工作在不經意間已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？以下是小編為大家整理的產品的策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、主辦單位：湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
協辦單位：172 校園活動網、大學生精英論壇
二、活動時間：4月 15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯繫，建立好我們營銷協會的交流平台。
4、讓人瞭解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋樑，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、複賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
時間：4月15日--4月22日
地點：由各大賽區現場報名點
負責人：各賽區委員
要求： 1) 填寫報名表
2) 到xxx上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①、瞭解“朝慕思”。參賽團隊就自己採集的有關資料談談對“朝慕思”的瞭解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、 複賽
時間：4月20日至4月26日
地點： 長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然後再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、 決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：複賽產生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由複賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為佔初賽總分的30%；②環節為70%(兩個環節都為100分計)
初賽總分為（①環節得分）×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區前5強晉級
複賽：①環節(ppt創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準：
a.ppt創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就ppt的內容,表達,創意綜合評分.
b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。
參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
（一）決賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3) 所有入圍複賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。
（二）組織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元
2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要幹部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
2）在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導,初賽由分委會全權負責。
八、注意事項
1)活動各項工作由於一些特殊原因, 可以通過賽委會決定,做出一定的調整.
2)短信投票本個環節後清零,複賽的短信投票決出15強後,短信投票清零.
3)為了公平公正各個環節的評分都要在本環節結束後就公佈,各項得分都要具體.
4)活動工作人員,參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌.
產品的策劃書2一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地佔領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上佔領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜誌的廣告
基於目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜誌是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費羣等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什麼特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最後得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
四、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最後延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什麼時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老闆必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批准你的計劃。所以，費用預算要儘可能的精準，並適當的打一些“富餘”；否則，以後新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
3、產品損益評估：規範化運做的企業一般都特別注意財務收益的評估，因此製作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對於在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
產品的策劃書3一、前言
隨着時代的發展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業是從金銀珠寶首飾，工藝品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在中國內地，這一行業處於不斷的發展階段，消費的主要羣體，在15—35歲之間的年輕羣體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學生佔主流，學生消費心理還不成熟，只要喜歡就有慾望，要購買，其小飾品價格也在學生的消費水平之內。其次，剛邁進職場的學生或白領階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產品——四葉草個性系列。又由於企業剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須儘快佔領一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產品，打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益，讓企業穩健成長，逐漸走向全國，面向世界。
二、市場環境分析
(1)人口環境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面慾望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費羣體推出主打產品——四葉草個性系列產品。其具有很大的消費市場。
(2)社會文化：隨着人們生活水平的改善，消費質量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人羣看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風追趕潮流。對於大學生來説，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業處於快速發展時期。
(3)經濟環境：隨着國家、地區經濟的發展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業存在很大的市場潛力。
三、SWTO分析
優勢(Strength)：
產品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產品款式多樣，更新更新週期快，產品成本投入較少，獲利較快。取材的創新性，它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。構成了一種新的文化現象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調查，Yi戀在現代首飾中設計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經接近快速消費品。
劣勢(Weakness)：
由於是新開發的產品,規模小，知名度難以打開，產品定位是低端產品，以低價位吸引人氣，技術含量不大，在同行競爭中很難脱穎而出，也沒有自己的品牌效應、產品形象及產品口碑,缺乏明確的戰略導向，組織、預算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。
機會(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來説，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠佔據一定的市場。(1)隨着人們生活水平的提高，人們更加追求細膩的生活方式；(2)市場滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應儘量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客户認可度以及尚不能接受高價的消費羣體中搶先佔有品牌優勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑藉低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈衝擊。
四、產品的定位
(一)市場細分
從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農村。城市消費者的消費理念與農村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農村消費者更注重小飾品的實用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人羣所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有着不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有着比較大的影響。
從消費者分析，飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精緻，產品偏向於女性，以15—35歲女性為主要的消費者。
從競爭者分析，飾品行業產品價格低廉，產品更新快，這就對產品要以精緻、細膩打動消費者的要求更高，而且是其設務簡單，投機規模小，使得這個行業領域相當容易進入，所以競爭也是相當的激烈。
(二)目標市場選擇
目標消費羣：個性飾品店的消費羣定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費羣。
適合本產品消費羣的構成：
1、消費羣體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多餘男性.
