部x經理的正確指導下，充分利用自身專業特點在我們通常的廣告招聘、人員招聘、內部晉升選拔、從應屆生中招聘、人才市場、網絡招聘等手段中，根據崗位所需人員進行重點傾側。例如，對於一線工人，我們通常採用人才市場招聘，並輔助網絡招聘、人員招聘、廣告招聘等；而對於管理層，主要採用網絡招聘，並輔助人才市場，專場招聘，甚至獵頭等方式；而對於一些需培養崗位，我們主要從應屆生中招聘，輔助網絡，專場招聘，人才市場等方式。也正於此。我們人資部根據企業發展需求參加xx工業大學xx年應屆畢業生雙選會。並協助高科參加xx科技大學稀土學院專場招聘會，取得了良好的效果。
從我自身崗位工作來講，在招聘到錄用的一系列流程中，我們要樹立企業用工的規範性，這樣不僅有利於企業形象樹立，而且有利於減少用工風險。當然這一點我們企業本身比其他企業做的相對較好。當然北方地區，特別是工人這個羣體，人們的法律意識不是很強，但誰又能保證每個上崗的人都不關注，如有關注的人，必然會存在相應的風險。所有這個流程每個細節都尤為重要。針對我們這個流程，有些協議簽署不具有太多實際意義。比如保密協議不需每個人都簽署，只需設計這方面的人員即可，實習協議，主要針對來我廠實習人員。而相對崗位的實習計劃，這個協議又不是很適合。如果每個人都簽署，既浪費資源，又不具有實際意義。
對於培訓，從幾次培訓看來，企業部分人員對培訓重視不夠，我們的個別管理者、部分骨幹人員和普通工人，對待培訓就是以應酬的心理對待。不把培訓看做再學習的機會。認為只要幹好本職工作就萬事大吉，卻不知思想決定行動，觀念改變人生。沒有再學習的能力，很難跟上企業的發展，社會的進步。這需要我們加強培訓重視程度，規範化培訓體系。當然也要選定好培訓課程。這項工作是個長期的過程。
對於考核，現在企業提倡組織扁平化管理，而我們…公司談不上模具性組織扁平化管理，因到xx年1月25日統計人數為413人，現階層管理基本符合管理要求。而對於寬帶式薪酬體系卻被廣大企業的人們逐步認識到，這種薪酬體系能夠有效的實現企業人員合理化運用，在行政與技術方面達成一個共贏點。無論從馬斯洛需求層次理論，還是現代管理思想，以及斯蒂芬。羅賓斯的管理理念。每個管理者，特別是每個企業都知道薪酬激勵在員工管理中的重要性。當然每種方式都不能一條腿走路，否則難走多遠。
三個月的大家庭生活，深刻感觸到“誠信下的責任”的寓意，收穫了很多。同時也知道了自己的相對不足。這是我需要不斷努力去增進的目標。人們常説“十年磨一劍”，我希望在這樣一個融洽的大家庭中，使我百鍊成鋼，磨練出豪情，磨練出光芒。
感謝各位領導在實習期間對我的關係，感謝同事們對我的包容與支持，感謝老總一直對我的信心。更感謝人資部韓經理，管勞資的x姐對我細心的指導。我會努力工作，虛心學習。在各位領導的指引下，鑄就企業輝煌，展現xx人的風采！
實習目的：
1、簡單瞭解車牀的工作原理及其工作方式;
2、學會正確的車牀使用方法，並能正確使用一種工件加工方式。
車工準備知識：
一、車工安全知識
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，並將長挽入帽內。
2、工作時必須精力集中，不準擅自離開機牀。
3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。
4、工件旋轉時，不準測量工件。
5、工件安裝好後，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車牀，以免扳手飛出傷人。
6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。
二、車工理論知識
1、車工：操作車牀，在車牀上加工機械產品的工人。
2、什麼是車削：利用工件的旋轉運動和刀具的進給運動力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車削方法。
3、車牀的型號標準註釋及説明
CW6140
車牀特性：萬能變通車牀組型別代號表示最大加工直徑的1/10
表普通車牀型
4、車牀的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板三杆、牀身、附件。
5、車牀的維護和保養
①潤滑油
②檢查機牀是否完好
③防砸
④打掃衞生
⑤關閉電源。
三、工件
名稱加工內容工具
1、車外圓車φ30±0.590度的外圓車刀遊標卡尺
2、車台階(畫線定位)車φ22和φ1790度外圓車刀遊標卡尺
3、車圓弧車r105和r135圓弧成型車刀
4、整形用銼刀整形銼刀、砂布
四、車牀通用規定：
工作中認真作到：
1、找正工件時只准用手板動卡盤或開最低速找正，不準開高速找正。
2、加工棒料時，棒料不得太長，一般以不超出主軸孔後端300毫米為宜並用木片在主軸孔內卡緊。如超過300毫米以上，應用支架支承，確認安全後方可加工，但不準開高速度。
3、加工偏重工件時，配重要加得恰當，緊固牢靠，用手轉動卡盤檢查無障礙後，再低速回轉，確認配重符合要求，方可加工。
4、用尾座頂針頂持工件時，尾座套筒的伸出量不準超過套筒直徑的二倍，同時注意鎖緊。
5、用尾座裝鑽頭鑽孔時，不準用槓桿轉動手輪進刀。
6、裝卸較重的工件時，要在牀面上墊塊木板，防止發生意外。
7、裝卸卡盤時，只准用手轉動三角皮帶代動主軸迴轉進行，絕對禁止直接開動機牀強制鬆開或擰緊，同時要在牀面上墊塊木板，防止發生意外。
8、溜板作快速移動時，須在離極限位置前50~100毫米處停止快速移動，防止碰撞。
9、車刀安裝不宜伸出過長，車刀墊片要平整，寬度要與車刀底面寬度一致。
10、車削外圓時，只准用光槓而不準用絲槓代動溜板走刀。
11、改變主軸迴轉方向時，要先停主軸後進行，不準突然改變主軸迴轉方向。
12、工作中不準用反車的方法來制動主軸迴轉。
13、加工鋼件改為加工鑄鐵件或其他有色金屬件時，應將切屑徹底清除及擦淨冷卻液。
加工鑄鐵件或其他有色金屬件改為加工鋼件時，應將切屑清除，徹底擦淨導軌面並加油潤滑。
20xx年x月x日我到xx區xx電子科技有限公司開始了我的崗位實習，雖然與我所學的專業並不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。
在xx公司為期x個月的實習生活，對我而言有着十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。總之，這次實習的意義，對我來説已不再是完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我們學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校裏大手大腳的花錢，而在工廠裏看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。可以説這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
總的來説，我們這一次實習學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和領導老師們，感謝你們這麼多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨着我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。
