為了確定工作或事情順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家分享。
一, 節假日
兒童節:6月01日(星期二)
父親節:6月19日(星期日)
端午節:*月*日
二, 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年,快樂六一》 第一部分 端午節促銷方案
三, 營銷目的
每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月22日(星期二).端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的`是象徵着吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.
四,快訊檔期
五,促銷主題
1,端午節靚粽,購物滿就送
2,xx猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節,xx包粽賽
六,促銷方式
一)商品促銷
1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200只,數量有限,送完即止.
2,商品陳列
1) 採購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等),製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.)
2) 促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談).
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月九年級,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售; 6) 要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛佈置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1) 在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1,《xx猜靚粽,超級價格平》
1)活動時間:6月10日—15日
2)活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3)活動方式
在商場入
口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.
2,《五月端午節,xx包粽賽》
1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;
2)操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1)活動時間:6月20日—22日
序言
xx長沙酒吧文化節，以都市化、時尚和休閒為主題，着力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100餘家酒吧，匯萃酒吧行業精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閒氣質、弘揚中華民族的傳統文化，學習汲取國際的先進文化，發掘中西酒吧文化內涵。xx長沙酒吧文化節，豐富都市文化，張揚酒吧個性，綻放酒吧異彩，引領時尚、文明、健康消費，迎合現代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節活動成為拉動旅遊，促進長沙特色旅遊經濟發展新的亮點。
活動特點
首次舉辦：本次活動是長沙首次舉辦。
內容豐富：活動共有五大板塊，每一個板塊都有自己的特色和亮點，並形成互補。
世界盃助興：活動期間，恰逢世界盃舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節會場盡情揮灑青春的激情。
驚喜大獎：為了答謝每一個參加活動的市民，本次活動組委會設立了一項大獎，206標誌汽車，幸運者將會在酒吧節期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。
一、活動組織結構
（一）主辦機構
華龍影視文化公司
新華通訊社音像中心
（二）協辦機構
長沙市文化局
長沙市旅遊局、
（三）媒體支持
中央電視台、湖南衞視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電台、騰訊網、、吃吧網、《味道》雜誌
二、舉辦時間及方式
時間：xx年5月中旬——7月
地點：特色的酒吧作為主題酒吧會場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會場
三、參加人員
1、全國級行業領導：5--8人
2、著名社會學家：20人
3、酒吧負責人：80人
4、社會知名人士：20人
5、新聞媒體：50人
6、其他嘉賓：50人
四、主題
激情長沙 激情世界盃
五、活動內容
逛酒吧，贏大獎 標誌206開回家
瘋狂dj之夜
