演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。隨着社會一步步向前發展，演講稿的使用越來越廣泛，那麼問題來了，到底應如何寫一份恰當的演講稿呢？下面是小編精心整理的愛崗敬業演講稿8篇，希望能夠幫助到大家。
各位領導、評委、同志們：
大家好！
我演講的題目是：《平凡的崗位上也能實現自我價值》。
我們都知道，不是每一個人都是社會的精英，不是每一個人都是創造時代的巨人。大多數人都是平凡世界中的一員。
那麼在平凡的崗位上，平凡的我們如何才能去實現自我價值？
我曾經看過一個報道：XX年感動中國人物獲獎者“李春燕”是一名醫生，但她從來沒有機會穿上白大褂，她是大山裏的赤腳醫生，多年來一直提着籃子在田壟裏行醫，一間四壁透風的竹樓，成了天下最温暖的醫院，一副瘦弱的肩膀，擔負起十里八鄉的健康。
她之所以成為感動中國的人物，只因她的崗位上刻着兩個字：平凡。平凡得甚至一度被外人所遺忘。她也只是眾多感動中國人物中的一員，還有許許多多讓我們感動的人物。在這些平凡人而感人的事蹟中，讓我逐漸明白，他們自我價值實現的過程，其實就是對崗位堅守的過程，對職責敬心的過程。一個公交司機如果能夠安全駕駛，遵守交通規則，把乘客平安送到站，就是他自我價值的實現……
每一個崗位的職責，其實就是每一個人的價值。盡職盡責，就能實現自我價值。
XX年初我來到集團下屬的投資公司，主要從事着財務工作。月初計發工資，月中處理憑證，月底製作報表，日復一日地跟數據打交道。財務工作看似簡單，其實複雜繁瑣，要求做到事無鉅細。為了減少工作中出現差錯，我在辦公桌上、記事本上、我視線觸及的地方，都貼上了一張字條 “認真、仔細”，我時刻提醒自己工作態度決定一切。作為一名財務人員我始終堅信應該有所為，有所不為，要為我計算出來的數據負責，因為它會直接影響公司領導的決策，而我們公司的業績又會直接影響着集團的效益。一個平凡的我心裏就應該裝着責任，在平凡的崗位上踏實地做好每一件事情，那麼，我想在我們集團這個大家庭中無數個“平凡”匯聚在一起就成了偉大，我們集團的事業就能夠實現蓬勃發展。
今天我帶着青春的氣息，懷着沉甸甸的夢想與信念站在這裏，我的內心興奮而緊張。一分耕耘，一分收穫，這些年工作與學習，我的業務技能有了提高，工作中遇到的困難也被一一的克服，這為我日後更好地去實現自我價值奠定了基礎。
親愛的同事們，工作着是幸福，憑着歲月賜與我們的年輕和熱情，全身心地投入到我們所選擇的工作中吧，讓我們跟着集團共成長，分享每一個成就帶給我們的快樂。我想起奧斯特洛夫斯基的那句話：“人的生命只有一次。當我離開人世的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而後悔。”最後，我想告訴大家“我願在平凡的崗位上揮灑青春，隨着集團的成長實現自己更高的人生價值！”
謝謝大家!
