為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案要怎麼制定呢？以下是小編為大家收集的策劃方案範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
為了高水平辦好xxxx公司成立三週年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展示xxxx公司的企業形象和精神風貌，特制定本方案。
一、指導思想：
通過舉行慶祝公司成立三週年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展現兩年多來公司克服xxxx的困難，頂住xxx的壓力，xxxxxx的精神；同時展示xx人積極採取有效措施xxxxxx，確保xxxxx超額完成集團公司年初下達的全年xxxx任務，圓滿實現新xxxx目標的風貌。
二、儀式名稱：
xxxxx公司慶祝公司成立三週年、一期工程竣工、迎接元旦文藝演出
三、時間：
20xx年xx月xx下午19時
四、地點：
職工文體活動中心
五、會場基本格調：
主席台背景板：以中國紅為基本色調，左上角為xxx標誌，正上方為慶祝公司成立三週年、一期工程竣工，迎接元旦，正中間為文藝演出，下方為xxx、20xx.12.30；寓意：喜慶、吉祥，象徵xxxx如xxxx，生機昂然。
六、議程：
主持人：xxx、xxx、xxx、xxx。
（一）主持人介紹來賓及祝賀單位；
（二）本次活動總指揮、黨委書記xxx致詞；
（三）總經理xxx介紹公司三年來的工作情況；
（四）xxx領導講話；
（五）xxx領導講話；
（六）xxx單位代表做發言；
七、邀請人員：
（一）xxx領導；
（二）xxx有關領導；
（三）xxx單位；
（四）職工家屬。
八、籌備工作安排：
為確保本次活動的順利進行，特成立慶祝活動指揮部。
總 指 揮：xxx
（一）會務組：
組 長：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責本次慶祝儀式主要領導和來賓的'食宿安排；會議期間所住客房的水果、鮮花、香煙、洗漱用品的配備；負責宴會場所的佈置、餐籤擺放等；
2、協助做好主席台搭建、會標安裝、環境的佈置等；地毯、桌椅、枱布、花籃、鮮花、礦泉水、所需物品的採購和準備工作；
3、會場的生活服務設施的安排佈置，如來賓的休息場所、用水、用廁、垃圾箱等；
4、負責安全保衞工作，維護好現場秩序，注意防火、防盜、意外傷害等突發事件的發生；
5、負責現場車輛的引導、停放，秩序的維持等，確保安全保衞任務圓滿完成。交通工具的調度和使用。
6、負責紀念品的定製、人員安排、協調指揮和其他應急性事務；
7、負責慶祝儀式的準備和過程管理，負責應邀家屬的安排。
8、組織各部門、單位人員按指定位置統一着裝提前入場。
（二）祕書組：
組 長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責慶祝儀式前後文件材料、領導講話、邀請函的起草、成文、發放；擬邀請單位、領導名單的確定，會場來賓桌籤、餐籤等的製作和臨時交辦的其它事務；負責禮品及禮金的登記和保管，與會代表的報到、服務手冊、紀念品等的發放；
2、負責文藝節目的確定、準備；負責活動儀式大型背景圖的設計；
3、做好公司內外的形象宣傳，宣傳欄製作；
4、宣傳用語，宣傳條幅等內容的擬定；
5、照相、攝像等工作。
九、具體要求：
1、全體員工都要以高度的責任感和使命感，積極主動地投入此項活動中。
2、要精心組織、周密部署、多方借鑑、羣策羣力，高起點、高質量地完成好此項工作。
3、協同部門要全身心地投入，高效率地配合，充分發揚團結協作、奮發有為的精神，服從、服務於這一大局。
4、所有參與此項工作的人員都必須嚴格要求自己，切實做到工作到位、責任心到位。
5、所有工作人員必須注意儀表和文明禮貌用語，用熱情周到的服務迎接所有的來賓，充分展示xxxx良好的風尚。
一、微店營銷簡介
全球首家依靠雲銷售的電子商務平台為微店網，它充分結合了計算機雲技術和傳統電子商務，屬於變革性創新模式，微店模式使大批網民能夠參與進來，其商業模式的獨特性和先進性成為其爆發式增長的決定因素。目前，微店營銷的平台多種多樣，如微店概念的發起者和領導者———微店網、口袋網旗下開發的手機網店賣家客户端———微店、騰訊旗下的微信小店等。微店可以將實踐機會給予想創業但還不具備創業條件的人，使其能夠真正體驗自主創業的感受，從中獲得成就感，更好地面對市場機遇與挑戰。
二、京東微店的發展狀況
京東微店是京東商城和騰訊合作的產物，是京東直接把商城入口放在微信客户端裏面，藉助微信進行銷售的B2C模式。20xx年5月6日，騰訊對組織架構進行調整，成立微信事業羣，負責微信基礎平台、微信開放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸業務的發展。此外，騰訊還撤銷騰訊電商控股公司，其中實物電商業務併入京東，O2O業務併入微信事業羣。此外，“新發現”頁面底部還增設了6個推薦位，包括數碼新勢力、夢想生活家、潮男私房貨、女神養成記、萌物小清新和小屁孩，整體命名為“潮流圈子”。這6個板塊之下，又分別針對不同用户羣提供更多的特色商品。根據微信“新發現”的描述，和此前的“精選”類似，每天早上9點會進行商品更新。這些商品均可通過微信支付在手機端完成購買。據合作商家透露，目前，微信“新發現”為京東打造入口鋪路，在初始階段招商目標以京東旗下的QQ網購和拍拍的商家為主。同時，由於易迅一直為早先的“精選”欄目輸送商品，易迅的商家也會部分保留。20xx年4月8日，國際著名休閒服品牌UNIQLO(優衣庫)與京東簽署合作協議，優衣庫京東官方網絡旗艦店將於4月17日正式運營。此外，優衣庫京東微店、手機客户端店鋪將同步開業。