xx電子廠位於xx市xx鎮該廠主要是生產各種 moden、打印機主板、數碼相機、遙控玩具機、計算器、國際象棋電子遊戲機、聲控開關等電子產品，這樣的公司給我們學校電子類的學生提供了難得的實習條件，在那裏，公司的各種管理方法、流程和管理者之間的上下層關係可以説是我們現實社會中一個縮影的充分體現，她為我們在校的學生踏進社會提供了一個搶先一步踏進社會體驗生活的可貴機會。
剛開始同學們在xx電子廠裏實習第一個體會到的就是一個字——“累”，但後來慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒子，沒有經歷過很大風吹雨打，可以説大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系裏組織的實習生活可以給這些同學真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興地看到，這些同學在實習中到困難時，並沒有後退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨鍊了同學們的意志，使同學們現在的意志比實習前堅強多，她們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞台，同時也給學生代表提供了一個管理系統的大舞台，廠方主管直接定日產量給我們學生代表，而且整條生產拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛着非常重的責任，一方面要完成每日產量任務，而且要保質量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裏又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以説這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。xx電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。
同學們在流水線上同樣學到了很多東西：
首先，第一個是同學們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被QC、QA檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，同學學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校裏大手大腳的花錢，而在工廠裏看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以説這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
回顧暑期打工生涯，只能用一個字來形容：難。這種困難不同於學校所遇到的，我個人覺得比學校遇到的難題更上了一個層次。首先，找到一份工作都很難。想想也是，誰願意找一個沒有任何經驗，而且還是想做短期的學生呀。我找過貼有招聘啟示的店面。誰知道，當我説出我的原意後。本來笑面相迎的老闆來個 180度大轉彎，冷冷迴應一句我們這裏已經找好了人。鬼才信他的話，那啟示明明是新的，而且店裏面就他一個人，哪來的新人？陸續還找過別的工作，我甚至找過中介，但都失敗了。最後還是通過朋友找到了一份比較適合的工作。
打工過程中，遇到很多十幾歲的小弟弟，小妹妹。開始，只恨自己出道太晚了，和他們比起來，好像我都老了。但是，慢慢的，我感覺到了世事的艱難。難以想象那些十幾歲就開始面對社會的年輕人是怎麼承受的，或許每一個青年都會羨慕還在上學的同齡人。現在我很知足，二十幾歲還有一個比較良好的學習環境，有機會接受高等教育。我一定要利用這個條件，路還掌握在自己的腳下，前面的路還很光明，我有信心走好以後的路，也一定會的。我很珍惜現在擁有的一切。
第一天上班，就面對種種規定。什麼理成平頭，什麼穿工作服，什麼把鬍子剃了，最為可惜的是,我的處女須就這樣沒了。如果在學校，就算是執行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執行也要執行，不執行也要執行，除非你不想幹了。雖然，領導也會説什麼不要當面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現實嗎？這些大多數都是空話。領導喜歡那種溜鬚拍馬的人，而不是覲忠言的人。得罪領導意思的話很少有人説。
在工作中辦事情還要處處小心，雖然不至於溜鬚拍馬，但是，説話還要謹慎。工作中遇到的一件小事，我會終身記得的。那是在總經理的辦公室裏，我坐在總經理的椅子上。這時，一位姓於的經理走了進來。我故意拿總經理的腔調説了一句：小於，隨便坐。我當時並沒有意識到這句話有什麼不妥，但事後，那位於經理和我説，當時我弄得他很沒有面子，禍從口出，如果我對別的經理説的那話，或許，我會惹來一些是非。想想也是，畢竟，他是我的上級，又有老總和幾位經理在場，這樣稱呼很是不好。還好，於經理沒有追究。
上下級關係，也完全不同於師生關係。我的實習經理説過一句話，我現在還記得很清楚世上沒有那麼多公平的事情。如果是一位單純的學生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多麼不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關於如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執行某些死的規定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。
掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老闆總會想方設法的儘量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老闆的一個發財之道吧。這使我想起了《雷雨》裏面的情節，周老爺為了不發給工人工資，竟然製造工難使工人喪生。這樣的事情不會發生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。
資本主義初級階段，資本家為了獲取更多的剩餘價值 是通過延長工作時間；提高勞動強度。我總覺得自己不是活在21世紀的社會主義國家，而是在一個人剝削人的.舊社會，我是處於底層的勞動人民，我也處於資本家的剝削之下。老闆儘可能的延長員工的勞動時間，還會給一個經理一份工資的情況下，安排不止一份工作，最大限度的榨取他們的價值。難以想象如果始終這樣過下去,我會怎麼樣去承受;難以想象那些同事是如何熬了一月又一月，一年又一年;不敢想，也不再想。畢竟，我不會是這個崗位的人，我還有時間，有機會去奮鬥，去爭取自己的新生活。
此次實踐活動的有關情況報告如下：
作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，
公司
