為了確保工作或事情順利進行,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢?下面是小編收集整理的銷售方案策劃書3篇,歡迎大家分享。
銷售方案策劃書 篇1根據xx啤酒20xx在四川地區銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區,人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產品質量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產品,長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間:20xx-6-24
d、廣告活動經過了整體、細緻的策劃與實施。
e、努力提升幹部素養,提高整個團隊凝聚力
f、增強業務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權利
2、有關xx啤酒的廣告效果調查,表明了以下數據:
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
佔調查總數的72.8%
沒看過的佔28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的佔50%
一般的佔48%
喜歡的佔2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視台廣告的佔67%,其它各台均在25%以內。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內陸最重要的地區,當地給我們提供了最優良的銷售環境
2、四川是全國的富庶地區,人均收入高,消費能力強。
3、四川的夏季高温期持續時間長,啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經濟開發價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利於啤酒行業的有力發展。
四、廣告定位
1、市場定位
以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
2、商品定位
高品質、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。並且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟,與其他生產商分割市場。
4、廣告分期
l、擴銷期(20xx年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率,初步樹立產品形象,引導消費者使之瞭解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(11一春節),以各種軟性活動,在淡季維持產品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品,常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實力派。
因為太好喝,它常被冷落。
多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界盃角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委託專業詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌,長期播放,將易於進入千家萬户。
5、促銷活動。
1、以活動為主,可以以“世界盃”為主題,與某某某電視台合作製作一套節目(對面世界盃、關注世界盃等)。提高xx啤酒的知名度並提升xx啤酒在羣眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界盃”的活動,例如“人球對對碰”、“我也世界盃”、“我愛足球”等活動。以此來增強羣眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優秀推銷員的待遇,增加技術創新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經費預算,並給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在羣眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數量和總銷售額,並有效的打開內陸城市的市場。
八、後備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
銷售方案策劃書 篇21背景分析
中國大陸的奶茶市場於20xx年開始進入高發展階段,隨着人們的生活質量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產品的口味,時尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費羣體的喜愛,已經形成了穩定的消費習慣,它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心裏需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與眾不同的獨特個性。
它的出現,帶來的`新消費理論、隨着學生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個大市場,根據調查的人喜歡喝奶茶,説明大部分學生對奶茶是情有獨鍾的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。
2市場環境分析
在激烈的市場竟爭中,為了更好的生存和發展,必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。
A;地理環境分析
從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置於高中,大學,旅遊區。
B:競爭分析
在周邊範圍,存在的同類的競爭是非常多的,因為我在進行市場營銷策劃同時,必須考慮到其他奶茶店也在發展,如一地區沒有奶茶店,奶茶更早的進去校園市場,使得消費者產生一種先入為主的觀念.使得其口味獨特,速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄,立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C:消費者分析
隨着經濟的發展,人們的生活質量越來越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學生經常購買比較大,所以市場營銷策劃中強調質量好,口味好、服務態度好等。
3港飲市場營銷策劃分析
A:優勢
a屬於自有的品牌,採用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色
b客人羣體比較穩定,主打學校。
c學生羣體有非常好的口頭傳播效應。
B:缺點
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢,或者個別店鋪沒有或沒進。
e管理矛盾巨大化,不實用,
(就好比我店,過節日想搞個東西,沒權利
f缺少一個大家一起發展的平台,導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點,不容易打包,不容易帶。
C:機會
a潛在的、固定的學生羣體不斷髮展。
b學生愛喝奶茶越來越多,市場前比較好
D:威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場管理規範
a衞生管理、確保店鋪地面整潔,時時保證設備、貨架、等的幹
淨、不亂貼廣告等。
b商品齊全,貨架豐滿,根據商品保質期,先進先出,易拿易放
c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。
2服務管理規範
a服務用語,服務語言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語;不知道、賣完了、不行、沒有了等。
b對缺貨處理,發現顧客購買商品缺貨時,首先要表示道歉,然後告知商品什麼時間到貨,或主動建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時,禁止推卸責任,主動關心態度(出了個別
個人人品問題外、)不能因此搞成顧客流失。
3收錢,找錢
a顧客進店時,要表示歡迎光臨。
b收錢時要唱(收您多少錢、找您多少錢)
c顧客不多時,要主動為顧客打包等。
d收錢時要快,要準,要快速,對顧客時時刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問題。
f顧客遺失物品要保管好
銷售方案策劃書 篇3一、 促銷目的:提升顧客購買次數,聚集超市人氣,提升銷售額
二、 促銷主題:您購物 我買單
三、 促銷日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
四、 促銷內容:
宣傳導語:“你購物,我買單”
促銷説明:
*活動期間顧客在本店購物,憑當月購物小票,均有機會獲得最高100%折扣返利!
説明:
1. 每週日晚8點在超市大門口現抽現兑,過期作廢。
2..購物小票只限15年8月份
3.小票背面請寫明姓名,中獎者憑本名有效證件領取,否則作廢。
4. 抽獎結束後,顧客請在次日星期一當天內,憑蓋章購物小票到服務枱辦理退款,過期不辦。(最好給顧客購物卡)
五、 營運採購支持
1、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
賣場A類促銷位陳列高毛利和週轉慢促銷商品,,並保持每個品類有海報價格商品出現;
2、 聯營供應商談判扣率、返額支持,如,供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售,也可考慮個別品類商品不參加本次活動,如專櫃,家電,油、大米、等);
六、 促銷和物料
1、 海報
2、 看板、X展架、
3、 不參加本次活動標籤(某一品類或某品牌、廠商專櫃需在賣場內標識清楚)
4、 其他小物料
財務印章、印台、返款處角牌、賣場弔旗等。