時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的學期工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、指導思想
1、繼續貫徹落實“熱情、主動、優質、高效”的後勤工作八字方針，強化服務意識，提高服務質量，為教學一線提供一流的後勤服務。
2、堅持機制創新，服務創新，做到後勤不後，敢為人先，打造特色後勤。
二、常規管理
在強化後勤常規管理的同時，重點實施“五制”管理，提高服務效率。
1、主任分工負責制
對後勤各部門進行切塊管理，主任統籌全域性，副主任各管一塊，職、責、權統一，並按總務處此前出臺的有關條例進行量化考核。
2、後勤人員簽到制
凡後勤在崗人員， 一律實行上班簽到， 並將簽到情況納入常規考核。
3、服務效率承諾制
小型水電木維修確保四小時到位，大型水電木維修確保十二小時到位。需要更換設施或外請技術人員參與的維修工程，確保二十四小時到位。
教學所需物資，採購計劃在審批後，小件、單件確保四小時內供應到位，大件、復件確保八小時內供應到位。
小型工程或大宗購物的公開招標活動，在確保陽光操作的前提下，要打足提前量，儘快實施到位。
4、派工用工批報制
強化派工用工管理，有些專案的實施確需用工的，要先行預算並報批。200元以內用工報總務處主任審批，200元以上用工，報分管校長審批。
5、末位待崗淘汰制
繼續貫徹總務處出臺的《後勤崗位考核條例》，加強量化考核，實行末位淘汰制。
三、主要任務
1、完成後勤日常服務工作。
2、開學初（9月日，2日）召開全體後勤工作人員會議，明確分工，落實責任，修訂並出臺相關制度，用制度規範行為，以制度提高管理效能。
3、為打造節約型校園，從本學期開始，總務處每天晚明確專人巡查校園，對校園公用水電使用情況進行督查，杜絕浪費現象。
4、與縣防疫站取得聯絡，召開食堂從業人員及校園商店服務人員會議，簽定食品衛生責任狀。
5、國慶節前邀請有關領導及有關單位，觀摩校園綠化。
6、期中期末與德育處、年級部、電教處聯合對各班級公用物資使用情況進行檢查評比。
7、期中期末分別就維修服務承諾制落實情況在全校各職能部門進行調查評比。
少先隊工作計劃本學期，我校少先隊工作的指導思想是：以鄧小平理論為指導，認真學習黨中央對少先隊工作的一系列重要指示，全面貫徹全國少代會精神，繼承和發揚少先隊的優良傳統，大力開展“新世紀我能行”為主題的體驗教育活動，繼續深化“中國少年雛鷹行動”和“手拉手”活動，充分發揮少先隊在素質教育中的作用，切實加強少年兒童的思想道德教育，強化少先隊自身的建設，努力把少年兒童培養成能夠擔當實現中華民族偉大重任的建設者和接班人。
一、深入開展愛國主義教育，切實抓好少年兒童的思想道德教育。
1、堅持不懈地引導少年兒童從小樹立遠大的志向，培養愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛護公共財物的思想和品德，勤奮學習，強健體魄，參與實踐，全面發展，時刻準備為現代化建設貢獻自己的聰明才智和力量。
2、堅持愛國主義主旋律。在對少年兒童進行思想品德教育過程中，始終遵循少年兒童的教育規律，寓教育於各項活動中，從小處入手，把愛國主義具體化、形象化，落實在愛人民、愛家鄉、愛集體、愛家庭父母、愛師長同學和愛周圍一切的實際行動上，啟發隊員從身邊做起，從點滴做起。
3、堅持把德育工作擺在素質教育工作的重要位置，樹立育人為本的思想，將“思想政治素質是重要素質”的要求落實到教育工作的各個環節，對學生進行社會主義公德、社會常識教育和文明行為習慣的養成教育
。4、圍繞當前形勢，繼續深入開展“校園拒絕邪教”為主題的教育活動，培養少年兒童科學意識，提高是非辨別能力，堅決反對迷信，反對邪教活動。
二、落實深化“中國少年雛鷹行動”，進一步實施少年兒童素質教育。
1、 根據團中央、教育部《關於深入開展“中國少年雛鷹行動”，推進素質教育的意見》的要求，我校從實際上出發，力求把獎章社會化，推陳出新，開展好“理財章”、“電腦章”等一系列特色章活動，強化少年兒童的體驗教育，引導少年兒童獲得真實的體驗和深刻的感受。
2、深化“新世紀我能行”主題教育活動，貫徹第四次少代會明確提出的“六個一”活動，體驗教育活動。如利用學校得天獨厚的資源優勢，開展各項學農活動，培養少年兒童“爭當科技小能手”的意識和創新能力。從學校生活、社會生活、家庭生活的各個方面把體驗教育的思想貫徹到少先隊這一主題活動的全過程，引導少年兒童在實踐中體驗。
3、開展 “手拉手”活動。動員我校少先隊員向西部貧困地區小夥伴捐贈舊課本、文具及生活用品。從小培養少年兒童關心他人，熱愛他人的美好品德。
三、積極構建少先隊工作社會執行機制，進一步加強少先隊自身建設。