xx市帝博世(簡稱dpc-s)是XX年4月成立的韓國獨資企業，投資者是韓國迪皮茜株式會社(簡稱dpc)，dpc在生產和銷售微波爐用高壓變壓器，空調用變頻器及其零部件領域積累了豐富的經驗，長期以來得到世界各地客户的好評。公司位於佛山市順德區杏壇鎮，廠房佔地面積10，000多平方米，員工三百人。
7月9號早上，我們全副武裝帶着好奇心出發去公司。三個多鍾過去了，我們終於來到了公司宿舍。負責人把我們安排在相應的宿舍，辦好手續就入住了。我來到宿舍的第一感覺是，太熱了，猛烈的太陽曬完了房間一半的牆壁，一股熱氣悶在宿舍。此時，我們都覺得環境很差，埋怨睡不着覺，而且沒有飲用水喝，沒有風扇，一切的一切都沒有，只有幾張質量不太好的二架牀和特別多的老鼠。儘管這樣，我們硬着頭皮住了下來，收拾了兩個鍾才收拾好。一天下來，真的太累了，沒想太多，當天洗洗就睡了。
7月10日，我們一大早集體來到公司，公司怎樣沒所謂，重點是我們自己走路過來的，而且一走就是半個鍾，這公司離宿舍也太遠了吧。第一眼看到公司，覺得它很大，也比較門面，裏面工廠還有空調，比心中預想的要好一點，總算有點安慰了。等齊人了，就開始開會。開會的內容是辦理入廠手續，簽訂合約，合約的時間是7月10號到8月17號。公司是兩班制的流水線工程，整個工廠有四個工程：卷線工程、絕緣工程、中間工程、完成工程，而我們就分配在絕緣工程上班。我們決定首先上半個月夜班先，從晚上8點到第二天早上7點40分，大概12個鐘的在廠時間。會後，我們回到宿舍休息了一下，晚上6點半左右就開始步行到工廠，吃了質量很差的工廠飯堂的飯菜，就開始了第一天晚班的工作。組長開始安排工作了，她安排給我的第一個崗位是刮皮(用刮皮機刮鋁線或者銅線的外皮)，一個年紀比我小的女員工負責教我，我看了大半天都沒有看出有什麼竅門，然後到我練習的時候就慘了，幾乎全部斷線，流水線又開得快，而且刮的很慢。刮皮崗位的要求很嚴，一旦刮的不乾淨或者刮斷了，都會影響下一步的工作，所以我是“重點保護對象”，做不好還經常被比人批判。時間長了，她也就沒耐心了，我也埋怨自己笨，學不好,心情頓時暗了下來。到了深夜3點鐘，我熬不住了，不時的在打瞌睡，但是流水線工程不得停啊，只好被逼熬了下來。第一天晚班的總結，上晚班真的好辛苦，整個人都累垮，感覺我們和正常人不一樣，時空倒轉的。對於沒有試過通宵的我簡直就是個很大的打擊。還有不停的流水線讓我徹底麻木了。我做過很多工作崗位:刮皮、攔膠布、包絕緣紙、裝箱、測電壓、貼百膠布.......三天後，我終於習慣了上晚班，而且上晚班也不再會困了，而面對做不完的工作，我快要崩潰了。
一天，我第一第二趟(一趟就是兩個鍾)刮皮之後，突然組長調我去完成工程那邊工作，那裏不許坐着工作的，只能站着。完成工程那邊的組長安排我測變壓器的電壓，就這樣站了三個趟。由於沒有試過站着那麼長時間的，所以我的腳痛到走路都有問題了，腳板完完全全麻了。接着下來好多天都一樣，都要過去完成工程或中間工程那邊工作。習慣站着，時間長了也就沒什麼明顯的感覺了。不過工作的速度還有待提高，給自己加油吧。
記得是8月1號，因為我不想再站着工作，所以組長叫我過去，我一般都不情願，有時候還找藉口不過去，組長好像知道了我不過去的原因，所以我覺得她好像特別針對我。知道我不想過去，她偏要我過去。還有一次，我已經颳了兩趟的皮了，組長到第四趟的時候又叫我刮皮，還要我自己繞線(將刮好的線繞在端子上面)，本來我的速度都一般般，還叫我做那麼多，沒辦法，我忍着去做，一邊要刮皮，那邊又叫我繞線，真的趕不上啊!終於忍不住了，眼淚從眼眶中掉了下來，感覺什麼都是自己一個人，就算做不了也是自己一個人在默默地做，做到麻木為止。那一次是最難過，最動搖我的時候了。在剩下來的日子裏，我都過得不愉快，而且工作速度不夠快，每天都要看別人的眼色工作。我感言：原來外面的世界是這樣殘酷的，別人不會永遠幫你，你居於人家下層，就要看人家眼色做事。
(絕緣工程車間)
時間一點點過去了，我的工作速度提高了，和員工的交情變好了，而且我有時間還會幫助其他人。感覺在工廠裏再也不會被別人看低了，心情就變好了，我也開始享受工作了。有時候和他們開開玩笑，聊聊天，這樣的日子過的很滿意，很開心。而這時候已是暑假工的晚期了，再過幾天就離開這裏了。面對對我好的員工和工廠裏的一切，我不捨得啊，畢竟在這裏工作了那麼久，有感情了。儘管之前有很多的不愉快，也都過去了，眼前才是值得我去珍惜的。
8月16號，我們的最後一天的工作，第二天就是我們的歸家日期了。這一天，我們既開心又矛盾，開心的是我們終於熬到盡頭了，再也不用那麼辛苦了。矛盾的是我不捨得她們(工廠的員工)，她們教會了我工作的技巧，還願意和我們交朋友談心，真的很感動，不知道以後還能不能再見面啊。蘇蘇、小鬼、金花都是對我很好的員工，謝謝她們，也希望她們天天開心，工作順利，工廠有你們真的很幸運。不知不覺就到第二天了，我最後看了一眼公司，感歎了一下，原來就是這個公司鍛鍊了我，給了我一次工作的經驗與教訓。
8月17號，我們離開了。坐上汽車，我又歎了一口氣，其實上天給了我們艱苦的條件的同時又給了我們更加重要的東西：鍛鍊。就是這短短的一個多月，我們從鍛鍊中變得更加成熟懂事了。
總結：
1.做事要有耐心+好方法：
剛來dpc前幾天，我什麼都不會，連最基本的都沒法上手，公司的一個長工教了我一個晚上我都沒學會，原因是我覺得我對這方面的知識不瞭解，而且我沒有掌握好方法，所以一直都沒法趕上應有的速度，而且還要別人幫。因為做得慢，整條流水線都慢了，上級不開心，所以長工也被連累了，而我，就是一個最大惡級的罪人。就是這種壓力的威迫，我不得不努力學習，並且耐心向員工請教。功夫不負有心人。終於在付出汗水的幾天之後，我趕得上應有的速度了。這就是所謂的皇天不負有心人，我掌握了方法，耐心請教別人，我成功了!事實證明，我以前學習沒有掌握好該有的學習方法，而且做事缺乏耐心，導致學習能力低下。在公司領會的這一些，都是值得我認真去領會的。
要懂得與人相處的技巧和搞好人際關係 在工作期間，還懂得與人相處，是我們做人的首要方面，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你説一句，他説一句，我説一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這裏必須強調一點就是，千萬不要捲入公司中的人事鬥爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，像哥們似的，由於如此可能他會給你説別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往裏邊攙和。互相幫助是美德，所以我們要學會在別人需要幫助的時候提供幫助，和別人有好相處。多一個朋友勝過多一個敵人，朋友多了，人際關係變得好了，工作的氛圍會變得更加好。
體會工作的艱辛、家裏的錢來之不易
第一次打工，感覺很辛苦，以前都是問家裏要錢，不知道掙錢有多麼辛苦，也不懂得為家裏減輕負擔，節約用錢。經過這一次的打工，我深深體會到了，媽真的很辛苦，每一分錢就是一份力，所以這次提醒我，要多為家裏着想，努力為家裏減輕負擔，做一個合格的大學生。而且我還發現，在工廠裏面工作的很多個員工比我們還小，就上完國中或者高中就出來工作，可想而知，生活是多麼的艱難，而我們可以上大學是一件多麼幸福的事情啊，所以我們要好好珍惜大學生活，畢竟學費來之不易啊!
