【精選】暑假實習日記4篇

一天的生活不知不覺間結束了，相信大家一定感觸頗深吧，需要進行好好的總結並且記錄在日記裡了。你所見過的日記應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的暑假實習日記4篇，歡迎大家分享。

今天，我進入了嵊州市鑫林機械有限公司開始我近兩個月的暑期實習。

早上是公司的黃總經理帶我外貿部辦公室，他安排給我自己的辦公桌和電腦;接著把我對面的一位徐前輩介紹給我，希望她能多帶帶我。因為我是剛進的實習生，對公司的情況和業務工作一無所知，所以經理叫我先跟著這位前輩學習處理一些簡單的小事情開始。

因為是剛去的第一天，我不知道要做什麼事情，但是其他人好像都有事情忙的樣子，我不好意思閒著就上網想查查資料先了解一下自己進來的這家公司。那位前輩很親切，最後還是她給了我一些關於鑫林公司的資料還有公司的網址，叫我先自己看看，做了解。想到將在陌生的環境裡和陌生的人們一起工作，我就很緊張，對自己沒有信心，不知道該怎麼和前輩們相處。

經過一天，我瞭解到，嵊州鑫林機械有限公司是一家專業從事高精密鈑金結構件、衝壓件、焊接件及模具製造的民營企業。經過幾年發展，公司已擁有一支強大的技術隊伍，有著豐富的設計、製造經驗，可進行零件來圖加工、來樣加工。公司貿易主要都是國外貿易，公司客戶群涵蓋美國、德國、加拿大、英國、日本、印度等公司，客戶80%以上是國外企業。公司宗旨是“以質取勝，以服務取勝”;看這點我很喜歡。

我之前在紡織行業的外貿公司實習過，但是沒有接觸過任何關於機械配件行業的知識和資訊，而我自己本身對機械行業也不是很感興趣。

所以當看到這些簡介時，我感覺，這次的實習我應該會遇到很多難題;但我也可以學到更多未知的知識吧。

我對這次的實習充滿期待。

公司的上班時間是早上8點開始，下午5點半下班。明天開始要努力工作了，加油!

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。

作為一名市場營銷專業的學生，如果單純地學習書本上的知識並不能很好地領悟和掌握市場營銷管理的原則和要領。為了能把專業理論知識和實踐相結合，對企業所進行的市場營銷運作有一個系統的感性認識，瞭解企業如何讓自己的`產品在市場上取得一席之地的過程，學習企業市場營銷管理中的實踐經驗。學院在課程設計中安排了我們專業在第16周到20周這四周的時間實習。

本人回到家鄉，經過艱苦的尋找終於找到一家實習單位，在找實習單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實習真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個實習的機會而且還教會了我很多東西，增長了我的工作經驗。

實習時間：XX年6月30日——XX年7月19日

實習地點：xx文昌路物業廣場一樓a30

實習單位和部門：xx迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店 銷售部

實習內容：通過在迪信通的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想。

今日實習感想

一、迪信通整體情況

今天是我來xx實習的第一天，我們主要了解迪信通的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業，1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部，年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。迪信通是xx分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15臺，平均每個營業員要賣出3臺，賣出一臺當晚結算就有15元現返，到發工資時就每臺獎金3元，一個月下來沒賣出的話每臺就扣3元，這個月每個營業員的任務是20臺達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20臺而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每臺機8元，如果達不到就每臺2元。這是一個不錯的管理方法。

二、實習單位的市場營銷策略。

企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裡我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、畫素多大、可不可以上網、有沒有記憶體卡、支不支援藍芽、紅外、是不是智慧手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池等等。

上午本來是去聽一個48庭的案子，沒有想到那麼無聊，就換到2庭去聽集資詐騙案。有100多個座位的法庭裡坐滿了人，大部分是受害人，但是很奇怪的是，這些受害人居然委託了一個律師來為被告人說好話，說被告並沒有集資詐騙。中午和一個資訊時報的記者吃飯，她是川大的研究生畢業，學法律的，去年畢業，今年才開始當記者，她在廣州一年，就遇到兩次搶劫未遂，所以對廣州的治安頗有微詞。

中午沒有睡覺，就直接寫稿子，也不知道是什麼原因，今天一直都沒有狀態，腦子裡一團糟。寫報道毫無邏輯，又抓不住重點，師姐說了我兩句就叫我回家。在回家的路上，她又兩次打電話來詢問我報道里的具體內容，都因為我聽的時候不夠仔細，又把筆記弄丟了，所以不能回答師姐的問題。

她對我也無可奈何，但我自己覺得很不好意思，都是自己的工作沒有做好。要是我仔細點，又打兩個電話去採訪那些受害人和他們的律師的話，就不會出現這種情況。經常有老師教育我們實習的時候要儘量做到百分之兩百的好，但是今天我覺得自己還沒有做到百分之六十，根本還不及格。今後真的要督促自己，不要因為師姐對自己好，就放鬆對自己的要求，真正的成功只有從全力以赴開始!

剛開始實習的時候很有激情，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校裡那樣單一無聊，暑假在證券公司實習日記。所以開始的時候學習熱情也是相當高的。一開始，大家給我們講解是一些最基本的業務流程，諸如是開戶填表之類的，我們藉著新鮮勁，學得特別快，隨著一天一天過去，我對各種業務的具體流程已經十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態度和質量也就隨之上去了。

不可否認地，做的時間長了之後我開始覺得工作是無聊的事情，因為每天的工作都是基本一樣的，對實習工作的熱情不像當初。

但其實仔細想想的話，工作就是那麼回事，像我們這些在學校裡呆的時間太長的人總會把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業才能夠達到的程度。只有工作之後才知道什麼是真正的工作，跟我們在校園裡想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會的學生，必須要調整好心態，只有這樣才能快速適應這個社會，穩居於這個競爭異常激烈的時代！