為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的商場聖誕節營銷策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、聖誕節活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
二、聖誕節活動時間：
20xx年x月x日——x月x日
三、聖誕節活動宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個月，x月x日—x月x日插播本xxx台，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出台方案，在此略。）
四、聖誕節活動組織計劃：
（1）分時間段的聖誕節活動安排：
（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）
第一週：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的.一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客户，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx長期支持而又忠實的顧客，xx超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。
第二週：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客户，爭取市場份額。
活動時間：x月x日—x日
活動內容：狂歡聖誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三週：x月x日—x日
活動時間：20xx年x月x日—x月x日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！
活動時間：x月x日—x日
活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿x元加1元得xx聖誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得xx柚子一個（限量300個自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：x月x日、x日
活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
一、活動主題：
“聖誕社區行精彩巧亮相”
xxxx銀行xxxx支行作為一個座落於高端社區的新開支行，藉助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客户基礎。
二、活動時間
20xx年12月x日——x日共計8次
三、活動形式與內容
(1)社區活動
針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在雙旦前後利用八個週末的時間：
①分別進入xxxx等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展台，現場進行講解和宣傳(或現場開户)，把我行的產品介紹給客户，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客户在我行辦理個人業務。
②針對一些相對較遠的.重點社區，如：xxxx等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發佈等形式全方位發佈信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯繫，密切網點與社區客户的感情，穩步推進社區營銷工作。
(2)鬧市區活動
主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
①在附近xxxx等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展台，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕鬆理財卡的強大功能，吸引客户瞭解浦發銀行。
②在附近xxxx等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展台，推出相關優惠促銷活動吸引客户在我行開户。
③走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商户，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
(1)使周圍潛在客户明確知曉我行所處位置，瞭解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
(2)開展產品宣傳，抓住年末存款迴流的機會，搶佔市場份額。
(3)爭取在2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元;三方存管資產市值突破2千萬元;個貸發放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行後續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