社會是殘酷的，不要總是奢望別人可以幫你，我們要學會獨立
在短短的一個多月的工作生活中，我發現在外面靠別人是一件很難的事情，什麼事都要自己獨立去完成，什麼事都要自己一個人承擔，會幫我的沒有幾個人。別人幫得了你一次，幫不了一世。大家都是為同樣的目的來到這裏打工，都很辛苦，在工廠裏能做好自己的算是不錯的了，所以在這裏我發現這就是所謂的社會，對每一個人都是殘酷的。所以我不得不獨立，努力靠自己的能力去做好每一件事情。學會獨立可以讓自己更加成熟，為以後的工作生涯打好基礎。
在這短短的三週中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，成熟了，懂事了，那就夠了。在那裏我學到了書本學不到的知識，我受益匪淺，這一次暑假實踐，鍛鍊了自己的工作能力，體驗到了生活的艱難，得到了一些貴重的經驗，為以後的工作生涯埋下了鋪墊，這一切都值了!
學院：紡織服裝學院 專業：紡織103 姓名：金健行
摘要：在工地上打工,對於我這樣一個重未離開過學校的，什麼都不懂的學生來説真的很苦 ，無論是心理上還是身體上。我明白自己想要的生活只能靠我自己。
關鍵詞：工地、艱苦、堅持、收穫
轉眼一年就過去了，而我離開家上大學也有一年了。這次在回
家前就想到找點事來做,以往的暑假太過於無聊了.但想到自己以前都沒有在社會中實踐過，也不知道自己能做什麼。 我把我的想法給家裏人説了,沒過兩天,老哥跟我説他承包了一個工地問我是否願意去,我想這也是個機會,很高興地答應了。在那裏有很多鍛鍊自我的條件，特別是對我這個從沒有在社會上待過的來説。爸媽考慮到這是老哥的工地，我並不會受到欺負，也很高興的同意了。爸説做建築工雖然辛苦點，但是這也是可以鍛鍊一個人的意志的，並且説通過這次機會我或許會更加珍惜能夠在校學習的機會。老姐則給我下了死命令明：不管你能不能堅持，但必須要做完一個月。老姐想得不多，她説她就想我存點錢，讓暑假過得充實點。我聽了，想都不想就説沒問題。
(一) 入工地,體辛苦
到了工地上，看到竟還有比我還小得在工地上幹活，甚至還有幾個女的。這更令我堅定了自己的承諾。工頭説你是新來的什麼都不懂，所以就跟着那些小工一起幹，看着別人怎樣做就怎樣做。我興奮着戴着安全帽，跟着他們一起到工地上，我看到他們都知道自己在做些什麼，有些拆電器，有些搬東西，而有些則在砸鋼條，給銅線剝皮，我都不知道該去幹哪一樣。因為他們都是知道我一個讀書真不懂為什麼跑到這種地方來工作。這時一個叫小王的打工仔叫我一起去運磚放上樓上拆電機，我很高興跟着他，雖然我是一個大學生，但我並我沒有覺得自己有什麼優越感，認真的聽着他的話跟着他一起將幾個電機給拆下來。因為我們都是年輕人，所以我們都很聊得來。我們邊工作邊聊天，從我們聊天中我知道他是跟我是同
一年出生的，但他出來工作已經有三年多了。我問他為什麼不上學。他笑了笑，説他也不知道為什麼不上，因為那時整天都無聊的，覺得在學校就像坐牢一樣。所以經常逃課，最後在會考時不上高中，
家裏也不是很有錢，如果能考上高中父母也許會省吃儉用送自己上學，畢竟那時他們都很希望自己的子女能夠有出息，是個有知識文化的人。但看到自己這個樣子，對自己也失望了，所以那時就不送
了，而那時自己覺得反正在學校那麼辛苦還不如到社會上“混混”。所以就這樣自己離開校園而走上社會，我看到他説這話時滿眼充滿後悔神色。
第一天在我良好的感覺中度過了，因為在這裏可以跟人聊天，
而在家卻只能對着電腦或者電視。晚上，老媽問我能不能堅持下來 不行的話就回家。我笑着説：“放心吧，老媽我能堅持！”。可沒過兩天就有點吃不住，在這裏有好多的蚊子而且是在地上鋪席子睡的，更令我不適應的是我並不適應這裏的伙食 ，貴陽這裏吃辣椒吃的很兇 ，幾乎是當菜吃；幾天以後，我的腳磨出了一些水泡 ，胳膊還有全身都好痛 ，臉上也由於吃了太多的辣椒的緣故冒出了不少痘痘，便有了放棄的念頭，不過轉念想到我老姐肯定不會放過我 ，而且我也不想給自己的人生留下這斑駁的一點，時刻提醒自己如果連這樣的聖體的小折磨都無法堅持的話 又如何能夠通過在通向自己理想道路上的坑坑坎坎。不過隨後的半個月，我跟那些師傅也聊得蠻熟了，而跟我那個搭檔也產生了友誼，伙食也慢慢適應了，這個念頭邊也慢慢消失了。我有空也會跟小王説一些大學的生活，我看到他眼睛都充滿着渴望的眼神。我問他有 夢想，難道一輩子的打工仔嗎？他回答令我吃驚，他説自己沒有什麼文化，到大工廠裏面也是幹苦力，而且付出了苦了得到的錢也不多，而在建築工雖然説辛苦點，但得的錢會多一點。打算多找點錢回去討一個妻子就這樣過一生吧！我不明白他為什麼就不想一下改變一下自己的命運到外面闖闖，學多點知識找一份好一點的工作。但也許是多年的生活勞累使他變得這樣吧。
(二) 出工地,多思慮
雖然這僅是一個月的實踐，而就是這一個月讓我想了很多。我明白作為同年人，我是很幸運的。因為我有自己的夢想，能夠坐在舒適安靜的校園裏追求自己的知識；這個月裏我也知道沒有文化，做這種建築工，很累，真的很累。我明白要想讓自己的生活更好，並朝着自己理想的生活邁進只有靠我自己的努力。第三，讓我認識到不管做什麼事只要你能有一顆堅定的心，多麼艱苦多麼困難只要你堅持，終能實現！
現在雖然回到了學校，但我還是比較懷念那段打工的日子，雖然辛苦，但是我在工作中也找到快樂了。就是不管你坐什麼，你都可以再其中體會到屬於你自己的快樂。
——對湖南茶葉銷售、茶館經營現狀的市場分析
在湖南迪達農業服務中心實習期間，負責湖南茶葉的銷售，茶館經營的市場調查，瞭解茶葉、茶館的現狀，以便為茶葉的生產、經營提供諮詢服務。
首先被介紹到其相關聯茶葉公司進行為期一個半月的市場調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經營活動。
長沙的茶葉批發基本上在高橋大市場的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級，但由於製作工藝的差異，每一等級內又有幾個不同的價。以龍井為例（西湖龍井茶葉，產於浙江杭州西子湖畔的羣山翠谷中，因龍井泉和龍井寺而得名）它的外形扁平光滑，形似蓮心、雀舌，色澤翠綠略黃；葉底均勻，一旗一槍，交錯相映，栩栩如生，煞是賞心悦目。龍井茶炒制工藝精湛，全系手工完成；採摘的茶葉極為細嫩，全部採用嫩芽製成的龍井茶，稱為“蓮心”，採一芽一葉炒制兒成者，稱為“旗槍”，喻其葉為旗，芽為槍。採一芽二葉初展炒制兒成者，刑如雀舌，固稱為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2～8萬個茶芽。鑑定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆，本是清嫩的茶葉一經炒制變得烏黑，便算是下級品。賞茶是一門學問，也是一門藝術，我只是初學，只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠，要不不會在那立足那麼久，其中店鋪林立，應有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，差別在於其製作工藝粗糙程度不同，進而影響對茶香的吸收程度，好的茶壺，較少吸收茶香，前後兩次沖泡的香味不容易混得過多。
