創業方案模板7篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的創業方案7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以武漢小吃為主打特色。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中資訊傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯絡，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務專案，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務專案等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯絡，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元（其中包括場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等）。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：由於本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過選單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員資訊反饋系統，實現營銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特徵，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社群群眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社群環境、積極支援社群公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯絡，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係；向其提供本行業的真實資訊。

十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本專案開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）專案生產經營階段的風險，專案投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段專案而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果專案投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營專案的誕生，從而加劇了本專案的競爭壓力。

內部管理風險：餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係著企業的生與存，成與敗。

原料資源風險：本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無汙染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無汙染的綠色食品。

十三、應對措施

1、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

4、與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）：主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）：鞏固、擴充套件已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）：屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分割槽佈局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

為全面貫徹落實黨的關於創新創業人才培養的重要部署，加強我校創新創業教育科學化、制度化、規範化建設，深化人才培養模式改革，強化學生創新精神和創業能力，根據《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)、《四川省人民政府辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(川辦發〔20xx〕64號)、《普通本科學校創業教育教學基本要求(試行)》(教高廳〔20xx〕4號)、《內江師範學院關於進一步提高人才培養質量的實施意見》 (內師院發〔20xx〕11號)等檔案精神，結合我校轉型發展實際，特制定本辦法。

第一章總則

第一條指導思想

深化高校創新創業教育改革是全面貫徹黨的教育方針、落實立德樹人根本任務的必然要求，是推進素質教育、提高教育質量的重要舉措。學校將深化創新創業教育改革作為推進教育教學綜合改革的突破口，樹立先進的創新創業教育理念，以提升學生的社會責任感、創新精神和創業能力為核心，以改革人才培養模式和課程體系為重點，以落實大學生創新創業計劃為目標，將創新創業教育融入人才培養全過程，大力推進我校創新創業教育工作，全面提高我校學生創新創業能力和人才培養質量。

第二條總體目標

堅持立德樹人基本導向，明確創新創業教育目標要求，完善創新創業教育課程體系，建立課堂教學、俱樂部、創新創業訓練、創新創業競賽、創業實踐、指導幫扶、文化引領融為一體的高校創新創業教育體系，努力實現創新創業教育與專業教育向有機融合的轉變，由注重知識傳授向注重創新精神、創業意識和創新創業能力培養的轉變，由單純面向有創新創業意願的學生向全體學生的轉變。立足地方，輻射全省，力爭把我校建設成為區域性創新創業人才培養基地。

第二章組織機構

第三條成立“內江師範學院創新創業教育工作領導小組”，由校長擔任組長，分管教學副校長擔任副組長，組員由教務處、人事處、學工部、校團委、招生就業處、科技處等主要部門以及各二級學院負責人組成。教務處主要負責涉及的課程體系改革、學籍管理、實踐基地建設、大學生創新創業計劃實施等相關工作;人事處主要負責創新創業教育師資隊伍建設及教師專業技術職務評聘和績效考核;團委、學工部主要負責宣傳和社團、創新創業競賽工作;招就處主要負責創業實踐活動、大學生創新創業園運營和俱樂部建設;科技處主要負責教師科研專案的申請及成果轉化工作。領導小組下設辦公室，掛靠教務處，負責相關日常事務。

第四條各教學單位成立創新創業教育工作小組，負責本單位相關工作的具體實施。

第三章實施路徑

第五條完善人才培養方案

以學校轉型發展為契機，不斷深化教育教學改革，把深化高校創新創業教育改革作為高等教育工作的重中之重。大力推進創新創業教育與專業教育的深度融合，將創新創業教育納入人才培養方案，突出大學生創新精神、創業意識和創新創業能力培養。

第六條加大資金支援

學校設立內江師範學院大學生創新創業計劃專項資金和內江師範學院大學生創業基金等，優化支出結構，統籌安排經費支援創新創業教育，資助學生創新創業專案。給更多的大學生提供創新訓練、創業實踐、科研訓練機會。

