我們眼下的社會，報告有著舉足輕重的地位，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的研究生實習報告，希望對大家有所幫助。
為期六週的實習期結束了，我在這六週的實習過程中學到了很多在學校課堂上根本學不到的知識和技能，應該說是受益頗深。在具體的實習過程中，我瞭解了國家機關的相關職能，細化了一些課堂上的知識，對自己的學習和生活也有了一些思考。
在實習過程中，我做到了一次不落，全勤到位;中間還加班兩次，出差一次共三天;與單位的工作人員打成一片，說來真正體驗了具體的實踐工作。
一、實習單位的基本狀況
我這次實習的單位是大連市人民檢察院反瀆職侵權處，從開學七年級直到4月7日，共經歷了六週。
反瀆職侵權處主要是為了處理國家工作人員犯瀆職罪、利用職務侵權罪而設立的。從我國現行刑法和刑事訴訟法以及相關的司法解釋的有關規定來看，反瀆職侵權處主要負責四十多個罪名的偵查工作，是具有很強專業性質的檢察機構。
大連市人民檢察院反瀆職侵權處是主要職能是負責對全市檢察機關查辦國家機關工作人員瀆職犯罪和國家機關工作人員利用職務實施的非法拘禁、訊逼供、報復陷害、非法搜查的侵犯公民人身權利的犯罪以及侵犯公民民主權利的犯罪等案件的偵查、預審工作的指導。
還負責重大瀆職侵權犯罪案件的偵查;直接立案偵查本地區重大瀆職侵權犯罪案件;組織、協調、指揮跨地區的瀆職侵權犯罪大、要案件的偵查及個案協查工作;協調、指導全市涉外及跨區、縣瀆職侵權案件工作;研究分析全市瀆職侵權犯罪的特點和規律，提出懲治對策;承辦區、縣人民檢察院瀆職侵權檢察工作中疑難問題的請示事項;研究制定全市有關瀆職侵權檢察業務工作的規定。
二、實習過程的主要情況
我進入反瀆職侵權處實習，主要從事的是一些法律文書的處理，跟隨偵查人員辦理一些案件，以及一些協助性質的工作。在此期間，我認真學習了有關瀆職、侵權類犯罪的具體規定，明確了這兩類犯罪的立案標準，瞭解了國家機關在偵查犯罪方面的一些技術手段和工作流程。
(一)學習瀆職侵權案件的具體規定
剛進入實習單位，單位領導向我們介紹了一些關於反瀆職侵權處工作的基本情況，又給了我一本關於反瀆職侵權工作的手冊。我認真學習了有關反瀆職侵權案件的一些細節情況。檢察院實習報告。
通過學習，使我對於課堂上有關這一類罪名的相關情況有了更細化的認識，對於瀆職侵權罪的認知程度加深了。
(二)法律文書處理
在實習期間，我協助處理了大連市各基層檢察院反瀆職侵權科的立案報批表;負責錄入一些預立案案件的基本狀況;協助列印記錄一些詢問和訊問筆錄以及一些其他的基礎法律文書工作。
實踐中的檢察文書與我所學習的司法文書課程有很多相通的地方，有些有區別，但基本大同小異。對於筆錄的記錄，我覺得我還是缺少實踐經驗，不知道該記那些語言，不該記錄那些語言，不能不說是一種遺憾。 (三)協助辦案人員辦理相關案件
實習過程中，我跟隨檢察人員辦理了一起稅務人員瀆職案件，一起司法人員瀆職案件，一起海關工作人員瀆職案件等。值得一提的是，還接觸了一起跨地區的重大侵權案件。 通過跟隨辦案，我深知實踐與理論的差別。理論是系統化的，而實踐中的案件由於時間地點的差別，可以說是非常凌亂的，沒有豐富的經驗和能力是根本拿不下來的。
三、專業知識在實習過程中的應用
我在學校學習的是法學專業，可以說是面面俱到式的學習。但由於人民檢察院瀆職侵權處立案管轄的瀆職侵權類犯罪包括刑法分則第四章規定的國家機關工作人員利用職權實施的侵犯公民人身權利、民主權利犯罪和刑法分則第九章規定的瀆職犯罪，所以對於我在反瀆職侵權處的實習工作具有實用價值的，主要包括刑法和刑事訴訟法。
首先，刑法中關於這些罪名的構成和認定，對於認定犯罪是非常有指導意義的;刑事訴訟法中關於人民檢察院獨立偵查案件的管轄範圍是反瀆職侵權處工作的依據，關於偵查的程式規定，詢問和訊問的方式和證據等，都是與實際相結合的。
其次，由於刑法本身調整的社會關係就極為複雜，而且國家職能的廣博，使得偵查瀆職、侵權類犯罪時需要應用許多學科的知識，如會計、稅務、交通等等。在處理相關的一些案件中，我明顯感覺到其他專業知識對反瀆職侵權工作的重要性。如果對於這些知識不夠了解，那麼就看不出問題，說不定就成了一個外行。
最後，在法律文書的處理過程中，感覺到實踐中的法律文書比起書本上的文書型別要多的多。雖然文書格式各異，但與課堂上所講的也是大同小異。
四、實習過程中發現的問題及其原因和解決途徑
由於瀆職侵權類案件的複雜特徵，加之我們國家體制的一些不完善，使得在處理瀆職侵權案件中產生許多問題。結合我的觀察，發現瞭如下的一些問題: 首先，對於案件的後續工作做的不夠。偵查人員偵查完以後，對於案件出現的原因等許多方面不作處理，沒有及時向一些單位提出司法建議，對於犯罪的再預防不利。 其次，在辦案過程中，對於現代科技手段的應用還不完善。在我實習期間，正值遼寧省全面推選詢問訊問過程全程錄音錄影，但是在跟隨辦案過程中，發現這些技術裝置不完善，而且相應的軟體程式不是很先進，技術人員的技術手段也不熟練。
最後，在跨地區辦案過程中的效率不夠高，在這次實習的出差過程中，我發現行程那麼遠，只是核實幾個問題，等回來後，過幾天還得過去，執法效率不是很高，而且浪費了國家的司法資源。
當然，實踐中的問題不止這些，這些只是我看到和感覺到的。分析其中的原因，不外乎如下: 一是辦案人員有一種事不關己，高高掛起的態度，只管自己所辦的案子中的問題，而對於引發犯罪的原因的事項不關注，怕得罪別的機關和人員。
二是培訓和學習體系不完備，技術人員的學習和培訓沒有跟上時代。而且由於技術人員的技術單一，不能適應案件錄音錄影的專業特點。
三是地區合作不強。異地司法協助的功能沒有發揮好。 針對出現問題的原因，應當從以下三個方面入手，逐步解決和消除這些問題: 完善辦案人員的職責，對於辦案人員的職責，不但要對其偵查案件的活動，還要針對其辦案所接觸到的問題。在案件中發現容易出現犯罪的地方，讓辦案人員給予司法建議的職責;加強案件處理完畢後的再預防工作，防止同類情況的出現。
加強技術人員的學習和培訓，從政策和紀律上要求其與時俱進的學習，對於跨專業的知識要求其儘量掌握。 充分加強地區司法合作，對於不需要異地辦理的案件，儘量利用當地的司法資源，同時對於對方的司法協助要求也予以配合。
五、實習體會
這次實習，我真正接觸到了法律工作的一部分，提高了自己的實踐能力和認知水平，更使我明白了一些道理，體會很深。
(一) 在課堂中一定要刻苦學習理論知識，應當明白書永遠都不白讀的道理。現在許多同學都說，實踐與理念是不同的，書上講的在實踐中是用不上的，看書沒什麼作用。從我的實踐來看，課堂知識對於從總體上把握工作的方向，對於某些工作的.指導作用，是實踐所不能代替的，加強課堂知識的學習，對於工作是很重要的。
(二)理論知識必須通過實踐的檢驗和認可，這樣才能與實踐結合，才能更好的指導實踐工作。雖然實習單位的工作，我在課堂上都有所聞，但到實際中，才發現，現實 還是很複雜的，不是說光憑一些框架式的理論就能解決的。參加實踐對於理論知識的學習和深化，是很有幫助的。
(三)現代科技對於處理實際問題作用太大了。在這次實習中，我們查閱案件，都是通過網路，辦案自動化不但節約了時間，而且對於處理案件也不無裨益。全程錄音錄影，提高了案件的透明度，對於司法文明的發展具有極大的促進作用。辦公自動化、網路化，提高了效率，節約了國家資源。
(四)必須擴充套件知識面，增強綜合素質。這次實習中接觸的案件，與其他各門科學都有聯絡。在查帳過程中，會計、稅務的知識顯得極為重要，不明白，就不懂;交通、海關知識對於瞭解當事人所處的環境，對於案件的偵查對有幫助。加強綜合技能的培養，擴大知識面，可以切實的開展實際工作。
今年暑假，經過多方接洽，我終於得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關係，但還是很興奮，畢竟能夠在公司裡感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。
以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它並不是想象中的那麼簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。
實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然後便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的蒐集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之後，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。
當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話裡跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。 這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛鍊的嘛，要多給自己一點信心!
看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，於是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望!