批發茶葉後，零售價多有差異，這得看零售地域。市區，郊區由於消費水平，房租不同，成本自然不同。處於不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價。不過其中有一點，對規模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數看不到其質量，更不用説聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在於可以取得袋裝工人創造的部分價值，另一部分則讓利於消費者。當然不可避免有些消費者更偏好於袋裝茶，於是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶（如紅茶）便於沖泡，也是比較受歡迎的。
説到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門科學，製茶是一門技術，喝茶是一門藝術，而且是一門學問。”中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡製功夫茶（如烏龍茶）數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用於泡耐泡茶，多數綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現在玻璃杯用得很普遍，源於玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡後婀娜多姿的形態，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——温杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應高衝，用水流衝擊茶葉，使其泛出茶香，並利用手腕的力量，將水壺由上向下反覆提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。其作用，一是讓杯中的茶葉在水的衝擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點頭象徵着謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關公巡城、韓信點兵，關公巡城是指循環斟茶，茶壺似巡城之關羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所餘斟於每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應一點一滴平均分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環節，即茶道中的春面扶風：用茶蓋颳去壺口的泡沫，蓋上壺蓋，衝去壺頂的泡沫。淋壺可以衝淋壺蓋和壺身，但是不可衝到氣孔上，否則水易衝入壺中。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內外皆熱，以利於茶香的發揮。
自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無不源於茶而起。茶聖陸羽在《茶經》中有所謂的“山水上，江水中，井水下”，將水分為不同等級，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便，蓄水更易，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水，則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井，而在於其清、活、輕、甘、冽，唯有五味皆齊，才可算得上是好水，如蒸餾水雖有其清輕，卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的，有着精美包裝的茶葉更適合於作為禮品，因此有了一定規模的茶葉企業應委託製作或自制包裝盒，由於小包裝茶是直接供消費者使用的，固在包裝上要多加講究。在設計中，應力求使廣告宣傳、藝術欣賞、禮品器具融於一體，集多功能於一體，使包裝既具有良好的保質作用。
畢業實習是我們大學期間的最後一門課程,不知不覺我們三年的大學時光就要結束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來萬豪咸寧温泉谷，在這裏進行我的畢業頂崗實習。
一、酒店簡介
萬豪温泉谷度假區，位於湖北咸寧温泉 潛山國家級森林公園正門，距離武漢市區1小時、長沙市區2.5小時車程，有京廣鐵路、京珠高速、武廣專線經過，未來城際鐵路開通後武漢至咸寧僅28分鐘。
咸寧温泉又名沸潭，在唐代即已著稱，至今有1400年曆史。日出水量達80000噸，富含硫酸鹽、碳酸鹽、氡、鈣、鎂、鉀、鈉等數十種有益礦物質，保健功效顯著。度假區毗鄰咸寧市區，淦河緩緩從旁流過，自然環境優越。咸寧温泉國際酒店是咸寧市首家定位於準五星級的生態旅遊渡假型酒店。座落在風光秀美的咸寧温泉淦河之畔，這裏風光旖旎、氣候宜人，潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環繞，是咸寧温泉旅遊渡假中心，離市中心商業區不足一公里，驅車武漢僅需1小時車程，交通快捷、便利。
酒店依託咸寧具有1400年的原生態温泉地熱水資源，着力打造湖北首席温泉度假養生勝地，是咸寧目前檔次最高、設施最全、温泉文化最濃的休閒養生中心和遊客接待中心。現已建成的酒店，設計新穎、風格別緻、功能齊全、手筆大氣;規劃佔用地30畝，建築面積31000平方米，分為帶温泉浴的別墅區和主樓公寓區兩大部分，其中別墅區建築面積5600平方米;有各式別墅28套，主樓公寓區建築面積25000平方米、有各式普通標準間 117間;豪華標準31間;情趣套房9套;商務套房14套;總統套房1套，有大、中、小各式會議廳8間;大型西餐廳1間及風格各異的餐飲包房31間，客房可供526人同時入住;餐飲可供1000人同時就餐，酒店主體建築共八層，設有：桑拿按摩保健、乾濕蒸汽浴、SPA水療按摩，中醫理療、中醫減肥、中老年健身、KTV包房等，同時為了突出温泉特色，開設有水上娛樂中心，分別建有：海浪池、洄流池、戲水池、水下健身區、兒童戲水樂園、石板浴、沙石浴、光波浴、桃花浴等大小浴池31個。所有温泉水均採自地下500米的温泉地熱水資源，富含鈣、鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素，尤其富含的氡元素，有雙重保健、養生的作用，是不可多得的龍泉玉水，配以40餘種傳世祕方，融養生、休閒於其中，是旅遊休閒、商務會議、娛樂健生、養生度假的絕好去處!