1、繼續加強少先隊陣地建設，在原有的活動陣地的基礎上，進一步擴大校外陣地，建立網路化校外“雛鷹訓練基地”，推動少先隊工作陣地的社會化，讓全社會都來關心少年兒童。
2、加強輔導員隊伍建設。遵循鄧小平同志的“三個面向”指示，圍繞現代化這一核心，著力加強輔導員的理論建設，更充分發揮老一輩輔導員作用，以老帶新，積極參加各種理論培訓班，不斷充實自己的理論水平。
3、加強少先隊幹部隊伍建設。做好少先隊幹部的培訓和選拔工作，成立校督導隊，分開負責，廣泛實行幹部輪換制，為廣大少先隊提供平等參與，服務他人的機會，全面展開工作。
4、進一步完善少先隊工作機制，推進我校少先隊工作社會化，構建與社會相適應的少先隊工作社會化執行機制。
四、進一步加強學校工作中的少先隊工作力度。
1、每週一及重大節慶日都舉行升國旗儀式，活動程式完整，隊禮規範，讓每一位輔導員輪流參與國旗下講話。
2、廣泛開展主題鮮明、形勢多樣的中隊主題會，豐富少年兒童的校園生活。
3、廣泛開展興趣小組活動，並在原有的基礎上有更大的提高，活動做到有計劃、有組織、有實施、有總結。
五、月份工作安排：
九月份
1、組織入學，進行一週的常規訓練。
2、制定少先隊工作計劃。
3、選拔培養少先隊幹部。
4、慶祝教師節。
十月份
1、慶祝國慶，開展愛國主義系列教育活動。
2、建隊節授巾儀式。
3、開展學科競賽。
4、加強少先隊員安全教育、法制教育。
5、爭章雛鷹系列活動。
十一月份
1、愛國主義及革命傳統教育活動。
2、開展科技製作比賽。
3、“新世紀我能行”中隊主題會、班隊會。
4、開展知識講座。
十二月份
1、開展讀書徵文比賽。
2、開展“學科學、會科學、用科學”系列活動
。20xx年元月份
1、雛鷹表章活動。
2、少先隊工作總結 。
[指導思想]：
以學校工作計劃為藍本，充分發揮助手作用，在校長室和校黨支部的統一領導下，為實現“打造精品，爭創一流”的目標，促進素質教育和教育現代化工程的內涵發展，建設師德高尚、教藝精湛，服務優良的教師隊伍，推進以人為本的教育管理以及求實創新的教育科研，全面提高教育質量和辦學效益而努力奮鬥！
[工作目標]：
1、為實現代21世紀的創新發展，按照學校“十五”規劃，進一步完善學校各項制度，並狠抓落實。繼續推動課程改革實驗向縱深發展，提高課堂教學效益，使學生家長對我校課堂教學的滿意程度提高8個百分點。
2、強化教育科研工作，本學期繼續要以創新開拓的精神全面啟動“十五”課題研究，以省級重點課題《國小教學“過程模式”的建構及其運用》為中心，做好各個子課題的研究工作，迅速形成課題體系。本學期教師發表或獲獎論文不少於80篇；學生髮表作文不少於60篇；學生各類競賽獲獎不少於100人次。
3、與其他各個部門通力協作，組織全校師生共同做好課改課大型展示活動、畢業班工作、招生工作。
4、加大課程改革力度，打破教學常規，練好教師內功，實行校本管理，形成自身辦學特色。
5、強化教育現代化工程的內涵建設，管理好校園網路和課件製作室，充實中山路國小網頁內容，加大宣傳力度。對全體教師進行網路技術培訓，實現從硬體現代化向軟體現代化轉變。所有50歲以下教師都要學會上網尋找並下載教育資訊，35週歲以下教師舉行打字和課件製作比賽、，57年以後出生的教師要有75％以上獲大專學歷。
6、加強考試管理及能力測試的實驗研究，進一步完善能力測試方案，定期和或不定期對各年級各學科進行質量調研並進行質量調研後的反思工作，加大學科小型競賽的密度和力度。
7、配合區局及師範院校的應屆師範畢業生見習安排，做好本校的布點及指導、示範課設計、選拔調研等工作。
8、切實進行畢業班綜合管理工作，不忘提優，不忘抓缺補漏，力爭到時畢業率達100%。
[主要措施]
一、組織學習，進一步提升教師課程理念
要利用業務學習時間組織教師認真學習貫徹全國、省基礎教育會議精神，認真學習《國務院關於基礎教育改革與發展的決定》、《新課程標準》和新課程標準解讀，統一思想、提高認識。乘著一年級國標本的實驗研究的東風，在課例研究、評價體系研究中努力提高和轉變教師自身的教育理念。
二、改革課堂教學，向40分鐘要效益
課堂是實施素質教育的主渠道，提高課堂效益是我校工作的重中之重。
1、 發揚民主，分級管理。充分發揮市區學科帶頭人、骨幹教師以及年級組長、學科組長的帶頭、示範、組織、管理等作用，定時、定點、有計劃地開展教育教學研究活動：建立中年教師預約研究課制度、進一步完善青年教師的聽評課制度、組織新上崗教師的拜師結對，並加強常規管理：每週五安排好課表、內容，鼓勵每位教師跨學科、跨年級聽課，本學期至少上交5篇聽課點評，形成教學教研的濃厚氛圍。
2、 採取有效措施，堅決減輕學生過重的負擔。首先，繼續做好四個統一，即統一徵訂教材、資料學具；統一在校時間安排表，會同總值，督促執行；統一學生作業量、作業時間和管理要求，提倡佈置活動性、研究性、實踐性家庭作業，一、二年級不留書面家庭作業，三、四年級書面家庭作業總時量半小時，五、六年級家庭作業總時量不超過一小時；統一學生競賽審批許可權，年級或學科競賽儘量安排在週六上午，不佔用正常教學時間。
