1、尋找潛在客户,電話/實地拜訪;
2、負責實現上級下達的年度目標;
2、對目標客户進行方案策劃編寫;
3、建立及提交客户檔案;
4、開拓新市場,發展新客户,維護客户關係;
5、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、領導交辦的其他工作。
1、熟悉區域和行業市場特點,把握並及時跟進市場動向,承接新業務;
2、負責公司相關業務的招投標工作,包括信息收集整理、標書購買與製作、投標管理、招投標文件整理與歸檔;
3、收集客户對服務質量的反饋,維護與客户間的關係;
4、完成領導交辦的其他工作。
1)向區域內各大醫院、高校、實驗室推廣實驗外包、數據分析等服務技術;
進行銷售,通過各種方式準確、及時發現並跟蹤潛在的客户信息;
2)負責區域內客户開發和維護工作,制定合作方案,按時完成銷售任務;
3)依據公司要求制定銷售計劃,執行銷售和市場推廣方案;
4)根據客户需求提供項目解決方案,負責項目簽訂;
5)負責與客户的溝通聯繫工作,積極瞭解並反饋市場需求、產品競爭等情況;
1、負責公司清潔環保用品銷售
2、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍
3、根據公司銷售政策,完成銷售指標;
4、有效培養潛在客户羣,開拓新市場,增加產品銷售渠道;
5、與客户保持良好溝通,做好維護與服務跟蹤,不斷提高客户滿意度;
6、參加公司組織的定期業務學習和培訓,不斷提高自身專業知識與素養
1、根據公司制定的年度經營目標及部門分解後的目標,協助市場部部長制定相應的銷售策略。在所轄片區內,進行積極的產品推廣和市場開拓,完成銷售額及銷售利潤的考核目標。
2、作為公司的對外形象代表,國內業務員應與其所轄片區內的客户維繫良好的供需關係,準確、及時地向相關部門傳遞客户的需求、疑問、投訴等信息,並時間將公司的反饋如實地向客户傳達,提升客户對公司的認可度。
3、根據公司制定的年度回款目標及部門分解後的回款指標,在所轄片區內,對所有客户的回款賬期進行明確和壓縮。時刻關注應收賬款回收,積極縮短回款週期,提高回款率,並逐步加大現金對匯票的回款比例,確保公司的現金流。對於歷史遺留的呆壞賬進行積極處理,並提出行之有效的解決辦法,最終達到公司回款額的考核目標。
4、根據公司的發展目標和產品方向,瞭解同類產品的市場動態。對同行業競爭對手的產品價格走勢,客户結構,技術動態等進行情報收集和信息整理。關注下游客户的技術革新及需求動態,關注下游客户產品或技術更新對我們提出的新產品要求。針對上述情報及信息的收集,按季度整理並編制市場調研報告,為公司未來發展策略的制定提供參考依據。
5、根據公司制定的總體發展策略,協助市場部部長和相關部門一起做好公司品牌建設工作。參與制定公司品牌建設策略,通過多渠道多平台對公司及公司產品進行宣傳與推介。
1、負責市場拓展,招投標信息的收集。
2、熟悉招投標業務流程,完成部門安排的招標項目、投標文件的製作及標書中涉及到的相應工作
3、充分了解產品、瞭解市場,開發市場業務,上門拜訪客户,建立合作關係。
1.公司提供部分優質客户資源,維護客户關係,跟進客户,形成長期、穩定的客户關係
2.開拓新市場,開發新客户,將新客户轉化為老客户。
3.負責轄區內市場信息的收集、整理,完成銷售部門指定的銷售任務。
4.處理公司日常零售事務(接聽客户電話詢價,報價成交)。
5.按上級領導的要求完成每天的工作彙報。
6.後期做管理時,中層管理負責新業務人員的培訓,帶動和管理,高層管理負責帶團隊。
1.協助制定市場部的營銷計劃,分月度、季度、年度總結並及時落實銷售方案;實施完成本區域的銷售指標、回款指標考核工作;
2.負責銷售市場調研,市場信息的收集、分析和及時反饋,瞭解競爭對手信息,收集競爭對手的價格和營銷模式,為公司研發的項目決策提供市場動態信息。
3.負責區域市場調研、開拓、及銷售渠道建設,並及時提供市場信息報告;
4.負責客户關係維護,客户信息資料的建檔和歸檔;配合進行新產品新技術的試點工作;
5.負責瞭解客户需求,發起產品的定價流程,擬定銷售合同,並督促生產部門完成生產。
6.負責本區域相關的招投標工作,瞭解國網評分標準及履約分;
7.跟進產品情況,根據合同要求完成貨款的收取,合理安排本區域發貨需求及退換貨管理。
1、負責主動開發客户、維護老客户,完成展覽、展廳項目銷售任務;
2、制定業務部月度、季度、年度的銷售計劃;
3、對業務人員進行有效地管理、培訓,工作進度的把握等;
4、熟悉展覽材料,對項目進行報價,合同的審核等;
5、對施工現場進行監督、確保項目進展順利。
1、負責公司相關產品銷售,自主開發及拓展業務,獨立通過渠道或平台進行招商,完成公司下達的銷售目標
2、根據公司市場營銷戰略,合理策劃市場銷售,提升產品的市場認可度,擴大產品市場佔有率
3、銷售合同簽訂,銷售大數據的整理、彙總、分析。
1、具有較強的市場策劃能力和信息分析能力,熟悉品牌定位、策劃以及宣傳流程
2、對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的瞭解;
3、具有良好的.職業道德和市場開拓能力,具備強烈的責任感和良好的敬業精神
1、電話拜訪、預約客户;
2、上門與客户業務談判;
3、取樣、送樣公司化驗、報價;
4、商談擬定合同,合同、審核表的蓋章;
5、協助做收運計劃,協助收運做發票、聯單,追收回款;
6、新客户開發以及客户關係維護。
1、負責工程銷售業務、積極拜訪客户,開發潛在市場與新項目;
2、建立、維護與房地產商的戰略合作關係;
3、收集、反饋工程項目市場信息,拓展、核實區域內的工程項目;負責工程項目的追蹤及與客户的商務談判、客户資料整理;
4、跟進重大工程項目,參與項目投標工作,製作合同、標書、報價單等;
5、在上級的領導和監督下定期完成銷售指標,並能獨立處理和解決所負責的任務;
1、負責攝影業務客户開發及維護,主要客户羣體是電商銷售模式商家;客户重複消費率高、粘性強。
2、前期以開發客户為主,後期是開發和維護相結合。
3、積極承接廣告攝影業務,擴展開發新客户。
4、通過電話,QQ,微信等多種網絡線上或線下平台形式,開發維護新老客户。
1、負責指定區域的高校、公圖和政府市場開發、客户維護等銷售工作;
2、負責所屬區域的高校、公圖和政府產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售任務指標;
3、制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客户和開發新客户;維護已有合作的客户關係;
4、蒐集客户資料、建立客户檔案;
5、負責區域的高校、公圖和政府業務拓展、建立渠道網絡,指導代理開展銷售工作。
1、負責協助銷售經理做好客户渠道的建立和管理;
2、協助區域內公司產品的市場推廣和宣傳;
3、記錄整理商家檔案資料,保持日常溝通關係維護工作;
4、代理商定期拜訪回訪,並及時反映商家的問題,維護良好的商家合作關係。