為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家收集的方案策劃範文 ，歡迎閲讀與收藏。
一、活動目的
紀念國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷、關愛生命、無私奉獻的職業宗旨，使護士在平凡工作崗位上，以高尚的職業道德、精湛的護理技術和規範的護理標準，為全市患者提供優質服務，充分激發我市廣大護理工作者全心全意為人民服務的`工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模範人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，構建和諧護患關係，推動全市護理事業全面、協調、持續發展。
二、活動主題
以“營造優良執業環境，提供優質護理服務”為主題。
三、活動內容
1、召開紀念國際護士節暨護理先進表彰大會。評選表彰市“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”(見附件2)，開展“優秀護理徵文”、“紅十字博愛天使”評選表彰活動(見另文)。
2、開展“創建優質護理服務示範工程”學術交流會”
(由市護士學會承辦)和“護理學術講座活動月”等活動。全市二級以上醫院各安排1-2個護理學術講座，講座內容不限，講課老師、地點各單位自定(座位不少於100人)，有學分。請各單位按附表要求將講座相關內容報市衞生局醫政科，以便統籌協調。
3、組織護理代表入軍營開展“國防日”活動。
4、開展“護理專家進基層活動”及“中醫專家進社區、農村義診活動”。與醫療衞生下鄉活動及“健康快車進農村活動”、“醫療專家進基層”相結合，定期派出護理、中醫專家下基層，幫扶對口基層衞生院、社區衞生服務站等機構，做好“傳、幫、帶”工作。
四、時間安排
1、4月20日前，各單位按照標準和要求完成“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”的推薦、評選、公示和報送工作。
2、4月30日前，市衞生工委、市衞生局完成“優秀護士長”、“優秀護士”、“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”、“優秀護理徵文”的審核和評選工作。
3、4月20日前，各單位完成護理學術講座安排表(附表7)及各醫療衞生單位護理人員統計表(附表8)，送至市衞生局醫政科;需由市衞生局統籌安排的，將視實際情況組織安排。
4、紀念國際護士節暨護理先進表彰大會擬於護士節前夕召開，具體另行通知。
五、開展“志願護理服務”活動。
結合“優質護理服務示範工程”活動，國際護士節期間各醫療機構自行在全市範圍開展“志願護理服務”暨紀念國際護士節活動。
各單位可以結合實際，組織醫院護士以志願者身份進入社區、護理院等基層單位，為社區居民提供慢性病護理和康復護理服務，以舉辦健康知識講座、發放健康宣傳材料、回訪出院患者等形式，大力開展活動，為社區居民送温暖、送便利、送關愛、送扶助。
通過開展“志願護理服務”活動，在護理行業秉承南丁格爾救死扶傷、關愛生命、無私奉獻的職業宗旨，弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神，樹立志願服務意識，提高全社會對志願服務的認知度、關注度和參與度，促進社會文明和諧。
六、活動要求
1、提高認識，加強領導。各區衞生局、各醫療衞生機構要高度重視紀念活動，按照統一要求，做好具體安排，採取有力措施，確保活動順利開展。為保證紀念活動順利開展，市衞生局成立慶祝國際護士節活動領導小組，各單位也要成立相應組織，確保各項工作任務落實到位。
2、抓住契機，營造氛圍。各區衞生局、各醫療衞生機構要以此次活動為契機，按照《護士條例》和《護士守則》的規定，全面履行護士義務，切實加強臨牀護理工作，落實基礎護理，改善臨牀護理服務，提升患者的滿意度，促進我市護理事業持續健康發展。
3、“志願護理服務”活動後，請各單位將活動總結及影像資料於xx年5月30日前上報局醫政科。
4、精心組織，務求實效。各區衞生局、各醫療衞生機構要積極組織做好“優秀護士長”、“優秀護士”“榮譽護士”、“紅十字博愛天使”的推薦選拔、統計、上報工作，並按要求做好護理成果宣傳及護理學術講座準備。
美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。 運用方法：美容院需要印製一些有美容院形象的'宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。 特別提示：一般在派單上可印製美容院免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試慾望，促使顧客登門進行更多的諮詢和服務需求。 場合對接：小、中型美容院，大型美容院開業期間適用。
人氣指數：★★★★
要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業採取收縮戰略，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。
一、渠道創新，尋找新的銷量增長點
