員工代表旺季營銷的發言稿

旺季銷售大會發言稿

旺季銷售大會發言稿

尊敬的董事長、各位領導、各位同仁：

大家下午好！

今天參加會議的同事儘管來自不同崗位，不同部門，但其工作性質和職責都與銷售工作有着千絲萬縷的聯繫，都是順利完成銷售工作不可或缺的重要環節，是關係江南不斷髮展壯大的重要力量。

隨着暑期的開始，旅遊旺季的來臨，我們XX大酒店也迎來了一年一度的銷售旺季，今天我們也將拉開2014年銷售旺季的序幕。現在整個公司、整個酒店，上至董事長、下至普通員工，都在為做好XX村項目、酒店旺季銷售而忙碌起來。

財務結算中心·佘XX

在2018年旺季銷售來臨之際，我們作為XX的員工，要做好以下幾點工作：

１、要把巧幹、快乾、實幹運用到實際工作中去，加大工作力度，加快工作節奏，立足工作崗位，在工作效率上再提升，不斷開拓工作新思路。

２、“走進XX門人人都是服務員”，在客房需要清房的時候，我們會出現在房間，做好客房服務員的工作；客人在餐飲需要服務的時候，餐飲就會有我們的身影，廚房需要幫忙的時候，我就是一名刷碗工，無論時間、不分部門，我們願做XX的一塊磚，在哪裏需要的時候，我們都會毫不猶豫的挺身而出，積極配合。

３、“走出XX門人人都是銷售員”，藉助旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯繫，實現友情營銷，親情營銷，誠信營銷，為XX村項目、XX大酒店做好宣傳，全面圍繞公司、酒店的銷售目標和本次會議的精神，積極開拓客源，爭取更多的效益。在銷售上下大力氣，發揮大局應有作用，為完成全年各項目標任務而努力。

公司的前景和大家的利益是息息相關的，“店興我榮、店衰我恥”，在以後的工作中，我將以：“XX為我搭舞台，我為XX添光彩”的座右銘時刻鞭策自己，為XX的發展着想。我深信：只要我們團結一心，發揚XX人的團隊精神，互幫互愛、協作謙讓，一定能取得最佳成績，讓我們攜起手來，為實現“XX村”銷售3000萬元、XX大酒店銷售350萬元共同努力吧！

財務結算中心

表態發言代表：佘XX

2018年X月XX日

鐵路支行旺季營銷工作體會

營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實幹，積極開拓市場，細分客户，爭奪資源，搶佔先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高於本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑑鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：

一、爭奪優秀客户資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前台一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客户的同時，成功營銷大批同業其他銀行客户。為大客户辦理理財金卡，提供VIP服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客户。

二、大力宣傳推廣理財產品，搶佔同業產品市場

行領導充分認識到營銷並非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳摺頁，這些措施幫助櫃員與個人業務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客户辦理業務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險並有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客户推薦保值方面比較穩定的理財產品——黃金。對在前台辦理業務同時打出貸記卡申請表的客户積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客户辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區排名第五位。

三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。 09年我國經濟形式一片繁榮，GDP增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復甦的有利機會，充分利用每位行員工手中的客户資源，對基金進行大力營銷，不僅為客户帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客户的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。

四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度。

09年錦州房價增幅一直居全國前列，進入2010年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客户經理整合客户資源，查找以往有購買意向的相關客户，與其聯繫並介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行房金業務取得了時點餘額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區第4位。

五、櫃麪人員與大堂人員積極配合，電子銀行業務取得較快發展。 電子銀行業務簡化了客户的操作，幫助客户更加便捷的辦理業務，不過後續的註冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們櫃麪人員為客户辦理簽約手續後，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客户完成註冊、激活，我行工作人員為客户辦理售後服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強了客户對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區名列前茅。

以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日裏更多的汗水和辛勞，換來了xx行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領衝鋒下，搶佔更為廣闊的市場，創下更加優秀的成績。

