為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的招生策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
(一)生源及招生策劃
生源是民辦高校的生命之源。一所民辦高校能否生存下去，關鍵取決於生源，因為民辦高校的辦學經費主要來源於學生的學費。
雖然，招生事關民辦高校的生存與發展，但是，民辦高校卻沒有固定的招生渠道和穩定的生源。尤其是近年來，公辦高校年年擴招，民辦高校招生更加困難。
也應該看到，從總體上講，民辦高校的生源是充足的。不管公辦學校怎樣擴招，都不會把生源全部壟斷，總會給民辦高校留下發展空間。目前我們國家還遠遠沒有能力只靠公辦學校就達到普及高等教育的程度。但是，具體到某個民辦高校，則生源可能面臨著危機。這一方面可能由於它的辦學硬體、軟體達不到要求，教育質量不高，沒有辦學特色；另一方面，也可能是因為其缺乏科學有效的教育策劃，生源及招生策劃不到位。
(二)投資及融資策劃
民辦高校的辦學資金及運轉經費全部是自籌的。尤其學校的舉辦，必須有大量的資金支援。但是，民辦高校資金缺乏固定的渠道和穩定的來源。採用什麼樣的投資體制，如何吸引資金加入，採用什麼樣的融資渠道和融資形式，都需要專家策劃。
隨著社會主義市場經濟體制的建立，我國的市場體系越來越完備，資本市場為民辦高校籌資融資提供了多種渠道，加入WTO，又開闢了吸引國外資本投入以及中外合作辦學的寬鬆環境。這都給我國民辦高等教育發展提供了難得的機遇和巨大的發展空間。只要策劃得當，藉助資本市場的力量，運用現代資本市場的運作方式，借船出海，借雞生蛋是可能的，開源節流，確保辦學資金的正常運轉也是可能的。
(三)教育質量及人才培養目標、規格策劃
教育質量是民辦高校的生命線。提高民辦高校的教育質量，是增強其核心競爭力和吸引力的關鍵所在。民辦高校應把教育質量提高到戰略高度來認識，以質量求生存，求發展。有人認為，民辦高校現在以招大學聯考落榜生為主，目前還談不上教育質量，只要有了學生，學校就能發展。這種觀點是錯誤而且有害的。因為即使學校通過一些手段招來了學生，但如果不注意教育質量，終究也是要失敗的。
從根本上說，教育質量體現在為社會培養輸送留的住、用的上的合格人才上。民辦高校應該根據自己的實際，確立適應市場需要的培養目標，確立人才培養的規格和模式。另外，學生的能力，尤其是創造效能力，考試及格率，畢業生就業率，以及社會的評價等都可以成為衡量民辦高校教育質量的標準。
(四)優勢與定位策劃
民辦高等學校能否健康的生存和發展，定位非常重要。隨著社會主義市場經濟的發展，對人才的總體要求更加多樣化、規格化、多層次化了。民辦高校應該根據經濟建設和社會發展對人才的需求，找準自己的角度，科學確立民辦高校的型別定位，服務面向定位，人才培養規格定位，以及學校發展和人才培養的特色定位。
定位要從自己學校的實際出發。所謂自己學校的實際，主要是指其優勢所在。民辦高校首先要找出自己的優勢，並根據自己的優勢來科學定位。
(五)辦學理念策劃
民辦高校的舉辦者或者校長，一定要有自己的辦學理念。而且，這個辦學理念必須科學、現代、有特色、有個性，最好能夠獨樹一幟，用先進的辦學理念來增強學校的吸引力和凝聚力。
筆者以為，校訓是辦學理念的集中體現。它反映了學校的追求目標和精神風貌，能引導教師和學生為之奮鬥。例如，我國清華大學的校訓是“自強不息，厚德載物”。南京大學百年校慶前夕，決定採用“誠樸雄偉，勵學敦行”作為新校訓。美國哈佛大學的校訓是“讓柏拉圖與你為友，讓亞里士多德與你為友，更重要的是讓真理與你為友”。這些都十分簡明、準確，具有特色。然而，目前我國許多院校的校訓卻常常是千篇一律。有人在江西省部分高校的網站上週遊，發現竟有9所高校的校訓能從“團結、嚴謹、求實、勤奮、文明、創新”的詞庫中選擇4個詞進行排列組合得到，而且“團結、勤奮、求實、創新”成了三所高校的共同校訓。這大概也與我們缺少教育策劃有關吧。
(六)發展戰略及成長策劃
古人云，“自古不謀萬事者，不足謀一時；不謀全域性者，不足謀一域”。所謂戰略，是指重大的帶有全域性性或決定全域性的謀劃。從空間上說，戰略指事關一個系統整體的大問題；從時間上說，是指事關該系統未來和長遠的大問題。民辦高校的發展戰略，就是指事關學校全域性和長遠發展的大問題，它關係到民辦高等教育的發展方向、目標、效能、成敗和根本利益。民辦高校應該具有戰略的眼光，巨集觀的把握，遠大的目標，超前的措施。並且，能夠根據發展戰略的實施劃分階段，選擇重點，確定指導方針，制定規劃、計劃，以保證民辦高等教育快速有序地健康成長。
(七)社會人才需求及畢業生就業策劃
畢業生就業率是衡量一所民辦高校教育質量的一項重要指標，也是民辦高校生存與發展的'一個關鍵因素。要使畢業生順利地謀職就業，就必須正確預測社會對人才的需求。並根據這種需求作出快速靈活的反應，開設一些需求量大，實用性強的專業，以保證就業率的提高。民辦高校應該樹立“人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才”的教育思想和人才觀念，及時把握就業脈搏，調整教學方向，逐步建立起符合市場需求的人才庫，並採取“現貨”、“期貨”、“超市”等多種人才輸出形式，也可採取“訂單培養”的方式，與用人單位密切聯絡，直接掛鉤，逐步形成“招得來、留得住、送得出”的良好局面。
(八)學校形象策劃
學校形象是學校無形的財富。良好的學校形象反映了學校的綜合辦學水平和實力，反映了學校的精神面貌，社會信譽和價值。它可以使學校吸引投資者的關注，吸引良好的生源，吸引優秀的教師；它可以產生積極向上的凝聚力和較強的戰鬥力；它可以使學校受到新聞媒體的矚目，社會的關注以及教育部門的理解、支援和幫助。
學校形象包括學校精神、教職工形象、學校環境形象、價值形象、社會形象等多個方面。良好的學校形象重在建設，也要重視學校形象的宣傳工作。
(九)專業設定、課程體系及教學內容策劃
隨著社會主義市場經濟的發展，社會對人才的需求更加多元化、多規格化、多層次化了，一些新的部門、崗位不斷出現。傳統的專業設定、教學內容已經難以適應市場的需求。
