一.產品(服務)介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的佈置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兑換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閒私密而且温馨的地方。愛是一個永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客户羣。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客户羣，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客户。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨着市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費羣體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：
製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標誌
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫着某某飲品店，是愛的傳遞。裏面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個温馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客户反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資羣體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費羣體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環境，很多學生也有開類似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由於管理經驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對於創業謀劃已久，編寫計劃書，佈置任何細節，減少風險。
3.替代品：對於奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產品，但相對而言，“某某飲品店”更加註重氛圍，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的温馨小屋。
4.買房的議價能力：對於學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產業初期階段屬於賣方市場。“某某飲品店”的消費羣體主要為大學生情侶，“某某飲品店”將不斷創新，吸引回頭客的光臨。
5.供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純淨水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷“某某飲品店”產品的供應，為原料的供應提供了安全保障。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構
根據店面的特點和發展方向，組織架構採用扁平組織結構，在這種結構形式下，指揮命令系統單一，決策迅速，命令統一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結構簡單，管理費用低。
2職務分析
店長：負責店內日常管理以及監督各部門工作。
財務處：對於採購原料，員工工資，收支帳的計算彙總。 後勤處：負責原料的採購，提供最新的創意計劃。
後廚處：負責製作飲料。
服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內衞生。
3企業人力資源管理
1員工招募：根據店面的實際發展需求，從內外部兩個渠道招募。內部招聘主要通過，內部晉升，工作調換，工作輪換等方法從內部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發放及同學之間的介紹推薦等方式。
2.員工培訓：對於後廚，定期對員工進行在職或脱崗學習奶茶、果汁的先進做法。對於服務員，定期對服務人員的服務態度進行
培訓，告訴員工做什麼，怎麼做。
3員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。
4企業薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)
5員工激勵：物質激勵和精神激勵相結合，正激勵與負激勵相結合。
五.營銷戰略
“某某飲品店”的營銷戰略從4p營銷戰略方面着手，全面進行營銷一促進店面收入。
1、 product：我個人認為一切的成功首先在於產品本身的質
量，只有產品質量過關才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產業或替代品種佔領領先地位。首先，我們點的產品要乾淨衞生，符合國家產品質量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最後還要注重渲染氣氛，這就要用點內的裝潢和擺飾來營造，牆面的主色調用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：
玫瑰，三天一換。還有台卡，寫明店內各個季節或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內好要多擺設一些温馨甜蜜的飾品如：牆貼、燈具等。
2、 price：在質量有保證的前提下，要儘量降低價格，因為我
們針對的消費人羣是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產品會令消費者流連忘返。可以先針對情人節入手，現在沒個月的14號都可以稱之為情人節，我們要在每個情人節推出一款特價產品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優惠太多，另外在節假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優惠套餐，實現薄利多銷。
3、 place：由於我們針對的消費人羣是大學生或一些情侶，所
以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經濟學院、河北醫科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人羣還算可以，店面要門臉對着翟營路，顯眼易見。
4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內消費
一次贈券一張，積累滿六張後可免費消費一款對應產品。二是降價，降價時期為節假日、每月14號，其中2月14號情人節降價力度最大。三是優惠套餐，購買大份套餐可享受優惠。四是會員卡，開店當天消費即辦會員卡，以後消費滿一
百可辦會員卡，一元一分，憑優惠卡可打八折，記分滿三百後可升級金卡，享受七折優惠，另外也可憑積分兑換產品等。促銷宣傳渠道主要通過發單頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設計
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：
交通便捷：石家莊金馬市場處於槐安東路與建華大街交叉口，這裏交通便捷，地理位置優越，區位優勢明顯。
地租便宜：金馬市場地帶與其他開發區相比，地租相對便宜，可以為這次創業節省大量的資金。
市場前景：“某某飲品店”這一場所位於金馬市場，附近有石家莊經濟學院，河北醫科大學，石家莊有點技術學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處於石家莊經濟開發區，這一代的經濟發展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。
2.關於場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房採用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上採用暖色調，給人以神祕而不是温暖，温馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，温馨舒適的印像和感覺。
七.關於財務分析
1. 企業股本結構與規模
公司的註冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現金的形式投入，2萬為自籌資金。
2. 借款與還款計劃
為了滿足企業資金週轉需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用於流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。
