作為企業管理者一定要有效管理和督促銷售人員。銷售經理定期(最好每週一次)檢查部下的銷售漏斗，能及時發現問題。比如在某個銷售人員的漏斗中，有一個潛在用户在很長一段時間裏一直停留在漏斗的下部，銷售經理要問一下為什麼。
可能是潛在用户公司內部有問題，比如意見不一致、資金不到位、上級領導不批准等。分析出原因之後才可以對症下藥。給銷售人員分配地盤時有指導作用。分配地盤時要平衡，避免有人“富得流油”，有人“窮得揭不開鍋”。
有了銷售漏斗，就能大概知道每個地區的業務量，而不是按照省市、行業簡單地劃分。對於發達地區，有些省市可能同時有多個人負責，只是側重面不一樣;對於欠發達地區，也可能一個人負責多個省市的業務。如果按照行業來劃分地盤，道理也一樣。
另外，發達地區銷售人員的定額一般高於欠發達地區，因為做同樣大小的生意，付出的代價不一樣，而衡量銷售人員業績的標準既看定額高低，也看超額完成任務的比例，讓銷售人員覺得各有利弊，沒有絕對的好壞之分。
避免銷售人員跳槽時帶走重要用户。客户信息不是銷售人員的“個人財產”，而是公司的“集體財產”。當某個銷售人員提出離職申請，銷售經理就要及時檢查核對銷售漏斗，要求離職員工與接替者進行交接。
對於處在漏斗下部(75%成功率)的潛在用户，兩人要一起上門交接;處在漏斗中部的(50%成功率)，要進行電話交接;處在漏斗上部的，在接替者完成了75%和50%潛在用户的交接之後，就開始挨個進行電話聯繫。更多內容瞭解請點解：管理制度和領導魅力
通報對方本公司人員的變化情況，並安排時間拜訪客户，詳細探討下一步的業務合作事宜。這樣做基本上避免了用户跟着銷售人員走的'問題，因為大家都知道了賣方的人員變動情況，就形成了一種壓力。
採購人員不可能今天説這家公司的產品好，明天説那家公司的產品好。採購人員如果跟着銷售人員走，就有串通或賄賂的嫌疑。所以採購人員一定要堅持自己的路。
學識谷