我是計生系統的一名新兵，有人問我為什麼要選擇這個行業？我的心告訴我：我熱愛這項事業，我為我的選擇感到自豪。因為在我的周圍有着一羣志同道合、愛崗敬業、無私奉獻的同志。
什麼是愛崗敬業？我想，愛崗敬業就是一種奉獻精神，它看似平凡，實則偉大。立足
實際，腳踏實地，一步一個腳印地做好工作，這就是愛崗敬業！如果你是一滴水，你就應該滋潤一寸土地；如果你是一線陽光，你就要照亮了一分黑暗；如果你是一顆螺絲釘，你就要永遠堅守你的崗位。所以“愛崗敬業”的精髓就是做好工作。一個人可以從事不同的工作，但只要具有愛崗敬業的精神，就一定能做到“幹一行、愛一行、精一行”。在我們公司計生系統，愛崗敬業精神也無處不在。
計劃生育工作是天下第一難事,羣眾乃至家人的不理解所帶來的委屈更是她們的家常便飯。但王應鴻,一個柔弱的女同志,在20xx年，轉行幹起了讓人退避三舍的計生管理工作。公司計生辦的主任王應鴻，甜美的臉上總是掛着笑容，給人一種親切和信任的感覺，就憑着她對人口和計劃生育事業強烈的責任感，她兢兢業業、任勞任怨地帶領着她的計生幹部們，以滿腔熱情為廣大羣眾服務，為公司計劃生育工作默默地奉獻着。
剛到計生辦工作，為了儘快進入角色，王應鴻每天滿負荷工作。夜深人靜時她還常常捧着厚厚的專業書籍看，去熟識計生的法律法規。她打亂了家裏正常的生活規律，不能和別的主婦一樣買菜、做飯，甚至都不能和家人一起共餐。就連休息日電話鈴一響，有情況，她馬上就得趕到現場。這引來經常出差在外的丈夫強烈的不滿：“你工作一變，我這好不容易回趟家的人，回到家反成了你的保姆了。我到無所謂，可我不在家時，孩子你是不是也不想管？哪樣工作不是人在做，可也沒看象你這樣的，要不回家算了，我又不是養不起你。”王應鴻第一次和丈夫鬧上了彆扭；“這是我的工作，難道我就不能幹好嗎？這不才起步，你就不能理解一下嗎？再説了，我為什麼要讓你養？難道人活着就不能實現她的價值嗎？”裏外受氣的她再也不想和丈夫説上一句話，人是堅強的也是脆弱的，特別是當親人無法理解時。一向身體不好的她病倒了，丈夫這下可高興了，病了總可以休息了吧？！可是她堅持着打完點滴直接到辦公室上班，一天也未曾休息過。人心是肉長的，深愛着她的丈夫沒再説什麼，只是在出差前請了位鐘點工，對王應鴻叮囑了聲：“工作要做，身體也要保重！”
有了堅定不移的落實基本國策的信心，牢固樹立敬業愛崗的理想信念；有了家人的理解和支持，她的幹勁更足了。她領着計生幹部們一個台階一個台階的上，一份耕耘一份收穫。20xx年公司獲得下陸區計劃生育工作先進集體、黃石市計劃生育協會先進集體，並且還榮獲全國計劃生育協會先進集體等多項光榮稱號，為公司贏得榮譽，展示了公司良好的生育環境。
俗話説強將手下無弱兵。公司計生專幹隊伍裏有個身體瘦小的女同志，可就是在她瘦小的身體裏藴藏着對計生事業無限的熱愛和高昂的工作熱情。她就是銅綠山礦的計生幹部——楊玲同志。銅綠山礦位於大冶，職工人數多、流入人口多、半邊户多、工作量大、情況複雜。由於計劃生育工作不好管理，當地社區把銅草花園的計生工作轉給了她。為了讓礦裏職工到地方好辦事，不受刁難，本就工作量大的她又創先例——單位的計生幹部替居委會管起了居民！憑着她懷裏揣着幹工作不怕艱難困苦的決心，為羣眾服務的熱心，在領導的支持下，銅綠山礦的計劃生育工作年年被公司評為先進單位，楊玲個人也屢屢受到公司表彰。
由於她把全部的精力都投入到工作中，根本就無暇照顧在黃石讀二中的兒子。當大學聯考公榜的一瞬間，就把這個充滿鬥志的楊玲擊倒了。原本可以考進一類大學的兒子卻沒有達到預期的成績，任課老師和家人都把責怪落在她的身上……作為一個母親，深深的愧疚讓她覺得對不住兒子，楊玲流淚了……。但她的心裏始終堅守着一個信念：不能只顧小家、不顧大家。
