為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編為大家收集的銀行春節存款營銷方案，歡迎閲讀與收藏。
一、xx歲末送春聯活動
活動主題：名家春聯派送，百萬紅包祝福活動時間：20xx年2月8—2月15日
活動對象：
1、前期已成交老客户；
2、前期登記意向客户；
3、前期來電來訪客户；
4、活動期間上門客户。
活動地點：xx售樓部活動內容：
本次活動主要分：名家現場書寫春聯、按照客户需求自行挑選春聯、老客户送糯米
活動流程：
8：00前所有的工作人員，準備就緒，做好接待準備工作；
8：10售樓部現場影響設備打開烘托氛圍
8：30書法名家現場開始書寫春聯(可以先寫一小部分展示出來，後期可根據現場情況而定)；
8：30老客户糯米開始登記發放活動細節？維持現場秩序活動執行方案？做好禮品(糯米)發放登記工作？做好新老客户接待工作？藉助現場氛圍，把握新客户成交
活動物料：
背景板(結合活動現場做)？xx展架(優惠政策)？彩虹門(條幅)？音響設備一套
筆墨紙硯、春聯紅紙、案台
禮品：糯米、春聯、手提袋(項目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)？客户登記表、禮品發放登記表、老售樓處大噴繪布，促春聯活動廣告。
二、xx鄉鎮拓客(巡演)方案
A、活動目的
春節期間，大量潛在購房羣體，集中返鄉潮。為提升項目的'來電來訪量，促進項目的銷售。
B、活動地點
針對本項目前期已成交客羣及來電/來訪的分佈情況分析。拓客地方為逢集集結點。同時展開鄉鎮沿街街鋪掃鋪工作。
鄉鎮選擇由營銷部擬定為以下5個鄉鎮：常墳、找郢鄉、古城、河溜、雙溝。
縣城由4個人，進行全城掃樓，每天劃分區域進行掃街，定點抽查。年前汽車站定點派單活動，固定兩個人在汽車站派發宣傳單
C、活動時間
根據各鄉鎮的趕集情況，將時間暫定為：
注：鄉鎮巡演拓客之前需先進行踩點，確定巡演位置及相關申請報備。
D、縣城掃樓
時間：2月10日——2月15日，6天內全部掃完。費用：每人每天60—80元
E、汽車站派發
時間：2月10日——2月17日，每天上下午都有人在派發，保證返鄉人員能第一時間瞭解項情況。
費用：2人，每天60——80元/人
F、活動主題：西灣國際首付三萬讓愛回家
G、宣傳方式
1、活動演出現場，演出+有獎問答；
2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單；
3、置業顧問現場登記和接受諮詢。
H、活動內容
1、現場演出
2、有獎問答(活動前發DM單頁，根據DM單頁內容簡單提問)
3、置業顧問現場諮詢K、演出地點及現場佈置
1、演出區：演出地點及演出現場佈置(活動公司確定)
2、諮詢區：諮詢桌一張、椅2張；手提袋(內含DM、抽紙、撲克牌)；簽字筆、客户信息登記表等。
L、活動流程
M、禮品
1、互動禮品：撲克牌；
2、問答禮品：撲克牌、抽紙盒；
N、現場工作人員安排：
V、前期籌備進度
活動公司、演出內容、拓客鄉鎮、各種禮品、物料、展台等均在鄉鎮拓客前一日點清、確定並裝車完畢。
三、現場廣告發布
A、8、9號兩棟樓做牆體廣告，紅底黃字主題
1：xx首付三萬讓愛回家，8900000主題
2：xx，3990元/起坐擁一灣無價水岸
安裝時間：2月10日
與吊車司機聯繫好，使用吊車掛
B、轉角圍牆
為了更好展示項目，轉角圍牆遮擋廣告牌的部份拆除，以更全面的展現廣告牌的作用，三塊做成一塊。
主題：LOGO
倚水而居不爭山湖春節鉅惠，立減200元每平
C、條幅200
主題：西灣國際純水岸觀景房，春節鉅惠每平立減200元主要鄉鎮區域
D、單張2·6日印刷，9號早上到，10號單張全部到位數量：50000份
一、活動主題：
“新春社區行、精彩巧亮相”
xx銀行濱海支行作為一個座落於高端社區的新開支行，藉助兩節之間的喜慶氣氛，以個人業務產品與服務為主，積極進社區宣傳支行、宣傳浦發、大力推廣個人金融業務，逐步擴大客户基礎。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共計8次
三、活動形式與內容：
(1)社區活動
針對支行周邊社區，在社區開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節前後利用八個週末的時間：
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區，擺設我行的營銷展台，現場進行講解和宣傳(或現場開户)，把我行的.產品介紹給客户，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績，吸引客户在我行辦理個人業務。
②、針對一些相對較遠的重點社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發佈等形式全方位發佈信息，逐步樹立我行的社區銀行的服務形象，加強與目標社區的各項聯繫，密切網點與社區客户的感情，穩步推進社區營銷工作。
(2)鬧市區活動
主要依託附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業宣傳單，租用場地設立相關展台，介紹我行刷卡優惠回饋政策及輕鬆理財卡的強大功能，吸引客户瞭解浦發銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展台，推出相關優惠促銷活動吸引客户在我行開户。
③、走訪周邊地產公司地鋪及商鋪商户，重點介紹我行的個人信貸產品及優惠政策。
四、活動目標
通過本次系列活動，全支行個人銀行業務力爭實現以下目標：
(1)使周圍潛在客户明確知曉我行所處位置，瞭解浦發銀行及相關產品優勢特色，逐步前來在我行開辦業務。
(2)開展產品宣傳，抓住年末存款迴流的機會，搶佔市場份額。
(3)爭取在2月底儲蓄存款餘額突破2千萬元；三方存管資產市值突破2千萬元；個貸發放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行後續開展個金業務奠定基礎。