二、頂崗實習的過程
1、實習前的培訓
由於我們此次是頂崗實習，所以我們的工作和正式員工的工作是一樣的。入住酒店宿舍、進入飯店後，我們就開始了為期兩天的的短期培訓。通過酒店各部門負責人的介紹和講話，我們基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會的內容，之後我們就被分配到了各個崗位。
2、上崗工作：客房服務員
進到客房的第一天，我覺得自己什麼都沒學到，只是跟着師傅“做房”(也就是打掃退房)，一直在鋪牀鋪牀……後來才知道是因為時間比較緊，住客又比較好，所以才讓我們沒怎麼培訓就上崗了。但是客房上班時間相當好!在中餐沒有時間，在客房屬於自己的時間顯得相當充裕。在客房雖然工作很緊湊，沒有什麼停歇，但我們實習生幾乎都上早班，只要忙完，下午三點半就可以下班。就算沒忙完，頂多也就是推遲一小時。這對我們來説實在太好了，可以利用下班的這段時間學一點東西。雖然我們只是充當一名普通客房服務員的角色，但我們的工作也絕不僅僅是打掃衞生那麼簡單，其中也有一系列的複雜程序。
在客房，鋪牀的每一步都是有要求的，整個過程包括甩單、套被子並鋪平、三線合一和套枕套等都必須在五分鐘內完成。首先的甩單就很困難，一般要求一次性完成，並且要保證牀單的中線要和整張牀的中線吻合。然後是給牀包角，就是把牀單整齊地包住牀墊，而且不能讓牀單和牀墊之間有空隙，否則牀單就不能保持平整。然後開始套被子，這個很講究，也很有技巧性，只要把被子和被套的角相對應後用力抖幾下就行了。其它的可以細節整理，應該注意的是被子的中線要和牀、被單的中線重合，這就是前面面所説的“三線合一”。做完了這些，最後一步是把枕頭放進枕套裏，套整套也有技巧，要保持飽滿、看起來很平整。稍不注意，枕頭就會飽滿不一致，鼓鼓囊囊，很是難看。而且枕套開口的方向不是朝向牆壁就是窗户，在酒店行業，這是有根據的，因為有的客人會不小心將自己物品，如手鍊等放入整套內。這都是由於枕套開口方向不符合規定引起的。
你可不要以為客房服務員的工作僅僅是鋪牀那麼簡單，客房服務員的首要任務就是清理房間。清理房間也是有一定規範可尋的，如打掃房間的順序、物品的擺放等等。無論任何時候，服務員進房間首要先敲門，進門後第一件事情是打開窗户，讓房間換氣。然後收拾房間裏的垃圾，連同垃圾桶裏的垃圾一起扔掉。
短暫而充滿意義的一個月的實習以來，我的專業知識與實踐操作真正進入了一成長的時期。隨着師傅與同班同志耐心的指導與提醒，我的操作能力在所具有的專業知識的基礎上很快的適應與熟練了各個崗位上的工作內容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責任感。我的每一步都必須從小事開始，從細節起。步，刻刻牢記操作規範，時時不離的堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領導與同志的指導。不懂就問，不會就學。從不掩飾與含糊。並在每一項操作過程中不斷的刻苦鑽研，總結經驗，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到更大的進步。
努力總會得到果實，在這一個月的工作裏，使我在此崗位上操作的內容有了不小的成就。在班裏常受到班長與師傅的表揚。每一次的收發油中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細緻的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的範圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時，他們會按一步步細緻嚴格的為我講述每一種牌號油的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗證油品的質量，然後測出密度。總之，教到我學會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內容與工作氛圍，促使我更加的不怕髒不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。
一、堅持專業知識指導實踐，努力學習各項hse管理規章制度，認真履行hse崗位職責，提高hse意識，嚴格執行本崗位的操作規程，遵守工藝操作紀律，積極參加各項hse 活動，崗位技術兵和事故預案演練。熟練正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到安全文明生產。
二、積極參加公司舉辦的各項活動，充分的鍛鍊自己，磨練自己，充實自己，使自己的特長得到展現和昇華。
三、保持謙虛的工作心態和學習的態度，認真聽取建議，以最大的努力去工作，以 最大熱情去學習。把規章牢記心中，虛心接受與採納每一位同志的提議，累積經驗，以便更快的完善自己，充分的發揮一個員工的責任，為自己的前程打下一個牢固的基礎，從而實現自己的人生價值。
實現自我的人生目標。是一項長期而艱鉅的使命，需要我們持之以恆，不斷努力，不斷探索，不斷進取。善於總結經驗，抓住自己的特長做到最好，那麼人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。
雖然我目前還缺乏經驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處於人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地裏展現自己的才能，我不會滿足現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛鍊和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現自己的人生價值拼拼!