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微鬆了一點。經過一番簡單的溝通之後開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前瞭解的公司資訊以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍。看得出來陳先生對我的一番話非常滿意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕鬆搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之後我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，並替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最後告辭的時候，他對我說：我再給你答覆!簡單的幾個讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎麼像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心裡一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎麼沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之後便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去彙報呢。於是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎麼樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什麼行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛鍊一下而已啦。聽到這裡我才恍然大悟，心頭的石頭也終於能夠放下來了。正如經理所言，失敗並不可怕，多鍛鍊多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這麼好的鍛鍊機會。 不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司裡發揮自己的能力，並通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。 通過這次實踐，使我很好的鍛鍊了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛鍊了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。
雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今後踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。
攻讀碩士研究生期間，在導師***的指導下，我完成了一些教學實踐工作，主要是本院機械系本科生數控實訓教學與指導。通過這些教學實踐，我從中得到了很大的收穫與鍛鍊。
對於在讀研究生來說，教學不僅僅是“教”，更是“學”，既要把自己所學知識傳授給學生，還要從導師與其他老師那裡學習教課的藝術、方法，更要從教的過程中鞏固舊知識，學習新知識。在教學過程上，我也經常思考如何改進教學方法與教學手段，以便讓學生能夠更有效地學到有用的知識。
俗話說：“如果上課只需一杯水，那麼平時要準備一桶水”。為了能夠順利完成這些教學任務，我紮實地學習和鞏固了在本科階段所學的一些基本理論知識，並充分利用學院實驗條件，每次上課前，自己都要先進行練習操作，對在教學過程中可能會現的情況都要做一個設想，對學生在實驗實習過程中可能會遇到的'問題進行一些模擬，只有準備充分，上課時心裡才踏實，才能夠很好地解決學生提出的問題。當然，在教學中，偶爾也會出現一些在課堂上不能及時解決的難題，此時，我會謙虛地跟學生的解釋，然後再把問題彙報給導師，嚮導師和其他老師諮詢請教，直至把難題解決。
在教學實踐中，我主要承擔實踐教學，而實踐教學不同於一般的理論教學，實踐教學著重培養學生的動手能力、解決問題的能力及創新能力。
為達到這些教學目的，在導師指導下，我以專案為載體軀動教學，讓學生在實習實踐過程中，以一個具體的零部件為物件，獨立或分組完成該零部件的三維建模、工藝規劃、加工模擬、NC程式的編寫、機床的除錯直至最後加工得到完整的產品。
通過教學實踐，我的專業知識得到了鞏固與提高，科研能力也得到了加強，感謝導師和機械系全體老師對我的指導與幫助！
元旦過後不久，我們迎來了研究生階段的第一個寒假。在研究生階段，我們在進一步加強理論學習之外，更要注重實踐，尤其是對我們專業碩士而言，實務操作能力是非常重要的一方面。於是，我決定好好利用這個寒假進行實習，使自己得到鍛鍊。
經過老師推薦，我得到了去會計師事務所實習的機會。20xx年1月10日，我有些忐忑地來到了瑞華會計師事務所，開始了為期2個多月的實習。
辦公室裡工作的職員少是因為大部分的員工都出外勤了，而辦公桌上堆滿的是審計報告的工作底稿。審計工作的大部分就是由外勤和出具審計報告構成的。找到了自己的位置後我的上司給我的第一個任務就是看底稿。我才發現審計工作也分很多種，最普遍的當然是年度審計啦，除此之外還有勞保金的審計，離任審計等專項審計。而目前等待整理的底稿中最多的就是年審了，我就先看年審的底稿。其實底稿的格式都一樣，首先是封面，接著是索引，然後是總體的審計計劃，最後是具體業務的審計。
對我來說價值最大的就是具體業務審計的部分了。這部分是審計工作的精髓，凝聚了審計工作的過程。審定了的科目都彙集與此，每個科目都由具體審計計劃，審定表，抽查表組成。後來我從上司口中得知並不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務報表上出現了的科目才需要審定。而審定表上需要填寫的內容有年 初審定數，就是財務報表上的年初數；未審定數，就是我們核對了被審計單位的明細賬與總賬相符後，總賬上填寫的科目的本年發生額；已審定數，就是把年初數和發生額相加後的本年餘額。一般來說，已審定數是和被審計單位提供給我們的財務報表上的數字相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務工作出現問題了。除了核對明細賬和總賬外，審計人員還需要從被審計單位的賬簿中抽出一定數量的業務，再檢查這些登記入賬的業務的記賬憑證是否填寫正確，記帳憑證後附有的原始憑證是否齊全。而這項工作的過程就記錄在抽查表上。如果財務報表上的存在本年沒有發生額的科目，那麼這個科目就沒有抽查的必要了。
大概看懂了一點審計工作底稿後，我就開始整理工作底稿的工作了。其實這是一個重複性很強的工作，但由於每間公司的業務不同，底稿的內容也各不相同，我就趁著這個機會努力吸取知識，找出不懂的地方抓緊時間請教上司，卻也感到其樂無窮。畢竟理論與實踐是有著差別的，有時候甚至存在鴻溝。而實習的一個重要目的是感受這些鴻溝並對此作出應有的思考。
我實習的第一個感悟是實習價值的高低取決於自身的積極性。在一個完全陌生的環境裡，有太多太多的事情你沒有能力把握了。比如是否可以碰到一個主動教導你並且放手讓你做業務，再指出你的錯誤幫助你進步的上司。能遇到這樣的上司實屬難能可貴，一般情況下前輩們都只顧著自己的工作，交代你做些基本的業務，做好了他看到有錯誤的地方就自己改掉了，也不會特地的去向你指出。因此到最後自己做的工作到底規範與否根本無從知道。這時候解決的辦法就只有碰到疑惑的問題時抓住時機去發問，把握自己可以把握到的儘量讓實習更具價值。
第二個感悟是實習不但是一個提高動手能力的機會，更是一個鍛鍊交際能力的時機。與辦公室裡的上司前輩們保持良好的關係，可以讓你儘快的熟知公司的情況，在遇到困難的'時候也能夠及時的得到幫助。很高興的是我做到了和公司的前輩以及實習生相處融洽的這一點，讓我在實習期間心境愉快並得到意外的收穫。第三個感悟是在不斷的挖掘與發問中我漸漸瞭解到內資會計師事務所在激烈的行業競爭中的生存困境。為了儘可能的降低營業成本，以比較優惠的價格吸引客戶，留住客戶，內資所的一些工作程式存在著不太規範的情況。比如信函的發放上，規範的做法是會計師事務所直接把信函送到被函證的單位的，但內資所為了節約成本會讓被審計單位自己完成函證。在事務所林立的情況下，一方面事務所要創造利潤，另一方面要保證審計報告的質量。當兩者產生矛盾的時候，特別是發生尖銳的矛盾，關係到事務所生存發展的情況下，很多時候事務所會以折衷的方法，降低審計工作質量來謀求生存。
隨著時間的流逝，實習生漸漸增多，由於我實習得比較早，學習東西比他們早，工作也完成得不錯，負責管理實習生的職員就把教導後進實習生整理審計工作底稿的工作交給了我去完成。所謂人多力量大，在大家的努力下很快經過整理的底稿替代了沒整理的底稿佔領了一個又一個桌面。這時實習生的管理員就教我如何對已經整理過的底稿進行歸檔、裝訂、貼條、儲存。
由於工作並不難，我很快就把從整理底稿到將底稿儲存到鐵櫃裡的這條流水線掌握到手了。當哪個實習生沒有工作問我有什麼可以幫忙的時候我總能交代她們新的工作，也很樂意把我掌握到的知識告訴她們。因為其他實習生對前輩們都有畏懼感，同時覺得我能把工作都完成得很好，所以她們碰到問題的時候就會選擇首先向我詢問，又因為管理員在實習生中與我溝通得最好，所以有什麼任務都會交給我去做。最後就變成這樣一種局面：辦公室裡名字被叫得最多次數的就是我了，從剛開始在辦公室裡走漸漸變成在辦公室裡跑來跑去。由於交給我的工作比較多，而幫助其他實習生解決一些工作上的問題也需要時間，我無法在短時間裡完成交與的任務。
所以我開始把手上的工作分派給其他工作量比較少的實習生，讓每個人都有充足的工作。再後來，實習生的數量繼續增多，中間就會出現一些溝通方面的問題。實習生中碰到諸如此類的問題時她們也會告訴我，希望我能夠從中幫忙解決。而我在盡力化解溝通障礙的同時也能保持與實習生非常良好的關係。
其實在實習之前我就給這個實習定了一個目標：感受審計工作。我不刻意要求能學到很多的審計知識，能獨立的完成審計的業務，這些對於一個實習生來說也不現實。我只希望能感受審計人的生活，體會事務所工作的氛圍，瞭解我理想的行業是否真的適合我，而結果是我得到遠遠超過了我開始的要求，其中最珍貴的不是加深了對審計這個行業的理解，而是實習帶給我的成就感。
課程名稱 生產實習
學生學院 土木與交通工程學院
20xx年1月17日
一. 實習目的
1、把課本所學專業基礎知識和專業知識（包括設計、施工）與實踐相結合。
2、更好地瞭解社會、瞭解將來可能從事的行業，為將來更快的適應工作打下基礎。
3、進一步瞭解工民建結構設計知識。
4、進一步瞭解房屋建築物的施工過程，熟悉現場施工技術和管理知識。
二．實習時間
本學期16-18周
三．實習地點
xxxx建築設計院有限公司
四．實習內容
實習單位的概況：
xx市xx建築設計院有限公司始立於1958年，1993年靈敏度制組建有限責任公司，是國家建設部核定的行業甲級建築設計院各類工程設計技術人員三百多人。
參與專案：金海岸3期11棟、13棟（剪力牆結構），越東傢俱廠房，一棟框架結構出租屋設計和施工
概述：作為一名即將畢業的大學生，生產實習是我們在大學生活中的一個重要環節。大三的時候,我有幸到xxx建築設計院實習,在實習期期間,我初步接觸建築結構設計和視察工地等內容,熟悉了畫建築樑、板、柱、剪力牆、基礎等結構施工圖，也在工地待過幾天，積累了一定的社會經驗。負責指導我的是一名姓杜的建築結構工程師,實習內容主要是天正、廣廈的運用和到赴工地看工人工作。在杜工的悉心教導下,很快我就熟悉了天正的各項命令和結構建模的大致過程，瞭解到工地的情況，使自己的基礎更牢固，技術更全面, 實際操作能力有所提高。
五、實習體會