花式調酒大賽
酒吧魅力之星（花）評選
pub歌手（樂隊）挑戰賽
長沙十佳酒吧 （觀眾票選）
出版《長沙酒吧地理》系列圖書。
頒獎典禮
六、活動板塊介紹
活動板塊一
主題：開幕典禮，盛情相約
內容：xx長沙酒吧文化節開幕禮
時間：5月18日上午
地點：長沙金色年代演繹廣場
活動説明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老闆誠信宣誓，將活動再次推向高潮．
活動板塊二
主題：逛酒吧，贏大獎，標誌206開回家！
時間：世界盃期間
形式：1、在世界盃期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動。
獎品：當天猜中者，可以免費在酒吧暢飲，連續10天猜中者，可以贏取標誌汽車一輛。
形式：2、在世界盃期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動，每天一個酒吧，10天10個酒吧，連續猜球。
獎品：連續3天猜中者獎品為：
連續5天猜中者獎品為：
連續8天猜中者獎品為：
連續10天猜中者獎品為：206標誌汽車一輛。
活動板塊三
主題：狂熱dj，全新演釋
內容：瘋狂dj之夜
活動説明：活動期間，正是世界盃，屆時，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動的酒吧，都可以以酒吧節的名義舉辦和開展活動．酒吧節組委會將選取部分酒吧，作為活動分會場，舉辦相關活動．
活動板塊四
主題：四大評選，激情賽事
內容：花式調酒大賽
酒吧魅力之星（花）評選
『 1 』『 2 』
pub歌手（樂隊）挑戰賽
長沙十佳酒吧 （觀眾票選）
時間：
地點：
報名方式：各項賽事，都可以通過網站和手機報名，活動組委會從報名單位和個人中選取參賽者，進行比賽．
評選方式：1.投票方式為發送手機短和網絡投票．參與投票者可抽取大獎．
2.活動將請結合投票情況，請專家綜合評比，最後決定勝出單位或個人．
活動板塊五
主題：酒吧圖書，首次出版
出版xx版《長沙酒吧地理》系列圖書
出版時間：
活動説明：組織編輯人員對長沙的特色酒吧進行梳理，出版印製10000冊精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅遊的人羣．
活動板塊六
主題：頒獎盛典，隆重揭曉
內容：xx長沙酒吧文化節頒獎典禮
時間：
地點：
活動説明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎典禮，通過頒獎，將活動再次推向高潮．
七、廣告資源介紹
1、媒體報道：中央電視台、湖南衞視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電台、騰訊網、、吃吧網、《味道》雜誌
２、背景板廣告位：1處
３、實物擺放：視情而定
４、現場易拉寶：若干對
５、門票廣告：若干張
６、手提袋：5000個
７、工藝品：5000個
８、宣傳海報：10000張
9、《長沙酒吧地理》系列圖書
八、贊助金額：180萬元
九、贊助回報
（一）、名譽權類
1、長沙酒吧文化節授予榮譽單位。可使用該名譽進行廣告和商業活動，為期一年。
2、贊助商負責人出席現場活動講話併為超級大獎得主及十佳酒吧頒獎。
3、企業作為頒獎盛典的協辦單位。
（二）、現場設置類
1、現場電視牆播放贊助企業形象廣告。
2、企業如有實物可在現場擺放。
3、企業可以在現場擺放易拉寶廣告。
（三）、媒體報道類
1、常規新聞報道出現場地支持單位名稱（不少於15家）。
2、電視報道出現場地背景畫面。
3、《消費日報》刊發企業半版訪談報道一篇，《三湘都市報》刊發企業半版彩色報道2篇，含圖片。另外，所有關於活動的報道將介紹贊助企業。
4、吃吧網進行企業特別報道。
5、騰訊網站、站對活動全程進行跟蹤報道。
6、《味道》雜誌進行企業專題報道（10個頁碼，含圖片）。
7、《味道》雜誌贈送企業形象廣告位1個（插頁）（總摺合廣告約為75萬元）
（四）、印刷品、製作物類
1、門票含有場地情況介紹（1000張）
2、手提袋出現場地提供字樣（5000個）
3、宣傳海報（6000張）
4、《長沙酒吧地理》封面廣告
（五）、贊助商提出的`其他合理要求
效果分析
總回報額在 380 萬元左右，而活動超強的新奇概念和人氣指數將給企業帶來豐厚的無形回報。
注：如企業是酒類或飲料商，應再提供現場足量酒水。
十、活動類贊助商5—15萬元
對象（茶類、飲料類廠商、規模較大的酒吧）
各層次的回報在180萬元的基礎上相應遞減
為增進客户對公司產品認知，帶動銷售，藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客户對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。
活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨着年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間，進店消費的客户均可以獲得母親節錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客户郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】
