招生工作計劃彙總七篇

時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今後的學習，制定一份計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的招生工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

20xx年國小招生工作已經開始，為依法做好義務教育招生階段各項工作，我校特制定以下工作計劃。

一、指導思想：

認真落實教育局和鎮中心校的相關規定，以辦人民滿意教育為目標，切實把免費義務教育的各項政策落實處；堅持義務教育的公平性，積極促進義務教育均衡發展。以民為本，以學生為本，依法做好義務教育招生階段各項工作，根據“劃片招生、免試入學”的原則，統籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務教育。

二、具體措施：

1、成立領導小組：國小招生工作已全面啟動，根據鎮中心校的統籌安排，學校成立了相應的招生工作領導小組：

2、招生計劃數：2個班級，每班55名，約110名學生。

3、招生對象：20xx年8月31日前出生，户籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進城務工人員的適齡子女。

4、報名時間：本校定於8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西國小學校辦公室。

5、嚴格按照文件精神辦事，嚴格把好入學原則，嚴格遵守招生制度，仔細審核户口本學生户籍地址、出生年月，防止塗改冒名。嚴格控制招生人數，保證每班不超過55人。

6、招生前深入王西村各組仔細瞭解適齡兒童情況，做好一切準備。學校與村委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，按時張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長及時瞭解招生信息。

7、在招生工作中堅持按章辦事、規範有序、耐心解釋。做到來有迎聲、去有送聲微笑服務。

8、嚴格遵守招生紀律，絕不亂收費。依法治校、按章辦事。圓滿完成招生入學任務。

9、嚴格按時、按程序做好從招生計劃到招生小結之間的各項工作。

10、學校成立專門的諮詢服務接待人員，有專人負責接待和處理家長的來電、來訪。電話：66281939接待人員：張瑞芳。

11、做好不符合借讀條件而來報名的學生家長的解釋、服務、指導工作，做到不能進來讀書，也能滿意服務質量。收齊外省市流動人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長務工證、計生證及學生的健康證明（學校留複印件備查）

三、招生工作具體安排：

1、7月1日，召開工作會議，落實招生宣傳、張貼招生布告等事宜。

2、8月28日前做好招生的準備工作。

3、8月31日新生報到工作。

4、及時向上級部門上報各項基本情況。

校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學習、培訓、進修、學科教研、教育科研等活動，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來，實現“研與修”一體化，進而促進教師專業化發展的活動形式。“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。

我校開展了從有效教學到高效課堂,全面推進素質教育。其關鍵就在於我們教師專業化水平的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提升我們教師專業化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。因此，我制定符合自身專業和特點的年度校本研修計劃。

一、指導思想

通過校本教研，促進基礎教育

課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

二、自身素質分析

1、教學過程中不善於引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。

2、在教學過程有急於求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細緻。

3、工作的精益求精度不夠，個人專業素養和中學生心理教育方面的認知有待於進一步提高。

三、年度目標

1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規劃。

2、根據研修的過程及學習與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質量的教學論文，爭取發表1篇。

3、加強學習，探索教育教學規律，積累研究課題的經驗。

4、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術。

四、個人專業發展目標

1、以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。

2、採取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，着眼於充分全面瞭解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，瞭解學生髮展中的需求。

3、學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當的整合運用。

4、現代化技術水平上一個台階，進一步學習課件製作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。

　五、實現目標採取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

1、利用課餘時間學習專業知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業務能力的提升。

2、積極參加教育部門組織的繼續教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優秀教師請教。

3、部分學生的心理狀況已經成為學習的阻力，因此在課餘時間，我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。

4、多參加校內外的教研活動，以提升自身的教學能力。

5、定期參加學校組織的業務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題並交流，養成每天學習的習慣，寫教育隨筆。

總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力於新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助於學生自然習得新知。並且創設合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業務學習和專業技能學習，特別是心理健康的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課後要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

20xx—20xx學年第二學期招生就業處工作要點 招生就業處20xx—20xx學年第二學期工作的總體目標是，繼續做好20xx年招生工作的各項準備工作，努力提高生源質量。加強就業工作的指導與服務，積極開拓就業市場，協同各部門共同創造條件，實現畢業生的充分就業，具體工作如下：

