一.本次活動名稱：大學生創業協會招新
二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動，加強校園與社會的聯繫，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。大學生創業協會即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協會今後的發展注入新的活力，增強協會發展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。
三.本次活動時間：20xx年9月20，21,29日。
四.本次活動地點：校園主幹道。
五.舉辦單位：大學生創業協會。
六.參與人員：衞*，李*，陳*，汪*，趙*，蔡*。
七.本次活動內容：
1.本次活動前期準備工作：製作黑板報，對協會的歷史與發展，性質與部門職能的介紹。製作宣傳單和報名表格。
2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳。調查大一新生對協會的瞭解情況及其加入協會的意向。以便於我們招新工作的具體進行。
3.正式招新工作：在校園主幹道上擺設工作台，電腦，音箱，宣傳板報等設備。對過往同學進行講解有關協會方面的內容，輔助他們填寫報名表。
4.面試：第一輪筆試為填寫報名表。第二輪為口試，現場回答問題。
八.工作分配：
1.20日晚，宣傳工作：蔡*，何*一組負責在女生寢室。衞*，陳*負責3A,4A,4B棟。李*，陳*負責5A5B.7A7B棟。焦穩，趙鵬負責8A8B棟。
2.21日，蔡*，李*，衞*在主幹道招新。21日，陳*，何*在主幹道招新。
3.21日晚，蔡*，何*整理報名表。初步確定部門人數，協會總人數。
4.29日晚，第二輪面試。李*，陳*，蔡*，何*為面試官。趙*，汪*負責會場秩序。衞*為總指揮。
5.理事會會議。商議面試的最終結果，人員的確定。協會招新工作結束。
九.經費預算：
1.會旗50元。
2.照片8元。
3.綵帶10元。
4.宣傳單、報名表30元。
大學生創業協會
20xx年9月15日
創業策劃 篇2一 項目介紹
我的項目是做服裝行業，男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約為主入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較為熟悉，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二 店鋪的選址
店址選擇在一個工業區，屬於小型商業型店鋪，目前的商業性質還不算太成熟，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍，此店鋪位於工業區，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。
三 投資金額分析
基建費：25000
店鋪壓金：3900*2=7800（2個月租金）
租金：78平米*50=3900（月租）
裝修費：1W
首次貨款費：2W
流動資金:6K
其它費用
四 店鋪裝修
1、半開放型，裝玻璃門，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價值，出口略大，配有櫥窗，店面裝飾簡明，因為過多的裝飾會讓顧客感到華而不實，必須讓顧客對它有信任感，覺得物有所值，店內空間要做到恰到好處，寸土寸金。
2、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）牆壁設計最好能與吊頂統一，可將兩側牆刷上冷色，因為灰暗色，淡色能讓面積擴大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正牆可刷成暖色，比喻紅色，金黃色等。
3、燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
4、店名及招牌必須有創意，簡明，能吸引路人進店的效果，招牌顏色必須與正牆是一種顏色。賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這裏説的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比並服從整體。
5、試衣間(還在參考中)
6、店內擺設了茶具與雜誌，供等待顧客休息
五 進貨及進貨渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量， 要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨，少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要 給顧客的選擇餘地大。
3、貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
六 營銷策略
1、就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客户數據庫）增加其下次來店的可能性，傳達每週都有新貨上架的信息
3、利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
4、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元，標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之後在從新累積）
5、介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等
6、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客户管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關係