第七條加強基地建設

1. 加強專業實驗室、虛擬模擬實驗教學中心、創業實驗室和訓練中心建設。

2. 建立內江師範學院大學生創新創業實踐基地、內江師範學院大學生創新創業園，為學生創新創業團隊創造良好成長環境。

第四章主要措施

第八條強化創新創業教育理念

1. 廣泛開展多種形式、全員參與的創新創業教育專題學習和研討活動，在全校師生中牢固樹立正確的創新創業教育思想觀念和“面向全體、人人蔘與”的改革意識，充分認識創新創業教育的重要性、必要性和緊迫性，科學把握創新創業教育與學科教育、素質教育、就業教育的內在聯絡。

2. 加強國家、省各項創新創業優惠扶持政策的宣傳和落實工作，擴大政策知曉面，引導大學生熟悉並用好政策，營造創業良好氛圍。充分利用網路、微博、微信、手機客戶端等媒體，建立學校創新創業資訊化公共服務平臺，開展創新創業指導和服務工作。

第九條健全創新創業教育課程體系

1. 深化創新創業教育課程體系建設，根據人才培養定位和創新創業教育目標要求，促進專業教育與創新創業教育有機融合。精簡課堂教學總課時數，適當減少課程門數，增大學生自主學習的時間和空間，鼓勵開設獨立實驗實踐課程，注重加大學生實踐能力與創新精神培養的教學改革力度。

2. 開設研究方法、學科前沿、創業基礎、就業創業指導等方面的通識教育必修課和綜合素質選修課。創新《大學職業生涯規劃》課程的教學內容和教學方法，將就業觀、創新創業理念貫穿整個學習階段，採用課堂教學和配合相應的實踐訓練等形式開設。

3. 舉辦形式多樣、內容豐富的講座、報告、交流、參觀等各種有針對性的培訓，為學生擴大視野、提升創新創業動力和能力做好推動引導準備工作。

4. 按第二課堂相關激勵措施引導和鼓勵學生積極參加創新創業競賽、科技創新、創業實踐。

第十條加強教師創新創業教育教學能力建設

1. 建設一支具有較高知識和業務水平、校內外結合的專兼職教師隊伍。選任一批具有一定的理論知識，或擁有一定創業經驗的教師擔任創新創業教學任務。各教學單位至少要有一到兩名教師或者輔導員從事創新創業教育教學工作。同時，聘請知名科學家、創業成功者、企業家、風險投資人等各行各業優秀人才，擔任專業課、創新創業課授課或指導教師，充實創新創業教師隊伍。

2. 開展創新創業教育師資培訓。將提高教師創新創業教育的意識和能力作為崗前培訓、課程輪訓、骨幹研修的重要內容。通過選送外出或邀請創新創業教育專家進校開設創新創業教育師資培訓班，不斷提升創新創業教育師資隊伍的專業素質和業務能力。

第十一條打造創新創業實踐平臺

1. 通過專家講座、座談、聯絡導師等多種形式給予學生幫助和指導。鼓勵學生積極參與各類職業生涯規劃和創新創業培訓等短期培訓班，培養和增強學生的創業意識。

2. 充分發揮大學生創新創業訓練計劃和校內創業園的引領示範作用，凝練出好專案，並在條件成熟時，積極嘗試進行由學生直接參與管理的市場化運作，給學生搭建實戰的平臺和製作的空間，實現從創新走向創業，從創新教育到創業教育的延伸。

3. 充分利用教學科研實驗室、實踐基地的資源，拓展建立創新創業實踐基地，為學生創新創業提供支援平臺。鼓勵和支援學生參加科研立項、大學生創新創業訓練計劃，充分引導、激發學生的創新創業熱情，培養學生的創業意識、創業精神和創業能力。同時，利用我校教師科研成果，與相關企業對接、合作，在創新創業教育教師的指導下轉化為可供實施的創業專案。

4. 成立創新創業協會等各類社團，加快推進大學生創新創業俱樂部建設，力爭在20xx年底之前建立以學校為主導，以學生為主體，企業、金融機構、風險投資機構和創業導師等多方