兒子上學走了，楊玲沒了後顧之憂，幹起工作來更是大刀闊斧、鐵面無私。就在前不久，礦裏職工有違反計劃生育的跡象，打通地方開具了假信息。她嚴把關，耐心做職工思想工作。晚上這名職工的父親，在當地有些活動能力又頗有些財力的老闆拎着東西親自上門了。楊玲一下堵在門口，嚴肅地告訴他：“談工作到單位，這些東西你拿走，我堅決不會收，你要放在門口我就給你扔出去！”
這只是我們計生隊伍裏的一名普通的計生幹部的所做所為，象她這樣的還有很多。受到的羣眾不理解的漫罵、到辦公室踢破大門類似的委屈更是數不甚數。為了幹好這項天下第一難的工作，我們時刻懷揣“五心”：那就是對理想信念有信心；對宣傳黨的人口政策要有信心；幹起事業要有爭創一流的雄心；對育齡羣眾的解釋要有耐心；對待功名利祿要有一顆平常心。就為了確保感公司人口和計劃生育工作持續健康()的發展、建立良好的生育環境，職務賦予我們責任，使我們不敢有一絲鬆懈；為了促進羣眾婚育觀念的轉變，我們不敢有一刻停頓。就是和這樣一羣能吃苦、能奉獻的愛崗敬業的計生幹部們一起工作，讓我體會到人生的'價值和意義，我為能和這樣的同事一起工作而慶幸，我為有這樣的同事而自豪！正是他們身上的這種愛崗敬業精神，更加增強了我的責任感和進取心，惟有加倍的努力工作，以一流的工作業績來回報。
如果您曾在××客運站停留過，那麼您一定曾感受到那一張張真誠熱情的笑臉，一聲聲親切温暖的問候，一次次周到細緻的服務，帶給您這些美好記憶的就是工作在平凡崗位上的長客人。
每天清晨，當人們還沉浸在香甜的睡夢中時，她們卻已經在雄壯的解放軍進行曲中列隊上崗，傍晚，當人們帶着一身的疲憊回到家中時，她們仍然在為最後一趟客運班車的旅客熱情服務着。客運站是面向社會服務的一個窗口單位，特殊的工作性質賦予了站務員更多的使命，她們想方設法讓更多的旅客在客運站感受到家的温暖，親人的照顧，朋友的關懷。
有人説，站務工作能有什麼技巧，誰都能幹，可是外行人也許不知道，當一名合格的站務員並不是一件容易的事，想要做好這項工作必須具備過硬的服務本領。從客規到本站的營運知識，從微機的基礎操作到簡單的英、啞語對話，方方面面都要牢牢掌握。許多年紀稍大的站務員在家裏上有老、下有小，即要照顧丈夫孩子，又要孝敬公婆，家庭負擔比較重，學習起來比較吃力，但為了提高自己的服務本領，她們克服了一切困難，利用所有業餘時間學習客運知識。曾有一位站務員在家中邊摘芹菜邊做背題，她的女兒到廚房一看，“唉喲，媽媽你怎麼把芹菜葉都留下了呢？”這樣的趣事有很多，大家聽了也許只是覺得很好笑，但這一件件看似笑話的事情背後卻襯托出我們站務員對客運事業的痴情，這種忘我和堅韌不拔的學習勁頭換來的是為旅客更完美的服務。一次，站裏來了一位外國旅客，當我們的站務員用英語與他進行對話，瞭解到他要去的城市並幫他買好車票時，這位外國旅客驚訝的豎起了大拇指。正所謂“台上十分鐘，台下十年功”，正是平時一點一滴的勤學苦練，才使我們的站務員在外賓面前展示了高超的服務技能。