7、長期贈送：購滿88元，送精美化粧鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）
七 店鋪銷售管理
1、日銷單（下班之後用電腦統計）
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表，留進貨單，便於月底進行統計。
八 導購用語
1、導購服裝應整潔乾淨，精神狀態佳。
2、顧客臨近店裏，首先致問候語：“你好！歡迎光臨”。
3、當顧客的目光停留在某一款式時：“你好，這是今年最流行的款式，具有某某優點” 並主動詢問其碼數，將貨物取下來，交到顧客手中。
4、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝”
6、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動説：“您穿這個款式非常得體。
7、收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝！
8、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”
9、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”
10、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。”
11、當顧客要求打折扣時講價時：“對不起，我們店有嚴格的促銷制度，統一價格，請原諒不能打折。” 今天給你打折，就是作弊行為，哪對得起其它客人。
12、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！以"情"取勝.無論客户大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在
九 專業管理制度
1 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。
2 每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調換一次。
十 售後服務
1、凡在本店購物如發現質量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內）憑收據可換貨。
2、出售貨品如有脱線，修改等情況，可免費維修。
3、凡在本店購買產品，可免費整燙。
創業策劃 篇3一、活動背景
“大學生素質拓展計劃”由共青團中央、教育部、全國學聯聯合實施，旨在全面貫徹黨的教育方針，以培養大學生的思想政治素質為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素質和科學素質，造就“有理想、有道德、有文化、有紀律”，德智體美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人。因此，我們將對大學生創業社第十一屆委員進行一次素質拓展訓練。
二、活動目的
1.通過遊戲互動參與來引導每一位成員走出以往封閉的自我，主動與人溝通，打開心扉以完全參與者的態度來親身體驗與察覺，認識自己的閃光點與不足，形成完整的自我概念，樹立積極的生活態度。
2.以團隊的形式與同伴一起解決問題，解決困難時團隊的合作是很重要的。通過問題解決的訓練，可以使拓展訓練受訓學員學習到解決問題的技能，體驗到成功的喜悦，增強自信心，提高適應社會生活的能力。
3.安排了很多有意添加幽默的遊戲，或為解決困難而採取的活動。使受訓學員在訓練中產生愉快感，從而達到心理壓力的釋放或排解，在輕鬆、相互信賴的團隊氣氛中體驗成長。
4.素質拓展訓練可以激發、調整、昇華、強化受訓學員的心理、身體、品德素質和潛能，使受訓學員心態開放穩定、敢於應對挑戰、富有創新活力、促進團隊形成。藉助訓練後的促動、感悟和思考，影
響和指導自己未來的學習和生活。
三、活動主題
溝通 友誼 團結 上進
四、活動對象
廣西民族大學大學生創業社第十一屆委員。
五、活動時間
20xx年5月
六、活動地點
金沙湖。
七、活動名稱
破冰起航、雷區取水、穿越電網、地雷陣、無敵風火輪。
八、前期準備
1、祕書部組織分工相關負責人。
2、外聯部、業務部負責準備好活動所需各項物品。
3、宣傳部：照像、攝影、後期宣傳。
4、祕書部負責記錄，總結。
5、人員分配情況：
總負責人：李xx
主持人：李xx
活動協助人員：韋x、周x
活動宣傳人員：熊x
活動攝影錄像人員：熊x
6、場地選擇：寬闊平坦，無障礙物。
九、時間安排
1、12：20在南門集合，12：30各部門統計人數。
2、各部門到齊後集體出發（交通工具根據實際情況，一起乘坐公交車，費用自出）。
3、13:00到達活動地點，集合休息30分鐘。
4、17：00集合，17:10集體返回學校。
創業策劃 篇4前言
創業的過程就像在黑暗中摸索那條通往遠處明燈的道路，肯定避免不了的就是在黑暗中碰壁、摔跤，但是之前在網絡上看到一個創業人寫的一篇文章《二十幾歲規劃你的人生》，文章裏有這樣一段話：“二十幾歲，要學會審視自己現有的一切。這一切，可能並不是那麼盡如人意。但是，我們應該看到的是，我們不是擁有多麼優越的條件，而是在現有的條件下，我們可以做什麼？可以怎樣做？只要我們把握住了現在，就可以創造我們的未來。”是的，一天會過去，一月會過去，一年過去又一年，歲月流逝，光陰不再，對於正直20青春的我們來説明天有什麼，在於今天我們做了什麼。我們本身的專業就是會計方向裏的會計電算化，所以我們的創業項目就是源於自己學習的專業——建立一家代理記賬公司。
1、公司項目描述
目的：為不具備設置會計機構和配備專職會計人員的公司進行賬務處理，提供企業及政府宏觀經濟管理需要的、合法的'會計信息。
公司業務內容：（1）代理公司賬務：為不具備條件的公司提供會計服務，包括銀行開户、代理記賬、代理財務相關事宜。
（2）代理納税申報：為所代理的客户提供納税申報的業務、為其他客户提供納税申報業務。
