如何判斷創業是否該轉變發展方向

並不是創業從一開始到最後都是可以成功的，你需要去關注的事情還有很多，只有你努力的去發展，才能夠獲得最完善的發展好基礎。如何判斷創業是否該轉變發展方向？如果有以下的六個跡象出現，可能你就需要注意了。

提供虛擬主機服務的StyleZen有一群特別忠實的使用者。但這個成立於2011年的網站，還需要盡力地擴大使用者群。“我們有著驚人的使用者參與度，但我們還是不明白怎樣才能不花錢而去增加我們的使用者。”聯合創始人Michael Wohlschlaeger說。

像很多品牌一樣，它向Pinterest請教如何增加使用者和流量。Pinterest嘗試了把不同型別的產品、部落格照片等內容，和最好的時間段組合在一起。經過大量組合和排列的嘗試，Pinterest發現，真的有一種可以成功解決的方法。

StyleZen採用了四個關鍵性的策略：選擇恰當的內容，在Pinterest定製內容，實施“智慧排程”以獲得最佳的流量和參與度，以及最大化使用者點選Pinterest 之後的價值。實現了這些策略的順利實施，創業公司就會經歷業績的直線增長。

這實在是太讓人震驚了！StyleZen的團隊決定轉變自己：使用自身的技術去幫助其他的企業，並利用Pinterest來進行營銷。在2012年第四季度，總部位於Cincinnati，作為Pinterest的優化平臺Ahalogy出現了。它現在已經拿到了165萬美元的種子基金，員工從4名增加到了近20名，客戶包括寶潔、卡西歐、約翰·弗裡達和康尼格拉食品等大公司。

很少有創業公司的創意是完美並且正確地被執行的。這就是為什麼，你的想法、產品在執行中需要做方向性的修正。從效能指標和市場反饋，到辦公室的普遍工作情緒，有幾個標誌可以用來評估，看看創業者是否應該對一個新的決策堅持到底。

Madrona Venture Group的常務董事Scott Jacobson說，對於許多初創公司來說，知道什麼時候轉變自己，比開始就擁有完美的想法更為重要。

“想法很容易,但執行很困難,”他說。“當你留心市場反饋，聽取使用者意見，看看他們對你的產品有什麼體驗時，你會發現一個並不罕見的事實：有些你一開始可能沒想到的事情，用開放的心態去對待，反而能發現轉折點。”

但你怎麼知道什麼時候去做轉折？考慮下以下這六個指標，這些指標可能暗示了一個轉折點的出現。

一、公司裡部分工作好於整體

對於StyleZen來說，最關鍵的標識是，他們用來促進業務增長的工具，比業務本身更具有增長的潛力。

“我們判斷出，如果這個技術應用於多個品牌而不是我們的初創品牌，可能更有價值。”Wohlschlaeger解釋道，“一個內部工具竟然比品牌更有價值。”

他意識到，這個工具應用到更廣領域時要做什麼調整，以及該工具能開發出的詳細效能，例如獨特的使用者關係和參與度等。

“如果我們不能退後一步看下全域性，我們可能會說：‘嘿，StyleZen被毀滅，這絕對是驚人的’，”他說，“可是，我們最後說：‘我們能為StyleZen或者其他客戶複製出相同價值的這些工具嗎？’”

二、在你想獲得收益的服務上，引不起目標使用者的共鳴

MEST孵化器在舊金山的總經理Neal Hansch說，很多初創企業銳意進取，並且相信市場不會對他們的解決方案無動於衷，但結果卻發現，目標受眾根本對它不感興趣。

“這並不是說你在獲得潛在使用者之前失敗了，” Hansch說，“這是因為你的價值觀並沒有引起目標受眾的共鳴，不能讓他們產生足夠的興趣去嘗試你的產品，更不要說成為回頭客了。”這意味著你需要重新思考和評估你的核心價值觀是否靠譜。

如果在免費區引進一項收費服務的話，有時就會發生問題。比如你增加一項收費服務，使用者嘗試購買的可能性就變低了；或者在這個收費區，付款的意願比預期的更低。這明確說明了，對使用者而言，你的產品或者服務是一個基於趣向的選擇，而不是必需的選擇。Hansch 認為，“如果這些統計來的資料低的讓人難以想象，是時候發現你的產品可以在哪兒轉變，並作出這個決定了。事實上，提出一個需要轉變的痛點，比解決它更來得有吸引力。”

