美容院應如何選擇屬於自己的生存策略

1．抗拒還是順應

目前絕大多數美容院．包括專業美容院在內，在認識上仍處於矇昧期．面對這樣一次呼之即來的巨大浪潮．這是極其危險的。清醒的認識自己所處的地位與面臨的環境，比以往任何時候都更為迫切。

在全球化經濟浪潮下．弱小的單一個體正逐漸失去生存機會。抗拒社會的發展．無疑是不明智的。一句話，抗拒意味着滅亡．順應才能發展．這是關係到生死存亡的選擇。

2．利益攸關者的確認

利益攸關者．可以簡單的理解為對企業的經營發展起到重要影響的羣體。在美容院的利益攸關者中．有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持方(代理商和廠家)。

在這裏．我們想指出的是．對於品牌支持方．很多美容院的經營者並沒有作為利益攸關者來對待。因為在傳統的經營模式中．隨着經濟短缺時代的結束，以交易為導向的合作關係中．供貨方長期處於弱勢地位．進貨方則已經習慣佔據主動。然而用21世紀的系統性的眼光來看．就會發現，在加盟連鎖與戰略聯盟體系中，供貨方已經轉變為品牌提供與支持方。它已經不只是為美容院提供銷售物．同時也提供了經營決策的指導與品牌資源的支持。在美容院單一個體已註定無法適應21世紀美容院發展需要的形勢下．正確地選擇適合自身發展的品牌以及連鎖系統已經變得性命攸關。

3．生存空間與發展方向的選擇

面對未來發展的方向，許多美容院的經營者都覺得很茫然。美容院老闆兼營娛樂餐飲者不乏其人。能各方面同時成功者所佔比例甚少．大多數反而進退維谷。謀求發展和突破是應該的，但是如果不能正確認識自己的核心能力，盲目發展擴張，結果只會適得其反。事實上．專業美容業正處於高速發展之中．充分發揮自己在本行業內的經驗與專長．將面臨巨大的`成長機會。

4．營銷思路的顛覆

美容院是謀生的手段還是經營者成就事業、打造品牌的企業，直接影響其營銷思路的顛覆性改造。單純的以生存角度去理解消費需求而設定的營銷模式必將被考慮感官—情感一思考一行動一關聯而設定的營銷模式所顛覆。

美容院應如何選擇屬於自己的生存策略 [篇2]

利益攸關者的確認

利益攸關者，可以簡單的理解為對企業的經營發展起到重要影響的羣體。在美容院的利益攸關者中，有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持者（廠家和代理商）。對於品牌支持方，很多美容院並沒有作為利益攸關者來對待。因為在傳統的經營模式中，隨着經濟短缺時代的結束，以交易為導向的合作關係中，供貨方長期處於弱勢地位，進貨商則已習慣佔據上風。 然而用21世紀的系統眼光來看，就會發現在加盟連鎖與戰略聯盟體系中，“供貨方”已經轉變為“品牌提供與支持方”，它已經不光是為美容院提供銷售物，同時也提供了經營決策的指導與品牌資深的支持。在美容院單一個體已註定無法適應美容行業發展的形勢下，正確的選擇適合自身發展的品牌以及連鎖系統已經變得性命攸關。

生存空間的定位

面對未來的發展方向，許多美容院的經營者都覺的很茫然。美容院老闆兼營娛樂、餐飲者不在少數。能各方面同時成功者所佔比例甚少，大多數反而進退維艱。謀求發展和突破是應該的，但如果不能正確處理自己的核心能力，盲目發展和擴張只會適得其反。事實上專業美容業正處於高速發展之中，充分發揮自己在本行業內的經驗與專長將面臨巨大的成長機會。善於通過加盟連鎖，整合整個系統的資源，以提升自身發展能力的經營者才是善於捕捉機會的真正高手。

經營模式論證 教育服務營銷

如果您瞭解我們的話，您無法拒絕與我們合作。隨着美容行業的發展，文化斷層，經營理念斷層，人才斷層，服務意識斷層，在單個美容院內部已無法解決。一些盈利狀況良好的美容院掌握在具有實力的連鎖加盟品牌之下，連鎖經營成了美容行業樹立品牌的發展趨勢，而消費者也更信賴管理、產品、服務、技術均規範且具有一定規模的連鎖品牌店。創辦連鎖經營店能否成功關鍵在於總部的核心能力是否強，能不能產生核心力，包括品牌實力、營銷實力、管理規範力、教育培訓實力、研發能力等，這也是單店考慮是否加盟的主要因素。面對日益激烈的社會競爭，每個人必須通過不斷培訓和自學提升自己的能力。經營、管理、促銷、服務、資本運營服務以及中國美容未來的發展方向和國際美容業的最新動態等方面知識的不足已成為美容院發展的瓶頸，所以推動美容行業發展的本質是教育。而教育的成本日益高漲。對加盟者及其員工提供免費的系統化培訓對加盟者來講就像天上掉下來的餡餅，既可以節約成本，又提升了經營管理和盈利能力，對人員穩定亦可起到很大的作用。

基於對行業發展趨勢的準確把握，公司開始認識到教育在企業經營管理中的重要性，重新整合企業內外部資源打造超強總部和以教育訓練、激發潛能為宗旨的教育營銷體系。在市場的運作過程均由專家型人才全程參與以教育整合輸出，最終體現美容院營業額質的提高並得到可持續發展。