運作方式：面向社會，公開承攬業務。
宗旨：恪守“在遵守法律法規的原則下顧客滿意”這樣的服務理念周到細緻地服務於社會。
意義：對社會來講，為中小企業提供了會計服務，對我們來説將所學知識運用到實踐中，實現了學校的培養目標。
2、行業及市場背景：
據《中華人民共和國會計法》規定，企業應配備相應的會計機構和會計人員，但是不具備條件的企業可以委託具有代理記賬資質的機構進行代理記賬。
就近中國這幾年的發展，全國工商註冊的中小企業總量超過4200萬家，相對於20xx年更是增長了49.4%，佔全國企業總數的99%以上，並且根據福建省發出的（20xx—20xx年）關於城鄉基礎設施提升的通知，隨着交通、信息、市政的提升，福建省的經濟會越來越好。同時，這些企業中，有相當比例的不具備設置會計機構和配備會計人員的條件，需要代理記賬。所以就這些日益增長的需求來説代理記賬公司有一定的市場。
3、資金需求與投資者的權利
（1）籌集資金：以入股的方式籌集所需資金，每人入股2萬，3人，總資金為6萬元
（2）公司註冊資金：大概3萬元
（3）預計前期資金投入量14800元左右：兩台電腦4000元，桌椅1500，複印打印機1500元，財務軟件4000元，各種會計資料500元，宣傳費用2500，備用金800元。
（4）每月租金：剛開始代理記賬公司所需場地不用很大，租金1500元
（5）投資者的權利：分享公司的盈利，承擔公司經營的風險。
4、管理
公司章程進行制度建設，以制度管理公司，賞罰分明；要求員工嚴於律己，愛崗敬業，誠實守信，堅持準則，客觀公正，強化服務；並定期參加技能培訓以提高業務素質。
5、公司成員與資格
3名以上持有會計從業資格證書的專職從業人員；其中主管代理記賬業務的負責人具有會計師以上專業技術職務資格。
6、目標市場
（1）代理工商註冊以新進駐的公司為目標市場
（2）代理記賬和代理納税申報以不具備條件的小企業為目標市場
7、營銷策略
（1）價格：收費標準在政策允許範圍內，與本公司長期合作的企業給予一定的優惠（PS：例如與本公司簽訂長達一年以上的企業等）
（2）建立自己的網站，實現網絡營銷
（3）分發宣傳彩頁
8、服務規劃和未來展望
通過宣傳、網絡贏得客户；依靠我們的技術實力和周到的服務留住客户；建立屬於我們公司的商業模式；獲得更多的相關經驗；在具備資質的條件下，成立會計師事務所、税務師事務所，從事財務審計、税務審計業務。
9、風險控制
（1）市場風險：通過我們的營銷贏得更多的客户，避免市場波動帶來的風險。
（2）技術風險：繼續提升自己的專業水平、專業素養，也可以請教自己學校裏的老師。
創業策劃 篇5學院名稱： 專業班級：
學生姓名學號：
20xx年12月
一 公司簡介
企業名稱：中國便家股份有限公司
企業宗旨：為人類明天的智慧生活而努力！
企業口號：讓物聯網引領美好生活！
創業團隊：便家創業團隊
二 組織結構
由於是高科技公司，前景良好、發展迅速，本公司創業團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的首席執行官以及首席運營官，營銷總監，財務總監，生產總監。同時我們吸引了很多有經驗有夢想的人才加入，擁有眾多高校的物聯網及其相關專業的大學畢業生，與眾多大學建立了聯繫，可以優先錄取優秀大學生。隨着公司規模的不斷擴大，公司會根據戰略要求、發展需要，適當調整、不斷完善組織結構。
三 市場描述
物聯網“十二五”規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。
智能家居把和家居生活相關的各個子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環境監
測、社區服務、網絡通信等多個子系統有機的結合在一起，能為用户創造一個安全、舒適、便利、高效的居住環境。整個系統一般會融合安防控制系統、家庭自動控制系統、多媒體娛樂系統、遠程控制系統，智能終端採用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用户帶來操作上的便利和時尚的體驗。
據中國住宅與城鄉建設部數據顯示,中國有建築總面積400多億平方米,每年新增建築面積20多億平方米,預計到20xx年新增建築面積約300億平方米,達到700多億平方米.
隨着住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大.據權威部門發佈,預測到從20xx-2015年,建築智能行業產值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達到1345億元的產值.
智能家居產業機會
四 主營產品及其優勢
1電動窗簾
2家庭影院
3智能監控安防系統
4智能照明控制系統
5視頻會議
6智能背景音樂系統
產品優勢
經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優點：
系統穩定，可靠性高：採用了開源實時操作系統μC/OS-II V2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的RTCA DO-178B標準認證。
系統安全性能高：此係統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。
整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。
操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；
交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。
獨特優勢：採用GSM廣域網無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統。
五 發展戰略
近期發展目標:以智能安防和智能家居產品銷售為主要業務,以鎮江為中心進行進行市場開拓.同時進行高端別墅的智能家居佈線設計研發,以便後期開拓高端別墅領域.