3、“教學五認真”檢查評估力度，把考勤考績、獎勤罰懶日常化、制度化、科學化。本學期每週將試行開放日，歡迎教師和學生家長走進課堂聽課。同時行政隨堂聽課率不低於局規定聽課總量的50％，其中每人聽語、數、外課不少於15節，其他課不少於10節。每位行政負責聽課一條線，每週行政會時彙報聽課情況。此外，教導處將加大對教師備課、批改作業情況的調查，每週一次分項檢查。全面調查與隨堂聽課抽查結合，做好記錄，並將作為業務考核的重要內容。
4、 繼續進行考試製度改革的系列研究，語文、數學兩科只進行期末一次考試，期中進行能力測試，其它學科不得考試。語、數、外學科可進行必要的單元練習，及時掌握學生學習情況。同時加強對評價體系的探索，正確區分形成性評價、水平性評價、目標性評價，並在期中能力測試方案中予以體現。教師根據教導處制定的語、數、外能力測試方案，期中能力測試後要寫出研究報告，期末加大能力測試的比例，為煥發課堂教學的生命活力作導向。
5、牻一步提高藝術學科和體育衛生等課的課堂教學質量，每一個學生都應達到新課標所規定的基本要求。平時加強檢查督促,克服課堂教學的隨意性，更不得隨意請他人代課，訓練到位，確保成效。
6、積極搞好藝術、綜合實踐活動課、科學課、英語和資訊科技的教學研究。科學、綜合實踐活動課、藝術課是今年剛開設的重要學科，現有教師是我校這些學科的開拓者，要有高度的責任感和使命感，不斷加強自身的業務修養，積極主動參加各種學習，不斷提高教育教學水平，使學生在樂中學，紮實掌握技能，適應新時代的需要。本學期我校又聘請了一名外籍教師進行外語教學,要加強學習國外先進的教育教學理念和方法，進一步提高我校英語教學水平。語文教師要幫助學生髮表習作、參加作文競賽，本學期全校發表習作（區級以上）不少於60篇。要積極組織學生開展豐富多采的學科競賽活動，豐富學生生活。
三、改革活動教學，培養學生個性特長
活動課程也是培養學生素質的重要渠道。強化活動課程教學對全面提高學生素質具有重要的意義。班級、年級興趣小組活動突出群眾性、普及性。著眼於培養學生的一般興趣和能力，活動要日常化。特別要廣泛開展班級讀書活動，確保每位學生每學期課外閱讀達到新課標的要求。期初語文學科組長要開出本年級課外閱讀推薦書目，期末班主任工作總結中，要寫出指導學生閱讀情況。同時結合週六上午活動安排，各年級每學期舉行不少於3次的各類競賽活動。校級興趣小組要突出提高性。微機組、英語口語組、奧陣列、科技組、歌詠組、舞蹈組、打擊樂器等興趣小組都要依靠我校輔導教師力量，練好基本功，多出精品節目，在各級各類比賽中取得優異成績。本學期將特別組織校興趣小組進行全校彙報展示活動。充分調動全校師生的積極性，全員參與、全方位展開，創造生動、活潑的氛圍。
四、配合校長室，突出“三個導向”促進教師業務水平的提高。
發展目標導向
我校繼續以校級“合格教師”，校、區、市級“骨幹教師”和“學科帶頭人”，“江蘇省特級教師”、“名教師”作為每位教師的發展目標，公開各級骨幹教師的條件、職責，採用自我申報、學校評定的辦法任命或報評，做到公開、公平，絕不論資排輩，激勵教師不斷進取，不斷髮展，力爭骨幹教師人數在市、區名列前茅。
業務水平導向
學校將繼續以“學歷和能力同步提高”為導向，促使教師學以致用。“四證”未達標和未達大專學歷的教師要力爭儘快達標（特別是職稱計算機和職稱英語），20xx年，57年7月1日以後出生的教師必須全部達到大專學歷。已取得大專學歷的青年教師，一方面著重提高教育教學水平，另一方面參加本科學歷進修，並優先安排區級以上骨幹教師或學科帶頭人蔘加本科進修。所有教師一定要堅持“兩條腿”走路，堅決杜絕“只要文憑不顧教學水平”的現象。
優先發展導向
全體教師必須牢固樹立終身學習思想，積極參加“師徒結對”、“青語組”、“青陣列”“中語組”“中陣列”等層次的合格培訓。不斷推進新人新課，爭取每週聽新上崗教師一節研究課，注意對嶄露頭角的“教學新苗”、“教壇新秀”加強培養，擴大骨幹教師的比重。對骨幹教師優先安排參加或承擔學校教科研課題的研究和教改實驗，逐步提高他們在區、市乃至全省的知名度，儘快成為區、市、省名教師。對骨幹教師不搞終身制，鼓勵競爭，促使其自我提高、自我發展。
為促進教師達到這一目標，具體措施如下：
1、指導教師閱讀，提升內涵。開學初，列出學習提綱，有針對性的指導教師閱讀文章、雜誌或書籍，要求教師認真閱讀，定期檢查測試，檢查閱讀效果，促進內化。
2、提倡多動筆，寫中思，思中學，學中改，不斷提高理論修養。要求每一位教師必須寫教學心得，把感性的教學現象常作理性的教學分析、歸納和昇華，以不斷充實自己的教學理念，在先進的教學理論的指導下撰寫論文，提高論文質量。對論文撰寫工作，既要進行面上的指導、評比，也要有所針對性的對佳作進行推薦和提供展示的機會。
