為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編整理的策劃方案10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
一、活動目的
旨在讓大學生加強艾滋病防範意識，瞭解艾滋病在全球範圍內的控制和預防工作，通過艾滋病日的宣傳，喚起人們對艾滋病病毒感染者的同情和理解，支持國家制定的防治艾滋病的規劃，以實際行動支持防艾工作。
二、活動主題
共同奮進 抑制艾滋
三、活動時間
20xx年XX月XX日 下午16：00—18：00
四、活動地點
育才校區圖書館廣場
五、活動對象
廣西師範大學全體師生
六、主辦單位
廣西師範大學校醫院
廣西師範大學大學生紅十字會
七、活動內容
(一)、活動前準備工作
1、無償獻血辦申請活動場地：圖書館廣場;橫幅擺放位置。
2、事業發展部借桌椅、帳篷,放至辦公室備用。
3、宣傳部製作橫幅(內容：廣西師範大學預防艾滋病健康教育活動--6米)、拍照。
4、辦公室準備工作服、工作證、簽到簿、會旗。
5、將志願者分為三組(①場地佈置組②值班一組③值班二組)，各組負責人負責本組成員的通知和簽到工作。
6、志願者負責將校醫院的展板等工具搬運至圖書館廣場，並在活動中妥善保管。
7、志願者協助校醫院工作人員佈置活動場地。
(二)、活動中志願服務工作
1、場地佈置組於14:30到達紅會辦公室門口集合，搬運桌椅至圖書館廣場，搭帳篷，拉橫幅，並於15:30到校醫院門口集合，與醫院工作人員商量活動事宜。
2、值班一組於16:00——17:00在圖書館廣場進行志願服務工作;
3、值班二組於17:00——18:00在圖書館廣場進行志願服務工作，活動後清理場地。
(三)、活動後場地清理及工作總結
1、值班二組清理活動場地，將展板等送回至校醫院;
2、事業發展部負責歸還桌椅等;宣傳部整理照片;辦公室清點財物。
3、志願者總結志願服務工作心得體會。
十、活動要求
1、各組成員須提前10分鐘到場準備，各組負責人嚴格考勤。有事請假的須找人代替。
2、值班一組提前到場與場地佈置組佈置場地;值班二組在活動結束後清理場地。
十一、附件
(一)、活動工作安排表
廣西師範大學大學生紅十字會
二〇XX年XX月XX日
一、晚會名稱及主題：
1、名稱：“輝煌十年再攀高峯”中國藥品集團總公司十週年大型慶典晚會
2、主題：愛與夢想
二、晚會總體創意設計：
1、晚會立意：
晚會在總體立意上，立足企業本身，回顧企業十年輝煌歷程、面向企業員工，以企業員工的優秀事蹟、敬業故事和具有親和力的企業文化和成績為載體，以豐富多彩的文藝形式展示國藥員工的昂揚精神與鬥志，聚合行業目光，為創新而富有活力的“國藥”歡呼，為“國藥”十週年喝彩。
晚會將圍繞以下線索展開：
第一：以“國藥”十年發展歷程的時間順序為線索貫穿整台晚會，展開一幅絢爛多彩的魅力畫卷，為“國藥”喝彩，憧憬美好未來；
第二：以“國藥”發展歷程中具有代表意義的時間、人物、事件作為心理線索，串起大家的共同記憶，用員工自己的表達方式進行溝通，成為整台晚會的動情之筆；
第三：十年的輝煌成就、十年的發展路程、十年之間為社會創造的價值而深情禮讚將成為晚會的主基調。以“輝煌十年再攀高峯”為主題訴求。
2、晚會結構：
採用篇章串聯式結構
序曲：輝煌燦爛正十年
第一篇章：錦繡十年加力中國
第二篇章：演繹激情共舞精彩
第三篇章：展望未來再創輝煌
尾聲：超越夢想
3、晚會風格及形式：
A、風格：晚會主體節目將由企業員工自己表演，因此整體風格將是親民化、時尚化，展示員工的才情與責任感、奉獻精神，富有鮮明的行業特點；
B、形式：綜合舞台表演形式，主要以“歌舞、朗誦、戲劇、曲藝、合唱、互動表演”為主要節目內容。
4、晚會基調：
歡樂的感動的激情的祝福的
5、音樂設計：
主持人串場的背景音樂選用優美、大氣旋律的背景音樂為宜；音樂曲目的選擇上選用深情優美、歡快大氣的歌曲。
6、視覺設計：
A、在劇場舉行
