總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編為大家收集的實習工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書並不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關係很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關係也有很大的幫助。
在短短的一個月裡，我學到了很多東西。這比在學校這麼長的時間裡學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以後能多與相關行業聯絡並和他們建立長期的關係有利於開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裡認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!也許一直不可一世的80後們不知天高地厚地以為自己可以至少習慣得很快、順利地適應新的環境、新的工作氛圍。可是，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現實切割得如同"QUEENMARY"般天衣無縫。
我知道"萬事有利必有弊"的道理，也知道"多行不義必自斃"。但十幾年的理論知識彷彿就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似"別跟我說廢話"你那些只能在靠證件的時候用的到"的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太願意承認這麼多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番並不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的"菜鳥"的一點牢騷。就像喜歡說的"我允許自己像蝸牛一樣
一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著。"每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許並沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的"謙虛使人進步，驕傲使人落後"一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
在會計方面工作我認識到作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計資訊，對上要彙報會計資訊，對內要相互配合整理會計資訊，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，我覺得以下幾點非常重要：
1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裡也不會融進沙子。
2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實習工作總結 篇2在半個月的護士崗位上實習，讓我的專業知識得到了更好的實踐，在護理帶教老師的悉心指導與耐心帶教下， 認真的學習《處理條例》及其法律法規，並積極參加我們醫院組織的護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我深刻意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓患者滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高，
在護理實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。 在各科室的實習工作中，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時，畢業實習總結本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解．
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務．
以上是我的個人實習工作總結鑑定，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優質服務。
實習工作總結 篇3雲淡風清，丹桂飄香，秋高氣爽；碩果累累，又是一年開學時！金色的九月，稻濤翻滾，碩果飄香，這是一個收穫的季節，紅紅的高粱，肥肥的紅薯，甜甜的葡萄都向我們揮著雙手，田間一張張樸實的面孔，雖然辛勞卻一直洋溢著喜悅；金色的九月，天南海北，人潮湧動，這是一個出發的季節，莘莘學子，辛勤園丁，淳樸農民，一個個開始了自己的旅途，背上一個個碩大的行囊，雖然沉重卻飽含希冀。
此刻，我不禁回想起了三年前的自己，望著家裡剩下一片一片的稻穀，看著父母粗糙的雙手，我卻不得不背起行李踏上了大學的路，帶著囑託和希冀，雖有千萬的不捨卻依然堅定地啟程。那時的我懵懂而青澀，向著一個未知的世界，每一步都是在嘗試？？三幾年後的今天，或許有許許多多那時的我，但我相信現在的他們比我更加朝氣奮發，更加大膽，更加成熟。此時的我，依然懷著那時的夢想，只不過一步步走來，成熟了許多，成長了許多，也許能夠稱之為“蛻變”吧。夢想依然存在，但面對人生的又一個節點，思想發生了改變。三年前，渴望知識，為了求學而來到這裡，今天，追求事業，為了生存將要到另外一個地方去。是轉折，也是開始。
還記得，當得知要預定去新疆的火車票的時候，大家開始躁動了，是靜靜等待後的激動，也是難以取捨的複雜心情。在人類探索美景的道路上永遠充滿荊梓。雖然大家做好了道路艱難的準備，然而實際更是出乎我們的意料，難道是美麗的大新疆故意給我們的考驗？既然是考驗就要勇敢面對！
9月4號的天氣有點陰霾，在夜幕降臨的時候我們出發了！出發前我還特意吃了一碗臊子面，就當為了踐行吧。近百號的隊伍浩浩蕩蕩，在別人的眼裡定會有萬分的壓抑感，而身處其中的我，卻顯得很有安全感。剛剛發完簡訊還沒來得及開啟撲克牌就已經到了寶雞，第一晚只能無奈的“流宿”寶雞，還好入住了高階大氣的寶雞大酒店，話說也是平身第一次住這麼高檔的酒店了。第二天天還未亮便要出發了，果然老天又下起了毛毛小雨，給本來曲折的旅途徒增了一抹悲涼。
古有大禹治水“三過家門而不入”，如今的我也為赴疆實習，過家門而不得入。不過幸好能在蘭州稍作整修，雖然大家很不願意倒車，但能在家門口停歇，哪怕是踩一下家鄉的土地，對我來說也心滿意足了。心裡滿足了可是要付出實際的代價的，那就是不得不盡地主之誼了——宴請舍友，還好家鄉名言天下的牛肉
拉麵為我省去了不少麻煩，可惜刁鑽的舍友們可不想讓我輕易脫身，無奈之下只得再切半斤牛肉。