3. 經濟可行性分析
投資估算：租店鋪投資5萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，僱傭員大約2萬元，週轉資金5萬。總投資約為15萬。
成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：8000元
4. 銷售預測
房公司在前1-5年內預計銷售收入為80，這樣預計月收入為2400，年收入預計為20000
5. 成本費用預測
公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產採用直線折舊法進行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進價採用和廠家直接進貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費用，預計每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內將拿出一部分現金為宣傳費用，第一年為500元，以後
每年按10%遞增
6.應繳納的税費預算
1. 繳税人每一納税年度發生的廣告費支出，除特殊行業另有規定外不超過銷售(營業)收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以後納税年度結轉。
對新辦的獨立核算的從事公用事業，商務物資業，飲食業，教育文化事業，衞生事業的企業或經營單位，自開業之日起，報主管税務機關批准，可減徵或免徵所得税1年
2. 業務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
納税人支付給職工的工資，按照計税工資扣除，此外分別按照計税工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經費，職工福利費，職工教育經費，採用年終獎形式(節税
利潤納税籌劃
4.損彌補節税籌劃：
若發生虧損，可用下一納税年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補後有利潤的納税年為開始獲利年度。
本公司作為增值税一般納税人，按照税法規定進行納税，其中增值税税率為17%，城市建設維護費為增值税的7%，所有應繳納的税款視當年的收入而定
4 財務計劃
預算控制
每年預算的編制時間一般為上年年底，經過企業管理層
會議或聯盟等形式集體決策和批准後執行。具體到採購與付款業務，企業建立採購與付款業務的預算管理制度，將物品或勞物採購納入預算管理體系，嚴格控制預算外採購。企業建立採購與付款業務的崗位責任制，明確與採購工作相關的部門和崗位的職責、權限。
財務預算
前期固定支出
運輸麪包車
自行車 20 100/輛
場地裝修
電腦 1台3500/台
桌椅 200/套
電話 5 200/個
傳真
空調 1 5000/台
員工統一服裝 30 50/套
其他
預計財務支出表(第一年
每月固定支出 數量 數額 (元 ) 總額(元/ 月
普通員工工資 30 350/月
管理員工工資 8 800/月
水電雜費 20xx/月
宣傳費用 5000/月
總固定支出
流動支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬
食物變質虧損 20 5/份
物品損壞及維修
流動資金 20萬
預計財務收入
預計送貨費用(元/月/户) 預計送貨量 (户) 預計收入(萬元/月
食品差價元/份 20% 利潤
第一年收回成本，第二年保持目前態勢發展，第三年括展營業點。
第二年預算：預計利潤：874500元
第三年預算預計利潤：954000元
本人短時期的計劃營業額
八.風險因素
風險主要為兩方面，外部風險和內部風險。
外部風險：主要有相同行業的競爭和的競爭，體現在價格、產品質量、店面環境、宣傳力度等。我們要注重自己的風格特色設計，贏得消費者贏得市場。
內部風險：主要為經營和產品鏈條的供應，首先飲料是便利飲品，在保證產品質量同時又要控制庫存以減少成本，用具的過度破損，因為杯具大多是玻璃陶瓷製品，易毀易碎。可能在保證產品質量的基礎上價格會相對同行業的要高，會流失一部分消費人羣等。
計劃書學生 篇2市場定位:
大學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用户提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對於其它校內單一網站，大學生網內容更全面、更具吸引力；相對於校外網站，大學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用户的個性化服務等特點。另外，大學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。
之所以有這樣的定位，是基於以下幾點：
（一） 市場現狀
1、獨特的網絡實驗場
深圳大學有着領先於其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），並可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為大學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現週期。
2、瀏覽用户羣體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用户，保守估計超過20xx人。這羣用户對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網絡資源運用的不足
根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用户帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a、深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。
b、校內個人網站：據瞭解，校內只有幾個小範圍內知名的個人網站，但與其説是網站，不如説是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c、校外網站：深大師生上校外網站主要是瞭解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息氾濫，不容易找到自己想要的信息。
(二) 市場潛力分析
1、 用户羣體
網站的運作是否成功，是依賴於是否得到了強大的瀏覽用户羣體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日後隨着學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用户羣體的基礎上將有大量新的網絡用户加入。
大學生網正是基於這樣一個相對"忠實"的局域網用户羣體建立起來的，由於其區域性、指向性強的特點，將更有利於其吸納這樣的網絡用户羣體。
2、 門户概念
根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為大學生網的成長提供了一個緩衝期，此間只要大學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用户，進而利用局域網用户相對"忠實"的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日後INTERNET瀏覽速度真正得到提升後，便可較輕鬆地把自身提升為用户進入INTERNET的門户網站。
3、 發展進度
由於大學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：
第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。
第3年把大學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。
第4-5年內有選擇性地向全國範圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓
4、 特許經營
參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，大學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將於深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨着我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，於校園內提供學生網的特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利於高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便於針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。