五、活動費用
(1)場地租賃費：平均600元/次xx8次=4800元
(2)宣傳製作費：約3600元
(3)促銷禮品購置費：18000元
(4)午餐飲水費用：平均150元/次xx8次=1200元
(5)短信發佈費：約6000元
(6)資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。
支行已於近日下發《濱海支行户外社區營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經在濱海之窗小區南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現場氣氛熱烈，當場就有4名客户隨客户經理到支行辦理了新股直通車的開户簽約手續，顯示了積極的前景。
鑑於支行剛剛開業，完全沒有經費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日後逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。
以上情況，特此彙報，請予審批為盼。
在金融市場激烈競爭下，為打下屬下郵政的一片天地，伴隨轉型重任，網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣，藉助新網點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蜕變奠定堅實的基礎。
一、活動目的
通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現場造勢及回饋客户活動來達到充分的影響力，吸引新客户、穩固老客户。現場收集新客户資料，通過優質的服務及後期有序的客户維護工作，將客户資源緊抓手中，以達到實現網點產能提升的最終目的。
二、活動説明
開業活動時間：xx年11月25日08：00開始
活動持續時間：xx年11月25日---27日
地點：南部縣建興鎮牌坊街46號、建興鎮支行
三、活動前期準備工作
(一)、客户資源：
電話邀約客户不低於500户、電話聯繫各村村幹部廣播宣傳郵政開業活動、22號逢場散發dm單、23、24號地毯式走訪商户發放dm單(每日下班前彙總當日電話邀約、聯繫村幹部、逢場派dm單、隨機走訪邀約的商户具體的反饋數據，以達到統計當日實際意向參與開業時期的客户總數。24日最後製作數據參考表以預估開業時來訪客户總數)。
(二)開業所需要的物質
1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。
2、舞台、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂(提前下載)
3、邀請腰鼓團隊、遊街活動展示板製作、dm單頁製作、獎項設置的爆炸貼
3、登記處凳子和桌子，禮品發放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客户的標識標籤，獎箱內乒乓球(設置不同獎品的獎項名稱)、客户信息登記表、活動參與流程及須知的xx展架。
4、所需的各類實物獎品的採購、
四、開業當天的活動流程
1、7點所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的.物料是否安排妥當。
2、8點開業典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂
3、8點--11點腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。
五、開業當天人員分工及崗位職責內容
(一)、開業時營業廳室內崗位設置及人員分工：
1、營業廳室內登記來訪客户信息處，負責人主要負責當日來賓的信息採集，另外對客户的星級係數進行識別(具體識別操作方式方法待定)，併發放對應的星級標示便籤給與客户，然後指引客户到禮品領取處排隊領取精美禮品。
星級客户係數的參考依據：
(1)、50萬以上客户五星級客户
(2)、30-50萬客户四星級客户
(3)、10-30萬客户三星級客户
(4)、5-10萬客户二星級客户
(5)、1-5萬一星級客户
2、禮品派發處，負責人主要核實客户手中星級係數標示便籤上內容，發放對應星級的禮品；另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業結束後對禮品總數的核算和歸庫。
星級客户係數的參考依據：
(1)、50萬以上客户五星級客户贈送洗澡機一台
(2)、30-50萬客户四星級客户贈送腳部按摩器一台
(3)、10-30萬客户三星級客户贈送茶具一套
(4)、5-10萬客户二星級客户贈送食用油或大米一袋
(5)、1-5萬一星級客户贈送指甲鉗1套
3、營業廳室內兩位工作人員負責流動解答和指引客户；主要講解當日開業的活動內容，引導客户到指定區域辦理相應業務(vip客户引導至vip專櫃辦理，注要設別手持大量現金的客户指引到vip櫃枱)；維持現場廳堂內的人流秩序，適當協助登記信息處a負責人的工作和禮品派發處b的工作。
(二)、開業當天廳外的佈置及人員分工：
以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍佈置：營業廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞台。
1、主持開業活動現場，營造開業的熱鬧氣氛，h和i指引人流量到活動現場來參與免費抽獎；
2、客户信息登記，對第一次來訪的客户和非郵政的儲蓄客户做信息登記；e邀請客户參與免費抽獎活動；j負責對免費抽獎的客户派發禮品，並負責禮品數量的補寄。
針對新客户的免費抽獎箱獎項設置：
一等獎、xx；
二等獎、xx；
三等獎、xx；
幸運獎、謝謝參與口袋一份
針對已在廳內辦理業務的老客户設置的幸運抽獎，獎項設置：
一等獎；xx
二等獎；xx
學識谷