3、購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話説：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤豔麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率頻繁。
6、購買程度:很高。
(三)市場定位
Yi戀飾品將目標消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80後”、“90後”人羣，個性化、時尚化、多元化、敢於消費是他們的消費特徵，因此選擇的多是時尚、特別、精緻設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕鬆，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消費羣體的主流。隨着高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動範圍相對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年後，他們就會成為該市場的主要顧客，佔有這個市場，就佔有了未來競爭優勢。也就是建立了品牌的長期性。
五、產品上市
(一)產品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是説，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳説中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳説、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過後，然後顧客深入對四葉草的傳説或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠於四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘的寓意。
其四葉草個性系列中，只面向女性消費羣體還是有一定限制性，為此我們設計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設計主題的更多的是為情人之間設計個性產品。更多開發情侶掛件、首飾、信物，這樣可以佔領更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店後坊的模式，前飾品店，後緊跟着設了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產品個性化需求。
(二)定價策略
“四葉草個性系列”小飾品作為新產品我們採用滲透定價策略。該策略適用本企業在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場佔有率，以謀取遠期的穩定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定於撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。
(三)產品銷售渠道策略
1、網絡銷售
今天的電子商務發展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯網這個工具非常重要，擴大企業市場。
2、外銷出口
企業本身原有的主營業務為外貿，利用企業原有的業務團隊可以很好的開發市場。
3、零售渠道
①企業本身的輔助業務為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產品。
②通過一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場推廣策略
1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
①通過製作一段新產品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場LED屏播放，吸引廣大消費者。
②在飾品店門口放置新產品的海報，吸引消費者，也達到加大宣傳，家户喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產品上市促銷
活動主題：“你購物我買單”
活動目的：新品上市時，配合新品上市的活動，在各個賣點推出“你購物 我買單”促銷活動,極大的吸引消費者的眼球，引起消費羣裏中的一波熱潮。
活動內容：採用抽獎返價活動，凡購買100元以上或包括100元的產品就可以獲得一次的轉盤抽獎，轉盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎。
2、情人節促銷
活動主題：“情侶對對送”
活動目的：利用西方每月24號的情人節節日，為情侶特別製作了四葉草系列的情侶對對送小飾品，作為小禮物送給消費者，小禮物帶着浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動內容：情人節對對送的活動，凡購買滿一百元產品，就送四葉草個性情侶對對送小飾品。
六、經費預算
七、效果評估
產品的策劃書4主體思想：
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
廣告語：
順暢的呼吸
速率般的律動
達到夢想-------順速達高原製氧機，人生無極限
適合針對探險者的。
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 客户分析：通過交流得知貴公司的產品不針對一些易缺氧的患者，所以目標客户縮小，僅針對由於高原外界因素而產生的缺氧人羣。故將目標客户鎖定在邊防軍隊、旅遊探險者、國家或國際考察隊、經常到高原進行演出的演藝團。 地域分析：一般在海拔3000米以下無症狀，3000米為反應臨界高度，這一高度時的氣候特點(氣壓、氣温、太陽輻射等)與平原低地大不相同，遊人到了這一新的環境，機體必須進行一系列的調節，才能適應；海拔3000-5000米之間可產生一系列缺氧症狀，但大都無生命危險；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機體不能完全代償；海拔7000米為危險臨界高度；海拔7000米以上機體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難
以完全適應，出現不同程度的高山缺氧反應，登山運動員在7000米以上仍能負重登山。