從小到大，新疆一直存在我的夢裡，在修長的甘肅經歷了漫長的跋涉後，我們終於來到的夢想中的新疆！傳說中的“鳥”市烏魯木齊！
沿途走來，真是深刻體會到了什麼叫“長風幾萬裡，吹度玉門關”，也深刻感受了“一夜徵人盡望鄉”的那種傷感，最讓人欽佩的是古人那種“醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回”的豪邁氣概。來到新疆，瞬間被一股異域風情所感染，除了“鳥市”的交通不敢讓人恭維之外，這裡規劃的綠化，巨集偉的建築，廣袤的田地？？從烏魯木齊到瑪納斯，一路是雪白的棉花，金黃的玉米，時而一輛輛滿載番茄的汽車駛來，讓人為之驚訝。
瑪納斯，沒有想象的中的荒涼，中信國安，也沒有想象中的偏僻。到酒廠時已近黃昏，似乎還不被待見地在大門口磨蹭了半天！草草安排了住宿之後也到了飯點，來之前一直聽說新疆的伙食分量十足，果然名不虛傳！幾天的行程就等這頓飯了，飯後一切的煩惱與不愉快也都通通拋到了九霄雲外。不知哪裡竄出來的籃球，大家還饒有興趣地玩起了籃球，第一夜，夢有點不踏實，夢裡也是置身塞外不得感覺。
第二天，在三位老師的帶領下，初步參觀了酒廠，之後又經過陳總的介紹，我們也對酒廠有了大體的瞭解，對今年的釀酒計劃也有了初步的概況，接下來便是第一天的重點——安全培訓。說實話，在沒有真真走上生產一線的我，對於安全這點也一直未記憶在心，更不懂的如何去保護自己，也對安全隱患沒有深刻的理解，進經過安全部長及趙亮主人的認真講解後，我才貴安全知識有了初步的認識，也深知在以後一個月的實習裡，要時刻謹記安全的重要性。通過這次安全的培訓。更讓我體會到作為一個企業，對員工的重視和責任。安全的東西也並不是紙上談兵就能理解的，之後我們被分成兩撥，我也被分到了白班一組，來之前就聽說要24小時兩班倒，這也是意料之中的事。我們這一班由馬X忠師傅帶領和負責，馬師傅個長得不高，人也黝黑，看得出來很樸實，也很能幹，他完全沒有領導的那種傲氣，而是平易近人，嬉笑表與顏色，瞬間讓人倍感親切，在他的帶領下，我們詳細地瞭解了生產車間的具體佈局，發酵罐數量，容量，以及相關機器的使用方法，還有結合實際操作重點給我們講解了生產過程中的一些安全知識。一上午沒有幹活，但培訓也讓我們受益匪淺。
所謂入鄉隨俗，來到新疆就得適應新疆的生活節奏，吃飯的時間已不再是習慣的12點，2點才是新疆的中午，午飯自然不用說了，飯後也沒有多餘的休息時間，來到3車間，馬師傅開始給我們分派崗位，經過一番的糾結後，我被分到了所謂的接汁、迴圈組，由宋師傅帶領，同組的還有超哥和玉華，接下來的數天我們就成了小宋師傅貼身跟班了，為什麼叫他小宋師傅呢，一開始覺得他大概年紀小吧，結果後來才知道，他確實小，而且小的驚人，就比我大一歲！
來瑪納斯之前，心中有憧憬，也有擔憂，憧憬的自然是美好的了，美麗的新疆，偌大的酒廠，數不清的發酵罐，高階的裝置？？擔心的自認是，所說是科班出身，沒有生產一線經驗的我，對於這裡的一切都是陌生的，一切從頭開始，從空白開始。
年輕的師傅似乎顯得成熟而有經驗，每一項操作都給我們仔細示範講解，因為首批煙73已經開始收了，準備好空罐子是第一步。首先把鹼洗過的罐用水淋洗大約五分鐘，以衝乾淨裡面殘留的鹼液，之後進罐，關掉髮酵篦子上的們，緊接著關好人孔，取樣閥等閥門，再確認所有閥門關緊不漏之後，空罐就算準備好了，也可以進料了。這一系列的操作，最難的還要數進罐了，鑽罐也是很講究技巧的，年輕的小宋師傅雖然年紀小，體重可不小，有點胖的他在第一次示範就讓我們捧腹大笑，還好我們都領悟了基本動作，也辛虧我比較瘦，所以，以後的鑽罐的活也就交給我了。
作為接汁組，最重要的也是接下來一直從事的就是找管子，拉管子，抱管子，接管子，換管子，總之各種大小（50、80、60、125）就成了我們工作的一部分，至今想起來，就對125的管子感到恐懼，裝滿葡萄的管子不是想抱就能抱動的，不過也得感謝能一直包管子，讓我的的肌肉強健了不少。接汁最有技術含量的一項就是頂水進罐了，首先要能準確判斷葡萄到來的時間，其次要能快速有序的切換閥門，剛開始還不是很熟悉，搞得葡萄會灑一地，不得不悲慘的打掃戰場，慢慢的也掌握了要領，自然也能獨立完成了。榨期開始階段不是很忙，一天也就大概三罐（200t）的量，在E罐裝了14罐後，煙73的收穫也告一段落，我們轉向第四車間，開始白酒的收穫，白酒車間罐小，相對來說接汁比較容易，但作為白葡萄酒，為防止氧化，灌頂的作業就顯得主要而複雜，進罐之前先要充氮氣，從罐底充氣，滿罐後還得加二氧化碳，加水封密封，滿罐之前的液位也是計算實際產量的一項重要資料。滿罐後，每隔兩小時的溫度也有我們監控，適時開關製冷，以控制葡萄汁很好澄清。而當分汁組分完汁後，洗罐也是我們的任務之一白酒還沒有接完，一個不幸的訊息傳來，我被掉到了灌裝線，不知是誰的餿主意，說實話，一直不想去灌裝線工作，那種機械化的勞作絲毫沒有技術含量，最主要的是毫無樂趣而言。
可是既然來了，就得聽從酒廠的安排，便很不情願來到了包裝車間，首先來到的是7000線，7000線上包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了整條流水線，我體會到了酒品的整體出場過程，看到了酒在短時間內便成箱累放，感受到了技術的震撼。
今年十五的月亮格外的圓！中秋節悄悄滴來了，沒有喜悅，因為沒有了三天的假期，“每逢佳節倍思親”，徒增了不少的傷感，因為我在遙遠的塞外。不過前一天聽說7000線放假一天，天啊，看來我們人品要爆發，趕上了好時節，然而事實卻是事與願違，無奈地被“捉”去拔草，本來要出去逛的機會也沒有了，上午還是去老老實實拔草了，心中的怨恨更是無處發洩，中午硬是狠狠吃了兩碗羊肉！
很早就聽說瑪納斯有“美食節”正在火熱舉辦中，怎能低的了美食這樣的誘惑，下午我們宿舍哥幾個便偷偷跑了出來。一直在酒莊待得就如同關在籠子裡的小鳥的我們，終於飛了出來！我們一路狂奔，沿著國道，路過溼地終於來到了所謂的“美食節”舉辦地。到了之後卻讓我傻眼了，這哪是“美食”而是“美石”，我已經沒法形容我的挫敗感了，既然來了就看看吧，至少瑪納斯也有“碧玉之都”的美稱，的確美石節讓我們一飽美玉眼福。
隨後我又被調到3000線，3000線的幾天可是我一個月以來最為折磨的日子。洗瓶、放瓶、疊紙盒、打槍、封箱子？？完全手工的作業，每個人都是面無表情，要說機器人也一點不為過。
三天後，我結束了打槍的日子，又重新回到了接汁組，而大規模的葡萄採收才真正開始，大家都開始忙起來了，特別是榨坑就一直沒有停歇的時候，我們接汁也隨著管子滿地跑，當然操作還是以前的那些只不過工作量大了許多。
實習工作總結 篇49月17日，幾張清華紀念書籤、一盒大鯊魚威化的贈送，意味著我們在4s店的銷售實習即將結束，但人生中的自我推銷任重而道遠……
針對汽車營銷學課佈置得售車任務，我們制定了兩個方案：水木發帖幫買車人出主意，回報是我們負責聯絡4s店，然後得到認證;第二個方案就是親自去4s店賣車。當然第一個方案輕鬆容易很多，而且我當時單純的以為，這樣做的可行性比第二種方案大得多，一個學期別說1輛車，5輛車都賣得出去!然而結果給我們這些天真的學生重重一擊……
方案1——我們是免費諮詢師!