長期發展目標：成為中國第一的智能家居公司，進軍國際市場，打造成智能家居行業的國際著名品牌。
終極發展目標:讓生活完全實現智能化，實現智慧地球，智慧生活的目標！
創業策劃 篇6前言：為進一步推動我院創新創業工作，營造有利於學生成長成才的創新創業氛圍，引導和幫助學生樹立創新意識、培養創新能力、鍛造創業精神，同時也為備戰全省全國 挑戰杯大學生創新創業大賽 選拔優秀項目和團隊，決定舉辦xx學院大學生創新創業大賽。
一、大賽時間
20xx年1月14日-20xx年4月24日
二、大賽主題
創新引領未來 創業成就夢想
三、參賽對象
全院在校學生均可報名參加
四、比賽類別和內容
擬分創意設計大賽、創業計劃大賽、社會調研論文大賽。
1.創意設計大賽，體現創意創新。側重展示小發明、小製作。既可以是實物，也可通過計劃書的方式展示。展示參賽選手的研究能力、創意水平、創新能力和實際動手能力。
2.創業計劃大賽，體現創業創效。主要以創業計劃書的形式展現。創業計劃書要明確創業可行性、市場分析、同行業競爭力等內容。
3.社會調研論文大賽，以社會實踐調查報告為重點，結合日常調研和專業調研，就當前經濟社會發展中的熱點、焦點、難點等問題，提出理性建議和獨特見解。
五、參賽作品要求
1.申報作品要參賽項目要結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力。
2.申報參賽的作品必須是20xx年比賽日期前兩年內完成的作品。
3.申報個人作品的，申報者必須承擔申報作品60%以上的研究工作，合作者必須是學生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學生，人數為3 7人。
4. 參賽學生須遵守比賽規則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產權，本次大賽不接受相關各級比賽的獲獎作品。
六、作品上報説明
1.凡上報作品均須填報《作品申報書》。
2.以個人形式參賽選手填表一，以集體形式參賽團隊填表二。根據參賽類別填寫相應的表格。
3.申報作品的文字要求及打印材料的紙質材質要求詳見通知説明，且須按格式要求嚴格執行。
4.小發明製作或專業工具的改良創新等實物創新創效創業參賽作品，除需填報上述要求材料外，還需將上報作品演示視頻。
七、活動具體內容策劃
前期宣傳、大賽的組織發動(1月14日-3月13日)
在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。宣傳方式包括：橫幅、展板、手繪創意海報、網絡平台。
比賽流程：大賽分為初賽、決賽兩個階段。
(一)初賽：3月16日 3月31日
每系每類比賽至少上報1份作品(三類比賽共計三份作品)，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。評審組對作品進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。
各位參賽選手請於3月20日前將資料報送系團總支。
(二)決賽：4月7日 4月24日。
1.參賽者需上交創新創業大賽作品申報書紙質版2份和電子版1份。以供大賽組委會各專家進行查閲評審。
2.大賽組委會組織評審組進行決賽評審。賽前抽籤決定答辯順序。答辯限時8分鐘，分為項目陳述、自由問答、現場打分三個環節。
3.項目陳述需要製作PPT,演示時間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘，現場打分1分鐘。
4.參加答辯者為團隊成員，不得更換成員。
請進入決賽的團隊將PPT於4月17日前報送團委
八、大賽評委會構成及評分標準
競賽組委會將邀請相關領導、專業教師、創業培訓師等方面的人員組成評審組，負責競賽的評審工作。
每件符合報名要求的作品均由評委分別評分(採取100分制)，取平均分，即為該作品的最後得分，根據最後成績評出一、二、三等獎。評分表見後。
九、獎項設置
三類比賽各評出以下獎項：
一等獎 1名
二等獎 2名
三等獎 3名
優秀組織獎 3個系
優秀指導教師獎 3名
創業策劃 篇7活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的《關於開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創新創業教育，培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，搭建大學生科技創新平台，結合我校實際情況，學校決定舉辦XX年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。
一、組織機構
主辦單位：校團委
校畢業生就業指導服務中心
承辦單位：經濟管理學院分團委
贊助單位：茂名市營興水果專業合作社
渤海商品交易所茂名石化產品交易中心
二、比賽時間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、專科在校學生
四、活動內容與要求
（一）創業計劃系列培訓
1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；
2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；