一、指導思想與工作目標

本學期招生就業處的工作將以全面貫徹、落實國家及吉林省有關招生、就業的政策和文件精神為指導；以確保我校招生的生源質量、畢業生就業率的基本穩定為出發點；以做好招生宣傳、諮詢、錄取以及畢業生的就業指導與服務、就業信息的蒐集與發佈、就業市場的拓寬與鞏固等各項工作為重點；以理念創新、制度創新、方法創新為工作動力；以明確責任，樹立服務意識為己任；以全面提高招生就業工作人員服務意識與水平，規範管理為工作保障；以提高招生、就業質量為工作目標，將招生、就業工作抓好抓強。

二、主要工作

（一） 招生工作

1、執行國家教育部、吉林省教育廳有關招生工作的規章制度。認真做好全國計劃報送工作及分省計劃報送工作。

2、根據國家法律、法規和學校的實際情況，編制招生指南、 相關管理規定、實施辦法以及印刷等工作。

3、充分利用好省內外報刊、專刊的文字功能，開展各種形式的招生宣傳工作。

4、做好考生及家長來人、來電的接待和諮詢工作。

5、建立和維護招生系統信息網絡，開展網上宣傳和網上諮詢工作。

6、招生宣傳隊伍建設和生源基地建設工作。

7、做好招生錄取工作及新生入學的前期準備工作。

8、招生方面的日常性工作。

（二） 就業工作

20xx年學院預計有畢業生1715人。畢業生就業工作在總結過去就業工作的基礎上，仍然要堅持以市場為導向，以實現畢業生能夠充分就業為目標，根據國家及吉林省有關就業工作的精神，結合當前的就業形勢以及我校20xx年畢業生的實際情況，應對國際金融危機的挑戰，堅定信心、開拓思路，本着“一切為了學生能夠充分的就業”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業生就業的各項工作。

1招生就業處

（1）、繼續做好20xx屆畢業生招聘、推薦工作。積極關注並組織畢業生參加省內外（省、市人才）組織召開的招聘會。

（2）、廣泛通過網上查詢、新聞媒體的報導、人脈關係等形式，獲取用人招聘信息，並將蒐集的信息進行整理，利用校園網、就業櫥窗、食堂等有影響的地方及時發佈用人單位的需求信息。

（3）、積極主動與一些大型的用人單位取得聯繫，邀請來學校召開專場招聘會。

（4）、認真做好上學期已簽約的畢業生的協議收集，並及時統計就業率情況。

（5）、加強就業基地的建設，廣泛與用人單位聯繫，進行密切溝通，大力開拓就業空間，鞏固老市場，開發和培育建立一批較穩定的就業市場。根據近兩年校園招聘會情況看，參加招聘會的用人單位吉林省內，特別是吉、長兩市的單位佔的比例非常的大，因此，考慮如果條件允許，能否每週或兩週出行一次，對這些用人單位進行回訪。

（6）、根據教學計劃的安排，組織並完成20xx級學生的就業指導課的教學任務。

（7）、認真編制20xx屆畢業生就業派遣方案，並上報吉林省大學生就業指導中心，進行畢業生就業方案的審批工作。

（8）、做好20xx屆畢業生派遣、離校的各項工作以及各項日常管理工作。

（9）、要密切關注國家陸續出台的有關畢業生就業的政策及有關文件精神，在畢業生中進行廣泛、深入、宣傳貫徹落實，使積極的政策在我院畢業生的就業工作中能夠得到最大限度的落實。（如：去年的大學生應徵入伍工作）

（XX）、召開畢業生座談會，瞭解畢業生的思想狀態，為學校提出合理化意見和建議。

2各系需要做工作

（1）、各系要詳細瞭解、掌握未簽約畢業生的思想動態及就

業意向，有針對性地做好就業指導和就業推薦工作。幫助畢業生認清形勢，樹立正確的就業觀，抓住機會，及早簽約。

（2） 要結合招生就業處的就業統計工作，將畢業生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業的、想就業而沒有眉目的等幾類情況，進行認真的瞭解，做到心中有數。另外，要及時收交已簽約的畢業生的就業協議書，並送交招生就業處。要求畢業生按照簽約日期在簽約當月將協議書上交，配合招生就業處的就業統計工作。

（3）、各系要充分調動本系教職員工的積極性，進一步拓寬就業市場，積極推薦未簽約的畢業生就業。抓住3。4月份這個有利的時機，根據系情和專業特點，結合上學期召開專場招聘會的情況，加大力度聯繫、組織召開專場招聘會，完成全年召開不少於6次的專場招聘會的工作任務，並填寫招生就業處最新下發的“專場招聘會記錄簿”本學期末將記錄簿報送招生就業處。