三、京東微店的SWOT分析
(一)優勢(Strengths)1.規模巨大在國內B2C市場3C網購平台，京東商城規模最大，網站日訪問量在國內業界首屈一指。同時，龐大的供應商，是京東微店商品種類豐富和質量可靠的有力保障。在網購市場誠信體系尚不健全的情況下，京東微店已經在市場上樹立起了良好的口碑和信譽，憑藉自己建立的京東物流體系，確保配送及時和準確，並使配送成本降低。京東在技術研發上具有雄厚的實力，每年投入的資金超過億元，研發團隊達1000人之多，為持續創新提供有力的保障。目前京東建立的客户零元配送等項目在內的服務體系具備完整性、優質性以及高效性特徵。2.去中心化的商業模式相較於阿里巴巴等傳統電商所採用的中心化運作模式，京東微店採用了一種去中心化的經營模式，即京東微店沒有統一的入口，採用多種方式進店，如通過網站平台、二維碼、店鋪名稱等多種方式進店。去中心化商業模式的一個巨大優勢在於既能保證微店產品和服務質量，又能最大程度地激發微店商家的能動性和創造性。商家會積極主動地採用各種方式進行微店的營銷活動，以加大店鋪的訪問量和知名度。在京東公司把京東商城和京東微店鏈接起來後，進一步促進了京東商城的第三方賣家選擇在微店進行開店經營，原因在於去中心化的經營模式帶來了多樣化的訪問來源，這對於商家而言意味着帶來了潛在的消費羣體以及銷量的增加和利潤的增長;再者，京東表示第三方賣家只需提供QQ號和微信號即可入駐京東微店，通過京東商家後台對商品、訂單、結算、售後進行統一管理，無需額外增加運營成本，並可享受來自微信、手機QQ兩大購物入口的流量紅利。這些優勢引發了第三方入駐京東微店的熱潮。
(二)劣勢(Weaknesses)1.服務能力不足在微店迅猛發展形勢下，現有服務能力不足的問題日益凸顯出來。現有的服務能力與業務發展的速度不相匹配，目前，京東微店的.售後服務缺乏對消費者投訴進行及時有效處理的能力，這使得客户滿意度受到較大影響。2.利潤微薄京東微店屬於新興的商務形式，發展之初依靠低廉的商品價格和豐富的產品選擇迅速獲取了市場份額，但是，相伴而來的利潤微薄也是京東微店不可迴避的一個窘境。目前很多京東微店都還處於盈利的邊緣，很多商家並沒有獲得真正的盈利。3.公司監管力度不夠作為B2C電子購物平台，京東微店網購規模超越百億屬於首家，但是在知識產權和商品質量監管方面仍需加強。在社交媒體日益發達的今天，公司監管不到位，會給公司帶來極大的負面影響。
(三)機會(Opportunities)市場規模潛力巨大。20xx年我國網絡購物市場規模為7735億，而到20xx年已史無前例地達到10452億，幾乎增長200%。基於這樣的大背景，京東微店擁有着巨大的發展機遇。隨着網購環境的不斷優化和完善，網絡購物市場呈現出高速發展的態勢，B2C企業網購消費需求巨大，這為京東微店的發展奠定了良好的外部大環境;連續幾輪的融資，京東資金儲備已經充足，京東擴張規模基礎較為牢固;在當前物價指數居高不下的情況下，選擇網購消費方式的人數呈現上升趨勢。
(四)威脅(Threats)在迅猛發展的網購市場背景下，企業內部的經營管理水平和外部的市場競爭程度成為京東微店主要的威脅來源。競爭對手成為企業外部威脅，實力強勁的傳統企業也成為網購市場爭奪的參與者，例如，“蘇寧易購”和“國美商城”等就是典型的傳統家電商蘇寧和國美的B2C購物平台，這些實力雄厚的傳統電商入住B2C平台，使得京東微店的競爭壓力不斷加大。而且，隨着經營成本的不斷提高，京東微店也面臨着改善內部經營管理的巨大壓力。作為一種壓力構成企業內部威脅，較低的價格是京東很大一部分競爭力的來源，但隨着公司不斷吸納高端人才和提高基礎人力的工資水平，京東所能承受的低價空間被極大壓縮。
四、京東微店營銷策略的不足
(一)忽視口碑營銷相對於傳統的商務模式而言，電子商務平台的消費者缺乏切實的產品體驗，僅僅靠一些圖片和文字的説明進行購買未免顯得過於虛無縹緲。而京東微店上線初期恰巧忽視了購買者的分享展示，忽視了口碑營銷，無法給後來購買者有關產品具體情況的參考與借鑑。
(二)競爭手段單一京東依靠自建的物流系統，在物流配送的速度方面確實做到了行業的領先地位。但隨着各大網上商城的競爭趨於同質化，京東單憑這一點尚不足以成為網購者心目中的第一品牌，要想在電商中佔據重要地位需要讓自身做到差異化。
(三)“低價”策略影響品牌信譽低價是京東微店發展初期的一把利劍，微店靠着低價的產品吸引了大量的消費者，奪取了市場份額。但是，隨着競爭的不斷加劇和消費者需求的不斷提升，低廉的價格已經不是優勢，甚至轉化為劣勢。過度依靠低價策略會讓自身品牌貼上廉價的標籤，影響自身品牌的建立。
五、京東微店營銷策略的改進建議
(一)優化購買過程，贏得口碑在業內大家已經認可京東網上界面設計的規範化和專業化，但是在消費者購買環節中精細管理體現不足。電子商務模式的出現改變了消費者的消費行為和習慣，企業應注重消費者搜索比較的優化，增加消費者購買體驗，重視鼓勵引導客户評價，這也是企業最直接的贏得口碑的方式。京東微店應做到及時反饋客户評價，分享傳播客户體驗，逐步建立消費者社區，吸引消費者參與到平台的建設和管理中，從而提高消費者對企業的忠誠度。
(二)增加多渠道體驗營銷與傳統商務模式相比較，電子商務模式存在着消費體驗不足的先天劣勢。京東微店依靠網絡極力促進展示的生動化，並以物流配送的快速等服務盡力對消費者體驗不足的缺憾進行彌補。同時，企業可以通過多種渠道建立消費者體驗模式，例如，邀請忠誠度高的客户到京東公司進行參觀，到京東的物流中心進行體驗，召開消費者論壇，讓消費者參與到企業的經營之中，使消費者真正體會到京東的經營流程，為京東的發展出謀劃策，從而提升消費者的購物體驗。
(三)改變企業形象近年來，京東多次挑起“價格戰”，網購市場硝煙頻起，但最終造成同行厭惡，京東的品牌形象大打折扣。京東微店應從“低價”營銷中走出來，向“高性價比”轉變，依靠持續的產品和服務贏得客户信賴。