在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條幹毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以後，我們才不會老是把時間浪費在那條幹毛巾身上。那麼，這個渠道創新又該從哪些方面入手呢？
從消費者的購物渠道的相似性出發重新設計流通渠道或是發掘新的消費羣也是新渠道開發的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。
“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的鬆懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養生息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量，而是來源於對手的減量。説白了，就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被採用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。
1.適時推出新品
在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開發淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛 ，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空着浪費資源，還不如用作暫時的澡堂 ，反正酒店有自己的鍋爐。可以打出廣告以比澡堂更優越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當然客
房部與餐飲部相關聯地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業的效益，也可以帶動客房業，帶來回頭客，穩定客源。
2.市場轉移
淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是説 ，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅遊可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節的旅遊旺季。從酒店着手，在旅遊旺季時期面對的`大多數是遊客，而在淡季時期也是旅遊淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得十分重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統節日——春節，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動。當然在其他淡季也必須應該重新分析市場，分析這個時期主要的客源。
二、新觀念、新機制的注入
酒店管理層應該致力於新觀念、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業文化，逐漸形成和建立新的文化和現代企業的觀念。通過發揮主人翁精神和敬業精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業、樂業。注重加強溝通、縮小差異，在穩定的基礎上盡力排除不符合現代企業觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小範圍。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話説“人心齊，泰山移”，有了統一的觀念和新機制，就形成了統一協作的團隊，酒店也因此煥發了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更應該做到一心一意為酒店着想，工作更應該負責，振奮精神。
三、拓展經營思路、開闢客源市場
酒店管理層要注重突出民營企業對市場敏鋭應變的優勢、加強風險意識、管理創新、思維創新、運用激勵機制，調動各方面的積極因素。管理層根據淡季銷售的特點，進行市場細分，調整定位，拓寬市場，培養客户羣。採取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。
四、積極適應市場、調整定位
酒店餐飲部可以説是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動管理人員的創新思維，對外根據市場需求，及時調整了市場定位。
根據客流情況、節假日的分佈，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新菜品，吸引並留住穩定的客户羣，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅遊淡季只是對住房有影響，而對於餐飲部的影響並不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業績以彌補客房部的空缺。
一、活動目的和意義