也許在別人眼裏，站務服務是個單調而平凡的工作，然而就是在這個看似簡單的工作崗位上，發生了許許多多感人至深的動人故事。在××年月日上午，當站務員正在候車大廳內流動服務時，發現一位中年婦女正抱着一個嬰兒坐立不安，焦急的四處張望着，便上前詢問：“同志，您有什麼困難，需要我的幫助嗎？”這位婦女忙説：“你看，這小孩的媽媽説大廳裏的東西太貴，要去外面買，讓我幫着照看一下，可是到現在都一個多小時了，她還沒回來，我乘坐的客運班車馬上就要檢票了，這個孩子可怎麼辦啊？”瞭解情況之後，站務員們連忙將孩子抱到了特殊旅客候車室，看到嬰兒不停的哭，她們買來了奶粉、奶瓶，孩子又拉又尿，褲子也已經濕透了，幾位站務員便不怕髒的細心給他擦乾，又買來加厚的衣褲給孩子換上，在大家的精心照顧下，小傢伙安穩的睡着了。幾個小時過去了，孩子的媽媽沒有回來，大家知道這個孩子被她的媽媽拋棄了，面對如此殘酷的現實，大家心裏都對孩子充滿了憐憫之情，為了讓孩子有一個安穩的生活環境，站務員們抱着孩子拿着派出所出據的證明依依不捨得將他送到了兒童福利院。
面對這一切，我們怎能不為她們的行為所感動！怎能不被她們的熱情、善良所震撼！不要以為這是多麼平凡的小事，正是這些點滴的小事，塑造了交通人真情奉獻社會的形象！
站務員也是普通人，她們也有自己的人格尊嚴有自己的喜怒哀樂，然而在為旅客服務時，即使受了再大的委屈，甚至面對的是漫罵和侮辱，她們都始終做到微笑服務，用自己的真情温暖每一位旅客的心。一次，站裏的一名退票員遇到這樣一位旅客，由於他買完票，又臨時改變主意，改乘其他班次客車，按規定退票要收手續費，當退票員向他講明收費理由，並將剩下的錢找給他時，他卻蠻不講理的罵了起來：“你拿這些錢買棺材啊！”當時，我們的退票員眼淚在眼睛裏直打轉，在家裏，誰不是被親情包圍着，被家人寵愛着，可現在因為正常的工作卻要面對如此的辱罵，她鎮定了一下，用略帶顫抖的聲音温和的對這位旅客説：“對不起，這是客規規定的，請您理解我們的工作，謝謝！”這位旅客愣住了，他可能沒有想到得到的是這樣的答覆，拿起錢轉身就走了。象這樣的事情太多太多了，我們的站務員們為了維護交通人的形象，將所有的委屈都埋在了心裏，卻始終把美好的東西留給了旅客。
站務員的職業是清貧的，但是當遇到有困難的旅客，她們從不吝嗇掏出自己的錢。一次，一位多歲的老大爺衣服破舊，手拄着枴杖，艱難的在候車大廳行走着，看到這種情況站務員馬上上前詢問老人家去哪，老大爺説四個女兒都不養他，他想要回到林甸敬老院去，可是又沒錢買票，到現在也沒有吃飯。站務員聽到後馬上自己掏錢給他買來了茶蛋和車票，把他送上了車，臨走的時候老大爺哭了，他拉着站務員的手説：“你比我的親生女兒還好啊！
我們的站務員就是旅客的服務天使，她們把歡樂與無微不致的服務帶給每一個人，用微笑和真情溝通了交通人與旅客的心。此時此刻，所有的語言都無法表達她們為旅客、為交通事業奉獻一切的心情，就讓我們大家共同祝福他們，願這些好心人一生平安！謝謝大家。
悠悠楠溪江，山清水秀，春去秋來，盡顯風流，在這片曾以響徹一方耕讀文化而倍受世人稱頌的永嘉大地上，有這麼一個特殊的團體在默默地奉獻着：夏天，或烈日炎炎、驕陽似火，或電閃雷鳴、大雨滂沱，別人都會往屋子裏躲，他們卻要往觀測場跑；冬天，大雪紛飛，寒風刺骨，別人都在家中享受着那份温暖時，他們卻要定時多次地往返於觀測場。他們日復一日，晝夜不停地重複着同樣的工作，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗寒暑交替，心中卻始終揣着的是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩！——這就是XX縣氣象局，一個出色的集體，一個特別能戰鬥的集體，這個集體中的每位成員都懷着對氣象事業的無限深情，默默地用自己的奮鬥、汗水甚至是生命鑄就着以“自強不息、求實進取、管天為民、敬業愛崗”的永嘉氣象之魂！