(三)人才競爭策略
網站競爭力的體現説到底就是人才資源的是否豐富，所以大學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推广部和對外公關部。
1、 技術開發人才：
他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定製地（自動）搜索網絡上各種信息的"Info Gain System"（大學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之於網站處於先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常讚賞並有意購買；另外，Net Show System（音樂點播、視頻點播系統）、Smart Bid System（在線拍賣、管理系統）和Live Talk System（netmeeting、exchange server等）也是技術人員們出色的產品。
2、 網頁設計人才：
目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看後都不相信這些是由學生設計出來。雖然大學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、如何把更多的用户吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。
3、 策劃推廣人才：
有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。
4、 對外公關人才
大學生網很清楚單憑藉自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為大學生網與外界架起了一道交流的橋樑，為網站爭取各種有利於發展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，大學生網把對網絡有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛鍊的機會。
(四) 網站架構規劃
大學生網的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個羣體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大學生提供了不同類型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由於是基於Info Gain System進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，併為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，並且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播"、"語音聊天"、"網絡遊戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為後盾，為用户提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用户可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。
語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久後技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情並茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
網絡遊戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡遊戲供同學們在線玩耍，並且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用户構築一個集語音和文字在線學習英語的平台，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閒置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，瞭解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，並且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣" 和"PcChoice"
在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為大學生網的"在線拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由於與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用户提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的諮詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能佔領市場，在以後的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如説針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅遊專欄"等。
(五) 投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬採用兩台INTEL架構服務器，每台價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10台，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨着訪問率的提高及諮詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的台數、擴大辦公面積。預計在一年後設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網絡時代，"注意力即是經濟"，大學生網以指向性強並且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：
1、 服務收費
大學生網的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度後將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅遊欄目佣金
這是大學生網即將推出的綜合旅遊信息欄目，它將針對同學們的需求彙集各方面的旅遊資源，使同學們足不出户就能飽覽天下，併為同學們提供旅遊的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出遊的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用大學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅遊協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
於大學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。
在大學生網剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據Jim Sterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、 網頁製作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2、30頁以上每頁100元；
3、每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算；
4、在主頁中如需加入複雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；
5、主頁中所有的素材均由用户提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。年收入估計為：30000元
6、 技術轉讓盈利，
技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統價格如下：
Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
計劃書學生 篇3一、工作重心：
在過去的一段時間裏組織部的人員從生疏走向成熟。尤其是在副部長葉建國的努力下，組織部的工作和活動組織都日趨完善。但經過學生會全面改組後，我個人認為組織部首先要提高部內人員的素質和能力。其次，高效率的完成團費繳納和團員註冊等組織部的日常工作。再次，嚴格按程序搞好每年的入黨推優工作。