【活動目的】收集客户資料，發現潛在客户，擴大品牌影響力
【執行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子裏，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。
活動二：母愛執着温馨 親情真摯永恆
康乃馨已經就是母親節的常規禮品，它代表着温情，代表着温馨，新鮮的康乃馨由於其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恆的.親情、代表着執著信息的母親節禮品。
【活動內容】
1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客户】
目標人羣：年齡25歲~55歲之間，重點為私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發其潛在情感需求。
【活動時間】
【活動目的】擴大品牌影響力，提升銷售量
【執行網點】
1、公司旗下所有網點
2、公司天貓網店同步執行，另收郵寄費10元。(就是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守着不變的，依然就是那份家的眷戀和深深的母愛。因為家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
一、活動背景：
為大力弘揚志願環保精神，展現我院青年學生風采，引導我院學生投身實踐，值此植樹節來臨之際，我院決定各班組織開展“綠色校園”環保教育主題班會、“綠色校園”植樹活動，增強學生“愛我校園，美我校園”的意識，共創綠色校園。
二、活動目的：
以三月份植樹節為契機，在全校師生中開展形式多樣的綠化系列體驗活動，做到人人蔘與，宣傳與實際行動相結合，從而令大家在活動中體驗成功的喜悦，增加對植物生長的瞭解，增強環保意識，生態意識，以達到為學校、社會增添綠色，淨化、美化環境的目的。
三、活動主旨與主題：
1、貢獻力量，奉獻綠色。
2、以植樹節為契機，奉獻力量，進行綠化活動。
四、活動時間與地點：
1、時間：3月12日（星期四）
2、地點：西校區籃球場、第一飯堂後空地
五、活動參與對象：
經管學院相關領導及全體學生。
六、活動流程與安排：
1、籌備階段：20xx年3月1日—20xx年3月11日
①確定學生集合地點、時間及劃分好種植區域，提前準備好樹苗及勞動工具等活動必需品；
②組織10各班團支書開會，簡述本次活動經過即要求；
③邀請校方或院方領導，爭取到他們出席誓師大會的機會；
④通知各班製作宣傳KT板及網頁；
⑤選定誓師大會的`時間、地點，並提前進行會場佈置（音響等設施）；
⑥3月10日組織參與成員學習植樹的相關知識和技巧；
⑦在3月11日前收齊各班KT板及網頁；
⑧準備好繫於樹梢的紅絲帶（寫上植樹者自己的新年目標、心願）；
⑨通過學校網站、廣播站，這兩大校園媒體宣傳“綠色校園”植樹活動；
⑩活動現場秩序由學生會負責，落實到人，聯繫好校醫務室，準備好一些外傷藥、皮膚藥，預防擦傷、皮膚過敏、頭暈等。
2、活動開展階段：20xx年3月12日
一、市場分析及定位
1、網店定位
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對成人，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
第一：價格
策略：(1)平價政策
以低價帶動高價
(2)價格結構
低價格配合高價格進行組合
第二：特色
尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業相結合
第三：附加值
通過提供商品以外的服務和贈品來打動顧客的定位。
第四：隱私
嚴格保護客户的隱私.
第五：快遞
選擇兩三家合作快遞，偏遠地區可選擇順豐快遞，讓客户第一時間拿到商品。
4、網店目標
爭取今年月銷售額達到3000元
二、網店策略
淘寶網店運營策劃
1、產品策略
產品定位：
1)包裝定位：
在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。
2)品牌定位：
我們主要銷售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，從這幾個品牌來説，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。
2、價格策略
我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：
1)差別定價策略
差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會採用不同的價格，與採用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客願意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。
2)顧客主導定價策略