四年的大學生活接近尾聲，即將踏入社會，我的理想是成為一名建築結構工程師，面對競爭激烈的社會環境前，生產實習對我來說極其重要，這是正式工作前的一次大閱兵，到設計院實習不但可以學到設計的知識，也可以學到施工的知識，是理論與實踐相結合，並鍛鍊我們動手能力的大好機會，為未來到設計院工作打下堅實的基礎。
我有幸來到xxxx建築設計院實習，這是我夢想的起步，在這段實習期間，我進一步瞭解了建築的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計和施工流程，樑、板、柱、剪力牆、基礎等結構施工圖都有了更深層的體會，施工過程也逐漸明晰，對未來有了更明確的定位：畢業後希望到設計院工作，而不想去工地。這段實習經歷在我未來的建築設計生涯中將發揮不可替代的作用。總結這幾天下來的收穫，真的很大很大。
不要偷懶。剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時間都用上了，週末加班也是家常便飯，還好我早就做好我心理準備，我時刻安慰自己：哪有設計院不加班的。有幾次早晨上班遲到，一次和老工程師的談話把我從鬆懈裡又拉了回來。這位老工程師不但跟我談了些工作的內容，還跟我談到了生活，讓我最深刻的是：由於我們家鄉叫人都是叫一隻人的.，但他說在xx叫一隻人有點侮辱人的意思，要豬才叫一隻。從此我時刻提醒自己，來這裡是來實習學東西的，不是來玩的。
勤學好問。剛來到設計院時，我對很多方面都未熟悉，看到其它同事都左手鍵盤右手滑鼠噼裡啪啦的就畫好了一幅圖，我被嚇到了。在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有著必然聯絡，這種情況下就需要我勤學好問，不懂裝懂並不能顯示自己的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實際經驗填補我的知識真空，經驗對於新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我提供相關資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的專案，沒有他們，我不可能如現在般對未來充滿自信。
嚴守規範。做實際專案不同於在學校得模擬演練，牽涉到施工、經濟效益、安全等實際問題，其中最重要的是安全問題，我最開始做畫的施工圖都沒有拿去施工，就是因為安全問題，設計過程中不能想當然，查閱結構規範是個不可缺少的工作，尤其是對於大型公共建築，必須嚴格遵守規範，在此基礎上的個人發揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時間給自己補補課，同時時刻保持嚴肅的態度。
講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的一個星期我憑著對待新事物的興奮和嘗試的衝動，接受了多項任務，每日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發現原來是自己沒有安排好計劃，對工作地流程不瞭解，幾個專案摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許多無謂的負擔，得不償失。於是，我每天都會定下目標：這次我兩個小時畫完一個標準層的施工圖，下次能不能一個半小時呢，當然要保證質量，今天我該完成什麼？這樣我的效率就高了很多和同事交流。
行詳盡的交流，一般只能夠把握在每天的吃飯過程中以聊天的方式促進了解。除此之外，在我實習的這段時間裡，還有兩次聚餐，我也積極參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。能夠在短時間之內認識到了一批設計人員。我想這在我人生當中都是一批寶貴的財富，它使我結識了更多的朋友，增長了更多的社交經驗，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。
在畫圖中要保持一顆認真地心不要去應付，設計絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統一的座標，統一的線寬，統一的風格等，這樣才看上去美觀。還有就是在用cad的時候圖層要按規定的建，不能亂建圖層，因為工作的不是你一個人，你的工作可能下一個人還要接著幹。
和我一起實習的還有其他學校的學生，當中有大一到大四的都有，在我們的交流中我發現跟師兄之間有差距。有些師兄已經實習過很多次了，他們的基礎知識要比我牢固得過，他們首先畫圖能力強；其次他們的基礎打得很牢固。並且他們實習的機會也比我們多的多，他們有的大二在放假或者平時就開始幹兼職，並且是在甲級設計院裡面實習，這樣他們的實踐經驗就豐富，最後導致我們之間的差距越來越大。
這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計所去實習，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。
總結：
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收穫。實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。我得到了很多機會，參與設計的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細節和將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
這次實習劃下了圓滿的句號，再回首時發現現在的我較之初入設計院成長了許多，專業知識的增長和經驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，我必需全方位進一步提升自己，爭取在建築領域最終獲得成功。
一、實習背景
實習對我們來說是非常必要的，不僅能讓我們在實際工作中運用課堂上學到的東西，還能豐富我們的社會實習經歷，儘快適應社會。而且可以在社會上學到一些課本上學不到的東西，鍛鍊自己的社會本能，讓自己畢業後以最快最好的情況適應社會環境，投入到工作中去。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會實習，體驗到了社會工作的壓力。現在我將回顧我從大二到xxxx網路科技有限公司的電話營銷實
二、實習的目的
通過在xxxx網路科技有限公司的實習，首先可以對網際網路行業有進一步的瞭解；其次，可以進一步瞭解電子商務網路安全的防護措施；再次，本專業所學知識可以應用於實踐，既可以鞏固專業知識，又可以進一步完善和完善知識框架；最後，感受公司的企業文化，瞭解公司的管理制度和管理，學會做事，在企業做人。
三、實習內容
對於央行檔案，擁有支付和清算系統的公司應進行安全評估，並拜訪相關客戶
每天下班前詳細記錄當天的電話面試，並進行總結
鑑於電子商務網站的安全性，我們應宣傳產品資訊網頁的防篡改和防病毒功能，併發掘潛在客戶
每兩三天召開一次電話會議，進行工作彙報和總結，找出問題，及時修改，交流經驗
針對高校的招生週期，我們要宣傳高校教育網的招生資訊，學校資訊網頁的防篡改和防病毒，挖掘潛在客戶
對於遭到黑客攻擊的網站，公佈安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客戶
第一週:開始進入公司實習，第一週主要是培訓。
首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規章制度和工作中的一些相關事宜。然後是華南區總經理和網路安全總監，他們給我們介紹了這個實習專案的主要內容，讓我們有個大概的瞭解。瞭解了公司概況後，開始培訓與專案相關的技術知識。技術部主任給我們介紹了技術知識，講解了網路安全的相關技術，如SOC、DDoS、流量控制、防火牆等。雖然我學過電子商務安全和支付，瞭解過網頁安全和支付系統安全的控制技術，但是很多相關的安全技術我還是不懂。經過技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，但也拓展了我對電子商務安全的技術知識。
第二天，我開始進入電話營銷的知識培訓。我們是由來自臺灣省的客服總監培訓的。由於湖南省長沙分公司有幾個人在做這個專案，湖南和廣州的培訓會就在一起舉行，三地通過遠端視訊連線。雖然會議是通過網路召開的，但是和實際坐在會議室開會是一樣的。你的任何聲音、任何動作，別人都能聽到、看到。客服總監給我們講解了一些電話營銷技巧和常用術語，然後發了一些資料讓我們背。
知道了技巧，熟悉了術語，就到了考驗我們掌握的時候了。客服總監讓廣州和湖南的實習生互相培訓，一個做客戶，一個做電話銷售，讓我們在不知道對方會有什麼反應的情況下適應情況，大大提升了我們的實習體驗。
學生和老師的溝通自然比之前和商業企業的溝通要輕鬆很多，不會很快被拒絕。然而，在電話採訪中，我們仍然會遇到許多問題。比如學校網路中心放假後值班，大部分電話從來不接。另外，網路中心老師也意識到了這方面的問題，但是學校專案等一系列問題都需要向學校領導申請審批，很難方便交易。
兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月實習中學會了很多課堂上學不到的實用知識，受益匪淺。現在，我來總結一下這兩個月的實習情況。
首先介紹一下我的實習公司:臨沂億豐網路科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位於臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內，主要經營電子網店和網站。主要面對當地臨沂。
在兩個月的工作中，我參加了公司的銷售工作。實習可以分為兩個階段
第一階段是公司一開始給我們安排了三天的培訓時間。通過培訓，讓我瞭解這個產品的功能。我們的產品主要是幫客戶做推廣，做網店，找客戶。
第二階段，經理安排我們試著打幾個電話，給我們找了一些當地老闆的聯絡方式。我們把產品介紹給老闆，問問老闆銷售模式和當地限制。如果客戶適合我們的條件，有這方面的意向，我們會盡量約客戶出來面談。
如果客戶同意，我們就簽單，然後把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開戶。我們會給客戶的產品拍照，放在網上。雖然我才工作了兩個月，但我相信這為我以後的工作，尤其是銷售工作，開了一個好頭！
期間我下了訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多努力:記憶資訊，調查同行市場，查詢店鋪情況，總結以往失敗的原因等。通過這兩個月的銷售實踐，我深深的明白了銷售的重要性，從事銷售是一項非常辛苦的工作，並不是我在學習時想象的那麼簡單。也讓我深刻認識到，在學校學好知識固然重要，但更重要的是把學到的知識靈活地運用到實踐中。
在我兩個月的實習期間，我像一個真正的員工一樣有自己的工作證，我感覺
我不再是學生了。我每天6點起床，然後像一個真正的上班族一樣去上班。在上班的過程中，遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。兩個月的實習讓我知道了很多以前不知道的事情，對阿里巴巴也有了更深的瞭解。我也通過了解發現了阿里巴巴的很多優點:1。阿里巴巴CEO馬雲通過十年的努力，把阿里巴巴發展到了200多個國家；2.阿里巴巴適合中國任何一家企業，贏得了所有企業的信任和政府的支援。
實習讓每一個大學畢業生都必須有一段經歷。它讓我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習讓我們嘗試將學到的一些理論知識應用到實踐中。我認為，作為一個即將畢業的大學生，制定自己的十年發展規劃迫在眉睫。最後，衷心感謝益豐網路技術服務有限公司為我提供的實習機會！在未來的一年裡，我會腳踏實地地履行我的職責。