3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。
【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】
（二）創業計劃大賽
1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）
（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依託電商平台，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；
（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。
2、參賽團隊要求
（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多隻能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多隻能指導2個團隊。
（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。
（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。
3、獎項設置
一等獎2個 獎金500元+證書
二等獎4個 獎金300元+證書
三等獎6個 獎金200元+證書
優秀獎若干 證書
優秀組織獎3個 獎金500元+證書
優秀指導老師 5名 獎金200元+證書
創業策劃 篇8一、項目背景
(一)項目提出原因
1. 有市場空白，利潤豐厚(差異化市場營銷)
目前校園內銷售的大部分零食的產地都是在國內，銷售進口食品成為我校零食市場的一個空白。進口食品專賣店尚處於引入階段, 有巨大的市場空間, 利潤較為豐厚。
2.有需求
經過調查，在國產零食和進口零食價格差不多的前提下，約72%的同學會選擇進口的。可見進口零食較之國產零食要更加吸引大學生這一消費羣體。另外學生購買進口零食除了用於食用之外，還有將包裝製作精美的進口零食作為禮品的特殊消費目的。再者，大學生有着強烈的好奇心，追求時尚、個性，而進口產品剛好能滿足以上需求。因此，進口零食很能吸引大學生。
3.資金充裕，風險較小，可操作性強
本次的啟動資金是50萬，足矣開設一家零食專賣店，也較能抵禦風險，具體操作起來可行性強。
二、項目環境
(一) 行業狀況
糖果、巧克力、果凍等糖類休閒食品統稱為零食。根據產地的不同可將其劃分為國產零食和進口零食。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創業者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經營。以下是近幾年進口食品的行業狀況：
◆ 利潤率高，前景可觀。中國入世以來關税一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達40%~50%。再加上，國人對進口產品普遍有着較高的認同和追求。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進口零食為主的店鋪如雨後春筍般湧現。
◆ 門檻低。開設進口食品的門檻很低。開間10多平方米的小店僅需10來萬元，非常
迎合有點積蓄又急於獨立的年輕人的創業需求，成為創業新亮點。
◆ 進口食品已在中國食品市場佔有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產品及國產零食的競爭較為激烈。各大超市、便利店已經基本被國產零食佔據。即使也會兼顧進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解同國產食品的競爭，突出產品優勢，爭取更多的消費者，開設專賣店成為經營的最佳形式。
◆ 進口食品的安全問題，是影響行業發展的一大風險因素。今後行業的發展將致力於緩解人們對進口食品的安全顧慮，重視貨源的選擇，提供良好的消費環境。
(二) 市場的調查與分析
1. 市場分析 (市場=人羣+購買力+購買意願)
該項目的市場即商鋪的所在地--北師大。為了更多的瞭解這一市場，事前進行了充分的調查。
(1) 人羣分析
零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在18-25歲之間。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產品普遍有着較高的認同和追求。北師大學生的經濟水平多屬於中等偏上，大部分同學每月的生活費在500-1500。他們是追求時尚、新鮮的新新人類，因此，在消費零食的時候，更傾向於質優、精巧、美味的進口零食。對於吃進口零食這個概念，已基本接受。
我校的學生有購買進口零食的需求並且有着相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過下面幾個渠道：
A.珠影超市，OK便利店等商店或小賣部。
B.出市區如香洲的吉之島，拱北萬佳等大超市
C.學校一些創業，兼職賺小外快的同學網上開店，訂購後送貨到門。
