光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的招生工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
一、 園況分析:
本園現有班級６個，託班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。託班現有人數９人，滿員人數１５人；小班現有人數２２人，滿員人數２５人；中班現有人數２３人，滿員人數２５；大班每班現有人數１６、１７人，滿員人數２５人，
二、 預計招生人數
託班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個託班，預計招收幼兒１５人。託班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數４３人。
三、 招生措施
１、 通過網絡。在網站上發佈相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
２、 通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、 與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯繫電話。事後與家長取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。
五、 獎勵辦法
１、 教師向家長宣傳我園並留下諮詢家長的詳細聯繫方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。
２、 和家長取得聯繫後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師 X元。
３、 家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該
宣傳人 X元。
４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師X 元。
５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計 X元。
嚴格按照國家、省、市招生考試部門有關文件和會議精神，堅持“以人為本，服務考試”的宗旨，堅持依法規範、嚴格管理、強化服務、注重實效的工作原則，強化招生服務意識，狠抓考風考紀建設，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。
一、工作目標
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現隊伍素質不斷提高、責任落實進一步到位、考試管理精細規範、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作
（一）做好大學聯考（包括中國少數民族漢語言水平等級考試）、會考、成考和自考的報名考試組織工作。
1、大學聯考工作。做好大學聯考政策的宣傳，使學校、社會、家長、考生熟悉大學聯考政策法規，做到家喻户曉。把好考生報名資格審查關，責任到人，層層把關，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加大學聯考。
2、會考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣國中畢業生統一電子採像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學生報考和重複報考。做好會考特長生、省三好（市三好）、少數民族學生等照顧加分的資格審查工作。
3、成考、自考工作。做好成人大學聯考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發放准考證、成績通知和畢業證辦理工作。
（二）繼續狠抓考風考紀。
進一步細化我縣招生考試工作的各個環節，切實做到每個環節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。
1、加強對考生的考前教育。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策，制定有效防範措施。5月份前完成此項工作。
2、加強業務培訓。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會，學習省市招生政策，明確工作職責。
3、加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監考檔案，督促各學校搞好監考教師的培訓和管理。
4、完善電子監控系統。強化硬件管理，重點搞好監控系統的技術維護。進一步完善各項制度。保證考場監控、考點監控、縣招辦電子監控指揮平台和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發揮電子監控的監管作用。
5、做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發布招生考試政策和相關事宜。
7、層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領導，加強對備考、組考、施考等每一環節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、國中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書。
（三）抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員，採取集中、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規程，不斷提高業務素質。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務順利完成。
隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時限和地點：
昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
四、市場機會點分析：
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊説家長勸説學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實説明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