3、搭建舞臺，為教師創造鍛鍊的機會。有計劃地組織教師外出聽課，並要求教師以一定的形式展示聽課所得。本學期將組織課改課大型展示活動，語文、數學、科學、藝術等諸多學科面向市、區開課，展示彙報課改成果，同時積極參加各級各類評課活動，以達到錘鍊教師，幫助他們儘快成長、成熟的目的。
五、抓科研興校，求不斷髮展。（詳見“教科室工作計劃”）
六、完善硬體，開發軟體，穩步推進教育現代化程序。
教育現代化要走內涵發展的道路。我校在不斷加強硬體建設的同時，更要加強裝置、場室的管理和使用，並利用先進的教學裝置培養出具有現代教育思想和現代教育技術的教師隊伍。要落實好以下幾方面的工作：
1、加強管理，重視培訓，進一步提高硬體的使用效率和軟體製作水平。本學期將進一步落實各項電教管理制度，各班選出一名電教員，協助老師管理班級電教裝置。本學期電教組成員電教課不少於20節，其他教師不少於10節，對外公開課必須使用電教手段。以資訊設施建設為基礎，以教育資訊化帶動教育現代化，進一步加強“動腦”軟體開發小組的建設。本學期將進行電腦打字輸入過關賽，35週歲以下的教師每分鐘要達到30個字，36—50週歲教師每分鐘要達到20個字。提倡人人學會製作使用電子講稿（PowerPoint），本學期將進行製作課件比賽，努力提高每位教師現代教學手段的應用水平。充分利用豐富的網路教育資源，有效整合資訊科技與學科課程，促進教學模式的變革。實現10歲以上兒童人人會上網，高年級學生會運用網路獲取資訊的目標，在充實好我校網頁的同時建立好各班的網頁，使我校成為名符其實的省計算機多媒體實驗基地。
2、要用好有限的電教教材代辦費，配置好各班電教裝置和各科的電教教材，盡一切可能提高現有教學裝置的使用率和使用效益。儘快用好校園網，增加學校網頁內容，全面反映學校狀況。教導處和總務處要確保電教裝置執行良好。完善學校教學軟體庫和網路教育資源庫建設，努力實現教學、管理、辦公和資訊化科研的四網合一，逐步由靜態管理向動態管理過渡。
七、教務
1、積極配合校長室做好上級相關的各項教務工作和校本工作，統籌安排，提高工作效率。
2、團結一班人，熱忱傳幫帶，使原本週轉困難的教導處各項工作正常運作起來，當好校長的助手，為提高辦學水平不懈努力。
3、繼續協調好與各部門之間的關係，為師生服務。
4、畢業班工作抓早、抓實、抓好，一年級招生工作抓早、抓巧、抓好。
新的學期就要開始了，緊張而忙碌的校園生活也即將開始，本學期又將是一個忙碌而又充滿挑戰和童趣的學期，對新的學期充滿了期待，對於開學初自己的工作，早早就開始考慮了。
一、開學初工作安排
1、報到時學生各項作業和相關資料的上交和統計，練字情況的展示、評選和反饋；學生閱讀書籍情況的梳理和彙報展示；特色作業的評選；關於農曆新年相關知識和習俗的'瞭解彙總，以上內容及時在開學初對孩子的整體情況進行了解並根據完成的情況和質量及時反饋。
2、開學初也是學生收心的關鍵期，上個學期的好習慣，經過一個假期的放鬆，需要重新進行強調和鞏固，那麼開學初對各項習慣的嚴格要求就顯得尤為重要，要抓住新學期的關鍵期，養成學生好的習慣。
（1）預習的習慣：二下的課文內容和二上有較明顯的變化，課文中不再是全文有拼音，而只是少數生字有拼音，那麼對於學生的預習要求要較二上有所改變，同時要更加註重學生預習習慣的培養。
（2）專心上課的習慣：一個好的學生是會充分利用好上課40分鐘時間的，把握好課堂時間可以使自己的學習事半功倍，所以在開學七年級定要把握好機會，對學生的課堂表現明確要求，嚴格監督。
（3）作業認真完成的習慣：很多學生在放假前，都有好的習慣，放學回家後先完成作業再做其他的事情，一個假期可能會使部分學生將這個好習慣拋之腦後，就需要在開學初對此項習慣嚴格要求，並要求學生字型的書寫乾淨工整，為好習慣的養成打下堅實基礎。
二、教學工作安排
1、根據本學期情況，將本學期所需要的各項表格，如閱讀情況記錄表、背誦情況記錄表等等，準備妥當並對學生明確要求，明確各負責人的任務和反饋時間。
2、本學期時間短任務重，所以在課時計劃和任務安排方面，要做好把控，保證學生在課堂上的高效，在日常的備課上，要更加的下功夫。
新的一年，新的開始；新的學期，新的挑戰；不忘初心，牢記教育使命。
本學期我擔任五年級一班的班主任工作。新學期開始了，結合本班實際情況，制定如下班級工作計劃。
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析
本班共有學生33人，其中男生17人，女生16人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《國小生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、本學期工作目標：
1、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰，確保不出現意外事故。