中國海拔在3000米及以上的地區：西藏、青海、新疆、甘肅、雲南及部分山脈，例如：喜馬拉雅山脈。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業銷售：根據所分析的目標客户，來確定方案。
A．邊防軍隊
在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會配備一定的醫療設備，可以找相關的軍隊採購部門進行協商。
B．旅遊探險者
尋找一些喜愛旅遊探險的俱樂部，或在當地的旅遊團進行洽談，可以使用抽成的方式來運作。
C．國家或國際的考察隊
很多時候會有考察植物動物的科學家會到人類的極限地區進行考察，可以通過一些營銷活動，例如贈送家用製氧機，或被指定為國家考察隊專用製氧機。
D．演藝團
調查是否有專門到高原地區進行慰問演出的演藝團，洽談成為製氧機供應商，或者只有一次機會，仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。
渠道銷售指：在西藏、青海、新疆、甘肅、雲南等地發展代理商或加盟商。
2、市場開發：
A行業銷售：
首先針對不同的客户，確定自己要主打的產品，根據產品的功能、性能，將產品分為高中低三個檔次，或者根據目標客户的種類分別研發出適合他們的產品，這個事先可以先做一個市調。
由於行業銷售將為帶來廣大的客户以及穩定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權威的探險協會的信任，被指定為***專用製氧機，下一步的營銷就好做了，在包裝上印有這個字樣，在電視、媒體、網絡都可以得到很好的宣傳。 B渠道銷售
主要尋找與目標客户相關的行業，發展代理商，例如：當地醫療設備銷售的、當地旅遊團等。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、銷售策劃：
A．針對探險俱樂部
與權威的探險協會溝通，聯合舉辦***探險活動，注意：這涉及到人身安全問題，所設立的探險地點不能太難，對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設立比賽時間、地點、規則、獎勵等。
首先在網上發佈消息，召集廣大登山愛好者。
這一次活動主要要給登山愛好者內部掀起一片波瀾，讓他們知道順速達家用製氧機的品牌。
B．由於高原突發事故較多，如果遇到自然災害時，這個時候是做好的宣傳時間，關注高原新聞，遇到問題時，就要及時地伸出支援的雙手，幫助他們度過難關。
C．可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。
D．印製一些高原反映的小常識宣傳單，下方印有公司的名稱電話及地址，放至在當地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、賓館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。
E．在專門針對登山愛好者、探險者的雜誌上或者在走高原專線的旅遊雜誌上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強大的互聯網，進行宣傳，這個投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恆。
F．目前性價比最高的廣告方式就是網絡了，貴公司已經在製作網站了，我在這裏還是多説兩句，網站做好了，還要進行網站優化，根據搜索引擎的排名算法，每天對自己的網站進行更新，還要多增加外鏈。網站優化的方法在網絡上已經能搜出N多了，最重要的還是要堅持。
暫時就這麼多了，希望能幫到你們。
祝貴公司生意興隆！
產品的策劃書5一、前言
十一月深秋初冬已經來臨，為迎合消費者需求，我們採用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的主打產品。各式各樣的圍巾可為華商學院的學子與增城市民在嚴嚴寒冬中傳遞一絲關愛的温暖。
理念：
現正由深秋轉向初冬，天氣轉寒，貼心的考慮到朋友們的保暖需要，我們採用了圍巾這種即時尚又保暖的商品作為我們的'主打產品。圍巾在功能上具有保暖、裝飾衣着的作用，既實用又潮流，在我院這樣男女比例為3：7的學校中佔據着廣泛的女性消費市場。 我們此次的口號為“圍住幸福，圍住温暖”。
二、消費分析
我們圍巾的消費羣體為年輕人。
一是追求個性化，超過半數的年輕人喜歡購買具有獨特風格的產品。
二是獨立一代，體現在生活態度、價值觀、生活形態上，也體現在消費中。
三是消費一代，超前消費的意識崛起。另外，還是實惠最重要，品牌不是唯一影響要素，經濟因素是決定的因素。
三、商品介紹
我們挑選了五個款式圍巾作為我們的銷售產品
1、套頭圍脖
這款圍巾主要適合一些時尚女性的休閒冬日室外温暖打扮，不僅 從保暖上能給消費者以最貼心的温暖，而且在款式上也可以讓消費者在冬日裏成為一道亮麗的風景線。此款圍巾總共有多種款式，迎合了不同消費女性的個性化選擇。
2、經典格紋
格子圍巾是近來較為受歡迎的一款圍巾，因為它的裝飾效果比長條圍巾更為明顯。而且格仔系列也是在服裝市場上較為吃香的系列之一。兩者搭配對一些衣服搭配總起着畫龍點睛的作用。很受時尚消費者青睞。
2、口袋圍巾
設計上創新的圍巾+口袋，在給消費者脖子温暖的同時也不忘給予手掌一份温暖。此創新設計在可愛的同時又保持着時尚的氣息。而且毛線的輕軟質地在保暖效果上也是一流的。
產品的策劃書6一、公司銷售策劃方案運作平台
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造**第一終端網絡。
配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。
確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客户實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、公司銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按**的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、公司網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客户，確定一、二級客户，建立和完善客户的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客户由業務人員協助管理，實行一、二級客户供貨卡管理制度；對一、二級客户印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客户。視業績大小獎勵二級客户。
