年度會議會議紀要

時間：xx-xx年xx月xx日上午10點

會議主題：xx專案xx-xx年度工作總結及會議紀要

專案經理——xx-x

xx-x在大會中發表了重要講話，深刻總結今年xx專案業績銷售額情況及目前xx專案所面臨的問題，全面分析了客戶退款和追款具體目的，闡述了對xx專案現場員工在銷售過程中的策略和銷售精神加以高度的認可，會議明確指出如何應對客戶退款容易、追款難的重要任務。xx-x在會議講話當中全面總結半年來現場人員的工作態度和工作方法，提出了當前解決客戶樓款策略，指出了明年銷售工作的具體部署。

專案談單經理——xx-x

現場談單經理xx-x在會中說到：今年是大家不尋常的一年，面臨當前房地產寒冬時節，來自房產證未出高度風險，公司、專案經理團結帶領下現場銷售人員創造了公司前所未有的銷售紀錄，深入落實隨之而變的市場規律，牢牢把握市場機遇，加強和改善銷售模式，發揮有利條件，有效鞏固擴大了今年房地產低落形勢起到明顯作用。銷售進度較快，銷售策略不斷得到完善，業務員綜合水平得到提高，勝利完成了公司對xx專案預期目標任務。

專案談單經理——xx-x

現場談單經理xx-x在會中指出：xx專案是我們有史以來最難而最有價值的一個專案，也是最具有挑戰性的專案。雖然目前專案遇到這樣的困難但我個人認為我們辦成了一系列大事，辦好了一系列喜事，辦妥了一系列難事。團隊力量非常之強大，銷售策略不斷提升和改善，在觀瀾乃至整個寶安區的地位顯著提高，團隊的凝聚力、親和力以及服從力取得了很大的進展，為公司造出了一支優秀的團隊，也為下個專案打下了良好的基礎。

專案談單經理——xx-x

現場談單經理xx-x在會中認為：在這個專案半年來雖然沒有很多的回報，但取得了優異的成績，吸取了無形寶貴的財富，但是我們要牢牢把握好來之不易的成績，日益累積的經驗，創造的精神財富影響深遠。通過實踐，我們進一步提高了銷售能力，增強了對房地產的發展大局和解決客戶複雜問題能力，加深了房地產市場經濟規律的認識，主要是：注重把抓住市場機遇和創新理念、銷售模式有機結合起來，努力實現一人頂倆的銷售能力;注重處理好客戶和同事之間的關係，努力提高銷售員資源配置效率。

會議提出了明年銷售工作的主要任務

一、解決專案部人員的欠缺，加強培訓新員工的銷售技巧，努力增強綜合能力，施行現有人員的穩定性，積極穩妥處理好新老員工的關係，促進相互交流，相互學習，為專案銷售中發揮重要作用。

二、保持現有成果，努力開括創新，切實員工增強房地產的協調性、可持續性和內生動力。要繼續實施現有銷售模式，提高員工穩定收人，加大員工對二級市場的認識和市場調研，提前努力做好新專案的對接和突發事件。

三、隨著市場的不穩定性，明年的市場不確定性，首先我們要準備好隨之而來壓力，對市場經濟具有掌握度，加強關注國家對房地產政策調控力度是否穩健發展，積極關注市場的活躍性。

四、積極處理好客戶按揭貸款事務，完善按揭過戶流程，加大對現場員工培訓主要了解過戶中存在的複雜問題進行解答，努力做好跟進客戶，增加客戶資源，集聚老客戶促進成交量。

年度會議會議紀要 [篇2]