難忘20xx年的那個夏天，“雲娜”颱風席捲永嘉，楠溪江流域遭受了百年不遇的洪災，在那場生命與死亡較量的中，永加氣象人以對黨和人民的無限忠誠，舍小家為大家，積極投入到抗台服務工作中去。一職工在台風來臨前就一直忙碌在抗台服務第一線，當颱風帶來的強降水造XX縣城低窪地帶開始積水，家裏打來電話告訴他家中已積水，年邁的母親被困在地下室出不來，積水還在不斷地加深時，才迫不得以地放下手中的工作，火速趕回家中，一進家門，看着家中的冰箱、電視等貴重物品已經完全被積水淹沒，各種傢俱物品在水中漂浮，面對着妻子責備的眼神，他咬着牙，強忍着心中的愧疚和眼中的淚水，從地下室1米多深的積水中將年邁的母親背到安全的地帶，把家人轉移出來後，他再一次冒着生命的危險，不顧個人安危，淌過1.6米深的洶湧洪水來到單位，繼續參加抗台服務。他們用自己的實際行動奏響了一首新時期永嘉氣象人樂於奉獻、連續作戰、不怕困難、艱苦奮鬥的樂曲。正是由於永嘉氣象人用他們的艱辛工作提供準確及時的天氣預報信息，使得縣委縣政府提前做好了動員、預防等相關工作，爭取到了抗台的寶貴時間和主動性，最後奪取了全縣抗台工作的偉大勝利！
在很多人的眼中，氣象觀測預報工作是一項瑣碎、機械，甚至是呆板的工作，但他卻關乎民生，永嘉氣象人不但耐得住清貧、耐得住枯燥、耐得住寂寞，更是別有一番風趣地將之演奏成一首首動聽的交響曲：平日裏，細心認真，演奏着舒緩、優雅的“慢板”，發報時，爭分奪秒，緊張有序，演奏着激情的“急板”，而當遇到狂風暴雨時，則恨不得長出三頭六臂，大家齊心大合奏！他們用那股矢志不渝的氣象情懷，與風雨相伴，與雷電博擊，用青春和汗水創造出出色的業績！
愛崗敬業，爭創一流是永嘉氣象人對事業永恆的追求，但一流的業績離不開一流的技術！俗話説得好，“沒有金剛鑽，攬不了瓷器活”，做好氣象服務這篇大文章，除了有認真細緻、兢兢業業的工作態度外，還必須有過硬的業務技術本領，永嘉氣象人非常注重業務方面的學習，進入該氣象局，你就會被一種濃厚的學習文化氛圍所包圍着。
氣象工作是一項很平凡的工作，但是在平凡的工作中成就不平凡的事業，就得需要良好的職業道德情操，過硬的業務技術、堅韌無比的毅力，吃苦耐勞的精神！永嘉氣象人就是在他們對“觀雲測天為人民”的執著追求中鑄就着永嘉的氣象之魂，感動着我活潑跳躍的生命，堅定着我為氣象事業傾注一腔熱血的初衷！
這裏，我想起了一首獻給氣象事業的讚歌：
晴日裏，你
站在觀測場
綠色草坪上的身影
如山澗潺潺的溪流
浸潤着我們日漸乾涸的雙眼
雨橫風狂的日子
你艱難執著的身影
如顛峯傲然挺立的翠鬆
震顫着我們日漸平庸的心靈
你手中厚厚的觀測薄
是你歷程的見證
它記錄了你最初的追求
記錄了風雲變幻的思索
更記錄了幾經狂風暴雨考驗後的成熟
百葉箱裏靜靜等待的温度計
是你收穫的座標
它雖已顯露出勞頓
卻也閃爍着歡欣
那一片青青的草坪
沉澱着你的時光和智慧
那高高的風向標
旋轉的不僅是青春年華
更多的是奉獻
這就是我們永嘉氣象人！
刑警的榮譽
世界上的美，千姿百態，世界上美的人，萬萬千千。今天，我站在這演講台上，歌贊一種有震撼人心的美麗的人！
他們，就是我們人民警察隊伍裏的一羣璀燦的星星——刑警。
面對身着橄欖綠英姿煥發的刑警，面對武藝高強、鬥志昂揚的刑警，人民羣眾衷心愛戴，熱烈歡迎。但又有多少人知道他們背後的辛酸。刑警是人。他們也有似水柔情、也有兒女情長，錚錚鐵骨下，包藏的是一顆比常人更熾熱、更深情的心。除夕佳節，萬家團圓之時，白髮蒼蒼的父母守着豐盛的飯菜，苦苦等待奔波在外的兒子歸來，而千里之外正在鋪滿冰雪的路上，追蹤疑犯的兒子，卻只能壓下心中的愧疚和惦念，通過電話，向老人道個平安，一邊是老人的反覆叮囑，一邊是兒子哽咽的拜年，這一幕又不知多少次在我們刑偵隊員的家中反覆上演。誰沒有父老妻小，誰不想盡享天倫，但對他們來説，這人之常情卻近乎是一個奢求。父母的惦念、妻兒的掛念、女友的思念，是每個刑警心中永久的痛，誰説男兒不落淚，只是未到傷心時，為了追求的事業，為了肩負的使命，為了頭頂的，他們總是把悲傷留給自己，把愧疚藏在心底，他們説：痛並快樂着！