總結過去，展望未來--------記xxxxxxxxxxxxx公司營銷工作動員大會

2011年2月21日，銷售處迎來了2011年銷售工作會議。下午15時整，在xxxxx公司

會議室，xx書記、xx副經理、xx副經理、xx副經理、xx副經理兼總會計師、xx副書記及銷售處處長、以及銷售處其它員工參加了動員大會。

會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結，明確了2011年銷售處的工作思路及經營目標分解情況。經過近兩年的淬鍊，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過銷處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實現訂貨78665萬元（現價），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標的103.12%；2010年累計銷售回款59978萬元，與09年相比上漲了105%， 2010年銷售收入實現62428萬元，與09年相比，上漲了104%；市場訂貨21625 萬元，與09年相比上漲了518%；同時，2010年銷售處完成了公司下達的83萬元的庫存處置目標。在緊抓市場訂貨的同時，響應公司雙增雙節的工作要求，銷售處要求業務人員積極進行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個，為公司節約資金約38635元。成績是過去的，那隻能説明我們曾經的努力；發展還要看未來，這才能證明我們的成長。結合公司2011年總體經營目標，xx處長又將銷售處2011年的發展方向和責任目標分解及考核政策向大家進行了闡述，重點對2011年市場開拓方針及策略向各位領導和同事進行闡述。同時號召銷售處全體成員為實現2011年各項經營目標努力拼搏。

xx處長結束髮言後，銷售處業務一科科長xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進行了發言。他們均表示要在自己的工作領域為xxxx公司的發展做出應有的努力，為公司2011年經營指標的完成貢獻自己的力量。會議還邀請了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產車間進行了發言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績，2011年將會繼續對銷售處做好生產支持工作，保質保量，按期交貨，為銷售工作的開展做好堅強後盾。同時，xxx主任也對2010年銷售處的xx產品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產品的外銷市場不僅提升了企業生產規模，也穩定了生產車間的產值效益，提高了職工收入。同時對銷售處的後期工作也提出建議：提高xx產品附加值，特別是xxx產品的銷售量，實現規模效益從而降低企業風險。

最後，xxx主任表示，2011年xxx車間將會對產品包裝及質量進行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴大xx產品的產業區域輻射半徑，做好做大這個市場。 在會議上，xxx副經理也對銷售處2010年的工作進行了發言。xx總首先用“不簡單，了不起”六個字肯定了銷售處成立兩年來的工作，指出銷售處成立兩年來每年保持30%的增長速度，產品訂貨量大幅增加，尤其是xx產品規格由單一走向多元化，產量突破萬噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關。但 同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：

市場信息把握不及時、不準確。

xx產品及xxxx產品在行業內認可度不高，品牌宣傳不到位。

最後xxxx副經理對銷售處2011年的工作提出幾點要求：

1.認清市場形勢，提高服務意識，認真細化市場。

2.加強銷售隊伍建設，建立核心用户。

3.轉變銷售模式。

4.加大市場信息收集力度，充分利用互聯網技術，取得市場信息。

5.走藉資源、促銷售的路子，關注加強集團成套項目的跟蹤合作。

同時xxx總也對公司相關單位提出要求：從產品技術方面，應該全力支持銷售隊伍，提高產品質量，保證產品交貨期，企業訂貨目標的完成關鍵在銷售，根本在支持。 在會議最後，黨委xxx書記也進行了發言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責任心，齊心協力，充分發揮xxxx職工誠信、誠意、認真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經營指標的完成。”

會議結束時，銷售處全體員工在公司領導的'鼓舞支持下表示要用實際行動保證實現公司

2011年生產經營目標。篇二：積極應對“銷售淡季”通訊稿(8.25) 瑞興公司積極應對“銷售淡季”本報訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業由於高温天氣以及農忙時節的到來開始進入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大於求的川南地區來説無疑是雪上加霜。為保證經營收入目標的順利完成，瑞興公司提前着手，對目前複雜多變的市場進行細分，同時配套建立了區域驗票點以執行梯度定價策略，並收到較好的成效。目前通過多方努力，產品現已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。 宜賓市屏山縣政府於7月對新縣城建設用水泥進行了招標，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標對於所有川南水泥企業來説都是一次十分難得的宣傳機遇。該公司通過深入瞭解客户需求，充分調研市場區域情況和仔細分析競爭對手策略，