會議時間：2017年1月26日

會議地點：協會一樓培訓室

參會人員：王xx、楊xx巨集、何xx

主持人：楊xx 記錄人：李xx

會議議題：2016年度工作總結及2017年工作計劃、表彰優秀

會議紀要：

一、各部門負責人及祕書處作2016年工作總結及2017年工作計劃彙報

1、行業發展部樑周強主任彙報

2、培訓鑑定部任旭紅主任彙報

3、質量技術部葉志明主任彙報

4、綜合辦公室李彩虹主任彙報

5、副祕書長黃高華彙報

6、祕書長楊建華彙報

二、王愛志會長對2016年的祕書處工作進行點評並對2017年祕書處各部門重點工作進行了部署。

1、2016年協會的工作得到業務指導部門領導和相關科室負責人的認可，說明今年協會工作取的成績不俗。

2、關於成立綠色建築協會問題。綠色建築涵蓋科研、規劃、設計、開發、施工等很多領域，是否建立綠色建築協會，我們要權衡利弊，認真考量。

3、加強“兩個服務”。給政府服務，給企業服務。協會與會員企業的關係是魚與水的關係，只有把政府部門的服務搞好了，才能為企業爭取到更多的政策和良好的營商環境。

4、申請政府購買服務專案的重要性。兩個目的，營商幹事要費用，二是通過申請購買服務讓局裡知道我們幹了那些事。

5、要進一步對會員企業加強溝通。綜合辦公室要創造溝通的平臺。2017年建築行業發展形勢不容樂觀，營改增勢在必行，要引導企業關注行業政策，加強對會員單位的宣傳，盡到協會的責任，為他們服務。

6、加強協會自身建設。提出全體人員要利用時間學習《本協會的五年發展規劃》，對規劃提出的工作目標一步一步的實現。

7、公佈2016年度9-12月績效考核的成績，最高123.7分，最低91分。全部達到a級。給大家按績效考核管理辦法給予獎勵。考核的目的是讓大家明確工作方向，明確職責，更好的做好工作，提出考核的指標存在不足的地方要根據實際情況進行適當的調整，加以修訂。

8、提出各部門不足之處：

（1）行業發展部：

① 會員數比上一年減少，需及時瞭解企業原因。

② 專家庫的.建設。專家的招聘要有明確的條件，可通過網路、媒體等形式公開招聘，然後進行培訓、考核、發證，有些專業不夠人數的可以與省協會的專家庫引進。

③ 綠色施工的評選，我們沒有經驗，可以到外省市去考察學習他們的評選方法，取得經驗，然後實施。

④ 加強企業的溝通走訪，把協會服務政府的影響力傳達給企業，同時也對收集企業需要哪些服務、有什麼需求。

（2）培訓鑑定部：

① 增加鋁合金模板技工人員的種類培訓，與相關部門取得聯絡，有幾百人。

② 建星基地可作特殊工種培訓，如爬架工、塔吊，與相關培訓機構溝通。

③ 勞動競賽要聯合市總工會開展起來。

（3）質量技術部：

① 市優質工程獎的評選辦法要把專業工程的評選加上去，綠色施工和結構評優的評選細則也要儘快出臺。綠色施工和結構評優是隨時都可以開展起來。

② 專家庫建設合行業發展部一樣要儘快按計劃完成。

（4）綜合辦公室：

① 加強協會文化建設，使大家有歸屬感，可以大的企業聯動。

② 利用協會平臺，為企業做宣傳。

③ 開展慈善公益活動，可以採取多種形式進行。

三、“優秀員工”、“優秀部門”評選

採取無計名投票方式選出，葉志明、楊建華、樑周強榮獲 “優秀員工”。

年度會議會議紀要 [篇3]