我們是汽車系大四的學生，老師佈置了一個任務，本學期要求協助購車者買車，我們可以免費提供諮詢、協助查詢資料、聯絡4s店等，赫赫，其實凡是能讓購車者順利買車的事情我們都作，希望購車者能夠滿意買車的同時，也幫我們完成這項任務
我們在水木autoworld,autotech,auto版發帖子，並查詢相關資料，提出建議
帖子發出去後，給我們回信的人還真不少，當然有的人一看就不像本學期要買車的，還有的人貌似想考考我們這幾個學生，我們大概篩選了一下，然後給那些看上去想買車的人留下了我們的聯絡方式，畢竟通過電話才能進一步確認。
一共有兩個人給我們打了電話，一個是男士想買塞拉圖，還有一個是女士，有意向購買派力奧，並且表示差不多這個月就要買了，她也向一些司機瞭解過情況，對這個車還是比較滿意的，唯一的擔憂就是歐2排放，我們和這位女士(以下稱王女士)互留了聯絡方式，認準這個購車者是一個可以突破的關鍵點。
張宇主要負責蒐集派力奧的資料，與其他車型進行對比，找出價效比最高的車來推薦，出於完成任務來考慮，我們不應該給她提出購買派力奧以外的車的建議，畢竟她對這款車關注已久，對於一個想買10萬以下轎車的人來說，任何一個決定都會很慎重，或許會很長時間，不利於我們的任務進展;再者，我們的這個方案不可避免會遭到別人的懷疑，推薦了另一款車，很有可能會被購車者認為是那款車的“託”。但是，作為一個有良心的推薦者，我們還是從她的各方面利益分析，為她推薦了標誌207。
追蹤
把推薦的車及對比分析發到王女士的郵箱後，她就一直沒有和我們聯絡，追蹤是一定要的，但難點是，如果我們聯絡她頻繁的話，很有可能會被她認為我們有什麼便宜可佔，而且這樣也不利於她自己的主觀選擇;而如果我們不足夠勤快，這個客戶就可能丟了。我們要根據這名客戶對我們的信任感、她的誠信程度來決定聯絡的頻率。
王女士是11月中旬與我們聯絡的，之後的第二天，我們就給她郵箱回覆了資訊，第二次溝通是12月初，剛上完汽車營銷學的課，期末臨近，這件事情必須要得到個結果了，我給王女士發了個簡訊：“您好，我們是買車諮詢的那幾個學生，想問一下還有什麼我們可以幫助的麼?”很快就得到了回覆：“我已經買完了”。很簡單的6個字，我卻看了好半天，我完全沒有意識到會是這個結果，完全沒有想到會遇到這麼一個不講信用的人!!明擺著我們白給她幹活了，被她耍了!!
原因總結
非面對面交流不構成約束
我們與王女士的交流僅限於網路和電話，根本沒有見過面，她是否要通過我們買車完全由她自己的願望決定，雖然說我們幫助她選車的條件是讓我們聯絡4s店，但這個約束不夠硬性。
提出選車建議後，我們就沒有利用價值了
在選好買什麼車之後，就是與4s店銷售員的接觸了，4s店的服務已經足夠周到，不需要我們再為他做任何事情了，聯絡我們只能給王女士增添麻煩，從她的角度看，當然不希望我們再插足進去。
被4s店搶了生意
為了對一個車進行充分的瞭解，王女士一定去過4s店看過實車，即使王女士的誠信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話，她也過不了4s店售車員這一關。王女士近期就想買車，更是銷售人員緊盯的物件，他們比我們更有充裕的時間與王女士溝通，而且還可以用降價等誘惑手段拉攏這個客戶。我們的要求是由我們來幫助聯絡4s店，肯定沒戲!