4、對客户採取晉級管理的辦法。當二級客户業績達到或超過一級經銷商時，二級客户可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、公司銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、公司產品利益分配和銷售策劃方案的費用
（一）產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）；
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
2、制定直銷產品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太**網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
產品的策劃書7中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對於創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那麼產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、公司產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利於民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、公司產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期後，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。
在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電台推廣、報紙推廣和電台推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人羣大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、公司產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期後市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、公司產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期後可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也並不是説產品進入衰退期後便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對於公司的產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客户贏得廣泛受眾。
產品的策劃書81.1 公司介紹：
XXX公司是一家主營電子產品的公司。公司主要立足於大學校園內的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業在大學生羣體中的發展為使命。
1.2公司注重穩步的發展，發展初期以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，並樹立良好的口碑。發展中期，將在學校拓展我們的業務，增加電子產品，優化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發新的平台業務，來統領校園市場。發展後期，將我們的團隊、平台迅速擴展到各大高校，並拓展校園傳媒業務，並獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產品，為我們更多的學生客户提供更多的商品信息，更加優秀的配送服務。
1.2 創業團隊簡介
XX創業團隊是由一羣富有創業激情、充滿理性智慧、各有專業所長、知識結構互補的成員組成的創業團體
【團隊宗旨】：體驗創業激情，享受創業過程，積累創業經驗；
培養創新意識，提高創造能力，弘揚創新精神。
【團隊理念】：心繫團體事業、施展個人才華；
倡導全局觀念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過高之理；
共享發展成果、同創銷售偉業。
1.3市場分析
電子產品以一種高新科技產品出現，已經被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生羣聚的寶地，而且這裏離市區比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產品提供了保證。
1.4 行業分析
目前電子產品銷售公司有網購公司、但是專門針對大學校園內的網絡商城還處於起步階段，尚未出現大型的公司；有專營公司、但是他們對於大學校園內的發展也還處於起步階段；也有專營店鋪、但他們對於大學校園內的業務擴展很有限。而我們採用招聘校園代理代
賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。並送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易佔領以分站形式表現的高校市場。
1.5 營銷策略
以招聘校園代理代賣電子產品、並在校內設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以佔領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣並送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優秀的售後服務為保障點。建立優質的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 項目開發和運營計劃
XX電子產品營銷開發計劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術團隊負責程序的開發。
XX運營計劃：
◆測試階段：時間：20xx-09~10月底
◆運營階段：20xx-11月-20xx年底
◆成熟階段：20xx年-20xx年
產品的策劃書9【摘 要】 電子產品在國民經濟各個領域中的應用愈來愈廣泛。一個企業在生產電子產品時，其基本任務就是把原料、材料經過各種變形和變性的工藝操作，製成合格的產品。生產工藝是組織生產、指導生產的重要手段，也是降低成本、減輕勞動強度和提高電子產品質量的重要環節。為確保工藝過程方法滿足產品質量和生產過程有序進行，本程序描述了企業生產工藝策劃的應用和策劃過程，規定了工藝形成過程的策劃內容。