7、實現招生計劃，總的説來分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬户，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管説了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
指導思想：
繼續深入學習和貫徹全國職業教育工作會議精神，進一步落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位”的職業教育發展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業教育事業中的辦學水平和聲譽，進一步擴大影響，為國家和社會培養大批思想素質高，專業知識好，業務技能強的技能型人才。下學期擬定工作計劃如下：
一。 配合各專業辦積極開展三個省級示範專業的市場用人情況的'調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。並且在校企合作聯合辦學上爭取有所突破。
二。 協助校長室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三。 新學期開學初即拿出招生宣傳簡章的初稿，及早做好文字修改、照片充實、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印製和招生宣傳專題片拍攝任務。（1—2月份）
四．對03級實習生加強管理，規範管理，加強實習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實對實習管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五。 積極開發聯絡新的用人單位及實習單位，配合各專業辦提前做好04級中專和02級高職學生的實習安排工作。並及早落實實習管理班主任人選，對實習管理班主任進行培訓。（3—6月份）
六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業學校03級畢業生全市用人單位招聘會。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開展團組織工作的實習單位中聯合校團委建立團組織並開展工作（以培養職業道德、做好實習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八。 爭取編輯4——6期《實習簡報》（3——6月份）
九。 繼續充實校園網“招生就業”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生諮詢問答內容。並增設招生在線解答欄目，建立網上報名，登記系統。收集考生信息並及時聯絡。（5月份）
十。 聯合各專業辦做好帶畢業生回訪國中生源學校工作，落實畢業生（已有較好工作單位及較好經濟收入）人選，深入進行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年會考體育加試、市、區會考現場諮詢會等機會，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二。 佈置安排好03級中專、01級高職學生畢業的各項工作。如各項表格的填寫，畢業生檔案材料的準備，幫學生做好自薦及推薦工作，並盡力聯絡實習單位人事部門領導，力爭多留用畢業生，提高畢業生錄用合同簽定率。
十三。 繼續做好國中學校生源基地的招生宣傳工作，調整落實責任人，明確任務，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領導明確並實施對招生責任區中層幹部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開發新的生源基地學校。（4月份）
十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五。 積極開展中國職業技術教育學會《中等職業學校加強就業指導工作的研究與探索》課題中《就業指導工作密切與企業聯繫的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作並且拿出一批調研成果來。
十六。 擴展辦學思路、積極開發新的辦學模式，探索與蘇北職業學校聯合辦學的新模式。
一、指導思想：
在校黨支部校長室的新學年工作計劃的指導下，團結奮鬥，真抓實幹，勇於創新，與時俱進，招生就業工作計劃。穩定發展職業教育，繼續推行校企合作和南北聯合辦學模式，力爭在籍職高學生300名左右。加強招生就業宣傳，完善就業服務體系，滿足社會需要，努力向社會輸送合格的人才，提高我校職業教育為地方經濟建設的服務功能。
二、工作目標：
1、認真細緻的對xx招生情況進行深入總結，完善各類資料，協調多種關係，不斷完善招生計劃。
2、根據學校實際和社會需要，加強與用人單位的聯繫，與優質就業單位建立長期的合作，以“出口”拉動“入口”。
3、創新宣傳方式和招生方法。加大宣傳力度，繼續加強與生源校的融洽關係。
4、依託無錫市工業學校和惠山職教中心，繼續實施南北對口招生，招收“1+2”或“2+1”模式的春、秋季學生100名左右；本地學生60名左右。
三、工作重點：
1、xx級新生及xx徐州學生編班，解決招生遺留問題，與校內、外各部門做好銜接工作。
2、根據本部門的工作特點，特別要對《勞動法》、《未成年人保護法》及相關經濟法律法規的學習，樹立法制意識，增強法制觀念，不斷提高對各項政策、法律、法規的執行水平和執行能力，做到一切按照法律辦事。
3、根據我校實際情況及就業需求，選準專業及培訓方向，加強與企業的聯合，努力穩定我校的學生就業實習。為下學期及以後招生專業的制訂和學生就業做好準備，工作計劃《招生就業工作計劃》。
4、加強本部門人員的崗位學習進修，不斷進行知識更新，提高適應新形勢、新需要的能力。
5、建立完善的學生頂崗實習規章制度，加強對企業等各用人單位的考察制度，努力減少失誤，不做無準備無把握的學生輸出。
6、推進校企聯辦學，探索用工培養模式 ，抓住企業用工需求機遇，與企業確立長期發展的關係。
7、通過班主任、職道課加強對在校學生的心理、家庭情況、思想觀念等的調查瞭解，強化學生的就業觀、成才觀，提高學生的自主就業能力與擇業水平。以不斷提高學生對工作的認識，使學生正確認識自己，正確認識社會，正確對待工作。
8、為改善徐州貧困學生學習和生活條件，開展勤工儉學活動。
9、加強對學生就業工作中的安全防範與事故處理程序的方法研究，做到預防為主，規範處理為輔。