舞台為獨立表演區，劇場內觀眾區兩邊設計懸掛從1998年到20xx年十年間的標誌性圖片，提煉年度主題，營造週年慶典的氛圍；
B、舞美訴求：
慶典晚會應營造喜慶歡快的氛圍，舞美設計上融入企業的文化和理念，色調上選用國際化的藍色、懷舊的黃、和代表生機與活力的綠色。輝煌燦爛、生機蓬勃的現代影調。
選取代表企業的典型符號、大色塊、放射感，造型富有張力，建議選取10以及企業標識的V形、心形、雛形的融合。
C、燈光設計：
使用電腦燈和logo玫瑰燈豐富舞台的表現力，根據篇章情境，營造動感、雅緻的燈光效果，塑造相對純淨的單一色調，避免繁雜閃爍和色彩雜亂無章。給人以明快流暢的美好感受。
7、特效設計：
根據節目需求配合泡泡機、乾冰機、冷焰火、熱火柱等特效。
8、道具設計：
建議觀眾使用“巴掌”和演員進行互動。強化喜慶熱烈的氛圍。
9、創新編排與設計：
A、《成語禮讚》十年慶典運用從一到十的成語表現企業的輝煌歷程、企業文化和社會責任。由主持人互動送出，在串聯詞中體現。
B、示例：
一心一意：一心一意的為社會創造價值，一心一意追求“關愛生命、呵護健康”
二人同心：二人同心、其利斷金，二代指企業全體員工、集體，表明大家同心同力，共創輝煌。
繞樑三日：“國藥”員工多才藝，美妙歌聲繞梁三日不絕於耳。
志在四方：風華正茂的國藥人志在四方鬥志勇，豪情萬丈。
四通五達：“國藥”的營銷網路遍佈世界，真是四通五達。
六出奇計：在激烈的競爭中，國藥人六出奇計，贏得了市場的勝利。
七步成詩：國藥員工不僅歌聲美，更是能七步成詩，步步為營。
四面八方：“國藥”不斷的參與社會公益事業，非典中、危機時都獻出了愛心，未來的日子裏更是一如既往將愛心送往四面八方。
九天攬月：國藥公司與世界的一百多個國家上千家企業形成合作關係，業務遍及世界，真可謂是可上九天攬月。
十全十美：十年發展、十年輝煌、十年風采、十全十美。
C、徵集：
向全體員工徵集有關企業發展歷程中那些感人的故、優秀員工的事蹟寫成散文詩在晚會現場真情講述；或者全體員工在國藥十週年之際寫一首表達感情的詩歌進行投稿，優秀作品將在晚會節目中朗誦……
三、節目內容設計及實現：
1、序曲：輝煌燦爛正十年
（畫外音）：“輝煌十年再攀高峯”中國藥品集團總公司十週年大型慶典晚會現在開始，讓我們一起倒計時：10、9、8、…3、2、1。（主持人在幕後帶領觀眾一起倒數），音樂起。
開場：《鼓舞國藥》，樂聲陣陣、鼓聲雷動，我們歡聚在這樣一個振奮人心的場合；夢想在望、燦爛錦繡，我們鼓舞夢想、鼓舞希望、鼓舞輝煌、鼓舞一路同行的雨雪風舟、鼓舞國藥勇往直前的美麗心靈……
篇章編排：
每一篇章均以情景朗誦的方式開篇，均由員工朗誦；第一篇章的情景朗誦的主題內容是回顧10年發展歷程；第二篇章的主體內容是10年發展中感人故事、優秀員工事蹟的散文詩歌朗誦；第三篇章的主體內容是展望未來、再創新的輝煌。這樣促使整體晚會層次分明，統一。
2、第一篇章：錦繡十年加力中國
十年發展之路有太多回味，有甜美、有挫折、有榮光、有辛勤的耕耘，但是這一切感情色彩都化作歡樂的記憶，化作前進的動力；快速發展的十年，是奮勇向前的十年，是披荊斬棘的十年，是夢想實現的十年。
在這個歡聚的舞台，讓我們用歡樂起舞、歌頌、為夢想喝彩。
以組合情景朗誦《為國藥喝彩》開篇，十人組合，男女各五人，兩人一小組進行分誦，最後齊誦。盡情表達國藥十年的探索、十年的追求、十年的夢想、十年的輝煌。
主持人串場：成語禮讚（一、二、三）與現場觀眾互動，詢問觀眾如何以“一、二、三”的成語形容國藥的十年發展之路。
歌曲：《歡天喜地》陽光漫天、綠蔭滿地、花也歡喜鳥也歡喜。我們迎來了國藥的十年慶典，我們迎來了一片歡天喜地。在《為國藥喝彩》後，獻上歡快喜悦的《歡天喜地》。
舞開繞口令：選12名國藥員工，男女各六人，以踢踏舞為舞蹈語彙，員工根據舞蹈動作、節奏吟誦繞口令。該節目節奏明快、新穎好看，幽默雅緻。展示出國藥人的青春律動、夢想飛揚。
互動：選出十年發展之路中標誌性的照片或者事件進行解讀，邀請企業領導上台參與。
