深圳房地產考察見聞及心得

從襄樊到武漢，再到廣州、深圳，本次公司組織的為期3天的考察活動行程比較緊湊，一路走來考察學習了數個樓盤，親眼目睹了多個國內一線開發商的開發專案，從視覺到思想上都受益非淺。

以下是這幾天來的一些心得體會：

1、專案規劃因地制宜

規劃設計是前期重中之重，我們今後接盤操盤必須認真研究 眾所周知，房地產專案的前期規劃設計是至關重要的一環，它直接決定了專案的產品型別，營銷推廣策略的方向。專案前期規劃設計是否符合市場要求，是否具有創新性亮點，是否有效地整合和利用了專案現有的資源等等，可以說是專案的第一生命線，也是專案成敗的關鍵。

不論是我們這次考察所接觸的高階專案，還是我們平常接觸的區域的各個專案，我們不難看出，好的前期規劃對後續產品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波託菲諾和星河灣·海怡半島專案，除了品牌優勢外，很關鍵的一點就是因地制宜為產品創造了很多附加值，湖景和別墅的規劃佈局都讓產品增值不少。規劃設計是前期重中之重，也是我們今後必須認真研究的重要方向。

2、專案外立面風格統一

有助於提升專案形象，為銷售加分

在這幾天的考察中，讓人感觸最深地還是星河灣·海怡半島專案， 星河灣·海怡半島位於廣州市番禺區洛溪島東端，與大學城廣東科學中心隔江相望，毗鄰琶洲會展中心，地理位置優越，交通便利。專案

南、北、東三面環江，享有城市極為稀缺的江景，是南中國難得一見的住宅區開發用地。

星河灣·海怡半島專案總佔地面積為42萬多平方米，總建築面積近93萬平方米，將建成28棟高層住宅樓宇，建成後將成為一個有幼兒園、國小綜合文化中心、運動場館、市場、郵政所、派出所等配套的綜合性大型住宅區。

一期由6棟22～27層的高層建築組成，樓距達到70米，極為開闊。戶型以250平方米左右的大戶型為主，配備少量300～500平方米的超大戶型以及部分90平方米的緊湊戶型，力求產品的覆蓋面更廣。

純粹的歐式風格建築群，溫馨寧靜的`外立面質感，給人一種低調的奢華感，在提升專案形象的同時，也給人“家”的感覺。相比之下，以往我們經常看到的所謂“簡歐”、“現代”或“美式”風格的別墅，在整體上感覺“勢”偏弱，內涵不足。當然這是個人看法，針對“復古”或“現代”建築在美感上的優劣，我們不做評判也無法評判，但是我覺得我們應該重視風格的統一，這裡的“統一”包括有一些複合型專案，高層、小高層、多層、別墅、商業等的融合與塑造。

3、景觀綠化極為精緻

本次參觀的幾個小區，除萬科因未能進入外，其它的小區均允許進入內部參觀，其景觀設計及綠化設計乃至後期的管理均及其細緻，

處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風景區或者是一個別致的花園。這幾個專案對景觀的投入對專案的銷售起到了極其重要的作用。

4、精裝交付

準現房、現房、精裝現房到真正拎包入住的房源將是趨勢。 從這次考察過程中我們發現，這些樓盤都在做精裝交付。那麼同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產發展的趨勢來看，準現房—現房—精裝現房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。

5、廣告推廣

簡約明瞭、主題突出、大氣自然

一路從深圳到廣州，大型戶外看板廣告我們所見並不多，相比之下，從臨近專案現場的道路兩邊到專案內場，燈杆旗（道旗）廣告倒是每個專案必有的。不論是從專案周邊的圍牆還是燈杆旗（道旗）廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。

從目前我們操作的專案來看，它們這種方式也許並不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明瞭、主題突出、大氣自然的文案和版面風格是值得我們學習和借鑑的。

6、細微之處見功力

正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品（當然我們這裡面不排除高階房產，因為它們從來不“廉價”， 星河灣·海怡半島的一套戶型總價達到1500萬元）。與此同時，隨著生活質量的提高，人們對生活細節的要求也越來越高，於是我們發現我們時常掛在嘴邊的“服務”，其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經早早的站在那裡，準備著給你敬禮，併為你開啟門欄，這就是你去到波託菲諾，去星河灣，會享受到的待遇。除此之外，整潔的路道，有序的施工現場（施工現場與看房通道僅2米之隔卻很乾淨），甚至連樣板房都可以讓你不穿鞋套，隨意參觀。這就是細節的功力，也正是這些無聲的細節，才是真正有說服力的廣告。

做好細節，做好服務，正是這個日趨成熟的區域房地產市場的競爭力所在，在這個區域聚集了眾多實力強勁的開發商，他們已經不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，誰的價格高，誰的價格低，他們是在用行動告訴消費者，我的房子值這麼些錢。

深圳房地產考察見聞及心得 [篇2]

3月29號至4月1號，我隨公司考察團赴深圳市，考察學習了有關房地產專案，感覺解放了思想，開闊了眼界，收穫很大。

給我第一個印象較深的是萬科的物業管理。我們的車來到萬科第五園大門，本以為與我們這裡的小區一樣，門口保安發個牌就能隨便進去，可這裡的保安很負責任，問的很仔細。當聽說我們事先已經與第五園有關人員聯絡好時，他們也要進行聯絡核對，確認無誤後才放行。這與我們這裡小區的開放式管理、車輛隨便進出，形成了鮮明對比。

我們在小區內參觀時，發現小區內每一個院落都有獨立的門禁系統，要想進入院落必須刷卡，無卡或未經允許是進不了院子的。同時，每個院子都有監控攝像頭，安全設施很到位。可以相像，住在這裡的住戶安全感是多麼強。

在小區內參觀，不時看到有清潔工人在清潔地面、修理花草。我們問了一個工人，她說小區的道路每週要用水沖洗兩次，非常整潔。

印象較深的第二點是綠化。參觀的萬科第五園、華僑城天鵝堡等，綠化面積都很大，小區內到處是路樹成蔭，花草茂盛，一派春意盎然。區內牆邊都種有植物，幾乎看不到一點閒土。如進入公園一般。

水系很多，且多是活水，潺潺溪流，清澈見底，置身其中，身心放鬆，很是愜意。

印象較深的第三點是商業檔次很高。參觀的永珍城、中信城市廣場等，裡面的商業店鋪幾乎都是名牌店，貨真價實，檔次很高。寫字樓很大氣，六部電梯並聯，讓你等電梯的時間縮到最短。寫字樓管理很規範，到處一塵不染，保安隨時待命、隨時服務。

通過參觀學習，感受到深圳樓盤的檔次，同時也感受到公司領導的高-瞻遠矚、良苦用心。我們一定要好好消化吸收學習成果，切實落實到我們的工作中，把我們的專案做好，促進公司的更好更快發展。