主要是以一種拍賣競價方式來吸引顧客，由買方以公開競價的方式來確定，在規定的時間內出價最高的消費者就可以贏得商品的購買權，也是一種秒殺的策略。這樣的搶購方式更能促進商品的銷售。
淘寶網店運營策劃
3)低價策略
我們的價格都會比實體店的價格都低於一半，甚至多於一半，一方面能吸引顧客，一方面可以提高自己的競爭優勢。消費者願意網購的原因大多數也是因為網上的價格比較便宜，質量還是有一定的保證，而且網上購物比較方便。
4)折扣定價策略
在折扣定價當中，我們根據自身的發展，選擇了以下兩種方式：①數量折扣定價策略
當消費者購買到一定數量之後，我們將會給顧客一定的價格回扣，給顧客一定的優惠。
②季節折扣定價策略
每個季節我們都會不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式，不管是淡季和旺季，都是一種鼓勵消費者購買商品的一種策略。
5)組合產品定價策略
把幾款產品組合起來定價，這樣讓客户覺得購買多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、網銀支付：用開通“網上銀行”的銀行卡付款
B、支付寶支付：用自己支付寶賬户餘額的錢付款
C、貨到付款：收到貨物時，再付錢給快遞人員
D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款
4、物流模式
根據產品價格來確定，儘量採用包郵策略或者郵費0.1元
運送方式有：根據情況而定
三、網店設計
1、平台選擇
我們網店平台選擇淘寶網，微信，陌陌，微博，規劃方案《淘寶運營方案策劃書》。
(1)選擇在微信，陌陌，微博開店的原因：
可以針對附近人羣銷售
(2)選擇在淘寶網開店的原因：
①淘寶網做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。
②在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網後台管理上，登陸商品發佈信息，和進行商品管理就可以。
③淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。④淘寶網擁有全球的潛在用户，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇蹟。
⑤節約人手和時間，你不需要自己站櫃枱，也不需要僱請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。
⑥淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
2、網店風格設計
購買淘寶模板
店名：待定
主營：各種成人用品。
淘寶網店運營策劃
設計風格：購買模板
①店鋪LOGO
待定
②banner的設計
待定
③商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目瞭然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。
④促銷廣告：主動出擊找客户。參加社區活動、論壇發貼和回貼、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。
⑤店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。⑥產品圖片，一定要拍攝產品真實圖片，增加客户的吸引力
四、網店推廣
一、網上推廣
1、設計商品寶貝的標題
儘量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時儘量用一些容易被搜索到的詞。
(1)標題設計的模式
標題上加上產品款式，顏色，特色，優惠條件以及促銷活動或網店的信譽度等。
(2)標題設計的.樣式
待定
淘寶網店運營策劃
2、社區發帖回帖
(1)社區的選擇
選擇校園一類的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網站進行發貼，比如：天涯論壇，豆瓣網，華聲論壇。
(2)如何發帖
能及時、熱情的回覆每一張帖子，態度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見進行採納和改進;必要時也可以組員之間相互對自己的帖進行回覆。
(3)在社區論壇、貼吧裏，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網店。
3、策劃促銷活動
節假日的時候，買家都希望買到特價商品，我們的店鋪計劃在節假日的時做促銷活動.具體策劃如下：
(1)活動的時間
在節假日的前三天到節假日的後三天做促銷活動，比如：情人節的前三天和後三天，光棍節的前三天和後三天等。
(2)贈送物品促銷
促銷活動期間購買我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。
(3)折扣促銷
淘寶網店運營策劃
一、活動背景
人們常説父愛如山，深沉含蓄。每個父親表達愛的方式或許不太一樣，但一樣的是對孩子的愛。有一位父親因為工作太忙，選擇用寫信的方式和自己青春期的女兒交流。成長並非一帆風順，在孩子困惑迷茫時，希望爸爸的16封信能如16個錦囊一般，給予孩子勇氣和啟發。來自爸爸的16封信，是一位兒童文學大作家同時也是一位父親以自己的親身經歷和孩子分享為人處世的智慧。成長的煩惱和爸爸聊一聊，讓爸爸成為你最好的導師和朋友。