但由於我校地理位置較為偏僻(place)，外出購買不便(convenient);校內的產品供應商缺乏(place);產品種類偏少，價格過高(price)等諸多因素，使得這一市場在校園內仍舊空白。現在的北師大尚沒有一家專門從事進口零食銷售的商鋪。
(2) 消費者分析(消費能力，消費者心理，消費者習慣，消費者價位)
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示有願意消費的以女生為主。這既與北師大的男女比例(約為3：7)相匹配，又符合女生的消費特徵。她們多喜歡購物和吃零食，平常都會有購買零食的習慣和愛好。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。
① 消費能力
通過調查數據顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在500元以上，其中約有57%的生活費在1000元以上，而且近8成的學生每月零食是的支出在51元以上，佔生活費的10%左右。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。
② 消費者心理
大學生作為年輕羣體，吃休閒食品，不再是單純的充飢。零食裏摻雜着冰凍可樂的酷，麥當勞的率性和薯條的乾脆。它是一種能夠分享的生活態度，又能夠發現純粹的生活樂趣和暢所欲言的個性化表達。學生在消費的同時也樂於增加了一種生活理念。大學生消費的原因有如下圖：
另外，購買零食除了食用之外，越來越多學生將寫滿外國語言、包裝精美、口感好的產品用來送禮。這主要是對進口食品的印象所致。
③ 消費者習慣
北師大學生要購買零食一般會在超市或便利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。如果想要買進口或者其它款式的就出去市區如香洲(吉之島)，拱北(萬佳)，吉大等，極其不方便。
④ 消費價格
即使北師大的學生的消費水平不低，但是畢竟都是消費者都希望買到質優價廉的商品。因此即使在前面的分析中瞭解到北師大的學生願意購買進口零食，但是如果價格太高，任何消費者還是不能接受的，所以這家進口零食屋的零食價格定位為中等價格。
(三) 競爭對手分析：
競爭對手主要是銷售國內、外零食的各大超市以及便利店，他們的主要優勢是：
1. 價格便宜
超市，便利店的主要零食都是國內品牌的零食及部分進口食品，並且超市便利店在前期的運作經營中，已經建立好完善的物流網，採購團隊。所以成本較低，從而使得商品價格也偏低。
2. 已擁有一定的客户羣因為超市，便利店的方便，價格低等特點，已經有用了一羣相當龐大的消費羣體。
(四) 項目優勢
1. 項目運作的可行性
(1)迎合趨勢
北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。因此很多小店鋪會在原來的業務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。根本不能滿足學生的需求。類似的網上店鋪出現，但是質量沒有保證，款式數量等仍不能適應學生的需求。因此，開零食店是符合學生的需求並且也是一種趨勢。
(2)地理位置(進貨)
北師毗近澳門(拱北)，廣州等地，這些地方都説進口零食批發地，因此不存在着進貨不便的問題。加上網絡技術的發展，網上進貨的可能性很大。
(3)資金的充裕
店鋪租金，裝修，以及貨物的成本等所有費用不到20萬人民幣，而且這樣的店鋪因為商品價格高，所以利潤高。加上流動成本大，還能夠在裝修，宣傳的方面下功夫。
2.項目的獨特與創新性
即使在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味着，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有着跟進口零食統一形象走的零食店。不單賣進口的零食，更讓進來買零食的客户感受到與一般零食店不一樣的氛圍。在賣零食的同時，吸引客户更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個國家零食的口味，等等。
在現階段，北師大珠海分校的學生如果想買這類進口商品必須坐車到市區，車程較遠不方便。但現在也有些學生自己在宿舍開一些小零食店，可是卻沒有質量保證，且包裝上並不是太盡如人意。我們要在北師大珠海分校校內開一家有實體店形式的進口零食店，並且在質量上有所保證，且能夠規定買滿N元就能夠送貨上門的形式，還能夠在各種節日搞一些優惠活動來吸引客户前來購買，同時我們還能夠向客户宣傳別的國家的節日，讓他們瞭解他們的文化，從而更加對我們的進口零食鋪感興趣。
三、市場戰略
(一)市場細分與定位
在市場上進口零食店的消費羣體是偏向於女性和小孩的,因此，我們通過這一實際情況將北師大珠海分校的市場從人口上進行細分,分為男性市場和女性市場。在市場調查中，被調查者為女性的佔65.97%，而男性佔34.03%。女性贊成開進口零食店的比例相對於男性來看，是較有優勢的。
1.目標市場
根據進口零食店的市場上的消費羣體，並且結合北師大珠海分校男女學生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調查中女生市場的贊同率優勢來分析，我們得出了消費羣體：
(1)主要的消費羣定為：女生。