參與的大學生創新創業俱樂部，確保俱樂部有機構、有人員、有經費、有場地、有制度、有活動。

第十二條改革教學和學籍管理制度

1. 建立學科專業預警、退出管理辦法，探索建立需求導向的學科專業結構和創業就業導向的人才培養型別結構調整新機制。

2. 完善創新創業學分的積累轉換認定製度，將學生開展創新實驗、發表論文、獲得專利和自主創業等情況折算為學分，可轉換為“創新實踐學分”、”綜合素質選修課程學分”、“創新學分”“或“第二課堂學分”。

3. 探索個性化培養教學管理制度，推行休學創新創業，優先支援參與創新創業的學生根據創新創業興趣、創新創業意願和創新創業需求跨學科門類轉入相關專業學習。實施彈性學制，放寬學生修業年限，允許調整學業程序、保留學籍休學創新創業，創業學生可根據創業需要與高校協商確定休學年限，辦理相關休學手續。

第十三條不斷改進教學方法和評價方式。

1. 以學生為主體，廣泛開展啟發式、討論式、參與式和專案化教學，創造條件擴大小班化教學覆蓋面，注重培養學生的批判性和創造性思維，鼓勵教師把學術前沿發展、最新研究成果和創新實踐經驗融入課堂教學，激發學生創新創業靈感。

2. 深入改革考試考核內容和方法，探索非標準答案考試，促進結果考核向過程考核、知識考核向能力考核、單一考核方式向多種考核方式的轉變。注重考查學生運用知識分析、解決問題的能力，努力實現考核結果與學生能力相匹配。

第十四條建立創新創業教育激勵機制

1. 完善教師參與創新創業教育工作的激勵措施。將創新創業教育業績納入教師專業技術職務評聘和績效考核內容並在專業技術職務評審中予以傾斜。對有利於提高大學生創新創業能力的工作，列為教學計劃的課程組成部分，計入教學工作量。鼓勵教師兼職擔任創新創業教育指導教師，並給予相應待遇。

2. 完善創新創業獎勵制度。將學生創新創業教育績效納入各教學單位考核指標體系，加強創新創業教育效果評估。對在創新創業教育中表現突出的教師和學生按學校相關檔案予以獎勵。設立創新創業獎學金，並在現有相關評優評先專案中安排一定比例用於表彰創新創業的優秀學生、指導教師及先進單位，發揮優秀典型的示範引領作用，營造良好氛圍。

3. 爭取各級政府有關創新創業的優惠政策。充分認識“大眾創業、萬眾創新”的良好社會局面，利用現有資源，積極申報其他科研專案、成果轉化專案、科技支撐專案，爭取更多的經費支援;與地方有關單位開展緊密合作，積極推進我校創新創業教育的成果轉化和社會資源配置的有機結合，對我校創新創業教育工作提供有力的政策與外部支援，並逐步形成學校與地方互動的創新創業人才培養體系。

經營策略

做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以網際網路上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在網際網路上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如網際網路上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。

營銷手段

網際網路上的營銷手段很多，[FS:PAGE]有群發E-mail、論壇留言、搜尋引擎註冊、QQ(或ICQ)資訊群發。E-mail群發是比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間裡將商業資訊發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜尋、建立郵件列表可以使用"Advanced Email Extractor"軟體。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

建議:群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》。對於即時資訊的.傳送可用"ICQ總動員"，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ使用者發URL和訊息，不需要接收方的認證。登入搜尋引擎可以使用《登入奇兵》。

各種支付手段的分析與對比

最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通訊地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其"一卡通"可直接支援網上交易。但是招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍佈全國，其最新開設的"速匯通"業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者網際網路查詢貨款是否到賬!我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行"速匯通"業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

物流方案

將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯絡代理郵寄事宜。

宣傳技巧

在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司資訊，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這裡就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點選從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關係。

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經稽核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經稽核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的迴圈再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