(1)場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元
(2)宣傳製作費：約3600元
(3)促銷禮品購置費：18000元
(4)午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元
(5)短信發佈費：約6000元
(6)資料投遞費：約3000元
上述六項合計，約需36600元。
一、品牌宣傳定位：
1.針對不同年齡不同層次的人羣策劃與之相關的活動。
2.圍繞消費羣體的尊重需求、自我實現需求來策劃活動。
3.活動要有參與性與互動性。
4.活動要能成為市場話題。
二、主要目標客户：
香世界莊園的顧客以及他們的關係網絡羣。
香草人家的新顧客或潛力顧客。
三、營銷策略：
1.尊重現有的香世界莊園的顧客。
2.通過尊重現有的香世界莊園的顧客，影響成為香草人家的潛在客户。
3.通過給香世界莊園顧客的少量試吃與特殊服務的方式，影響他們成為香草人家的顧客。
4.建立關係營銷網絡。
四、建立商家聯盟
1.做商家聯盟可以為香草人家提供：
聯盟商家可以為我們設置x展架、易拉寶、發放宣傳單等為我們宣傳預熱。
2.做聯盟商家我們為他們提供：
香草人家代金券、香世界莊園代金券（可供其宴請朋友時使用或者在莊園開展其員工活動使用）
3.商家在莊園舉行員工活動消費滿X千元以上送一百元代金券或者騎馬一小時等。（內容可自由變換）
商家聯盟可以促進莊園與香草人家達成共贏，並且節約了宣傳成本。
五、具體執行步驟
1.消息發佈
（香草人家茶莊將在七月六日試營業）
2.具體活動內容
A服務人員名稱徵集
B微博瘋狂猜圖活動
C試吃及問卷調查
D試吃感想發佈微博@香草人家，贈送代金券。（此代金券分時段使用或者消費滿X元使用一張，每桌限一張。）
六、亮點解析
1.互動參與性高。（服務人員名稱徵集，微博瘋狂猜圖活動，試吃及問卷調查等）
2.能引起廣泛討論，形成話題。
3.能表現出對香世界莊園客户的尊重和關懷。
4.關注時間長。
5.香草人家服務理念以及品牌特點均能得到廣泛推廣。
七、媒體投放
開業前期主要以網絡宣傳為主，平面媒體輔助為主，儘可能的`增大與受眾的接觸面，將新店開張資訊準確傳達至消費者在平面媒體上面發佈香草人家茶莊的新聞（可以製作專題類文章或者發品牌軟文、如需要可以做户外廣告）可採用合作模式，儘量降低成本預算。
電波媒體
在各合作電視台上發佈新聞資訊，做專題或跟蹤報道。
在電台發佈話題討論（人們對現代飲食的看法或對香草文化的認知，對茶點的認知，和電台合作贊助試吃名額在電台上做抽獎活動，得獎者在微博上公佈）
網絡傳播
論壇、微博、微信、貼吧等各網絡平台同步發佈話題引起關注和討論，適當進行微博活動達到預熱效果。
對店內所有從業員工進行古典禮儀培訓，適當的進行視頻預熱宣傳。（製造話題，例如“古典美女服務員茶莊”）
此次宣傳的主要陣地以網絡為主，以花費最小的經濟代價，取代最大的收益。
一、前言：
聖誕節是西方傳統的節日，就像中國的春節。如今中國人對聖誕節已不再陌生。現在可以説沒有一家餐廳不搞聖誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“聖誕”的標籤，不失時機地打出了聖誕牌，聖誕節之所以被炒得火熱，是因為它帶有商業性特徵，而這種商業性是全球的，聲勢和影響都很大。現在，在中國過聖誕節已漸成時尚，特別在年輕人中很有市場。
酒樓作為一家在銀川餐飲市場的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，體現湘悦情酒樓聖誕節活動的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動。
為了促銷活動的順利進行，現對於聖誕節活動的籌備、操作，做出如下方案：
二、活動策劃思路：
1、酒樓節日特色的裝飾，營造聖誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、緊緊把握以“濃郁的節日氛圍營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對酒樓的關注，以達到提升店面銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、充分利用酒樓硬件設施的優勢，通過聲音(聖誕歌曲)、圖像(聖誕電影)和的特色節日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和温馨，在消費者心目中樹立良好的形象。
三、活動目的：
通過聖誕節的策劃活動，擴大酒樓的知名度，加強與商務客户的感情聯繫，引導周邊地區的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
四、活動地點：
酒樓
五、活動時間：
20xx年12月23日25日
六、活動主題：
“繽紛聖誕美食無限”
七、活動內容：
1、歡慶聖誕美食升級(活動僅限3天，不限大廳包間)
活動期間，進店就餐顧客消費滿100元返20元代金券，以此類推。注：
1、本活動不可與其他優惠同時享用活動最終解釋權歸本店所有。
2、本活動返還的代金券不可當餐抵用現金，二次消費僅限大廳。