兩個月的實習結束了。實習期間鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會，讓大學學到的專業知識與社會和諧融合。在這裡，我將彙報一下我在實習期間的想法和工作。
我的實習單位是一家網路公司，經營的網路產品包括各種網路數碼耗材、電子收銀機、餐飲軟體等私人單位。雖然是中小型公司，但在激烈的市場競爭中生存下來，在全省同行業中佔據領先地位。
為了培養自己的社交能力，我選擇了去業務部門實習。經理是一個年輕、精力充沛、善良的人。不僅可以學到各種專業技能，還可以學會如何處理人際關係，這對你現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證明了我的選擇是正確的。
實習前兩週主要是熟悉產品，包括學習各種產品的使用和簡單的`障礙處理，向客戶詳細介紹產品的效能，演示產品。紙總覺得淺，要練。課本上已經學過的東西，因為沒有接觸過實物，所以第一次用機器的時候就有可能用“心比力量多。的感覺。一臺收銀機，看起來很簡單，就是幾把鑰匙，但是我比預期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市裡的銷售人員。因為這是我接觸的第一個產品，結果好差，引起了我的興趣和學習的渴望。所以在以後的運營學習中，我很努力，很專注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產品並不難。我們真正需要努力學習的是如何全面生動地向客戶介紹我們的產品，而且要簡明扼要。這裡的關鍵是講好，不僅要講對，還要引起客戶的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對我來說也是一個很大的挑戰，因為我不擅長演講，沒有演講技巧和口才，這是我克服的困難。先用機器練，再和同事練，然後找經理幫忙。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了，終於看到經理臉上的笑容。
更重要的是，我學會了體諒人，愛人，尊重人。“我支援每個人，每個人都支援我”現實意義。我們的文明也處處體現在實習工作中與人打交道。雖然有些是小板塊，但沒有真正的認知，很難獲得別人(客戶)的信任。當然，那樣的話，什麼都不會發生。比如問“你姓什麼？”你要回答這個問題:“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對方，看著對方的眼睛，意味著尊重他人，獲得對方的認可和信任，讓生意順利進行。通過實際工作，可以體會到生活的艱辛，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來之不易的。最重要的是明白學習的重要性。只有不斷學習，才能不斷進步。鄧小平同志曾經說過:“生活和學習”我們即將步入社會的新青年，新祖國的知識分子，應該利用這個難得的實習機會，在工作中發現自己與社會的不足和差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，讓自己真正為社會和國家服務。
實習性質
實習單位 院 （系）
專業班級
姓 名 學 號 指導教師 建築師業務實踐 建築學院建築學
年 月
暑假實際建築工程設計實踐報告
一、實習目的
通過設計院的實習，瞭解建築師的基本工作模式、工作方法、職業素質要求，畢業後能更好適應市場的發展和社會的要求；同時，也是檢驗在校學習的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，學習如何將知識應用在實際專案中，最終弄夠達到專業培養的目標。
1. 全面深入的瞭解建築設計相關工作的意義，熟悉現行業單位方案設計方法和規劃實務操作技能，對建築設計相關工作實踐有較全面的認識。
2. 進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，檢查我們對理論知識和專業實踐技能，也檢查了我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。
3. 培養實踐中的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，動手操作和計算機繪圖技能，培養學生理論和實踐相結合的能力，為今後較為順利走上工作崗位打下基礎。
二、實習內容
1. 瞭解設計院的工作模式，建築師的基本工作內容和工作方法。
2. 瞭解設計院不同專業之間，如何相互合作、協調，培養建築
師的職業修養、職業素質及協作能力。
3.結合實際工程專案，瞭解學習有關建築的法規、規範、標準，結合實習工作，學習協調設計與規範之間的矛盾，在沒有任務書的情況下，學會在設計中思考。
三、實習時間
XX年X月X日——XX年X月X日
四、實習單位及其地點
XXXXX
地點：XXX
五、參與專案
1、XX
2、XX
3、XX
4、XX
5、XX
六、實習過程
從陌生到熟悉，從理論到實踐，從簡單繪圖到參與方案的設計，一次次的
認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實踐，最終達到兩者較好的結合，短短几個月的時間所經歷的整個實習過程。
七、實習心得與體會
五年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，社會實踐對我麼來說是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時也是理論與時間相結合，並鍛鍊我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。
在為期二個多月的實習期裡，我進一步瞭解了建築的深刻內涵，從書面的理論水平攀升島與實際結合的新的`高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規範都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的建築設計生涯中將發揮不可替代的作用。總結這幾個月下來的收穫，真的很大很大。
八、實習總結
在大四暑假期間，我有幸來到XXX實習。在為期2個月的時間裡，我進一步瞭解了專業知識如何在實際中得到應用，從書面的理論知識攀升到實際結合的新高度，同時，對一個專案進行的流程有清楚地認識；在具體的設計流程中，對於設計中涉及到的規範以及施工的具體要求有了清晰的認識。在這段實習過程中，讓我對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建築設計生涯中將發揮不
可替代的作用。
一直以來都聽說過這麼一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。這個暑假，為了將所學知識與實踐相結合，鍛鍊自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了甘肅明源律師事務所，置身於真實的法律職業環境中，進行了為期一個月的實習。實習期間，律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自我、積累經驗的機會和平臺，雖然正式實習是研三才進行的，但有這個難得的機會我還是非常高興和認真地對待。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我瞭解和初步掌握了律師事務所的運作程式和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在卓凡律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關於實習單位
甘肅明源律師事務所是經中國甘肅省司法廳批准，於20xx年成立的按國際規範運作的合夥制綜合性律師事務所。明源以“以人為本，團隊服務，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執業律師佔半數以上。一貫堅持以專業化分工為基礎的團隊工作模式，其業務立足蘭州，與國內各地區如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務所建立廣泛聯絡，涉及金融、房地產、智慧財產權、企業改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業務。其卓越的成績和服務社會的精神受到了社會各界的好評。
我之所以選擇卓凡，是因為明源律師事務所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且明源的上述成就令我向往，能到這裡實習並親身經歷一些法律實務，確實讓我受益匪淺。
二、關於實習目的和實習計劃
（一）實習目的
1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習；
2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力； 3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力； 4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
（二）實習計劃
1、熟悉律師事務所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業務相關的法律法規及律師執業紀律；
3、熟悉律師事務所的業務來源、執業範圍和執業環境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
7、協助律師接待當事人，組織證據，開庭；
8、不斷充實專業知識；
9、請實習單位出具實習鑑定；整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關於實習經過
由於實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛鍊機會，並有得於許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助於鍛鍊我的各種能力，也是以後職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：
（一） 通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程式
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之後，我接到的`首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程式相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然後與當事人簽訂委託代理協議，取得授權委託書；然後是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最後再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以瞭解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程式，這很重要。我並沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣並在其中受到啟迪。
（二） 通過協助律師諮詢和律師開庭獲得實務技巧
法律知識方面的欠缺，由於這兩年來的鍛鍊，我能在較短時間內掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務技巧，因為律師需要的是信手拈來，應付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實習中跟隨律師辦案的機會不多，但我還是儘量把握。通過旁聽律師諮詢過程學習律師接待當事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審瞭解案件的審理過程和律師在其中的辯論技
