城市銷售主任崗位職責

在現實社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家收集的城市銷售主任崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

主要工作職責 Key Responsibilities:(概括關鍵職責及每項職責所要達成的結果 primary deliverables of roles)

1. 掌握客户信息,分析客户潛力,瞭解重點客户的業務發展規劃及品類發展計劃,發掘並掌握重點客户生意機會,結合公司品牌策略制訂重點客户的聯合生意計劃,並組織領導客户服務代表貫徹執行。

2. 掌握KA客户門店的各種運作流程與業務運作模式,瞭解品類毛利及銷量增長期望,分析客户盈利狀況、生意動機及市場情報,聯合客户制定合理的業務目標及投資策略,並組織指導客户服務代表貫徹執行。

3. 掌握產品在重點客户生意增長的驅動要素,策劃、組織並執行相應的促銷推廣活動,合理的'客户價格管理及有效的陳列改善,以保證業績最好的達成。

4. 建立良好的客户關係,確保公司產品在所轄重點客户內的持續發展。

5. 持續收集客户的競爭產品信息及市場經營環境訊息,與客户協調交換銷售數據,創造機會,與客户聯合開展工作項目。

6. 確定客户所需的服務水平,制定客户的短期需求量預測,建立問題反饋與快速跟進的解決系統,及時快速處理客户投訴。

7. 針對重點客户進行合理的上游供應鏈管理,確保客户供應鏈體系的高效與通暢。

8. 通過隨訪、在崗培訓,檢查、指導屬下的日常拜訪工作和信息反饋工作,培養並激勵下屬。

9. 與市場部、渠道營銷及品牌營銷等團隊或功能組保持有效的協調溝通與合作,使市場策略得以貫徹實施,發揮最大的協同作用。

10. 貫徹執行公司的財務、銷售費用管理制度,審核、指導屬下各項費用的合理使用,提高資源利用率。

任職要求:

文化程度Education (學歷/專業Diploma, Degree and Major):

大學本科或以上學歷,市場營銷或相關專業。

任職經驗Working Experience:

具有五年以上消費品銷售/經銷商/KA管理經驗。

專業知識/技能Professional Knowledge/Skill :

熟悉本公司產品及競爭產品市場情況

掌握經銷商及KA銷售的工作環節、運作特點,具備一定的供應鏈管理的知識

瞭解區域管理、資源分配、客户管理的知識

計算機及外語水平Computer & Language Skill:

熟練操作電腦和使用常用辦公軟件,包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等

良好的英語聽説讀寫譯能力

能力要求Competency:

良好的組織協調、人際關係溝通能力

較強的獨立開展工作的能力

良好的分析、計劃、執行能力

客户關係管理能力