通過帶看，經紀人可以更加了解客户的需求，挖掘客户的潛在需求，及時的發現客户的問題，及時的引導客户，更近一步工作的開展。那麼，經紀人在帶看的過程中應該注意哪些問題呢？有哪些技巧呢?
一、明確帶看的目的
通過帶看經紀人可以近一步瞭解客户的需求，挖掘客户的潛在需求，為以後的業務進展做鋪墊。
二、帶看前的準備
1.準備好看房會用到的工具
在看房源之前，經紀人應該準備好看房時可能會用到的工具：紙筆、捲尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經紀人在看房時應該攜帶專業的文件夾，不要用私人手提袋，給客户一種專業形象。
2.確定看房的時間
經紀人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時間。不要直接問客户是否有空，這樣客户容易回答沒空，經紀人就沒有辦法接下去了。經紀人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客户一般都會回覆兩者中的一個，即使客户真的沒空，也會講清楚的。
3.確定見面的地點
離要看房子適當的距離，客户容易找到的地方;遠離同行的門店;遠離嘈雜的地方;選在環境比較好的地方。
4.確定帶看的路線
經紀人應提前到達看房地點，提前規劃好看房路線;離要看的房屋比較近，不至於讓客户走更多的路;另外路線環境應好，展現小區的優勢。
5.提前溝通好業主
1)讓業主提前收拾好房子，給客户一個好的印象;
2)與業主打好招呼，看房時應該配合好經紀人的工作，不要表現的急需賣房的.態度;
3)可以配合經紀人，誇讚經紀人的專業，取得客户的信任;
4)不要説太多的話，言多必失，如果客户問問題，可以推託給經紀人，講明所有的事情已經委託給經紀人代理;
5)不要讓客户與業主直接接觸，這樣也能防止客户跳單。
6.溝通好客户
1)讓客户提前到達，説有還多的客户要看房，讓他提前到，先看房子，能夠給客户一種被重視的感覺;
2)讓客户準備好定金，一旦談好價應直接下定，以免業主反悔;
3)告知客户看房時不要當着業主談論房子的優缺點;
4)不要和業主談論價格，有什麼問題可以聯繫經紀人;
5)講明房子的顯著缺點，給客户打好預防針，這樣客户看房時不至於落差太大。
三、看房中溝通
1.經紀人一定要準時，先客户到達，觀察一下附近的情況。
2.帶看路上的溝通
1)介紹自己，介紹公司;
2)多問多聽，瞭解客户的需求，購房目的、消費能力等;
3)拉家常，拉近與客户的關係。
3.看房時，應該引導客户看房
1)主動介紹優點、亮點;
2)多看優點，少看或不看缺點;
3)不要讓客户自己看房;
4)多問客户的想法，瞭解客户的需求;
5)引導客户發現房子不顯著的優點;
6)淡化房子的缺點。
4.介紹房源
1)經紀人要了解房屋的詳細情況(户型、價格、面積、環境、升值空間等)，總結房子的優缺點，根據客户的需求，針對性的介紹;
2)注意介紹的語氣，不要過分誇大房子的優點而不説確點，只會讓客户反感;
3)多問客户，瞭解客户的想法，好的銷售都是問出來的，不是講出來的。
5.帶看注意事項
1)經紀人應提前到達，在附近轉一轉，看看路線，怎麼帶領客户看房比較好;
2)經紀人應穿正裝打領帶，給客户一種專業的感覺;
3)在説話時，經紀人應該注意自己的言行舉止，不要有過分的行為;
4)在客户看房時，可以讓客户自己看看，但是經紀人不能忘記溝通，應該問客户有什麼問題，有什麼不明白的。好的銷售都是問出來的，而不是講出來的，從客户的角度思考問題更能儘快的促進客户成交;
5)細節決定成敗，不要放過任何一個細節，不要放過客户的任何一個動作行為，抓住客户的需求才能儘快的促進成交;
6)不外禮節，經紀人多用一些“請問”“您”之類的話，來體現自己的專業，禮貌;
7)當客户對房子不滿意或者沒有發現房子的缺點時，經紀人應該及時的引導客户，講明客户的利益，吸引客户的眼球;
8)不要讓客户與業主單獨接觸，有什麼問題經紀人可以代為轉達，防止客户跳單。
四、看房後跟進
1.及時的反饋給業主看房的效果，客户有什麼不滿意的，直接提出，這樣能夠適當的壓低價格(業主的價格一般都是高於市場價的)，也能體現經紀人的誠實。
2.及時的跟進客户，瞭解客户有什麼問題，及時解決，這樣能夠近一步加快成交。
3.如果客户對房子不滿意，經紀人可以瞭解客户的需求變化，可以挑選合適的房源，再次帶看，直到客户找到心儀的房子。
學識谷