2、班級人人有事做，事事有人做，時時有事做。
3、及時檢查反饋，形成良好的班級執行機制。
4、營造和諧健康的班級文化的藝術。
5、班級風貌：做人要自尊，行為要自律，說話要誠實，學習要勤奮。
四、具體措施
1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。
2、安全教育不放鬆，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。
3、成立班幹部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。
4、根據目前學生不良衛生習慣，髒、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班幹部進行監督，學生互相監督，發現後及時處理，逐步養成良好的衛生習慣。
5、通過談心，瞭解各種情況，逐步轉化學困生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。
6、把家校聯絡工作當作一項重點工作進行抓，經常進行家訪，瞭解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。
7、和任科老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。
8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，在活動中鍛鍊自己。
9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，儘量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。
總之，在這一學期中，我會一如既往，繼續努力，使班級工作更上一層樓。
五、具體工作計劃
9月份：
1、班幹部競選
2、“做誠信的學生”主題班會
10月份：
1、"祖國，您好"主題班會。
2、評選文明之星。
11月份：
“安全路上行”主題班會。
12月份：
1、零花錢怎麼辦評選衛生之星。
2、元旦聯歡會。
1月份：
做好迎接期末考試的準備。
轉眼又一學期，大三，有是一個全新的挑戰階段，機遇和壓力並存的一年，也是忙碌的一年。這個學期，是我們在學校的最後一個週期，即將步入社會的我們，有著許多的未知。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的學期裡又更大的進步和成績。
首先，我應該更加深入瞭解****公司的產品知識，熟悉自己崗位的業務流程。然後認真的學習課程，做到知識與實踐的結合，更好的運用外貿知識外發展自己。當然，也要增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕耿老師的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從老師的安排。每天對尋找到的客戶發郵件。
在貿易部工作中，我要準確尋找目標市場，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。基於上學期尋找的客戶並沒有多大的效率，因此本學期我打算了解的不同的途徑來尋找客戶，不在侷限於阿里巴巴網站，也可以通過谷歌和百度等網路搜尋引擎找到相關網站網址。 認真對待收到的每封詢盤，及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。對意向客戶，多多保持聯絡，有計劃有區別的傳送郵件，並電話聯絡。 對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天
發一封郵件。最後每週五做好工作總結 。
以上是我針對本學期在貿易部的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破，取得更好的成績並提高自己。希望老師更好的指導幫助我完成本學期的工作。
一、指導思想：
繼續貫徹省“五嚴”要求，轉變教學觀念，更新教學方法，切實做到“增效減負”，建立和諧師生關係。認真研讀泰州市20xx年化學會考試卷、近幾年的化學會考說明和新課程標準，做好化學教學及科研工作，全力以赴，實現教研組的各專案標，爭創優秀教研組。
二、主要工作及措施
1、繼續加強《課程標準》和教材的學習、培訓
教師的培訓和學習做到“四個結合”，即：要與繼續教育中心開展的活動想結合，與區教研室組織的中心教研組活動相結合，與區域性教研活動相結合，與會考複習備考相結合。增強教師的問題意識和研究意識。以教育觀念和教師教學行為的轉變為重點，突出“教（導）學案的教學”。