方案二——匯京柯曼4s店
聯絡4s店
夏老師聯絡了趙天揚——東風標誌營銷部主任為我們上了一堂生動的汽車營銷學的課，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長抓住了這個機遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境，在互留了聯絡方式後，趙主任說聯絡好了4s店就告訴我們。果然，趙主任沒有食言，不到2天，就幫我們聯絡好了豐臺區的標誌專賣店匯京柯曼，查詢資料還顯示是亞洲最大的4s店，相當興奮!!在我們實習過程中，趙主任還一直詢問我們的狀況，非常感激他。
前期準備
包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時間、查詢相關資料等等，值得一提的是，週四那天我們先去那個店進行了一次培訓，在經理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們，給我們看了好多關於207和308的資料，為了消除我們的拘束，由聊家常開始，逐漸給我們介紹銷售的技巧。那裡的銷售員工沒有一個是名牌大學畢業的，但是每個月都能超額完成任務，這與店裡面的獎懲措施有關，更與員工們多年的銷售經驗密不可分。至於更多更詳細的銷售技巧只能由我們在邊實習邊學習中慢慢體會。
實習感受
實習第一天，我就知道，我們是註定不會獨立賣掉一輛車了。作為實習人員，我們不清楚車的實價，不敢隨便跟客戶談價錢;而且假使我們賣出了車，實習期兩天結束後，車主需要車輛維修保養都沒有辦法找到我們幫忙。因此雖然我們實習是認真的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去，隨和的邀請他們進車坐坐，但大多數對話是這樣的：
“這車多少錢啊?”顧客問。
“十二萬八千八”能夠流利的把價錢背出來，我們相當自豪。
“別說那個，說實價!”顧客好象有些不滿，嫌我們不夠實在。
“不好意思，我們是實習人員，不知道具體價錢……”我們像犯了什麼錯誤，喃喃的且極不情願地把自己的身份說出來。
“噢，實習的阿，那把你們的正式員工叫來吧”我們沒辦法，只好轉過身，按照顧客的吩咐行事。
遇到詢問汽車效能的顧客，我們就特別高興的和他侃上一陣，一是熟悉一下剛剛背過的引數表，二是我們感受到了瑟瑟發抖在那裡站那麼長時間後，價值的體現。
我們也知道自己沒對匯京柯曼產生什麼作用，甚至我們的存在或有什麼不優雅的舉動，會造成負面影響，只能儘自己的熱情和耐心，為顧客解決更多的問題。
有一對老夫婦去買車，丈夫基本不說什麼，妻子一直問我們很專業的問題，看上去像一對老司機。柯曼有一個銷售員可能在等什麼，沒有很熱情地招待這對夫婦，而我一直跟在夫妻後面，等待著能夠幫忙的事情，夫婦二人好像已經關注308一款轎車好久了，沒過幾分鐘就要求和一個正式員工坐下來好好談談，妻子很信任的讓我幫他們找一個愛說話的銷售員，當然我把這個賣掉車的機會給了一個一直對我們很好的姐姐。另一個顧客，在政府工作，由他和朋友內部的談話中，我瞭解到，他們不想買顏色過於豔麗的轎車。
在4s店，普通顧客首先選車，然後挑價格(即挑4s店)，最後挑銷售員(也就是挑服務)，雖然服務列在最後一位，但是優秀的銷售員能夠讓顧客忽略或者減輕前兩者的分量，條件相差不多的兩個4s店，顧客就一定會選擇擁有服務熱情，待人真誠銷售員的4s店。而從4s店硬體上做到優中取勝比較困難，合理管理好銷售員就成為重要的一環。
銷售員也是經過培訓的，對於標誌的車，他們比我們瞭解的多得多，但可能由於我們的身份原因，他們對此都很謙虛，而且也明確告訴我們，除非顧客問起，他們不會主動講很多關於標誌車的構造的東西，因為確實很多顧客並不關心這些，他們只關心價錢!
而涉及到價錢這個敏感話題的時候，一些銷售員採取聊天的方式轉移話題，比如：“哎呦，王先生，你就看中這款2.0的車啦，對啊，這款車動力十足，一看您就是個直率的人，我也是!前幾天……”當顧客瞭解了你，感覺到你的實在和可靠後，價格就不那麼重要了，也比較容易談妥，這也就是他們傳授給我們的，賣車其實就是在推銷自己!做一個銷售員，不需要門門精通，但是要什麼都懂，這樣才是能和別人聊起來的基本條件。把自己成功推銷出去了，即使最後，顧客沒有買這裡的車，他也會對他其他想買車的朋友，推廣你這個銷售員，拉攏一個客源，就相當於拉攏了無數的客源!