3、尋找聖誕“福”星
24/25日晚市，19:30由店總抽出聖誕“福星”，抽中的顧客可享受聖誕特別折扣,每日17位幸運顧客，總計34位。
一等獎(2位)：菜金8.8折
二等獎(5位)：菜金9折三等獎(10位)：菜金9.5折3、幸運24/25
24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25週歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘祕製辣椒醬一瓶。
4、狂歡派對好禮多多
聖誕節期間，更有神祕聖誕老人派發聖誕禮品，好禮多多，驚喜多多。
八、活動氛圍佈置：
主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。
1、大堂：
⑴兩側玻璃幕牆設計製作大尺寸的聖誕造型畫面;
⑵環繞頂部水晶燈懸掛購買的綵球和麋鹿掛件;
⑶中間電梯門製作聖誕拱門(歐式城堡式);
⑷大堂四角佈置聖誕樹，樹上纏繞彩燈;
⑸大堂中間靠近吧枱位置佈置一處聖誕主題景點(聖誕樹、聖誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等)
2、大廳和包間：
⑴大廳頂部懸掛若干關於聖誕主題的小飾品;
⑵包間門上張貼聖誕卡通造型貼畫;
3、人員：
⑴所有服務人員以及前廳人員(店總、經理除外)一律佩戴聖誕帽、胸貼;
⑵需要一名錶現力極佳的'男生選扮演聖誕老人;
4、禮品：
大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、聖誕玩偶等;
九、內部宣傳
⑴將酒樓節日宣傳策劃活動的內容大例會宣講形式向員工進行講解;
⑵屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓;
⑶挑選合適的人員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓;
⑷播放節日期間的背景音樂、電影，以烘托整個酒樓的過節氣氛。
⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《聖誕鐘聲》、《鈴兒響叮噹》;播放電影：《全城搜尋聖誕狗》(24日)、《飛屋環遊記》(25日)
十、廣告宣傳：
⑴通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
⑵製作聖節日促銷宣傳X展架在一樓門廳和大堂進行宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)
⑶電子屏活動概要宣傳(12月15日前完成)
⑷短信宣傳：向現有客户羣發短信，宣傳節日促銷活動。(12月20日前完成)
⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版發佈節日促銷軟文。(12月21日刊發)
1 活動背景
所處推廣階段：春節過後，加快洋房及高層剩餘户型推售；
本階段營銷目標：積累洋房及高層客户，完成銷售目標；
2 效果預估
面對新老客户、製造現場活躍氣氛，促使來訪客户成交，提高品牌知名度；為完成本月銷售目標集中客户到訪促成交，預估到訪客户40組，參與元宵活動，最大挖掘潛在客户；
3 活動主題
主題：團團圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動形式
猜燈謎兑換禮品，吃元宵
6 活動時間
7 活動地點
會所大廳
8 參與人員
約訪老業主及意向客户
9 活動規模
約40組/天
10 現場物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
11 禮品
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）
12 活動流程
活動細節：
1、活動現場客户猜燈謎換禮品，兑換元宵和玩具，可能客户多次選取進行兑換
2、客户兑換禮品時做好登記工作，避免一人多去的.現象
3、保證食品的衞生安全，準備充足。
活動現場分佈
活動形式
13 現場負責分工
14 費用明細
注：以上為預計費用，報銷將按實際消費執行。
15 前期準備事宜及負責人
2月22日關鍵點及分工
一、活動主題：
《感恩聖誕，創銷12月》
1、瘋狂時段天天有
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷
4、耶誕禮品特賣會
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
6、“耶誕歡樂園”歡樂聖誕夜
二、活動時間：
x月x日（x）——x月x日（x）
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
a）活動時間：x月x日—x月x日
b）活動地點：1—4樓
c）活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專櫃舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的`基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a）活動地點：—1F
b）活動時間：12月6日—25日
