為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動時間：
20xx年6月1日
二、活動地點：
幼兒園大操場
三、運動會目標：
通過開展親子游戲，加強家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機會。通過體育活動,培養幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養幼兒參加體育活動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。
四、活動準備：
1．通知爸、媽來園參加親子活動。
2．準備遊戲需要的材料。
3．佈置活動場地。
4．獎品。
五、具體活動方案：
（一）活動流程：
1、運動員入場儀式
放《運動員進行曲》
2、主持人致歡迎詞。
3、領導講話。
4、主持人講注意事項。
（1）、請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
（2）、請在活動過程中遵守活動規則。
（3）、在活動中請勿擁擠。
（4）、在活動中表現棒的小朋友可以由我們的小禮品哦！
5、主持人介紹幾種遊戲的名稱。
活動一：大班遊戲：《釣瓶子》（5—6歲）
目的： 培養幼兒動作的準確性，協調配合能力。
材料： 飲料空瓶、細線、小木棍、“釣魚杆”
玩法： 用繫有小木棍的釣魚杆將瓶子釣起，家長與孩子比賽，在規定的'時間、範圍內，誰釣的多為勝。
活動二：
1、遊戲名稱：兩人三足走
2、遊戲準備：繩子、小紅旗
3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
4、遊戲玩法：把小朋友與家長相鄰的腳綁在一起，當口哨響起時一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊先返回起點處為勝出者。
活動三：
1、遊戲名稱：小小領路人
2、遊戲準備：矇眼布，礦泉水制的障礙物
3、參加人員：幼兒和家長
4、遊戲玩法：家長用布蒙上眼睛，當口哨響起時由幼兒當領路人，帶領家長穿躍障礙，在走到終點後，哪隊先拿到小紅旗的為勝出者。
5、遊戲規則：若在途中將障礙拌倒則必須回到起點處重新開始。
活動四：找媽媽：
目的：讓幼兒和家長的關係更密切。
玩法：家長坐在椅子上，矇住雙眼，手背後，不能出聲。孩子矇住雙眼去找自己的媽媽，可以用手摸，用鼻子聞，找到自己的“媽媽”後要抱緊媽媽，等老師命令雙方相互看的時候，才能把矇眼布摘下，看看是不是找對了自己的媽媽。
活動五：
1、遊戲名稱：投球
2、遊戲準備：自制的球數個，小框框數個
3、參加人員：幼兒、家長（4個家庭為一組）
4、遊戲玩法：幼兒站在起點處，家長站在終點處，當口哨響起時幼兒開始往家長手裏的小框框投球，以進框的球數為準，限時2分鐘,哪隊進球最多者為獲勝者。
5、遊戲規則：比賽結果以框中的球數計算，多着為勝。
活動五：夾豆子比賽:
目的：可以鍛鍊孩子的手眼協調能力，提高精細動作水平。
材料：筷子、球
玩法：從一個盤子裏用筷子把球夾到另一個盤子裏，在規定時間內，看誰夾的多。
5、為幼兒及家長頒獎
6、活動結束。
活動結束時，大班幼兒邊唱“我的好媽媽”邊給媽媽獻賀卡。
一、談話引入：
同學們生活在幸福、温暖的家庭裏，受到父母和家人的關心、愛護，似乎並不存在什麼危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要備加註意和小心對待，否則很容易發生危險，釀成事故。下面就談談家居安全要注意什麼：
(一)、用電安全
隨着生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。
1)認識瞭解電源總開關，學會在緊急情況下關斷電源。
2)不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。
3)電器使用完畢後應拔掉電源插頭。
4)使用中發現電器有冒煙、冒火花、發出焦糊的異味等情況，應立即關掉電源開關，停止使用。
5)發現有人觸電要設法及時關斷電源;或者用乾燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。寒假安全教育主題班會
(二)、交通安全
1、行走時怎樣注意交通安全
1)在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的`道路，要靠路邊行走。
2)不在路上玩耍，打鬧。
3)在沒有交通民警指揮的路段，要學會避讓機動車輛，不與機動車輛爭道搶行。
4)穿越馬路時，要遵守交通規則，做到“綠燈行，紅燈停”。
2、騎自行車要在非機動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準騎自行車上街。
(三)、發生火災怎麼辦
1、要打火警電話119報警，報警時要向消防部門講清着火的地點，還要講清什麼物品着火，火勢怎麼樣。
2、一旦身受火災的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想辦法離開火場。
3、逃生時，儘量採取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。
4、不隨意點火，不帶火種上山。
(四)、防溺水
1、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方玩耍。
2、不到機井、水庫、塘壩等有水的地方滑冰。
二、小結：
只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護的知識，鍛鍊自己自護自救的能力，機智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能健康地成長。