　　一、企業概況

主要經營範圍：

餐飲服務：快餐食品及相關產品

各種軟飲料

企業型別：

□生產製造 □零售 □批發 √服務 □農業

□新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

1999——20xx 大堂經理

20xx——20xx 出納

20xx——20xx 物業管理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1987年高中畢業

20xx年營銷技能培訓

20xx年理財顧問培訓

20xx年SYB培訓

　　三、市場評估

目標顧客描述：

1．目標顧客型別：公司職員 學生及時尚青年

2．目標顧客飲食習慣：習慣於工間及休閒娛樂時快捷方便用餐者

3．目標顧客性格特點：喜寬鬆環境 不願為進餐花費較多時間者

4．目標顧客口味特點：時尚口味 中西結合 對新鮮品種接受較快者

市場容量或本企業預計市場佔有率：

本餐廳所居地理位置相對周邊可輻射半徑500米地區，方圓約0.8平方公里，人口密度較高，初步統計5—8萬人。華苑產業園區及復康路經濟帶以公司職員為主，王頂堤及天拖南地區分佈有20餘家網咖，天拖南地區又有數所中學和職專，目標客戶人員構成較佳，有中小公司的經營者，管理者及僱員，外來人員，學生，自由職業者和休閒娛樂者。根據其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

本餐廳所處地理位置為一新興的發展地區，各種各類企業，公司的數量不斷增加，同時，該地段網咖等年輕人集中的場所也在快速發展，目標顧客的數量處於穩步增長狀態。

　　競爭對手的主要優勢：

1．經營時間較長，有固定的客戶群體。

2．非正規經營帶來的低費用。

3．使用低質原料帶來的低成本。

4．不追求規模，小批量帶來的靈活性。

5．低成本勞動力的優勢。

　　競爭對手的主要劣勢：

1．非正規經營，缺乏先進的管理理念和明確的企業發展目標。

2．非規範化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。

3．多數情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經營，既沒有營銷。

4．低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。

5．多數沒有品牌觀念。

　　本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1．先進的理念和規範的管理。

2．產品和服務的規範化，標準化帶來的穩定的產品質量和可控成本。

3．較好的營銷理念和主動出擊式的營銷手段。

4．建立良好的企業形象和品牌帶來較穩定的客戶資源。

5．員工培訓，提高素質。

　　本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1．經營時間較短，沒有充足的資金積累。

2．經營有創意，但相對於競爭對手而言處於規範過程中，前期效益可能會低一些。

3．邊經營邊培訓雖能提高員工素質，儲備人才，但會增加成本。

4．創業初期還沒有形成穩定的經營局面。

5．因產品種類較多，產品和時間的交叉管理相對複雜。

　　四、市場營銷計劃

1．產品

產品或服務

主要特徵

午 餐

方便，快捷，營養，衛生，中西合璧之新鮮風味

晚 餐

規範的服務

2．價格（略）

3．地點

（1）選址細節：

地址

面積（平方米）

租金或建築成本

南開區楚雄道

70平方米

3000元

（2）選擇該地址的主要原因：

該地區所處地理位置優越，周邊即有華苑產業園區又有復康路商業帶，人口密度及目標顧客較理想。同時，緊鄰蔬菜批發市場和第二冷凍廠，採買極其方便，有利於購買優質原材料，降低運輸成本。