巧、言行舉止。有時我也學學組織證據和記錄要點，有問題也隨時請教。（ 四） 通過各項實習工作及時記錄實習心得，樹立法律職業敏銳性和法律人思維
律師的工作是嚴謹和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據自身知識和經驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發揮，通過討論獲取知識、更新知識。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆能力和儲存有益資訊，我習慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業敏銳性和法律人思維。比如實習期間我寫了《律師在和諧惠州建設中的地位和作用》、《物權法與和諧社群建設》兩篇論文，又比如對證據規定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發覺法律的掌握和運用確實很有趣。
（三） 非訴訟業務在法律行業中的重大前景
律師事務所的業務有訴訟和非訴訟兩種型別，而隨著社會經濟的迅速和多元化的發展，非訴訟業務已成為越來越多律師事務所的主要業務組成部分和市場發展方向。卓凡律師事務所與金融機構和大中型企業集團建立了長效的合作機制，為其提供合同起草與審查、土地轉讓、國有資產管理、股票證券、銀行業務、企業破產、法律顧問等非訴訟服務。這些專案的標的往往很大，它表明非訴訟業務市場之大。
（四） 專業化在行業競爭中的重要性
卓凡律師事務所雖然是綜合性的律師事務所，但其每一位律師都是某一特定領域的能手，可根據需要隨時組成不同專業領域的律師工作團隊，為客戶提供特定領域的專業化法律服務。這提醒學法學專業的我，對未來職業發展方向的選擇要儘早明確，因為只有明確目標，通過努力學習過硬的專業水平，才能在未來的競爭和業務工作中取得優勢。
（五） 實習對加強和指導學習的作用
1、嚴謹、辨證與恆心。嚴謹、辨證的法律人思維在法律專業知識學習中起著重要的作用，而只有以堅持的心態才能樹立信心，取得成功；
2、發現不足，彌補欠缺。實習過程中無論碰到的是專業還是非專業領域，我都積極查詢資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應該運用到今後的學習上，這對提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識到學識上與經驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學習上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。
我決定在今後的學習中根據這次實習所得到的經驗，處理好課堂學習與社會實踐的關係，以及理論知識與實踐內容的關係。
五、結語
這一個月短暫而又充實的實習，對我接下來的學習和今後走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習之前和實習之後都得到了肯定。這次實習還讓我懂得了為人處世的態度和方式，那就是既要謙虛好學又要適當肯定自己。我要感謝卓凡律師事務所，感謝實習期間幫助過我的每一個人。雖然法學專業學生所面臨的法律現狀和就業前景仍然嚴峻，我自身面臨的問題也很多，但實習帶給我的啟迪讓我繼續堅定了法律信仰和職業追求。既然我熱愛法律，那麼我沒有理由不學好。我相信自己！以上便是我的實習報告。我在律師事務所完成了一個月的實習工作。在實習期間，我親身接觸到了律師實務，實際參與了一些案件的訴訟過程，獨立完成了幾篇律師日常法律文書的寫作。現將實習期間的工作經歷總結為本報告。本實習報告正文部分將分三個部分完成。第一部分為實踐經驗，主要討論一些律師在辦案過程中的工作方法。第二部分為訴訟技巧，主要論述在訴訟過程中的一些技巧性工作方法。第三部分為法律文書，主要討論初規範性格式外，在律師文書應該注意的問題。事實勝於雄辯，律師實務不同於學術研究，律師在訴訟中的難點並不是解決法律如何使用，而是理清案件的客觀事實。以法律為標準將生活事實整理為法律事實。因此律師在開庭前最主要的工作除了研究法律適用外，就是認真的蒐集證據，掌握與案件有關的客觀事實以及證據基礎。並且應該注意證據的證明力問題。盡最大努力使我方主張的事實得到證據的支援。在分析證據的時候應該對全案證據作出綜合判斷，仔細分析每一個證據的證明事項，以及各證據之間的關係。主要工作在於檢查證據之間是否相矛盾；證據對待證事實的證明力的強弱；所提供的證據與訴訟請求之間有無矛盾；以及不同的待證事實之間的證據與訴訟請求的關係、從整體上把握證據與訴訟請求之間的關係，不可割裂開各各證據之間的聯絡，孤立的審查證據。
作為新時代接班人，在新的歷史條件下，我們不僅要承擔一定的社會責任還要面對國際和國內日益加劇的競爭壓力。作為一名研究生，更應該有憂患思想，在假期之餘應該更多關注本專業相關領域動態。全身投入自身的研究方向，將理論知識和實踐結合起來。而中興公司科研基金資助專案研究對青年學生而言，本就是一個調適期、休整期和過渡期。
由於我們承擔了中興公司科研基金資助專案“ip網路qos的研究”，暑假開始之前，我們就對暑假時間做了全面的安排，主要做好兩件事，一是關注國內外關於qos研究的最新緊張，再就是將ip網路qos理論研究的成果模擬實現，為下一步部署到實際網路打下一定的基礎。
隨著internet的飛速發展，特別是www業務的廣泛應用，ip已無可爭議地成為資訊網路的主流技術。基於ip技術的internet因其靈活的接入和良好的可擴充套件性佔領了廣泛的市場，並已開始由資料領域進入寬頻多媒體通訊領域。全球資訊網路以ip為主導技術的演進方向已成為業界的共識，ip網路技術已成為包括計算機界、電信界和廣播電視界在內的整個資訊行業的研究熱點。
包括音/視訊應用在內的寬頻多媒體通訊要求網路提供二種能力。一是高速傳送能力，二是多業務qos支援能力。近年來由於大容量光纖傳輸系統和高速路由器的成功開發，特別是dwdm技術的突破性進展，ip網路的頻寬有了前所未有的增長，一度有人提出用過量資源配置(overprovisioning)的方法來解決服務質量問題，即用充分的頻寬來換取所需的qos。
儘管網路容量以極快的速度增長，但是今天及可以預見的將來，我們仍然不得不面對網路擁塞的問題。雖然網路服務提供商敷設了跨洋光纜，並使用了cable modem和xdsl將網路接入到家庭，但事實是：大部分的家庭使用者仍然通過modem以56kb/s或更低的速度接入到internet ;大多數企業仍然依靠相對較慢的專用線路通訊。雖然我們建立了gbit lan，但是仍不足以支援大量的.企業伺服器及滿足大量的新應用的需要，即頻寬的增長不可能很快就能消除擁塞問題，原因有兩個：
(1)會出現需要大量頻寬的應用——增長的頻寬使得使用速度增加，這刺激了對頻寬的需求;
(2)高容量的光纖——當兩根光纖的負載進入到第三根時，擁塞將不可避免。事實表明這種但單純依靠增加網路頻寬的思路是不可行的，必須深入研究網路資源的優化分配技術以避免無節制的網路擴容。
傳統ip網路的設計思想是為所有人、所有應用提供平等的服務，因此它只能提供單一的best-effort服務，無法保電子商務資料庫!
(3)證時延、時延抖動、分組丟失率等對於電信級業務來說至關重要的服務質量。九十年代前期占主導地位的atm雖然有一整套完整的qos機制，但是它基於的是面向連線的控制技術，儘管可以借鑑，卻無法簡單地移植到無連線的ip網路中。因此， 如何在ip網路中提供多業務qos的問題已成為整個資訊業界的熱點研究課題。
ip qos是一個非常活躍的網路研究分支，已有不少研究進展和技術標準，儘管尚未實用，但確實已為進一步研究打下了良好的技術基礎。國際上研究ip網路qos技術的主要組織有ietf、itu-t、eu ist、etsi和ieee。
中興公司是一個具有從終端應用、接入、本地到核心網系列產品的電信裝置製造廠商，一方面具有研究端到端ip網路 qos技術的良好網路環境和試驗平臺，另一方面，其自身也面臨著如何從傳統網路技術向ip分組技術過渡的問題，深入進行本課題的研究將對公司的技術發展，尤其是當前對下一代網路(ngn)的研究開發具有重要的意義。我們的專案在1年前就已全面展開，暑期的任務主要就是，將前期工作中所提出的結構模型，控制演算法和相關協議在網路模擬軟體ns(network simulator)中實現，以發現不足，解決問題。
ns是一個開放原始碼的軟體，為了實現我們的模擬目的，新增功能模組，首先要做的便是消化理解ns軟體的結構特徵，其次是根據演算法模型編寫程式碼，再次是將所編寫的原始碼融入ns，進行聯調，最後對模擬結果進行分析。
在暑期的第一階段，我們專案組成員結合ns manual認真閱讀原始碼，並定期展開討論，逐步對ns軟體有了一個比較清楚的瞭解，然後重點分析、攻克與我們專案相關的功能模組程式碼，並依次融入ns，獲得了一些初步的模擬結果。
在這個過程中，我們也遇到了一些問題，比如說ns的軟體結構、對於離散事件模型的理解，具體排程和佇列管理演算法的引數設定等，在這種情況下，我們通過討論、思考、實驗和檢索相關資料得以解決和進一步的認識。
時間不停人，走得很快，轉眼實習生活已經結束了，但回首會發現它是生命中一段愉快且充實的時光。做專案目的充實給了我成就感，更為重要的是這也是理論跟實踐相結合的嘗試。在過程中，我交到很多新朋友，也更加懂得團隊協作所發揮的力量有多強大，思考能力提升，專業技術也鞏固，為日後正式工作多好了基礎。
一、實習目的
研究生專業實踐對於在校研究生是一次十分重要的社會活動，它能夠使我們將所學到的理論知識與工程實際相結合，既是一次專業知識的鞏固學習的過程，也是一次應用我們所學到的理論知識解決工程實際問題，並且將之發展創新的過程。本人於20xx年6月至9月在煙臺市工程勘察有限公司進行了接近四個月的實習工作，具體的實習工作為施工現場的工作記錄，通過這幾個月的實習，我對之前學的專業知識有了更加深入的認識，同時，也深刻的感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”道理，令我受益匪淺。
二、實習單位及崗位介紹
煙臺市工程勘察置業有限公司成立於一九九零年，是地基與基礎工程專業承包貳級企業，註冊資本1025萬元，擁有各類工程技術經濟人員120餘人，其中多年參加工程施工並累積豐富施工經驗的中、高階工程師63人，一級註冊建造師5人，一級專案經理3人，二級註冊建造師10人，二級專案經理8人。公司現有裝置齊全，擁有煙臺及周邊地區目前最先進的施工裝置ZYB-800液壓靜力壓樁機7臺、ZKD85-3及DJU72A-H預製打樁機各2臺、ZJ90J型振動沉管打樁機8臺、SYR200鑽機3臺、ZCQ30振衝樁機3臺、PH-5深層攪拌機3臺、履帶吊16T、35T、50T共11臺、樁機靜載測試儀1套、靜力觸探車1臺、SPJ-300型鑽機8臺、XY-15型樁機3臺等大型施工機械裝置。公司目前主要業務範圍為：樁基工程設計諮詢與施工、地基處理、樁基檢測、工程地質勘察、工程測量、深基坑開挖與支護、岩土工程監理。
三、實習內容及過程
現以鑽孔灌注樁工程施工工藝為例做以下實習報告：
鑽孔灌注樁施工是一項比較複雜的施工過程，在這一施工過程中須嚴格按照國家相關規範進行施工，具體的施工工藝總結如下：
開鑽前將準備採用的施工方法、各種原材料試驗、水下混凝土配合比及所用裝置的說明等，報監理工程師審批，經監理工程師批准後方可進行施工。 具體施工方法：
(1) 首先進行場地準備，包括場地平整、裝置及材料進場。
(2) 進行樁位測量放樣，埋設相應的護樁。護樁要堅固，並埋在車輛及人行不易碰撞的地方，並定期對護樁進行復測。