二、活動對象
國小到國中親子家庭
三、活動時間和地點時間：
20xx年6月21日晚19:00-21:00（父親節，週日）地點：大夢書屋（XX區夢山路27號）
四、主辦、承辦機構主辦單位：
XX少年兒童出版社、XX教育出版社
承辦單位：海峽兒童閲讀研究中心、海峽悦讀學堂、大夢書屋
五、參與對象：
1、 擬出席嘉賓：楊XX等人
2.部分嘉賓介紹：楊XX：著名少兒出版人、第六代兒童文學評論家，XX少年兒童出版社副社長、副總編輯。著有《從高向低攀登》等書籍。郭XX：閩江師範高等專科學校副教授。XX蒲公英故事家族發起人，海峽兒童閲讀研究中心創建人之一。教書育人，以閲讀的姿態引領了一批批的兒童閲讀愛好者致力於書香家庭、書香校園、書香社會的建設，改善着城市和農村的閲讀生態環境。
鄭XX：XX幼兒師範高等專科學校副教授，長期從事兒童文學教學與研究，任省“兒童文學精品課程”課題組負責人。常年在省少兒圖書館、新華書店、國小、幼兒園從事兒童閲讀推廣工作，積極推動我省兒童閲讀事業的發展，為家長、教師提供兒童閲讀、寫作的專業指導。
曉XX：知名少兒電台主持人，《晚安寶貝》欄目主持人，主任播音員，國家二級心理諮詢師，主持XX人民廣播電台901左海之聲少兒廣播節目《晚安寶貝》多年，現已出版《快樂學寫作》、《撫摸歲月》等cD光盤。
何XX：XX省語文學會國小專委會祕書長、常務理事，XX省作協成員，XX地區“遊戲作文”“百字作文”創始人和倡導者，近年來提出“寫作教學進行時”這一全新作文教學主張。撰寫文章一千餘篇發表於《人民教育》《語文教學通訊》等各級期刊中，已出版《一課都不能少——何捷老師的奇趣語文課》《一線立場——快樂教學錦囊80篇》等近二十部個人專著、專輯。
雷XX：XX教育研究院教研員，XX國小語文“林莘名師工作室”成員。常年開展各種班級讀書會，並積極參與兒童閲讀推廣活動。
郭XX：XX實驗國小高級教師，長期致力於推廣兒童閲讀的實踐與研究，有一定的積累和經驗。曾被評為XX市優秀班主任、校園十佳班主任、十佳教師。
六、活動流程（90分鐘）：
1.主持人開場，介紹本場讀書會的主題和出席的嘉賓。（2分鐘）
2.嘉賓主持開場，播放林良的視頻（5分鐘）。
3.曉XX老師介紹《爸爸的十六封信》的由來“為什麼會有這16封信”並分享《爸爸的`十六封信》（25分鐘）
4.嘉賓分享親子溝通的有效方式。（25分鐘）
5.互動環節（30分鐘）來自爸爸的一封信：親子共讀《爸爸的十六封信》（請幾組親子家庭來共讀）給爸爸的一封信：在賀卡上寫上給爸爸的話，請一些孩子來念一念寫給爸爸的話。請大家送上賀卡，再給爸爸一個大大的擁抱。
6.主持人結尾，佈置任務，請在場的爸爸們回去給孩子寫一封信，這些信待孩子長大成人也許就將成為最珍貴的回憶和禮物。
一、影樓營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則。策劃的目的在於解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二）簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
（三）可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
（四）創意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
封面·策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱；
②被策劃的客户；
③策劃機構或策劃人的名稱；
④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的.意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
影樓開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
影樓發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
二）分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①影樓產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，影樓產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。
三）市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對影樓產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售；
產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落；
影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣；
套系價格定位不當；
促銷方式不務，消費者不瞭解影樓產品；
服務質量太差，令消費者不滿；