三：
編輯部的工作者悶每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身於自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持着他們。如果沒有激情，他們不可能為此付出如此巨大的精力。
激情讓我們對工作充滿熱情，願意為共同的目標而奮鬥;耐心又讓我們細緻地對待工作，力求做好每個細節;細心讓我們嚴把每一份稿件，做到精益求精。
編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閲讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作着。細心同樣很重要，因為這關係到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標點符號，都會影響到新聞播出的質量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細檢查，寧可多看幾遍，也不願意放過一個錯誤。如果細心。他們不可能做出如此高質量的新聞節目。
在編輯部工作也有很閒的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜誌和報紙打發時間，或是聊聊天，説説笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學習和總結一些常見的稿件錯誤。
總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學習和拓展知識面的地方。
實習讓我收穫了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益匪淺。我認識到在學校學好本專業知識的同時，還應該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質，不斷學習，多思考，多練習，多聽多看。同時要學會與人相處和溝通，處理好人際關係。
任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下,“有志者事竟成”。
一、實習概述
轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實習過程中，我學到了很多平時在學校裏學不到的東西，對以後的人生路程有了更明確的認識，我知道以後個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。
在大一下學期我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊——大志有恆團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協會的成員，其中魯遠佳是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對國小生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。
二、時間和地點
地點：兒童公園，xx路第二國小，豫花園小區，紡專社區。
時間：暑假前的一個月及整個暑假。
三、實習過程
第一步是市場考察。開始我們幾個利用課餘時間對社區和國小進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多並且帶有運動場的社區才是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個既豫花園小區和紡專社區。對於國小，就沒什麼要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓國小的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。
通過對比我們將國小確定為伏牛路第二國小，因為這所國小離我們學校近，很方便，並且那裏的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來我們就到國小和校長商量，開始我們為國小免費帶體育課，並且免費教他們全體教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的國小生一邊教他們的教師。到了國小放假時候，他們已經相信我們了，並且對我們也有了瞭解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。於是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下並幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束後我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在國小免費教課的同時也沒有放棄社區,我們印刷好單頁後也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是徵得社區物業部的同意，
因為一般商業性質的活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區和紡專社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鍾就和紡專社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和豫花園物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家説他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實説白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在裏邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最後我們不得不放棄在豫花園社區內部做的計劃，於是就在社區外面進行宣傳和招生。而紡專社區那邊，我們可以在裏邊進行招生。
我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意願就可以報名，試學時間為一週，訓練地點在本社區門口。三天下來紡專社區招了二十四個人；由於在社區外面，豫花園小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來説就夠了。等免費試學結束後，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學結束之後能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱着來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在國小招生，那裏的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然後在國小發展，一定能搞得很快並且質量也有保證。
我們的教棵內容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。
在社區開班兩個星期後，我們就開始對國小招生，因為這時國小要放假了，準備招一個暑假班，在徵得校長的同意後，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那裏，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這裏我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班後又有五個人報了名。
四、我的職務
主要負責各項工作的落實，協調團隊內部各成員之間的關係，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。
五、出現的問題
現在城市裏大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽話又不能管理過嚴；孩子的自尊心強，動不動
就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經驗，特別是在與物業公司和國小打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。
六、收穫
1、通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們並不準備分掉，而是要作為後續發展資金。
2、最主要的收穫還是，通過這次實習，我學到了很多社會經驗，辦培訓班的經驗、社交經驗、交孩子的經驗。
3、結交了一部分有能力的朋友。