雜技：《劍尖懸人》十年磨一劍，這一劍是國藥的品牌之劍、夢想之劍，以雜技表達，驚險刺激寓意一路的挑戰、一路的勇往直前。十年慶典，夢想亮劍。同時能不斷形成高潮。
第一輪優秀員工表彰，以《豪勇七蛟龍》為頒獎背景音樂。代表發言
3、第二篇章：演繹激情共舞精彩
十年創新路，融入了國藥人的智慧、汗水，融入了時代的責任和榮光，“關愛生命呵護健康”的追求已經化作一個個感人的細節，一篇篇愛心禮讚。本篇着重強調企業的理念、追求，用以解釋為什麼十年發展之路是輝煌之路，是因為國藥的創新精神、奉獻精神……
以大型情景朗誦《感動十年》開篇展開深情讚頌，開啟動人的心靈之旅。
表演唱：《十年》由國藥員工，一男一女進行對唱，這首經典的《十年》會勾起大家對青春歲月的美好回憶，十年之間，因為國藥，我們有了事業的奮鬥熱情、有了愛戀的幸福深情、有了責任的愛心真情。台下觀眾一同合唱副歌部分，將晚會不斷推向高潮。
主持人串場：成語禮讚（四、五、六）與現場觀眾互動，詢問觀眾如何以“四、五、六”的成語形容國藥的十年發展之路。
器樂合奏：《輝煌》琴聲悠然、笛聲清脆、器樂合奏、山水合鳴、自然和諧，激越着國藥的輝煌、激盪着我們的愛心永恆。
互動故事：主持人講述一個發生在國藥十年創業路上的故事，這個故事一定要具有代表性和普及型，可以是傑出員工的事蹟、也可以是大事件，有員工猜，既有藝術感染力又能增強企業凝聚力，激烈大家一如既往。
歌畫舞：《禮讚》用歌曲、舞蹈、書畫三種藝術形式綜合展示，歌舞相宜、書畫相和，充滿魅力。
第二輪員工表彰，以《豪勇七蛟龍》為頒獎背景音樂。代表發言
4、第三篇章：放飛十年為未來放歌
鷹擊長空、百舸爭流，這是一個充滿競爭、充滿機遇的時代。為了更高、更快、更強，國藥將站在新的山峯看到更高更遠的地方，攜手新目標，再攀新高峯。下一個十年將是國藥風雲際會、大浪滔天的十年，將是加速實現一流的跨國企業目標的十年，就讓我們放飛夢想，為未來縱情高歌。
本篇將帶着美好的憧憬而歡歌，以交響音詩《未來屬於我們》開篇，選取50名合誦員工，兩名領誦。氣勢磅礴，更加表達了一個堅定的信念，未來就是屬於我們的。
情景體操《加油！勝利！》
奧運會百年夢圓，加油、運動、健身成為了流行色，20xx年國藥十年盛典上，以“關愛生命呵護健康”為永無止境追求的國藥將展現給世界一個燦爛的笑容、一篇神采飛揚的動感華章！
以《加油！勝利！》為音樂基調，由國藥員工在健身教練的帶領下一起做簡單的體操動作、傳遞一份健康心願，一起高呼加油！勝利！將全場氣氛推向最高潮。
主持人串場：成語禮讚（七、八、九）與現場觀眾互動，詢問觀眾如何以“七、八、九”的成語形容國藥的人和物。
十年盛典擺歌台：
企業員工中的偶像歌手展示的最佳舞台，選取4-5名歌手一起hige到最高點，一起唱起經典的歌曲。最合和全場一起合唱《二十年後再相會》。高潮迭起，激情狂歡，這是對未來的憧憬，這是對國藥的祝福，這是對快樂的期待。
推薦曲目：《相親相愛》、《姐妹弟兄》以及經典流行曲目。
盛典歡歌不夜天，鼓舞未來十週年。
主持人串場，邀請全場“十全十美”的成語禮讚，迎接超越夢想向未來的美好時光。
5、尾聲：超越夢想向未來
聚一份祝福聚一份期待聚一份激情飛揚的魅力風采超越夢想超越萬水千山只為繁花似錦的美好明天。
今夜，國藥有約今夜國藥無眠。
情景合唱：《今夜無眠》全體演員每人手中一面企業標識的小旗，10面二號國旗大小的企業標識旗幟。
大謝幕
第一章活動簡介
一、活動原因
為了大學課餘生活的更加豐富，使學生們瞭解“穿衣打扮”的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。校社團聯合會衣緣體俱樂部在成功舉辦了第一屆模特暨服飾設計大賽的基礎上，特舉辦第二屆校園模特暨服飾設計大賽。希望藉此展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌並發展豐富多彩的校園文化。為此制定以下計劃。
二、活動時間