20xx年已漸漸悄然而去，嶄新的20xx年即將到來。20xx年是我班收穫輝煌的一年，對於我們來説，20xx年更是承載着希望與夢想的一年。在這辭舊迎新的時刻，我們按照學校要求舉行元旦文藝晚會，希望同學們積極主動，共同參與。元旦晚會的具體策劃如下：
一、晚會主題：
青春揚帆，温暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會
二、晚會基調：
喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會地點：
教室
四、晚會時間：
根據學校安排確定
五、晚會思路：
1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創輝煌。
2、繼承和發揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。
六、晚會節目要求
1、歌曲類：
（1）能夠反映祖國發展，弘揚主旋律的歌曲（民族，美聲類）；
（2）青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學們們充滿活力，反映教師無私奉獻的歌曲；
（3）與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；
（2）具有校園時代氣息的創意性舞蹈。
（3）喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等；
（4）相關歌曲的伴舞。
3、曲藝（語言）類：
（1）喜慶、熱鬧反映校園生活的的.相聲、小品；
（2）經典的傳統曲藝類節目；
（3）其它類型的曲藝節目。
4、其他節目
七、節目來源：
全體同學必須全部並積極參與表演節目的上報，每位同學必須保證有一個節目，如實在沒有節目，須參加
合唱類節目，合唱要求自己找好合作夥伴，合唱人員不得超過五人。
八、晚會參報節目要求：
能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節目新穎，有創意，緊湊、連貫，能夠將節目完整、藝術性地展示給現場觀眾。
九、節目報名時間及要求：
時間：12月30日一天時間。
要求：節目報名時間任何人員不得大聲喧譁，不得因意見不統一而影響班級紀律。除宿管部人員。
一、指導思想
通過開展各種精彩紛呈的親子活動，增進家長與孩子之間的情感交流，密切親子關係，形成家庭生活中民主、平等和歡樂祥和的氣氛，對創建和諧家庭具有深遠的意義。
二、活動目標
親子活動的開展有助於提高孩子的智力，提高其動手能力、反應能力與創造能力，使孩子能在德、智、體、美等各方面得到全面地發展，有益於孩子的身心健康與發展；在各項活動中最大限度地發掘孩子的內在潛能，全面系統地提高孩子的綜合素質，有助於孩子的個性發展與完善。
三、流程
各位家長、小朋友們，大家好：
首先我代表XX旅行社和漳州師範學院教育系健康諮詢服務中心歡迎各位家長、小朋友們的到來，感謝你們在享受輕鬆假期的同時抽出時間來參加此次親子活動，對此我們表示衷心地感謝與熱烈的歡迎。本次活動希望可以通過輕鬆有趣的遊戲增進家長與孩子之間的'情感交流。
我們總共為大家準備了四個遊戲項目：
1、熱身遊戲二人三足跑。
2、夾球比賽。
3、一路有你。
4、踩氣球。
（1）首先，進入我們的熱身遊戲：二人三足跑
遊戲規則是：家長與孩子並排站在起跑線後，兩人內側的兩隻腿要用繩綁住，裁判發令後必須繞過指定的標誌物才能返回。以先跑完的隊為勝。
道具：繩子若干障礙物（具體依場地情況定）
有不清楚的地方請及時提出來，下面我們要開始玩遊戲咯。
遊戲ING（為每個家庭加油）
分享要點：
1、剛才在遊戲的過程中，哪個家庭遇到了問題？是什麼？怎麼解決的？從中學會了什麼？
2、哪個家庭對自己的表現很滿意，有什麼經驗體會可與大家分享？
3、大家一起總結如何才能做得又快又好。
（2）剛才是我們緊張刺激的熱身遊戲，接下來進行一個需要全家總動員共同完成的遊戲：夾球比賽。
這個遊戲的具體玩法是：在每孩子的衣服裏裝一個排球，蹲着夾球並拿回形針前進比賽，每次移動1枚，在40秒內轉移的回形針數量最多者獲勝。
道具：回形針一盒排球若干
如果大家都清楚規則的話我們就開始玩遊戲咯！
遊戲ING（為每個家庭加油）
分享要點：
1、勝的家庭談談勝利的經驗與心得。
2、成績不太理想的家庭有沒有什麼總結是什麼原因失敗的？
3、父母，孩子分別談談希望對方如何配合自己，怎樣合作可以使結果最佳。
（3）接下來的這個遊戲仍然需要全家人的努力來爭取勝利。
遊戲：一路有你
遊戲規則：孩子帶上眼罩，先轉3圈，然後在家長的攙扶和言語指引下跨過障礙到達指定位置後，然後家長放手，學生在家長的言語指導下獨自走向前方。最先到達終點的家庭為勝利。
道具：眼罩，障礙物（具體依場地情況定）
大家準備好了嗎，我們開始咯！
遊戲ING（指導注意安全）
分享要點：
1、孩子們談談蒙上眼睛的感受，在行走過程中的感受。
2、談談如何建立親子間的信任關係。
（4）最後一項很刺激的遊戲是踩氣球
遊戲規則：每個家庭派兩人蔘加，其中一名必須是孩子，我們在參賽隊員的兩隻腳上各拴4只氣球，裁判員發令後，參賽的各家庭相互踩氣球，時間為30秒鐘，最後那個家庭剩下的氣球多者取勝。
道具：氣球繩子
遊戲ING
分享要點：
1、父母，孩子分別談談希望對方如何配合自己。
2、討論如何合作才能很好地完成遊戲。
歡樂的時光總是那麼短暫，今天的親子活動到此結束了，無論您是否滿意我們的活動，都請您提出寶貴的意見。讓我們一起為各位創建和諧家庭做出努力！謝謝大家的參與！再見！
四、備註
1、遊戲過程中，一切行動都要聽從團體領導者的指揮；
2、領導者要全力維持好遊戲過程中秩序，避免出現踩踏或發生安全事故。