(3) 埋設護筒。護筒採用鋼護筒，護筒頂端的高度視地質情況水位情況按技術規範的相應要求設定。一般要高出施工水位或地下水位1.0～2.0m，並高出施工地面至少0.3m，護筒有足夠的埋置深度，並且堅固、不漏水。護筒平面位置正確、滿足技術規範要求。
(4) 設定施工泥漿循不繫統，包括供水系統、泥漿池、製備泥漿的.原材料等。泥漿的效能指標要符合技術規範要求或監理工程師的要求。
(5) 以上準備工作做好後，鑽機就位，準備鑽機。鑽機就位後，使成孔中心與樁位中心在同一鉛垂線上，鑽機應採取一定措施使之平穩牢固。
(6) 鑽孔，在鑽孔過程中，嚴格按照規範和操作規程進行，鑽孔要分班連續作業，不能中途停止，為保證鑽孔的垂直度、孔徑、深度等，將經常進行檢測工作並作相應記錄。
(7) 清孔，當鑽孔達到設計深度時，及時通知監理工程師檢查，並進行清孔，保證孔底沉澱厚度不大於技術規範及圖紙要求，否則重新進行清孔。清孔時，注意保持孔內水頭，以防坍孔。清孔後，泥漿的稠度應達到規定的要求。在澆築砼前，用空壓機風管對孔底進行攏動，以減少泥漿的沉澱物，孔底泥漿的沉澱厚度不大於設計要求。
(8) 吊裝鋼筋籠。鋼筋籠在現場綁紮成型，並使之符合圖紙尺寸，籠體完整牢固。鋼筋籠採用吊車安裝，由於鋼筋籠較長，故擬採用分段綁紮。隨籠體豎直進入孔內的過程中，把相鄰段牢固焊接，使之成為一個整體。孔壁四周設定3~4根“耳環”，以保證設計的保護層厚度，並採取措施防止混凝土灌注過程中鋼筋籠上浮。
(9) 拼裝檢查導管，安裝導管。導管直徑Ф25cm，採用裝有墊圈的法蘭盤連線，接頭具備裝卸方便，連線牢固，並有密封圈，檢查導管並作水壓承壓和接頭抗拉試驗，保證不漏水、漏氣。
(10) 灌注水下混凝土，鋼筋籠安裝就位及導管安裝好後，立即開始灌注砼混合料，並應連續進行，使澆注工作一氣呵成，及時填寫灌注混凝土施工記錄。混凝土混合料拌制採用兩臺混凝土拌合機同時進行拌制。在混凝土的灌注過程中，導管隨著混凝土的灌注而不斷上提，灌注過程中隨時測量鑽孔內混凝土頂面的位置，以保證導管在混凝土內埋深不小於2m亦不大於6m。灌注的樁頂標高要比設計標高高出不小於80cm。
(11) 灌注工作完成後，即可拆除護筒。
(12) 鑿除樁頂預加高度的混凝土。
(13) 樁的鑽孔，只有在中心距離5m以內的任何樁的混凝土澆築完畢24小時以後才能開始。
鑽孔灌注施工，人放樣、鑽孔、清孔、下鋼筋籠、灌注砼等每道工序均嚴格按照技術規範及圖紙要求進行檢查，並將檢查結果報監理工程師。
四、新得體會
在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以後,才會發現專業知識是多麼的重要，進入施工現場，很多東西在專業課中都已經接觸過，但是還感覺很陌生，這也許就是理論與實踐的相脫離的表現之一吧。
通過這次專業實踐，我發現了自己許多不足。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成佈置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求佈置工作，若沒有工作做時就會鬆懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今後我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求佈置工作，沒有佈置工作時做到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹
認真是時刻要牢記的。
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這幾個月的時間裡，我受益匪淺。我在那裡不僅學到了許多關於專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的這段時間裡，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解我們今後工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處事的方法。
這次暑假實習是在浙江中和設計院參加的，實習時間從7月7號開始到8月19號共40幾天。雖然實習時間很短，但是期間學到的點滴都是對我有很大幫助的。
我們幾個人搬到實習的設計院附近住宿，這樣也方便就進實習。提高有很大的幫助。那裡的書很多，有規範類的，也有方案類的，儘管圖書館的書也很多，但一般不涉及到這麼具有針對性的，所以那裡的書對我們而言可謂是份財寶。
我們是在李老師的帶領下展開工作的。設計院裡有幾個我們學校畢業已經在那裡工作的學長們，所以前幾天我們主要是幫助他們畫畫圖。因為一開始大家也不是很熟，所以就需要很多相互溝通的時間，但這樣也提高了自己的交際能力。就比如有次有個學長叫我幫忙算戶型面積，以前我們在學校的時候做設計算面積並沒有那麼精確的，其實也是一些基礎知識沒有學好。所以就感覺比較困難。
戶型面積主要是由二部分組成：套內面積（含陽臺）和公攤面積。陽臺面積是按一半算的，公攤面積原本我以為是平分，後來學長說是要按加權平均值計算的，覺得很汗顏，自己連這麼基礎的知識都不知道，要是真的是工作那就要出大笑話了。所以我把在設計院的.每一個出錯都當做一件幸運的事，因為自己以後在真正工作的時候就不會犯相同的錯誤了。
設計院的工作是枯燥的，不像在家裡或者寢室裡能沒有顧慮地玩遊戲看電視，但同時設計院的工作也是充滿樂趣的。就比如你畫出一張圖或者建成一個模得到別人的認可，那種喜悅的感覺是遊戲或電視所不能帶來的，因為那是對自己能力的一種認可。我想自己要是真在設計院工作，也是會很開心的。
幾天對設計院的熟悉之後，李老師開始給我們分配任務。內容是一個實際專案：一個小區的規劃設計，我們主要是做方案。由於下學期設計課內容也是小區規劃，所以這次實習也提前為我們做下個設計打下了基礎。
我們幾個人組成一個團隊，有規劃路網的，確定戶型的，找戶型的，計算的等等，總之是開始做方案了。
大概經過幾天，方案在我們討論下及李老師的修改下終於確定，然後我們又分工做各自所選的戶型。我負責的是多層的，這次方案中包括高層，小高層，多層，排屋及別墅。多層首先要確定戶型，然後是Sketchup建模，然後要vary渲染，最後再PS出效果圖。這整一個過程做下來，就相當於我們之前設計課做一個設計作業一樣，但這次卻又有所不同。
PS是我比較感興趣的，有段時間一直著迷於PS，以致李老師後來說讓我做幾張效果圖出來，儘管感興趣，但很多方面還不是很懂。有次學長們從效果圖公司拿回效果圖，看過簡直沒法比，果然是效果圖公司的，實力比較強悍。像Vary渲出來的和3D渲出來的畢竟還是有差距的，再說效果圖公司的PS素材也比較健全，像我們這種PS的效果圖可以在與甲方交流的時候拿出來，真到作文字的時候就需要效果圖公司的那種正式的圖了。
完成任務後就是整理了，需要拿出能給甲方看的圖文，為和甲方更好地交流我們也做了動畫及很多效果圖。
實習40天說長不長說短不短，但是卻也是人生中重要的一筆。
總之這次設計院實習收穫很大，包括對天正ACD，sketchup，vray，PS等軟體的更深一步掌握與應用；還有就是從書上見識到更多種的設計理念及方案；團隊合作及人際交流也得到了鍛鍊。記得一個學長對我說：大學最重要的就只有兩件事：一是學好專業知識，二就是處理好人際關係。其實想想也是，大學似乎也就只需要做好這兩件事，但這兩件事中卻包含了很多，感謝這次實習中幫助我的人，這不僅僅對我的學業有幫助，對我今後的人生也是推波助瀾的。
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大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的花朵，通過社會實習的磨練，我們深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實習中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實習活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實習活動範圍，挖掘實習活動培養人才的潛力，堅持社會實習與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實習與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
社會實習活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、瞭解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實習中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯絡起來，才是青年成長成才的正確之路。艱辛知人生，實習長才幹。通過開展豐富多彩的社會實習活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實習活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。
作為新時代的大學生，社會實習是每一個人必須擁有的一段經歷，它使我們在實習中瞭解社會、在實習中鞏固知識；它是對每一位學生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向走向社會接受挑戰的第一步。
一、社會實習的目的（重要性）
正確認識專業：會計是對單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對於此，在進行了兩年的大學學習生活之後，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《成本會計》及《會計資訊系統》的學習，可以說對會計已經是有了初步的瞭解，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都稍許有了掌握，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。於是在堅信實習是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把從書本上學到的理論應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、社會實習的過程
會計是個講究經驗的職業，工作經驗是求職時的優勢，為了積累更多的工作經驗，經過親戚的幫忙，在一鄉鎮企業獲得了一次十分難得的社會實習機會。實習期間努力將自己在校所學的理論知識向實習方面轉化，儘量做到理論與實習相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
在實習中，我參與了將近兩個月的會計操作工作，從稽核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的事業單位會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，詳細地瞭解了事業單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，並掌握了兩門財務軟體的使用，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：
1、原始憑證的稽核方法及要點；
2、記賬憑證的填寫及稽核要點；
3、明細賬、總賬的登記及對賬；
4、財務報表及納稅申報表的編制與申報；
5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，阿姨教我初步處理公司的綜合事物。例如稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請等等。