我為他們自豪，為了羣眾的安全，面對兇惡歹徒的刀槍，他們臨危不懼，機警周旋、飛身擒敵。為了社會的安寧，他們風餐露宿，不怕千里奔波。為了懲治罪犯，他們頂着惡臭在上百個垃圾堆中翻尋證物；我為他們驕傲，面對高智商犯罪，他們鬥智鬥勇，針鋒相對，無論是積年巨騙，還是所謂的法學權威，都一一栽在他們手中；我被他們感動，每當人民的利益受到損害時，他們一次次笑對生死，挺身而出。作為他們中的一員，我更能體會到其中的甘苦，每當破案之後他們最大的希望僅僅是有張牀可以躺躺。他們已經把自己的生命交給了神聖的正義，用正義捍衞着法律的尊嚴，用法律的尊嚴鑄就着刑警這個動人的稱謂，以自己的滿腔熱血和戰鬥青春，實踐着對共和國母親的承諾，譜寫着一支曲調激昂的奮鬥之歌！
是的，當刑警是光榮的，同時，當刑警也是需要勇氣的。因為刑警的崗位就是同犯罪分子搏鬥的第一線，他們具備比普通人更強的犧牲精神，正因為如此，他們的人格具有非凡的美麗和崇高！當他們面對危險和死亡的時候，從來不知道什麼叫退縮，而總是以他們的大智大勇，一往無前，戰勝頑抗之敵。
是啊，我們是刑警，這金子般閃光的話，藴含着多麼崇高的責任感；我們是刑警，她讓黨和人民放心，有這支能打硬仗的隊伍在，四化建設速度快，社會生活保安寧！
朋友，有這樣美的信念、美好人格，又創造出美好業跡的人不美嗎？
他們美，他們每個人都在用生命和紮實的奉獻塑造着震撼人心的美麗！他們是警中之花，他們是民族之魂，他們是改革開放、振興中華大業的忠誠守護神！
尊敬的各位領導：
大家好！
我是營銷部的，作為xx煙草一名普通的客户經理，很榮幸今天站在這兒跟大家分享我一天的工作情況。
伴隨着清晨的涼風，頭頂着朝陽，帶着工作職責，懷着滿腔熱情，攜着煙草人“兩個至上”的神聖使命感，擠入來來往往上班的車流人海中，如列車在汽笛聲中，馳騁在一個又一個的站點，開始了忙碌又充實的旅程。
停靠第一站：拜訪服務
姜成康局長曾説過：服務是煙草商業企業的立身之本，效益之源。在拜訪工作中，我時刻牢記“客户至上”並將貫穿到一天的服務工作中。 在一天的拜訪工作中，我主要開展以下工作：一是合理制定客户拜訪計劃，認真開展客户拜訪。主要開展店堂形象維護、緊俏貨源告知、品牌宣傳推介、督促電子結算等標準化客户服務工作：二是個性化指導服務，針對發展潛力大，經營意識強，銷售技巧薄弱的客户加強營銷指導，努力幫助提升捲煙盈利水平。
在拜訪路上，我經歷了客户對我工作的挑剔到最後的認同、理解；感受到了客户對我個人不屑一顧到真誠關心。炎炎夏日裏客户遞上的一瓶水，寒冬臘月裏客户暖暖的一句話都是對我工作的認可，我深深的體會“幫助客户、成就自己”的工作樂趣。從客户的阻撓到幫助，從陰雨天到豔陽天，從泥濘的小路到柏油大道，可以説有荊棘也有鮮花，有委屈也有歡笑，有歡樂也有憂愁，有動力也有壓力，但作為一名成煙的客户經理，我遇到困難不怕，遇到挫折不倒，始終以客户的利益為出發點，以客户的需求為己任，在工作中盡情的燃燒自我，發光不斷，發熱不止，用成煙人的光輝照亮客户盈利的康莊大道——為我的職業目標。
停靠第二站：市場維護