三、你搞清你所在行業的銷售週期了嗎？

賓夕法尼亞大學沃頓商學院Goergen創業管理課程的講師Patrick FitzGerald指出，瞭解你所在行業的主要銷售週期，是評價你的公司是否在正確軌道上執行的重要標準之一。例如，你應該知道，對於你的目標客戶來說，銷售週期是四個月到六個月，還是都是快速作出判斷的。

如果你發現自己沒有在行業的週期內得到反饋，這正說明你還在行業範圍之外。對你來說，這就是一個紅牌警告。如果這種事情發生了一兩次，反思一下即可，但如果這種事情持續發生，你必須意識到這個問題，並考慮是否要做出相應的轉變。

四、沒有盈利

當Alex White還是一個Northwestern 大學的學生時，他與人合作創辦了一個網站。音樂愛好者可以在這個網站製作唱片，像個藝術家一樣。這個網站吸引了成千上萬的使用者，還被紐約時報報道了。

但其創始人最為關心的是他們在銀行裡的錢在不斷減少。“有一個月，我們發現我們的亞馬遜賬單到期了，但我們沒有足夠的錢去支付，這讓我們不得不回到了冰冷的現實。” White說。

就在公司即將倒閉的時候，其創始人被在博爾德科羅拉多州的孵化器Techstars所接受。當時他們就及時宣佈自己要做出轉變，雖然他們還沒有新的想法。這個團隊保留了繼續關注音樂產業和為不知名的樂隊提高全球知名度的創意。他們想出一個主意：觀察社交媒體以發現音樂新生力量。

Next Big Sound從一個擁有消費者的'音樂網站向社交平臺轉變，它為唱片公司提供一些關鍵資料，可以看到粉絲對專輯銷售（包括離線和線上的）等活動的參與度有多高等。

這個總部位於紐約的公司現在擁有20多名員工，有著成千上萬的使用者。目前已經有兩家大牌唱片公司加入了它的高階服務專案。該公司也為Billboard提供兩份圖表：Social 50和未來音樂人的Next Big Sound圖。此外，它還獲得了兩輪的風險投資。

“對於工作中的是非對錯，你要敢於說真話，” White說，“我們能夠成功推出自己產品，並建立讓我們非常自豪的公司，這是非常讓人高興的。但要意識到，如果你的公司不能賺錢，創業也就不能繼續，企業也就不能繼續生存下去。”

五、始終有一個做得比你好的競爭對手

亞馬遜並不是第一家網上書店，eBay也並不是第一家拍賣網站。他們只是比他們的前輩做的更好。

Madrona投資集團的Jacobson說，如果你的銷售團隊始終惜敗於你的競爭對手，這可能是產品定價失誤的訊號。如果你沒有正確的定位，或者你跟競爭對手沒有足夠的區分度，或許就需要考慮一下轉型。

“指標能說明一些問題，”他說，“如果同時啟動兩個App，其中一個一飛沖天，這或許是因為它在網路上有更好的擴散性，更好地營銷自己或者其他的原因。從兩個App之間不同的增長速度就可以看出。如果其中的贏家壟斷了整個市場，那麼你需要去做其他不同的東西。”

六、激情不再

如果一個創業者沒有激情和熱情是不可能成功的。所以，如果初創公司在低谷期激情不高，就該重新引導了。White說，儘管有很多原因迫使Next Big Sound作出轉變，但一個最大的因素就是，他的團隊已經沒有興奮點了。

“我們早晨沒有興奮地從床上跳起來，晚上也不想熬夜工作，”他說，“創業如此困難，如果你所做的事情不是時刻吸引著你、讓你興奮，這或許就是一個明確的轉變訊號。因為如果沒有激情，創業肯定不能變得更容易。”

沃頓商學院的FitzGerald說，這同樣適用於員工，如果你的員工不再有活力和滿足感時，他們或許就會退出。“如果底層員工每天瘋狂工作，說明你的公司很好，但是如果他們開始得過且過，你就應該認真思考一下了。”

他補充道，儘管有時沮喪、萎靡不振是很自然的，但如果這些感覺經常存在，你就需要轉變自己。“抑鬱症、自我懷疑和恐懼，這些都會自然而然地伴隨著創業者，如果你可以確定什麼時候能夠克服，這是可以的；但如果這些症狀一直持續下去，這可能意味著需要轉變。”

發展創新事業，還是需要有著很多的方法的，尤其是找對一個方向，才能真正的為你的事業創造優勢，避免一些缺點，創造完善的基礎。如何判斷創業是否該轉變發展方向？以上的諸多分析，六個跡象，希望如果你有一些“中槍”的地方，還是需要注意一下的。