c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級設置：
購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿xx元加1元得柚子一個（日限量200個自理）
購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷
a）活動地點：商場大門外步行街
b）活動時間：x月x日—x日
c）組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
a）活動地點：商場大門和側門外步行街
b）活動時間：x月x日—x日
c）組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a）活動地點：全場
b）活動時間：x月x日—x日
c）活動內容：
活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。
特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮！數量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜
a）活動地點：大門外步行街
b）活動時間：x月x日、x日晚上7：30—9：00
c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
a）DM宣傳單：於x月x日通過夾報和入户派發的方式發放2萬份DM宣傳單。
b）報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發佈半版活動信息廣告1期。
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派，加1元多一件xxx元
2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元
3、“耶誕歡樂園”激情聖誕夜xxx元
4、報紙廣告及其他宣傳費用：xxx元。
5、活動及聖誕氣氛佈置xxx元
6、合計xxx
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔xxx元。
一、活動主題：
“寒冬營銷”
本次活動以“迎聖誕”為主題，旨在向高中端客户和大眾客户表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播銀行個人銀行業務以客户為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
20xx年12月24日-1月2日。
二、活動內容
(一)“營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“聖誕營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省範圍內的自助設備上繳納2次費用的客户，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兑換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兑換後，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客户，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一户一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“聖誕營銷，好禮多多
(1)活動期間卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品;
禮品應充分迎合客户節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商户，對當天消費達到標準的客户採取現場贈禮的方式，提升活動的.轟動效應。
由於活動時間為期一個多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應積極做好異地卡客户消費贈禮工作
3.“聖誕營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“聖誕營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳摺頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客户關注。
2.網點櫃員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳諮詢台並配備導儲員，加強動態推介，引導客户使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兑獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的櫃枱服務質量，加強櫃枱人員與客户的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客户的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客户提供優先優惠服務，為客户營造良好的節日服務環境。