有針對性地制定了投標方案，使原本處於劣勢的該公司脱穎而出，最終成為該次招標的唯一指定供應商。該公司在未來半年內將為該工程供應各級水泥共計60000萬餘噸，完成經營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風，同時對該公司產品在市場內進一步提高知名度和影響力起到了至關緊要的推動作用。 該公司未來的工作重點為進一步深化區域定價的實施，使產品在不同區域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產品全面進入敍大鐵路等重點工程。為確保公司下半年的銷售業績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團公司的正確領導下，

正全面展開營銷準備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場營銷協會2014通訊稿

商學院市營協會營銷體驗活動圓滿成功2014年10月25日，由市場營銷協會舉辦的營銷體驗活動在江蘇師範大學賈汪校區校園、超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動由會長曹盼盼指導，賈汪校區市場營銷協會成員全部參與。市場營銷協會營銷體驗活動於10月29日順利結束。 前期，由市場調研部的同學對此次活動商品進行民意調查，以確保活動順利舉行。活動中，由賈汪負責人組織本次活動，市場營銷協會成員有序參與，分工明確，各司其職。本次

活動分為宿舍營銷與校園固定營銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區的同學對本次活動十分支持，給參與者很大的鼓舞。 本次活動為社團成員提供了一個展示自己，鍛鍊自己的平台。通過此次活動，不但增加了成員間的交流；而且擴大了社團在賈汪校區的影響力，推動了市場營銷協會的發展。

2014年10月29日商學院市場營銷協會“營銷辯論賽”成功舉辦市場營銷協會營銷辯論賽於2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。與會人員有市場營銷協會會長曹盼盼、副會長唐佳佳、各部門部長以及其他社團成員。此次辯論賽由副會長唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評委，然後依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。

正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。最後，會長曹盼盼為勝利的團隊頒發獎狀和禮品，大家一起合照留念。 此次營銷辯論賽意義在於讓新一屆成員們瞭解辯論賽的流程，培養了隊員的合作能力和應變表達能力，加強隊員間的交流與溝通，促進大家的瞭解和認知。

2014年11月9日商學院市營協會“週末狂歡節”活動圓滿成功2014年11月15日下午1點,由市場營銷協會舉辦的週末狂歡節活動在江蘇師範大學賈汪校區操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區負責人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動於當天下午3點順利結束。活動前期,由市場調研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期佈置,選擇合適的活動場地,以確保活動順利有序的進行。活動中，由賈汪負責人負責組織此次活動,由市場調研部部長主持活動，市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下:

1.地雷陣

2.心心相印

3.鏈接加速

4.坐地起身

5.向前沖沖衝

此次活動的主題是“歡樂與輕鬆”,讓大家在一週的緊張學習後能有一個適合身心放鬆的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收穫。在活動中,大家熱情高漲，積極參與,活動中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎勵。給參與者帶來身心的愉悦。 通過此次活動，一方面，參與者不僅收穫了快樂,而且增強了自身的競爭意識；另一方面,通過此次活動擴大了我們市場營銷協會的影響力,使我們朝着更加青春、更加美好的方向發展。