為加強校園文化建設，營造和諧的校園文化氛圍，展現我院學子的青春活力和個性風采，提高他們的語言表達和交際應變能力，培養和選拔新一代優秀的校園主持人，遼陽職院文經系特承辦20xx年度校園主持人風采大賽。
二、活動主題
秀真我風采 揚靚麗青春
三、參賽對象：全院同學
四、參賽時間：比賽分初賽和決賽兩部分
初賽 5月18日
決賽 6月2 日
五、參賽地點：報告廳
六、主辦單位：學院團委、學生處
七、承辦單位：文經系
八、參賽內容及流程
（一）初賽流程
初賽分兩個環節進行：
1、自我介紹（1分鐘）
參賽選手現場進行各具特色的`自我介紹，此環節強調突出個性。
2、即興演講（3分鐘）
選手通過現場抽籤選擇即興演講的題目，該環節主要考察選手的語言表達能力、隨機應變能力、舉止風度和知識面。
（二）決賽流程
經過初賽環節，最後選出十名選手進入決賽。
決賽分三個環節
第一環節：名篇朗誦（2分鐘）
在此環節中，參賽選手自備一篇詩歌和散文現場進行朗誦，公平的展示各自的語言基本功。
第二環節：才藝展示（2分鐘）
在此環節中，參賽選手以歌舞、曲藝等形式展示自我風采。
第三環節：模擬主持（4分鐘）
各參賽選手主持一檔以電視為載體的節目。每位選手根據自己的主持風格和特長展開自定話題、情景的模擬主持，將最自信的一面帶給大家，可選題材為英語節目、少兒節目、綜藝節目、訪談類節目、體育節目、廚藝展示等。此環節選手可自備道具，可自帶人員（人數不限）模擬現場。在節目主持形式上（如談話、播報、採訪等）和節目內容上（如體育類、文藝類、校園類、少兒類、軍事類等）上要體現選手的創新意識。
九、大賽評委會及獎項設置
1、評委會：屆時邀請學院各部門5至6人擔任本次大賽的評委。
2、獎項設置
本次大賽設一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名；另設最具潛力獎、最佳語音獎、最佳才藝獎各1名，頒發證書和獎品。
十、報名時間
各系將參賽名單于4月30日之前報給文經系學工辦。
承辦單位： 遼陽職院文經系
20xx年3月27日
一、活動準備
1、發給家長邀請函
2、家長為孩子設計好化粧舞會的衣服、面具
3、教師佈置大廳
4、食堂工作人員準備自助餐食物
5、安排好人員清掃場地。
二、活動目標
1、體驗畢業離園時的惜別之情，萌發對國小生活的嚮往之情。
2、體驗與老師、同伴、父母一起參與活動的樂趣、增進師生、同伴、家園的互動。
三、活動時間地點
1、時間：20xx年6月28日
2、地點：幼兒園大廳
3、人員：幼兒園領導、部分老師、大班組全體幼兒、家長（代表）
三、活動流程
1、主持人出場
甲：親愛的小朋友，
乙：親愛的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，
合：你們好！
老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的.傷情。作為老師，我內心既高興又有説不出的不捨，為你們即將成為一名國小生而高興、又為你們即將離開我們而依依不捨。
甲：此時此刻，我們的心情非常激動，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時刻永遠留在心中。
乙：請聽由大（1）班小朋友朗誦的詩歌《畢業詩》。
甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠銘記。
乙：我們非常感激培育我們成長的老師，也捨不得離開我們的園長老師。小朋友們，讓我們再次感受園長老師那慈愛的笑臉、聽聽園長老師的教誨和對我們的殷切希望吧！
2、園長寄語：幼兒園是一個花園、一片沃土，園長、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長的小苗苗就要離開這塊土地了。家長的心中也充滿了無限的感激和敬意。
3、家長髮言：小朋友們，還記得剛入園時的情景嗎？玩具滿地扔、耍點小脾氣、遇到困難哭鼻子！三年了，當愛哭的小不點已經長大，是老師像媽媽一樣一點一點教我們學習，關愛着我們的成長，讓我們在離園之前，再一次聽聽老師説的話。
4、大班老師寄語：現在我們大（2）班的小朋友也有許多心裏話想對大家説呢！讓我們一起來聽聽大（2）班小朋友的《畢業獻詞》吧！
5、大班彙報演出：大一班小朋友表演《學做解放軍》、大二班女生小組唱《小魚的夢》、欣賞舞蹈《南泥灣》、大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》、大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》、大一班小朋友表演的舞蹈《哈達獻給解放軍》大二班小朋友演唱歌曲《我愛》、欣賞舞蹈《太陽花》、欣賞大二班詩朗誦《再見了，幼兒園》。
6、開始聚餐
7、化粧舞會
8、整理工作
9、主持人發言稿
今天，我們就要依依惜別，千言萬語匯成一句話：祝各位家長工作順利、心想事成；願我們的孩子健康成長、學業有成。大班組彙報演出到此結束。為了大家共同的心願，請一起舉杯。預祝我們的明天會更輝煌！
一、指導思想：
堅持學生為本，健全學生人格，鍛鍊學生體質，與時俱進，培養學生健康的體魄和良好的鍛鍊習慣，培養全體學生的創新、創優意識，體現青少年學生朝氣蓬勃的`精神風貌，豐富校園文化生活，推動學校陽光體育活動的持續開展，展示青少年奮發向上，朝氣蓬勃的精神風貌，特制定活動方案。
二、創建理念：
通過實踐活動和理論研究，發現跳繩對青少年身心健康和智力發展有以下諸多好處:
1、能促進青少年健康發育,跳繩能加快胃腸蠕動和血液循環，促進機體的新陳代謝，有利於青少年健康成長；
2、能提高青少年記憶能力，由於在跳繩過程中不斷地數數，使其大腦皮層處於興奮狀態，有助於其將抽象記憶轉化為形象記憶；
3、能培養青少年的平衡感和節奏感，跳繩時的動作可謂左右開弓，上下齊動，有助於左腦和右腦平衡、協調地發展，還可以培養節奏感；
4、青少年在跳繩活動中，能夠自覺地形成組織紀律性，可以培養其團結協作精神和集體主義觀念。
三、具體措施
（第一階段）：準備階段
1、結合本區實際，制定切實可行的方案，跳繩內容取自網絡。
2、以少帶多，先組建一支30人左右的隊伍，然後逐步推廣。
（第二階段）：設施階段
1、在校期間利用下午七節課後大課間活動時間開展跳繩教學活動並記錄教學進程及內容。
2、充分利用各休息時段進行豐富多彩的跳繩活動。
3、積極開展單人跳，逐漸發展集體跳、花樣跳及跳繩遊戲等活動內容。
（第三階段）：普及總結階段
1、定時對花樣跳繩活動實踐情況進行總結。
2、 舉行花樣跳繩活動普及階段成果展示。
3、 花樣跳繩活動提高階段工作規劃。
四、加強安全教育
要加強安全教育，幫助同學們掌握科學的鍛鍊方法，特別要注意安全，防止鍛鍊過程中發生意外受傷等。
一、活動意義：
揚中華民族敬老愛幼的傳統美德，讓幼 兒瞭解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會，特開展“慶三八——我為媽媽洗腳”感恩活動。引導幼兒瞭解母愛的偉大，並用真心和行動來回報母親。
二、活動時間：20xx年3月8日
三、活動地點：一樓塑膠場地
四、活動準備：
幼兒——洗腳盆、毛巾
教師——橫幅、音響、椅子、温水
主持人：小三班老師
五、活動過程：
1、主持人：今天是3月8日，即國際婦女節，世界各地都在舉行慶祝活動。為了我們能健康快樂地成長，媽媽付出了很多很多，作為媽媽的寶貝，我們又該做些什麼呢？我們是不是應該在這樣特殊的日子裏，採取一點行動，向媽媽表達一下自己的感激之情呢？平時都是媽媽幫我們洗腳，今天就讓我們也為媽媽洗一次吧！
給媽媽洗腳詳細活動方案三篇策劃書 策劃方案
2、活動開始:(事先由各班老師負責把温水倒好)
（1）請媽媽坐好。
（2）對媽媽説一句真誠的`祝福。
（3）給媽媽洗腳、擦乾。
3、各班節目表演。
幼兒起立，分班級表演詩歌朗誦或歌曲演唱。
4、結束語：
主持人：今天我們為媽媽洗腳只是表達我們對媽媽的感謝之情的形式之一，其實在生活中我們表達感情的方式還有很多，也許是畫給媽媽的一幅畫，也許是給媽媽洗洗碗，甚至只是給媽媽捶捶背，媽媽都會感到很欣慰很感動她們對自己兒女要求真得很少。在這個特別的日子，讓我們大聲地對媽媽説：媽媽節日快樂，媽媽我愛你！
一、年會活動總體策劃
活動目的：此次年會活動策劃為增加員工對企業的濃厚感情，促進員工之間更好的溝通和交流;總結20xx年工作進度制定新年的發展方向和目標。年會活動期間表彰業績優秀的'員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，爭取新年度全部員工在工作中都能有出色表現。
年會主題：《憶往昔 看今朝 展未來》
年會時間：20xx年1月20日下午1點到5點
參與人員：企業全體員工、企業領導、合作伙伴
年會組織形式：由企業行政人員統一調配執行。
1. 20xx年會活動策劃負責：L小姐
主要工作：年會策劃、資訊採集、會場流程、跟進年會工作組各項工作實施進度。
2. 年會活動會場總負責：W小姐
主要工作：確定年會會場工作、後勤保障工作、會場安全紀律及舞台器材、道具保障
3. 年會活動藝術工作負責：Z先生
主要工作：年會視頻短片、道具等素材製作、會場佈置、現場音響燈光 攝影組員：市場部部工作人員
4. 年會活動保障審核工作負責：L先生
主要工作：統計和審核年會各項開支工作、受表彰員工花名冊和獎金金額分配 組員：財務室、人事部工作人員
5. 20xx年會活動主持工作負責：Z小姐
主要工作：會場主持工作，把控會場流程
二、20xx年會活動流程説明
1、年會活動策劃短片
內容説明：年會活動短片彙集企業20xx年發展的重要事件和各項活動剪輯
操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到位→會場音樂、燈光關閉5秒→播放會場旁白→播放年會短片→會場燈光開啟、主持人入場
作用：年會正式開始預備工作、引導觀眾進入年會狀態和會場紀律，調動觀眾情緒，氛圍和諧。
2、優秀員工表彰
內容説明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進行，按表彰名稱不同分段進行。
操作步驟：主持人介紹表彰名稱及頒獎嘉賓(高層領導)→頒獎嘉賓啟動表彰名單(PPT形式，大屏幕投影，內容涵蓋受表彰人員照片、簡介;主持人旁白)→受表彰員工上台→領導頒獎
作用：提升受表彰人員榮譽感，樹立先進形象，和諧發展。
3、慶賀員工生日
內容説明：當月過生日員工在年會現場慶賀生日
操作步驟：會場音樂燈光關閉5秒鐘→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進場→會場燈光開啟→主持人上台宣佈當月過生日員工名單→當月過生日員工上台→會場燈光關閉、生日音樂開啟全場人員唱生日歌、員工許願吹蠟燭→人事經理頒發生日津貼或蛋糕提貨卷→員工生日部分結束 作用：適時新穎的宣導企業企業文化和企業的福利工作，感恩企業，感恩員工。