6.活動期間，各行採用信函方式或人工送達方式向客户發送省分行統一製做的一張節日賀卡，並同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一製作下發，禮品由各行自備。
7.聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客户提供打折優惠;聯合機場、車站等交通部門向我行客户提供貴賓服務。
8.聖誕節期間，客户外出較多，各行要確保理財中心、理財專櫃和客户專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客户綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客户營造良好的節日服務環境;另外要密切協作，嚴格執行“漫遊服務”標準，確保總行V客户在全國範圍內能夠得到專門服務，兑現樂當家的品牌承諾。
在20xx年末，xxxx國際大酒店將為您帶來一個精彩絕倫的聖誕狂歡夜。雪花飛舞中，燈光繚繞的聖誕外景將酒店的夜色勾勒得絢爛多彩，門口處夢幻的藍色系裝飾將整個大堂映襯得妖嬈而神祕。大堂內，身穿紅袍的聖誕老人帶着夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨您的身邊。柔美孩童的歌聲;華麗的色調，浪漫的氣氛;空氣中甜蜜的味道，聖誕節獨有的浪漫與温馨;每一處，都帶給您無盡的驚喜。我們精心籌備聖誕狂歡活動，將激情點燃，將歡樂釋放，帶上你的朋友，一起來加入吧，讓我們帶您走進聖誕的華麗樂章。"桌面"發展至今，已經成為眾多網吧、賓館、酒店、個人等多電腦桌面必備管理軟件。
一、活動目的
通過聖誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客户的感情聯繫並引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動內容
(一)大堂內活動
1、活動時間：20xx年12月23日至12月24日
(1)節日頌歌：酒店上空飄揚着優美的聖誕頌歌，温馨祥和，12月10日開始全天播放，按照時段播放不同的聖誕歌曲。23日—24日於每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘，客人將在酒店大堂聆聽xxxxxxxxxxxx演奏歡快音樂，享受聖誕老人帶來的祝福。
演職人員：待定
(2)聖誕派送：聖誕老人背跨一個禮品包，禮品包內放滿繽紛的糖果、巧克力，巡遊於酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜。
聖誕老人人員名單：待定
時間安排：12月23日至24日早8：30—17：00大堂及各區域輪流派送。
(3)聖誕銷售
在酒店大堂聖誕區域內，準備琳琅滿目的聖誕禮品。包括設計精美的聖誕飾品，糕點師精心製作的巧克力、糖果、糕點等。還有更多的聖誕傳統禮品供客人選擇。
要求：聖誕精緻禮品、巧克力、糖果由財務部負責購買，
餐飲部負責製作聖誕糕點，在咖啡廳提供展櫃，禮品、糖果、糕點等由咖啡廳服務員負責出售。
(4)聖誕募捐：在酒店大堂放置一棵聖誕樹，邀請來賓購買許願卡，許願卡售價10元，將其懸掛在聖誕樹上，並許下來年美好的願望。活動所得款項將全部贈予敬老院的老人們，用以幫助弱示羣體，並當場將錢投入捐贈箱。
(二)酒店大型主題活動
12月23—24日，盛大的狂歡之夜星光璀璨，各種娛樂節目紛至沓來;幸運大抽獎，豐盛自助大餐及傳統聖誕美食、無限量軟飲、精彩的歌舞表演，給來賓帶來整夜的`狂歡。聖誕大餐以西餐為主，包括(高檔海鮮、燒烤等)
1、活動時間：20xx年12月23—24日17：00—21：00
2、活動內容：xxxxx大酒店將繽紛呈現奢華盛宴帶來的聖誕魔力。脣齒留香的聖誕火雞、融會傳統及新派的中式美食盛宴、酒店特製的各式精美糕點、配上精彩絕倫的現場演出，將一份濃濃的聖誕氣氛氤氲在香飄四溢的美食中。同時，酒店還為來賓精心準備了令人心動的超眩大獎。請加入狂歡人羣，在夢幻般誘人的聖誕氣氛中盡情享用聖誕晚餐。
活動售票：全員售票。
票價：成人499元/位兒童188元/位(兒童1。2米以下不收費)不參加抽獎
簽到台及廳內展台佈置：乳白色的枱布、擺放着聖誕蠟燭，鮮花，閃耀的燭光，無不烘托出濃郁的節日氣氛。(xxxxxxxxxxxx廳門口設簽到處，桌上擺有簽到牌，由營銷部人員負責簽到)。廳內佈置紅酒展台，推出店內紅酒品牌，可按杯出售。餐飲部負責佈置。
用餐形式：自助餐(神州廳長條桌人國信廳長條桌人)
流程安排：16：30—17：00在晚宴開始前播放聖誕歌(輕音樂)
服務人員頭戴聖誕帽，給予每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，周圍擺上各式各樣的糖果。
17：00(由營銷部人員及大堂副理及領位負責引領客人)參加活動人員進場就餐。
18：00餐飲工作人員擺放聖誕蠟燭同時將宴會廳內燈光關閉。等待由工作人員扮演的聖誕老人、天使出場。
聖誕老人、小天使分別站於舞台兩側後方，待聖誕音樂響起後隨着音樂伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向觀眾同時將手中小禮品拋向觀眾，把觀眾參與活動的激情調動起來。
