五一陶瓷促銷活動方案

一、活動時間：2xxx年5月1日—5月10日

二、活動地點：瓷尚陶瓷XX專賣店

三、活動內容：

多款產品，冰點價馬上降XX%

新品拋光磚琥珀石系列，誠信價：XX元/片

新品噴墨拋釉磚系列，誠信價：XX元/片

精品指定瓷片，誠信價：XX元/片

指定套餐：各類廚房或衞浴空間，誠信價：XX元/套（2-3套，指定產品XX，僅限購買客廳面積達90平方以上）

滿額馬上就送

全單金額滿3000-8000， 送蘇泊爾智能炒鍋一個

全單金額滿8001-10000，送蘇泊爾智能電飯鍋一個

全單金額滿10001-20000，送名牌吸塵器

全單金額滿20001-30000，送名牌液晶超薄32寸電視機一台

全單金額滿30001及以上，送蘋果Ipad4一台

提前下定即翻倍

提前下定或當場成交的客户，定金翻番。2000變4000，,3000變6000，5000變10000萬

新品特價，限時搶購

特價產品僅限活動期間，活動過後，恢復原價！親，馬上搶購吧！

誠信回饋，馬上有禮：活動期間內，凡是進店均可獲得瓷尚精美小禮品一份。數量有限，送完為止。

四、物料籌備：

各經銷商可根據當地情況對活動方案作出相應調整！

瓷尚陶瓷市場部 2xxx年4月1日

一、活動背景

1、 政策動向

2xxx年國家繼續加大對房地產市場的調控，3月份公佈的《國務院辦公廳關於繼續做好房地產市場調控工作的通知》明確提出“依法嚴格按轉讓所得的20%計徵個人所得税”，這必將有效抑制二手房市場的過多交易。而日前，北京、上海、廣州等多地“國五條”細則相繼落地，這勢必會引起新一輪一手房剛性需求的旺盛。

2、行業動態

2xxx年建陶行業所遭受的震盪與衝擊還在繼續，市場上絕大部分品牌都做好公司新年度的營銷佈局，面對有限的市場份額，各品牌勢必激起再一輪的慘烈激戰。誰能把握戰機主動出擊，誰就能在競爭中佔據有利的位置。

3、消費心理

據調查，在商家眾多促銷活動中，消費者更為期待五一、十一黃金週的促銷活動。經過前期各種促銷活動的走訪觀望，大部分消費者會將關注點集中到促銷力度更大、形式更豐富五一黃金週促銷，因此五一黃金週的促銷勢必影響着終端銷量的提升。

二、活動目的：

1、提升裕景陶瓷在行業內的口碑以及在消費者心中的知名度和影響力；

2、最大限度地搶佔市場佔有率，提升銷售業績；

三、活動主題：

約惠五一 全城放價

四、活動時間：

4月20日——5月3日

五、活動地點：

裕景陶瓷全國專賣店

六、活動對象：

終端消費者

七、活動內容：

第一約：開門“惠”送禮

活動期間憑裕景陶瓷五一促銷宣傳單張或五一促銷短信進到裕景陶瓷專賣店即可獲得裕景陶瓷專供禮品一份。

注：每户限送一份，300份送完即止

第二約：訂金“惠”翻倍

活動期間預先支付訂金300元，即可升值為600元；預付訂金500元，即可升值為1000元，預付訂金1000元，即可升值為2000元。

注：消費金額滿5000元即可升值，升值金額不可用於購買搶購產品及特價產品

第三約：限時搶購“惠”

5月1日～5月3日期間每天10:00～11:00，特供兩款全拋釉產品、兩款瓷片進行低價搶購。 注：具體產品、價格根據各地情況進行確定

第四約：買三送一“惠”

活動期間，購買XXX系列產品3㎡即送指定瓷片1㎡；購買XXX系列產品3㎡送噴墨瓷片1㎡；

注：本優惠與訂金升值不可同時享受

第五約：幸運抽獎“惠”

活動期間消費金額滿3000元即可獲得1次抽獎機會；消費金額滿5000元即可獲得2次抽獎劵；消費金額滿10000元及以上即可獲得5次抽獎機會。

活動操作：終端區域根據實際情況用油性筆在乒乓球上寫上代表獎項的66個乒乓球，例如，一代表一等獎，二代表二等獎，以此類推。在抽獎前半個小時，讓消費者按照先後順序排隊，邀請一兩位消費者做好監督，把代表66個獎項的`乒乓球倒進抽獎箱，隨後讓消費者排隊抽取。

注：裕景陶瓷有權在法律允許的範圍內保留對本次活動的最終解釋權。

八、活動宣傳推廣：

注：

小區推廣要點

(1)推廣前要與小區負責人溝通到位，如推廣費用、推廣時間、推廣內容、廣告宣傳方式、是否用到音響等；

(2)活動當天工作人員着裝要統一、物料準備齊全；

(3)小區推廣建議分兩組同時開展；

(4)工作分配到人，每個人工作職責要安排清楚；

(5)單張派發員要對小區業主進行地毯式上門拜訪，儘量招攬業主到帳篷問詢；

(6)記錄每一位問詢業主的信息，包括地址、姓名、電話等；

(7)登記好每位預交定金業主信息，發放定金劵，並提醒成交當天出示定金劵；

(8)5月1日當天要電話或短信邀請意向客户到展廳參觀；

(9)每次推廣完要做總結，並在下次改進；

小區推廣物料

橫幅、海報、單張、摺頁、登記表、訂金劵、圖冊、桌子、椅子、流動售後小貨車、便籤紙、筆、礦泉水、X架、小禮品、演示樣磚、演示工具；

小區推廣人員組成

傳單發放2人、現場解説及登記2人，共4人一組；

九、活動氛圍佈置：

1、店面統一懸掛橫幅；

2、店面統一擺放促銷產品堆頭；

3、店面統一擺放鮮花、懸掛汽球，懸掛弔旗，營造節日氣氛；

4、店面統一擺放X架，店面擺放好活動宣傳單張；店面保持清潔，樣品堆放整齊，貼好促銷標貼；

5、禮品、促銷資料、獎品提前備好。

十、活動物料清單：

附：店面佈置物料清單及店面軟環境物料清單

十一、活動培訓及激勵

活動培訓

所有促銷人員要保證定崗定位，工作清晰，職責分明；

所有促銷人員必須參加按照經銷商最後確定的策劃方案進行培訓，包括此次活動主題，活動內容，操作方式及每個環節的責任人；

促銷人員、禮儀小姐（1.65m以上，品貌端莊）要按照商務禮儀統一形象，佩帶工作牌，做到來有迎聲，問有答聲，去有送聲，做到有禮有節，對購買的客户中獎時要有統一的喝彩聲，讓客户感覺興奮；

話術要求

激勵方案

十二、活動費用預算：