（4）、各系學工辦要全面認真清理、整理畢業生的檔案材料，畢業班輔導員老師要組織畢業生認真填寫《畢業生登記表》，確保畢業生檔案材料準確、無誤。

（5）、加強對畢業生進行思想教育。各系要結合本系的實際情況，開展豐富多彩的畢業生系列教育活動，特別要做好對畢業生進行派遣、離校的教育工作，寓教育於活動當中，充分調動畢業生的積極性，使畢業生順利完成學業，文明離開學校，走向工作崗位。

（6）、要嚴格控制違約現象的發生，無正當理由或理由不充分的，堅決不予辦理違約手續（特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業）。教育畢業生要嚴格履行協議、信守承諾、講究道德，自覺維護學校與用人單位的聲譽。

（7）、開展形式多樣的就業指導，聘請成功人士、資深專家、優秀畢業生和校友，來校進行專題講座，幫助畢業生進行就業形勢、擇業觀念、就業技巧等方面的指導和教育，增強學生的就業信心。

（8）、各系建立各自的用人單位的信息庫，並主動電話聯繫或進行走訪一些用人單位，推薦畢業生。引導畢業生高度關注就業網站、就業櫥窗專欄以及畢業生單元公佈的招聘會和用人單位需求信息。

（9）、各系要指派專人充分進行校友資源的整理、聯繫、溝通，一方面是利用新的平台進一步推進20xx屆畢業生的就業推薦工作；另一方面也是為校慶XX週年做前期準備工作和今後的就業工作積累資源。

（XX）、做好畢業生靈活就業、用工證明的統計上交工作，按照學院制定的《吉林建築工程學院城建學院20xx屆畢業生各個系就業率指標》的要求，認真完成所規定的各項指標。

招 生 就 業 處

20xx年3月5日

　　一、計劃申報

1、編制、報送我校20xx年分省分專業招生計劃。

　　二、網上評卷

1、組織安徽省20xx年大學聯考上閲卷工作。

　　三、秋季錄取

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網上錄取工作;印製、寄發錄取通知書和新生入學資料。

　　四、迎新複查

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生複查、新生學籍註冊工作。

　　五、組織考試

1、20xx年我校至省外舉辦美術專業考試試卷評分、統分工作;專業合格證寄發工作。

2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

3、協同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內美術統考聯絡、組織工作。

　　六、資料歸檔

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數據統計、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉交。

　　七、工作總結

1、20xx年網評工作總結。

2、20xx年秋季錄取工作總結。

　　八、其他工作

1、加強與主流媒體、站的聯繫合作，做好招生宣傳工作。

2、加強與重點中學的合作與聯繫，設立優秀生源基地。

3、總結調研大類招生分流培養經驗，穩步擴大大類招生範圍。

4、校園網招生信息子網整理工作。

5、招生信息收集、招生政策調研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

6、接待、處理有關招生諮詢方面的來電、來信、來訪等工作。

7、配合教務處其他科室完成教學檢查、考試等工作，完成學校交辦的其他工作。

　　招生辦工作計劃

2月

①大學聯考報名資格審查、報名材料歸檔;

②檢查驗收各考點的聽力設備和視頻監控系統，制定聽力測試方案;

③發放大學聯考大綱、説明、報考指南、大學聯考的文具等資料

3月

①打印普通大學聯考體檢表、發放體檢表;進行大學聯考體檢，採集體檢信息;

②自學考試辦理合檔、免考;

③學業水平考試報名、攝像;

4月

①上報普通大學聯考考點、考場、試卷袋數統計表，組織普通體育考生參加省體育專業測試，進行考前教育等工作;

②會考報名、攝像、採集考生各項信息;

③發放上半年自學考試准考證，全省統一考試;

④學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

5月

①採集普通大學聯考優惠生特徵信息，公示優惠生名單;檢查保密室;打印普通大學聯考准考證、考場存根等;收聽收看全省普通大學聯考電話會議;

②會考考點安排佈置和招生計劃，上報市考院;

③普通高中上半年學業水平考試文化課統一考試;

6月

①發放大學聯考准考證，普通高校招生全國統一考試;上報缺考考生信息庫;公佈考生成績;組織考生填報志願;部隊、公安、司法院校面試、體檢;套打軍檢表、政審面試表;