4、建立了一個創業團隊——大志有恆團隊。
七、實習感受
1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領導者必須管理有方。
2、二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實習時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了體高。
八、目的
1、利用課餘時間充實自己的生活。
2、創業。不論是否成功，我們都會堅持的，以為大志有恆是我們理念。
一.實習目的
此次認知實習，我們參觀了長沙新港，以瞭解船運在國際貿易過程中所起到的重要作用和操作方法，對國際貿易的運行過程有基本的瞭解。
二.實習情況
實習經過了三個階段。初期的實習動員強調了實習的重要性，使我在思想上對認知實習的意義有了更深層的認識。它要求我們將本專業的知識與實際國際貿易過程中的流程聯繫起來，而對國際貿易中的環節的認識能使我們在以後的相關工作過程中更具備優勢，對我們的前途具有很好的開拓作用。第二階段的師生研討會，老師們與同學近距離交流，回答同學們在學習本專業科目的過程中所遇到的問題，並對同學們所提出的國貿專業以後走入社會能做什麼工作的問題進行了解答。研討會很好的解答了我心中的疑惑。在學習過程中，有時確實不知道當初選擇國貿專業是否真的適合我，甚至對國貿專業的具體內容，從事的具體工作一無所知，因而對自己以後的出路也非常的迷茫。聽了老師的解答，明白了國貿專業能夠從事的工作其實很多，它涉獵的知識範圍是相當廣泛的。銀行，物流，證券，海關等等都可以成為以後發展的方向。雖然，廣泛的知識面也侷限了我們對某一特定方面知識的深入認識，但是我相信，只要願意下功夫，一定能成為知識廣而深的全能型人才。第三節階段是本次認知實習的主要階段。1月8日，中南林業科技大學09級國貿班的同學在學院老師的帶領下參觀了位於湖南長沙開福區金霞經濟開發區的長沙新港，在新港辦公樓的會議室內，一位在新港工作的校友為我們簡要介紹了港口的情況，使我對長沙新港有了一些具體的認識。
長沙港是全國內河28個主要港口之一。長沙港霞凝中心港區位於城北的開福區新港鎮，距離中心城區10公里，湘江中下游東岸，與長江干支線各港口相連;東靠貫穿南北的京廣大動脈，南依東西走向的長石鐵路，鐵路專線規劃進港;公路與京珠高速、上瑞高速、長常高速和107國道相連，可直達黃花機場，從而形成鐵、公、水、航空立體交通網絡，同時與毗鄰的金霞物流園以及金霞保税物流中心形成一個強大的服務長沙區域經濟和湖南省外向型經濟的重要公共物流平台。長沙新港總體規模：建設千噸級貨運泊位14個，碼頭岸線615米，港口設計貨物年吞吐能力為1000萬噸;規劃用地20xx畝，港口用地732畝，港區工程概算總投資6億元。一期工程已建4個千噸級泊位，起重集裝箱泊位2個，重件集裝箱泊位2個，碼頭岸線320米，1.4公里進港道路，佔地334畝。設計年通過能力集裝箱10萬TEU，重、件貨150萬噸，共計投資2.268億元。一期和二期工程實現投資4.8億元，已建成8個千噸級泊位碼頭，現有裝卸大型起重設備17台。三期工程規劃新建1000噸級(兼顧20xx噸級)多用途泊位6個工作船泊位1個，新建港區內專用鐵路線，並配套建設相應的庫場、道路和生產生活輔助設施，佔地403畝，總投資估算為4.7億元。長沙新港20xx年7月投產。已發展有7條國際集裝箱內支運輸線，現開闢韓國、日本、美國、歐洲、澳洲、非洲、南美、地中海等數十條國際航線。承擔着長沙及湘中地區60%以上的內支線集裝箱裝卸任務。新港設施先進，安裝了8個電器控制櫃，每個控制櫃可供調
温箱16個，可同時為120個國際集裝箱冷藏製冷，製冷能力是老港西湖橋，南湖港兩個製冷場地的10倍。然而作為國內內陸港口，長沙新港遭受着嚴重的挑戰，長沙新港位於湘江畔，每當湘江進入枯水期後，沿線航運受到嚴重影響。長沙新港採取“貨物裝卸保重點，科學配載保安全，疏浚河牀泊位暢通”三大措施，港航聯手密切配合，確保上游入港出口貨物不滯港，出港船舶即時發航，保證了貨物暢通。第二個挑戰是由當前中部地區的經濟發展制約，中部工業不夠發達，出口商品不夠多，對港口發展起到一定的制約。不過隨着中部崛起的腳步，長沙新港會變得更為重要，港口設施也會變的更加完善。
三.實習體會與心得
半天的實習結束了，在這次的實習中我學到了很多在學校里根本就學不到的知識，獲益匪淺。
實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。它會讓我們對真實的社會有一個大致的瞭解，見識我們以後將要面臨的世界。在校園中，我們的思維和想法都太理想化，對現實社會中的一些“潛規則”都知之甚少，然而，我們需要的正是這種現實的衝擊。對於我們來説，我們還是處在被父母，老師，學校保護之中的沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有誰是天生註定要被洗滌掉的，但是如果我們害怕受傷而逃避社會的競爭，那註定將被社會所淘汰。物競天擇，適者生存，不要等到已經被社會所淘汰的時候才開始後悔，世上沒有後悔藥。通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。人的一生不可能一帆風順，我們要學着勇敢的面對現實的挑戰，面對競爭。這讓我清楚的認識到自己肩上的擔子的沉重，看清了努力的方向，也認識到國貿專業的工作應具備認真仔細的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，遇到問題首先應自己獨立的思考，要有自己的主見，同時，多聽取他人的建議。不要太急躁，做到言必信，行必果。指導老師詳細介紹了工作的步驟，增加了我的專業知識，對實際的國貿工作的相關環節有了新的認識，為日後的相關工作積累了經驗。實習期間，聽着校友對港口的介紹，我仔細觀察了港口的集裝箱堆放處，庫房，碼頭，起重機等設備，工人們的裝船環節等，並努力把理論和實際相結合，瞭解了國際貿易的相應環節的具體操作程序。這培養了我認真細緻的學習精神和仔細觀察的學習習慣。
任何一項工作都應該投入我們最大的熱情，而且要具備吃苦耐勞的品質和持之以恆的精神，要麼不做，要做就做最好。在這次實習期間裏我覺得最重要的是，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會，掌握了一些與人交往的技能，還從指導老師那學到了怎樣與國外進行貿易交往，怎樣處理關係等。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實基礎。
本人於3月2日起，在蘇州工業園區***有限公司設計部實習，實習期間主要負責三維物體，景觀效果的設計與製作，並且前往施工地區實地查看效果。整個實習過程是比較順利的。目前蘇州的各種設計公司對設計師的需求還是比較大的，但大部分需要的是比較成熟的也就是有工作經驗的設計師，就我實習的設計公司來説，基本不招收高校應屆畢業生，雖然薪水支出低。理由很簡單，熟練的設計師一進公司就能上手，做出像樣的東西，而應屆畢業生，很多由於剛從學校畢業，經驗不是很足，製作設計一個作品往往花費的時間和成本往往要翻幾番，這樣就不利於公司的運作。所以，公司老闆就建議，高校是否可以把學生的實習期延長一些，比如三個月以上，並且，把實習的時間調整到大三，之所以這麼做，有以下的考慮：
首先，大四下半學期實習，學生都忙着找工作，考研，準備畢業論文，不容易安下心來，而且，這個時段實習，會對畢業創作階段造成一定的影響。
其次，由於從大一到大三上學期，這個階段，學生已普遍學完大部分專業課程，對本專業也有一定的瞭解，如果這個時期安排實習，能夠讓學生充分地將學校所學的知識與社會現實需要的東西結合起來，最關鍵的是，實習結束後，學生能夠從實習過程中遇到的困難中意識到自己的不足，就會產生一種緊迫感，利用還有整整一年多的寬裕時間，調整自己的學習狀態和學習目標，來彌補自己的不足。還有，就是實習的時間應該延長，6個星期的時間太短，很多學生只能做到剛剛上手，有一些只是剛剛介入到設計項目中，這對於學生的發展是十分不利的。
與學校偏重理論教學不同，學生剛進公司的時候，公司老闆更看重的是你的軟件操作能力，如果能做出比較好的效果來，無疑是可以得到老闆的讚賞的，所以，在校期間，除了注重自己專業理論，素養的提升，軟件操作表現水平也應該得到重視和加強，一個好的作品創意，如果沒有優秀的軟件技術來表現，那將會大大折扣。在任何一家設計公司，團隊合作精神是非常重要的，一件成熟的設計作品，是需要很多人來完成的，有人做平面，有人做三維，一個人在公司裏逞強好勝是很不可取的，會招來同事的反感，久而久之，你就會發現很難在公司裏立足了。一個優秀的設計總監一定是由一個普通的美工成長起來的，所以，我們需要做的就是靜下心來，不斷的學習，不斷的研究。利用一切機會充實自己，比如可以多去考一些認證證書，多去參加一些設計大賽，這對自己的提升是非常具有競爭力的。
最後，進入任何一個公司，都需要有敬業精神，需要做好吃苦的準備，特別是設計公司，平時加班到深夜，每週工作六天時間，這個是家常便飯了，還應該學會多接收老闆和客户的意見，特別是要忍受老闆的責備。
學識谷