在匯京科曼，還有一點，讓我們感到溫暖的是，在那裡有兒童區、上網區，還可以看電影，喝飲料，這應該是所有4s店都具備的優秀之處。
真心祝願所有的銷售員都能找到最適合自己銷售的方式，讓顧客和自己都快快樂樂，匯京科曼標誌店越辦越好。
實習工作總結 篇5匆匆一月，收穫頗豐。從工作中的“多學、多看、多聽”到生活的上的“團結、互助、合作”，從理論上的學而不厭到實踐中的學以致用，時時都體現著學習的重要，處處都彰顯著人生的精彩。
最初的一個月，常常憧憬著無數的期盼與夢想；新生的一個月，往往蓄積著無窮的幻想與力量。但既然是初始的開端，勢必需要或長或短的等待，當然，我指的不是消極的等待，而是主動出擊、積極應對、靈活有度、張弛有力。
環境的變化，或多或少會影響到人的思想和行為，“適者生存，不適者被淘汰”的局面正是我目前面臨的真實寫照。“生存與發展”的課題正一步一步走來，而我將要探討的“先生存，後發展，在生存中求發展，在發展中穩定生存”的理念也正迎合了目前的社會實際。
也許，有人會問，這一個月你都為公司做了些什麼？如果公司對新員工的任職要求是“上崗即見效益”的話，那麼，我想我的表現實不理想，甚是平庸。當然，這只是我虛構的一個極端假象，在此，不再妄加篇幅，下面的內容，我將對該月在工作中的所見、所聞、所感略敘一二，不恰之處，敬請寬正。
在物流一詞遍及國內外各大名家名作之時，物流產業也正以“迅雷不及掩耳之勢”蓬勃發展。焦作，作為我國的內陸城市，雖不具經濟特區之天時，不及沿海城市之地利，但焦作卻有傳統工業經濟之基礎支撐，亦是農業大省之重要部分，更是晉煤外運必經之心腹所在。這些獨特的優勢，均為焦作發展現代物流業提供了得天獨厚的條件。
既然要發展現代物流業，自然離不開物流規劃的指導。謀一事，規劃先行。既要將物流規劃結合焦作實情，又要使物流規劃指導焦作市現代物流業發展實踐；既要讓物流規劃理論性強，又要讓規劃可操作性易。本人認為，在制定物流規劃之前，首先還得明白為什麼要制定物流規劃；單位作為物流規劃的主體，應該從什麼角度去制定物流規劃；物流規劃與城市總體規劃和其他產業規劃之間的關係；物流發展模式和商業發展模式之間的關係；發展現代物流業與社會經濟發展之間的關係等問題。
目前，焦作市物流規劃正處於最初調研階段，本著“沒有調查，就沒有發言權”的工作原則，市物流辦各領導對調研工作給予了高度重視，一方面積極聯絡市內各大工商企業配合調研工作，另一方面主動編制和散發物流資訊，全力營造同心同德、群策群力的工作氣氛。我們有.由相信，在市發改委和物流辦的領導下，在各成員單位積極配合和工作人員的努力下，焦作市物流規劃必定會取得圓滿成效。
短短一月，僅僅參與兩次調研，在對焦作市運管局的調研過程中，運管局薛書記以極其精闢的談話概括了焦作市發展現代物流業的三個不到位:經濟不到位、觀念體制不到位、資金不到位，並對三個不到位一一做了詳細的分析解釋，其他與會領導也就目前焦作市發展現代物流業提出了自己的看法和建議。而在對市郵政局的調研過程中，郵政局相關領導提到了焦作市物流市場惡性競爭嚴重，部分物流企業還僅僅致力於物流市場的價格混戰之中，並未設身處地考慮提高物流企業自身的核心競爭力，可以想象，這樣一種原始而又無序的市場競爭，勢必會對焦作市現代物流業的發展帶來巨大的阻力。
當然，生產力決定生產關係，有什麼樣的生產關係就應該有什麼樣的生產力與之相適應。一樣的道.，物流規劃也應切合當地的生產力發展水平和本地的實際情況的，如果背離了這個原則，物流規劃沒有實際意義。而本次焦作市促進現代物流業發展的規劃，正是在強調這一核心和關鍵的基礎上，切合實際地瞭解和把握自身情況的，學習和借鑑其他同類城市物流發展的先進經驗，與時俱進，開拓創新。作為本次物流規劃的參與成員之一，本人甚感欣慰，同時，定會力所能及併力盡所能地為本次物流規劃奉獻一絲綿薄之力。
實習工作總結 篇6在即將劃上句號的大學學習中，回想兩年的“尊師重道，敬業樂群”的大學生活和學習，感慨萬千。因為這裡使我完成了由成人和成才的初步躍遷，開始夢想的起飛，同時在這裡也經受了一個艱辛地積蓄力量的過程。
隨著國民素質的不斷提升，素質教育的全面普及，新課程的改革對教師素質和文化素養都有著很大的要求，隨之隴南市教育局啟動了萬名教師培訓工程，聯合隴南師專對在職教師為期五年的專項培訓。為了教師培訓不受崗位的影響，為了彌補師範生實習期限不足的情況，現將隴南師專師範畢業生和在職培訓教師置換頂崗學習，這樣在職培訓教師的崗位不但有職可認，而且還給隴南師專師範實習生提供了一個很好的條件。就這樣，開始了為期近一個學期的實習生活。20××年九月十八日我懷著興奮的心情來到西和縣興隆鄉初級中學，開始了近一個學期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的餘老師；從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切見證著他們對我這樣一個實習生的關懷和指導，這一切見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收穫。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。
一、進駐學校，統籌規劃，全面做好交替工作
我於9月18日上午到達實習學校――西和縣興隆鄉初級中學，西和縣興隆鄉是我生長的地方，興隆中學雖然不是我的母校，但離我家不遠，我對她早已熟悉。我進校沒有陌生，直接找到校長辦公室，給人臉前的是一位年輕可親的校長，我給他說了我的情況，問了我有關情況後，他叫來一位王老師非常的和藹，讓他帶我去早已安排好的宿舍，他幫我提了行李來到宿舍樓2樓028宿舍指著一張床說你就住這張床，另一張床是我們隴南師專xx年畢業的一位校友，他叫張昊，人不在上課去了。我放好了行李，找來生活用品，很快就安頓下來了。剛安頓好，哪位張昊老師來了，我和他聊了一會兒，很快就熟悉了，在他那裡瞭解到學校早已準備好了一切，就等我們的到來了，還知道，剛才的那位是管教務的副校長，過了一會兒，王校長給我說學校有教師食堂，我就可以進食堂吃飯了，當時我特別高興，有這樣好的宿舍就不錯了，還有教師食堂，我可以不做飯了，心裡熱乎乎的。就這樣我的吃住給解決了。