在這個學習和聯絡的過程中，我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，儘管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想讓自己發覺所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪裡，相同的地方在哪裡，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月裡用眼睛看，不懂的請教阿姨，讓我對實習中的這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。但是作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今後的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。
我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日後的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。社會實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少人在實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎會存在應付這瞬息萬變的社會？
這次假期實習我以善用知識，增加社會經驗，提高實習能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實習活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實習中檢驗自我。這次的社會實習收穫不少。我認為以下四點是在實習中缺少的。
一、在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的.人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。四。工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯絡於社會。實習是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。親身實習，而不是閉門造車。實現了從理論到實習再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。
一、實習階段的認識與學習
對於剛剛畢業的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰。我有幸成為*集團建築設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，儘快適應了工作的環境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支援與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程》、《鋼結構設計手冊》、《建築設計規範》、《結構設計規範》等等，特別是對於鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連線與設計更加全面、經濟合理。在此期間，通過辦理資質升級檔案，整理簡單的資料，鍛鍊了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關係，與集團各部門之間聯絡的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著*集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺餘力”的企業口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業知識水平
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向
這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
及同事們的幫助，讓我的立面設計思維，有了很大提升，而且對建築設計，也有了新的認識，相信的.以後的設計之路，我會有更大的收穫。
想想這幾個月的生活，真的是感悟不少，不僅對如何做設計，更是如何做人。實習的日子真的很辛苦，以前在學校，都是我在支配自己的時間，有時無聊了還能看看電影，出去逛逛街消遣一下，而現在，似乎是時間在支配我，總價的時間不夠用，每天早早的上班，就為了給同事們留一個好印象，晚上沒事幹，也就跑到辦公室看看資料，偶爾上上網，如此早出晚歸的日子，也讓自己有了不少的收穫。
記得讓我接觸的
長春市規劃設計院實習總結報告
標籤：規劃院 建工學院 教育 大學 建
築 總體規劃 單純時候犯的錯 雜談 分類：學術研究
我回到長春市是週五了，
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一、實習目標
在職實習是人才培養計劃的重要組成部分，是理論聯絡實際的重要實踐教學環節，是提高職業素質和能力的重要階段。學生實習的目標如下:
1、通過在職實踐，學生可以將基礎理論、基礎知識和基本技能應用於生產崗位。
2、通過在職實習，學生可以進一步瞭解企業、社會和國情，激發學生的奉獻和創業熱情。
3、通過在職實踐，學生熟悉企業的組織結構和整體運作模式。
4、通過在職實習，學生可以掌握原材料、中間體和成品的質量檢驗方法和程式，熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5、通過在職實踐，在真實的生產環境下，學生可以在藥品生產、工藝流程、崗位操作、質量控制、裝置維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位接受標準化培訓。，並能在畢業後迅速適應相關工作。
二、實習單位
1、單位地址和比例
煙臺鄭新藥業萊州分公司位於萊州市文化西路233號，是煙臺市的連鎖企業。公司在煙臺市及各轄區有15家分公司，目前員工130多人。是當地的大型連鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅持& ldquo為人民、健康的生命而奮鬥。在高效的運營體系下，開展高質量、高水平的藥品零售和服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度。
2、實習單位主要業務
我們藥店的主要業務是藥品銷售。萊州鄭新藥房是一家以自選開架、低價銷售、會員專屬為主要經營模式的藥房，受到& ldquo的積極推崇；自我護理和自我治療& rdquo，給大眾帶來了全新的醫療消費理念。公眾普遍稱讚這種藥品銷售方式的便利性和創新性。消費者可以主導自己的消費取向，自由選擇，藥師和銷售人員的介紹和解答，大大增強了用藥的有效性和安全性。
據老員工介紹，開架自選模式主要是讓客戶直接選擇適合自己的藥品，再加上專業人士的講解。還為老弱病殘客戶提供上門服務，可以使銷售服務更加人性化。此外，優惠的價格贏得了客戶的一致認可和好評，公司在經營的所有地區享有良好的聲譽。
3、實習單位的歷史與發展
煙臺萊州鄭新藥業有限公司是一家大型零售企業。公司於20xx年7月正式開業，營業面積600平方米，藥品近5000種。是一家產品種類齊全、價格低廉的大型零售企業。公司的目標是在5年內成為煙臺有影響力的大型零售連鎖企業。
兩年來，公司解放思想，抓住機遇，使企業實現了非凡的跨越式發展，擴大了規模，增加了市場份額。
三、實習團隊環境
我們藥店有七名員工，一名經理，四名售貨員和兩名出納員。實行兩班制。店長的工作職責是:負責實施標準化服務，處理和解決店鋪糾紛。保證門店的資金准入相對平衡，對自己的利潤負責。負責倉庫貨物的驗證和交付，以及檔案和日報表的保管。此外，我們的店長也是中藥的負責人，負責中藥及其湯劑的銷售。銷售人員:負責向顧客諮詢店內用藥及藥品推薦，瞭解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷售，實現一定的營業額。出納:出納主要負責財務和藥品申報，每天將業務收入轉入公司賬戶。保證財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經歷，我們會經常一起分享我們的收穫和不足。
溫暖的工作環境造就了我們團結互助的精神，新員工可以隨時得到老員工的熱情幫助。
四、銷售任務和完成情況
剛去藥店培訓了兩個星期，因為第一個月跟著老員工學習識別藥物的具體位置。第二個月的任務是瞭解客戶來買什麼藥。你必須在最短的時間內找到它，並能說一句話讓客戶購買並感到滿意。一開始我很緊張，連怎麼賣都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務。後來我都很熟悉，我們有些藥要在一定時間內賣出去，所以要有自己的銷售模式，爭取最早賣出去。現在我已經能夠很好地完成銷售任務，並得到認可。慢慢覺得自己成熟穩重了，不再是以前什麼都不懂的小姑娘了。我已經開始為自己的目標和事業努力，這也讓我明白，無論什麼時候人都要努力，也知道付出總有回報。我更明白，在社會上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
雖然我是做銷售行業的'，但並不像別人說的那樣認為銷售沒有前途。我覺得未來是自己創造的，不是某個行業決定的。就像在藥品銷售中，感覺自己不僅要掌握所學，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當你微笑的時候，客戶可以感覺到良好的服務決定了這項業務的成功。同時，在這段時間的鍛鍊中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。
五、知識與工作的關係
在學校裡，我們學習了中醫的歷史，中醫的禁忌，中醫的十九怕十八惡，中醫的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫的話，要吃一些併發症，讓我先清楚的瞭解西醫的分類和作用，這樣我開始工作的時候就能達到想要的效果。
不及物動詞我掌握的技能
這一年在藥學方面的學習和親身經歷，讓我更好地掌握了中醫和西醫。
中藥的種類包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風溼、活血化瘀、行氣、消食、補虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項:由於中藥的質地和性質往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時間也往往不同，包括初煎、後煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據藥物的性質和質地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘後，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。
中醫是徹底治病的良藥。長期使用中藥可以治癒許多慢性病，從而獲得健康的身體。
西醫是當今藥物的主力軍，在推薦藥物時需要保證推薦藥物的準確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶平時服用降壓藥，有些藥物對客戶沒有效果。購買消炎藥時，應首先詢問客戶是否對紅黴素過敏，以免誤用藥物，給客戶造成不良反應。為了保證藥品質量，一旦售出，就不能退貨。有必要養成認真負責的工作態度。