20xx年11月6號。注：時間為暫定，根據學校有關安排進行調整。
三、活動地點 *****禮堂。
四、活動目的
1、體現新時代大學生審美態度，詮釋自我審美觀點。讓學生們瞭解“穿衣打扮”的真正含義，而不是所謂的追求。
2、使校園內充滿生機，讓學生們從自己穿着的服飾開始關注生活中的點點滴滴。
3、提供時尚的美麗諮訊，豐富校園文化生活，通過大賽為遼工校園生活提供一道極具特色的文化大餐。
4、展示校園美麗氣質，樹立我校人美、水美、校美、人美的美麗形象，發揚校園文化精神，更進一步激發學生們熱愛校園的主人翁精神。
5、給協辦單位一個展示自我、宣傳自我的機會、拉近與我們學生之間的距離。
五、活動形式
大賽採取報名的形式，模特通過初賽後進行系統性訓練方可參賽，服飾設計參賽者通過效果圖的評選後製作成品參賽。
第二章準備工作
一、模特選拔
1、模特要求
男生身高180以上；
女生身高166以上；形象好、氣質佳。
2、模特諮詢時間
3、模特諮詢地點
南區浴池前籃球場。
4、模特報名時間
9月11日——9月18日晚7點到9點1
1、1
2、18日全天。
5、報名地點
校社團聯合會南區8舍後。
6、模特訓練安排初賽後從10月9日起至決賽晚6點40到9點30安排系統性訓練。
7、模特訓練要求
訓練期間不得遲到早退，如有事情必須提前請假，聽從安排，否則取消參賽資格。8、模特初賽時間
20xx年9月26日早8點。
9、模特初賽要求模特每人準備兩套服裝，一套正裝，一套休閒裝，並準備與服裝搭配的鞋與配飾。
10、模特大賽所用服裝可用協辦單位提供的服裝進行展示。模特也可自帶服裝，但必須通過協會的批准。
二、服飾設計製作
1、服飾設計諮詢時間
2、諮詢地點
南區浴池前籃球場。
3、服飾設計報名時間
9月11日——9月18日晚7點到9點1
1、1
2、18日全天。
4、報名地點
校社團聯合會南區8舍後。
5、服飾設計作平要求
報名後交參賽作品效果圖，要求4開大小；
所設計作品為一系列，3套以上；作品要求必須自行設計不得抄襲，款式新穎大方。
6、製作要求
10月24日參賽人員必須交上參賽服裝，否則取消參賽資格；
非本專業參賽人員，在製作過程中如有專業方面困難，可向協會提出，協會會做出適當幫助；所有參賽人員要保證作品的工藝精細。
7、大賽中的展示要求
服飾設計的參賽作品在展示工程中所用模特，可由參賽的設計人員自己安排，但大賽必須通過協會審查方可展示。
也可通過協會，由協會安排模特進行展示。
三、現場準備工作
1、製作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。
2、製作評委與嘉賓的名牌。
3、準備大賽的宣傳海報等用品。
4、準備佈置舞台的地毯。
5、準備舞台背景所需物品。
6、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。
7、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。
8、準備評委打分作用的筆及紙張。
9、準備大賽所需的音樂素材。10、準備各協辦單位的條幅及宣傳用品。1
1、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。
四、會場佈置
1、會場外部佈置
禮堂外放參賽設計作品的效果圖展板；
禮堂外懸掛協辦單位的條幅。
2、會場內部佈置
舞台佈置形狀為“T”型，用地毯佈置；
評委席佈置按位置放好評委名牌，並放好名單、評分標準、筆及紙；嘉賓席佈置按位置放好嘉賓的名牌；檢查音響設備、音樂素材、現場燈光；佈置安排好參賽模特更衣的房間。
3、會場佈置示意圖(略)
五、活動宣傳
1、9月9日上午出圖文並茂的海報4張，貼於五號樓、南區
2、9和10舍兩個宣傳欄、北區宣傳欄。
2、9月9日、10日全院範圍內發放有關大賽的宣傳單。
3、11月3日出大賽開幕的通知海報4張，貼於五號樓、南區
2、9和10舍兩個宣傳欄、北區宣傳欄。