沒有品質保證，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對影樓產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售套係為×××套，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般影樓可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；
以主打套系主要消費羣體為影樓產品的營銷重點；
建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。
3）開發影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）影樓產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：
給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。
以成本為基礎，以同業價格為參考。使套系價格更具競爭力若影樓以套系價格為營銷優勢的則更應注重套系價格策略的制訂。
4、營銷渠道。影樓產品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。
②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
（1）策劃期內前期推出影樓形象廣告。
（2）節假日、重大活動前推出促銷廣告。
（3）把握時機進行公關活動，接觸消費者。
（4）積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高影樓知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）策劃方案各項費用預算。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑藉經驗，具體分析制定。
七）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
年會主題：傳遞温暖，增加企業與員工之間的凝聚力。
年會目的：
1.感謝公司員工一年來的辛勤工作，增進領導與員工間的互動與交流;
2.通過舉辦一次全新的不同感覺的年會，讓員工看到公司的實力以及增強其對未來的信心;
3.通過年會的舉辦，瞭解員工對公司未來發展的期望。
活動安排：
一、會議時間
提前半小時進入會場，先播放暖場音樂。等來賓陸續就坐後，循環播放艾尼公司發展的宏偉歷史(公司的發展狀況、規模，科技研發成果，業績與誠信服務，人才經營與企業文化，展望未來再創輝煌等。體現企業上進、創新、拼搏的精神面貌。)
1、主持人致開場白，介紹到會的領導和嘉賓，邀請領導到台上對20xx公司發展回顧致辭。
2、各部門進行述職報告。
3、財務部門進行財務報告
4、公司進行表彰。請總經理宣讀公司《上一年度關於表彰工作先進集體和個人的決定》。設置獎項：優秀團隊獎，功勛員工獎(對象為一直陪伴、見證艾尼成長的老員工)，優秀員工獎，銷售精英獎，服務之星獎等。(頒獎放在節目演出)
5、董事長寄語(對未來的展望)
6、主持人宣佈結束。
二、文藝時間
到場的來賓進行簽到，領取抽獎號碼，將抽獎券的副券投入抽獎箱。(一)節目安排：
編排具有艾尼公司特色的企業之歌進行大合唱。作為晚會的開場曲。
1.歌曲類(流行歌，民歌，合唱)
2.舞蹈類(民族舞，現代舞，機械舞，交誼舞均可)
3.戲曲類(小品或話劇等)
4.樂器
5.其他(魔術、武術等)
6.公司領導自行安排單人表演或者和公司員工進行合作表演。
備註：根據節目最終確定的個數做適當的調整
(二)評獎原則：
本次晚會共評出三等獎3個，各獎勵800元;二等獎2個，獎勵1000元;一等獎1個，獎勵2000元。各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分，有助於節目獲獎，具體見《評分細則》。
(三) 評分原則：
評委必須堅持公平、公正、公開的原則，對每一個節目進行客觀、正確地評價。
1、評分細則：
注：各個節目若有各部門領導或副總參與演出，則給予節目適當的加分。特邀嘉賓表演的節目、公司家屬(含小孩子)友情演出的節目不參與評分，但可以給以鼓勵獎。
2、評選方案：
1、本次節目現場評分，現場統分，取平均分、現場頒獎。
2、評委：待定。
3、每個節目結束後由統分人員收取評委的《評分表》，統分後交禮儀小姐傳送至主持人 。
4、評分點主要為：颱風、流暢性、內容、表演技巧四個方面。
5、統分時去掉一個最高分和一個最低分，其餘分數累加後計算平均分數(總分/*)，最後得分即為該節目的最後得分，每個節目滿分10分
三、晚宴時間：
1、 員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準備就緒。
2、 主持人邀請總經理《致祝酒辭》宣佈晚宴開始，並一同舉杯慶賀新年快樂，祝願公司明天更美好。
3、 穿插的遊戲環節： (每張桌子抽一個信封，一個信封裏一個遊戲，一共三組遊戲。抽到相同遊戲的桌子進行PK，輸的一方懲罰表演節目。根據到場嘉賓落座桌數確定分幾組。)