3、工作人員在遊戲開始之前要對開展團體的場地進行選擇以及道具等用品的佈置。
(一)場地佈置
酒吧門口聖誕屋貼着各式的印有聖誕節的彩畫、雪人(騰圖)(聖誕老人)(禮品)通道處`雪花`場地內部掛些聖誕喜慶飾品“聖誕快樂”等字樣。門口擺着一個******米多的聖誕樹，椰樹上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開。(最好安排木工製作一個木房子)
1 、平安夜有一個“聖誕老人”在門口為迎接客人。在營業中要不停的出沒場內，發放禮品，酒吧內所有的'服務員穿戴上聖誕老人的帽子。，準備好抽獎箱還有在舞台上的聖誕飾物裝飾`
(二)人員安排
1， 經理：全面負責接待制定和落實經營項目，進行成本控制;進行行政領導，負責員工的配備使用和有關人員的管理。向外界發佈消息和信息，統籌廣告宣傳活動。
2，迎賓人員：負責具體承接預定接待服務，
4，收銀員：負責每天的結算工作準確迅速，自覺遵守財務紀律和財務制度每日收入現金與帳面核對相符。
5，調酒師：進行花式調酒表演，，，，，
6，場地組長：督導本班組服務員，優質高效的完成任務，檢查服務員的儀容儀表和服務區域的維護，保養，清潔工作。
7服務員：提供高效率和高質量的服務，服從領班的安排，按標準做好各項工作，儘量幫助客人解決各類問題，必要時，將客人的問題和投訴及時彙報給領班解決。
8音響師：提供優質高效的音響服務，維護好音響設備，做好維修工作保證營業。
9採購員：根據酒吧計劃分批購進原料及各種器材。
10電工及工程技術人員：做好設備電路的檢測和維護。
11、舞台總兼DJ：演員若干：負責整個活動的節目表演及音樂。
12、從服務人員中抽出2名裝做聖誕老人。
五 準備及宣傳工作
1 制定促銷菜單 (更換現在的酒水牌)
2 制定活動的節目表 (由舞台總兼安排)
六 廣告宣傳出。
1 電視廣告 傳播速度快、2 廣播廣告3 報紙廣告(應考慮成本問題，該項由領導來定)
4 宣傳品 pop*2廣告噴繪(1，平按夜和聖誕節)(2，。跨新年元旦)
七 時間安排
1 12月10號—12月20號為：宣傳品 pop*2廣告噴繪佈置，原料採購、器材購買、演出聯繫、人員配備、聖誕節的場地佈置安排。
2 12月21號—12月
現階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經營效益。
一、市場環境分析：
1.我酒店經營中存在的問題
（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。
總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過
多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。
我酒店雖然隸屬於青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚瞭解，
我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店
緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費羣。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面華辰大酒店，華辰大酒
店開業於20xx年是一家集住宿、餐飲、休閒、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。
4.我店優勢分析
（1）我酒店隸屬青海聯運（集團）公司，聯運（集團）公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內藴，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在
我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客户。
機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以
避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四
倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的`投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於酒店提供的某些較為複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使酒店與員工形成長期和諧的關係。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基
礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：
1． 收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客户。
2． 具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3． 關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務。
三 、市場營銷總策略：
1．進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
2．採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、淡季行動計劃和執行方案