二、組織部內部建設：
一、每學年開學，對大一各班團支書進行培訓，學習年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程等。
二、在招新的過程中要勇於創新，具體招新事項如下：有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗；常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，並設計一份團日活動方案；有相關工作經驗者優先；幹事有一個月試用期，工作不合格者，效率過底將被撤消幹事職務，組織部將從其他應徵者中再次徵選；其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。
三、部長的工作：
1、參加每次學生會的例會，及時將學校的活動精神傳達到部門，做好工作上的橋樑作用。
2、每週固定一個晚上與組織部的幹事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，收取各幹事該月工作總結，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。
3、每次各班團支書的例會，收取他們對於本階段團組織生活的小結以及對於下月的工作計劃，並給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會後會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，並做好相應的記錄，年末開展“模範團支部”的評定活動，以此做為評定的材料。
4、與本部門的幹事保持密切的聯繫，做好與各班團支書之間的交流溝通工作。
四、幹事的工作：
1、每次例會準時參加。
2、每週參與組織部內部會議，聽取學校、學院近期的活動情況，安排本週的工作任務。在月底，對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便於日後工作的有效進行。
3、每月做好自己負責的班級團支書的計劃和小結的評定工作，對他們的工作提出意見和建議，做好相應的記錄，並與部長保持及時的溝通。每週參與所負責班級的團日活動及組織生活，作好相應記錄並及時向部長反饋。
4、對於每次大型活動，配合好部長做好各項前期策劃，中間參與以及後期的總結工作，完成相應的計劃，宣傳海報，小結，通訊稿等材料的收集製作工作並且即使歸檔，做好保存工作。
5、與部長保持密切的聯繫，以提高本部門在各方面的工作效率和工作質量。
計劃書學生 篇4外聯的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規劃，高效安排這一年的事務。
重中之重，我們外聯部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算採用兩三人結隊的`方式，讓初到的幹事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學習，共同提高。
當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！
在抹去最初的羞澀後，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發揮自己才能的時候，根據自己的特長來尋求擅長的贊助。
到下學期，開始私下着重培養三四個幹事，讓他們逐漸接手外聯的一些事務，並鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯帶來更多的贊助。
此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯繼續謀求和之前贊助商的進一步的合作。
總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環境學院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，並多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學期結束之前，為下學期的活動積攢預備資金，讓下學期初的活動能夠正常舉辦。
第二學期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵幹事努力去拉贊助，爭取提前達到預期的目標。
我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學期中旬辦一次內部的培訓拓展活動，讓大家能夠在外聯學到東西，找到學生會的更多的歸屬感、價值感。
此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統，為下一屆外聯提前做好準備，為下一屆外聯貢獻最後的餘熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。
以上為外聯一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯帶上一個新的台階，為學生會奉獻更多的力量。
計劃書學生 篇5一、項目描述
（一）創業團隊宗旨
創業團隊----創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閒的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。
（二）創業團隊主要業務
創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。
（三）創業團隊發展戰略目標
創意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學城綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營範圍，逐步壯大自身綜合實力，並在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，並在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產品和服務
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬於自己的個性冰淇淋。
三、市場分析
(一)冰淇淋市場供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。
四、營銷策略及實施計劃
（一） 營銷策略
一、產品定位策略：
冰淇淋市場定位跟目標顧客羣的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。
1、年齡定位：主要顧客羣的年齡分佈在18歲——35歲之間，由於每部分人羣的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人羣(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。
2、性別定位：由於主要顧客羣中女性顧客（女學生和老師）佔有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人羣；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人羣；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人羣會選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價格策略
冰淇淋屬於非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創意冰淇淋主要採用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
（1）創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。
（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。
（3）、體驗營銷即現場免費品嚐我們創意店的冰淇淋。
（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嚐的同時，讓學生學點課外知識
（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐
（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵
(二)、實施計劃
我們立足於三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、後期拓展目標市場。
一、前期開店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內裝修：以浪漫温馨為主，牆面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。
