二0一三年信貸工作總結
我行信貸工作在總行及支行領導的正確領導下,認真貫徹省聯社實施“戰略轉型、猛上台階”的工作目標。解放思想，轉變觀念，創新思維，明確目標方向。以“三農”服務為基礎，個體商業、中小企業為服務對象，促進經濟增長，增加我行效益，面對各種困難，理清思路，認真對待，合規經營、合規操作，預防各類案件發生，把我行的發展作為最終目標。通過全行員工共同努力，信貸上較好地完成了總行下達的指標任務,其中取得了一定的成績和存在部分不足之處,現將我行一年來的信貸工作及明年的工作思路作個總結匯報如下:
一、指標任務完成情況
截止2015年12月17日各項存款餘額為30624萬元，比年初增加3970萬元，完成年度計劃4000萬元的99.25%；貸款餘額為15902萬元，比年初增加2427萬元，不良貸款餘額549萬元，淨下176萬元，完成年度計劃100萬元的176%，實現總收入1494萬元,其中貸款收息額1475萬元，完成年度計劃1643萬元的89.77%，其中：中間業務收入18.76萬元。全年我行累計授信金額48944萬元，已使用額度37787萬元，佔比77.2%。全年累計發放貸款9509萬元，累計收回貸款7082 萬元；存貸比例為51.92% ；收回已核銷呆賬貸款和票據置換貸款7萬元；其中收回不良貸款（含核銷）利息4萬元，比去年同期多收各類利息208萬元 。
二、工作措施方面
我社業務拓展營銷方面:貸款規模淨增2472萬元,在今年年初就業務發展問題，職工薪酬掛鈎，開展了多次主、分社的信貸業務討論會，經過信貸人員的共同討論，制定一系列的業務拓展措施，逐項進行實施，由於我社地處長江北岸，與合江縣城一江之隔，經濟欠發達，貸款客户羣體單一，主要支持當地農户小額信用貸款及個體工商户生意週轉貸款等需求。
1、面對市場、紮實推進農户小額貸款
我行在大力響應國家及總行的指導精神下，走出以往業務發展困境，努力拓展貸款業務。為拓展農村市場，增強信用社在農村中的競爭力，佔領農村市場，為此，我行信貸人員羣策羣力、全力以赴為我行的業務發展做出應有的奉獻，我行全年農户小額貸款淨投359筆，累計金額1530萬元。全年新增授信120户，授信金額達500萬元；對外出務工回家需建房等消費性貸款，我社採取信貸人員及時登記、及時上門進行調查瞭解，在3天內給予及時答覆、發放。積極支持民生類貸款，全年我行發放婦女創業貸款27筆107萬元；青年創業貸款2筆10萬元，助學貸款29筆金額17.4萬元。
2、羣策羣力，多渠道地探索信貸業務領域
通過我行全體員工的共同努力，積極營銷貸款，探索動產（鑫達建材、薏洪物流）抵押貸款。在1-4月末，在風險可控的情況下向以上兩個公司發放動產抵押貸款305萬元；對異地客户（合江縣以外所轄户籍貸款需求户）我們積極營銷；對居住在合江城區又是我社所轄户籍貸款需求户，在對方提出需小額信用貸款的客户羣，我行信貸人員為確保風險、積極動員其房產抵押貸款，對其耐心作宣傳、採取上門服務方式，讓客户少花時間、滿意為止；面臨場鎮個體户及公職人員這部分實力客户羣體，在面對郵儲及農業銀行相互爭奪客户的同時，我社行信貸人員利用人熟地熟，花最少的'時間，給予及時的支持，把我們農商行的便利優惠條件給予及時的宣傳，及時地爭得該部分客户羣體，為我行貸款業務拓展打下了堅實的基礎，增大我們的客户資源，為獲得效益目標打下伏筆。
3、應收淨收、爭取獲得最大效益
在全年的貸款利息清收工作中，信貸人員均能做到努力清收，我行信貸人員不辭勞苦堅持把貸款利息收回，不論金額大小，在家的和不在家的，在結息前發短信提前通知，逐筆通知到位，對老大難的欠息户上門清收，最終我行在全年實現貸款利息淨收入1475萬元，較去年同期多收208萬元。
4、全力清非，打好清非攻堅戰
我行結合總行於年初召開的業務經營分析會議精神以及聯社召開的清非攻堅戰動員大會精神，制定了清非工作方案和具體的工作措施，成立清非領導小組，確保組織落實，按步實施，按照工作會議佈置，對於不良貸款逐户建立台帳，逐户清收到户，對無法清收的“硬骨頭”貸款逐户説明原因，按時上報。在完成任務的同時，把後面要進入不良的貸款堅決堵住，做到“清前、堵後”，不前功盡棄。我行所轄的網點，由於種種歷史原因，是眾所周知的不良貸款老大難網點，面對這樣的難題，我行全體信貸人員並未知難而退，而是羣策羣力，全力以赴在今年完成呆賬核銷工作，共核銷金額121萬元，全行下降不良貸款176萬元，超任務76萬元，最終圓滿完成總行下達的全年目標計劃。
三、貸款本息對賬情況
2012年底應對賬1854户，13474萬元，截止2015年6月30日已對賬1854户，13474萬元，佔比分別為100%和100%，其中：2012年前發放且有餘額的應對賬987户，5500萬元，已對賬987户，5500萬元，佔比分別為100%和100%；2012年發放且有餘額的應對賬895户，7974萬元，已對賬895户，7974萬元，佔比分別為100%和100%。
四、明年的工作思路
理清思路 轉變觀念 繼續加大貸款營銷力度 確保年終集體、個人“雙贏”。明年仍然要把主要精力放在貸款業務的拓展、組織存款（含吸收低成本存款）和化解不良貸款以及收息幾方面
首先，在清收不良貸款方面:採取因地制宜 多發並舉。對於外出農户小額農貸，繼續實行分解到信貸人員包片負責清收，要求主動與村社幹部、鄉鄰取得多方面的經常聯繫，外出人員一旦回家必須到場進行催收，對於長期賴賬户則實行依法訴訟清收，尤其對於外出務工人員在春節回家過年期間（利用臘月底和春節大假期間該時間段大部分人員已回家），要求包片信貸人員及時掌握信息跟蹤、及時催收 。 其次，在業務拓展方面，繼續立足於農村市場 抓牢抓好抓大貸款業務
1、繼續認真做實做好對農户合理的貸款需求予以及時支持。對於年初農户貸款需求情況篩選並培植優質客户，以備貸款需求時給予支持。
2.要求信貸員積極獻策,尋找優良客户,挖掘業務空間。
3、通過利用村幹部對外出務工資產實力雄厚、經營效益好的大户進行摸底調查，對符合條件的主動上門或電話聯繫給予信貸需求支持；
4、利用政府招商引資企業，有針對性的選擇部分優質客户進行貸款支持；
5、積極宣傳卡業務，在營銷貸款的同時加大力度組織存款，爭取以貸養儲。
綜上所述,我社在2015年的工作中，存、貸款業務進展較為理想，在明年的工作中,我們仍將加大努力,特別是在組織存款及營銷貸款上“重拳出擊”，力爭各項指標能均衡發展，以確保集體和員工效益雙贏。奮力推進我行各項工作猛上台階。
白沙支行
2015年12月18日
學識谷