民辦高校應該充分發揮自己具有辦學自主權，可以靈活設定專業的優勢，按照社會及人才市場的需求，靈活設定專業，並根據崗位的要求組織教學，緊扣時代的脈搏，實踐的需求、社會的需求，使民辦高校的教學內容與時俱進，不斷更新。
(十)辦學形式與教學模式策劃
民辦高等教育的辦學形式靈活多樣。隨著教育改革的不斷深化，先進教育理念的不斷出現，各種各樣的教學模式、教學方法也如雨後春筍般不斷湧現，素質教育、創新教育、創業教育、成功教育、快樂教育、和諧教學、嘗試教學、趣味教學、學生自主式教學等等，不一而足。總之，圍繞培養目標和學生成功、成才而採取不同的辦學形式和教學模式，是民辦高等學校的優勢所在，也是民辦高校不斷取得成功的重點所在。
(十一)校園環境、學校文化策劃
學校文化是決定教育事業興衰的重要因素。校園環境、學校文化對學生有著重要的影響、薰陶、教育作用。
建設學校文化，要特別注意形成良好的學風、教風、校風，要把學校環境、精神、風尚、觀念和價值取向提升到文化的系統高度，把學校文化當作學校物質和精神實力的重要標誌和學校發展的重要指向來認識，並切實加強對學校文化的培育。
(十二)廣告宣傳策劃
民辦高校招生，畢業生就業都要面向社會，面向市場。所以，一定要重視廣告宣傳工作。要精心製作辦學廣告，重視與新聞媒體的關係，採取多種方式，進行形象宣傳。
民辦高校的資訊傳播渠道和方式，主要靠市場運作。這就需要通過策劃，尋找優秀的合作伙伴，選擇合適的媒體和適當的形式，取得良好的廣告效應，最優的宣傳效果。
(十三)治校方略及管理體制、機制策劃
管理是一門科學，又是一門藝術，管理出效益。美國一名管理大師稱“二十一世紀是質量的世紀”，而質量的提高正在於管理。確定什麼樣的治校方略，採取何種管理體制和機制，民辦高等學校具有自主權。無論是機構設定、人員聘任，還是各項規章制度的建設，管理方法、激勵手段的選擇，民辦高等學校都可以面向市場，自主決策。所以，民辦高校沒有理由不建立一套適合自己特點的靈活多樣、科學高效的管理體制和機制。
(十四)管理隊伍及教師隊伍策劃
一流的大學，必須有一流的大師。名校要靠名師來打造。民辦高校必須建立起一支既有理論基礎，又具備實踐經驗的高素質的教師隊伍；建立起一支懂教育、會管理、精幹高效的管理隊伍。
目前，我們多數民辦高校的教師隊伍還不穩定，主要靠外聘兼職人員，有的是離退休人員包打天下，即使有一部分新招聘的年輕人員也難挑大樑。這是遠遠不能適應民辦高等教育發展需求的。民辦高校應該儘快通過引進、招聘、培養等多種形式，建立起一支穩定的高素質的教師與管理人才隊伍，並逐步培養出自己的大師。
(十五)特色及品牌策劃
特色是民辦高校核心競爭力的主要表現。每所學校條件不同，情況各異，在建設和發展上必須保持區別，體現個性和特色。民辦高校的特色主要體現在辦學思想、辦學體制、培養目標、教師隊伍、管理模式、管理風格、教學內容、課程設定、教學方法、條件設施、組織運作、方法評價等方面對一般化標準的超越上。教學有特點，學生有特長，學校有優勢，特色也就顯現出來了。
有了特色，還要逐步形成自己的品牌。要走教育教學內涵發展之路，注重“品牌”建設。只有形成了自己的品牌效應，如美國的哈佛，中國的清華，學校才會獲得穩定的發展，並永遠立於不敗之地。
(十六)科研與創新策劃
科研立校是民辦高校發展的一項重要措施，以科研創名校，是民辦高校的一條必由之路。所謂名校，是在一定範圍內有聲望的學校。它既要有較高的教育質量，又要有突出的辦學特色，還要有一支名師隊伍。而這三方面都離不開教育科研的支援。所以，民辦高校也要強化科研意識，樹立“科研興校和科研先導”的指導思想和工作思路，科學選擇研究課題，努力申報課題專案，依靠教育科研出成果，出人才，爭創名師名校。
“創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力”。創新包括理論創新，體制創新，科技創新等等，這都與教育創新密切相關。教育創新主要包括兩個方面，一方面，是學校教育、教學要創新；另一方面，要開展創新教育，培養學生的創新能力。
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：
獲取新生源和續簽老生源。
獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑：
定點場所的家長拜訪
簡訊預約
微信建圈
老學員轉介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
一、招生傳單
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經是一個開啟未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣複雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質不變，發生改變的的只是宣傳品本身出現了問題，市場上的宣傳品同質化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，並且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單製作的策劃的高明之處。
二、一元課或者課
我們做託輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴充套件生源的通道，製造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為託輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調配，我們也會根據實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
三、家長會形式
家長會的主題可以是個託輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術——提前培訓；
