為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎麼制定呢？以下是小編為大家整理的暑假班招生方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。
一、招生人員
招生組長，招生業務員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2、在學生集中地大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。
4、一些業務員可進行遊擊招生。
四、具體事項
（一）人員安排
在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的.業務員可以在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個
在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
（二）招生時間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。
（三）招生對象
根據個人招生需求自定
（四）招生業務員須知
（1）招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方説話有多惡劣都要心平氣和，和家長説明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。
1、活動介紹：培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，遊戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家裏的'孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。
2、活動目標：招募新生人數約50—80人
3、活動主題：暑假一下快樂運動
4、活動時間：20xx年4月1日—20xx年7月1號
5、活動推廣地點：龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園
6、活動對象：會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員
7、參與人員：全體教職員工
8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）
9、優惠方式價格：
一、一百個贊抵學費200塊
二、4人抱團每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！！！）
10、時間軸安排：456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最後衝刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。
11、排課方式：一週兩節
12、上課時間段為：週一到週日
上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
13、活動細節：
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前台一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。
14、暑假員工工作時間安排：7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（週一到週日）。
15、暑假課程
1、暑假增高班————（14節一週兩節）
2、暑假減脂班————（14節一週兩節）
3、幼小銜接班————（14節一週兩節）
4、綜合運動班————（14節一週兩節）
備註：
1、課程不可轉讓，延遲，請假不補。
2、年卡學員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩週9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學員另報暑假班，或者讓年卡學員每週課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
一、活動名稱
教育暑期培訓學校
二、活動時間
20xx年6月20日至8月10日
三、活動開展地點
xx周邊縣城及城鎮
四、參加人員
教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們
五、活動目的
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的`：
1、利用暑假的空閒時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識為將來的學習做好鋪墊;
2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。
一、招生背景：
當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略：
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的.廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各户進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊説家長，勸説讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅户，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：遊説
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上説：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對於大多數招生來説80：20定律。
80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（1）圈定市場範圍
（2）列出現有代理的名單
（3）對現有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（1）是瞭解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、瞭解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客户（經濟狀況）
學識谷