19號中午，另一位頂崗實習的校友也來了，她叫牛春燕，是××級英語教育專業的頂崗實習生，她不是我們西和的，是天水人，和我一樣都是王校長安排的。在我見到她的時候她的一切都安排好了。這學校就我和牛春燕兩個，現在都來了。學校學習的兩位教師明天也就要動身了，都在收拾著行李。晚上，校長叫我們兩到教務處給我們介紹了有關學校的情況，還介紹了學生的成績以及管理制度等事宜，並說這學校英語老師很多，但英語成績不理想，牛春燕是英語專業，讓她聽幾節英語課後，試講一節英語課，然後再安排課程，我暫時接哪兩位培訓老師的課，說一位是七年級美術老師，一位是任八年級4班地理的老師，課不多，就讓我暫時接上，我的專業是計算機（現代教育技術），美術和地理我學的就不好，心裡還有一種不服輸的念頭，這時如潮水般湧來，一股年輕好勝的力量衝擊了我，心想，計算機也沒什麼，數學，數學是我的最愛，不妨試試，這時，我堅定地向校長說“我熱愛數學，數學學的還可以，如果可以，讓我代數學試試”，校長看出了我那顆愛業求職的心，他沒有拒絕我，反而鼓勵我說“數學成績也不多麼理想，看你們能否改有所改變”，當時我堅信，我一定能代好數學，而且還讓我明天就準備一節七年級的數學課，學校聽聽在看，這將是我一個展現自己的機會，也是決定我頂崗實習走向成功的第一步。回到宿舍，我向七年級2班的數學老師問了課程的進度，他說該上“有理數的乘法”了。我看了七年級的數學課本，練習冊，開始了頂崗實習的第一節試講課的準備，分析課本，瞭解學情，確定教法，收集題材，結合著計算機操作的優勢，兩三個小時，終於完成了教學設計，自己默默的試講了一遍，然後請教了張昊老師，他也是代數學的，他說關鍵是教法，我用的是新課程下的多媒體教學，他說可以啊，我不斷的熟悉了幾遍，閉上眼睛想了幾遍，才有心可放了。人家都說第一次準備的在好都或多或少地暈堂哩，而我可能是在學生會或社團裡鍛鍊的緣故吧，沒有那種害怕的感覺，想的是如何激發學生，如何控制學生，如何端正教姿教態，如何吸引學生和聽課的老師。
第二天早上第二節課七年級2班，開始了我頂崗實習的第一節試講課，拿著教學設計還有早已放在電腦上的課件，等待著上課的鈴聲，那是一種享受，那是一份責任，那是要用愛去設計他們的靈魂，偉大真正如同太陽普照著大地，心中說不出的激動和自豪。上課鈴響了，我微笑著走進教室，一聲“上課”同學們和聽課的老師全體起立了，同學們喊著“老師好！”同學們好！請坐！在站起來的時候，我觀察了聽課的教師，一共有14位，由管教學的李校長帶隊。通過同學們和老師的眼神，我發現他們都在期待著什麼？我幾句匯入語結束後，緊接著是和同學們的一個撲克遊戲，此遊戲是這一章閱讀知識裡的一個翻牌遊戲，同學們特別高興，沒想到期待來的是自己喜歡的遊戲，老師也進入了角色，我也進入了角色，課堂不再是課堂，是遊戲場，是歡呼聲，是發現神祕的通道，空氣不在那麼寧靜，氣氛是那麼的融洽，似乎一切都在我的控制之中，就這樣不知不覺一趟試講課結束了，隨之是利用課間對這趟課的點評，在教務處，14位老師，還有我，在李校長的帶領下，在理科組組長薛老師的主持下，對我這堂課分別認真的進行了點評，記得他們都有一個共同的點評是“新教法，能夠很好的啟發學生，課件做的好，能生動的解決問題，能夠是所有的學生都參與課堂，效果良好”點評完，我也說了自己的不足和想法，希望他們多加指導。過了兩天就是第一次月考了，考完月考學校通知各位老師利用早自習再聽一次我和牛春燕的課，我講的還是數學，牛春燕講的還是英語，文科組聽牛春燕的課，理科組聽我的課。這是第二次聽課了，可能是我太放鬆的緣故吧，我感覺沒有第一次設計的好，同樣聽完課就進行了點評，老師大多是上一次聽過的，但這次增加的老師當中有一位老教師，他姓王，他教學經驗已有三十多年了，而且桃李滿天下，我記得他點評前這樣說“評課就要雞蛋裡面找骨頭，才能對我起作用”，這句話在我以後的反思當中起了不少的作用。記得這天晚上教導主任給了我重新安排的課程表，要我代七年級2班的數學，一天一節，並說從明天開始就按這個課程表上課，我接過課程表，來到宿舍，將它貼到了我的床前，拿起《頂崗實習手冊》備起了七年級2班的數學課。有了這一切的統籌，我的實習才能進行的這麼順利。
二、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平
教學實習的開展，我分為兩個過程：實習的第一個過程為見習過程，我全面熟悉七年級數學教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課後與老師探討，虛心求教，深入瞭解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。第二個過程是上課，我的指導老師有好幾位，但有一位，名叫王麗，已有好幾年的教學經驗了，是優秀教師，並且帶的是兩個畢業班，我常聽她的課，她講的非常好，正因為她講的數學課是全校最好的，校長才讓她指導我，我一天一節課，這就使得我有充分的時間細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，並且在上課前進行試講。她也常聽我的課，在課後細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，並且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課後努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。老師的讚賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。認真負責，勤懇踏實，為人師表，積極協助七年級2班班主任劉喜峰老師開展班主任工作。做班主任是辛苦的，我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質普遍較低，個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務：一是看早讀，檢查儀容儀表，督促他們認真早讀。
二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。
三是給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長經歷，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。