2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿 通訊稿 一堂“硝煙瀰漫”的商戰之旅-------武漢大學emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗 “營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學們每天都要做的與之相關的事兒，是每個人人生都需要花精力去經營的事兒，這個事兒與我們太息息相關，太重要了。9月12日，武漢大學經濟與管理學院著名的吳思老師終於在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內容的深厚性。emba的每門課、每個授課老師都極具水平，總是能把一羣放諸四海的學子很快拉回課堂，進入角色，隨着吳老師循序漸進的引導，同學們都彷彿進入真實的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，彷彿一場場硝煙未散的戰場，“血淋淋”呈現在眼前，正應驗了----商場如戰場，智（強）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰略營銷、競爭市場、營銷創意與策劃方面及瞭解自身企業實際問題思考展開課程，後2天就民生銀行藍海空間、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環境、消費者行業分析、stp戰略相結合進行了深入。 面對企業的生存與滅亡，沒有誰不重視企業戰略及營銷，面對一羣“如飢似渴”的“莘莘學子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實槍實彈、只有“硝煙瀰漫”的商戰之課。在此，就課程的一些

精彩片段與閲者分享。怎樣把梳子賣給和尚？---戰略營銷和創造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個應聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個人勝出被聘用。 在這個案例中，營銷人員推銷的都是客户並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。而這三個優秀的應聘者都做到了，但如何勝出，則需要營”與“銷”結合，以客户需求為導向，緊緊抓住客户的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標。課程中，吳思老師就商業模式即企業戰略營銷構成進行了剖析，從大系統--產業價值鏈到小系統--企業內部核心價值鏈共同實現客户價值最大化，這樣才是一個成功的戰略模式，只有解決了客户需求才是根本問題。整堂課其實都是有關企業戰略營銷管理實戰內容。 2012.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領先效應 當今中國最大零售企業不説大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發我們是否需要徹底顛覆傳統模式的思考。

由開互聯網的出現和交通工具的改善，地球就成了個村，經濟全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現實，互聯網技術的進步給商業經濟帶來了天翻地覆的變化，企業面臨着挑戰，需要不斷優化商業模式和競爭實力，否則一不小心如“柯達”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能説真正領先的商業模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰略營銷之要害，有“思想”的產品 每次唱起那首《武漢大學emba之歌》時，不由的心潮澎湃，“我們經業濟民，胸懷民族夢想，我們學以致用，立志富國強邦”描繪出時代驕子的抱負，激盪出emba學子們心懷情結，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準的概述出emba班的“產品”實質，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問題 最近，公司在提案中有句話打動客户----賣文化、賣服務比賣產品更具有生命力！

縱觀企業，戰略似乎像人的骨架，小系統像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質及靈魂，散發着

持久不息的生命力。

在營銷創新課程內容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業創新與文化案例來印證企業生命力持久的祕密。 宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕2013年10月18日晚，宿遷學院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學生活動中心團校教室隆重舉行。宿遷民主建國會主委、政協辦公室主任張雷衝，贊助單位代表陸軍，宿遷學院教務處處長張進，宿遷學院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業主任唐家孝，市場營銷專業教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團隊通過實地調研、運用專業知識針對宿遷市內的大型綜合體進行營銷策劃方案設計，並即興對宿遷學院營銷策劃大賽的推廣設計策劃方案。本次大賽經過預賽、複賽兩個階段，通過專家評審後共4支隊伍進入本次決賽。主持人對比賽作了相關介紹後比賽正式開始。幸福隊首先登場，其主題是“中行網銀卡的校園推廣”，活動設計的可行性獲得評委好評。十字軍隊的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨到的表現形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨後登場的老貓織網隊以“你不知道的宿遷學院”做了“宿院生源維護之形象公關”的策劃方案，宣傳方案之温馨令人眼前一亮。最後出場的牛奶咖啡隊憑藉其前期的市場調研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店營銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現場提問互動環節，廣大同學踴躍參與，充分調動了現場的氛圍。經過兩個多小時的角逐，十字軍隊最終憑藉其兼具創新性、科學性、可行性的營銷策劃方案和優秀的答辯表現一舉奪得冠軍，老貓織網隊屈居亞軍，牛奶咖啡隊和幸福隊分別取得第三名和第四名的成績，評　委為獲勝團隊頒發獎狀獎盃。宿遷學院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。