4、20xx年工作啟動儀式
內容説明：企業高層領導上台，董事長啟動20xx年幸福希望之球
操作步驟：主持人宣佈20xx年工作啟動儀式開始→董事長及企業高層領導上台→音樂響起，幸福希望之球進場→主持人引導全體起立，並領讀企業經營發展目標→全場倒數5個數，舞台燈關調暗，董事長啟動幸福希望之球→20xx年工作正式啟動，達到年會熱烈高潮。
三、20xx年會活動具體計劃實施時間
1、策劃組：20xx年1月11日起--年會正式開始前2天確定完成;
2、會場負責組：策劃方案定稿日起實施，年會正式開始時間前3天確定完成 ;
3、藝術工作組：年會短片、會場音樂、節目樂音、會場背景、舞台佈置、道具，年會正式開始時間前3天確定完成;
4、保障審核工作組：
1) 20xx年1月24日前確定受表彰員工名單及表彰名稱，人事部在年會正式開始前3天完成受表彰人員花名冊和PPT內容;
2)受表彰員工獎品、獎金於年會正式開始時間前3天確定完成。
一、活動策劃背景：
近幾年，隨着國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖
企業，中國百貨流通業的著名品牌公司——深圳天虹集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費羣體，集購物、飲食、娛樂、休閒於一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得天虹從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，並在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28.2億元人民幣，並遍佈全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
天虹的這一成功和大膽的市場定位和推出，使得天虹品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，並一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立於全國零售百強之林，進一步彰顯出天虹的實力
為繼續使天虹品牌深入的根植於民心，進一步將品牌發揚光大，天虹集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸鬚延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的東莞、惠州等地已成為天虹進一步拓展目標的首選地。即將於今年9月在惠州開業的惠州天虹百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務於惠州的市民。
二、開業慶典活動時間、地點：
時間：20xx年9月28日
地點：惠州市XX路天虹惠州店
三、慶典儀式活動安排：
(一)嘉賓和媒體簽到：(20xx年9月8日上午8：00----8：30)
(二)、開幕剪彩儀式：(20xx年9月28日上午8：30---9：00)
特邀當地相關政府主管部門官員、天虹集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(註明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景佈置與點綴。)
1、邀請當地政府官員上台致辭。
2、邀請天虹集團總經理上台為惠州天虹店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上台致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關天虹集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客
二、“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發佈會
釋義：本環節將主要打破以往天虹開連鎖店時簡單的.開業慶典的剪綵的模式，新的模式是，在承襲了此前的必要環節之外，我們建議將在緊接着剪綵環節完畢後，將舉辦一場別開生面的“深情天虹·繽紛秋戀”時尚發佈會，特邀青春靚麗的模特，穿着各種高貴的服裝進行現場集中展示，並進一步宣傳進駐該商場的著名品牌服飾。在舉辦本次“繽紛秋戀”時尚發佈時，建議商場方面將引入商場的各大型百貨供應商邀請到場觀看本次時尚發佈活動。造成轟動和品牌效應以吸引更多市民前來觀看。
為達到本次活動的預期目的，我們建議將在本次活動現場，圍繞着舞台四周將各大商家的品牌打出來。並在舞台的背景版上列上承辦本次時尚發佈活動的主要時裝品牌的贊助商家名稱等。
三、慶典開幕式活動籌備和進程：
1、8月20日前確定主持本次活動的司儀。
2、8月20日前，確定出席本次慶典開幕式的嘉賓人數和名單。
3、20xx年8月25日前完成整個開幕式所需的各種宣傳材料的印刷、禮品袋和禮品的定製及各種户外噴畫、條幅廣告。
第一節 價格折扣方案
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客户搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