3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰櫃、桌椅、杯子等等
二、中期發展階段
以產品主要消費羣體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區域等。
三、後期服務到位
發揮我們團隊的食品加工製造優勢，做好售產品使用技術服務以及客户關係管理工作。
五、組織管理概要
（一） 創業團隊的核心成員
（二） 創業團隊核心成員一覽表
（二）創業團隊的鬆散成員
六、資金需要
（一）第一年投入
其中固定費用：
1台冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰櫃、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。
流動資金：
計劃書學生 篇6營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點;
(2)產品的特性;
(3)企業自身的狀況;
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。 對創業企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
計劃書學生 篇7為了進一步提高學生黨員的思想覺悟和政治理論水平，提高支部的凝聚力，充分發揮廣大學生黨員的模範作用和黨支部的戰鬥堡壘作用，適應新形式新要求，緊緊圍繞學校的中心任務開展工作，特制定本年度的工作計劃。
一、思想建設方面
以“科學發展觀”重要思想為指導，立足學生全面發展，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和全面提升共產黨員的先鋒模範作用及示範作用。貫徹落實科學發展觀，以提高黨組織的凝聚力、戰鬥力和幹部隊伍、黨員隊伍整體素質為目標，積極創建學習型黨支部，充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和全體共產黨員的先鋒模範作用，為學校的和諧發展，提供堅強有力的思想保證、政治保證和組織保證。
二、組織建設方面
堅持組織發展培養原則。為組織發展規範化、制度化，堅持發展嚴格把關，把有共產主義理想和為人民服務意識的優秀青年發展到黨組織裏來，堅持“申請一個，聯繫一個，成熟一個，發展一個”的原則。發展和考查黨員時，把學生的政治素養、羣眾基礎擺在重要的位置。對預備黨員進行嚴格的監督和管理，每位預備黨員須定期進行思想彙報。為提高黨員的思想、政治素質，增強支部凝聚力和戰鬥力，支部將定期召開支部大會，每學期召開一次民主生活會，每名黨員都要結合自己的工作實際，開展批評和自我批評，找出努力的方向。
三、主要工作
（一）不斷加強和改進黨支部建設，加強黨員的教育、管理、監督，全面提高黨員素質，增強黨性，充分發揮黨員的先鋒模範作用，樹立學生黨員的良好形象，為新發展的學生黨員樹立好的榜樣，促進學生黨員隊伍的又好又快建設，影響帶動廣大學生勤奮學習、努力成才。
（二）積極培養入黨積極分子，為黨組織儲備龐大而有效的後備力量。
（三）積極發展預備黨員，堅持“申請一個，聯繫一個，成熟一個，發展一個”的組織原則。確保黨員質量和黨員隊伍純潔性，寧缺毋濫。
（四）積極組織郭靈心、崔曉騰同志的預備黨員轉正工作，對預備黨員進行嚴格的監督和管理，每位預備黨員須定期進行思想彙報。使黨組織真正成為完成各項任務的先鋒隊。
（五）為提高黨員的思想、政治素質，增強黨支部凝聚力和戰鬥力，定期召開支部大會，每學期召開一次民主生活會，積極組織多種多樣的支部活動。創新支部活動形式，開展各類特點鮮明、充滿活力、吸引力強，成效明顯的特色學習和實踐活動。
（六）加強學生黨員整體思想政治教育，使黨支部成為引領學生刻苦學習、團結進步、健康成長的核心。使黨員同學思想政治狀況積極向上，黨員總體素質好，在學習技能、社會實踐方面表現突出，且加強黨員同學紀律性。
四、工作期望
在新的一年，我們將更新觀念、振奮精神、求真務實、與時俱進，為使支部各項工作再上一個新台階而努力奮鬥！
計劃書學生 篇8項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目並不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這裏廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅乾、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這裏消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這裏的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的製作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對於現在80、90的朋友們來説大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平台，也讓大家的到精神上的滿足！
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客户羣，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環境分析：
1.競爭並不激烈，有較大的發展空間。
2.大學和商業區小區等地有固定的客户羣，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑並接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人羣廣泛，受淡旺季影響不大。
提供温馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衞生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑藉獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有着廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨着人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引着越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來温馨的祝福和優雅的情趣
從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
1.產品生產標準不統一，設備不齊全。
2.市場適應能力及調整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。
5.公司的經營決策上的其他問題。
1.熟悉食品行業的相關法律法規。
2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。
3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。
4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。
6.一定時間，調查瞭解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。
營銷策略：
提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可製作巧克力，餅乾，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定製品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好製作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嚐新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嚐蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，並不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據製作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節日情人節聖誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
1.在學校附近分發宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視台聯繫，宣傳DIY的優惠活動
4.和廣商廣播台合作
1.電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）
2.網上訂購。（我們的主要目標消費羣追求並引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關於我們店面的相關樣品，並且可以在網上留言。）
學識谷
