2017年最新跨境電商B2C平台借鑑

隨着傳統外貿成本逐漸增加，大訂單客户越來越難開發，許多傳統企業都瞄準了電子商務外貿這塊蛋糕，21世紀，離不開電子商務，電子商務的世界浪潮正在一波又一波地衝擊人們思想。下面是小編為大家分享2017年最新跨境電商B2C平台借鑑，歡迎大家閲讀瀏覽。

1、速賣通平台介紹

全球速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，像淘寶一樣，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平台，發佈到海外，被廣大賣家

稱為國際版“淘寶”。全球速類似國內的發貨流程，通過國際快遞，將寶貝運輸到買家手上就這樣，輕輕鬆鬆，與220多個國家和地區的買家達成交易，賺取美金。但由於多國為保護本國電商，限制或禁止本國人員跨境網購，目前俄羅斯，阿根廷已實施相應政策。速賣通於2010年4月上線，經過3年多的迅猛發展，目前己經覆蓋220多個國家和地區的海外買家，每天海外買家的流量已經超過5000萬，最高峯值達到1億;己經成為全球最大的跨境交易平台。

速賣通的平台優勢

1、小訂單，大市場

2、短週期，高利潤

3、低成本，高安全

1、速賣通的定位

阿里巴巴旗下中小企業接觸終端批發零售商平台，小批量多批次快速銷售，每

次交易金額在USD500以下，上架不收費，以賺取交易額佣金為主(這點我認為是比較好的，只有發生了交易平台才會收取一定的手續費)，產品交易，價格為王，價格戰打得厲害。主要以發展中國家、欠發達國家為主。

2、適用範圍

商家選擇在線小額批發業務，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品。合適網上銷售的商品往往基本符合下面的條件：

a.體積較小，主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。(國際物流的成本是比較高的，所以選品的時候我會選擇一些貨值高質量輕的產品)

b.附加值較高，價值低過運費的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。降低物流成本佔比。

c.具備獨特性，在線交易業績佳的商品需要獨具特色，才能不斷刺激買家的購買。

d.價格較合理：在線交易價格若高於產品在當地的市場價，就無法吸引買家在線下單。

根據以上的條件，目前適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、服飾、化粧品、工藝品、體育與旅遊用品等等。

2、ebay平台的介紹

eBay平台主要針對發達國家，客户的羣體很廣，eBay賬户可以在全球的各個站點使用，但是你的店鋪只能在一個站點。站內營銷沒有廣告推廣，但是有打折和促銷。而且這個出單比較快，因為有拍賣模式(這也是ebay流量的主要來源)，你可以設定一個拍賣的時間，在時間結束後就以拍賣的最高價成交。可以打包拍賣。平台收費有刊登費和成交費。上傳產品的話不需要審核，但

要來源)，你可以設定一個拍賣的時間，在時間結束後就以拍賣的最高價成交。可以打包拍賣。平台收費有刊登費和成交費。上傳產品的話不需要審核，但注意不要刊登專利授權產品和商標侵權產品。收款週期新賬户一般在21天左右

。(產品方面與速賣通不同的還有速賣通是產生了交易額才會收取手續費，而ebay則是每上架一件產品都要收費，所以在採集產品方面需要花多點心思)

ebay平台的優勢

1、註冊免費

2、客户羣體廣

3、買家信任感強

4、品類廣泛

5、啟動資金不高

6、監管制度比較嚴

7、賣家保護政策較多

8、門檻不高

ebay需要注意的有：

1、ebay上架就要收費，賣仿牌乾脆封賬號

2、全球40個國家的本地站點;覆蓋全球160個國家(其中70%是經濟發達地區)的2.76億在線客户。

3、收費便宜。平均每月投資￥300-￥1000左右。

4、eBay中國商業賣家的平均出口目的地市場高達63個

5、支付方式為paypal，專注於跨境零售出口業務

6、將於2015年初關閉MagentoGo和ProStores小企業電商產品

7、ebay印度市場不行，即使2004年就已經進入印度，但發展遠不及本土的Flipkart和 Snapdeal以及亞馬遜。(這裏要吐槽一下：很多人會覺得印度這個國家人口多，所以消費羣體也會比較大，會覺得很可惜這塊大蛋糕，但就我目前接觸到的其他同行大神的.用户反饋情況對印度這個國家的素質評分是最低的，很多賣家會選擇屏蔽印度哈哈)