針對進口零食的消費者-在校學生進行了較為全面的問卷調查，結果顯示願意消費進口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關，又符合女生的消費特徵。愛吃零食是女生的天性，對於那些味道好又包裝精緻的零食，我們的進口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有着不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現在哈韓、哈日市場的主要成員，對於這些國家的各種東西她們都會有點興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進口零食的決策者和購買者。所以，女性是進口零食店的絕對主要消費羣體。
(2)潛在消費羣定位：男性。即使男生在零食方面不太感興趣，可是，由於我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節、聖誕節或者是朋友生日、情侶的紀念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。
2.市場定位
(1)從前期的市場調查中我們發現，不會去進口零食店消費的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費水平的客户，並且給與客户更多的選擇空間，打破他們認為進口零食店的價格一定就貴的思想。
-圖5-
(2)在北師大珠海分校粵華區有一家買零食的小店，可是從店內的裝修來看，他們並沒有把重心放在店內設計上。因此，我們要把握到這一點，從競爭對手的縫隙找到我們進口零食店的競爭優勢。因此，我們決定我們的零食店店內的整體裝修風格為大處簡約，小處精緻。從整體的購買環境上給與消費者舒適但又從小細節上覺得我們細心的感覺。
(3)我們的進口零食店選址在海華區。從調查報告中得出有52.08%的同學希望將進口零食店開在海華區，並且在海華區的年級分部較廣，離燕華區也近，能夠同時擁有兩個區域的人流量。
(二)推廣策略
進口零食專賣店店名定為：Sugar Candy
1. 媒體廣告
根據Sugar Candy進口零食店的實體店位置--北師大校內和目標市場--在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購買木鐸(陽台網)網站廣告、派發傳單、在校內雜誌等廣告三種。目的是在開店初期透過廣告宣傳使Sugar Candy在短期內迅速受到目標市場的關注，至少了解該店的地理位置和主營產品，從而提高知名度。而長期的宣傳則能達到Sugar Candy店名被目標消費者認知和了解，快速為消費者提供各種店內主營產品信息以及各種不定期的促銷活動信息，方便消費者瞭解和購買產品，從而促進銷量，最終達到增加盈利的目的
媒體形式廣告位置廣告規格發佈時間廣告數量廣告價格預期效果
木鐸(陽台網)首頁頂部760*80，動態廣告開店一週，發佈關於開店的信息和主營產品的信息1800元/周提高知名度
傳單粵華、海華、燕華宿舍A4定期，根據不同時段主打產品印製傳單和促銷信息5000張0.1元主動為消費者提供信息，促進購買
櫥窗廣告門面上的玻璃櫥窗長期，根據主營或促銷產品的不同而定期更換凸顯店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，傳達給消費者真實可靠的產品形象
校內雜誌內頁A55000策600元/期提高知名度
學生活動贊助校內贊助商5000元-8000元/年提高知名度、美譽度
合計
2. 讓利打折
(1)產品組合促銷
組合方式：A同品牌產品組合B同類產品組合C熱門產品與非熱門產品組合D禮品包組合
組合方式內容效果
同品牌產品組合同品牌不同類產品組合，或同品牌同類不同口味產品組合。如Hario酸酸薯條+Hario多種水果味小熊糖QQ糖。用各種方式將產品重新組合包裝，優惠銷售。即使組合起來的產品比單件銷售便宜，但組合銷售能讓客户感到優惠，增加銷售量，薄利多銷。
同類產品組合同類產品不同品牌不同口味產品組合。如芒果乾+榴蓮幹。
熱門產品與非熱門產品組合銷售量較好的產品與銷售量不那麼好(但質量和檔次跟熱門產品差不多)的產品組合。
禮品包組合根據客户的需要，將各種類別、口味的糖果零食搭配組合，包裝成精美的禮品包。(產品客户可自行挑選，包裝免費)
(2)節假日打折促銷
節日期間打折促銷，如情人節、聖誕節、萬聖節、感恩節等等，迎合學校師生慶祝節日的心理，配合推出各種讓利打折產品，以吸引客户。
假日前打折促銷，寒暑假師生離校回家，部分外地學生會購買一些進口零食或特產當手信帶回家，配合客户心態推出打折活動，促進銷售。另外，在放假之前也應儘量把產品都銷售出去，以免滯銷，因此此時打折促銷是在不失成本的基礎上進行最後的盈利衝刺。
3、買滿即送
4、Vip卡
發行會員卡有兩個目的：
(1)方便管理會員，及時瞭解客户需要，適時適當提供能夠滿足客户最大需要的便利和服務。
(2)給老客户讓利，提供更大的價值服務，從而穩定客户的忠誠度。
四、店鋪運營
(一)渠道(進貨)
1.概述
由於進口零食種類繁多，渠道多樣且在價格上存在很大差異。作為一家初等規模的商店，不可能像春之花、萬寧一樣直接從製造商那得到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求高質低價，儘量減少物流及中間商成本。