捲煙銷售陳列是關鍵，也是吸引消費者的重要窗口，我所在的農村市場客户受習慣性經營的影響，對此的重視程度不高，配合度較差。面對這種情況，我下定決心一定要改變這種現狀。萬事開頭難，有始須有終。當客户明碼標價籤丟失時，我也很生氣但深知習慣的培養不是一朝一夕之功，只有一次又一次再一下的；當客户捲煙出樣不規範時，我沒有斥責，耐心的諄諄教誨；雖然跟客户在市場維護的磨合中，有過沖突，有過爭吵，但看到整條線路在我長期的努力下，客户的經營觀念有了較大的轉變，能主動積極地進行維護，明碼標價達達到100%時，如一股暖流流入心裏，釋放了所有的委屈；看到客户捲煙出樣規範時，如一場春雨滋潤了久旱的心田，催生了希望的種子。
停靠第三站：品牌培育
品牌培育是客户經理的重要職責之一。也是我一天的工作重點所在。客户是煙草公司和消費者之間的紐帶，只有充分發揮他們在品牌培育上的作用，才能使品牌培育事半功倍。在品牌培育上我對客户採取：曉之以情、動之以利的方法。曉之以情：首先讓客户瞭解煙草為國家所作的巨大貢獻，深入宣傳“煙槍保鋼槍”的由來，以及彭州作為極重災區得到的救助，引導客户懷着感恩的心做好品牌培育；動之以利：幫助客户分析品牌的長遠前景，對比各品牌的銷售利潤，充分調動他們的積極性。
停靠第三站：基礎資料
下午回到辦公室後通過電腦關注當天的訂貨情況，及時提醒客户有關信息，幫助客户處理突發情況，總結一天的工作得失，計劃明日的工作安排。
各位領導、同志們：
大家好！
我是一名普通的青年，從呀呀學語到而立之年，從迷茫慒懂的少年，如今已成為一名國土資源工作者，這期間，我學到了許多。
除了自然科學知識以外，還懂得了許多做人的道理，懂得了作為一名國土工作者應該樹立怎樣的人生觀，懂得了一名國土工作人要想成為人民羣眾的貼心人最首要的任務是什麼。那就是要從自身做起，從小事做起，愛崗敬業，幹好自己的本職工作！
我記得，我剛到地礦局基層所工作，被指派的工作是煤礦資源儲量管理。剛參加工作的我不懂業務，在位老同志的指導下才慢慢明白了“資源儲量”和“管理”的含義，才知道地下資源必須要我們一塊一塊的審批後企事業才能開採。那時侯，我想，地礦工作不簡單！它不是道聽途説的只是收費那樣單一，重要的是管理！
我們兩局合併後，我在一次次的參與土地管理工作中再次開闊了視野、增長了見識，我驚訝於土地管理工作的細密和周到。當我一遍遍地從圖紙上找到我們的村莊，我們日日踏行的小路，甚至每一道踩過的田坎，甚至我家門前的那道山溝，我才知道，土地管理象繡花，分分寸寸在手中，針針線線在眼下。於是我又感歎，不簡單，就是不簡單！
五年來，我作為一名平凡的國土資源工作者，在最平凡的崗位上傾注着我的愛心，揮灑着我的汗水。隨着近年來國土資源工作的快速規範化發展，我們的工作也日漸忙碌起來。也許你會説我們的工作太過繁瑣，也許你常常在工作中感到勞累，但是我想，我們更應該為我們所從事的工作感到自豪。老百姓常説：國土資源權力大，上管天，下管地，中間還要管空氣。可能，你也會為此自豪，我們的權力就是大。可是，您還應想一想，老百姓頭頂天，腳踏地，中間呼吸的是空氣，難道我們要管的僅僅是天、地和空氣嗎？不，不是的，説我們擔負着老百姓的生死存亡也不為過！您看，國土資源工作是一項多麼神聖而崇高的事業啊！所以説，我們在坐的各位，無論是上層領導，還是中層幹部，還是每一個無名小卒，我們都應熱愛自己的崗位，崇敬自己的事業，一點一滴乾好自己的工作！
作為一名黨的忠誠擁護者、一名普通的國土資源工作者，我常常思考這樣的問題：愛黨要做什麼？工作是為什麼？