西醫有很多應用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在面板應用上也很常見。西咪替丁主要應用的不良反應之一:對內分泌和面板的影響。具有抗雄激素作用，可抑制面板分泌，治療面板科部分皮炎患者。
在這裡，我不僅學到了銷售技巧，還學到了中藥的特點和對未使用藥物的深入瞭解，進一步瞭解了藥物。
六、自我感覺
作為一個藥學專業的學生，光看書是遠遠不夠的。學以致用是不可能的。只有理論聯絡實際，才能把學到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實習機會在萊州鄭新藥店學習鍛鍊。
在藥店實習期間，我學到了很多東西。比如客戶買藥，會因為感冒，因為胃病，同時買幾個感冒藥，吃幾個消炎藥。或者為了達到自己的合理價格，不顧病情輕微而購買不切實際的藥物。我用我的知識向他們解釋，感冒藥大多含有相同的解熱鎮痛成分，多種藥物合用可能會引起重複用藥導致的藥物不良反應。有時多種抗生素聯合使用不僅不產生協同作用，還會產生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對症下藥，而不是用這個& ldquo大撒網& rdquo治療方式。這時候顧客對購買任何一種靶向藥物都會非常滿意，也會為了顧客而認同這種方式。
在藥店接待顧客時，顧客購買自己需要的藥品時，同一種藥品的產地很多。因此，在向客戶推薦藥物時，我應該首先了解藥物本身的情況，然後進行簡要介紹，以提高客戶對銷售人員的信任。那麼在語言和禮儀方面，我要說話清楚，說話勻速，動作熟練，微笑服務，讓客戶感受到我的服務熱情。
有時候我們得接電話。接電話的時候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時候要仔細問，不能馬虎。有時候對方不用普通話，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來相對比較困難。那時候一定要注意防止聽錯或者漏聽。
我們藥店屬於連鎖企業，不需要自己購買。只要你到策劃總部報到，就會被送上門。況且有專門負責中醫的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學東西。比如過橋就是黃連，因為黃連根莖中段細，像莖，像小橋，所以叫過橋。當然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購買的中藥處方中學到的知識。
在藥店學到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學的東西多，學無止境，尤其是藥學中醫，因為我是中醫專業的，中醫種類有上千種，而且它的表現是千變萬化的，所以我要學的東西更多。
七、建議和展望
1、建議
(1)當今社會，人們服用中藥相對較少。為了藥店更好的發展，我建議老中醫舉辦活動，講解和宣傳中醫。老中醫坐在庭上，結合病情宣傳中醫之美，免費煎藥，給在本藥店買藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫院或者門診協商合作，把自己自制的中藥藥方通過我們藥店賣出去，免費煎藥！對於長期服用中藥的人，應該給予一些相對的照顧，比如價格相對便宜，或者買幾雙的時候送一雙。申請中醫會員卡(積分禮品)，領取一定數量的積分，在我們每年指定的日子進行換獎。同時，每個週末都被指定為會員日，購買藥品可以享受八折優惠(特殊產品除外)。定期在自己的藥店舉辦一次中醫節，一年一次或者一個季度一次，每個月固定一個日期作為中醫日等等。像每年的端午節，可以免費送艾葉、菖蒲，或者再加一個香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個回來給你愛的人，讓他們平安健康，表達你對客戶的關心，修好它，讓客戶養成習慣。同時，為了方便客戶，也可以免費送貨上門。
(2)為了學生畢業後更好的發展，學校可以與其他學校或類似學校開展一些交流活動。我個人認為實踐是第一位的。多發展學科，開闊視野，開闊思路。
2、觀點
在實際學習中，我將在學校學到的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力工作，加深對實踐中所學知識的理解，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，為就業和以後的工作獲得一些有價值的理論和實踐經驗。並讓我接觸社會，初步瞭解社會。
工作的同時，每天認真複習自己，改掉之前的很多壞習慣，培養自己良好的生活習慣，比如提高自己的適應能力，遇事獨立思考，不再拖後腿；同時也不忘虛心向老員工請教學習。從他們身上，我不僅學會了如何成為一名合格的銷售人員，更重要的是，我學會了熱情敬業、一絲不苟的工作作風和不驕不躁、樂觀向上的良好心態，為我以後的工作和生活打下了堅實的基礎。
經過一年的實踐和學習，我進步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開始，還有很長的路要走。我需要腳踏實地地邁出每一步。我會牢記我們的校訓和忠貞不渝的精神，時刻提醒自己好好學習，好好工作，做一個有出息的青年，做一個對社會對國家有用的人！
隨著科學技術的快速發展，中國的經濟文化水平不斷提高，家家戶戶的生活水平也有所提高。汽車、摩托車和輕便摩托車日益增多。與此同時，這些機動車輛也對環境造成了不良危害，尤其是對我們的學齡兒童，這可能會產生一場不容忽視的“危機”。但是，很多學生似乎並不關心衛生環境，甚至沒有保護環境的意識。我們學生的環保意識怎麼樣？請看下面的調查報告。
一、調查目的
1、瞭解學生的健康和環保意識。
2.改善教室衛生，保持活動場所清潔。
3.保持校園整潔。
4.通過總結和調查結果，提高學生的環保意識。
二、時間和地點:
1.時間:xx，xx，20xx
2.地點:xxxx國小三班
3.調查員:xxx
4.回答者:這個班的學生
三，調查過程
1.5月22日上午，我來到九年級的教室，準備調查九年級的學生。我提前準備的問卷發給班上36名同學，通過“問卷調查”順利完成任務。任務沒有完成得很好，但收穫很大。
四.調查主題:
簡答1:看到路上有人扔紙屑怎麼辦？
簡答2:看到地上有垃圾該怎麼辦？
簡答3:身邊有一張紙，身邊沒有垃圾桶，怎麼辦？
簡答4:沒人看見你的時候會亂丟垃圾嗎？
五.調查結果:
1、通過被調查者在不同情況下的反應，來考察他們的適應能力和意識。
2.通過人們對事物的認識和判斷來判斷人們的健康和環保意識。
結果:通過我在一個班的努力，瞭解到20名學生健康環保意識一般，14名學生健康環保意識強，2名學生健康環保意識差。
六.調查和分析:
這個意想不到的結果讓我震驚。這36名學生中，只有少部分學生能在心中建立起一定的健康環保意識，大部分學生對自己的健康環保根本不重視。據調查，我們學校一半的.學生缺乏健康和環境保護意識。
七.結論:
1.我們學校的學生健康環保意識差，判斷草率粗心。
2.我們學校的學生沒有自我環保的知識，很少注意自己應該解決的細節。
3.我們學校的學生缺乏處理健康和環保的措施，比如亂扔垃圾，甚至學生會在綠化帶上扔垃圾。
八.建議:
1.學校應開展更多活動，提高學生的健康和環保意識，讓學生參與實習體驗。
2.家長也要培養更多的知識和能力來教育孩子這方面的知識和能力。
3.對學生進行綠化和環境保護的宣傳教育。
4.每個班配備一個環保箱，要求學生提交環保和衛生報告。
2***年七月十四日，我懷著一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設計院有限公司的辦公室，開始進行為期一個月的社會實踐。接待我的是王經理，人挺和氣，一番寒暄過後，他便給我介紹起了公司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經有過溝通，在瞭解了我的實際情況後，安排給我的工作是計算機管理與維護。介紹完公司的情況，王經理又把小林介紹給我，原來他現在在公司就做計算機管理與維護的工作。小林也是剛進公司，年紀和我也差不多，所以對我很是熱情，也沒什麼架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道:“來吧，我們開始工作吧。”於是我的工作就這樣開始了。
我們目前的工作是給公司組建區域網。對於這方面的知識我在學校學過一些，加上之前也曾在寢室和同學一起組過區域網，所以對這項工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建區域網，於是現在就和我商量起來。電腦十二臺左右，要求只是進行檔案的互相傳輸，達到資源共享的目的。討論下來，最後決定通過集線器來連線各臺電腦從而構成星型網路。我們捨棄了購買交換機的想法，雖然交換機處理資料的能力更好，但是因為公司目前只需要組建十多臺電腦的小型區域網，對於資料的處理要求不高，暫時也不會需要共享上網，一段時期內公司也不會進行大的擴充套件，而且通過集線器組建的網路成本較低，也比較方便。為了佈線的方便，我們也向領導提出了適當調整辦公室的佈局，同時也把組建區域網的構想做了彙報，得到了領導的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設計好了辦公桌的佈局，測算了一下需要購買的網線的長度。接著，我們買好了集線器、網絡卡、網線等需要的裝置，辦公室的佈局調整也已經完成，接下來就開始組網了。
首先給每臺電腦都安裝上了網絡卡，之前已經定好了集線器的擺放位置，接著用網線把每臺計算機的網絡卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應付目前這十二臺機器，多餘的介面可為將來增加的計算機所用。通過集
線器以及網絡卡上的指示燈可以來判斷是否已經連通。各臺電腦連通之後，接下來就進行軟體的設定了，我們添加了一些網路協議，給每臺電腦設定了ip地址和子網掩碼，並且設定了工作組，便於以後的訪問和查詢。對於每臺電腦進行有序的數字編號是必要的，這將方便今後的管理。對於連線印表機的電腦也進行了單獨的設定，已使得其他機器能通過該臺電腦進行列印的操作。進行到此，我原本覺得應該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興。可是沒高興多久，問題便出現了，原來裝有windowsXX作業系統的機器可以訪問98作業系統的機器，但反過來就不行，這也是事後才得出的原因，當時我只是認為造成不能訪問的原因可能是網絡卡或是集線器、網線的問題，或者就是設定裡的問題，於是趕緊換介面、換網絡卡，忙活了一陣還是沒能解決。當時我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是作業系統不一致的問題。後來上網查找了一些資料，果然印證了我的想法，並且找到了解決辦法。原來需要在XX的作業系統下先設定一個使用者帳號，98系統下的機器只要憑此帳號就可以登陸XX的機器了。如此一來，總算把這個問題解決了。這樣，公司的區域網終於是架設完成了。
區域網架設完成後，使用起來一切都很順利。幾天後，有同事說他的機器不能列印，時好時壞。我嘗試著重新給印表機裝了驅動程式，還是不能列印。之前能用的，怎麼現在就不行了？我也是不得其解。抱著試試看的`想法，把那位同事的機器裡的網絡卡驅動程式安裝，重新設定了一番，結果行了。我雖然鬆了口氣，心中還是有些疑慮，實在是不清楚哪裡出了問題。
問題。看來實踐中有些問題是書本上永遠也學不到的，只有通過自己的實踐才能發現問題，從而想辦法解決問題。這或許是這次實踐給我帶來的最大收穫。當然，能夠把自己所學的知識應用到實際中，發揮自己的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是
自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今後踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。
學識谷