3、wish平台的介紹

wish平台主要針對歐美、北美國家，客户羣體很廣，新興平台，新興平台

所以關注的人非常之多，前景空間更大，而且wish是以手機app終端購買，wish平台的訂單量是98%是通過手機訂單，95%的成交量是通過手機完成，而且是個看重品牌質量的平台是打造精品的平台，刊登產品數量和額度沒有限制，沒有任何費用，註冊賬號開店鋪是免費的。(刷爆款的機會很大的一個平台，註冊簡單，新手可以先從這裏入手)

wish平台的優勢

1.跨境電商平台

1.跨境電商平台

2.移動終端

3.瀑布流式的推送

4.無限制上傳產品

5.門檻不高

6.監管制度比較嚴

7.客户羣體廣

註冊方式：1、個人註冊(一張身份證、郵箱地址)

2、公司註冊(公司證明和營業執照複印件)

根據以上的條件，目前適宜在Wish銷售的商品主要包括各種時裝、手錶和首飾，未來擴展重點品類是3C及周邊品類和家居用品。禁售產品：情趣的用品、暴露內衣、仿牌。

4、Amazon平台的介紹

Amazon是一家財富500強的公司，成立於1995年，目前已成為全球商品種類最多的網上零售商之一;亞馬遜中國還開啟了“全球開店”項目，希望引入更多

豐富的選品，併為第三方賣家提供出口電商服務。Amazon平台主要針對歐洲五國提供“歐洲統一配送物流”(EFN)，可以幫助賣家實現歐洲五國的統一倉儲和物流服務，並可配送歐盟其他國家產生的訂單，方便賣家向亞馬遜歐洲網站的顧客提供本地化客户服務以及快捷的送貨服務，協助賣家實現歐洲國際業務最大化。在北美市場，亞馬遜提供亞馬遜物流(FBA)服務，能實現2-3天到貨，最快次日送貨，使用FBA配送的商品會在網頁中顯示由亞馬遜物流配送“Fulfillment byAmazon”的標誌，顧客便知道亞馬遜會負責包裝、遞送、客服和ulfillment by Amazon”的標誌，顧客便知道亞馬遜會負責包裝、遞送、客服和退貨等所有環節，亞馬遜將為送貨過程中發生的負面客户體驗負責，賣家不需要擔心因該投遞過程所帶來的差評。

Amazon平台的優勢

1、適合走品牌路線

2、利潤相對可觀

2、利潤相對可觀

3、監管制度很嚴

4、客户羣體廣

5、重視產品和服務

6、打造爆款

7、提高銷量

亞馬遜入門必備知識

隨着傳統外貿成本逐漸增加，大訂單客户越來越難開發，許多傳統企業都瞄準了電子商務外貿這塊蛋糕，21世紀，離不開電子商務，電子商務的世界浪潮正在一波又一波地衝擊人們思想。電子商務的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國內，淘寶就是電子商務成功的典型代表。然而，外貿+電子商務的新型營銷模式，將打破傳統的時空限制，有效利用有限資源，盡最大可

能的挖掘潛在客户。在眾多的平台上，亞馬遜是被許多外界看好的平台之一。接下來，我結合自身對亞馬遜的一些瞭解和其他大神分享給我的經驗，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門必備知識：

1.擁有亞馬遜賬號後，必不可少就是讓自己的產品上架，每個listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對應商品的SKU時，切勿亂填，應結合自身產品的分類，有規律有意識有原則地設置SKU編碼。如：SKU號為C1234B,可理解為C代

表COMPUTER--平板電腦類，商品編號為1234，顏色是B--black

2.商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應儘可能多地找到同類產品，然後跟賣。或者在自建listing時，可重複多次上架，當然在這個過程中，我們要注意裏面有一項searchterms(搜索條件)，我們需要填上不一樣的搜索關鍵詞，不能完全重複。

3.找到利潤價值高，銷量好的產品，我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單，由亞馬遜來幫我做物流和提供售後服務，這類FBA產品，不僅可以虜獲客户心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不需要我們處理訂單發貨。當然，亞馬遜是要收取一定的費用。

4.在優化產品時，我們不僅要時刻關注同類產品競爭對手的價格信息，為的就是搶到跟賣的buybox，而且要多做促銷活動。在亞馬遜後台，有一欄是“makepromotion”，大家可以充分利用後台資源，多做促銷活動，如買一送一，買多

打折等等。

5.在產品上架時候，設置價格時候，可以多點嘗試“sale price ”，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費慾望。

6.亞馬遜其實是一個資源十分開放的平台，前台與後台都有許多可參考的資源。關鍵看賣家如何去發現與利用。

*外貿B2C領域，知道eBay和Amazon不足為奇，但是清楚知道怎麼在這兩家平台上開店的人卻不多，尤其是在Amazon。eBay上面開店，相當於國內的淘寶，但是要收刊登費和成交費。對於大多數國人來説，在Amazon上面開店幾乎是個空白，下面從幾個方面來比較二者的區別：