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨着巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯繫谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是採用網絡為主要渠道進行客户的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客户就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人羣是我們的主要目標客户，一種是直接通過門店上門的客户，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客户的特徵：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客户；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客户的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客户在線註冊、客户在線的諮詢、在線下載優惠券、客户在線評論、網上試穿婚紗、客户直接來門店諮詢、客户電話諮詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客户的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網絡目標客户的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的`制定，限定人數的價格優惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客户的關注，增加網站流量，通過網站增加客户到門面店的機會。給予客户不同多樣的選擇。
2、藉助門面店價格對到店諮詢的客户沒有直接成交的客户，只要客户在特定時間內在網上進行預約的客户給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客户的轉化率。
3、對客户進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客户資料的收集。積累大量的客户資料，方便進行客户的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客户制定相關價格優惠，通過網上客户諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客户進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客户三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客户試婚紗的功能，讓客户既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客户體驗功能，讓客户獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客户駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客户的信賴感，達到客户進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客户進行網站宣傳，使客户進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客户即一種合作伙伴營銷策略：建立客户轉介紹的一種模式，給予客户一定的佣金。讓客户成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客户轉介紹的目的。藉助網絡平台實現對客户的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客户的增值促銷，給客户提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客户所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程當中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客户為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
一、指導思想
為進一步貫徹落實學院工作要點，豐富校園文化生活，展示我院學生的普通話演講風采，特舉辦濰坊工程職業學院第一屆大學生文化藝術節之演講比賽。
二、活動主題
喜迎十八大“弘揚學院文化，展現濰工風采”
三、參賽對象
濰坊工程職業學院全體大學生。
四、大賽時間及實施辦法
大賽分初賽、決賽兩個階段。
（一）初賽
1．各系院接到通知後組織本系學生報名，根據活動主題，進行選拔推薦，各系院的選拔方式及比賽項目可參考學院的比賽形式自行決定。
2．以系院為單位在11月2日-11月8日進行初賽，並將各系院優秀選手名單按分配名額於11月9日前報給語言學院。報名地點：語言學院學生會辦公室3503，報名電話：學習部長潘雪雪電話：18263696025（616025）
（二）決賽
11月15號進行院級演講決賽。
五、比賽規則
1．參賽選手按事先抽籤順序出場，屆時由主持人提示。
2．參賽選手演講限時3分鐘，由記時員計時、提示，超出規定時間30秒以上，相應扣分。
3．評分去掉一個最高分和一個最低分，所得平均分為選手的最後得分。
4．參賽選手應着裝整潔，儀表大方，自覺遵守比賽規則。
六、比賽要求