2、加強教學研究，努力提高教師的業務素質
⑴努力從課堂入手，積極轉變教師的教學行為。化學課堂教學中必須積極探索探究式、討論式教學，教師應對教學內容進行必要的重組、整合和拓展，從中提煉出開放性教學基本素材，高度關注學生的學習過程和活動方式，注意創設問題情景，引導學生積極主動的參與學習，要重視運用有啟發性和思考價值的問題組織教學，有意識地鼓勵學生充分發表自己的意見，使學生體驗和初步掌握科學的學習方法、研究方法，為使他們養成可持續發展的化學學習能力打好基礎。
⑵加強對化學課題的研究工作。
做好市課題“理化教材中開放性、實踐性習題的研究”課題的研究工作，加強對課題研究的過程管理，注意收集相關資料，學期結束進行階段小結，實驗教師在學期結束時撰寫專題報告和經驗論文等。
⑶積極開展中心教研、區域教研、校本教研等活動。中心教研組活動以教材學習和培訓為主，繼續對每一個單元進行教材分析，制訂出三維教學目標，確定教學重難點，提出教學指導性意見；同時對新教材中的研究性學習、實驗、習題研究等專題進行研究。區域教研活動將結合區域教研的特點和區域教學的現狀，選擇一兩個突破口，以課堂教學為中心，開展“同課異構”、“黨員先進課”、“電子白板在化學教學中的應用”等紮實有效的活動。本教研組同時也努力以學校教學實際問題為主要研究內容，努力搞好校本教研活動。
三、教學進度安排：
日期
教學內容和課時安排
備註
8.31-9.17
第一章第一節化學給我們帶來什麼(2課時)
第二節化學研究些什麼(2課時)
實驗基本操作(2課時)
9.20-9.24
第三節怎樣學習和研究化學(1課時)
第一章複習測試(2課時)
9.27-9.30
第二章第一節由多種物質組成的空氣(2課時)
10.1-10.7
國慶節放假
10.8-10.15
第二節性質活潑的氧氣(2課時)
第三節奇妙的二氧化碳(2課時)
第四節自然界中的水(2課時)
11.1-11.5
第二章複習測試(2課時)
11.8-11.12
第三章第一節用微粒的觀點看物質(2課時)
第二節構成物質的基本微粒(第3-4課時)
第三節組成物質的化學元素(2課時)
期中
考試
第三章複習測試(1課時)
第四節物質組成的表示方法(3課時)
第四章第一節燃燒與滅火(2課時)
第二節定量認識化學變化(第3-4課時)
第三節化石燃料的利用(2課時)
1.1-1.7
元旦
放假
1.10-1.14
第五章第一節金屬與金屬礦物(2課時)
第二節鐵的冶煉合金(2課時)
第三節金屬的防護和回收(2課時)
第四節石灰石的利用(2課時)
第五章複習測試(1課時)
期終考試（1~5章）
放寒假
1、本安排為學期計劃，可根據學情自行調整，但全年級化學進度應保持一致。
2、如果學校有月考，運動會或其他活動耽誤上課時間，教研組自行再調整課時安排和教學進度。
一、指導思想
本學期語文組繼續緊緊圍繞學校教學工作，牢固樹立“一切為了學生，為了學生的一切，質量就是生命”的觀念，充分發揮組內教師的能動作用，繼續深化教學改革，積極探索語文教學的新思路，切實提高學生的語文水平。狠抓教學常規管理，努力提高組內教師的業務水平，爭取在校內做出成績，為建立“和諧校園”作出貢獻。
二、工作思路
（一）、加強學習，充分利用週一的教研活動時間集中學習，同時每位教師平時也要注重學習，力爭學出成果。集中學習和分散學習相結合，理論學習和實踐教學相結合，切實提高教師教育教學的層次。
（二）、本學期我組全體教師要尊重學生的個體差異，以人為本，與學生交朋友，主動關心學生的學習和成長，要學會發現學生的優點和長處，學會讚許，努力營造學生的精神家園。要積極倡導“自主、合作、探究”的教學方式，轉變“滿堂灌”的教學模式。形成學生人人主動參與教學過程的良好氛圍。
（三）、抓好備課、上課、作業、考核、輔導和教科研等常規教學六個基本環節，嚴把教學質量關。
1、抓好集體備課這個環節。本學期我們繼續加強幾個備課小組的工作，分年級進行集體備課，積極調動每位教師教育教學的積極性，力爭人人蔘與，各個出力，使得同課頭的教師能夠集思廣益，形成集體的智慧結晶。
2、以學生的學習為出發點，拓寬教學思路，努力探索出一套適合我校教學實際的新思路。本學期要強化畢業班的語文教學，力爭在會考、大學聯考會考出好成績。
3、繼續在組內開展教學觀摩互評活動，充分發揮多媒體在教學中的作用。同時要不斷研究聽課、評課的方法，使活動更有實效。對青年教師要多聽課，及時發現他們在教學過程中出現的新情況、新問題，及時幫助他們解決問題。使這些教師儘快熟悉業務，提高教學水平。
4、積極開展教研工作。積極參加省州級的各項論文、教案的評比活動，在參加的數量和質量上，要有一定程度的提高。
三、具體工作安排
三月份
1、制定教研組工作計劃和教師的個人教學計劃。
2、全組集體探討“古詩文的教學”。
3、組內組織聽課、評課一次。
四月份
1、任俊文老師給全組教師做“如何製作課件”的培訓。