（一）銷售方法的策略：
1.規定銷售區域和範圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和範圍，一包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和範圍的分配要根據常客消費潛力，客户的地理位置和類別加以分配。 銷售人員的銷售區域和範圍的分配如下：
馮文濤主要負責西寧市各政府機關及各大會議公司、旅行社。 袁美蘭主要負責西寧市各大企事業、各汽車4S店。旅行社
馬麗因人際關係主要負責海東各政府機關、企事業單位。
朱萬春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。
2.規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目
一、活動主題： 心有感恩 快樂成長
二、活動目的：
中國是一個禮儀之邦，祖先們為我們留下了很多關於感恩的教誨：“滴水之恩，當湧泉相報”，“誰言寸草心，報得三春暉”。為了弘揚中華民族的傳統美德，全面提升學生的思想素質，讓學生懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切，學校決定舉辦首屆感恩節，對全體師生進行一次有意義的感恩教育活動，以此增進師生家校之間的情感，促進文明禮貌校風的形成，共同構建我們的和諧校園。
三、活動時間： 11月25日——11月29日
四、活動內容：
1、一次主題班會
本週，各年級以班級為單位，圍繞感恩主題，按照學生特點，組織一次關於親情、感恩教育的主題班會，具體內容可自行安排。或討論或演講或講述，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。
提示 要在黑板寫上活動主題名並拍照。紙質版和電子版都於週四放學前上交併上傳共享德育處—感恩系列活動文件夾中，電子版後面要附有相片。
2、一首歌曲(全校性)
感恩周活動期間，學校廣播室利用課間時間播放活動主題曲《感恩的心》。
3、一期黑板報
各班在週五放學前，出一期感恩教育專題黑板報，少先隊將組織檢查評比。
4、一篇親情作文(五年級)
五年級每個學生給父母寫一篇感恩的“親情作文”，力求真實生動，事蹟感人。參考題目：《我的父親母親》、《寫給父母的話》、《父母的手》、《還給父母一個吻》、《我和父母在一起》、《父母的相冊》等。
提示週四放學前，以級部為單位，每班上交五份紙質版(統一用黃色稿紙)和一份電子版到共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾中。
5、一篇感恩日記(四年級)
班主任及語文老師，佈置愛心家庭作業。參考內容(a)送父母一句温馨的祝福;(b)給父母講一個開心的故事;(c)給父母過生日，贈送親手製作的禮物;(d)給父母捶捶背、打一盆水、洗一洗腳;(e)我為家裏做四件家務：打掃衞生、疊被、洗碗、洗衣物。
要求學生根據所做的'事情，寫一篇日記。(用黃色稿紙)要有相關的照片(每班5份紙質版，1份電子版，週四晚放學，以級部為單位上交，電子版上傳共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾，並上傳相片)
6、一張感恩畫(三年級)
以“感恩”為主題，要求構思新穎，主題鮮明，設色和諧，構圖飽滿，畫面具有很強的表現力與感染力，能夠引起人們的情感共鳴。
提示用8開素描紙，於週四晚以級部為單位，每班五份，上交德育處。
7、一個感恩故事(一、二年級)
為了讓每一位學生從國小會感恩，學會關心，學會回報，請一、二年級班主任老師利用班會或其他時間，開展“讓我們擁有一顆感恩的心”講故事活動。要求黑板上要寫上活動主題，要有講故事者的相片，於週四晚放學前，上傳到共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾中。
五、活動要求：
1、各班參照本方案，結合本班實際，明確活動內容，分工負責，落實到人，使各項活動紮實有效開展。
2、活動期間，學校校將組織人員到各班檢查活動開展情況。
3、活動結束，各班要及時做好總結，將此次活動所有材料及時上交、上傳。
擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長。擁有一顆感恩的心，我們才懂得關心，幫助他人。擁有一顆感恩的心，我們就會勤奮學習，真愛自己。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。我們就會明白事理更快地長大，我們就能夠擁有一個美好未來。
活動名稱：
汽車知識培訓講座
一、主講人：
湛江陽海別克總經理許紅偉先生
二、時間：
11月24日(星期一)晚上7：3
地點：湛江師院榕樓學術報告廳
三、活動對象：
汽車協會會員及汽車愛好者
四、主題：
信念、創作、擁有
五、活動流程策劃：
1、主持人介紹嘉賓(湛江陽海別克總經理許紅偉先生、湛江電台車迷俱樂部主持人英凱先生、湛江汽車資訊網市場總監吳文傑先生;湛江學生處黃達海處長，物理學院黨委吳萬副書記，物理學院機電系蘇財茂主任，汽車專業李明聖老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導員郭老師;高陽駕校負責人莫抒詩女士)。
2、請學生處黃達海處長致辭
3、許總開始講學
4、互動環節，玩遊戲
5、主持人宣佈結束
六、活動經費具體預算如下：
1、宣傳海報：5張，每張3元，共15元
2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元
3、嘉賓邀請函：共75元
4、相機：2台，每台3元，共6元
5、主持人聘書及嘉賓活動紀念品：共6元