18：00—18：05聖誕老人、小天使發放禮品及由主持人講述聖誕節的來歷同時宣佈晚宴開始，並介紹酒店聖誕節特色活動，主持人介紹時需將燈光開啟。
18：05—21：25節目安排
注：節目未定
三、活動籌備
1、酒店大堂及活動現場由營銷部負責。
2、酒店活動獎品由採購負責。
獎品：
特等獎：1(名)每天一名鋼琴一架
一等獎：2(名)每天二名品牌手機一部
二等獎：10(名)每天十名高級牀上用品
三等獎：20(名)每天二十名免費房券
3、活動現場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負責)。
4、製作精美宣傳冊和媒體宣傳(由營銷部負責)。
5、酒店一切佈置用品(由營銷部和採購共同完成)。
注：1.此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。
2.工作人員均頭戴聖誕帽及身配聖誕裝飾物為客人服務。
3.財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。
四、活動預算
1、門票預計收入18—19萬，兩天預計36—38萬
2、支出費用(兩場)
(1)場景佈置(大堂、各營業點、活動場地等)2萬
(2)演出公司及場地效果7萬(兩場)
(3)自助餐成本(兩場)7—8萬
(4)獎品3萬
費用總計20萬
五、銷售方案
銷售方式：全員銷售
(1)11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。
(2)鼓勵全員銷售，每售一張聖誕餐券給予50元的獎勵。
(3)凡事在12月23—24日購票的賓客可享受當日客房4.5折的優惠。
一、活動名稱
xxxx蛋糕平安夜邀您遊世界
二、活動目標
1、形象宣傳：引起大家的注意力，讓xxxx蛋糕的品牌名稱在消費者腦中留下印象；
2、產品宣傳：通過活動，讓目標消費者瞭解，xxxx蛋糕的獨特美味；
3、提升檔次：提升店鋪及產品檔次。
活動時間建議晚上6點半左右開始(冬天，太晚了不利於積聚人氣，6點半天已經黑了，可以使用一些燈光，起到吸引的效果)
活動場所高檔商場附近的廣場(周圍有一些高檔的寫字樓，前期的宣傳活動就有針對性)
三、活動流程
1、根據蛋糕的原來來自世界各地的特點，找4到5個人(要活躍的，善於表情和動作表現，能帶動現場氣氛的.。如果原來來自世界各地很多地方，可以每個大洲選一類)。這些人要裝扮成聖誕老人的樣子，但是每個人的衣着和化粧都不一樣，要體現每個國家或大洲的特色。例如：非洲的，可以將聖誕老人的`臉塗成棕色的，並且身上掛着許多xxxx蛋糕從當地引進的原料。並且，現場主持在活動時解釋為什麼有一個非洲聖誕老人。讓消費者很容易記住，xxxx蛋糕的原料來自哪裏。
2、將xxxx最富有口感和特色的蛋糕，陳列在活動現場。聖誕老人要通過各種形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小塊，拿到人羣中獻給選中的目標人羣(主要以年輕女白領為主，適當加些孩子)。等到人們吃完後，聖誕老人就要邀請那個人一起到活動站台前跳舞，帶動氣氛。
3、對於創新產品m，建議做成至少2xxxx2米的大小，上面做上一些房子，樹之類的(如果不能採用蛋糕做，建議用可作為蛋糕裝飾的物品)使得m看上去就像是一塊雪景，讓人感覺就是一個道具。
4、聖誕老人在和選中的人跳完舞后，就拉着她到m放置處，並且交給她一把小鏟子(建議用塑料或鐵質小鏟子，更有一種剷雪的感覺)。聖誕老人用動作告訴她用鏟子鏟那些雪，並且吃下去。看到有人吃了後，現場主持人要馬上跟進，詢問他們的感覺。詢問完後，乘機宣傳這種創意蛋糕。
5、活動到8點左右時，建議讓圍觀羣眾都可以品嚐剩餘的蛋糕。大家可以玩在一起，讓平安夜甜甜結束。
一、聖誕節促銷活動內容
聖誕節促銷活動的內容相信是所有酒店，也是消費者最為關心的了。因此，在制定酒店的促銷活動內容時，除了要把握活動主題以外，還要注意結合酒店的經營實際，制定出別具一格的促銷活動內容。
1.聖誕帽子的海洋
所有進入酒店消費的顧客，都會免費獲贈一頂聖誕帽，聖誕帽裏面會裝有酒店的小禮物(聖誕帽子和聖誕禮物上會印有酒店的名字);
2.相遇聖誕老人
酒店在聖誕節前夕，安排數名工作人員身着聖誕老人的服裝，在酒店附件派發宣傳單，並和路過的小朋友進行猜拳遊戲，猜贏的小朋友可以獲得糖果、巧克力等小禮物;
3.聖誕節套餐
在聖誕節促銷活動期間，針對情侶、兒童、家庭消費等不同人羣，推出聖誕節套餐，不同的套餐有不同的打折優惠;
4.聖誕節幸運禮物
到酒店消費的顧客，可以參加“聖誕老人”的幸運抽獎活動，可以根據派發傳單的號碼、餐桌號碼來臨時獲取，中獎者可以獲得酒店的會員卡、優惠券等禮物;
5.聖誕節的心願
凡在聖誕夜(平安夜)來本酒店消費的顧客，在聖誕節可以參與酒店舉行的“聖誕節許心願，新年圓夢”的活動，顧客可以在聖誕節通過酒店的心願牆來許下自己的心願，在新年元旦再次光臨酒店的時候，可以收到額外的驚喜;
6.來自聖誕卡的祝福
在聖誕節促銷活動期間，凡是來本酒店消費並留下了相關通訊地址和聯繫方式的顧客，會獲贈一張精美的聖誕卡，顧客可以在聖誕卡上寫上祝福語，酒店負責將聖誕卡寄送給顧客想寄送的人。
二、聖誕節促銷活動的相關準備
不管是聖誕節，還是其他節日的促銷活動，酒店內外環境的相互配合映襯是很重要的，這樣才能讓顧客感受到充分的節日氛圍，並對酒店留下深刻的映象。下面是聖誕節促銷活動準備的相關內容，我們一般要從以下三個方面來考慮：