②打印會考准考證、選聘主監考、考前教育，全省統一會考;

辦理自學考試畢業證、下半年自學考試網上報名;

7月

①普通高校招生錄取;組織考生填報三本、專科、對口志願;

②公佈會考成績、填報會考志願;

8月

①依據會考分數線的劃定，各類學校進行錄取工作;

②成人上報名，召開會議，做好報名準備工作;

9月

①成人大學聯考繼續網上報名，進行現場信息確認、整理、上報工作;

②學業水平考試下半年報名、攝像、採集考生指紋信息;

③辦理自學考試合檔、免考手續;

10月

①安排年招飛工作、做好年招飛初檢報名工作;

②發放下半年自學考試准考證，全省統一自學考試;

11月

①做好年普通大學聯考遠程網上報名工作，並對報名信息偵錯，下載網報考生信息庫;

②普通高中學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

12月

①做好年普通大學聯考攝像、採集指紋圖像等各項信息工作;

②打印出《考生報名信息登記表》、《考生報名資格審核責任備案表》;組織考生核對報名信息、修改錯誤、簽字確認;審核責任人簽字，並對報名庫偵錯，打印《報考證》。

③各高中學校向縣招辦上報準確無誤的各類報名信息、指紋、照片等，縣招辦彙總後上報市考院;

④到各高中學校檢查年大學聯考報名信息資格審查工作;

⑤普通高中下半年學業水平考試文化課統一考試;

⑥辦理自學考試畢業證，做好年上半年自學考試網上報名工作。

一指導思想

堅持“以服務為宗旨，就業為導向”的辦學思想，以中等職業教育改革發展示範學校建設標準為工作目標，全面落實學校提出的“抓管理，強內涵，提質量”的工作任務，將招生就業處工作推上一個新的台階。

二、工作模塊的基本思路和措施

模塊1、招生工作

1、思路：招生情況，落實招生獎懲。

2、措施：澄清招生來源，明確區域招生完成情況，分析原因，對照學校招生方案，獎懲兑現，同時總結招生成果，召開招生總結大會。

模塊2、就業工作

1、思路

多渠道瞭解就業信息，把提高學生就業質量做為重中之重。

2、措施

（1）、摸清學校待就業專業及人數情況，積極主動與用人單位聯繫，重點考慮本地企業，為明年上學期將學生安置到有利於學生前途的崗位和企業工作做好相關準備工作。

（2）、切實做好學生就業指導工作，加強對學生吃苦耐勞、愛崗敬業的教育，培養學生創業成才意識，為適應企業崗位需求及今後的創業成才奠定基礎。

（3）、強化就業制度，嚴格按就業程序操作，確保就業工作質量穩步提高。

（4）、加強對學生就業跟蹤調查和服務工作、確保學生就業滿意。

（5）、挖掘畢業生典型、及時總結。組織畢業生成才報告會，培養學生愛學校、愛專業的思想，調動學生學習的積極性、主動性。同時總結職教成果，向社會加大宣傳度，提高社會各界對職業教育的認識。

模塊3、校企合作

1、思路

與企業深度合作、資源共享、互惠互利。

2、措施

積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創資通、北京唐宮集團等企業深度合作，以訂單培養為主線，改變辦學模式，加大實訓投入，完善考核機制，把學生培養成為企業崗位需求的技能型實用人才。

模塊4、頂崗實習

1、思路

為了鞏固學生專業知識，培養實用技能，及時按教學計劃組織學生到校外實習基地頂崗實習。

2、措施

在鞏固現有實習基地的基礎上，進一步完善校外實習基地信息庫，開闢有利於學生實習的新基地，特別是本地實習基地。

3、完善頂崗實習制度，簽訂協議，明確學校、企業、學生及家長三方責任和義務，真正把頂崗實習落到實處。

三、主要工作行事曆

20xx年下學期招生就業處行事曆

時間

主要工作（活動）

九月份

1、新生報到編班，處室工作計劃制定。

2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實習

3、招生區域人數摸底。

4、緯創資通領導來校洽談電子專業辦班事宜。

5、與北京唐宮集團聯繫酒店管理聯合辦班事宜。

十月份

1、招生經費結算。

2、招生總結座談會。

3、優秀畢業生跟蹤調查。

4、專訪廣汽菲亞特、威勝集團瞭解學生定崗實習情況。

十一月份

1、優秀畢業生創業成才報告。

2、對二年級就業學生就業意向摸底。

3、整理處室資料。

4、專訪企業。

十二月份

1、瞭解企業用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學期學生頂崗實習及優質安置學生做準備。

2、就業班學生職業指導。

元月份

1、專訪企業提高校企合作辦學力度。

2、統計就業學生人數，聯繫就業單位。

3、處室資料整理。

一、園況分析

本園現有班級6個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。託班現有人數9人，滿員人數15人;小班現有人數22人，滿員人數25人;中班現有人數23人，滿員人數25;大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，