在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，我與學生也建立了良好的師生關係，得到他們的信任，成為他們訴說心事的物件，我也誠懇地傾聽他們的傾訴並開導他們。在班主任實習工作中，我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班幹部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為餘老師的我將在以後的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。
三、認真專研，分析現象，完全投入到教研活動
中西和縣興隆鄉初級中學每週星期六下午2：00——6：00開展教研活動，從教學中找問題，分析問題，探討問題，分析現象，結合自身情況找解決辦法，這些都是研討會的慣例。通過研討活動，我更加懂得了教研活動的意義，更加懂得了教師反思的意義所在，也學會了如何找問題，怎麼樣分析問題，還培養了觀察教學現象的能力，受益匪淺！
從第八週開始，為了貫徹西和縣教育局的精神，結合新課改探究“杜郎口教學模式”，並要在自己的教學中得以運用。杜郎口中學是山東省聊城市茌平縣一所教育教學雙差校、問題校，險些被撤併的學校，經過幾年，該校圍繞落實學生主體地位，實戰並逐步形成了獨具特色的三三六自主學習模式，取得了顯著的成效，由原來全縣倒數第一二名上升到前三名，一躍而就成為茌平縣國中教育教學的“東方明珠，”連被評為教書育人的先進單位。聊城市把杜郎口中學樹為國中教學改革的樣板校，被山東省教科所稱為農村教學改革、改進的典型。它的三三六自主學習模式，一下子就成了我們研討的主題，校長還邀請了縣教育局教研團隊，來興隆中學開展了像杜郎口那樣的教學模式，早上是公開教學展示，下午是結合學生情況，自身情況，分析如何運用杜郎口教學模式，教研團隊和全體興隆中學教師進行了整整一下午的問題分析，下午7：00才解散離去，這一次算是最大的`教研活動了，聽完後，我的大腦像春雨滴洗過一樣，真正體會了教研活動的作用和意義。
不久校長帶領部分教師去杜郎口調研了，回來後，每個老師將自己的所見所聞進行了彙報，記得英語老師李芬是這樣說的“親眼目睹著杜郎口中學的外表，確實很不錯，佔地面積大。校園文化讓人瞬間消失了長途跋涉的不適，精神了。
那時是第二節課，我們領取了聽課證，走進杜郎口中學的教學樓，再深入每個班級，給人的第一感覺便是眼花繚亂，教室內外，牆壁上下，甚至是一個小小的角落，樓梯臺前測邊都是一個個宣傳專欄，就是門口還貼著全班學生的合影照片，旁邊寫著“我能行，我最棒，”“莫等閒白了少年頭，”“付出就有收穫，嘗試就能成功，”“少壯不努力，老大獨傷悲，”“失敗了還可以再來，成功並不意味著永遠，保持正確的學習態度才可以戰勝失敗，永遠成功”等。牆壁內外的下方足有三四十個小黑板，給學生練習展示之用，上方是一個個文化專欄，每個教室內外都有二十個以上，有學生自編的激烈語言，有班訓，例如八（5）班的班訓是：“團結合作，奉永拼搏，超越自我，超越對手，創造輝煌，打造王牌五班。”“我們課堂我主宰，我們人生我把握”等。一副副讓人振奮的標語，細細品味，精妙的剪紙藝術，令人感嘆，真情流露的習作讓人動情。一句話，文化氛圍濃厚，在這樣的環境學中學習，心中想的只有進步，還能不健康成長嗎？學生的專欄儘管沒有華麗的裝飾，字跡也略顯雅嫩，卻處處都表現出他們對明天的憧憬，對理想的追求。每個課堂都是開放的，外來考察人員可以掛著聽課證隨意進出每個教室”。這就是她所見的杜郎口中學。
我被震撼了，我不禁感嘆：這麼好教學模式，神聖的“三三六”、“10+35”……所有的一切都叫人如此嚮往。這樣的教研活動讓我深受啟發，這樣的教研活動我明白了，明白了新課改的目的，明白了作為一名教師的真諦，我覺得合格教師必須具備為學生服務的“五心”：愛心、熱心、信心、耐心和細心。把課堂給學生，把學生當做教育教學的主人，教師就像導演，支配著學生彰顯自己的個性和能力。這就是我在西和縣興隆鄉初級中學所參與的教研活動。這使我的實習就像在搞研究一樣自信。
四、巧教樂學，提高成績，回報學校
通過學校領導和指導教師的悉心指導，通過教研活動的參與，結合自身提高學生的成績，當我接上七年級2班時，已剛好是第一次月考結束，成績出來我做了詳細的統計，及格率是12℅，平均分是49.8，排在全年級倒數第二，我沒有責備學生，知是默默的將試卷發給了學生，我向班主任要了入學時的數學成績，結合學生性格做了詳細的分析，然後想辦法讓學生熱愛我，靠進我，向我問問題，我時刻都在關注著每位學生的課堂表現。到了期會考試了，試卷發下去，我看了試卷，心想進步沒問題，結果成績出來及格率是14.30℅，平均分是52.56，排名在全級的第二名，我告訴了學生，他們的進步情況，同學們歡呼，彰顯著他們前進的喜悅，我故意向同學們說，“下一次你們可能還是第二名，他們高聲抗議，表示他們是第一名。期會考試結束後，我發現有個別學生積極性不高，我採用了一種調動的辦法，就是制定了一個課堂表現積分表，每一次有意義的表現不管是對是錯，都加一分，每週統計前五名的發獎品，用我自己的一點破費換取童心的一份成功和信心。結果表現出乎我的意料。第二次月考開始了，我想著及格率達到25℅，結果發現，這次考題有點偏，成績出來及格率是18.36℅，名列全級第一，學生歡呼了，我沒有，因為好多學生快要及格了，下一次讓他們能及格的都要及格，這才是我最後的願望，今天寫實習總結還有點早，因為我還在上課，還沒有達到我的最終目的。接到通知，我才發現我的實習生活快要結束了，心情格外鬱悶，於是想起了一首歌《再見》，就在早上我的數學課上和同學們共同學習了這首《再見》，學生好像發現了什麼？要我下節課在教他們一首《回來》，我不知道有沒有《回來》這首歌，我想如果有，我肯定和他們共同學習。
五、互相關心，團結協作，做好實習隊的工作