6、活動資料打印：共27元
7、活動現場佈置(礦泉水等)：共3元
活動經費總預算：共57元
以上是本次活動的預算，並衷心感謝贊助單位湛江高陽駕校的.大力支持!相信在與貴公司的合作下，本次活動將會取得圓滿的成功。
一、活動背景
目前學院已舉辦多次常規的此類活動和特色活動受到了各部門和同學們的充分肯定和讚揚，經過長時間的摸索學習與發展，學院經濟與管理系旅遊專業現已逐漸走向成熟，經過大家的多次商討，現預計在校外舉行一場旅遊景區講解比賽。
二、活動宗旨及主題活動主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風情，決箇中高低”
活動宗旨“普及旅遊知識，活躍校園文化，促進高校旅遊文化的繁榮與發展”
三、活動目的學院舉行此次活動，為增添學院的文化氣息，豐富學院同學們的課餘生活，陶冶同學們的情操，為喜歡旅遊業的同學提供一個瞭解的機會與展現的平台，讓更多的人瞭解“女皇故里”，以旅遊傳遞文化，以人文促進旅遊，用我們的實際行動為廣元的旅遊事業盡上我們的一份綿薄之力。
四、活動宣傳標語以及一些內容只要是對旅遊有着濃厚興趣，渴望施展才華，有意識鍛鍊自己 各專業學生，想要展示自己演講能力的學生，均可以報名參賽。 本次活動賽場地點在校內和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找 自我”為本次活動的'口號。比賽分為初賽和決賽，決賽會有廣元電視台做全程跟蹤報道。
五、活動組織單位主辦：
承辦單位： 經濟與管理系
六、參賽對象川信學院全體學子
七、活動內容以及具體安排1、活動方式：
活動分為初賽和決賽
2、活動內容初賽進行時間：20xx年5月15日（報名時間到初賽這段時間請各位報名者自行準備講解內容以及資料）初賽進行地點：校內（自己選擇景點進行講解，注：初賽可帶稿演講）決賽進行時間：20xx年5月28日—29日決賽進行地點：皇澤寺和昭化古城（注：兩個景區分別準備一個景點進行講解）3、講解範圍初賽不限講解地點，但一定是與景區有關；決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內部景點。
4、活動報名時間及地點：
報名時間：20xx年5月5日---5月10日報名總負責部門：旅遊協會報名方式：分各系報名後再彙總報名地點：各系部
5、比賽要求：
（1）個性突出，留給人深刻的印象。
（2）講解得體，突出主題，語意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風采。表情“自然，大方，得體”。
（3）決賽所有講解均必須脱稿，望各位能帶給大家一個不一樣的 和昭化古城。
（4）講解內容健康向上，參賽選手可大膽創新講解方式以展現導遊個性。
獎項設置：
素質學分獎勵素質學分由兩個部分組成：
（1）基本學分：參賽選手報名並參加主辦方組織的景區講解比賽初賽，可獲取基本學分0.4分。
（2）競賽學分：根據獲獎情況，參賽選手可以獲取一定學分，詳情如下：
在決賽中獲獎者學分2分在決賽中未獲獎者學分1分2、其它獎勵最佳景區講解創意獎 （一名）景區講解大賽一等獎 （一名）景區講解大賽 二等獎 （兩名）景區講解大賽三等獎 （三名）景區講解大賽優秀講解員（八名）九、活動負責部門經濟與管理系十、評分標準：
（1）評委：
由旅遊局相關領導、旅行社管理人員、經濟與管理系旅遊專業老師擔任。
（2）採取100分的評分制進行評分，最低分為50分。
為紮實有效的開展20xx年税收宣傳月活動,廣泛有效的深入宣傳税收法律、法規和政策,進一步推進依法治税，根據市局關於税收宣傳月活動的要求，結合我分局實際，現制定宣傳方案如下：
一、加強領導、精心組織、確保税收宣傳有效開展。
我局把組織、開展好此次宣傳月活動作為4月份税收工作的重中之重來抓。一是成立税收宣傳工作小組，成立以吳建勛局長為組長，高燕萍、邰洪輝副局長為副組長，錢偉君、黃兆祥、朱江琴、何中為組員的税收宣傳工作小組，以切實加強對税收宣傳月活動的組織領導。二是召開專題會議研究、部署宣傳月活動，傳達市局税收宣傳月活動精神，統一安排分局税收宣傳月活動內容，動員全體幹部積極行動起來，做到早計劃、早安排、早落實，確保宣傳月活動取得實效。
二、創新形式、拓寬渠道、力爭宣傳活動豐富多彩。
税收宣傳月活動期間，我分局擬開展以下活動：
1、營造良好宣傳氛圍。在街道繁華地段、人員密集的風景區和辦税服務廳等公共場所懸掛税收宣傳條幅，營造依法誠信納税的良好氛圍。利用分局網頁公告現行税收優惠政策，對社會各界廣泛宣傳税法。同時，對非正常户、欠税企業進行公告，努力提高納税人對税法的遵從度。
2、結合羣眾路線教育實踐活動，在全體黨員中開展“展黨員風采，創優質服務”活動，將税收宣傳與税收服務統一起來，在辦税服務大廳設立黨員示範崗，號召全體黨員以實際行動提高服務水平，切實拓寬税收宣傳領域空間，提高税收宣傳的檔次。
3、會同地税部門開展“税收宣傳走進萬達廣場”活動，舉辦個體税收相關政策專題講座，向萬達廣場內的商户們發放税宣資料、維權問卷等，詳細解答有關涉税問題。
4、在經濟開發區軟件大廈舉行“聽需求解難題、國税高企共話發展”專題座談會，旨在幫助高新技術企業瞭解相關政策內容，解答企業問題，扶持企業更快更好的發展，同時進一步規範税收，共同成長。
5、開展“走進大企業、服務大項目、促進大發展”主題活動，為紮實推進市局“一抓二促三提升”主題活動，及時掌握經濟税源發展變化情況,更好地服務和促進重點企業健康發展，分局領導分組帶隊開展走訪調研活動，聚焦支持成長性企業發展，分局組建助力服務團隊，廣泛開展定點聯繫和走訪調研活動，瞭解企業發展新定位，摸清投入建設項目情況，悉心傾聽基層需求，協調解決企業難題，提供政策服務、辦税服務和個性化服務。