【關鍵詞】 電子工藝策劃；工藝設計；流程設計
引言：
在現今高速的科技發展和激烈的企業競爭環境下，安全、優質、高產低消耗的組織生產是企業在競爭中取勝的根本法寶，而安全高效生產的前提就是要有先進的工藝來保障。工藝是勞動者利用生產工具對各種原材料、半成品進行增值加工或處理，最終使之成為製成品的方法與過程。生產工藝是根據產品的設計文件，結合本企業的實際情況編制而成的。它是企業進行生產準備、原材料供應、計劃管理、生產調度、勞動力調配、工模具管理的主要依據，是企業加工生產、檢驗的技術指導。企業是否具備先進、科學、合理、齊全的工藝文件是企業能否安全、優質、高產低消耗的製造產品的決定條件。
工藝策劃過程研究
1、工藝路線設計：
工藝路線設計原則：1）工藝方案和工藝分析力求先進、科學、合理；2）設計工藝方案應在保證產品質量的同時，充分考慮生產週期、成本和節拍平衡等要素。3）根據本企業能力，積極採用國內外先進工藝技術和裝備，以不斷提高企業工藝水平
工藝路線設計的依據：1）設計基準書、產品圖樣及有關技術文件；2）產品生產大綱；3）產品的生產性質和生產類型；4）本企業現有生產條件；5）國內外同類產品的工藝技術情報；6）有關技術政策；7）企業有關技術領導對該產品工藝工作的要求及有關科室和車間的意見
2、工藝流程設計
流程的設計應按照工藝路線的設計做細化和延伸，同時兼顧生產工序的節拍平衡，充分遵循質量為首的原則。除此之外，還應依據下列原則和要求；
1、確定性：工藝流程的重點內容應該是解決如何作業的問題，應列出具體操作的詳細過程，包括每一步驟所使用的原材料、儀器設備以及過程作業的結果和判定標準等。
2、實用性：工藝流程的內容和形式應以實用為原則，儘量簡潔、易懂，而且要符合文件控制的要求。以文字敍述作業過程時，應選擇通俗易懂的語句來表達，方便各個層次人員的理解和領悟。同時儘量多采用圖表、圖示、流程圖和照片等形式，或圖文並茂，更容易為使用者接受。
3、必要性沒有必要每個崗位每個活動都必須有工藝流程文件，應該充分考慮活動的複雜性、事實活動的方式、完成活動所需的技能、人員和資源要求等，以便確定最能適合組織運作需要的工藝流程。
4、協調性：編寫工藝流程時，應認真分析現有流程的特點和適用性，以相應的技術規範、標準和有關技術文件作為編寫依據。
5、可靠性：生產方法和工藝流程是成熟可靠。是指所選擇的生產方法和工藝流程是否成熟可靠（不成熟的工藝技術，會造成極大的浪費）。因此，對於尚在試驗階段的新技術、新工藝、新設備應慎重對待。要防止只考慮新的一面，而忽略不成熟、不穩妥的一面，堅持一切經過試驗原則不允許把未來的生產當作試驗工廠進行設計。
6、先進性：技術上的先進和經濟上的合理可行。具體包括：生產線投資、產品成本、消耗定額和勞動生產率等方面的內容，應選擇物料損耗小、能量消耗小生產方法。以上原則必須在工藝路線和工藝流程選擇中全面衡量、綜合考慮。
3、工藝流程設計方法和步驟
工藝流程設計方法：
1、確定採用多少生產工序來構成由原材料製得產品的全過程，以及每個生產過程（或工序）之間如何連接和工序作業內容的合理安排是否滿足節拍平衡；
2、確定每個生產過程（或工序）的具體任務，即物料加工安裝過程是什幺樣；
3、確定由什幺設備和工裝來完成每一個生產過程以及各設備的操作條件
4、確定檢驗、控制方案，選用合適的控制儀表和方法；
5、確定安全生產措施，例如事故應急措施等。
工藝流程設計的步驟：
1、研究設計基準書、蒐集資料，調查研究確定工藝路線
2、確定作業工序數目
3、確定操作方式
4、確定主要生產過程
5、確定輔助過程
6、合理確定操作條件
7、考慮流程的彈性和進行設備選擇
8、確定控制方案
9、逐步完善和簡化所設計的流程
10、對多種流程設計方案進行比較，選出最優方案
4、工藝文件的編制
產品工藝文件一般包括產品工藝技術文件（工藝規程、作業指導等）和產品工藝管理文件兩大類。各有關專業工藝員按專業分工，對產品工藝設計和開發輸入進行工藝分析、合理地確定過程方法，編制產品作業指導，和產品製造管理所用的工藝管理文件。
5、產品工藝過程驗證、監視和控制
產品工藝員按其專業分工在產品製造過程中，應深入生產現場，進行跟蹤監視、驗證工藝規程所採用的過程方法，以評價其過程能力的保證情況和節拍平衡情況。關鍵工序的關鍵過程，品質部應會同中試部組織專項審核。對過程的“人、機、料、法、環、測”因素，特別是影響該過程質量的主導因素是否達到了過程質量控制文件的要求，進行驗證、調查分析和評價。
6、結束語：
通過以上產品工藝的策劃和設計可以保障企業具備先進、科學、合理、齊全的工藝設計，這是企業安全、優質、高產低消耗的製造產品的前提，使企業在生產過程能夠順利的展開，在競爭中保持領先優勢。
參考文獻：
[1]《電子產品製造工藝》張祖林、胡進德主編.華中科技大學出版社
[2]《產品設計可裝配性技術》張旭、王愛民、劉檢華主編.航空工業出版社
[3]《電子產品生產工藝與生產管理》王成安主編.人民郵電出版社
產品的策劃書10項目背景
建國六十年來尤其是改革開放三十年來，我國少數民族文化從傳統的邊地，野蠻、落後的印象，打破自卑和封閉，堂堂正正進入國際舞台，各民族特色文化和產業有了長足的發展，一些民族特色品牌唱響了國內外，反映出中國產業的拓展與文化自信心的崛起。當前，我國少數民族文化與產業正處於建國以來最好的歷史發展時期，發掘民族文化、發展民族產業、打造民族品牌已逐漸成為國家社會經濟發展和文化交流的重要使命。但是，真正尋找到產品與文化最合適的結合點，激活少數民族文化與形成少數民族產業並非易事。由於全球化和信息化的推進，世界各國在文化價值和經濟產業層面上的衝突更加加劇。全球化和信息化帶來資源的優化配置，有利促進了少數民族文化和產業的發展;而全球化和信息化又使國外的文化和產品大量進入中國市場，對少數民族文化和產業發展的外部環境起到制約作用。在這樣的大背景下，我國少數民族文化與產業要立足於中國市場和全球市場，不僅需要從政府角度宏觀發力，而且需要各民族肝膽相照，齊心協力做大、做強民族文化與產業，推動少數民族特色優勢文化與產業形態的形成，在世界舞台演繹新的歷史性篇章，這正是實現中國少數民族產業走向世界的歷史性任務。
項目介紹
中國少數民族文化藝術博覽會(民博會)是中華人民共和國文化部着力打造並由中國少數民族文化藝術基金會(民基會)主辦的、集各民族優秀文化和特色產業於一體的民族文化產業盛會。民博會從1991年至今分別在北京、上海、海南等地已經成功舉辦了4屆。民博會作為民基會主辦的全國性知名品牌項目，是一個展示民族物質文明和精神文明的盛會，博覽會通過一系列具有民族特色的音樂，建築羣，藝術品、服飾、醫藥、飲食等展示和交流，在宣傳少數民族文化、溝通各民族之間文化交流、繼承民族傳統藝術、促進民族大團結方面發揮了積極地的促進作用。該活動得到了黨和領導人及政府主管部門的支持和高度讚揚，深受各族人民的關注與歡迎，為弘揚中華民族優秀文化、推動民族產業發展、促進民族文化與經濟交流等作出了積極的貢獻，產生了良好的社會和經濟效益。