2、各備課小組學習製作一節成功課件。
3、協助政教處組織實施“重儀表、講文明、樹新風”的主題演講比賽。
五月份
1、期會考試的制卷、閱卷和總結工作。
2、在多媒體教室觀看教學案例。
3、學習報刊、雜誌上的優秀教育教學論文。
六月份
1、組內組織聽課、評課一次。
2、各備課小組通報集體備課的有關情況。
七月份
1、整理材料、作好總結、上交資料。
2、期會考試的閱卷工作。
3、安排假期有關工作。
另外，積極配合政教處、教務處、總務處、團委，作好各種臨時性工作。
伴隨著春天的腳步，我們大班年級組的成員在稍適休息後，精神抖擻的邁向工作崗位。本學年是落實幼兒園“三三發展規劃”的起步年，大班由原來的三個班級合併為兩個班級，班級數量的減少，並不意味著工作任務的減少，相反，我們兩個班級的教師都感受到責任的重大。因為，我們將面臨省一級幼兒園的評估任務、以及十年園慶的系列展示活動。因此，我們全年級組的成員將以甘於奉獻的愛心、服務社會的理念、團結合作的氛圍、主動學習的態度、任勞任怨的思想為宗旨，凝聚集體的智慧結晶，在學習型組織中不斷完善自身。
一、我們初步計劃從以下幾方面做好各項工作：
1、做好並班的安撫、穩定情緒的工作。其中包括孩子與家長兩方面。
2、有效利用時間，增強工作的計劃性、層次性，注意發揮每一位教師的潛能和優勢，將時間和精力切實用在孩子身上，用在自我學習和修煉上。
3、注重“四個有序”的培養，建立良好的班級氛圍，在有序的環境中學習和工作。
4、結合大班級的實際，以“幼小銜接”為主線，將幼兒期的全語言、數學等領域和主題探究活動有益的融會貫通，形成本園本年級本班級的特色。
5、提倡資源共享、資源互補、加強班級之間的聯絡與合作，儘快推廣各班的成功經驗。
6、倡導“踏踏實實讀一本書”，教師根據自身的業務需要確定學習的導向，通過書本的指引與實際工作結合，在學期末將自己“理論聯絡實際”的體會與大家分享，共同發展。
7、在不影響正常教學的情況下抓緊時間排練早操，與體育專教溝通交流“如何安全合理的安排體能活動”。
8、明確分工與合作，組織好年級組的大型活動。
9、承擔升旗儀式的排練與主持工作，增強參與意識。
10、加強班級間的幼兒才藝展示，用不同方式、選擇不同場地，讓幼兒盡情發揮，增強其自信心和表現力。
11、提倡共同進步，班級教師有針對性的幫助保育老師在帶班技巧、業務素質等各方面不斷提高，使他們有信心面對競爭和挑戰。
二、每月年級工作重點：（根據全園安排機動調整）
一、班級情況分析
我班幼兒整體思維較活躍，大多數幼兒具有較強的表現欲。具有良好的衛生習慣，用餐習慣及良好的午睡習慣。動作發展整體上有了很大的提高，動手能力比較均衡；知德行為比較好，交往能力良好，具備解決小問題的能力；語言表達能力快速發展，敢於在老師或到集體面前地表達自己的思想。
但在語言表達中幼兒的詞彙還不夠豐富，完整性還不強，大多數幼兒還缺乏良好的傾聽習慣。因此，本學期針對以上情況，在家長的幫助和支援下，使果果班的孩子們能在社會情感、生活習慣、知識技能等方面在原有水平上有所提高。
組長：童秋枝
教師：高莎（教研組長）
保育教師：程俊君
二、指導思想
以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（**——**年）》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》為指南，結合幼兒園通過武漢市示範幼兒園預審後的發展新形勢和幼兒園工作重點，進一步學習其精神，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為孩子提供安全、健康、豐富多彩的生活和活動環境，滿足孩子發展的需求。
三、工作目標
1、加強班級管理，發揮班級團隊精神，齊心協力、相互尊重，共同進步。
2、讓幼兒形成自我保護的意識，把安全工作放在首位，查詢班級隱患，及時採取防範措施，避免事故的發生。
3、認真開展教育教學活動，重點對數學、音樂兩大領域的研究，引導幼兒在活動中去尋找、發現、討論，著重加強幼兒動手操作、合作能力的培養；注意撲捉幼兒的閃光點，使各項活動逐步走向選擇性和生成性。
4、與家長、孩子建立友好的關係，營造和諧的班級氛圍，使果果班的孩子健康、快樂的成長。
四、主要措施
（一）教育教學
1、教學活動
（1）探究課程和幼兒園自然課程相結合，開展“溫暖的感覺”、“綠色家園”、“娃娃看天下”、“我要上國小”等豐富多彩的主題。讓幼兒跳出圍牆，走進自然、走進社會，感受春天自然、社群帶來的快樂。在體驗活動中，注重觀察、撲捉孩子的閃光點，以便生成新的活動，更有利於孩子的發展。
（2）針對孩子們好動腦子反映快的具體情況，有目的、有計劃地組織一些動靜交替的遊戲，幫助幼兒在遊戲中獲得或擴充套件相關經驗。並將教學內容延伸至區域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；讓幼兒在遊戲活動中主動地建構多方面的認知能力。