階梯價格——讓顧客自動着急
例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裏，對於店鋪來説，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來説，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，並且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節 獎品促銷
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的'禮物，讓客户感到快樂，顧客才會願意光顧此店，給店鋪帶來創收機會。
箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會員促銷
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兑換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
自主定價——強化推銷的經營策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來的優惠
例：購物卡的優點是穩定客源，雙贏，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“蔘茸產品”可以是“蔘茸”，也可以是“蔘茸酒”，也可以是“蔘茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷售——一次性的優惠
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。
加量不加價——給顧客更多一點
例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。
1、投放節奏
年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在於它的情感營銷性質較濃厚，而且餘熱期的後續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的`方式進行測試，想要在活動當天輕鬆獲取留倆個，前期的測試非常重要。
2、推廣預算
在進行鑽展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。
(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人羣的預算分配比例：
(2) 不同預算的打法方向：
3、定向與人羣
(1)鑽展定向
店鋪基礎好的老客户比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客户不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量範圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果
a. 羣體定向太泛，針對性不強，不建議投放。
b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。
c. 興趣點定向對於食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。
d. 結合店鋪人羣選擇地域時間。
(2)DMP玩法
為了更好的鑽展投放效果，我們需要圈定更加精準的標籤組合。然而年貨節也有其特別的人羣組合。
年貨標籤+必選標籤+搭配標籤(三個類型的標籤各選1個)。 其中必選標籤中，選擇了“是店鋪用户”：您圈選到的是在店鋪中的認知用户、現有用户和沉默用户;選擇了“非店鋪用户”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用户。
另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。
4、素材製作
在鑽展素材製作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質、刺激力強、一目瞭然的促銷文案還是要佔據更多比重。
一、活動主題和口號
活動主題：志願服務獻真情，愛心傳遞促和諧。
活動口號：“環保下沙，你我同行”
二、活動宗旨和背景
活動宗旨：宣傳大眾環保意識，倡導環境和諧，樹立全民健康環保觀，通過我班同學的努力與廣大市民攜手共建淨、美、新下沙。
活動背景：杭州經濟技術開發區圍繞建設花園式生態型城市為中心的目標，全力打造和諧的下沙副城。同時，下沙是浙江省規模最大的高教園區，並且有390家外商投資企業。與此同時，下沙作為杭州的後花園，作為我們生活的家園，值得我們去關注和保護，所以本次活動的背景也源於此。希望通過此次活動能提高民眾的環保意識，提倡生態生活理念，共同參與、建設花園式生態型的下沙城市。
三、活動具體情況
1、活動時間：20xx年12月12日
2、活動地點：下沙一號大街和四號大街
3、活動參與者：xxx職業學院營銷班全體同學