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

直接面對消費終端，服務成本相對較低，同時可形成有效的現金流。

4．促銷

人員推銷

成本預測

廣告

成本預測

公共關係

成本預測

營業推廣

報紙廣告，業務卡

成本預測

500元

　　五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

√個體工商戶 □有限責任公司

□個人獨資企業 □其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：賽嘉快餐廳

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述數 ，見附件1）：

職務 月薪

業主或經理 經理 1500元

員工 廚房負責人1名 操作工2名 800元×3

大堂負責人1名 服務員2名 800元×3

業務人員1名 1000元

企業將獲得的營業執照、許可證：

型別 預計費用

企業營業執照 200元

稅務登記證 200元

衛生許可證 200元

共600元

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類 預計費用

保險費 500元/年

工 資 5800元/月

納 稅 按銷售額計

六、財務規劃（略）

七、.員工工作職責描述

１．經理：負責企業的決策及全面的日常管理工作，同時負責財務管理。

２．廚房負責人：負責廚房內操作管理，衛生監督，工具清洗監督，有權檢驗業務人員購入的原材料，有向經理彙報建議的義務，同時參加廚房的正常操作工作。

３．廚房操作工：負責將原材料加工成所需形狀，打掃廚房衛生，清洗加工工具，有服從廚房負責人管理的義務。

４．大堂負責人：負責大堂日常管理，衛生監督，服務質量監督，有權檢驗廚房提供的一切成品，半成品，有向經理彙報的義務，同時參加大堂的正常工作。

５．服務人員：負責向顧客提供合理有效的服務，打掃大堂衛生，清洗餐具，有服從大堂負責人管理的義務。

６．業務人員：負責原材料採購，業務推動，裝置管理及與相應部門聯絡解決問題，有向經理彙報的義務。

獨具特色的品牌管理責任制幫助上海通用將別克旗下的數個子品牌管理得井井有條。

"定位"幾乎已經是家喻戶曉的市場營銷概念了，但多數人理解的"定位"是指企業如何為產品定位。實際上，真正給產品"定位"的是顧客而不是企業。

1999年4月到20xx年2月，不到6年的時間裡，上海通用在中國市場共銷售了691858輛別克品牌的汽車，年均銷量11萬輛左右。別克品牌系列從君威，到凱越，再到GL8和原賽歐，每一款都出盡風頭，成為同檔次車的座標。

比起德國大眾、法國標緻和日本本田，全球汽車業老大"通用"只能稱得上是中國汽車市場的後來者。但"通用"憑藉老大的經驗和對中國市場精準、獨到的眼光，建立起一套適合自己並具有中國特色的市場應對機制，從而牢牢把握住消費者需求和市場的不斷變化，創造了中國市場的"別克大賣"。

中國汽車市場風雲變幻，競爭殘酷。誰能搶佔先機，誰就有可能獨領一時風騷。目前國內的汽車產品、技術多是從國外引進的，產品投放市場後出現"水土不服"的情況難以完全避免，關鍵是看企業如何及時應對市場反應，化不利為有利。

在一般企業中，通常的做法就是根據問題的性質臨時由一個部門牽頭，其他部門配合，高層領匯出面指導並協調。這種"就事論事"的機制往往只能起到"頭痛醫頭、腳痛醫腳"的一時效果，而難以從根本上解決問題。上海通用內部則建立了高效的市場應對體系，及時對各種市場出現的問題做出正確、及時的反應。

比如最近別克賽歐更名為雪佛蘭，就是應對體系發揮作用的結果。上海通用公關總監任劍瓊女士表示，把賽歐放在別克旗下，是順應當時市場歷史條件的一個選擇，今天把賽歐放在雪佛蘭之下成為新賽歐，也是隨著市場的變化而採取的品牌方面新策略。

在上海通用，根據以市場為中心的戰略，品牌部門佔據核心地位，引領企業其他職能部門緊緊圍繞市場進行運轉。如下圖所示

品牌對企業而言，對外是企業與消費者感情溝通的紐帶，是市場競爭的有力武器；對內可以作為企業的管理工具。品牌管理責任制就是上海通用將品牌的管理工具作用發揮到極致的表現。

例如：20xx年，一款價效比很強的MPV（多用途汽車）上市，嚴重威脅到了別克GL8在中國商務車領域的霸主地位。別克品牌管理團隊在第一時間做出反應，派專人立即考察競爭對手的產品和營銷策略，並向泛亞中心尋求技術、資料支援。一週之後，上海通用對所有別克經銷商進行鍼對性的培訓，指導他們如何應對市場競爭。在這次事件中，品牌管理機制顯示了其在企業中的核心作用，迅速調動內外資源，應對市場挑戰。

一、活動主題：

普及創業知識，點燃創業激情

二、活動目的：

通過本次競賽，為在大學生提供一個學習創業知識、瞭解國家政策和企業創辦流程等的機會，同時也可以藉此規劃一下自己的職業生涯；通過競賽，給同學一個展現自我的舞臺，培養他們的創業能力；通過競賽，促進同學之間，專業之間的友好交流，營造大學溫馨的學習氛圍。

作為21世紀的大學生,我們更應該抓主機遇,用各種知識武裝自己的頭腦,提前掌握充足的創業知識,為以後獲得較高的工作崗位或者自己創業打下堅實的基礎.