1.酒店的`人員準備
為襯托聖誕節節日氣氛，酒店的全體服務員要在聖誕節期間戴一頂紅色的聖誕帽子，聖誕帽由酒店統一發放;“聖誕老人”的裝扮者要全身着聖誕老人的服裝，服裝由酒店訂製，但相關人員要注意妥善保管。對酒店人員進行促銷活動前的培訓，要求熟練掌握促銷活動的相關技能，對促銷活動的具體內容能熟記，能快速説出相關的優惠活動信息。
2.聖誕節活動物資準備
聖誕帽、聖誕樹、聖誕老人服裝;
糖果、巧克力等零食;
火雞、南瓜等菜品原料;
酒店會員卡、聖誕卡;
聖誕彩燈、氣球等裝飾品。
3.酒店內外環境準備
在酒店門前擺放聖誕樹，並對聖誕樹進行必要的裝扮;
在玻璃櫥窗上塗鴉“MerryChristmas!”、“聖誕節快樂!”等字樣;
在店內裝飾聖誕彩燈等;
在酒店內輕聲播放聖誕節歌曲。
4.廣告宣傳
通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費;
製作聖誕節日促銷宣傳海報、展架在店面促銷宣傳。(12月20日前貼出去，提前宣傳);
製作宣傳單頁，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳;
橫幅宣傳，在12月10日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
三、酒店聖誕節佈置
聖誕節的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及白色。常見的裝飾物有：
1.聖誕樹：綠色的聖誕樹是聖誕節最常見也是最常用的聖誕特有裝飾物，此外還有白色的聖誕樹，以及用金色燈泡做的燈光聖誕樹。聖誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是酒店大堂的醒目位置。聖誕樹的大小應根據自己的場地來確定，聖誕樹是聖誕節最明顯的特徵物，運用得當很能營造聖誕氣氛;
聖誕樹的佈置：可以用線將彩燈環繞在樹枝上，然後在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子;
小貼士：聖誕樹一定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個聖誕樹進行組合搭配，如果條件允許進行雪景的搭配效果更好;
2.松枝：綠色松枝，也是聖誕節最常見的裝飾物，往往運用在門框上，橫樑以及走廊的天花板上，配以彩燈以及紅色的蝴蝶結，或是其他小掛飾，也能很好的營造聖誕氣氛;
3.松枝環：常見的是綠色的，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及牆壁上;
小貼士：不要輕易嘗試把松枝環掛在門上，因為很容易掉下來，並且一般門上都有透光玻璃，松枝環很容易遮擋視線，從而影響服務;
4.聖誕紅：聖誕紅(也叫一品紅)是典型的綠葉配紅葉的植物，因為紅綠搭配，十分引人注目，又是聖誕的主題色，自然深得聖誕節的青睞。一般擺放在聖誕樹下或是門口位置，以及轉角位置，起到增色作用;
5.聖誕老人&聖誕公主：聖誕老人也是聖誕節的氣氛營造者，胖胖的白鬍子“老頭”，笨笨的，奔走派發禮物，能夠很好地與顧客互動，酒店氣氛也因此變得熱鬧。聖誕公主，往往以其俏麗的外形，也深得顧客喜愛，一般起到引領顧客的作用，試想穿着紅色或是白色聖誕服的魅力小姑娘，穿梭於桌間是何等的可愛;
6.聖誕小帽：聖誕小帽也是聖誕節最常見的裝飾物了，既可以員工佩戴，也可以派發給顧客(女士以及小孩)，也可以串聯懸掛起來當作裝飾物，效果也很不錯;
7.聖誕雪景：酒店中常見的聖誕雪景造型是大型的聖誕老人乘坐鹿拉雪橇，旁邊聖誕樹搭配以聖誕小房子或是雪人之類。如果不具備製作雪景造型的實力，提前動員有製作慾望的員工，用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景、雪山、雪人的造型也很有情調，同時因為員工參與也提前做好了聖誕營運的心理準備;
8.聖誕音樂：好的聖誕氣氛，自然少不了聖誕音樂來營造!但是選擇聖誕音樂的時候，千萬要小心，不要在酒店播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”聖誕音樂哦!還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放，國內多數的聖誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會讓顧客的感受適得其反的，所以，設定聖誕音樂的播放時間很有必要，一般建議是在吃飯時斷播放，中段穿插一些輕音樂即可;
9.各類的貼紙：聖誕節的貼紙多種多樣，但大多是各種聖誕老人，或是聖誕樹，以及各類的雪人圖案。適當的選取尚可，不宜過多。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線，且節後的清理工作也很麻煩;
10.各類的懸掛小旗子或是雪花：酒店懸掛適當的雪花，以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上，能很好體現節日氣氛。但要考慮酒店的空間，如果空間過低，不適宜懸掛下垂物，會給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例，但要注意懸掛的場合以及數量要適當。
學識谷