2015年12月31日晚十時許，2015年本單位終總結大會勝得召開，會議應到一人，實到一人，程式合法有效，各項議程順利完成，以下為此次大會紀要內容：

一．本單位年內工作概述。

2015年，關於生產生活的各項工作目標基本達成。

1．本單位的水電暖衛各項費用及時足額交付，有效保障了生產生活地順利開展和進行。

2．鄰里關係基本平穩，積極響應了國家關於構建和諧社會的號召。

3．基本遵守了國家的各項法律法規，偶爾有個交通違章，但經過交-警部門的批評和懲戒，已經深刻認識到了錯誤的嚴重性，基本算是一個守法公民。

4．居住條件的改善工作正在穩步推進中，只要開發商不跑路，居住條件明年有望實現大幅度的改善和加強。

5．財務收支大幅赤字問題，主要原因是收入水平和當地房價水平的結構性矛盾所致，基本屬於不可抗力，但還在可承受範圍之內，會議對財務收支援謹慎樂觀態度。

6．做為社會最小單位，家庭的穩定是社會穩定的基石，此項工作基本合格，勉強為社會做出微薄貢獻，會議表示肯定。

7．做為公民，一年裡，基本關心和支援了國家的各項舉措和政策，但關心和支援的力度和能力有待加強和提高，會議給予勉勵和提醒。

8．做為地球村的一員，積極關注了一年中世界上發生的主要大事件，比如委內瑞拉小姐獲得世界小姐頭銜，日本公主長殘，巴西母鹿和雄河馬交配等等，對於此項工作，會議表示讚賞，並給予了高度評價：這是國際主義精神的最好體現。

9．關於各種彩票的購買和兌獎工作，一直遲滯不前。自打國家推出了各項全民賭博合法賭博的利民惠民工程以來，本單位從未給予哪怕兩塊錢的支援，卻一直幻想中了五百萬大獎該如何腐-敗。對於此種妄想加享樂主義的蔓延，本次會議提出善意警告。

10．本單位在2015年繼續和醫院藥房保持了有效距離，是本次會議最值得驕傲的議程，大會希望能在2015年繼續發揚和保持這項工作的成果和收益。

二．對於2015年的展望。

1． 本單位將繼續本著利已不害人的方針，穩步推進各項生產生活工作的進行和實施。

2． 本單位將繼續遵守和執行國家和政府的各項法律法規，爭取不給政府添麻煩或少給政府添麻煩。

3． 本單位的財務支出將在今後很長一個時期內保持赤字，要在思想和認識上充分做好準備，困難是暫時的，也是長久的，克服不了也得淡定面對。如果國家能對房貸進行貼息（銀行的人腦子進水的情況下），本單位的赤字水平可有效緩解。

4． 本單位車輛更新工作將再次延遲進行，會議要求本著能將就一時便將就一時，能湊合一日就湊合一日的原則，繼續艱苦樸素下去。

5． 如不出意外，本單位將再增長一年的人間履歷和社會經驗。

三．檢討和反省。

1. 本單位的創收能力和渠道存在客觀的缺陷和不足，但單位上下存在嚴重小農意識，小富則安，得過且過思想嚴重，進步意識欠缺，還叫囂“無欲則剛”，有些不求進步，應該反省。

2. 由於走出國門的能力有限，無法到洋人的地盤上為國爭光，只能繼續擠佔國家寶貴的社會資源，比如國家的教育資源，醫療資源，社會保障資源，水資源，土地資源乃至是空氣資源等各種資源，對此，會議表示深深愧疚。

3. 由於經濟糾紛，本單位做為原告，提起了幾起訴訟，給政府添了麻煩，會議通過決議案，對政府表示感謝，對給政府添了麻煩表示歉意。

四．本單位法人的個人總結。

1. 年齡越來越大，能被叫做朋友的人卻越來越少。留下來的，都算是真朋友了。但願留下來的，能留得久一點，再久一點。

2. 20歲時，覺得30歲很遙遠，30歲時，覺得40歲就在眼前。

3. 這是最重要的一條，感謝跟我分享心情和祕密的人，這聲感謝，是在心眼裡生了根又發了芽後，再從嘴裡說出來的，謝謝你的信任和認同。願你在2015年擁有美麗心情。

會議結束，謝謝。

再見，2015。

2015年12月31日晚 22：41分09秒