三、活動單位：

主辦單位：經濟與管理系創業協會

四、活動物件：

XX科技學院全體學生

五、報名方式：

本次比賽可個人參賽也可組隊參賽，每組人數為1至4人。

1.網路報名：將郵件名為“創業知識競賽報名表”，內容為“隊名+隊長+隊長聯絡方式+隊員名字及聯絡方式”的郵件傳送至創業協會郵箱

2.簡訊報名：編輯簡訊“隊名+隊長+隊長聯絡方式+隊員名字及聯絡方式”傳送至XX（XX）

3.現場報名：填寫活動報名表於12月20日16:30至18:00點交至B座102C室。

六、活動時間及地點：

報名時間：20xx年12月15日至20xx年12月20日

初賽時間：20xx年12月21日（週日）16:00

地點：C座601

決賽時間：20xx年12月28日（週日）19:30

地點：B座 602

七、活動流程：

（一）初賽

初賽採取筆試方式進行，各參賽小組以小組為單位進行筆試測驗和搶答測試，最後算取總分，按總分從高到低排序，筆試選拔4支成績優秀的代表隊進入決賽。（筆試題型包含判斷題、選擇題、案例分析題等。搶答題為選擇題、判斷題、填空題等）

（三）決賽

具體細則如下：

1.各隊自我介紹，並就本組理解的創業知識作一個簡短的發言。

2.答題環節，題型有是非題、搶答題、風雲對決、風險題與情景模擬題。

<1>是非題（必答題，每隊各5題，每題10分）：4支隊伍隨機抽取一組是非題目，每組5題，由主持人提問，選手只需回答“對”或“錯”，答對1小題加10分，答錯不扣分。每題限時15秒，超過時間判為無效。

<2>搶答題（共10題，每題10分）：該環節採取搶答方式進行，在主持人說開始後，每隊用按鍵器搶答，搶先摁到的代表隊在15秒內進行答題，答對得10分，答錯扣5分，超過時間判為答錯。在主持人喊開始前摁響的代表隊，取消搶答資格。

<3>風雲對決（共10題，每題30分）：該環節採取搶答方式進行，在主持人說開始後，每隊用按鍵器搶答，搶先摁到的代表隊有選擇是否回答該題的權利，首先按鈴的隊伍可選擇該題是由自己回答或是其他三支隊伍中的一支回答。若自己回答，答對加30分，答錯扣除30分；若讓其他隊回答，對方答對的話對方加30分，自己扣除30分，對方答錯得話自己加30分，對方扣除30分。在主持人喊開始前摁響的代表隊，取消搶答資格，並扣除10分。

<4>風險題（必答題，每隊兩題）：主持人給出分值為10分、20分、30分的風險題題型，各代表隊依據自己實際情況進行選擇，答對加上相應分數，答錯扣去相應分數。

<5>情景模擬題(每隊各一題)：4支隊伍隨機抽取一題，並就所給題上所列情景相應表演出來，由評委據其表現給出相應分值。第一名60分，第二名40分，第三名20分，第四名10分。

注：

1、在半決賽和決賽中，每支代表隊在整個比賽過程中各有三次求助機會，分別為：場內求助2次，降低難度1次。

2、比賽所涉及的知識主要包括大學生創業扶持政策、企業創辦的條件及流程、社交禮儀、相關法律文獻等

八、獎項設定：

第一名：獎金200元+院級榮譽證書+味食尚提供的免費自助火鍋

第二名：獎金100元+院級榮譽證書+眼鏡直通車提供的價值298元的近視鏡一副

第三名：獎金50元+院級榮譽證書+校園琴行提供的精美笛子一份

最佳風采獎：獎品+院級榮譽證書+眼鏡直通車提供的價值198元的隱形眼鏡一副

注：凡入圍決賽的選手均有機會獲得由校園琴行傾情提供的吉一把，隨學隨送。同時也可免費獲得調音器、變調夾、琴絃等樂器配件和精美笛子。

九、聯絡方式

XX

創業協會