6、以耐火行業為宣傳對象，一是通過集中或重點培訓的方式進行業務輔導，督促企業嚴格遵照行業管理辦法的要求來執行，二是通過網上辦税服務廳的形式及時發佈企業可能存在的涉税風險指標，友情提醒企業及時解除風險，三是在風險應對過程中進行行業管理辦法的輔導和解讀，消除納税意識的盲區，建立良好的'徵納關係。四是輔導納税人所發生的運輸業務合理取得發票，有效防控涉税風險。通過行業税收宣傳來強化税源監控，降低税收風險，提高納税人税法遵從度，切實提升行業化管理的水平和質量。
三、擴大宣傳、提高影響、加大信息報送力度。
為擴大宣傳，提高税收宣傳的社會影響，分局高度重視税收信息和宣傳工作，將切實加大宣傳月期間的信息和宣傳工作力度，指派專人認真做好信息的採集、加工、整理、上報工作，下大力氣採寫上報深層次、高質量和有價值的信息稿件，進一步增強税收宣傳的社會效果，營造良好的納税環境。
一、活動目的：
中秋節的活動已經結束，由於人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峯。
二、活動主題：
精彩華誕，舉國同慶
三、活動時間：
9月31日—10月7日(據報紙消息，可能黃金週放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整)
四、活動內容：
1、國慶節裏樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節裏大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務枱領取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閒裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最後清倉
活動時間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的'家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專櫃，有出外賣的，統一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開塗層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸康佳純平彩電一台;
二等獎：澳柯瑪洗衣機一台
三等獎：電飯鍋一台;
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100％中獎！
國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金週，結婚季、浪漫而甜蜜！
曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金週期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務枱領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)
五、廣告宣傳：
序項 目位 置備 注
1、電台廣告、飛字廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日
2、氣象局廣告電視台媒體播放時間：9月27日至10月6日
3、dm(5萬份)活動內容大度16開8張16頁碼
4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5、噴繪中廳及店外活動信息、
6、噴繪5米*12米晚會演出背景
7、播音服務枱全樓播音內容為：促銷信息
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等
9、地貼全樓賣場主要通道
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪
活動背景：
我們的校園這兩年發生了翻天覆地的變化，卻出現了不和諧的現象，美麗的校園，不是會有紙片，食品袋，口香糖的出現，破壞了美麗的校園。
活動目標：
1、明確受保護校園公共措施，保護環境的意義。
2、從活動明確環境的保護是保護是靠我們大家的。每個人的應擔當責任和義務。
活動準備：
1、收集校園中不明行為有哪些
2、編輯小品，話劇
3、寫倡議書
活動議程：
一：主持人介紹本次活動的目的'和意義，以及這次活動該注意的事項。
二：同學們展示在我們校園中出現的種種不文明現象，引起同學們的深思。
三：根據以上種種現象，同學們分組討論我為校園環境的改善，應該做些什麼？
四：投出倡議並鑑定。
詳細過程：
一：主持人介紹本次活動的目的和意義。
我們的校園近兩年發生了翻天覆地的變化，走進校園，讓人耳目一新，有一種美的享受，但校園內出現了與環保不和諧的現象。當你一走進校園時，隨處可以看到紙片，食品袋，口香糖等，破環了我們的校園，作為烏蘇四中的醫院，面對這種現象我們應該怎麼楊做呢？所以我們今天開展了此次活動保護校園動作，從我做起。
二：同學們列舉出我們校園中出現的種種不文明的現象，如在教室內，同學XXX經常亂扔紙片，學生XXX把吃的糖果扔進花盆裏，學生XXX在教室內吃零食，隨手亂扔食品袋等等。
三：學生針對以上現象編排出了小品話劇，讓同學在娛樂中認識到自己的錯誤，從而認識到保護校園環境的重要意義。
四：同學們發出倡議，並在倡議書鄭重的上自己名字，互相監督，共同保護好我們的校園。
五：班主任在小結本次活動。
活動總結：
本次活動使學生們仍是到保護校園環境的重要目的和意義，認識到自身存在的錯誤，並努力加以改正，有的學生針對我們班存在的問題透出了很好的建議，並寫出了倡議書，同學之間起到了互相監督的作用，保護校園環境，人人有責，從我們身邊的小事做起，不隨手亂扔垃圾，注意保持。