但是在過去的幾年中民基會雖然是主辦單位可實際上是慈善機構沒有更多的資金來源和人力資源把民博會更好的延續。其中也和民博會沒有固定活動場地和固定資金來源有關係。為了更好的發揮民博會的作用特決定把永久會址和承辦單位作為發展項目來尋找特定目標羣。(以下是項目簡介)
一.建設少數民族風情建築羣(少數民族街，少數民族園，少數民族酒吧街，少數民族大舞台)
內容：
1，建設具有五十六個民族特色的臨時或永久性建築(最終審批決定建築物性質)每個建築代表一個民族也代表一級政府。
2，建設市內少數民族文化藝術表演大舞台(每天都有演出每週換一個民族的節目)
3，建設一座市內展覽館長期舉辦少數民族文化藝術品展出活動。
4，建設一個少數民族酒吧區把少數民族風情和優秀的民族美食帶給全市和外來遊客。
作用：
通過少數民族風情建築羣將本民族本地區的經濟，文化，旅遊，成為一個交流和對外宣傳的窗口，雲集海內外客商，吸引中央政府、國內外媒體、投資商、貿易商、企業等對城市的關注和支持，為城市提高知名度、招商引資、經貿交易、創造經濟發展機會、促進和諧社會發揮強大推動作用。
特色：
文化與產業結合，傳承與發展並舉，民族性與全球化相融
表演七個主題活動組成，充分展現民族文化和產業特色，提供交易商貿機會，擴大文化經濟影響力。
二，每年一屆舉辦北京(國際)民族文化藝術博覽會
民族文化產業論壇
民族文化與產業項目國際商貿洽談會
民族產品國際採購會
民族民間珍藏品拍賣會
民族演出團體演出評獎
民族服飾表演
四大民族產業板塊展覽
1，民族民間藝術珍藏品展
由民間藝術珍藏品展、民間藝術技藝表演、當代工藝美術精品展三個部分構成，突出民族民間特色，具有傳承珍藏價值。
主要參展種類：書畫(含國畫、油畫、書法精品等)、青銅器、染織、雕刻(含木雕、骨雕、玉雕、石雕、磚雕、竹雕等)、陶瓷、皮藝、剪紙、古典圖案、圖書善本、古錢幣、郵票等。2，
民族服飾文化展
由中國56民族及國際各民族服飾文化展、名牌服飾展銷、服飾表演三個部分構成，突出民族服飾特色，彰顯傳統服飾文化與現代服飾文化的融合與趨勢。
主要參展種類：各族特色服裝、國服、時裝、飾品、珠寶、服裝與服飾設計等。
3，民族飲食文化展
由名特美食文化、酒文化、茶文化和養生滋補文化四個部分構成，突出民族飲食文化的傳統、成果與產業發展前景。
主要參展種類：傳統風味食品、名特優食品，滋補壽膳食品、白酒、啤酒、葡萄酒、酒具、茶葉、茶具、茶器、飲品、茶道表演等。
4，民族醫藥文化展
由中醫藥、民族醫藥長廊(含藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥等)、保健品、健康諮詢四個部分構成。展示當代民族醫藥發展成就，弘揚祖國傳統醫藥文化，振興祖國醫藥事業。
主要參展種類：中醫藥、藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥成藥、新特藥品、民間祕方、保健品、醫療器械、醫療用品等。
三，組建少數民族文化對外交流專項基金
四，組建中國少數民族藝術交流團
項目基本運作模式：
基金會搭建項目與資源平台，商業化運作
批准單位：中華人民共和國文化部
主辦單位：文化部中國少數民族文化藝術基金會(民基會)
國家相關機構或部門
承辦單位：北京和合文化傳媒
協辦單位：待定
特別支持單位：全國人大民族事務委員會
全國政協民族事務委員
中國少數民族文化藝術基金會(民基會)
產品的策劃書11一、策劃背景
三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區、3個縣、代管2個縣級市。市人民政府駐湖濱區，湖濱區面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對於推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足於實際，確立了發揮比較優勢，大力培育特色經濟，構建區域特色經濟體系的發展思路；突出五大產業基地建設，構築九大產業鏈條，使三門峽經濟呈現出前所未有的發展勢頭，成為河南省最具發展潛力的區域之一。
改革開放以來，三門峽市的科技事業得到了長足發展。科技綜合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發展社會環境得到大力改善，同時科技工作以技術創新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優化科技發展環境、完善區域創新體系、實施人才戰略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創新，有力地推動了傳統產業的改造提升、高科技產業的發展和農業科技進步，科技已成為經濟發展和社會進步的重要支撐力量，科技對經濟增長的貢獻率進一步提高。
三門峽地處豫、晉、陝三省交界處，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應，是歷史上三省交界的經濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇蹟、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這裏得到了巧妙的濃縮和展現，發展旅遊業有着得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這裏留下了許多名勝古蹟和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環山三面水，半城煙村半城田”的陝州老城風景區；風光旖旎、 景觀險勝、古蹟遍佈的三門峽黃河遊覽區等。近年推出的“黃河之旅”旅遊線路，已被國家旅遊局定為14條旅遊專線的第二條，推向國際市場。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動三門峽地區的經濟發展，吸引投資商、企業家到三門峽投資。
3. 推進河南省旅遊開發建設精品化，旅遊宣傳促銷品牌化，促進全省旅遊業發展。
4. 推動三門峽乃至整個河南省其他相關行業的發展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級負責、協調合作、務求實效。
2. 經濟效益、環境效益、社會效益相結合。
3. 活動具有新穎性、獨特性、現實性。
四、組織形式
政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：河南省三門峽市旅遊局、河南省三門峽人民政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。