主題鮮明——提高學習興趣，提供高效的學習方法
會議主講——最好是各個校區的校長主講籤
四、簽約特訓課程
小升中特訓課程、會考承諾班招生、大學聯考高階課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，並根據不同型別的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。
國小每期12小時，每週2小時。
要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。
為適應學生個性特長髮展，充分發揮學生潛能，樹起本校作文特色旗杆，經學校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內文學社團。
一、名稱：
xx文學社（暫名）
二、宗旨：
溝通心靈，豐富生活，提高素質，促進成長
三、主管機構：
本校語文教研組
四、刊物名稱：
（待定）；擬每學期出兩期。
五、招收物件：
招收一至九年級學生若干名。
六、輔導老師與顧問：
由本校語文老師擔任輔導員。聘請區語文教研員擔任顧問。
七、活動形式：
採用集中與分散活動相結合、理論指導與實踐活動相結合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(閱讀指導、觀察指導、寫作指導等)、操作(上網、練筆等)三大塊。文學知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓練實際運用)。
八、活動時間與經費：
平均每週活動不少於1課時。每學期外出活動若干次(參觀、遊覽、調查)。每學期每生交納30元活動費，用於訂閱刊物、通訊等。外出活動，自願參加並按活動的實際費用分擔。
九、招生辦法：
從全校各年級學生中選招若干名學生，根據報名情況，在學生自願、家長支援的前提下，以公開、公平為原則，擇優招收。
十、發展目標：
每年每位文學社社員閱讀10本以上的文學作品；上網瀏覽不少於15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇後語若干條；名句（警句）、優美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發表習作每人1篇以上。根據實際操作，一年後將作適當調整。三年後xx文學社將以個人或集體名義結集出版學生優秀作品集。
十一、文學社公約：
1、為文學社爭光，以文學社為榮，在學習生活的方方面面勇爭一流。
2、學好語文，主動參與課堂，認真完成作業，確保語文學習成績在班級領先。
3、熱愛生活，關注生活中的點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。
4、熱愛讀書，多讀各種型別的書刊，開拓眼界；特別要多讀優秀的文學作品，提高自己的文學素養。同時，做好摘抄。
5、勤於動筆，認真地完成習作任務，並堅持每週寫週記，主動進行習作練習。
6、勇於競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。
7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學的幫助。
一、招生計劃背景概述:
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。
職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。
2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，職校應研究的是如何使消費者在大量資訊包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，資訊反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長開啟局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告物件為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用例項展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果資訊散佈於廣大地區；
為持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和徵求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。
一、指導思想
科學制定招生宣傳方案，強化組織領導，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與手段，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。
二、工作機制
學校招生宣傳工作實行“校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。
三、具體實施
（一）嚴密組織
學校20XX年普高招生宣傳工作在學校招生工作領導小組領導下，由招生辦公室負責具體實施，統一策劃、組織、實施學校招生宣傳工作。學校成立招生辦公室、宣傳部及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行新聞發言人制度，切實保證招生宣傳資訊的準確與權威，確保招生宣傳工作良性執行。
（二）組建隊伍
1．招生宣傳組的組建
（1）廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校統一組織、學院黨政主要領導負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本專科生教學任務的學院進行宣傳工作；各學院在黨政主要負責人領導下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；