二、預計招生人數

託班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個託班，預計招收幼兒15人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。

三、招生措施

1、通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

五、獎勵辦法

1、教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

2、和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

3、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師 元。

5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 元。

附:周邊小區分佈狀況

週一、週二去 小區;週三、週四去 小區;週五去小區;

備註:每個小區連續去一個月,進行招生諮詢活動.

宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園諮詢登記表

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那麼招生的營銷工作就是劍刃。劍把不紮實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作並非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利於經營效果最大化。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基於自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射範圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個範圍。這個範圍的形成取決於兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個範圍所處的地理位置、住宅與企業分佈、配套設施（如公立國小）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等儘量有一個較全面的認識，在方法上可以採用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關係招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，並結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層裏生源密集的區域，如大企業、機關單位或規範管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關係幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關係幼兒園長遠發展的區域，也是防禦競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，採取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，儘量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對症下藥，根據實際情況採取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

二、招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源於自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業後升國小是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立國小，和他們又有不錯的關係，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基於幼教不同於一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的牴觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議採取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在於面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：

一）、溝通

1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式瞭解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便於教學管理工作的開展。

要點説明：

l 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便於有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構裏面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息後，可以通過邀請這些熱心人士到園裏指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備後的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。

要點説明：

※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易於消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每週末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，迴避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）、宣傳

1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點説明：

l 免費為孩子和外教拍照（一起做遊戲、學習），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的瞭解了家長的信息，也便於通過相片的形式進行二次傳播。

l 活動的'場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。製作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客户”公關。附近的企業和管理規範的社區可以通過與其管理機構建立聯繫，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

4、“回孃家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客户”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點説明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在於通過強化“老客户”的認可協助招生。

5、温馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的温馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的温馨提示在園內適當佈置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假後又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢？整理一下脱落的牆體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市、商場投放宣傳資料

方式二：聯合小區做活動

方式三：到商場小區設置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發放

方式五：進行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網絡宣傳

方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據我園的收費標準分析入園的適宜人羣，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。

周邊超市分佈：詳見附錄

具體措施：

1、鎖定目標超市及商場，電話聯繫可否放置宣傳材料。

2、到超市、商場和負責人或服務枱進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。

3、負責人跟蹤發放情況

聯合小區做活動

結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。

活動的基本形式j親子運動會、親子手工製作等活動

具體措施：

1、瞭解周遍小區的分佈圖，鎖定我們的目標小區。

2、和小區的物業進行聯繫確定我們的活動方式。

3、提前向家長髮放通知使其瞭解活動的大致內容。 ‘

4、組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。

到商場、小區設置招生諮詢點

利用週六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下諮詢家長的資料，以便日後聯繫。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：家長手冊、宣傳海報、諮詢登記表、紅幅

具體措施：

l、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議如何在小區的宣傳欄裏張貼我們的海報。

3、紅幅的懸掛。

4、準備接待家長，及諮詢者。

教師與家長之問手遞手的發放

為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放，以便我們能和家長進行面對面的交流。

具體措施：

1、選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

2、培訓教師，統一招生口徑。

3、有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯繫。

4、發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。

5、統計整理家長資料。

舉行親子活動

根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在週六日開設親子班。

具體措施：

1、在海報的宣傳上除了日託班的宣傳再加上親子班的內容。

2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

3、利用週六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4、長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。

宣傳資料的夾報，書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。瞭解北京免費雜誌及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜誌或報紙。

1、向報廳主人瞭解，哪些雜誌賣的比較快，並和其商量如何進行夾報，雜誌宣傳。

2、北京地鐵週刊是免費雜誌，和其負責人商量如何夾報發放。

3、向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料

刊登廣告和網絡宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節假日進行演出和外出活動

利用兒童節，聖誕節，母親節，父親節，教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日幼兒外出，進行踏青，活動。在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。

秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。帶幼兒外出參加表演、比賽等。