（3）通過豐富多彩的活動，訓練幼兒傾聽、大膽講述、安靜聽音樂，繪畫，用自然聲唱歌的能力，感受音樂及藝術作品的美；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。
2、環境創設
根據孩子的興趣，以及大班年齡段幼兒發展需要科學合理地利用室內外空間，創設操作性強的區域。
（1）“小雨點理髮店”——投放模型頭飾、理髮工具等。結合幼兒的社會經驗，創造操作的平臺，讓幼兒自主的遊戲。
（2）“果果超市”——投放用碎布、泡沫、海面、水果網等廢舊物品等；結合生活經驗，在超市中自主選擇，自由進行買賣，體驗買賣中的快樂。
（3）“茶吧”——投放多種茶葉、操作工具等；引導幼兒在遊戲中，認識常見茶葉及簡單的功效。
（4）“數學區”——投放數字卡、數字木偶、數字分解式、20以內的家減算式、幾何形體、自編應用題圖片等等；在活動中，激發幼兒的想象力，體驗操作成功的快樂。
（5）“好書分享”——每週更換一次圖書；培養幼兒愛惜自己和同伴的書，養成安靜看書和閱讀的能力。
（6）“我健康、我快樂”——投放高蹺、自帶皮球、自制飛標、飛碟跳繩等；通過晨間活動，鍛鍊幼兒的走、跑、跳等基本動作。
（7）“親親小植物”——投放自然角架、活植物、種植工具等；培養幼兒愛護花草樹木，有責任心。
（8）“小小值日生”“天氣預報”——培養幼兒為他人服務的意識。
（9）根據季節變化更換、增加主題牆，教師和家長共同繼續收集竹子、泡沫。()“今天我值日”“天氣預報或氣象屋”“自然角”、“心情屋或悄悄話”等，和孩子們共同設計其內容，用顏色鮮豔的畫面，豐富室內外牆面，為孩子創設舒適、富有童趣生活、學習空間。
3、安全保健
（1）創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查室內外活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理；保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育。
（2）每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴裡等。
（3）認真做好衛生消毒工作，嚴格執行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作，做到“早發現、早治療”。管理好孩子的物品，及時登記孩子的藥品，詳細記錄用藥情況，對生病孩子做到：及時發現、及時處理、個別對待。
4、班級管理
（1）明確各自的崗位職責，共同做好各項保教工作，三位老師維護班級利益。
（2）嚴格遵守園內上下班制度，帶班時精神飽滿地投入工作。
（3）班組長、教研組長起帶頭作用，指導班級工作順利的開展，每月召開一次班務會，解決班級存在的問題；重視家長提出的意見或建議並及時反饋。
五、家長工作
1、熱情接待家長，認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。開家長會、家長開放活動、六一活動。
3、利用班級部落格、家長宣傳欄、電話，家訪、約訪、家園互動手冊、晨間接待等多種形式和家長溝通，搭建家園互動平臺，共同促進幼兒的發展。
4、充分利用家長資源，我們請進來、走出的的模式，開展“家長課堂”，促進家長角色的轉換。
在工作中，我們會關心每一位幼兒的成長，堅持以鼓勵的教育方法，我們會牢固樹立“一切為了孩子”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發展。
六、具體工作逐月安排
二月份
1、做好開學前的各項準備工作。如：班級工作計劃、班級教學計劃、班級教學內容計劃。
2、創設班級大環境的佈置以及添置區域材料等。
三月份
1、召開班級家長會。
2、做好家訪、約訪工作。
3、開展“溫暖的感覺”主題活動。
4、開展“家長課堂——油菜花（張中一爸爸）”。
5、開展“3月8日婦女節”等節日。
四月份
1、開展“綠色家園”主題活動。
2、收集有關家教方面的資訊，開展“家長課堂——參觀植物園（陳力搏媽媽）”。
3、開展“家長開放日”活動。
5、結合“清明節”進行教育活動。
五月份
1、開展“娃娃看天下”、主題活動。
2、開展“家長課堂——參觀校史館（張中一媽媽）”。
3、結合“5月1日勞動節”開展勞動一系列的活動。
六月份
1、開展“我要上國小了”的主題活動。
2、開展“6月1日兒童節”“6月6日端午節”“幼小銜接”等活動。
3、配合幼兒園開展幼兒評估工作。
2、做好班級總結及物品收尾工作。
相信通過幼兒園、教師、家長三者的有益互動，促進孩子的全面發展，愉快地度過幼兒園的最後一學期，順利的進入國小。
學識谷