4、大賽前給協辦單位出適當的宣傳海報。
5、大賽前給協辦單位發放宣傳單。
6、大賽前給協辦單位在校園內懸掛條幅。
7、大賽當天懸掛協辦單位的宣傳條幅。
第三章現場演出
一、人員安排
1、總指揮：聯繫方式：。全面負責大賽各項工作。
2、參賽模特、設計人員總負責人：。聯繫方式：。全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。
3、賽場佈置總負責人：聯繫方式：。負責在開場前3個小時內佈置會場。開賽前30分鐘佈置結束。
4、宣傳總負責人：聯繫方式：。負責宣傳工作。
5、音響負責人：聯繫方式：。全面負責音響工作。
6、燈光負責人：聯繫方式：。負責燈光工作。
7、統計分數負責人：聯繫方式：。負責全面統計分數。
8、禮儀負責人：聯繫方式：。負責大賽禮儀工作。
9、嘉賓、評委接待負責人：聯繫方式：。負責嘉賓、評委的接待安排工作。10、全場秩序負責人：聯繫方式：。負責全場的秩序。1
1、後台負責人：聯繫方式：。負責後台的所有事宜。
二、大賽程序
1、模特出場並定位。
2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協辦單位，並介紹本次大賽，宣佈大賽開始。
3、模特按順序退場，主持人介紹模特。
4、歌伴舞表演。
5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。
6、10分鐘協辦單位宣傳活動。
7、服飾設計參賽作品進行展示，評委根據作品的藝術效果和使用性進行評分。
8、展示結束後，現代舞表演。
9、主持人宣佈獲獎模特並請嘉賓頒獎。10、主持人宣佈獲獎設計人員並請嘉賓頒獎。1
1、主持人宣佈大賽結束。注意：在協辦單位宣傳和服飾設計參賽作品進行展示時，統計模特得分情況。
在現代舞表演和模特頒獎時，統計設計人員的分數。
三、賽場安全
1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。
2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。
3、後台門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。
四、獎品設置
1、模特部分
青春活力獎、最佳時尚獎、最佳上鏡獎、冠軍、亞軍、季軍。
注：男女各一人，共計12人。
2、服飾設計部分
一等獎、二等獎、三等獎、最佳工藝獎、最佳創意獎、最佳配飾獎。
注：二等獎2人、三等獎3人。其他獎項各一人，共計9人。五、現場活動大賽過程中，協辦單位做宣傳的10分鐘，為協辦單位和學生之間的互動活動。六、大賽全程時間表9月18日大賽報名工作結束。9月19日開始參賽模特初步訓練。9月26日8：00參賽模特進行初賽。10月9日開始模特系統訓練。10月23日參賽模特訓練結束參賽設計人員交上參賽服裝。11月5日進行大賽彩排。11月6日15：00佈置賽場19：00大賽正式開始。
第四章資金預算
一、賽場佈置
1、地毯200元
2、條幅100元
3、音樂素材50元
4、背景字幅50元
小計：400元
二、人員
1、禮儀200元
2、禮儀服裝100元
3、工作人員胸籤50元
4、主持人50元
5、攝像300元
6、化粧200元
小計：900元
三、獎品
1、紀念品20份200元
2、模特獎品12份500元
3、設計獎品9份360元
小計：1060元
四、宣傳
1、海報20元
2、通知20元
3、傳單100元
小計：140元
五、其它
1、門票100元
2、攝影膠捲50元
3、不可預見200元
一、公司簡介：
湘府銘洲保健集團旗下的湘府銘洲現代農業科技發展有限公司，公司是以生態農業開發、高科技農業種植及示範、農產品加工及銷售、中醫養生科普、生態農業文化展示、生態度假農莊，生態文化旅遊為主要業務的綜合性開發企業。
二、接待時間：
20xx年 3月 22日