1、“你做我猜”：電視上有的節目，就是一個人比動作或用語言描述，另一個人來猜。可以猜生活用品，可以猜景區，可以猜成語。每組十個名詞，用時最短一組勝出。
2、 “踩氣球” 遊戲方法：將參賽者分成人數相等的兩隊，分散在規定的'區域內。每人分發一串氣球，一串連五個。參與者要將氣球綁在小腿踝關節處。發令後，雙方隊員在保護好自己的氣球不被對方踩破的前提下，千方百計地踩破對方隊員的氣球。以一方全部隊員的氣球被踩破為負，另一方為勝。 遊戲規則：①只准踩氣球，不得故意踩對方的腳。②不得故意用手推對方。③被踩爆氣球者立即退出比賽。④跑出規定區域者視為氣球已破，不得再加入比賽。⑤在遊戲過程中，如果氣球不小心漏氣或是跑掉，一律當作被踩爆 。
3、“蘿蔔蹲”遊戲規則：將參加活動的參與者分成幾組。每組可以只是一個人，也可以是好多人。將每組用不同的顏色命名。比如現在我們有五組參與者，於是命名為：黃蘿蔔，白蘿蔔，綠蘿蔔，青蘿蔔，紅蘿蔔。如果黃蘿蔔最後指定的小組不存在，或者黃蘿蔔用手指的小組與口中説的小組名字不符，則黃蘿蔔被淘汰。
比如：
黃蘿蔔説“黃蘿蔔蹲，黃蘿蔔蹲，黃蘿蔔蹲完黑蘿蔔蹲”，但是在這場活動中沒有黑蘿蔔組(或者黑蘿蔔組已經被淘汰，不在場上)，則黃蘿蔔被淘汰。
玩完遊戲，大家自由活動。
4、唐伯虎點秋香(4和5作為推薦的各桌宴會遊戲。)
眾人圍成一圈,由其中的一人先喊“唐”，旁邊的人按順時針方向(逆時針也可以)依次喊“伯”，“虎”，“點”;喊到“點”的人在喊的同時要用手隨便指一位同學(一般為你想整的人)，被點中的人應立即雙手抱胸，同時口中喊着“秋香啊秋香”，而此人兩邊的人也要一起擺出造型——左邊的將左胳膊伸直向左上方，右胳膊彎曲也朝向左邊;右邊的人相應胳膊伸向右上方(有點像唱戲時的手勢，大家想象一下)，兩人同時口中還應喊出“伯虎啊伯虎”，反應慢者小組即被罰酒~~一瓶。
5、青蛙跳井
參與者以座席為序輪流依次説“一隻青蛙跳井撲嗵”裏的兩個字。比如，第一人説“一隻”，第二人“青蛙”，第三人“跳井”，第四人“撲嗵”，第五人“兩隻’，下一個“青蛙”，接着“跳井”，“撲嗵”，下一個“撲嗵”(兩隻跳下去要撲通兩次)依次下去三隻等等。直到有人出錯受罰，罰完再從這裏重新開始。
四、年會準備時間安排：
(1)年會策劃及準備期( 月 日 至 月 日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。
(2)年會協調及進展期( 月 日至 月 日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期( 月 日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括時間、地點、節目單確定、彩排時間)。
(4)年會正式演出時間： 年 月 日
五、年會節目安排
(一)年會節目報名方式
1、現場報名2.聯繫人：3.聯繫方式
(二)參與節目的確定
(三)參與人員確定
六、年會分工
參會人員名單統計分批
獎品購買、頒獎人
抽獎獎券獎券設計、發放、回收管理、獎品保管
主持人確定 晚宴活動地點確認 來賓簽到
晚會場景佈置 各部門節目統籌
晚會現場電腦、投影 現場攝像、照像
會後工作
七、節目預算
(一)場地費用
(二)背景布、待定
(三)條幅
(四)獎品
①優秀員工、優秀團體，人數待定 ②幸運獎10，獎品待定 ③三等獎8，獎品待定 ④二等獎5，獎品待定 ⑤一等獎2，獎品待定
(五)攝影攝像
(六)節目入圍後，上報節目所用物資(服裝，道具)
(七)物品的採購：抽獎禮品、遊戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、晚宴的引導牌、筆、
(八)其他
八、備註：
1.強化參與意識，各部門人員要積極參與，力爭節目出彩。
2.強化保障意識，為排節目不誤日常工作之需求。
【場景】
背景音樂起，由弱漸強，現場燈光徐徐熄滅……
新郎:我有一個夢。我夢想，我會遇到世界上最好的女孩，用我的真心來贏得她
的愛情。我夢想，她答應做我的妻子，與我攜手一生。
1號追光燈追隨新郎由a處入場,白色光由暗漸強,到達鮮花拱門下.
新娘:我有一個夢。我夢想，我會遇到真正的白馬王子，勇敢、上進、堅貞、善
良。我夢想，他會在我的身邊守護我，矢志不渝。
2號追光燈追隨新郎入場,白色光由暗漸強, 到達鮮花拱門下. 新人相向而立，彼此攜手後，面向舞台,光源重合,光線漸弱，形成剪影效果.
第二部分：你是我的愛人
【場景】
背景音樂起，新人入場。
主持人:從相識到牽手一步步走來，兩個人的路上有着太多的故事。不管是怎樣
的心語，終將譜寫成就愛的傳奇。
大屏幕播放《星空下的誓言》的愛情影片，搖頭燈營造滿屋星空閃耀。
新郎：你知道麼？當我遇到你，我知道，我的夢想成真。
新娘：你是我今生要等的人。還記得你向我求婚的那一刻麼？從那一秒起，我
成為了世界上最最快樂的人。
新郎：我怎能忘記。同樣幸福的還有我。雖然我從不喜歡在別人面前盡情展現
自己的.感情，但無論什麼時候，我都會説同樣的話。
大屏幕淡出，追光燈蘭色光由暗漸強新，為新人營造“蘭色夢幻”，郎從懷中取出一隻精心準備的玫瑰，單膝跪地，花束當胸，眼望新娘説：嫁給我吧！舉高花束，大聲説：我愛你！（音響-回聲效果）伴隨着全場的掌聲的音樂加強，大屏幕現場直播新娘接花時眼睛的特寫鏡頭。新娘接花，攙扶新郎起身…….
學識谷
