廬山滑雪場策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編精心整理的廬山滑雪場策劃方案，希望能夠幫助到大家。

第一、市場分析

地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以説市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

第二、競爭分析

周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定並進一步迅速發展，

就必須有出色的營銷和宣傳。

第三、目標消費羣體分析

（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被髮展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設施和服務都會有比較高的要求。

（2）旅遊團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道遊客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

（4）偶爾自行出遊家庭或白領。有很多家庭會在節假日出遊；一些都市白領也會有這樣的愛好。

（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到是新建的滑雪場，處於長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什麼時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客户信息，便於以後進行各種類型的營銷和宣傳。

（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社區以及各種類型的社交網站，在這裏發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般户外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社區這類最後還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電台的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那裏的具體情況搞個其他的比賽、活動，然後聯繫一下報紙電台的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關係，請記者吃個飯，或通過其他關係請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播範圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什麼活動就得看你們的具體情況，比如説，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關係，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的'，收益絕對大。

（5）無論做什麼事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善於聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客户就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單説就是多搞事，上面第4點也説到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每週末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

（7）説一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版佈局怎麼樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這裏主要説一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如説目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閒娛樂項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

（8）談談平時的宣傳品都這麼投放。上面第5點説到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型

商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設置一個大廣告牌，因為旅遊者是很重要的目標客户，要花大精力在這羣人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯繫合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

（10）最後説一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點説到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這裏的每個人都高高興興的回去，那麼他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以説都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況瞭解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動於衷，只要夠靈活就一定能成功！

一、活動目的

滑雪作為一項體育運動來能夠強身健體，除了增強心肺功能以外，很鍛鍊腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學學生綜合素質，增強凝聚力，更好的開展團的工作，豐富學生的生活，經喀拉布拉鎮中學研究決定開展主題團隊活動。

二、活動主題

青春飛揚，雪舞廬山

三、活動時間

20XX年1月4日上午8:00

四、活動地點

廬山滑雪場

詳細地址：XXX

五、活動方案介紹

1、目的地——廬山滑雪場

2、活動內容——雪道詳解

滑雪場設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道;可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。

其中初級練習雪道長100米、寬20米，單板公園雪道長100米、寬20米設有單板牆，鐵桿，跳台，大氣包等障礙設施。雪館同時還可承辦各類比賽及演出活動。

六、活動預算

票價70元/人包括滑雪和午餐。雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)。

備註：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。

七、活動安排

1、集合時間、地點20XX年1月4日8:00，準時在喀拉布拉鎮中學門口集合。

2、交通工具學校組織安排車輛

3、結束時間：20XX年1月4日18:00

17:30大家準備結束滑雪活動，進行退還雪具(雪板、雪鞋、雪杖等)。

八、滑雪場注意事項：温馨提示

1、滑雪活動為户外運動，需自備適合運動的服飾;(滑雪場內不得穿高跟鞋等進入)

2、參加本活動前，請勿過量飲酒，或暴飲暴食

3、參加者應身體健康，無嚴重疾病

5、滑雪活動為户外活動，如遇雨天等惡劣氣候，請遵守滑雪場工作人員的安排，給您帶來的不便敬請諒解

6、滑雪運動是比較激烈的運動，請大家在進入場地以前，做好熱身運動;以免給您帶來不必要的傷害

7、請大家愛護場內提供的裝備物品，如有損壞須照價賠償

九、活動策劃

活動策劃：於鵬濤

車輛安排：雷佳雯

集合點名：馬小倩

與廬山滑雪場溝通聯繫：田江龍、馬合沙提

十、活動經費及預算

1、團體優惠票70元/人(含午餐);42人，共2940元。

十一、活動人員名單

一、活動概述

為其他院校的同學一起，其目的在於豐富大家的課餘生活，鼓勵同學們在進行學術科研的同時走出實驗室多與同學交流，增進彼此的友誼，並且結識更多的新朋友；同時讓同學們在繁重的科研任務、準備期末考試之餘親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結合，合作交流部特組織本次滑雪活動。滑雪作為一項全身運動，能夠對神經系統進行全方位的鍛鍊和提高。在帶來速度享受同時，也鍛鍊了平衡能力、

協調能力和柔韌性。作為一項有氧運動，能夠增強心肺功能。滑雪過後的輕鬆感是無法用語言形容的。

二、活動時間、地點及報名

活動時間：20xx年12月日（週日）9:00-18:00

活動地點：廬山滑雪場

活動報名：初定共計30人左右。

三、活動介紹

活動面向工學院研究生和被邀請院系研究生。

早上9：00，集合完畢，從出發。

早上10：30，到達廬山滑雪場，準備入場。

早上11：00，進入滑雪場，同時進行簡單的滑雪説明，試滑。 中午12：00，吃午飯，聊天。

下午4:30，離開滑雪場。

下午6:00，返回。

四、活動宣傳

在前期的宣傳過程中，我們將大家頗為關注的網上平台等，對活動進行宣傳、分享

宣傳文案：

不想每天戴口罩來抵禦PM2.5？想暫時逃離汽車尾氣排

放、工地的喧囂？想從複習與科研中暫時解脱？來滑雪吧，體驗高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風的呼嘯、冰雪的絢爛！

讓這個冬天不再灰色，滑雪小分隊走起來！享受速度與

激情，為生活減壓！12月 日，滑雪場不見不散！

活動時間：20xx年12月日（週日）9:00-18:00

活動地點：廬山滑雪場

聯繫人電話：

活動報名：有意參加者請以“姓名-學院-性別-電話-微信帳號”的形式發送本人信息至。

五、活動預算（估計）