三、接待地點：
1、接待地點：御邦國際
2、會議地點：御邦國際701會議室
四、來訪人員基本情況：
略
五、接待小組人員：
1. 總負責：公司行政部
2. 跨部門接待小組：相關領導，行政組，策劃宣傳組
六、會議費用預算明細表：
用車費用： 其它： 總預算：
七、接待前期準備工作
1、制發邀請函，邀請嘉賓，協調時間
2、就餐安排，提前預定 3、迎接車輛安排
4、迎賓（嘉賓到達前20分鐘，相關人員需做好迎賓工作）
5、相關會議材料準備
6、相關接待人員，負責相關接待工作 八、會議前的籌備工作
1、會場佈置。根據會議內容，在場內懸掛橫幅。門口張貼歡 迎詞和慶祝標語。可在會場內擺放適當的輕鬆盆景、盆花； 為使會場更加莊嚴，主席台上可懸掛國旗、黨旗或懸掛國徽、 會徽。桌面上需擺放紙筆、水果、飲料，擦洗乾淨，擺放美觀。
2、會議前的`接待禮儀。提前準備禮儀人員做好相關接待工作。
3、會前檢查。提前檢查音像、文件、會議材料、錦旗等齊全性。
4、就餐安排。提前統計就餐人數，進行預定。
九、會議接待
1、歡迎詞
2、會場整理及佈置
1）提前30分鐘清潔並佈置會場，保持會場整齊有序。
2）擺放會場物品，桌面上如需擺放水果、飲料，擦洗乾淨。
3）調試投影儀，音響等設備，放映相關資料。
3、領導嘉賓到達會議廳，由禮儀引入會場就座。 十、會後服務
會議結束，用車在會議結束前妥善安排。引導與會人員至就餐地點就餐，就餐後，由接待人員負責將領導嘉賓送回。
十一、附件：
商務洽談活動會議安排：
時間：3月22日下午15:00——17:30
地點： 內容：
主題：
主持人：
參會人員：
商務簽約儀式 ：
一、簽約時間：
二、簽約地點：
三、參會人員：
四、會議簽約事宜：
1、主持人宣佈簽約儀式開始，介紹主要來賓和領導
2、總經理介紹簽約項目情況
3、正式進行簽約
4、簽約儀式結束後，各參加人員舉杯慶賀
5、攝影人員給參會人員集體拍照留影
6、各個公司總裁致辭
7、主持人宣佈簽約儀式結束，參會人員退場
一、指導思想
為響應教育部和國家體育總局倡導的足球進校園的號召,全面貫徹陽光體育運動,鼓勵學生積極參與足球運動,田家學校特開展校級足球賽活動,旨在校園普及足球文化,培養足球人才。
二、活動時間
20××年5月20日上午9.30—10.00
三、活動地點
田家學校國小部足球場
四、活動流程
1、各班列隊(運動員站好)
2、宣佈儀式開始
3、領導講話
4、校長宣佈足球聯賽正式開幕
5、各年組抽籤
6、運動員退場
7、校長舉行開球儀式
五、具體分工
主持:王本泉
組織會場:趙迪
抽籤:李亭亭(一年)李營閣(五年)
何豔軍(二年)金祥庫 (六年)
樑玉賀(三年)歐鵬(四年)
校隊組織:張雪民
為答謝各位老闆常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動。望各位老闆選準品牌，踴躍開貨，確保在新的一年裏擁有足夠的利潤空間，賺取更多的錢。
一、活動時間：20xx年3月2日—20xx年3月12日
二、促銷對象：明港所有批發、終端
三、促銷政策：
A、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。
訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。
訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。
B、訂貨水100件送13件本品。
訂貨水500件送100件本品。
四、本次活動的所有訂單現金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產品不予兑換現金。
此次訂貨促銷活動所有訂單要求現金開票，活動後所有促銷政策取消，全部按照公司最新價格體系執行。為確保各位老闆足夠的利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老闆多開貨、多賺錢。
凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力於發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。
（2）渠道的建立模式：
A、採取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、採取尋找重要客户的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自我；
C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等説明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好客户，建立良好的社會關係網；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作為公司利潤增長點；
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程説服法；
9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
活動設想：
20xx年，新的年度，新的學期，我們也應該作出新的行動，一起努力幫助地球母親掀去那厚厚的二氧化碳棉被。我們應該堅持做到以下幾點，開始“低碳生活”：
一、少用餐巾紙，多用餐巾紙;節約紙張，一張紙，兩面用;
二、少用一次性塑料袋、一次性杯子、一次性餐具，多用環保袋、竹筷、陶瓷杯;
三、出門少開車，選擇步行、騎自行車或坐公交車;
四、一旦不用點燈、空調等電器時，應該隨手關掉電源;手機一旦充電完成，立即拔掉插頭;用節能燈替換60瓦燈泡;
五、在除夕夜當天，少放煙火、鞭炮;
六、節約用水，刷牙時關掉水龍頭。
… …
活動過程：
在除夕這天，家家户户都開始準備歡度除夕，我們一家按照計劃開始度過特別的除夕夜：
雖然除夕這天晚上有些冷，家裏的温度還是適中的，我想：如此好的節能減排的機會，怎麼能錯過。於是，我們寧可多穿一點衣服，也不開暖氣;
過年了，當然有客人來家裏拜年，給客人泡茶時，不用一次性杯，用家裏的玻璃杯為客人泡茶;
放煙花是過年的習俗，今年我們家卻沒有買煙花放，因為放完煙花後，會有很多廢氣被釋放，會污染空氣，欣賞窗外的煙花也是不錯的選擇;
與父母出去拜年時，出行方式最好選擇步行或騎自行車，減少汽車排放的尾氣，為節能減排出一份力。
活動亮點：
拍照片!!
活動感受：
活動前期，每個隊員也都儘自己最大的努力，獻智出力。圖文並茂的年曆是隊友們的靈巧雙手的結晶。
活動期間，隊員們各個積極參加活動，為活動出了不少金點子。能參加這個“低碳新年我做主”活動，不僅是對大家的磨練，更是對我們動手能力的考驗。
希望每一個少先隊員、每一户家庭都能為低碳生活做出自己的貢獻，為了我們的未來，為了地球的明天，行動起來，用雙手共建和諧家園!
一、活動地點：活動中心（6泳道）
二、活動內容：比賽設個人和團體接力項目，分男子組、女子組，具體活動項目安排如下：
1、男子蛙泳：25米，50米，100米
2、男子自由泳：25米，50米，100米
3、女子自由泳：25米，50米
4、接力賽：蛙泳自由泳混合4*25米
三、參賽辦法：以分工會（承包商單位）為單位報名，承辦單位：生產分工會，游泳比賽活動組織機構如下：總指揮：石愛國
副總指揮：李宏成、康璽
裁判員：康璽、訾娟、焦玉坤、談玉、張聰、肖夢淑救生員：張聰、張忠良
工作人員：馬秀英、徐丹、王抒情、吳玉婷
報名聯繫人：康璽
四、時間安排：暫定在8月16-20日
五、參賽規則
1、分組進行比賽，個人組採用先預賽，按計時成績取前六名參加決賽
2、接力賽以工會為單位，男女混合參賽，前一名運動員觸及池壁後，下一名運動員才可離台出發.隊員的順序可自由搭配.