4、活動負責人：謝琦、賈戀戀、高淵豪
四、活動形式
1、組織同學們在一號大街和四號大街的綠化帶內清除垃圾。
2、組織同學們向人們宣傳環保知識。
3、幫助清潔工阿姨打掃街道，發揮志願精神。
五、活動具體流程
1、請全體成員在xxx職業學院南門口集中，總負責人做好點名工作以及分配各個小隊的工作。
2、總的成員分成兩大組，第一組負責一號大街的相關活動，第二組負責四號大街的相關活動。
3、第一組的同學分成3個小隊，並有專門的拍照人員。分別負責一號大街的清潔工作和“環保下沙，你我同行”的活動。
4、第二組的同學也分成3個小隊，並有專門的拍照人員。分別負責四號大街的清潔工作“環保下沙，你我同行”的活動。
5、請各個小隊長將各組成員帶到指定的區域，並分配該小隊成員的工作。
6、負責拍照的同學做好活動期間的拍攝工作，留下一份美好的回憶。
六、活動可行性分析
1、大學生團體是當今社會的領軍人物，這個團體素質的好壞在一定程度上會影響整個社會的風氣，因此我們有責任也有義務培養當代大學生的環保意識和素質。
2、此次活動旨在進一步提高廣大大學生對環境資源的重要性和麪臨的污染問題的認識，號召廣大學生保護環境，保護我們的下沙。
3、以系列活動的形式舉辦此次活動，可以充分調動同學參加的積極性、積極地投入到活動的準備工作中，同時也擴大了同學們對環保知識的瞭解。
七、活動預計效果
1、參加活動的志願者可以從活動中提高自身素質，增強環保意識。
2、通過活動，提高xxx職業學院和保險系營銷的影響力和知名度。
3、在活動的推廣中，帶動民眾參與活動，調動民眾的環保熱情，從而為良好社會風氣的形成貢獻我們自己的一份力量。
八、活動總結
這次環保自願者的活動宗旨是倡導班集體助人為樂、團結友愛、人人爭做小衞士的社會風氣。這是當代中國社會主義一向十分高尚的事業。努力做好這項事業，有利於全社會樹立奉獻、友愛、互助、進步的時代新風範。這是當代大學生的行動指南，也是當代青年志願者肩負的使命。
雖然天公不作美，下起了零星小雨，但天氣的寒冷並沒有澆滅我們爭做環保衞士的'熱情。同學們紛紛積極的投入到，清潔街道的行列中，今天的這次活動充分體現了我們營銷班的同學們，不怕困難勇往直前的拼搏精神。
大學階段，是我們人生的重要里程碑，我們不僅應該努習書本知識，更應投身社會實踐，組織青年志願者，積極參加社會服務，是提高自我，鍛鍊自我的有效途徑。從社會需要上來講，社會需要我們的奉獻，需要友愛，這是當代大學生肩負的歷史使命，也是應具備的起碼素質。
當然為人民服務是每一個公民應盡的義務，更應該是當代大學生應有的道德觀念，作為一名青年志願者，尤其要有清醒的認識，本着為人民服務，為社會服務的宗旨，增強責任感和使命感。堅定信念，開拓進取，發奮成才，建功立業，為實現中華民族的偉大復興作出的更大貢獻。
青年志願者活動的開展增強了大學生的實踐能力和創造能力，實質上反映了當代青年助人為樂、甘願奉獻的時代風貌和精神風貌，本班的志願者活動在校團委和系領導的支持下，發揚助人為樂的優良品質，促使我院的志願者活動走向新的輝煌。
(一)、聚會時間：
20xx年7月31日至8月1日，共2天。
(二)、報到時間：
20xx年7月31日17：00前，在武警招待所(原武警總隊旁)統一報到。
(三)、聚會地點：
呼和浩特市武川縣召河希拉穆仁草原
(四)、主要邀請人員：
1、特邀佳賓;楊瑞軍(原區隊長)。
2、呼和浩特指揮學校xx級指揮大專部分學員及外地戰友、家屬
(五)、聚會方式：
自費制(實行AA制，預交費用600元多退少補)。
(六)、報名方式：
1、微信報名。微信羣：麻大土木工程系園林綠化專業。開設專用聚會活動報名口令：
2、電話報名。沒用互聯網的戰友也可用電話聯繫。電話聯繫人：xxx
3、 手機報名。報名者發送：
各位戰友報名時，請注意按以下格式填寫：
(1)姓名
(2)現聯繫地址或工作單位
(3)聯繫方式
(報名截止日期：20xx年7月26日)
(七)、報到當日活動安排
1、報到登記：7月31日17:00時之前人員必須到武警招待所(興安路原武警總隊)一層大堂專門接待處報到。報到時須提供個人詳細通訊錄，以便組委會進行通訊錄登記、整理、出版。
2、晚餐安排：報道完畢後列隊點名，宣佈活動內容，領取活動住宿房間號碼，於17點30分統一發車前往召河，19點統一開餐，21點30分篝火晚會，之後自由活動、住宿。
3、8月1日早8:30分早餐，10點發車返回呼和浩特市。
(八)、活動組委會工作：
對於聚會活動如有好的`建議，希望各位戰友在這一次自發性質組織的活動中積極提出來，有利於聚會活動更好開展。
活動工作小組成員：
一、什麼是婚禮秀
婚禮秀也稱Bridal Fair(簡稱BF)，是一種新穎的婚禮展示形式，新人可以通過身臨現場，感受到婚禮會場的佈置效果，模擬的婚禮現場，能直觀的呈現出婚禮效果，從而幫助新人選擇滿意的婚禮會場。
二、 婚禮秀的.目的
1、 提升公司品牌形象。
2、 尋求合作伙伴
3、 婚禮營銷(擴大影響力為明年全年婚宴做鋪墊)
4、 鍛鍊團隊
三、 日期:20xx年12月
四、 時間 :上午9點30分——12點 下午14點30分——17點
五、 地點錦華賓館三樓
六、 婚禮秀預定人數：預訂3500人
七、 婚禮秀客户來源
1、飯店贈票。
2、推廣宣傳單。
3、網絡推廣。
4、報紙廣告。
5、訂婚宴有贈禮。
6、到賀喜網的賀喜創意慶典取票有驚喜。
八、婚禮秀參展贊助商
1、與婚慶有關的供應商。(牀上用品、婚禮用片，珠寶、酒類、煙類、化粧品、家電)
