尊敬的各位領導，經銷商及合作伙伴們：
您們好!我是來自廣西柳州的經銷商，感謝公司對我的信任，能在這裡與各位經銷商朋友共同探討空氣能熱水器的發展前景和營銷方式。
我從2002年經營太陽能熱水器開始進入熱水器行業，在經營此行業時接觸並開始瞭解到空氣能熱水器，並在2007年正式開始銷售空氣能熱水器，在熱水器行業裡邊經營邊摸索前進。目前同時代理著兩個品牌：它們是力諾瑞特太陽能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這裡主要是把我多年在營銷家用機時摸索到的一些銷售方式及總結到的一些經驗來和大家一起分享。
首先，在我們尋找並想經營一個品牌的時候，必須要做到儘可能多的去詳細瞭解這個品牌的公司。根據提供的有關資料、資訊去了解公司，瞭解該公司所研究，開發，生產和銷售的是什麼?並進一步瞭解該公司的文化，理念，追求和目標。最後親自去對該品牌公司進行實地考察和了解：瞭解我們所要準備經營的'品牌在行業中此時處於什麼位置;它的規模有多大;它在行業中的發展前景如何;它與其它品牌有什麼不同及突出之處;其最主要的特點在哪裡是什麼等等。我認為，通過詳細瞭解這些會對今後我們經營該品牌時對其是否有信心，能否持久把它經營下去會起著相當大的決定作用。同時它也決定著我們在實際經營中會去採取何種有利而且恰當的經營方式。而公司資料上的資訊則對我們和導購員在給顧客詳細介紹產品以及通過手中資料上的精美設計和介紹，產品圖片的完美展現和宣傳，顧客會對我們品牌的認可到最後做出選擇也起著重要的作用。
在經營中有很多種銷售方式，如展會活動，團購活動，小區展銷，店面銷售等等，相信絕大多數的經銷商都是綜合方式。但是，由於受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經銷商很難做到面面俱到。可這樣下去又難免於隨大流，銷量自然也難以大增。我們不妨進行反向思維，在大家都難以這樣做的時候我通過努力想辦法去做到了，那我一定會得到別人得不到的。就比如根據我所在的城市——柳州，城-管很嚴厲，自主性的展銷活動很難做到，那我們就想辦法參加每一次市裡或有關部門組織搞的大中型廣場活動。沿街不能做，我們就爭取通過了一些小區的物管部門，組織一些建材商進小區展銷。選擇適當的時段做一些報紙廣告配合跟進活動，促進展銷，還參加本市收視率較高的電視臺搞的大型團購活動，參與品牌聯盟的展銷團購活動，通過這些舉措都大大的提升了品牌的影響力，同時增加了銷量。
當然，在我取得這些成績前，我認為做得最對的是選對了公司，選擇了紐恩泰這個品牌，讓我得以利用這個品牌所具有的特點以及在行業中與其它品牌的差異化得到了很好的銷售推廣。把它的特點和差異化再經過我們用物品的裝飾、點綴更加突出，展現在顧客面前的是一款跟家居更協調、高科技的、經典高貴而時尚的時代產品，在讓顧客和同行認可它前，我們首先對自己的品牌自信的認定，(它就是最好的，高階的品牌產品，顧客擁有它，就是高品質、高品位生活的象徵。)
總之，對於銷售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結出的是“不斷參與搞展銷活動，不斷推出優惠促銷，想辦法曝光，提升產品形象，做好服務爭取回頭客”等等。
學識谷