3、參賽者可自行選擇比賽項目，可以重複參加
六、參賽須知：
1、參加比賽的所有人員必須身體健康，凡有高血壓、心臟病等不適宜進行遊泳運動的人員不得報名參加，如有隱瞞後果自負。
2、參賽人員和其他參加活動人員須遵守賽事及游泳館的管理規定，服從活動組織者的安排。
3、自覺愛護環境，注意安全。
4、泳衣自備。
七、費用預算
1、計時器6只。
2、泳道標牌12個。
3、獎品：第一、第二、第三名各9名，共計27個獎品。
一、活動引言
由於現今的社團舞台表演形式單一，我院同學參加社團活動的積極性不高，並且，對社團文化沒有準確的認識；現今我們本着以創新活動形式，吸引同學，豐富我院的校園與社團文化生活。也使同學們在大學生活中瞭解學校文化、社團文化，從而促進我院學生的藝術欣賞與個人素質的培養。使我院同學們的創新能力得到提升，發現自我，發展自我，充實自我！也能增進同學間的友誼，為以後的學習生活奠定基礎！
二、活動名稱
創意show無極限
三、活動口號
萬方天地，創意舞台，nothing is impossible！
四、活動形式預賽，決賽
五、活動地點
預賽地點：
決賽地點：
六、活動單位
主辦：
承辦：
協辦：
六、活動時間
預賽場：xx年4月9日下午3：00
決賽場：xx年4月13日晚7：00
七、參與團隊社團：
創意社，藝術團，青春陣線學生會：能源系，機械系，電氣系，工商系，人文系，地質系
八、活動要求
1、作品內容積極健康，體現當代大學生正確的價值觀和人生觀。
2、作品形式不限，鼓勵創新，杜絕三俗。
3、反映出當代大學生對傳統藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創新。
4、參賽人數不限，每個節目時間不超過15分鐘。
5、每個參賽小組要準備2到3個節目，團體或個人形式不限（歌舞，相聲，小品，獨白，啞劇，微電影……）
6、各個參賽隊要有一名負責人，負責以後的排練工作，並抽籤來決定演出順序。
九、活動安排
1、召開全體部長級會議，討論活動的前期安排與社團人員的動員工作。
2、召開社團全體會議，分配各項任務。
3、於xx年3月10日開始拉贊助，贊助物品為：請帖（45個），門票，彩繪（規格：1.2*2.4m），獎盃兩個（冠軍，亞軍各一個），氣球，拍手器，熒光棒，獎品或獎金等。
3、於xx年3月18日開始宣傳，出宣傳板及宣傳海報。
4、邀請函於xx年4月8日發至嘉賓手中；4月10日發至各評委手中。
5、活動後做好本次活動的後期宣傳及總結工作。
大賽分為預賽，決賽xx年3月30日前將各系將節目名單報到創意社辦公室劉亞超處tel。
十、活動流程
1、xx年4月9日預賽場
i、此輪的評委為各社團社長和各系的文藝部部長
ii、所有的節目抽籤決定出場順序
iii、所有節目按順序表演，然後評委打分
iv、抽選前八個節目進入決賽場
2、xx年4月13日決賽場
i、此輪的評委是邀請的老師
ii、所有節目抽籤決定出場順序
iii、最後的決賽，選出評委給分的前三名
iv、獎項設置為，冠軍，亞軍，季軍，表演獎和原創獎
十一、作品要求及評分細則評委評分細則（10.00分制）：
名稱歌曲類節目語言類節目舞蹈類節目評分標準
1、曲目內容及演唱形式（2.00分）；所選歌曲內容健康、積極向上；曲目演唱的形式新穎有創意。
2、演唱技巧（5.00分）；音色統一，氣息流暢；音準正確，在唱歌中不跑調、離調；正確把握歌曲的旋律和節奏，不脱節，不搶拍，吐清晰。
3、演唱整體效果（2.00分）；演唱與音樂伴奏有機的融為一體。表演自然，聲情並茂，把握對樂曲旋律及歌詞的理解。
4、形象包裝（1.00分）；演唱者在演唱過程中姿態優美，流露出藝術氣質，營造出良好的舞台效果；服裝造型符合所選歌曲的演唱。
1、節目內容（2.00分）；思想健康、主題鮮明；能展現大學生的精神風貌。
2、表演狀態（2.00分）；表演動作到位、恰當、得體；表情自然、大方，感染力強。
3、表演藝術水平（5.00分）；聲調準確、語言流暢；朗讀吐清晰；音量控制適中。
4、演員儀表（1.00分）；服裝整齊，化粧到位。
1、舞蹈內容及形式（2.00分）；舞蹈動作的選用高雅、積極健康；舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性，表演形式新穎有創意。
2、舞蹈表演技巧（5。00分）；對舞曲音樂的理解準確，舞蹈動作温和音樂旋律，富有節奏感；表演過程中動作流暢協調，表現力和技巧性強。舞蹈動作展示出穩定性、柔韌性、靈活性，舞蹈內涵表現的飽滿、流暢。
3、舞蹈的整體效果（2.00分）；整體舞蹈和舞曲音樂有機融合，合理的表達出音樂的內涵；舞蹈表演具有時代感和藝術性、書法健康情懷，能夠突出學生風采；唔到整體表演動作處理得當，表演者精神飽滿。
4、形象包裝（1.00分）；服裝造型服和舞蹈表演形式；表演者表演過程中流露出一種良好的藝術氣質。
十二、注意事項
1、聯繫好團委老師將相關工作安排好。
2、注意維護現場秩序、賽後衞生。
3、注意進出場時的人員安全。
4、比賽一定要公平公正。
學識谷
