導語：O2O並不是一個新鮮熱詞，在前兩年甚至是最熱門的創業熱詞，被很多創業者掛在嘴邊。但越來越多O2O企業的倒下，讓後來者對O2O“談虎色變”。而在共享經濟大熱之後，O2O似乎已經被拋在了腦後。
可是事實上，此前很多O2O企業只是走錯了路，將很多商品和服務強行和O2O掛鈎，風口退去後，才發現只是在“裸泳”。
而從大環境來看，目前O2O已經非常成熟，很難再有突破式創新。不過O2O賽道將是未來新零售的主戰場，也是O2O煥發青春的唯一途徑。如今，伊利就聯手京東到家踏上破冰之旅，試圖將生鮮即時送這一O2O細分領域打造為新風口。據悉，本次伊利聯合京東到家，將在生鮮新品推廣、品牌曝光、產品銷售環節進行整合營銷的全面合作，以達成對O2O新模式的合作探索。
消費升級大趨勢下 生鮮即時送打破技術壁壘滿足需求
“消費在經濟增長中發揮主要拉動作用”。能夠看到的是，隨着居民收入的持續增長，消費結構將不斷升級。而在消費升級大趨勢下，消費者已經不滿足與傳統的消費模式，需要更高級、更便捷的消費模式來滿足日益增長的消費需求。
此次伊利與京東到家聯手合作，在520情人節對暢輕系列表白瓶新包裝產品進行優惠補貼，推出滿29減10元促銷活動。通過京東到家眾包物流服務，提供給消費者一小時送到家的`服務體驗。尤其針對消費者對低温酸奶類生鮮產品即時即用的需求，通過打破線上電商對於低温商品配送技術壁壘，通過即時送，滿足目標消費用户日益增長的消費趨勢。
重煥O2O平台價值 提供全新商業機會
屬於O2O平台的京東到家，通過此次活動也重煥了自身價值。通過前期建立的眾包即時物流、商品管理、拓展線下合作超市規模等核心能力，實現了即時送這一頗受消費者歡迎的速遞新模式。進而在與伊利這樣優質的品牌方對接時，就能夠充分展現自己的實力。
值得注意的是，在與多個品牌方達成合作之後，京東到家類O2O平台能夠與提高商業變現能力。此外，這類O2O平台還能夠通過流量放大品牌宣傳的作用，既實現了品牌方對銷量的訴求，也完成了品牌露出、曝光及形象提升的目的。而在取得優良效果後，最終為O2O平台增加了新的商業機會。
營銷模式、渠道雙向新探索 伊利摸索出正確發展策略
對於此次活動的另一主力——品牌方伊利而言，也存在着顯而易見的價值。通過此次活動，伊利在營銷模式及渠道上的完成雙向新探索。京東到家通過即時送的新模式，為伊利打開了新的銷售及品牌宣傳渠道。對於伊利這樣的老牌企業來説，新渠道的出現不僅意味着銷量的提升，還讓其能夠在新渠道的基礎上進行在拓展，實現自身品牌價值、形象的進一步提升。
此外，與京東到家的合作，讓伊利接觸到新的營銷方式。除了完成最基本的營銷策略之外，還能夠觸及更廣泛的消費羣體，進而能夠更好地觀察、收集針對性消費羣體的需求和消費行為的轉變、升級。最終，在提供優質商品，鞏固、提升伊利品牌形象的同時，也為未來更多產品的銷售賦能打好基礎，甚至積累大數據及運營經驗。
破冰之旅帶來豐厚回報 開啟生鮮即時送領域O2O新風口
伊利與京東到家的合作，本質上是一次在生鮮即時送領域的破冰之旅。在為線下商超帶來數倍銷量提升，幫助線下渠道各銷售門店銷量短期迅速提升的同時，也對未來繼續深入合作摸索出了可持續發展新方向。
在電商平台資源日益飽和且競爭激烈的當下，配合不同時間節點，針對不同人羣，推送特定商品和優惠內容，實現線上購買，短時送達的優質購物體驗，不但滿足了消費者的剛性需求，同時也有效解決伊利低温冷鏈品類的線上銷售痛點。
從這個角度看，伊利與京東到家的合作是雙贏的，為二者都帶來了豐厚回報。最終，也開啟了生鮮即時送領域的O2O新風口。讓品牌方、O2O平台等，成為消費升級大背景下的弄潮兒
學識谷