10、加強我校學生就業單位資料的管理，對學校學生就業過的企事業單位進行整理，並錄入電腦，建立一個較為詳細的學生就業單位資料數據庫，為下屆學生的就業推薦提供去向。同時可以對畢業學生的就業情況進行有效的統計。
四、具體工作：
1、xx級新生、xx級徐州學生名單核對工作
2、xx級新生、xx級徐州學生補錄取工作
3、編制xx級新生、xx級徐州學生花名冊
4、xx新生、xx級徐州學生花名冊送各部門及班主任
5、招生名單送職教中心、市工業學校審批
6、配合做好新生入學報到工作
7、核實、統計新生原所在班級
8、辦理二年級個別學生轉學工作
9、統計徐州學生及外地學生數，購買火車票優惠卡
10、到工業學校辦理學生證
11、協同班主任做好xx級實習就業學生調研，配合公司處理學生頂崗實習中出現的問題。
12、xx級畢業生就業情況統計上報
13、xx級實習就業情況彙總
14、整理xx級實習就業資料
15、收集xx級實習就業資料
16、聯繫勤工儉學單位
17、有序安排雙休日學生勤工儉學
18、結算併發放勤工儉學報酬
19、走訪實習就業單位、加強與用人單位的合作
20、收集實習就業資料，為明年就業宣傳作準備
21、加強頂崗實習學生安全教育
22、完善實習就業協議
23、做好xx級學生生源調查工作
24、期末資料彙總
一、幼兒園簡介
某某幼兒園是xx市首屈一指的全日託化管理的幼兒園，管理科學，環境優美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質量為中心，注重幼兒素質培養及潛能開發，辦園以來獲得過大大小小的榮譽證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在xx小區與xx小區之間，具有優良的人文環境和獨特的教育模式。
幼兒園外牆主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開招收20xx年9月1日入園新生
二、辦園宗旨
讓每一個幼兒都能享受到優質教育！
三、辦園特綜合主題活動
1、雙語綜合主題活動
以雙語教學為主題，注重英語在一日活動中各環節的貫穿，充分體現了雙語活動的遊戲化，自然化，生活化的特點。使幼兒在遊戲中愉悦，興趣中開發，在雙語同步的主題活動中更好地促進幼兒的全面和諧的發展。
2、個性化特長培養
以幼兒興趣為主，開設了舞蹈、美術、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿足幼兒成長學習的需要，促進幼兒全面及個性化發展
3、啟蒙式經典誦讀
通過日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經》《百家姓》等經典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國學經典，領悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質，提高人格素養。
4、全天候愛心呵護
保教結合，愛是一切教育的基礎，優秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專業的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛心為您的孩子營造一個活動科學化，生活舒心化，教育遊戲化，營養標準化，多樣化的生活環境！
四、教育目標
1、培養健康、獨立、自信、活潑、主動向上、有創造力的好兒童！
2、培養兒童優良的心理素質和與人相處、合作、互助的優良品德。
3、培養幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質、培養優良的生活習慣、衞生習慣和參加體育活動的興趣。
4、培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識、培養有益的興趣和求知慾望，培養初步的動手能力。擴展幼兒知識，啟發幼兒智力。
五、招生考試年齡
親子班：兩歲以下
託班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
（一）報名時間：
07月30日開始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
（二）所需證件：
1、需攜帶户口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
（三）需交費用：
（四）報名地點
（五）聯繫電話：
根據國家、省、市、區中長期教育改革和發展規劃綱要的要求，以及民辦教育促進法實施條例第二十七條的規定，特制訂《星辰實驗學校20xx年國中招生工作方案》。
一、招生計劃
招收人數375名。
二、招生條件
1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。
2、學習成績：五、六年級各學科學期成績評定大部分為“優秀”。
3、身體素質：五、六年級體育學期成績評定等第“合格”以上。
4、有特長的學生。
計劃招生數的5%為藝術、體育、科技特長生招生數。
乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操：區級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。
圍棋：區級及以上競賽團體前三名中的一、二台選手。
藝術：市級及以上競賽一等獎獲得者。
游泳：區級及以上競賽前兩名獲得者。
科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。
三、招生辦法
1、自願報名
學生家長自願到星辰實驗學校招生辦公室報名，根據報名條件準備好相關材料原件。每名學生限報一所民辦國中，違反規定者取消其報名資格。常州市區(包括新北區)的學生在所在國小報名。
2、學校錄取
我校招生工作領導小組將根據錄取條件，認真審核學生的相關材料，按德智體發展情況全面衡量，按以下順序依次錄取：
①國小五、六年級各門學科學期成績評定均為“優秀”等第者。
②其它可以區別學生綜合素質差異的項目。
四、收費標準
按物價部門核定的標準收費。
五、基本保障
我校“小升中”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優錄取”原則，在學校董事會的領導下，成立由黨總支、工會代表組成的紀檢小組，全程監督錄取工作。
六、時間安排
6月7日12∶00結束報名工作。
6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準備工作。
6月27日15∶00：校園網上公示錄取名單。
7月3日：確定錄取學生名單，完成錄取工作。
學識谷