活動反思：
在這次活動同學們能主動收集相關的資料，展示出我們神百年不文明的現象，並把這些現象編排成小品和話劇，使學生在娛樂中認識到這些現象對我們的危害，也確定了同學們今後努力地方向，保護校園，人人我做起。
一、活動主題：團結合作、運動健身
二、活動地點：龍泉陽光城
三、活動時間：20xx年3月27日(人數：47人)
四、活動具體時間安排：
09：00 —— 各隊隊長清點人數(名單見附件二)
09：05 —— 從公司出發
10：00 —— 到達目的地
10：05 —— 開始集體趣味遊戲活動(規則詳見附件一)
火車賽跑
b、跳長繩比賽公司春遊活動方案、過龍門
12：00—— 午餐
觀湖餐廳(頒發20xx年度全勤獎)
3：30 —— 體育活動
保齡球1個道 (2小時13：30)
羽毛球2個場地(各1小時13：30)
乒乓球2個桌(各1小時13：30)
網 球1個場地(2小時13：30)
壁 球1個場地(1小時13：30)
18：00 —— 晚 餐
18：30 —— 返回成都
五、注意事項：1、因本次活動以健身運動為主體，請大穿運動鞋、着方便運動裝(千萬不要穿高跟鞋、着裙裝)。
2、羽毛球、網球項目需付租拍費(羽毛球：6元只、網球：8元只)，有拍者建議自帶。
一、活動目的：
為了更好的宣傳普及質量法，提高企業（品牌）的形象，密切企業、品牌、消費者之間的關係。營造“政府重視質量、企業追求質量、社會崇尚質量、人人關心質量”的良好社會氛圍。
二、活動形式：
“質量安全是社會和諧的基礎”為宣傳主題，結合今年省局“十小整治”重點工作、鞏固和深化產品質量專項整治成果和品牌培育質量提升工程等工作，以台上台下互動式和羣眾所喜聞樂見的.形式，開展多樣化的展示、質量知識宣貫和市民免費諮詢活動。
現場發放內含企業產品資料的會刊，現場開展有質監特色的免費檢測諮詢服務活動，知識競賽，名優企業優質產品展示和名優企業產品質量誠信倡議等活動。
三、合作意向：
為了使本次“*質博會”活動資源發揮最大效應，我司作為本次博覽會的承辦方，特邀請**電視台《百姓家裝》欄目組參與其中，共同打造一台**企業產品（建材）精品展會。
四、合作內容：
1、百姓家裝欄目可作為活動協辦方在舞台背板、展會會刊上進行文字形式體現；
2、百姓家裝欄目進行兩個小時的活動報道，如採訪我方會員企業需經過我方同意；
3、我方可為百姓家裝欄目提供的建材企業免費提供2個展位；
4、百姓家裝欄目可邀請家裝裝飾公司現場為消費者進行服務，如產品介紹，裝修疑問等，如需展位我方可為其有償提供；
5、百姓家裝欄目可以藉助本次展會進行宣傳，以及家裝幫辦節目的前期預熱；
6、百姓家裝欄目可以在現場參展企業、主辦方意見一致的前提下，提出團購計劃及現場的一些服務內容和要求，我方將優先考慮；
7、本次活動所提供的其他服務項目，如飲用水、午餐、現場視頻宣傳、答謝餐會，百姓家裝欄目負責人均可參加；
8、本次活動的一切服務與相關事宜，均有主辦方與協辦方溝通負責，本次活動最終解釋權歸主辦方所有。
一、活動背景
雷鋒精神激勵着一代又一代人，服務人民，奉獻社會，愛崗敬業，助人為樂，自強不息。時光飛逝50年。一個又一個勞動模範、道德模範，以雷鋒為榜樣，傳承着雷鋒精神，踐行着雷鋒精神，豐厚着雷鋒精神。雷鋒精神的道德價值內涵，已深深融入我們民族的精神文明與道德建設長河，成為民族精神的一個重要部分。
二、活動目的
為了傳承雷鋒精神，為了激勵我們一代又一代的有志青年進步。也為了我們土木建築工程學院黨支部——貴州省黨員發展示範點做出表率，帶動整個學院，乃至學校學生向雷鋒學習，向雷鋒致敬。我們決定舉辦此次活動。
三、活動主題
“在雷鋒的精神裏泛舟”——學習雷鋒50週年作品展
四、活動時間：
四月初
五、活動地點
待定（東區操場或階梯教室、食堂門口）
六、參加人員及分工：
參加人員：土木建築工程學院所有黨員以及全校自願參加的師生
具體分工：
總負責人：劉佳
組長：各支部書記
成員：各支部成員
七、活動流程
（一）前期準備：
1、活動宣傳
（1）海報製作：於3月20日—3月24日由建築學支部製作出不少於4張關於徵集作品和宣傳雷鋒精神的海報，作品徵集範圍主要是土建學院，也可徵集其它學院作品。（作品內容包括：關於雷鋒精神的詩歌、文章，源於生活的好人好事文章、詩歌、散文等，雷鋒畫像彩繪、素描等，生活中體現雷鋒精神的畫面——彩繪、素描、或者是拍到的一瞬間，還可以是口號、標語等，最好是原創）
（2）海報粘貼：建工支部於3月25日粘貼海報，在粘貼之前必須取得粘貼的允許，主要是粘貼在東區二號和東區三號宿舍門口，還可粘貼在食堂門口。
2、作品的收集和篩選
（1）從粘貼海報以後即可收集作品，集體時間為3月25日至3月30日，作品收集由建築學和建工支部共同負責。
（2）作品篩選：將提交上來的作品交由黨總支宣傳部進行篩選，並把不同的作品評出好的進行獎勵，將同類作品印刷成冊，作為記錄及保留，併為以後作參考，具體時間為3月31日至4月5日。
（二）活動中期
1、場地佈置
時間4月9日早上，地點可在東區操場、食堂門口，由土建學院所有沒有課的黨員及預備黨員在活動當天上午共同佈置。
2、活動現場
由總支安排各支部進行相應活動，建築學支部、建工支部協調工作，在展覽的過程中務必管理好作品，以免損壞。
（3）後期活動
1、把展覽後的作品包裝收藏好，並把相應的作品製作成冊，以此留作紀念。
2、對獲得名次的`作品進行獎勵。
3、各支部做好工作總結，總結出本次活動的好與壞，查缺補漏，不斷的成長和進步。
八、活動所需物資及經費預算
九、活動注意事項
1、各支部一點要聽從總支的安排，而支部內部的成員一定要聽從支委的安排。
2、大家一定要團結合作，齊集一處，按時按量的完成任務。
3、活動中出現突發情況要及時與活動負責人聯繫。
學識谷