（2）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精幹的宣傳隊伍開展宣傳工作。
2．招生宣傳人員的遴選要求
（1）招生辦公室將從全校（含附屬醫院）範圍的專家教授、專職教師、行政幹部中遴選40名熟悉學校各項招生政策及專業設定並參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術支援小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。
（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政幹部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、招生辦公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。
（3）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少於2人的標準組成。成員名單經學院稽核後報學校招生辦公室備案。
（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報招生辦公室統一調配後公佈執行。
（三）明確職責
今年將採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣有豐富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責
（1）解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；
（2）配合宣傳部協調校領導及相關專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節目；對外發布新聞資訊；
（3）與各招生宣傳組緊密聯絡，積極參與、配合、支援招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握政策、統一宣傳口徑、統一宣傳資料、統一宣傳標誌，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；
（4）從遴選的人員中組成宣傳技術支援小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；
（5）填報志願期間彙總招生宣傳組收集的考生報考資訊，及時向學校招生工作領導小組彙報以供決策。
2、學院宣傳組工作職責
（1）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生政策、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考資訊。
（2）與宣傳片區各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯絡，掌握整個地區的招考動態；
（3）負責安排，參與宣傳片區內各種型別的招生諮詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生政策；填報志願期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志願，做細、做實考生報考資訊登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人彙報；
（4）按學校的整體佈局建立“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送招生辦公室。
（5）合理組織校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。
（6）組織本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。
四、評估考核
學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵。考核標準如下：
（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。
（二）省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。
（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。
（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人並教學管理二等獎。
五、經費保障
（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動統一由招生辦稽核、組織。宣傳活動過程中所需的諮詢會參展費、媒體宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。
（二）宣傳人員差旅費。
1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其餘經費學院負責的形式。
2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由招生辦從年度招生經費中統一支付。
（三）工作補助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專科教學工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量併發放課時補助。
本方案經學校招生工作領導小組研究通過，由學校招生辦公室負責解釋。
學識谷