承辦單位：三門峽市旅遊局及有關縣(市)人民政府。
五、活動流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅遊文化節隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的製作展、國際書畫藝術展等系列活動。
產品的策劃書121. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標明促銷價和原價，儘量簡潔明瞭，能讓觀眾在3秒內看完，吸引觀眾的眼球，引起其購買慾望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。
2. 同時可採用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導，互補商品更容易引起其消費慾望。
3. 真情回饋消費者，凡買滿50元送半斤雞翅，滿100元送一斤雞翅，滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機，真情回饋消費者，給消費者留下一個好印象，讓他們以後有機會有理由更可能地選擇到此消費
4. 有專業導購進行口頭推薦，嚴格篩選促銷人員，要敢於熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規範，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關注消費者心理變化，對於那些購買慾比較強烈，易被打動的消費者更不放過。
5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通並擴大超市知名度。
6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等。或用一些雞翅做成的美味佳餚，衝擊消費者的視覺，引起他們的食慾，勾起其購買慾望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導他們對其它相關聯的商品消費。
7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優惠活動，先到先得，優惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，儘可能地吸引更多的消費人羣來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。
產品的策劃書13項目分析
一、項目優勢分析
1.位置優越、交通便利
項目位於沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閒、購物無所不便。
3.環境優美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均採用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。
2.由於社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。
經我公司人員現場調查，瞭解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位於中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在説笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建築和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質：
a.高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如説二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富着人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建築風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和迴歸。典雅風格的七層複式，草地、熱帶樹木、庭台，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關係，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主幹道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣點分析：
a.主賣點
位處商業中心，旺中帶靜
綠化環境，獨立私家花園
b.輔賣點
智能化家居管理系統
和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客户定位
根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建築風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客户羣定位於中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。
2. 外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落户番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然後視市場反映，在不同階段適當加價，並在後期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建築設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來完美生活境界
c.價格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭台，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建築設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關係
c.和諧的小區文化
三、廣告風格
自信、自豪而不自負，
優美、優雅而不矯飾，
既具有時代感，又充滿人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。