多少個青春歲月裏，我常常被黨的光輝歷史感動，多少次浴血危難的時刻，我們一遍遍被黨的偉大形象所感染，於是，我們對黨油然而生熱愛之情。愛黨，就是要堅定黨的理想信念，要樹立為主義事業奮鬥終身的遠大理想，在工作的時候心裏裝着老百姓，我們的工作是為什麼？我們的工作就是為人民服務啊！
敬愛的領導、親愛的同志們，我是一名國土新兵，也許我説不出太多慷慨激昂的言語，但作一名國土人，我心裏有人民，我熱愛人民羣眾賦予我的崇高事業，如果我能在自己的崗位上幹好、幹出色自己的工作，誰又説我不是人民羣眾的貼心人呢？
我的演講完了，謝謝大家！
常聽人説，人的一生若能遇到幾位好老師是莫大的幸福。我很幸福，因為在我的學生時代就遇到了許多好老師，老師對我的關心和父愛使我萌生了一個強烈的願望，那就是：我也要做一名人民教師，用心去愛每一位學生，讓我的學生能像我一樣幸福。
也許正是由於對教師這一職業的特殊感受，20xx年我如願走進了教師隊伍，帶着一份崇敬，帶着一份欣慰，我登上了期待已久的“三尺講台”，開始了我的教師生涯。面對着講台下那一雙雙渴求知識的眼睛，聽到一聲聲“老師好！”“老師再見！”，我的內心不只是喜悦，更是一份責任。我知道，我選擇的不僅僅是一個職業，更是我魂牽夢繞的事業——神聖而偉大的教育事業。我對自己説，要做一名“好老師”，要讓我的學生成為“好學生”。於是去緊扣課標，深挖教材，挑燈夜戰去書寫明天，那沉甸甸的教案就是希望之秋。聽到學生評價聽我的課是一種享受，我無比自豪！其實，靜下心來想想，我只是盡力去做了一個人民教師本應該做好的事情罷了。
教師的工作是平凡的，但平凡中孕育着偉大。不積細流無以成江河，不積壘土無以成高山。我認為當教師就要有平凡中見偉大的綠葉精神，立足崗位，播撒愛心。記得第一次當班主任，有一天，從門縫裏塞進來一封信，是班上的一位同學寫的。信上説他不打算上學了，是因為爸爸讓他回家幫忙料理家中事務。看信後我焦急萬分，第二天飛速趕到他家中，但任憑我磨破了嘴皮，得到的卻是愚昧的家長一個勁地搖頭。當我拖着沉重的腳步準備回學校時，我聽到了躲在屋裏的他絕望的哭聲，這哭聲讓我的心都碎了。那晚，我為我將失去一位好學生而徹夜未眠，那絕望的哭聲久久縈繞在我的耳邊。心中一直有一個聲音響起：不能放棄孩子！於是，一連幾個中午，我都頂着烈日去勸訪。汗流浹背，我無暇顧及；疲憊勞累，我沒去理會。終於，我的堅持，我的誠心打動了孩子的家長。孩子重返校園了，看到他燦爛的笑容，我無比欣慰。我深知：我的工作沒有白費，我的付出是值得的。這樣的事例還有很多：學生病了，我忙前忙後，尋醫問藥；耽誤了一節課，我食不甘味，充滿內疚；學生有了點滴進步，我喜不自禁，不勝欣慰……鄉村條件雖然艱苦，但有孩子們的陪伴，依然樂趣無窮。
付出愛的過程是甜美的，而付出愛的道路是艱辛的。我曾為學生不做作業大動肝火；曾為學生放棄學習心急如焚；曾為做同學生的思想工作絞盡腦汁；也曾為學生的不理解而辛酸淚下……我猶豫過，動搖過。有時會問自己：自己是不是太累了？但當看到學生體會到老師的良苦用心奮起直追，成績進步時；當喉嚨發炎出不了聲，看到學生關切的目光，聽到他們親切的問候時；當經過自己和同學們的努力為班級爭得榮譽時，一種感動與自豪油然而生。原來，付出就有收穫，愛的付出就有愛的回報，這時我有燃起了對工作的熱情，充滿了對事業的執着。
是的，路總是要有人走的，路也總是要有人鋪的，我願做好這顆鋪路石，因為這並不是一件小事，既然選擇了遠方，我知道留給世界的只能永遠是背影。“三尺講台育桃李”，我願堅守那一方“黑土地”，用三寸長的“白樺犁”，耕耘歲月。讓我們以陶行知先生的“為一大事來，做一大事去”的精神互勉，熱愛自己的崗位，為祖國的教育事業奉獻自己的青春！
學識谷