演講稿題目自擬，緊扣“喜迎十八大‘弘揚學院文化，展現濰工風采’”的主題，內容積極向上，思想性強；語言表達準確、流暢、自然；脱稿演講；演講稿用A4紙打印，演講結束後演講稿交大賽工作人員。
七、獎項設置
設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎6名。
希望各系院充分認識本次比賽活動的目的和重要意義，在學生中大力弘揚本屆藝術節的主題精神，組織選拔能代表各系最高水平的優秀學生參加比賽，充分展示當代大學生的'精神風貌和整體素質。
八、各系院名額
學前教育學院6人；山工機電工程學院3人；會統與統計學院3人；應用化學與生物工程學院2人；建築工程系2人；語言學院2人；經濟管理系2人；信息工程系2人。
演講比賽的活動方案演講比賽的活動方案
親愛的同學們：
自20xx年畢業，我們踏進了不同的國中，認識了不同的同學，有了自己的圈子。時光荏苒，如今高二的我們再次相聚，一起暢談未來，暢談夢想。
7年前，我們帶着幼稚，滿懷着憧憬，和對知識的'渴求，在我們不能忘記的母校—xx國小，留下了不能忘卻的人生足跡。我們獲得了知識，培育了友誼，建立了感情。
我們的大體思路是：
1.以自願參加為原則，但希望儘可能多的同學參加或參與，這樣才能體現本次聚會的意義；
2.活動經費採取“AA”制的方式； 以下就是這次聚會活動的策劃書提綱（同窗匯提供），供大家討論。
一、聚會活動（以下簡稱活動）標題：20xx再次相聚；
二、活動時間：20xx年2月4日
三、活動地點：古美生活廣場海底撈
四、活動組織：xx
五、活動安排
活動之一： 主題：書香筆墨
時間：2月4日上午 去圖書館看書、寫作業
活動之二： 時間：2月4日中午
主題：紀念午宴 同學們歡聚一堂，聊聊天，開開心心
六、活動後續工作
照片會發到羣裏，大家可挑選保存
一、活動目的：
舊店轉型為新店，面臨着一個嚴重的問題就是：之前積累的顧客可能會因此而流失，從而又要重頭開始。這是多麼令人惋惜的事情!但事實並非如此，如能有一個好的拓客方案，老的顧客不但不會流失，還會額外的為我們帶來更多的顧客。試問這不是個一舉兩得的好事。所以，我設計的方案是拓客會+新店誌慶終端會。這樣不但可以在拓客會的基礎上更加的完善我們的會員。屆時，終端會我們可以和保險公司或銀行等有高消費客源的單位合作。條件是：我們可以共享對方的客户資源。這樣做的好處有：1、可以獲得更加好、優質的客源。2、也能很好的獲得較好的宣傳。3、也藉此機會好好感謝顧客對我們的支持。4、能在會場上賣得到適當的卡項。
屆時，利用新店誌慶的時期來對本店進行極力的推廣，這樣對本店的名氣和宣傳起一定的作用。在推廣期間我們便可以完成我們的拓客計劃，這樣可以在不驚動顧客的情況下，不會引起顧客的反感。 在優惠券方面要做的有足夠的吸引力，用以吸引顧客過來投我們美容師的票，但這隻針對我們的新顧客。老顧客我們可以通過帶新顧客來而可以參加我們的抽獎活動。這樣可以滿足她們內心不平衡的心態，進而不會傷害到他們與美容師間的關係。
後期要對我們的新會員消費情況進行分級，沒有消費能力的`我們均要淘汰掉。以便我們更好的服務她們。
二、活動內容：
1：活動主題：把愛説出去，把錢收回來。
2：活動：通過顧客對技師的評比，從而使顧客（老顧客除外）給技
師投票，而這張票是就是一張過來店裏面體驗的優惠券。從而達到拓客的目的。
3：活動説明：
a.通過激勵語言、圖文短時間內激發技師的激情，
讓技師充滿成功慾望。
b.通過藍絲帶故事激發潛在員工內心的愛心和感恩，讓技師去感謝每一個支持她的顧客
c.通過分組、評比來激發員工的團隊意識從而有必勝信心！
4、活動方式：愛與美麗、健康零距離，金牌技師聯合評選活動。
5、活動細節：
a.此活動為短時間內激發員工事先不通知員工。
b.提前一週製作愛心卡、橫幅、x展架、獎盃，提前一天訂鮮花為冠軍頒獎。
c.此活動須每小時跟蹤一次拓客成果。
d.每天發一次獎金（現金）
e.此活動不賣卡、不講優惠、只講感恩、只講愛
f.活動期間店儘量不預約客人
g.主管及管理者需全力配合
三、活動流程：
收費標準： 50000元/場次
10年前贏在產品，5年前贏在概念。
2年前贏在終端， 今年贏在店內整套的拓客系統。
特別承諾：極具震撼的心靈感應激發內心的巨大能量改變自我
四、物料準備：
提前三天準備好（以下物料根據店的規模做調整）
1. 橫幅“20xx年自然療法、嘉薈美容健康連鎖技師評選活動正在進行中”
2. X展架5個
3. 卡項1000張（價格：500元/1000張）
4. 獎盃（冠軍、亞軍、季軍）巧克力、鮮花束（每個技師2份）
5. 音箱、麥克風
培訓前一天晚上需要準備的物料
1. 單支玫瑰花800支
2. 手捧鮮花5束
3. 礦泉水Ｘ箱
4. 紅包20個
5. 十塊、五塊零鈔共5000元
活動開始的前期給每個客人發感謝信息1-2條或打電話聯繫感情
五、留客步驟：
1、要留住客人必須做到：
1）專業皮膚管理師。
2）熟悉產品，專業知識及技能訓練。、
3）技師的形象。
2、瞭解店的優勢是什麼？
3、不能急於求成。
1) 首次到店的顧客要給他們宣傳本店的企業文化，推銷自己，但不要推銷客人產品。
2) 第二次到店建議顧客做優惠的療程卡。
3) 第三次到店一定要推銷，包括特價產品及卡項。
a高檔顧客要長留，項目不宜一次完。
b中檔客人可多項，項目兩項沒問題。
c低檔客人速速體驗完，能留便留不拖拉。
4、衞生環境等細節要做到位。
5、新顧客一定要預約，否則會導致堆積現象而導致顧客不滿意，一般一天不宜超過十人。
6、優惠方案要做得好。
7、新顧客使用的產品必須是廠家提供的。
8、美容師要熟悉本店的整套服務流程，便於推銷本店的企業文化和自己、產品的功效。
9、 設計好科學的卡項用以吸引客人，在此推薦團購卡。
六、活動獎勵分配
拓客的獎勵安排如下：
一、 個人獎勵：Ａ：冠軍 Ｂ：亞軍 Ｃ：季軍 （各１人）
二、 團隊獎 ：只獎勵最終優勝團隊。
三、 標準獎 ：以１5票為一個標準，如果技師當天可以拓回１5
學識谷