產品的策劃書14作為農業企業來説，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際即是你成功之時。
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與羣體，在農產品從農户到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。
一、農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上台階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現狀
1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體户、專業户、聯合體不斷髮展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一户的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。-1-
三、對產品市場影響因素進行分析
1，從宏觀環境來看（pest）
政策（p）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟（e）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會（s）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（t）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
2，消費者分析
1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3，尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費羣體和場所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費羣體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用。
四、營銷戰略（4ps戰略）
1.產品策略
1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2，包裝設計：根據不同消費人羣的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
2.價格戰略
1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處於不同消費水平的消費羣體；
2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有着積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。
4.廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人羣，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣
五，農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六，農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨着嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，迴歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。
綠色農產品有利於增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
產品的策劃書15研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醖釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此説服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：
一.產品介紹
1.產品的概念。
2.相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段?
3.本產品的差異性或獨特性怎樣?
4.公司將本產品推向市場方法或渠道是什麼?
5.誰會使用本產品，為什麼?
6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7.本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?
二.市場分析
1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給公司帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。
2.細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4.產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5.策劃好新產品的品牌和專利。
三.生產條件
1.如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品?
2.新產品生產需要哪些原料?公司擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?
3.生產和設備的成本是多少?
4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5.生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6.質量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四.項目團隊
1.組織結構設計。
2.崗位職責説明。
3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五.財務規劃
着眼於一項新技術或創新產品的創業公司不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1. 商業計劃書的條件假設。
2. 預計的資產負債表。
3. 預計的損益表。
4. 現金收支分析。
5. 資金的來源和使用。
學識谷