2、參展商在三樓主會場有展區。
3、參展商提供3到6份禮品。
4、提前由宴會銷售人員收集上述參展商，並協商合作事宜。
九、店內廣告
1、酒店正門條幅、空飄球，展板2塊。
2、酒店大堂指引牌2個，婚禮秀主題展。
3、樓梯裝飾，牆壁掛婚紗照。
十、婚禮秀物品
宣傳冊、名片、婚宴套系、婚禮套系、婚宴合同、婚慶合同
十一、婚禮秀工作人員
化粧團隊、照相團隊、攝像團隊、主持團隊、佈置會場人員、小蜜蜂。賀喜創意慶典全體人員。
執行人員
總策劃
現場執行
現場協調
十二、婚禮秀參加入場卷
活動時間，地點，參加就有優惠+當天優惠等、到賀喜網或賀喜創意慶典取入場卷給與的優惠
十三、婚禮秀流程安排
1、酒店領導致辭。
2、賀喜網和賀喜創意慶典致辭。
3、婚禮風情秀。
4、邀請一位金牌司儀模擬婚禮。
5、酒店婚宴和賀喜網及賀喜創意慶典有獎知識問答。(酒店婚宴價格，婚慶價格等)
6、婚紗秀。
7、新娘講堂，新娘化粧設計展示秀，新娘形體設計。
8、舞蹈等
9、婚禮用品限時優惠大搶購。
十四、婚禮秀創意節目環節
1.人偶入場：馬年以馬為主題
婚禮一開始，由人偶先登台，再請出新人。
2.破球而出
投影播放婚禮花絮，投影在2米高的白色氣球上。花絮播放結束，氣球爆開，新人出現。
3.火炬傳遞入場
新人從父母手中接過象徵“香火”的火炬，賓客同時點燃桌上的小煙花。
4.媒婆先登場
司儀裝扮成媒婆模樣，致開場白。隨後引新人出場，舉行婚禮儀式。
5.黃包車接新娘
伴郎做車伕拉着黃包車，將新娘拉到新郎面前，迎新娘下車。
6.童話故事演繹
將童話故事改編成舞台劇在婚禮上演繹是個性婚禮的奇葩。
7.小紅娘戲曲開場
小紅娘唱着中國傳統戲曲登台，詞曲中講述新人的戀愛故事，引新人出場。
8.牽紅繩進場
新郎用紅繩牽着新娘入場，紅繩情牽其中，寓意廝守一生，適合中式婚禮。
一、展會名稱：20xx第十九屆中國（上海）建築裝飾及材料博覽會
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區龍陽路2345號）
三、展會時間：20xx年9月26日-28日
四：展位號：N4場館F32、F33號展位
四、參展目的：
1、國內外營銷渠道拓展
2、打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準備
（1）工作安排（接待、洽談、資料發放以及後續等工作進行分工）
（2）工作行程（工作時間，輪班安排，每日展台會議等）
（2）檢查參展各項內容是否到位（包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等）
2、展位準備
（1）參展產品：1、種類2、規格3、數量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的佈置； 包括展台總體設計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿着統一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片
5、展台佈置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽後勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好！
（二）、展中：
1、產品促銷活動：
①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客户給予一定的優惠（待確定）。 ②當場簽訂合同的客户可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。
2、媒體報導：
①公司網站進行同步報道。
②國內和國外行業媒體報道。
3、調動展位現場人氣的活動策劃：
活動之一：產品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特徵） 活動之二：有獎知識問答
（三）展後：
1、準客户追蹤跟進。
2、把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。
3、網站的'後續報道。
六、參展物料：
1、宣傳資料：
①準客户邀請函√
②公司簡介
③產品宣傳冊√
④海報√
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片√
②相關合同書
3、現場用品：
①客户資料統計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、温馨提示：
1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2、關注被邀請客户的行蹤，何時到達並及時接待。
3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳乾淨整潔。
4、每天閉館後要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客户儘量當天晚上或者第二天就約見。
5、參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
學識谷