我們興隆學區共有頂崗實習生18人，我是這18名頂崗實習生的組長，由於部分實習生不是我們本地的，剛去吃住行都要有一個照顧，於是我在上完課的同時去其他學校看看他們有什麼幫忙的，哪裡還沒有安排好，剛去主要是看吃住有沒有問題，轉了兩天發現吃住都已解決，課程也安排到位，一切順利，於是我向帶隊教師豆老師彙報了情況讓他放心，過了不久非常關心我們的豆老師來看我們了，他向我瞭解了情況後，又到中學校長哪裡瞭解了情況，然後和我一起去了幾所學校，從中發現每位實習生都得到了校長的肯定，我看見豆老師非常高興，我也就放心了。入冬之前豆老師讓我到個學校去看看每位實習生的取暖情況和取暖安全的提醒，我接到命令後，立即出發，奔赴各國小進行安全提醒，之後向豆老師彙報有關情況。這幾天我想在看看去，提醒他們最後的安全保護和工作的總結。以上是我實習生活的部分剪影。不管以後幹什麼工作，這段實習讓人難忘，分去剪影，剩下的就是感想：
教育是心心相印的活動，唯獨從心裡發出來的才能打動人心。要想成為伊寧收學生愛戴的老師，一定要是一位富有人情味兒的人，用愛心去滋潤童心，通過教育教學生感受愛、理解愛、傳播愛。只有我們教師心中有愛才能有愛的教育。每一個教育家都是有涵養、充滿耐心的人。涵養使他永遠那麼和藹可親；耐心使他擁有足夠的時間思考出最有智慧的教育方式。教育家李鎮西說：“一個好老師就是他責備學生的表現、對學生的不滿發洩自己發洩憤怒的時候，他要時刻記著，不能讓兒童那種成為一個好人的願望的火花熄滅”。不同的學生，接受理解能力水平不同，我們要區別對待，不能將“一刀切”的做法帶到教學中。課堂教學重在過程，只有精彩了過程，結果才會精彩。在課堂上要關注那些不愛積極發言的，對不愛積極發言的人的每一次嘗試都給予充分的肯定，這樣學生才會在一次次鼓勵與表揚中增強自信。對於學生的不同心聲要傾聽，挖掘創造性人才，培養他們的創造意識，課堂教學中當表揚要表揚，當批評要批評，表揚、批評要各有側重，使優生超越，後進生前進。每一個成功的教師都有一雙慧眼，並且會利用它。他會走進學生，感受學生的喜怒哀樂，用他特別的細心品質去了解學生，我們也要練就一種細心的品質，搭好心靈溝通的橋樑。作為一名實習班主任，要細心地去觀察每一位學生的動態，在流感的多發季節，學生的頭疼腦熱要迅速解決，還要倍加呵護。在學習上，將目光散佈到教室的每一個角落，隨時捕捉每一個“新星”的舉動，讓學生想要表現卻因膽怯而不敢表達的心理在你的發現中成功跨步。幸福是十倍的辛苦換來的。優秀教師幸福感源自對學生無私的關愛，只有全心付出，才能成就一個優秀的教師。
實習工作總結 篇7在無錫交通工程有限公司工作一年以來，我從事試驗檢測工作，在這一年中感謝公司領導，專案部領導對我的關心愛護，感謝同事對我的悉心幫助。在這一年中，我在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。下面是我在專業技術方面的工作總結，以便評審組織審查：
在從進公司的第一天起，我就告誡自己：“要嚴格要求自己，只有自己比別人更加勤奮，才會比別人學到的更多。”事實證明，在這段時間中，我收穫很多，感悟也很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業裡工作而自豪。一年裡，我在公司工作如同生活在一個大家庭裡一樣，同事們都很親切很有耐心。公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。很多時候，要幹好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作幹好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎麼累。
在這一年的工作期間內，讓我認識到參加工作面對的不再是抽象的理論，而是實實在在的東西，不再是書本中具體的一門課程，而是一個系統的專業。我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐經驗驗證所學理論的正確性。工作這段期間，我虛心請教同事，不懂就問，遇到實在不清楚的就去翻看規範，認真做好每一個試驗，認真記錄好試驗資料。在做試驗時，老員工的話時常在腦海裡浮現，“對待每一個試驗時，一定要嚴密謹慎，考慮周全，細化到每一個步驟，每一個操作”。
在一年多的學習生活中，雖然在專業知識掌握上取得了一些進步，但是還是有很多地方不足，我深深認識到自身所學專業的片面性，只有更寬更廣的學習專業知識才能讓自己在以後的專案上順利從事試驗工作。其次，光靠書本上的知識是遠遠不夠的，試驗是專業知識與經驗操作的結合。所以，我決定在今後的學習生活中多向老技術員學習、請教。時刻不放鬆對自己的提高，不斷閱讀專業書籍來充實自己。並嘗試報考一些技術職稱的專門考試。
通過這一年的工作，收穫了很多，使我對路橋工程工作有了深層次的感性和理性的認識。在以後的工作中，我會一點一滴的累積經驗，更加努力的學習，更好的為公司服務。
實習工作總結 篇8這篇暑假期間生產實習總結範文的關鍵詞是實習報告,生產實習,
為期３５天的暑期生產實習結束了。整個實習過程可以說是充滿歡樂的，和隊員之間的親密合作的歡樂，學習知識鍛鍊能力的歡樂，和老師交流的歡樂，體會上班下班的歡樂，出行參觀的歡樂等等等等。實習從開始的緊張畏懼到後來的喜歡習慣，短短的一個月，匆匆就過了，但是留下的記憶是深刻的、收穫是豐盛的、汗水是晶瑩的。實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源於實踐，歸於實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。
然而，我們當然不希望實習僅止於此，那太狹隘了。實習是發揮和應用專業知識，查漏補缺，認真學習，鞏固不足的重要一環，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學習成果的好時機，因為即使在校學得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不同於學校。所以，如果不好好的體驗、經歷這一過程，怎麼會知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他也使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，領略到不同企業的風格和模式，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用於實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，並且是我們擴充套件自己充實自己的時候。
學識谷