在商店運營的前期我們選取了兩個主要的進貨渠道：網購+直接批發，隨着經營經驗的積累能夠適當加以修改與完善。
2.詳細分析：
(1)網購特點：機動靈活，種類齊全，但質量風險大。
通過淘寶、阿里巴巴、各類零食批發網能夠找到豐富的產品來源，但是無法現行驗貨，無法確保產品質量及物流途中是否有損壞。
直接批發：
(2)初期接洽較為困難，但是待雙方形成信賴關係後可維持長期合作關係。
澳門、廣州有着眾多的進口零食批發商，通過他們能直接拿到低價優質的產品，但是在貨源的種類就會被限制。
3.初期貨源
廣州：越秀區一德路，白雲區增槎路的新源食品批發市場、增槎路711號的東旺食品批發市場;
澳門：珠海與澳門一水之隔，能夠與澳門零食批發商洽談合作，定期送貨。
另外，香港也可作為貨源地之一。
(二)預算與收益分析
1. 基本資金需求
按基本費用及開張一個月內成本來計算。
項目名稱單價數量總價
租金130元/平米20平米2600元/月
裝修材料費用400元/平米20平米 8000元
人工費40元每人每日5人/15天3000元
税金X*3.44% ----378元
小計： 11378元
室內物品購入大型陳列架650元3個1950元
儲物頂櫃800元/延米4延米3200元
收銀台500元1張500元
椅子50元2張100元
收銀機1000元1台1000元
電腦約4000元1台4000元
小計： 10750
水電1元/度約45度/月45元
僱員費用1200/人1人1200元
總計：25973元
註釋：
① 材料費用包括地板、潔具、燈具、五金。 因考慮到校內店鋪原有簡單裝修，我們的二次裝修主要突顯風格，成本不用太高。
② X為材料費用與人工費的總和。
③ 水電費因季節不同而增加或減少，此處為12個月平均值。
2. 投資回收計算
項目名稱費用
裝修11378元
室內物品10750元
租金、水電、員工費50940元/年
首批進貨25046元
流動資金10000元
總計108114元
計算：
進口零食店的利潤為5成-6成。
每月固定成本=50940/12+(11378+10750)/60+8000=11613元
備註：裝修和室內物品預計使用5年，在5年內不做根本性的變動。
每月銷售額平均為1.6萬元(參照學校其他店鋪資料得出)即：銷售額約19萬/年
盈利金額約為：5000元/月 即：6萬/年
(三)風險
開店經營生意多多少少會存在一些風險，開進口零食店也不例外。進口零食屬於中高檔零食，價格較貴，相對於國產零食店而言，開進口零食店的風險較大，以下是我們此次開進口零食店將會面臨的風險。
1. 進口零食成本較高
進口零食一般包裝精緻，外形輕巧，相對於國產零食而言，屬於中高端的精品零食。所以，進口零食的成本相對於國產零食而言，會較高。成本較高，導致零食的售賣價格也較高，與同類產品的國產零食相比，明顯沒價格優勢。
2. 貨品滯銷
進口零食價格較貴，一般會購買的消費者都是經濟條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對於經濟一般的消費者而言，由於在國產零食中也有同類產品，所以他們會傾向於購買價格較低的國產零食。消費外國零食的人少，就會導致貨品積存，產生滯銷的情況。
3. 零食的質量衞生
進口零食的貨源衞生極其重要，有些廠家因為個人的私利，會向批發商售賣一些質量有小問題的零食。廠家覺得小小的質量問題不成問題，但是，若發生消費者因吃某零食之後中毒事件，就會牽連批發商，給批發商造成一定的經濟、精神、聲譽、誠信損失。
還有，進口零食價格較貴，出現滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質期，由於天氣的原因，零食開始會發生變質現象。
4. 進貨運輸過程中的貨物缺損
零食從出產到商家手裏需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發生碰撞，導致外觀的變形。例如，易碎的餅乾會在運輸途中被擠壓，造成餅乾破碎;鐵罐的飲料由於運輸過程中大力的碰撞，鐵罐會發生變形。消費者是不會購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個投入風險，為避免此風險，應該和零食廠家商定運輸造成的零食缺損問題。
5. 進口零食觀念傳達難
進口零食一般價格較高，由於精緻的外包裝，看起來就像精品一樣。目前，吃外國零食對於很多人來講屬於一種高消費，他們會認為國產零食物美價廉，不需要吃貴的外國貨。所以，要逐漸把外國精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。
6. 進口零食店面選址要求高
進口零食的價格即使比國產零食高，但是它的利潤空間並沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競爭對手。
我們此次的進口零食店選在海華7棟樓下，這裏是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。但是，周圍有OK便利店、超市、水果店，這又形成了進口零食店的競爭對手。有些學生本來想去買進口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。所以，進口零食店的地址好壞也會是開進口零食店的一個風險。
學識谷
